2022年推銷酒水的社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)范文

2022年推銷酒水的社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)范文到今天寒假已經(jīng)結(jié)束了，但寒假里那十天社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。我為佳惠葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷情況的巡查。走遍六盤水市縣一區(qū)___所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結(jié)果，更重要的是我對(duì)超市的經(jīng)營(yíng)以及六盤水市各縣區(qū)的發(fā)展情況有了一個(gè)大致的了解。以前逛超市只看商品和價(jià)碼，從沒考慮過其布局、運(yùn)營(yíng)之類的東西。在巡查前期簡(jiǎn)單的“培訓(xùn)”中，我第一次得知，超市的貨架一般分普通貨架、端架和堆頭。在五層的普通貨架上，第三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客不需要過度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應(yīng)該就是超市的主推商品，當(dāng)然商品廠家提供給潮濕的經(jīng)費(fèi)也要多。對(duì)于堆頭，特別是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個(gè)堆頭的大小是___米______米或者_(dá)__米______米，更大的___米______米或者_(dá)__米______米的比較少見，如果超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。從對(duì)我們進(jìn)行簡(jiǎn)單“培訓(xùn)”的佳惠葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中，我大概了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(biāo)(針對(duì)酒水)的經(jīng)費(fèi)是由廠家提供的。而我們這次巡查的目的就是為佳惠公司提供各超市促銷的真實(shí)情況(如堆頭大小、端架個(gè)數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結(jié)果與超市呈報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，來決定下一年度是否繼續(xù)在該超市促銷商品。上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特別明顯地反映出該超市的經(jīng)營(yíng)狀況。如威陵縣的新合作購(gòu)物廣場(chǎng)，佳惠葡萄酒的堆頭是兩個(gè)___米______米，而促銷人員有三個(gè)，每個(gè)促銷人員對(duì)消費(fèi)者都很熱情，即使是對(duì)學(xué)生身份很明顯購(gòu)買酒水可能性不大的我。雙水區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝縣的德達(dá)鑫超市和水城縣的新世紀(jì)超市，佳惠葡萄酒的堆頭只有一個(gè)___米______米的，現(xiàn)場(chǎng)無促銷人員，看上去經(jīng)營(yíng)很蕭條，而實(shí)際上幾乎也是這樣的。關(guān)于促銷的另一個(gè)重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就佳惠葡萄酒來說，在普通貨架或端架上，如果頸標(biāo)懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱情地推薦，消費(fèi)者早就打心底里否定了這個(gè)商品。當(dāng)然，出現(xiàn)這種商品擺放情況的超市，其促銷人員一般不會(huì)太熱情，甚至可能沒有促銷人員。另外，這次巡查還帶給我遠(yuǎn)超出超市經(jīng)營(yíng)之外的知識(shí)。走過個(gè)縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當(dāng)然還有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最好的當(dāng)屬經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的水城縣。___年水城縣在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣中排名十九。坐上去水城縣的縣際班車便感覺到一點(diǎn)奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的水城人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這大概就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了。第一次到水城縣城，隱約能看到一點(diǎn)大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的中山二路，便可發(fā)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平絕不只是略高于其他縣。肯德基、一條街三座大型購(gòu)物廣場(chǎng)是其他縣城沒有也不可能有的。水城縣的發(fā)展方向完全超越了縣級(jí)而朝向市級(jí)。眾所周知，人們?cè)跐M足生存資料、發(fā)展資料需求的基礎(chǔ)上，才會(huì)追求享受資料的消費(fèi)。走完中山二路，我很驚訝地發(fā)現(xiàn)，這里的鮮花等裝飾品特別暢銷，而這類商品在我所在的威陵縣幾乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來欣賞。這是讓人心寒的差距。比較水城縣和威陵縣，出現(xiàn)這種差距有點(diǎn)讓人費(fèi)解但又在情理之中。水城縣有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng)，淡水資源豐富，地勢(shì)平坦遼闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，還有特色農(nóng)產(chǎn)品——冬棗?？梢哉f水城縣無論發(fā)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。然而，水城縣的漁業(yè)還停留在家庭式發(fā)展階段，完全沒有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲確實(shí)耗費(fèi)了巨資，比如為了方便冬棗出口，負(fù)債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié)，其初衷明顯是為了水城縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展僅靠這些環(huán)境建設(shè)是遠(yuǎn)不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，嘗到了一點(diǎn)甜頭，便開始有點(diǎn)暈了頭，無節(jié)制的噴施有機(jī)肥、葉面肥、果面肥，結(jié)果，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”，農(nóng)藥殘留嚴(yán)重。這不是自毀名聲，而是確實(shí)希望沾化政府可以加強(qiáng)管理，重視質(zhì)量，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。對(duì)于威陵縣，我不甚了解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)發(fā)展城市——畢節(jié)，這大概是其經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可忽視的因素，但這只是外因，內(nèi)因才是決定事物發(fā)展的關(guān)鍵因素。除了水城縣，對(duì)其他縣也有一些大致的印象。把雙水區(qū)排除在外，我所感到的六縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平大致是水城縣、六枝縣、盤縣、威陵縣、二塘縣、金鐘縣，不知道這結(jié)果與實(shí)際情況是否相符。這些大致就是我寒假打工的所見所感所得了，收獲頗豐!推銷酒水的社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)范文（二）進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)：工作上，本人主要市場(chǎng)工作是縣。進(jìn)入市場(chǎng)以后，先是對(duì)地區(qū)的市場(chǎng)情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對(duì)具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場(chǎng)共得資料___份，發(fā)出資料___份有意向的客戶___家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場(chǎng)共得資料___份，發(fā)出資料___份有意向客戶___家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。二、明確目標(biāo)首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。三、學(xué)習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。推銷酒水的社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)范文（三）轉(zhuǎn)眼間，____年已將過去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自___年___月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，___月份在總廠培訓(xùn)，至___月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：一、懷揣感恩的心來工作首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉我今年___月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在___月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。三、自身能力的欠缺，日后仍需努力1、自身心態(tài)的不成熟性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。2、工作能力的欠缺把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。四、____年駐武川工作計(jì)劃總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，____年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī)。3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來，并對(duì)武川銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。辭舊迎新，展望____年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。2022年推門聽課總結(jié)為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)教育部頒發(fā)的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神和進(jìn)一步檢驗(yàn)桔鄉(xiāng)片區(qū)學(xué)校課堂教學(xué)情況，提高課堂教學(xué)效率，我片區(qū)六所學(xué)校開展了推門聽課，并于__年__月__日到__日二天時(shí)間，由各校行政組成的評(píng)委完成了對(duì)片區(qū)各校部分授課教師的推門聽課活動(dòng)。下面就本次“推門聽課”教研活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)。經(jīng)過片區(qū)___所學(xué)校行政為期二天的聽課，本次活動(dòng)共聽課___節(jié)，其中語文___節(jié)，數(shù)學(xué)___節(jié)，英語___節(jié)，地方___節(jié)，品德___節(jié)，體育___節(jié)，美術(shù)___節(jié)，音樂___節(jié)，綜合___節(jié)。下面就針對(duì)這___節(jié)課，結(jié)合片區(qū)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，把大家在授課時(shí)出現(xiàn)的不足之處和閃光點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。在課堂教學(xué)中主要考察學(xué)生的學(xué)習(xí)情況怎樣，教師是否真正起到了引導(dǎo)作用，學(xué)生是否真正體現(xiàn)了分組自學(xué)、合作學(xué)習(xí)。老師引導(dǎo)的好，學(xué)生學(xué)得好的被評(píng)為優(yōu)秀的有以下___節(jié)課。桔鄉(xiāng)路小學(xué)五(1)班侯斐的數(shù)學(xué)《分?jǐn)?shù)和意義》，桔園小學(xué)一年級(jí)田維艷的音樂《搖籃曲》，大山小學(xué)三年級(jí)王波的體育-做操，鍋底塘小學(xué)一年級(jí)賀艷香的語文《識(shí)字.4》，二年級(jí)吳美的語文《13.動(dòng)手做做看》，酸棗小學(xué)四年級(jí)王順琴的綜合《珍惜我的眼睛》。另有___節(jié)被評(píng)為良好，___節(jié)為合格。本次聽課活動(dòng)中，各位教師教在課前認(rèn)真?zhèn)淞苏n，精心___教學(xué)，優(yōu)秀老師精心準(zhǔn)備了課件和自制教具輔助教學(xué)，化抽象為直觀，教學(xué)目的科學(xué)、合理，準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，教學(xué)方法靈活多樣。普通話標(biāo)準(zhǔn)而流利，教態(tài)自然親切，課堂氣氛活躍，學(xué)生參與度高，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到了充分的調(diào)動(dòng)，教育教學(xué)效果顯著，非常成功。大家的閃光點(diǎn)很多，我就不一一列舉了。正所謂“甘瓜苦蒂，天下物無全美?！蔽覀兊恼n堂也存在著不足。部分老師沒能把五大環(huán)節(jié)完整地體現(xiàn)出來，主要是練習(xí)和課堂總結(jié)環(huán)節(jié)沒能完成。有的學(xué)習(xí)過程還沒完成就下課了;有的下課鈴響了忘了總結(jié)。另外，我們的知識(shí)傳授要準(zhǔn)確，不能存在模糊的現(xiàn)象，學(xué)習(xí)方法的確定也要仔細(xì)斟酌。教學(xué)反思應(yīng)該及時(shí)，課時(shí)教案的進(jìn)度大家也應(yīng)該補(bǔ)一補(bǔ)。出現(xiàn)問題在所難免，有問題并不可怕，可怕的是我們不去正視問題，不去解決問題。對(duì)大家的建議:1、備課:提倡老師們要利用教師教學(xué)用書來進(jìn)行備課，不要盲目地拿來一本教案書就寫教案，避免重要知識(shí)點(diǎn)遺漏，學(xué)習(xí)目標(biāo)確定不準(zhǔn)確的現(xiàn)象發(fā)生。要求教師合理正確的實(shí)施“導(dǎo)、學(xué)、練”課堂教學(xué)模式，以“合作學(xué)習(xí)”和“自主學(xué)習(xí)”為本位，引導(dǎo)學(xué)生充分自學(xué)。既要備好教材也要充分預(yù)設(shè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，在學(xué)法指導(dǎo)上下功夫。2、上課:按課時(shí)教案上課。上課前認(rèn)真復(fù)案，做好課前準(zhǔn)備，課后要認(rèn)真總結(jié)課堂教學(xué)效果，并在課時(shí)教案結(jié)尾處填寫教學(xué)反思或教學(xué)隨筆。反思應(yīng)該體現(xiàn)三個(gè)方面:教了什么，怎么教的，教得怎樣;學(xué)生是否獲得了“是什么”的知識(shí)，“怎么辦”的知識(shí)，“怎么學(xué)”的知識(shí)。語、數(shù)每周各不少于___次。用不同顏色書寫，并在教學(xué)反思或教學(xué)隨筆的結(jié)尾處注明書寫日期。3、作業(yè):精心設(shè)計(jì)作業(yè)，倡導(dǎo)分層練習(xí)，布置個(gè)性化作業(yè)。課堂作業(yè)的設(shè)計(jì)要具備三個(gè)層次，即:基本練習(xí)、拓展練習(xí)、測(cè)試反饋。通過對(duì)習(xí)題的精選精練，讓學(xué)生用較少的時(shí)間投入獲得較好的效益。4、時(shí)間的分配:課堂上老師講授的時(shí)間一般不超過___分鐘，練習(xí)應(yīng)不少于___分鐘，因此，各位老師在上課時(shí)要注意時(shí)間的合理分配，做到心中有數(shù)。這次總結(jié)，沒有批評(píng)任何人的意思，只是針對(duì)課而論課，希望大家能以大局為重。所以大家應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變教育觀念，追趕全國(guó)上下進(jìn)行課改的浪潮，從學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來考慮，做好本職工作。課改現(xiàn)實(shí)就擺在我們眼前，既然你沒有能力去改變它，所以你只能去適應(yīng)它。桔鄉(xiāng)路小學(xué)__年__月__日篇二:推門聽課活動(dòng)總結(jié)為深入貫徹落實(shí)市教科局“推門聽課”活動(dòng)方案精神，促進(jìn)我校教育教學(xué)改革，進(jìn)一步提高各學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量和教育整體競(jìng)爭(zhēng)力，于__年__月__日至__日，我們?cè)谌７秶鷥?nèi)開展“推門聽課”活動(dòng)，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下:通過推門聽課發(fā)現(xiàn)，授課教師能做到充分備課、認(rèn)真上課，注重“以學(xué)生為主體”的教學(xué)理念，并通過精巧的教學(xué)設(shè)計(jì)將學(xué)生的發(fā)展落實(shí)在有效課堂教學(xué)上。課后，聽課者及時(shí)與授課教師進(jìn)行交流，肯定了授課教師的優(yōu)點(diǎn)，并針對(duì)不足中肯地提出了改進(jìn)意見。此次活動(dòng)，有利于了解教師平時(shí)真實(shí)的教學(xué)情況;有利于收集多方面的資料，為教學(xué)評(píng)估和教學(xué)指導(dǎo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);有利于教師與教師之間、教師與教學(xué)管理者之間面對(duì)面的交流信息、經(jīng)驗(yàn)、思想和情感。極大地發(fā)揮了學(xué)校教干指導(dǎo)教學(xué)、服務(wù)教學(xué)的作用，增強(qiáng)了全體教師精心備課、潛心教研的自覺性，再次將該校教學(xué)活動(dòng)推向新的___。推門聽課，這項(xiàng)工作將是一項(xiàng)長(zhǎng)效的工作，不是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)聽課而特意的準(zhǔn)備那些___式的、表演式的課，要求平時(shí)怎么上就怎么上，讓課堂真實(shí)起來，讓問題暴露出來。都不掖著藏著，才有利于發(fā)現(xiàn)問題，探討方法，改進(jìn)教學(xué)，提高質(zhì)量?，F(xiàn)將課堂教學(xué)中所存在的共性問題匯總?cè)缦?1教學(xué)語言問題:一是語言的親和力。有教師本是想表揚(yáng)學(xué)生，由于語言生硬，贊語走了樣，贊揚(yáng)的目的失了色。有教師整堂課一個(gè)調(diào)子，導(dǎo)致學(xué)生在前幾分鐘能集中精力，隨后帶來的便是溜號(hào)、走神。還有教師聲音的高低調(diào)整不當(dāng)，整堂課的“高調(diào)”會(huì)是一種噪音，這種噪音，嚴(yán)重的影響學(xué)生的學(xué)習(xí)。二是語言的適用性。有教師所提出的問題、布置的任務(wù)、闡明的觀點(diǎn)，在表述時(shí)過于成人化，不符合兒童的特點(diǎn)，學(xué)生聽不懂。三是語言的嚴(yán)密性。有教師東一句西一句，說著這塊又想起了那一環(huán)節(jié)，于是便放下這一段又去弄那一段，導(dǎo)致語言不連貫的，學(xué)生的思維完全被教師攪亂了。2環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)問題:課堂教學(xué)最基本的，必不可少的環(huán)節(jié)就是導(dǎo)課、新課和練習(xí)。所存在的問題是:有教師導(dǎo)課與新課混為一談。準(zhǔn)備課沒有達(dá)到過度應(yīng)有的作用，新課的重點(diǎn)不突出，難點(diǎn)也沒有得到很徹底的突破;有教師新課各環(huán)節(jié)混亂，不能環(huán)環(huán)相扣;還有教師練習(xí)不能體現(xiàn)由淺入深，循序漸進(jìn)的原則。練習(xí)量少，教學(xué)時(shí)間分配不合理。3、課堂秩序:有的班級(jí)學(xué)生動(dòng)手做、動(dòng)手寫、動(dòng)口說時(shí)課堂上便亂了起來，放出去邊收不回來了，秩序上的混亂還表現(xiàn)在教師在布置任務(wù)前不能把要求說清楚，學(xué)生邊做教師邊說，即打擾學(xué)生的思路又不易學(xué)生聽清要求。此外還有教學(xué)方法上的問題如規(guī)律不能以引導(dǎo)的方式讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)、去歸納重點(diǎn)點(diǎn)撥不到位、不注重算理、陳舊的觀念束縛了學(xué)生的思維;教學(xué)基本功上的問題如:教具不利于操作，或演示操作不規(guī)范等。篇三:推門聽課小結(jié)開學(xué)以來，我校以教育教學(xué)為中心，狠抓教育教學(xué)管理和課堂教學(xué)工作。實(shí)施:主要領(lǐng)導(dǎo)抱抓教研組;主管領(lǐng)導(dǎo)包抓年級(jí);各部門領(lǐng)導(dǎo)包抓班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)“三包”政策。數(shù)學(xué)組在朱校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，調(diào)課擠時(shí)間走進(jìn)課堂，深入教學(xué)一線“推門聽課隨機(jī)調(diào)研”，此次活動(dòng)的開展對(duì)加強(qiáng)我校新學(xué)期教學(xué)工作，規(guī)范教學(xué)管理，嚴(yán)格教學(xué)要求，提高教學(xué)質(zhì)量起到了重要的推動(dòng)作用。課堂是每一位教師貫徹課改理念的主要陣地，主管領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)進(jìn)行隨堂推門聽課，聽后立即___人進(jìn)行評(píng)議，針對(duì)教學(xué)中的不足提出建議，要求教師在日常教學(xué)中更多地體現(xiàn)新課改理念，發(fā)揮了教師的主動(dòng)性和充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，把教學(xué)生學(xué)轉(zhuǎn)化為教學(xué)生會(huì)學(xué)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。朱校長(zhǎng)也針對(duì)平時(shí)的課堂教學(xué)，要求每位老師精心備好每節(jié)課，注重學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)，真正落實(shí)新課理念。此次活動(dòng)中所聽課的優(yōu)點(diǎn):1、所聽的幾節(jié)課授課老師基本功和個(gè)人素質(zhì)過硬，駕馭課堂能力尚好。2、授課教師們語言簡(jiǎn)練，沒有都少過多語言。3、課前準(zhǔn)備充分，沒有無案執(zhí)教或倉(cāng)促上陣的現(xiàn)象。4、課堂思路清晰，特別是胡曉紅老師，課堂___能力好，善于鼓勵(lì)表揚(yáng)學(xué)生，教材把握好。此次活動(dòng)中所聽課存在的問題:1、有部分教師由于從初中調(diào)入，又轉(zhuǎn)學(xué)科，知識(shí)體系不熟，對(duì)教材把握不太到位，導(dǎo)致課堂重點(diǎn)沒有突破，教師教得累，學(xué)生課堂有些糊涂。2、有個(gè)別教師上課語速過快，說得太多，導(dǎo)致學(xué)生沒有思考的余地，只是一味的接受，失去了學(xué)生的主體作用。3、低段教師上課普遍存在:課堂說的、練得太多，缺乏鼓勵(lì)語言，缺乏中間游戲或短時(shí)間的休息。低段學(xué)生上課注意力可以集中的時(shí)間短，這種教學(xué)方式導(dǎo)致課堂十幾分鐘以后大部分學(xué)生都在做小動(dòng)作，課堂上混亂。4、有個(gè)別教師課前課件檢查不細(xì)致，在課件中數(shù)據(jù)出錯(cuò)。評(píng)課后的建議:1、課前要認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，模糊之處要在課前與同課頭之間互相探討，做到準(zhǔn)確把握這節(jié)課的重難點(diǎn)，突破了重難點(diǎn)還要舉一反三，處理好相關(guān)知識(shí)的外延知識(shí)點(diǎn)。2、課堂上要讓學(xué)生成為課堂的主人，要給學(xué)生留有充分的時(shí)間思考問題，回答問題，傾聽別人回答問題，讓學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)有一個(gè)認(rèn)識(shí)與消化的過程。3、建議在教授新知識(shí)之前，一定要同課頭備課，探討出本節(jié)課學(xué)生容易接受，在做題過程中準(zhǔn)確的解題過程。盡量不要倉(cāng)促上新課，學(xué)生做題后發(fā)現(xiàn)漏洞再去彌補(bǔ)，這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)在數(shù)學(xué)課堂教師會(huì)付出更多地將時(shí)間去亡羊補(bǔ)牢。4、低段建議實(shí)施:在課堂上插入一些于授課內(nèi)容有關(guān)的游戲增加課堂的趣味性，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。在新課傳授完成后讓學(xué)生做___分鐘的課間休息，讓學(xué)生有一個(gè)由動(dòng)到靜，再由靜到動(dòng)的過程。在授課中間可以讓學(xué)生唱一唱歌稍做休息。次此會(huì)議教師們也進(jìn)行了意見交換，讓在坐的每為教師都能深刻的反思到自己的不足及日后的教學(xué)方向。相信在日后的教學(xué)工作中一定能在四十分鐘的時(shí)間里，收到事半功倍的效果。篇四:推門聽課總結(jié)為進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，真實(shí)了解教師課堂教學(xué)狀況，促進(jìn)教師鉆研教材，改進(jìn)教法，提高課堂效率，學(xué)校以課堂教學(xué)作為我們改革的突破口，校長(zhǎng)帶領(lǐng)教導(dǎo)處和全體領(lǐng)導(dǎo)深入課堂，沙校長(zhǎng)親自制定每周的聽課表，實(shí)施了為期三周時(shí)間推門聽課。全面了解我校教師目前課堂教學(xué)的現(xiàn)狀，把脈課堂教學(xué)中的閃光點(diǎn)及存在的問題。今年起，學(xué)校實(shí)行年段主任既要負(fù)責(zé)本年段的班主任教學(xué)工作考核，還有負(fù)責(zé)教學(xué)本年段的科任教師的教學(xué)工作考核，所以，只要是教學(xué)三四年段課的老師都會(huì)安排給我們這組聽課。沒聽到的國(guó)慶假后還會(huì)聽。我一共聽了二十二節(jié)課，___節(jié)語文，___節(jié)