浮動(dòng)工資與激勵(lì)體系搭建

浮動(dòng)工資與激勵(lì)體系搭建01.浮動(dòng)工資設(shè)計(jì)02.激勵(lì)體系設(shè)計(jì)03.激勵(lì)體系案例分享目錄激勵(lì)體系與浮動(dòng)工資的關(guān)系浮動(dòng)工資的作用浮動(dòng)工資作為一種激勵(lì)手段，可以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率和質(zhì)量。激勵(lì)體系的構(gòu)建激勵(lì)體系包括浮動(dòng)工資在內(nèi)的多種激勵(lì)方式，如獎(jiǎng)金、晉升、培訓(xùn)等，可以全面激發(fā)員工的 潛能和動(dòng)力。浮動(dòng)工資與激勵(lì)體系的關(guān)系浮動(dòng)工資是激勵(lì)體系的重要組成部分，通過(guò)合理設(shè)置浮動(dòng)工資，可以更好地調(diào)動(dòng)員工的積極 性和創(chuàng)造力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。Part.01浮動(dòng)工資設(shè)計(jì)結(jié)合方式的選擇浮動(dòng)部分，激勵(lì)員工提高工作質(zhì)量和效率。基于績(jī)效的浮動(dòng)工資根據(jù)員工的績(jī)效表現(xiàn)，調(diào)整工資調(diào)整工資浮動(dòng)部分，保持企業(yè)的薪酬競(jìng)爭(zhēng)力。基于市場(chǎng)的浮動(dòng)工資根據(jù)市場(chǎng)薪酬水平和競(jìng)爭(zhēng)狀況，的工資浮動(dòng)范圍，激勵(lì)員工提升個(gè)人能力和技能。基于能力的浮動(dòng)工資根據(jù)員工的能力水平，設(shè)定不同常見(jiàn)浮動(dòng)工資要素年終獎(jiǎng)0

5績(jī)效獎(jiǎng)金0

2專項(xiàng)獎(jiǎng)金0

4特別獎(jiǎng)0

6業(yè)績(jī)提成0

30

7年薪中的浮動(dòng)比例分紅0

8股權(quán)0

9績(jī)效工資0

1浮動(dòng)工資的實(shí)施步驟確定浮動(dòng)要素匹配崗位浮動(dòng)明確浮動(dòng)條件010203形成激勵(lì)體系04中可控區(qū)間的不確定性薪酬與個(gè)人相關(guān)性非常大月度變動(dòng)收入年度變動(dòng)收入低可控區(qū)間的多維因素影響下的不確定性薪酬低可控區(qū)間的風(fēng)險(xiǎn)加成的不確定性薪酬高度可控區(qū)間的不確定績(jī)效工資計(jì)件工資利潤(rùn)/超利潤(rùn)分紅提成工資年終獎(jiǎng)/效益年薪常見(jiàn)浮動(dòng)薪酬要素定固浮比例固浮比設(shè)計(jì)*(

)工資構(gòu)成占比設(shè)置崗位類別固定工資占比季度績(jī)效工資占比年度績(jī)效工資占比核心層20

%0

%80

%高層30%30%40%中層50%30%20%基層70%20%10%銷售管理層25%25%50%銷售人員20%30%50%固浮比設(shè)計(jì)職級(jí)薪酬定位月度工資年度獎(jiǎng)金月度固定月度績(jī)效年度獎(jiǎng)金備注首席90P60%40%20%根據(jù)公司營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)進(jìn)行分配，約三個(gè)月工資專家75P60%40%20%根據(jù)公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)進(jìn)行分配，約兩個(gè)月工資高級(jí)60P60%40%15%根據(jù)公司營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)進(jìn)行分配，約兩個(gè)月工資中級(jí)50P70%30%7.5%根據(jù)公司營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)進(jìn)行分配，約一個(gè)月工資初級(jí)50P80%20%7.5%根據(jù)公司營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)進(jìn)行分配，約一個(gè)月工資序列層級(jí)管理營(yíng)銷技術(shù)生產(chǎn)專業(yè)高層5:5中層5:56:47:36:4員工6:47:38:27:3浮動(dòng)要素/崗位/周期匹配周期（月）周期（季）周期（年）績(jī)效（職能）提成（銷售）項(xiàng)目（研發(fā)）計(jì)件（生產(chǎn)）確定浮動(dòng)要素和崗位匹配序列部門職位職級(jí)固定薪酬季度浮動(dòng)薪酬年度浮動(dòng)薪酬基本工資工齡工資餐補(bǔ)交通補(bǔ)通訊補(bǔ)銷售提成回款提成成本節(jié)約獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年薪績(jī)效比例超額完成獎(jiǎng)勵(lì)管理序列（

M)總經(jīng)辦總經(jīng)理高管√√√√√√√銷售部銷售總監(jiān)總監(jiān)√√√√√√√財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)總監(jiān)總監(jiān)√√√√√√財(cái)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理√√√√√√商務(wù)及對(duì)外貿(mào)易部商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)總監(jiān)√√√√√√√商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理經(jīng)理√√√√√√行政事務(wù)部行政事務(wù)總監(jiān)總監(jiān)√√√√√√√營(yíng)銷序列(S)銷售部技術(shù)總監(jiān)總監(jiān)√√√√√√√流式項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)理√√√√√√√技術(shù)兼質(zhì)量經(jīng)理經(jīng)理√√√√√√銷售主管主管√√√√√√√大客戶經(jīng)理主管√√√√√√技術(shù)工程師主管√√√√√√銷售專員專員√√√√√√√技術(shù)專員專員√√√√√√√銷售助理專員√√√√√√醫(yī)院助理前臺(tái)專員√√√√√√商務(wù)序列（

B）商務(wù)及對(duì)外貿(mào)易部維保經(jīng)理經(jīng)理√√√√√√外貿(mào)財(cái)務(wù)主管√√√√√√√商務(wù)運(yùn)營(yíng)專員專員√√√√√√√銷售專員專員√√√√√√√質(zhì)量序列（

O）質(zhì)量及物流部物流主管主管√√√√√√√新媒體運(yùn)營(yíng)專員專員√√√√√√倉(cāng)儲(chǔ)專員專員√√√√√√√質(zhì)量文員專員√√√√√√職能序列（

P）綜合管理部人事行政經(jīng)理經(jīng)理√√√√√√人事行政副經(jīng)理經(jīng)理√√√√√√√行政司機(jī)專員√√√√√√行政前臺(tái)專員√√√√√財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)專員√√√√√財(cái)務(wù)專員專員√√√√√√激勵(lì)要素梳理業(yè)務(wù)鏈條設(shè)計(jì)簽約生產(chǎn)物流安裝售后推廣人力財(cái)務(wù)結(jié)果要求促成簽約生產(chǎn)質(zhì)量準(zhǔn)時(shí)配送快速安裝收集信息獲客績(jī)效提升資金調(diào)配過(guò)程要求服務(wù)態(tài)度控制采購(gòu)價(jià)格庫(kù)存管理客戶滿意回訪改進(jìn)控制推廣成本人才管理賬務(wù)管理激勵(lì)形式簽約傭金毛利率提成績(jī)效工資計(jì)件激勵(lì)績(jī)效工資銷售提成績(jī)效工資績(jī)效工資激勵(lì)周期簽約后第一個(gè)自然月月度月度月度月度月度月度崗位匹配設(shè)計(jì)師生產(chǎn)采購(gòu)小組庫(kù)管安裝員售后+維修市場(chǎng)推廣人力部財(cái)務(wù)部共擔(dān)程度銷售提成50%利潤(rùn)分成30%利潤(rùn)分成20%銷售提成20%利潤(rùn)分成20%銷售提成30%利潤(rùn)分成15%利潤(rùn)分成15%激勵(lì)要素梳理專屬激勵(lì)提成自主銷售提成YYYYYYYYYY外部渠道支持提成YYYYYY經(jīng)營(yíng)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)YYY銷售超額獎(jiǎng)YYY交付獎(jiǎng)YYYY保供創(chuàng)收獎(jiǎng)YYYYYYYYYYYYYYYYY年終獎(jiǎng)Y常規(guī)激勵(lì)銷售線索獎(jiǎng)Y創(chuàng)新項(xiàng)目獎(jiǎng)YYYYYYYYYYYYYYYYY年終評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)YYYYYYYYYYYYYYYYY戰(zhàn)略規(guī)劃運(yùn)營(yíng)管控職能服務(wù)產(chǎn)品與科研獲取線索信息管理臨時(shí)立

項(xiàng)售前跟進(jìn)方案編寫關(guān)鍵突破招投標(biāo)合同簽

訂定制開(kāi)發(fā)安裝交付驗(yàn)收回款保內(nèi)運(yùn)維保外拓展價(jià)值鏈短期激勵(lì)元素確定浮動(dòng)要素和崗位匹配序列部門職位職級(jí)固定薪酬季度浮動(dòng)薪酬年度浮動(dòng)薪酬基本工資工齡工資餐補(bǔ)交通補(bǔ)通訊補(bǔ)銷售提成回款提成成本節(jié)約獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年薪績(jī)效比例超額完成獎(jiǎng)勵(lì)管理序列（

M)總經(jīng)辦總經(jīng)理高管√√√√√√√銷售部銷售總監(jiān)總監(jiān)√√√√√√√財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)總監(jiān)總監(jiān)√√√√√√財(cái)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理√√√√√√商務(wù)及對(duì)外貿(mào)易部商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)總監(jiān)√√√√√√√商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理經(jīng)理√√√√√√行政事務(wù)部行政事務(wù)總監(jiān)總監(jiān)√√√√√√√營(yíng)銷序列(S)銷售部技術(shù)總監(jiān)總監(jiān)√√√√√√√流式項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)理√√√√√√√技術(shù)兼質(zhì)量經(jīng)理經(jīng)理√√√√√√銷售主管主管√√√√√√√大客戶經(jīng)理主管√√√√√√技術(shù)工程師主管√√√√√√銷售專員專員√√√√√√√技術(shù)專員專員√√√√√√√銷售助理專員√√√√√√醫(yī)院助理前臺(tái)專員√√√√√√商務(wù)序列（

B）商務(wù)及對(duì)外貿(mào)易部維保經(jīng)理經(jīng)理√√√√√√外貿(mào)財(cái)務(wù)主管√√√√√√√商務(wù)運(yùn)營(yíng)專員專員√√√√√√√銷售專員專員√√√√√√√質(zhì)量序列（

O）質(zhì)量及物流部物流主管主管√√√√√√√新媒體運(yùn)營(yíng)專員專員√√√√√√倉(cāng)儲(chǔ)專員專員√√√√√√√質(zhì)量文員專員√√√√√√職能序列（

P）綜合管理部人事行政經(jīng)理經(jīng)理√√√√√√人事行政副經(jīng)理經(jīng)理√√√√√√√行政司機(jī)專員√√√√√√行政前臺(tái)專員√√√√√財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)專員√√√√√財(cái)務(wù)專員專員√√√√√√七種提成固定提成超銷售指導(dǎo)價(jià)提成PK提成階梯提成個(gè)人團(tuán)隊(duì)矩陣提成綜合系數(shù)提成年薪比例序號(hào)規(guī)定部門崗位名稱月薪/年終1不限副總經(jīng)理5

：

52董事辦董秘6

：

43渠道中心總監(jiān)/副總監(jiān)6

：

44行業(yè)中心總監(jiān)/副總監(jiān)6

：

45外貿(mào)部總監(jiān)/副總監(jiān)6

：

46電商部總監(jiān)/副總監(jiān)6

：

47研發(fā)部總監(jiān)/副總監(jiān)6

：

48財(cái)務(wù)部總監(jiān)/副總監(jiān)7

：

39生產(chǎn)體系總監(jiān)/副總監(jiān)7

：

310人力資源部總監(jiān)/副總監(jiān)7

：

3崗位名稱基本年薪標(biāo)準(zhǔn)效益年薪標(biāo)準(zhǔn)合計(jì)副總經(jīng)理18萬(wàn)-24萬(wàn)（月薪：15000元-20000元）18萬(wàn)-24萬(wàn)36萬(wàn)-48萬(wàn)董秘/總監(jiān)/副總監(jiān)12萬(wàn)-18萬(wàn)（月薪：10000元-15000元）8萬(wàn)-12萬(wàn)20萬(wàn)-30萬(wàn)崗位名稱標(biāo)準(zhǔn)公式副總經(jīng)理利潤(rùn)總額×2.5%×（

1+凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率）×年平均績(jī)效考核系數(shù)董秘/總監(jiān)/副總監(jiān)利潤(rùn)總額×1%×（

1+凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率）×年平均績(jī)效考核系數(shù)年薪標(biāo)準(zhǔn)年薪計(jì)算方式年終獎(jiǎng)職級(jí)崗位部門系數(shù)崗位系數(shù)個(gè)人系數(shù)目標(biāo)獎(jiǎng)金月工資倍數(shù)十公司總裁1.321.36個(gè)月九公司副總裁/公司首席專家1.21.81.34個(gè)月八事業(yè)部總經(jīng)理公司總監(jiān)公司高級(jí)師級(jí)1.31.71.13.5個(gè)月七事業(yè)部副總經(jīng)理公司副總監(jiān)公司正師級(jí)1.31.60.83個(gè)月六部門經(jīng)理公司副師級(jí)1.11.50.72個(gè)月五部門副經(jīng)理公司一等師級(jí)1.11.40.92個(gè)月四公司一等師級(jí)11.311個(gè)月三公司二等師級(jí)11.211個(gè)月二公司一等員級(jí)11.11.31個(gè)月—公司二等員級(jí)111.11個(gè)月三種獎(jiǎng)金方向利潤(rùn)分紅利潤(rùn)提成員工合伙011、利潤(rùn)獎(jiǎng)金增量激勵(lì)

成本節(jié)約周轉(zhuǎn)率提升轉(zhuǎn)化率提高022、收益獎(jiǎng)金團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)銷冠獎(jiǎng)客戶滿意度獎(jiǎng)新渠道開(kāi)拓獎(jiǎng)033、專項(xiàng)獎(jiǎng)金中長(zhǎng)期激勵(lì)-利潤(rùn)共享利潤(rùn)指標(biāo)內(nèi)超額利潤(rùn)部分崗位人數(shù)崗位個(gè)人分紅工資+獎(jiǎng)金收入總額分紅總額公司發(fā)展基金70%30%營(yíng)運(yùn)管理部門11%11%355.77618.6拿多個(gè)店分紅店長(zhǎng)5%18%199.699.67.2106.8后廚主管3%15%175.69675.77.282.896廚工3%4%115.93615.95.521.436前廳主管3%15%555.77611.25.516.6552收銀員3%5%119.9219.95.525.42服務(wù)員2%2%17.9687.95.513.468合計(jì)100%398.4收益獎(jiǎng)金制造編號(hào)產(chǎn)品名稱生產(chǎn)數(shù)量省料率省料獎(jiǎng)金良品率合格率獎(jiǎng)金效率效率獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金合計(jì)合計(jì)銷冠評(píng)選時(shí)期獎(jiǎng)金設(shè)定人數(shù)備注每月評(píng)選300元/人每期1人此獎(jiǎng)可疊加發(fā)放,例如:獲得月度評(píng)選冠軍者除每月獲得獎(jiǎng)金外,季度又評(píng)選為冠軍時(shí)仍然可以獲得季度獎(jiǎng)金。以此類推。每季度評(píng)選500元/人每期1人每半年評(píng)選700元/人每期1人每年度評(píng)選1000、600、400每期3人冠軍、亞軍、季軍專項(xiàng)激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)考核周期獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)金出謀劃策被采納月度積極主動(dòng)為公司經(jīng)營(yíng)提出合理化建議,并被公司采納取的明顯效果的,按次計(jì)算。50元~200元/次優(yōu)秀員工年度一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、能按時(shí)按量完成任務(wù),年度3次獲得考核最高評(píng)分者;能作為全體員工的學(xué)習(xí)模仿者;全年沒(méi)有處罰記錄的。500元/人/次勤儉節(jié)約獎(jiǎng)年度保護(hù)公司一花一草一木、不使用紙杯、不浪費(fèi)A4紙、及水電、衛(wèi)生紙等一切公司財(cái)產(chǎn)有突出表現(xiàn)者是為勤儉節(jié)約。50元~200元/次餐飲行業(yè)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)(一)模范員工獎(jiǎng)

(二)禮貌獎(jiǎng)(三)最受歡迎獎(jiǎng)(四)介紹獎(jiǎng)金

(五)考勤獎(jiǎng)金

(六)獎(jiǎng)學(xué)金0201(七)全勤獎(jiǎng)金

(八)激勵(lì)獎(jiǎng)金(九)工作績(jī)效獎(jiǎng)金

(十)小費(fèi)(十一)年節(jié)獎(jiǎng)金

(十二)年終獎(jiǎng)專項(xiàng)獎(jiǎng)金浮動(dòng)工資的設(shè)計(jì)原則01相關(guān)性02激勵(lì)性03周期性Part.02激勵(lì)體系設(shè)計(jì)激勵(lì)方式的選擇物質(zhì)激勵(lì)通過(guò)提供獎(jiǎng)金、提成、股權(quán)等方式，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。精神激勵(lì)通過(guò)表?yè)P(yáng)、榮譽(yù)、晉升等方式，滿足員工的心理需求，提高員工的工作滿意度和忠誠(chéng)度。目標(biāo)激勵(lì)設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，激發(fā)員工的自我實(shí)現(xiàn)需求，提高員工的工作動(dòng)力和效率。薪酬結(jié)構(gòu)基本工資浮動(dòng)工資加班工資獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品津貼股權(quán)期權(quán)等公共福利保險(xiǎn)計(jì)劃退休計(jì)劃培訓(xùn)住房餐飲等有薪假期休息日病事假等感興趣的工作挑戰(zhàn)性責(zé)任感成就感等社會(huì)地位個(gè)人成長(zhǎng) 個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等友誼關(guān)懷舒適的工作環(huán)境便利的條件等薪酬結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬直接的間接的福利感受機(jī)會(huì)環(huán)境福利體系010203040506生日福利節(jié)日福利工齡福利法定福利公司把員工漲工資與個(gè)人的積分掛鉤，員工的積分每增加1萬(wàn)分，就可以享有一次是否上漲工資的討論機(jī)會(huì)一是出國(guó)旅游，每年有三個(gè)指標(biāo)，經(jīng)理、中層干部、員工各一名，

積分最高者有資格參加。二是國(guó)內(nèi)旅游，每個(gè)部門都有員工參加。每個(gè)部門都有員工拿到年終獎(jiǎng)。但每個(gè)人的積分名次各不同，獎(jiǎng)金金額也不同按照積分排位，當(dāng)年積分最高的前20位員工安排有蘋果、梨、雞、魚(yú)糕、肉糕、花生、瓜子等等有資格享受外派培訓(xùn)，由公司開(kāi)支，安排出去學(xué)習(xí)新的技術(shù)，當(dāng)然，是要簽定培訓(xùn)學(xué)習(xí)合同的年度積分30萬(wàn)+的，下一年度增加5天帶薪假出差補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、住房補(bǔ)助、油費(fèi)補(bǔ)助、采暖補(bǔ)助等積分達(dá)20萬(wàn)分以上的員工，可享有購(gòu)小車補(bǔ)助的資格，購(gòu)車金額在10萬(wàn)元以下，補(bǔ)助金額為1萬(wàn)元積分達(dá)30萬(wàn)分以上的員工，公司為其辦一份理財(cái)保險(xiǎn)，公司每年交1萬(wàn)元，一共交10年，然后再等10年，該員工可領(lǐng)30萬(wàn)現(xiàn)金福利積分兌換什么是積分累計(jì)兌換積分要求積分≥1萬(wàn)分積分≥2萬(wàn)分積分≥3萬(wàn)分積分≥4萬(wàn)分積分≥5萬(wàn)分兌換思路一獎(jiǎng)勵(lì)省內(nèi)游3天獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)游3天獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)游7天報(bào)銷春節(jié)高鐵往返費(fèi)用報(bào)銷春節(jié)飛機(jī)往返費(fèi)用兌換思路二兌換價(jià)值100元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換價(jià)值500元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換價(jià)值

1000元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換價(jià)值

2000元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換價(jià)值

5000元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換思路三可享受3天帶薪假可享受5天帶薪假可享受7天帶薪假可享受10天帶薪假可享受15天帶薪假什么是積分排名兌換積分要求排名前10%排名前20%排名前30%排名前40%排名前50%兌換思路一獎(jiǎng)勵(lì)省內(nèi)游3天獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)游3天獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)游7天報(bào)銷春節(jié)高鐵往返費(fèi)用報(bào)銷春節(jié)飛機(jī)往返費(fèi)用兌換思路二兌換價(jià)值

5000元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換價(jià)值

2000元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換價(jià)值

1000元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換價(jià)值500元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換價(jià)值100元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換思路三可享受15天帶薪假可享受10天帶薪假可享受7天帶薪假可享受5天帶薪假可享受3天帶薪假管理行為積分管理單元管理要素管理標(biāo)準(zhǔn)積分標(biāo)準(zhǔn)行為管理流程改善每有一次有效的流程優(yōu)化加15分每梳理一套創(chuàng)新且可行的SOP加25分機(jī)會(huì)爭(zhēng)取為下屬爭(zhēng)取非本部門展示機(jī)會(huì)加5分由下屬主導(dǎo)實(shí)施協(xié)同項(xiàng)目加10分解決問(wèn)題及時(shí)解決下屬提出的問(wèn)題的加5分主動(dòng)發(fā)現(xiàn)員工問(wèn)題并指正的加10分引導(dǎo)員工解決問(wèn)題的加15分培養(yǎng)人才積分管理單元管理要素管理標(biāo)準(zhǔn)積分標(biāo)準(zhǔn)人才管理主動(dòng)關(guān)懷了解下屬家庭狀況的加10分了解下屬人格特質(zhì)的加15分人才培養(yǎng)每有一名員工獲獎(jiǎng)或提名加20分每有一名核心人才流失扣20分每有一名員工職級(jí)排名在10%加10分知識(shí)積累每有一名員工參與讀書(shū)筆記分享加5分績(jī)效面談每組織一次績(jī)效面談且下屬通過(guò)指導(dǎo)有收獲的加30分管理改善積分管理單元管理要素管理標(biāo)準(zhǔn)積分標(biāo)準(zhǔn)管理改善質(zhì)量提升合格率每提升3%加15分效率提升工時(shí)每縮短1小時(shí)加10分差錯(cuò)率降低差錯(cuò)率每降低5%扣10分流失率降低流失率每降低1%加5分周報(bào)點(diǎn)評(píng)每發(fā)現(xiàn)一次問(wèn)題并向員工反饋加5分評(píng)語(yǔ)中每有一次對(duì)員工的激勵(lì)加5分開(kāi)展裸心會(huì)每開(kāi)一次裸心會(huì)且提交深度會(huì)議報(bào)告的加15分精神激勵(lì)（

1

）員工宿舍，夫妻房分配食堂打飯優(yōu)先通道工服顏色、佩戴勛章公司重大活動(dòng)前排專屬座位專屬車位精神激勵(lì)（

2

）優(yōu)秀稱號(hào)榮譽(yù)證書(shū)單項(xiàng)獎(jiǎng)流動(dòng)紅旗以原名命名的小發(fā)明照片墻專屬座位獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌精神激勵(lì)（

3

）01云燕鏡子02曉玲扳手03啟明焊槍技術(shù)攻關(guān)能手最佳專利新銳產(chǎn)品物料成本降低管家銷售冠軍回款冠軍增長(zhǎng)冠軍技能大賽冠軍火眼金睛金算盤小蜜蜂最佳導(dǎo)師智多星專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)激勵(lì)Part.03生產(chǎn)激勵(lì)體力案例分享基本績(jī)效工資（

1

）全廠當(dāng)月完工產(chǎn)品金額每人基本績(jī)效金額600萬(wàn)元以上（含）1500元500萬(wàn)元（含）～600萬(wàn)元1200元400萬(wàn)元（含）～500萬(wàn)元900元350萬(wàn)元（含）～400萬(wàn)元700元300萬(wàn)元（含）～350萬(wàn)元500元250萬(wàn)元（含）～300萬(wàn)元300元250萬(wàn)元以下0元各單位當(dāng)月生產(chǎn)效率實(shí)際應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金金額（基本獎(jiǎng)金的倍數(shù)）130%（含）以上2.5倍120%（含）～130%2.0倍105%（含）～120%1.5倍100%（含）～105%1.2倍95%（含）～100%1.0倍85%（含）～95%0.9倍70%（含）～85%0.7倍60%（含）～70%0.5倍60%以下0生產(chǎn)率影響?yīng)劷鸢l(fā)放比例（

2

）凈利潤(rùn)達(dá)成額外發(fā)放獎(jiǎng)金（

3

）全廠當(dāng)月凈利潤(rùn)每人獎(jiǎng)金金額40萬(wàn)元以上（含）800元35萬(wàn)元（含）～40萬(wàn)元700元30萬(wàn)元（含）～35萬(wàn)元600元25萬(wàn)元（含）～30萬(wàn)元500元20萬(wàn)元（含）～25萬(wàn)元400元15萬(wàn)元（含）～20萬(wàn)元300元10萬(wàn)元（含）～15萬(wàn)元200元5萬(wàn)元（含）～10萬(wàn)元100元5萬(wàn)元以下0元作業(yè)人數(shù)影響?yīng)劷鸢l(fā)放比率（

4

）全廠當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員人數(shù)調(diào)整比率800萬(wàn)元（含）以上每增100萬(wàn)元250人（含）以上每增50人80%700萬(wàn)元（含)～800萬(wàn)元200人（含）～250人70%600萬(wàn)元（含）～700萬(wàn)元175人（含）～200人50%500萬(wàn)元（含）～

600萬(wàn)元150人（含）～175人30%400萬(wàn)元（含）～

500萬(wàn)元125人（含）～150人10%400萬(wàn)元以下125人以下0%Part.04銷售激勵(lì)體系案例分享銷售團(tuán)隊(duì)薪酬結(jié)構(gòu)崗位等級(jí)崗位工資績(jī)效工資管理工資單數(shù)（每人）銷售員提成經(jīng)理提成P

120005005001單8

%0P

2250080010002-5單11

%0P

33000100015006-10單14

%0P

435001300200011-15單17

%（部門總單量-10

）*

120元P

540001700250016-20單20

%（部門總單量-20

）*

200元P

650002000300021-30單20%+1000獎(jiǎng)金（部門總單量-30

）*

230元P

760002500350031-40單20%+2000獎(jiǎng)金（部門總單量-40

）*

250元P

870003000400041單以上20%+筆記本電腦（部門總單量-50

）*

300元銷售崗位季度業(yè)績(jī)提成保底目標(biāo)基礎(chǔ)目標(biāo)超額目標(biāo)季度

發(fā)放比例年度

發(fā)放比例未達(dá)成達(dá)成未達(dá)成達(dá)成未達(dá)成達(dá)成00.3%2.5%3.5%3.5%8%70%30%銷售崗位年終獎(jiǎng)金考核項(xiàng)目獎(jiǎng)金比例年度指標(biāo)指標(biāo)率年終獎(jiǎng)金比率ABCDABCD退換貨20%年度累計(jì)退換貨金額≤2%3%

～5%6%

～8%9%

～10%110%80%60%30%額外投入20%年度累計(jì)超預(yù)算外投入金額10≤%11%

～12%13%

～15%16%

～20%110%80%60%30%出差費(fèi)用20%年度累計(jì)出差費(fèi)用（車費(fèi)、出差補(bǔ)助）6≤%7%

～10%11%

～13%14%

～18%110%80%60%30%客戶維護(hù)20%年度累計(jì)6個(gè)月不回款客戶數(shù)量2個(gè)以內(nèi)3～4個(gè)5～6個(gè)6個(gè)以上110%80%60%30%客戶開(kāi)發(fā)20%年度累計(jì)新開(kāi)發(fā)客戶數(shù)10個(gè)以上8～104～73個(gè)以下110%80%60%30%年終獎(jiǎng)金基數(shù)=銷售人員全年應(yīng)發(fā)績(jī)效工資×3倍銷售崗位升降評(píng)價(jià)晉升標(biāo)準(zhǔn)季度績(jī)效考核分第一名；季度回款達(dá)標(biāo)率第一名；為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果；為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟(jì)效益（團(tuán)購(gòu)，外貿(mào)，OEM等）；同時(shí)具備以上3個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交晉升申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。降職標(biāo)準(zhǔn)季度績(jī)效考核分最后一名；季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名；季度違反公司及銷售部制度和公司規(guī)定；季度遭客戶投訴3次以上同時(shí)具備以上3個(gè)條件的員工，由總經(jīng)理助