2015年中國在線教育平臺研究報告

在線教育形式多樣，平臺、App、教育金融2014年在線教育市場規(guī)模為998億元，同比增長2014年中國在線教育用戶規(guī)模5999.2萬人，同職業(yè)領(lǐng)域，興趣教育、教育信息化、家教O2高等學(xué)歷人群的在線教育滲透率高，可標(biāo)準(zhǔn)化程內(nèi)容研發(fā)型平臺的發(fā)展?jié)摿薮蟆！皟?nèi)容+平臺+社區(qū)+服務(wù)”良性循環(huán)，更易聚攏在線教育向二線城市擴張?？缃缃?jīng)營、創(chuàng)新模式，提高在線教育平臺的留存2有逐步擴大的趨勢，行業(yè)洗牌期到來，2.在線教育行業(yè)復(fù)蘇，戰(zhàn)歷在線教育得到發(fā)展，弘成等民營培訓(xùn)機構(gòu)也積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)3.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升，多媒體參與教學(xué)，但制作成本較高，45項重量級政策將出臺，這些都將持續(xù)刺激教育產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域。尤其是在線教育，隨著教育信息化加快推進，將步入快速增長期。文件政策內(nèi)容2015年2月教育部《2015年教育信息化工作要點》2015年教育信息化工作要點》提出基本完成全國中小學(xué)互聯(lián)網(wǎng)接入，基本實現(xiàn)每校至少擁有1套多媒體教學(xué)設(shè)備；加快推進職業(yè)院校數(shù)字校園建設(shè)。2015年3月國務(wù)院《政府工作報告》隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念上升為國家戰(zhàn)略，讓在線教育正站在了起飛的風(fēng)口上，市場潛力巨大。2015年4月中央深改小組會議通過《鄉(xiāng)村教師支持計劃借力“互聯(lián)網(wǎng)+”打造中國中小學(xué)智慧教育平臺，以期實現(xiàn)教育公2015年4月教育部加強高校在線開放課程建設(shè)應(yīng)用與管理，支持中國特色“慕課”建設(shè)2017年前認(rèn)定千門精品課。2015年9月國務(wù)院1、中外合作辦學(xué)機構(gòu)以及內(nèi)地與港澳臺地區(qū)合作辦學(xué)機構(gòu)聘任校長或者主要行政負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)。2、民辦學(xué)校聘任校長核準(zhǔn)。3、利用互聯(lián)網(wǎng)實施遠(yuǎn)程高等學(xué)歷教育的教育網(wǎng)校審批。4、高等學(xué)校赴境外設(shè)立教育機構(gòu)（含合作）及采取其他形式實施學(xué)歷教育審批。5、高等教育自學(xué)考試本科專業(yè)審6的增長速度引人矚目。預(yù)計到2018年中國移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模將超過PC端。所以目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟各領(lǐng)域企業(yè)布局移動端的趨勢刻不容緩。80.3%119.9%75.8%57.9%45.7%31.7%46.4%32.0%18.9%9.4%-0.2%-0.9%11868.29012.69012.67702.28429.78409.28334.56477.36187.73918.12228.91013.84908.8201320142015e2016e2017e2018ePC網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟規(guī)模（億元） 移動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟規(guī)模（億元）7顯高于PC端的速度，但網(wǎng)民數(shù)量在一定時期趨向飽和，增長速度也逐步放緩。但移動端流量數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，讓移動端成為下一個互聯(lián)網(wǎng)的主要戰(zhàn)早布局移動端市場，成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的最有發(fā)展戰(zhàn)11.3%8.5%4.3%3.2%2.2%9.5%5.0%4.0%3.7%2.9%1.4%201320142015e2016e2017e2018e中國整體網(wǎng)民規(guī)模（億人）中國移動網(wǎng)民規(guī)模（億人）來源：CNNIC。8艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村網(wǎng)民的增長速度預(yù)計從的主要戰(zhàn)場在一線城市，但二三線城市有好的經(jīng)濟基礎(chǔ)和好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，同時，對于優(yōu)質(zhì)的教育資源有較強的需求，是發(fā)展的藍(lán)海。農(nóng)村對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求也很強烈，但網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，20.0%6.7%7.0%4.8%4.2%6.7%7.0%8.0%-2.0%2.2%1.9%0.0%8.0%4.44.74.64.74.84.8201320142015e2016e2017e2018e城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模（億人）農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模（億人）來源：CNNIC。9大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)通過教學(xué)結(jié)果的評測，了解學(xué)員的接受狀況，穿戴設(shè)備穿戴設(shè)備（一）領(lǐng)域動態(tài)代表企業(yè)在線教育平臺開始調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)，布局產(chǎn)業(yè)生態(tài)滬江、新東方互聯(lián)網(wǎng)巨頭提升重視程度，加強投資并購力度拆分發(fā)展在線教育業(yè)務(wù)騰訊投資瘋狂老師百度拆分作業(yè)幫O2O模式以家教O2O為代表的教育形式獲得較高的關(guān)注度，線上+線下融合創(chuàng)新跟誰學(xué)、輕輕家教等K12領(lǐng)域K12領(lǐng)域成為在線教育投資并購最為活躍的細(xì)分領(lǐng)域O2O家教智能設(shè)備可穿戴設(shè)備助力智能學(xué)習(xí)VIPABC眼鏡、智課網(wǎng)智能學(xué)習(xí)頭盔教育信息化教育信息系統(tǒng)的開發(fā)，成為行業(yè)并購的重頭戲拓維信息、天喻信息在線語言學(xué)習(xí)多樣化學(xué)習(xí)形式興起，資本重視程度較高51talk職業(yè)教育資本熱度不退，主要集中在IT、會計等領(lǐng)域達內(nèi)科技（二）在線教育在線教育在線教育在線教育創(chuàng)新技術(shù)改變傳統(tǒng)教學(xué)模式，產(chǎn)業(yè)生態(tài)在線教育在線教育創(chuàng)新技術(shù)改變傳統(tǒng)教學(xué)模式，產(chǎn)業(yè)生態(tài)普及率高產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈政策導(dǎo)向為主，教育開啟信息化時代視頻課件動，教學(xué)反轉(zhuǎn)，用戶自主占空學(xué)習(xí)過程參與度高技術(shù)創(chuàng)新營銷推廣數(shù)據(jù)挖掘資本驅(qū)動，教資本驅(qū)動，教范圍創(chuàng)新各類平臺數(shù)量豐富，主要以內(nèi)容生產(chǎn)為主的B2C平臺和O2O在線教育發(fā)展的核心環(huán)節(jié)，擁有優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容的平到長遠(yuǎn)的發(fā)展。目前課程研發(fā)也是在線教育企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新的投入，豐富和完善教育傳輸手段況投資領(lǐng)域在K12、早教、職業(yè)教育、語言培訓(xùn)、出中興趣教育、教育媒體、教育信息化、家教O2O類型的公司也受到資本市場的關(guān)注。在線教育的模早教職業(yè)培訓(xùn)a語言學(xué)習(xí)a出國留學(xué)a興趣教育高等學(xué)歷教育媒體其他艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年中國在線教育998億長，預(yù)計到2018年突破2000億，達2046.1億艾瑞分析認(rèn)為，隨著在線教育創(chuàng)新形式的不19.9%18.9%19.4%20.6%20.6%18.0%2046.11733.91437.21191.7998.0839.7201320142015e2016e2017e2018e艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年中國在線教育用戶為強，用戶對于在線教育的形式接受程度也在提高，之后幾年，在線教育用戶將會以將近20%的速度增20.2%20.1%20.5%20.9%23.2%22.8%13221.110767.210767.28736.27227.05999.24995.0201320142015e2016e2017e2018e高高用戶相似度低在線教育目前還處于相對分散的狀態(tài)，大而全的寡頭短期內(nèi)難以出現(xiàn)。優(yōu)秀的在線教育企業(yè)多深挖某一細(xì)分領(lǐng)域，形成該領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，再向與自己現(xiàn)有用戶匹配度較高的領(lǐng)域進行擴張。在線教育雖然是“慢?！?，盈利周期相對較長。但在占領(lǐng)市場一定是和互聯(lián)網(wǎng)其他行業(yè)一樣的快速。在線教育要想發(fā)展，必須在打磨產(chǎn)品的同時，集合足夠的資關(guān)注區(qū)關(guān)注區(qū)并購區(qū)并購區(qū)展并購、投資等戰(zhàn)略合作務(wù)入低業(yè)務(wù)飽和度高在線教育細(xì)分市場類別在線教育從兩個維度進行劃分，一個是根據(jù)用戶年齡層將在線教育細(xì)分領(lǐng)域分為五種，第二個是根據(jù)在線教育細(xì)分市場結(jié)構(gòu)（用戶劃分）在線教育細(xì)分市場中，高等學(xué)歷教育市場份額的占比仍是市場最高，但隨著其他領(lǐng)域用戶滲透率的逐步提升，高等教育領(lǐng)域的市場占比也在逐步下降。在線教育對于時間空間的解放，符合職業(yè)人群的學(xué)習(xí)選擇，同時，職業(yè)在線教育大多和工作息息相90%80%70%60%50%40%30%20%10%3.5%3.5%3.8%3.9%4.0%4.0%25.8%24.7%25.2%60.3%25.2%24.7%20142015e2016e2017e2018e學(xué)前在線教育企業(yè)E-中小學(xué)在線教育職業(yè)在線教育高等學(xué)歷在線教育來源：根據(jù)市場公開數(shù)據(jù)、財報、企業(yè)訪談，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年中國學(xué)前在線教育市場規(guī)模為2.2億元，預(yù)計之后幾年將以30%左右的艾瑞分析認(rèn)為，學(xué)前在線教育的用戶群體比較特殊，目前主要以App形式為主，內(nèi)容涉及識字、外語、唐詩等。學(xué)前教育的主要贏利點，更多在其延30.9%27.8%29.3%29.7%31.1%37.6%4.9201320142015e2016e2017e2018e學(xué)前在線教育市場規(guī)模（億元）增長率（%）來源：根據(jù)市場公開數(shù)據(jù)、財報、企業(yè)訪談，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年學(xué)前在線教育的用戶規(guī)模為50.1萬人。預(yù)計之后幾年將會以25%左右的艾瑞分析認(rèn)為，學(xué)前用戶人群主要是在父母的下進行認(rèn)知，所以該領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計除了吸引低齡用戶以外，更多要讓父母接受這款產(chǎn)品，從父母角21.6%24.2%28.5%26.5%24.6%31.1%81.540.420132014e2015e2016e2017e2018e學(xué)前在線教育用戶規(guī)模（萬人）增長率（%）來源：根據(jù)市場公開數(shù)據(jù)、財報、企業(yè)訪談，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年中國中小學(xué)在線教育市場規(guī)模為102.3億元，此后將會保持超過30%的艾瑞分析認(rèn)為，目前資本和創(chuàng)業(yè)公司快速進入中小學(xué)教育領(lǐng)域。解決用戶痛點成為了吸引用戶和增加用戶留存的主要方式。35.0%33.7%35.0%38.6%38.7%30.1%345.2265.4265.476.5201320142015e2016e2017e2018e來源：根據(jù)市場公開數(shù)據(jù)、財報、企業(yè)訪談，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年中國中小學(xué)在線教育艾瑞分析認(rèn)為，中小學(xué)用戶擁有自主選擇課程入現(xiàn)有學(xué)校內(nèi)部的2B型企業(yè)，能夠更好的聯(lián)合校33.1%29.6%28.7%31.0%36.2%34.9%4174.73094.73094.72272.11733.91347.01039.5201320142015e2016e2017e2018e來源：根據(jù)市場公開數(shù)據(jù)、財報、企業(yè)訪談，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年中國高等學(xué)歷在線教育市場規(guī)模達601.9億元，預(yù)計之后幾年增速將有所放緩，到2018年達1096.3億元。等學(xué)歷教育發(fā)展時間較長，也相對成熟。市場增速逐步放緩。該領(lǐng)域人群對于課程價格的敏感度較18.4%16.6%17.2%17.7%11096.3965.9830.7705.7601.9201320142015e2016e2017e2018e來源：根據(jù)市場公開數(shù)據(jù)、財報、企業(yè)訪談，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年中國高等學(xué)歷在線教計之后幾年將保持15%左右的速度緩慢增長，到艾瑞分析認(rèn)為，高等學(xué)歷人群的互聯(lián)網(wǎng)滲透率戶主要關(guān)注外語、會計等考試和資質(zhì)類課程，價格3205.62804.52804.52416.52056.51757.51487.8201320142015e2016e2017e2018e來源：根據(jù)市場公開數(shù)據(jù)、財報、企業(yè)訪談，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年中國職業(yè)在線教育市年將保持20%左右的速度增長，到2018年達515.5艾瑞分析認(rèn)為，職業(yè)在線教育和用戶的職業(yè)生息相關(guān)，用戶的付費意愿強，在線教育的形式能夠更好的被該類人群接受。用戶在選擇機構(gòu)時，更關(guān)注品牌知名度和機構(gòu)的后續(xù)服務(wù)能力，如工作推薦18.5%18.1%16.8%18.5%20.6%20.3%428.7355.6300.1257.0217.6201320142015e2016e2017e2018e職業(yè)在線教育市場規(guī)模（億元）增長率（%）來源：根據(jù)市場公開數(shù)據(jù)、財報、企業(yè)訪談，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年中國職業(yè)在線教育用幾年，將保持近20%的速度逐步增長，到2018年艾瑞分析認(rèn)為，職業(yè)用戶人群的互聯(lián)網(wǎng)接觸率較高，且在線教育突破時空限制的方式能夠更好職業(yè)人群適應(yīng)。該部分用戶更多會選擇6:00之后進記憶零散內(nèi)容的最佳場所，實現(xiàn)真正的碎片化學(xué)14.5%16.0%15.8%16.1%19.3%20.1%4033.13358.12814.62423.92092.51803.6201320142015e2016e2017e2018e職業(yè)在線教育用戶規(guī)模（萬人）增長率（%）來源：根據(jù)市場公開數(shù)據(jù)、財報、企業(yè)訪談，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年企業(yè)E-Learning的市場規(guī)模為34.6億元，預(yù)計之后幾年將會保持近20%左右的速度增長，到2018年達82.3億元。艾瑞分析認(rèn)為，目前中國企業(yè)E-Learning較美國來說相對落后，但很多大中型企業(yè)開始引進電子學(xué)習(xí)統(tǒng)還讓員工的學(xué)習(xí)流程簡化和規(guī)范，讓擁有不同背景的員工能夠擁有更專業(yè)的只是，在不同的崗位上19.8%25.9%30.0%24.1%23.6%19.3%82.345.027.5201320142015e2016e2017e2018e企業(yè)E-learning市場規(guī)模（億元）增長率（%）來源：根據(jù)市場公開數(shù)據(jù)、財報、企業(yè)訪談，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年中國企業(yè)E-Learning用戶規(guī)模為752.1萬人，預(yù)計到之后幾年，將保持20%左右的速度增長，預(yù)計到2018年達1674.6萬艾瑞分析認(rèn)為，中國的E-Learning用戶主要集中在大中型企業(yè)當(dāng)中，大中型企業(yè)跨區(qū)域培訓(xùn)能夠運用電子學(xué)習(xí)軟件，降低培訓(xùn)費用。學(xué)習(xí)形式更多的是21.1%20.6%26.1%21.4%22.3%18.9%1674.61408.41408.41151.4948.2752.1623.8201320142015e2016e2017e2018e企業(yè)E-learning用戶規(guī)模（萬人）增長率（%）來源：根據(jù)市場公開數(shù)據(jù)、財報、企業(yè)訪談，在線教育細(xì)分市場結(jié)構(gòu)用戶的市場占比在逐步上升。語言類在線教育主要包括英語和小語種，非語言類在線教育主要包括基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育和學(xué)歷考證等。90%80%70%60%50%40%30%20%10%非語言81.3%80.6%80.2%79.9%79.5%78.7%在線教育語言在線教育18.7%19.4%19.8%20.1%20.5%21.3%201320142015e2016e2017e2018e來源：根據(jù)市場公開數(shù)據(jù)、財報、企業(yè)訪談，結(jié)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年中國在線語言教育的市場規(guī)模為193.8億元，預(yù)計將保持20%以上的速艾瑞分析認(rèn)為，在線語言教育規(guī)模的增長主要于以下幾個原因：1.在線語言教育課程易于標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)性課程的售賣無邊際效應(yīng)，能大大降低語言培訓(xùn)課程的價格，吸引更多的用戶；艾瑞調(diào)研顯示，滬江、51talk等的單課時費用遠(yuǎn)低于線下同類培訓(xùn)機構(gòu)。2.一對一、直播互動等模擬真實課堂傳播技術(shù)的創(chuàng)新，滿足了個人定制化的語言學(xué)習(xí)需求，搶奪了部分線下培訓(xùn)客戶資源；3.教育改革中降低了外語的分?jǐn)?shù)，勢必會降低基礎(chǔ)教育階段對外語的關(guān)注，但國際化對外語的需求則進一步促進語23.8%23.7%23.8%23.7%21.7%22.6%22.6%22.9%435.8435.8354.6354.6289.3289.3235.9235.9201320142015e2016e2017e201320142015e2016e2017e2018e語言在線教育市場規(guī)模（億元）增長率（%）來源：根據(jù)市場公開數(shù)據(jù)、財報、企業(yè)訪談，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年語言在線教育的用戶規(guī)模為1477.6萬人，預(yù)計之后幾年將以高于20%線教育提供了優(yōu)質(zhì)的用戶基礎(chǔ)；2.在線語言教育的價格遠(yuǎn)低于線下培訓(xùn)班，能夠運用價格優(yōu)勢吸引更多用戶；3.1對1、直播互動等模擬真實課堂傳播技術(shù)的創(chuàng)新，滿足了個人定制化的語言學(xué)習(xí)需求，搶奪了部分線下培訓(xùn)客戶資源；4.在線語言課程引入優(yōu)質(zhì)外教資源、移動端通關(guān)學(xué)習(xí)、在線背單詞等多種形式并行，且互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢得到了較好的運23.2%23.1%19.5%21.1%20.8%20.9%3123.32584.32584.32138.61766.11477.61200.5201320142015e2016e2017e2018e語言在線教育用戶規(guī)模（萬人）增長率（%）來源：根據(jù)市場公開數(shù)據(jù)、財報、企業(yè)訪談，根據(jù)語種的不同，在線語言教育可以分為在線英語分析維度在線英語教育特點覆蓋用戶類型覆蓋廣泛，從K12、大學(xué)生研究生到出國留學(xué)人群用戶規(guī)模用戶基數(shù)大以學(xué)校課外學(xué)習(xí)和各類考試輔導(dǎo)為主兼有口語提升等工作、交流需求市場規(guī)模市場規(guī)模較大，且各個階段均具有一定的市場容量市場參與者特點參與者眾多，競爭激烈主要參與者包括新東方在線、有道學(xué)堂、滬江VIPABC、51talk、英語流利說等市場增速情況平穩(wěn)增長主動、付費能力強，未來增速預(yù)計會較快；小語種在線教育參與者較少，存在一定的門檻，滬江在小語種市場上處于領(lǐng)先地位。分析維度在線小語種教育特點覆蓋用戶類型留學(xué)及工作人群用戶規(guī)模用戶規(guī)模小，但增長相對較快部分留學(xué)、出國等應(yīng)試需求部分是個人興趣愛好和工作溝通需求市場規(guī)模市場規(guī)模小，同時細(xì)分語種多，涉及日語韓語、法語、德語、意大利語等，每個細(xì)分市場更加精細(xì)化市場參與者特點參與者有限，專業(yè)要求和用戶積累是兩大門檻主要參與者包括滬江、早道日語等滬江在小語種上處于領(lǐng)先地位市場增速情況國際化交流密切，市場對于小語種人才的需求日益增長；更多的年輕人因興趣愛好而愿意主動學(xué)習(xí)總體而言，小語種在線教育市場，未來增速相對較快在線語言教育方面，新東方在線、滬江和有道學(xué)堂具有代表性的三家企業(yè)，新東方在線在英語方面積累豐富，滬江在小語種上有優(yōu)勢。序號代表企業(yè)發(fā)展特點1新東方在線新東方在線依托新東方的師資力量與教學(xué)資源，為用戶提供在線語言學(xué)習(xí)服務(wù)，在在線英語教育市場上有優(yōu)勢2滬江滬江從日語論壇起步，向在線教育領(lǐng)域發(fā)展，已經(jīng)形成了學(xué)習(xí)資訊、社區(qū)、工具、平臺的綜合型在線教育平臺。滬江在日語等小語種上處于行業(yè)領(lǐng)先地位，同時也是在線英語教育市場的有力競爭者。3有道學(xué)堂有道學(xué)堂與老師團隊合作，通過直播課程的形式為學(xué)生提供服務(wù)，主要類型是英語滬江作為互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺，為用戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)產(chǎn)品和服務(wù)。自成立以來，滬江建立了學(xué)習(xí)資訊、學(xué)習(xí)社區(qū)、學(xué)習(xí)工具及學(xué)習(xí)平臺四大業(yè)務(wù)體系，涵蓋中小幼、語言、留擁有9000萬注冊用戶，其中移動用戶超過7000萬擁有9000萬注冊用戶，其中移動用戶超過7000萬合作老師數(shù)量超過2000人累計公開課超過20000堂 習(xí)平臺。品牌升級之后，“滬江” 滬江網(wǎng)滬江社團滬江App滬江網(wǎng)校滬江開心詞場滬江小D詞典 滬江當(dāng)下的學(xué)習(xí)方式可以總結(jié)為“系統(tǒng)化學(xué)習(xí)+碎片化學(xué)習(xí)”，系統(tǒng)化學(xué)習(xí)由滬江網(wǎng)校承載，碎片化學(xué)習(xí)由移動端承載。滬江較早布局了移動端，利用眾多移動端產(chǎn)品抓住移動流量入口， 淘寶教育坐擁海量流量數(shù)據(jù)，但要從淘寶引向淘寶教育，還需要精準(zhǔn)的分析和定位用戶，根據(jù)用戶購買的情況，推薦與購買實物相關(guān)的課程，如設(shè)定關(guān)鍵詞，然后匹配的方式等?，F(xiàn)階段，流量的轉(zhuǎn)化和 育”強化“淘寶的教育平臺價值” 淘寶開設(shè)和生活、美容等相關(guān)的課程，以便吸引沒有學(xué)習(xí)目的的用戶和參與技能培訓(xùn)的用戶，提升平臺的用戶留存率 40騰訊課堂依托aa客戶端及騰訊視頻，做到即時課程互動。并最大限度模擬線下課堂；通過aa群的天然群聚效應(yīng)，老師用aa群進行學(xué)生管理、互動，做到線上線下教育無縫連接。 內(nèi)的3000萬元融資，并且集團更名內(nèi)的3000萬元融資，并且集團更名財付通QQ支付文本演示QQ用戶文本分享直播平臺騰訊視頻QQ群語音技術(shù)財付通QQ支付文本演示QQ用戶文本分享直播平臺騰訊視頻QQ群語音技術(shù)41跟誰學(xué)是覆蓋多種學(xué)科、提供多種教育服務(wù)的生同時創(chuàng)造價值。且商業(yè)延展能力較好，如支付環(huán)節(jié)而言，學(xué)生向平臺機構(gòu)先支付費用，按照上課互評后，支付給老師。平臺充分運用這一部分資金進行相關(guān)的金融服務(wù)。但平臺受到機構(gòu)、教師、教學(xué)質(zhì)量、學(xué)生流量等多方面的限制，且線下地推需要大量的資金支持。盈利周期較長。1.教育O2O平臺，為入駐機構(gòu)、教師、學(xué)生同時創(chuàng)造價2.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+教育+平臺+電3.產(chǎn)品的自我驅(qū)動性增長+口4.多線條、多板塊、多維度、多地域的O2O運營。5.服務(wù)更加個性化。上課方式靈活多樣，有老師上門、學(xué)生上門、視頻授課、一對一、一對多等多種形式，此外跟誰學(xué)推出LBS+IM，即通過定位讓學(xué)生能第一時間找到離自己最42 訓(xùn)企業(yè)達內(nèi)科技成立本的投資訓(xùn)企業(yè)達內(nèi)科技成立本的投資與北京成立人才培訓(xùn)中心納斯達與北大軟件學(xué)院合作，成立培訓(xùn)公司高盛集團2000萬美金入資開設(shè)會計課程，擴展業(yè)務(wù)線 銷等）及純線上課程。預(yù)計會繼續(xù)建立更多學(xué)習(xí)中心和開設(shè)更多不同類型的課程，公司逐步發(fā)展成為綜2011201220132014總營（億付費用戶（萬人）4.64.8 類網(wǎng)廣告投放和校園推廣這3種渠道 43其他行業(yè)培訓(xùn)的興起，會計的營收占比小幅下滑。職業(yè)教育是最容易標(biāo)準(zhǔn)化的課程，能夠迅速實現(xiàn)規(guī)?；脩袅魇Ф认鄬^高，通過和沒通過考試都會造成用戶流失，應(yīng)該擴大職業(yè)培訓(xùn)的范圍和就2014年，旗下品牌超過16個，注冊用戶超過320萬，教師數(shù)關(guān)注內(nèi)容質(zhì)量和技術(shù)進步關(guān)注內(nèi)容質(zhì)量和技術(shù)進步平衡發(fā)展關(guān)注大數(shù)據(jù)為在線教育和職業(yè)培訓(xùn)帶來的變化和商機關(guān)注通過互聯(lián)網(wǎng)可以完善哪些行業(yè)，為數(shù)千萬級別的專業(yè)人士提供培訓(xùn)服31.1%37.5%27.3%16.1%325.0280.0220.02010201120122013201444好未來是專注K12教育的機構(gòu)，早期低價收購多家40.8%18.8%30.5%15.9%20102011201220132014注冊學(xué)員人數(shù)（百萬） 在線教育布局45一起作業(yè)專注k12線上教學(xué)領(lǐng)域，為老師、學(xué)生和家長三方提供有價值的個性化互動教學(xué)服務(wù)。主要模式是運用有辨識及糾錯能力的智能語音技英語作業(yè)改編成“魔法暗語”、“聲波守衛(wèi)”等闖生們在電腦上完成，老師和家長均可聽到學(xué)生的口獲得C輪2000獲得100萬美元獲得C輪2000獲得100萬美元獲得500萬美金 一起作業(yè)解決了K12領(lǐng)域中一個重要的難題，將公立體系教育納入其中，提升社會參與度，但目前中國K12領(lǐng)域的教育仍然是“分?jǐn)?shù)為量和活躍度產(chǎn)生影響。其次，K12領(lǐng)域在中國46!有道學(xué)堂通過詞典、翻譯類工具、社區(qū)和教育服務(wù)具社區(qū)類的強勢導(dǎo)流，為平臺提供了足夠的生源。通過對精品課程的深度運營，形成“精品課程路線+類游戲聯(lián)運模式”，打造課程“爆款”，成為了備受追捧的備考類直播課程平臺。! 47過工具或社區(qū)將同愛好的人群聚攏，在社區(qū)內(nèi)進行掘更多商機，最大限度的發(fā)揮長尾效應(yīng)。內(nèi)容則是在線教育的核心，一個在線教育產(chǎn)品要想增加用戶源。交易主要指商業(yè)模式運作，目前多以免費的共享資源和免費工具吸引用戶，進而推出系統(tǒng)化的收費課程。符合互聯(lián)網(wǎng)“先用戶，后盈利”的規(guī)律?！皟?nèi)容+平臺+社區(qū)+服務(wù)”的模式更能多方位攏潛在用戶資源，最終形成盈利。$向型的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，$相同知識的人群，49跨界經(jīng)