民營(yíng)醫(yī)院開(kāi)業(yè)宣傳方案

XXXX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院

營(yíng)銷策劃方案（撰稿/提案：XXX）首先，感謝XXXX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院給予我此次機(jī)會(huì)。本案是我基于自身企劃經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合公司提供的部分項(xiàng)目相關(guān)資料以及我對(duì)醫(yī)療地產(chǎn)品牌需求狀況的理解而提出。在此，我對(duì)XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院提供的本次機(jī)會(huì)再次表示最誠(chéng)摯的謝意；由于對(duì)醫(yī)療項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境及運(yùn)營(yíng)推廣認(rèn)識(shí)尚淺，方案草擬過(guò)程中難免出現(xiàn)諸多瑕疵和不足之處，還敬望各位領(lǐng)導(dǎo)直言賜教，以資我在日后工作中予以改進(jìn)和完善！寫在前面01項(xiàng)目解讀02推廣階段03執(zhí)行計(jì)劃

04分月活動(dòng)目錄010203010204030102XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院項(xiàng)目解讀01在目前人口老齡化、全面開(kāi)放二孩政策、環(huán)境污染、醫(yī)患矛盾的社會(huì)環(huán)境下，人們對(duì)高品質(zhì)的醫(yī)療的需求越來(lái)越大；就XX醫(yī)療服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)觀察：1.行業(yè)現(xiàn)狀：收入的提高，信息的傳播，對(duì)健康的重視，使得對(duì)高品質(zhì)的醫(yī)療項(xiàng)目需求的人群也日益增加，然而宜賓本地高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)仍然空缺；2.項(xiàng)目現(xiàn)狀：XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院充分整合了XXX高端地產(chǎn)品牌、客群和團(tuán)隊(duì)資源，以及XX市最大的三級(jí)甲等綜合性醫(yī)院——XX市第二人民醫(yī)院的高端醫(yī)療及品牌、客群和技術(shù)優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境由于中國(guó)公立醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)的長(zhǎng)期缺位，中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)上形成了“看病難、看病貴”的現(xiàn)象，這讓中國(guó)3000萬(wàn)以上的高端人群（保守估計(jì)）的高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)需求無(wú)法滿足。要贏得這部分中高端人群的信賴，就需要以“國(guó)際水準(zhǔn)的高端醫(yī)療技術(shù)和人性化服務(wù)”為宣傳主導(dǎo)，通過(guò)活動(dòng)做輔助推進(jìn)，打造高端專業(yè)的品牌形象，從而吸引中高端客戶群，其次要擴(kuò)展客戶群，走合作化開(kāi)發(fā)市場(chǎng)路線，如與高端地產(chǎn)、購(gòu)物中心、貴族學(xué)校、大型企業(yè)等合作鎖定精準(zhǔn)消費(fèi)群體，同時(shí)增加便捷就醫(yī)體驗(yàn)，打造一站式個(gè)性化健康服務(wù)。項(xiàng)目定位先進(jìn)設(shè)備01先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)02高品質(zhì)服務(wù)03舒適環(huán)境04綠色通道05競(jìng)爭(zhēng)手段06專業(yè)的醫(yī)療團(tuán)場(chǎng)，專家團(tuán)隊(duì)07國(guó)際水準(zhǔn)的先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備08一對(duì)一的私人訂制服務(wù)09綠色便捷的就醫(yī)途徑10溫馨舒適的就醫(yī)環(huán)境11推廣定位12通過(guò)項(xiàng)目啟動(dòng)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專業(yè)技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備、品質(zhì)服務(wù)、高端定制”四大理念，持續(xù)宣傳項(xiàng)目認(rèn)知度、知名度、美譽(yù)度，使客戶群體避開(kāi)低價(jià)認(rèn)同，轉(zhuǎn)化至醫(yī)療環(huán)境、品質(zhì)、服務(wù)上。01通過(guò)強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性活動(dòng)，建立XX中西醫(yī)結(jié)合西醫(yī)全區(qū)域服務(wù)最優(yōu)、環(huán)境最好、設(shè)備先進(jìn)的廣告概念。01對(duì)于價(jià)格這一敏感問(wèn)題，采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。01宣傳定位01以XX市區(qū)為主、區(qū)縣為輔，開(kāi)展全區(qū)域的宣傳工作，通過(guò)有效規(guī)范、真實(shí)、吸引的廣告宣傳，吸引目標(biāo)市場(chǎng)客群。02整合媒介資源提高傳播效率：充分挖掘自身媒介的潛力，通過(guò)和社會(huì)媒介的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成業(yè)務(wù)和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。03加強(qiáng)形象打造，規(guī)范各種外宣：加強(qiáng)對(duì)宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，規(guī)范對(duì)外宣傳的品牌VI。04塑造項(xiàng)目形象，區(qū)隔細(xì)分市場(chǎng)：圍繞“專業(yè)技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備、品質(zhì)服務(wù)、高端定制”的項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)因素，結(jié)合XX醫(yī)療系統(tǒng)的市場(chǎng)特性，有針對(duì)性地宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)特征，對(duì)客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，使目標(biāo)客戶對(duì)XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。宣傳目標(biāo)XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院推廣階段02宣傳目標(biāo)預(yù)熱期概念導(dǎo)入期2016年3月1、新聞媒體全面攻勢(shì)2、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告3、院線廣告4、開(kāi)業(yè)活動(dòng)執(zhí)行1、新媒體攻勢(shì)延續(xù)2、開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng)3、內(nèi)部廣宣設(shè)計(jì)4、開(kāi)業(yè)新聞發(fā)布第一階段第二階段第三階段第四階段強(qiáng)勢(shì)宣傳期2016年5月蓄勢(shì)期2016年4月1、提案確認(rèn)2、公關(guān)活動(dòng)方案細(xì)化及實(shí)施準(zhǔn)備3、官方網(wǎng)頁(yè)建立4、微信公眾號(hào)建立5、會(huì)員體系建立6、軟文攻勢(shì)啟動(dòng)7、網(wǎng)絡(luò)宣傳啟動(dòng)1、新媒體攻勢(shì)延續(xù)2、人性化的就醫(yī)體驗(yàn)3、互動(dòng)合作推廣延續(xù)期2016年6月-宣傳原則：前期預(yù)開(kāi)業(yè)盛后期延導(dǎo)入、預(yù)熱期12推廣品質(zhì)醫(yī)療概念，完成從品質(zhì)醫(yī)療概念傳播到XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的銜接轉(zhuǎn)換推廣健康管理新模式，初步塑造XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的品牌形象任務(wù)XX進(jìn)入品質(zhì)醫(yī)療時(shí)代XX集團(tuán)全面進(jìn)軍醫(yī)療地產(chǎn)，打造XX市高端醫(yī)療服務(wù)主題：蓄勢(shì)期任務(wù)為XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院蓄積關(guān)注告知XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院開(kāi)業(yè)動(dòng)態(tài)信息為XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院開(kāi)業(yè)制造龐大聲勢(shì)主題：XX高端醫(yī)療服務(wù)打造XX一站式個(gè)性化健康服務(wù)強(qiáng)勢(shì)宣傳期任務(wù)引爆XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院開(kāi)業(yè)關(guān)注度持續(xù)告知XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院開(kāi)業(yè)動(dòng)態(tài)信息集中爆發(fā)開(kāi)業(yè)宣傳制造聲勢(shì)主題：XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院您的私人定制醫(yī)院品牌延續(xù)期

任務(wù)◆品牌形象維護(hù)和品牌影響延續(xù)簡(jiǎn)述：新聞及媒體跟進(jìn)，繼續(xù)擴(kuò)大影響力。報(bào)刊雜志欄目繼續(xù)，傳播品質(zhì)醫(yī)療的健康管理新模式擴(kuò)展媒體發(fā)布軟文或者開(kāi)設(shè)專欄，影響潛在消費(fèi)群官方網(wǎng)絡(luò)、終端平臺(tái)不斷完善更新，制造便捷醫(yī)療通道具有文化內(nèi)涵的公關(guān)活動(dòng)繼續(xù)，傳播高端醫(yī)療服務(wù)。XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院執(zhí)行策略03傳播策略前期新聞發(fā)布會(huì)推廣造勢(shì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)互動(dòng)合作活動(dòng)延展期系列活動(dòng)前期中期中期后期認(rèn)知影響入市培養(yǎng)知名線下策略網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)紙媒體雜志媒體新媒體戶外媒體BBS新聞軟文傳播廣告線上策略活動(dòng)方式階段目的1網(wǎng)絡(luò)論壇2小區(qū)廣告3公交廣告5電影院院線6報(bào)刊雜志8廣播電臺(tái)7戶外廣告4微信廣告9媒體覆蓋類別確定面向中高端人群的策略定位，以循序漸進(jìn)的推廣思路，對(duì)“高端醫(yī)療”概念進(jìn)行深入的傳播，引導(dǎo)消費(fèi)意識(shí)，培育市場(chǎng)關(guān)注。注重新聞效應(yīng)和公關(guān)事件的關(guān)聯(lián)作用，進(jìn)行主題清晰的市場(chǎng)運(yùn)作。舉辦大型論壇“新型健康需求私人訂制醫(yī)療服務(wù)”，引起多家新聞媒體關(guān)注。通過(guò)適當(dāng)?shù)募埫襟w、電波媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的軟性傳播進(jìn)行詳細(xì)的概念宣傳。爭(zhēng)取用一年的時(shí)間使“高端醫(yī)療”的概念在市場(chǎng)上廣為傳播。形成業(yè)界對(duì)“XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院”的關(guān)注熱點(diǎn)，完成“高端醫(yī)療”從抽象概念到具體形象的轉(zhuǎn)換，打造項(xiàng)目的良好形象。推廣執(zhí)行計(jì)劃概述推廣合作概述高端地產(chǎn)品牌（XX小區(qū)業(yè)主）品質(zhì)購(gòu)物中心（影院、私人會(huì)所、車）貴族學(xué)校（幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、早教）企事業(yè)單位（XX集團(tuán)、五糧液、二醫(yī)院）保險(xiǎn)/理財(cái)機(jī)構(gòu)（中國(guó)人壽、中國(guó)平安、銀行）XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院推廣細(xì)分計(jì)劃04宣傳總控費(fèi)用鋪排分月提案

宣傳目標(biāo)第一階段第二階段第三階段第四階段會(huì)員互動(dòng)服務(wù)微信輔助營(yíng)銷微信預(yù)熱期2016年3月打造微信專欄“專家課堂、在線問(wèn)診"X