跨境電商基礎與實務 課件 4.2 跨境電商選品的方法

跨境電商選品的方法跨境電商選品的決策依據(jù)一市場研究1做足市場調(diào)研了解目標市場的需求和購買力跨境電商選品的決策依據(jù)調(diào)查問卷訪談客戶參觀當?shù)厣虉霁@取市場數(shù)據(jù)產(chǎn)品差異化2跨境電商選品的決策依據(jù)確定目標市場后，需要尋找具有差異化優(yōu)勢的產(chǎn)品品牌設計質(zhì)量功能售后服務成本控制3跨境電商選品的決策依據(jù)選擇產(chǎn)品時，考慮產(chǎn)品的成本控制確保產(chǎn)品競爭力，保持可觀利潤供應鏈管理4篩選出信譽可靠、貨源穩(wěn)定的供應商確保能及時供貨并滿足客戶需求跨境電商選品的決策依據(jù)供應商的選擇對于供應鏈管理至關重要法規(guī)合規(guī)5針對不同國家，我們需要了解當?shù)氐姆ㄒ?guī)和合規(guī)要求確保所選的產(chǎn)品能夠合法進入當?shù)厥袌霾⒎袭數(shù)氐漠a(chǎn)品標準跨境電商選品的決策依據(jù)跨境電商選品的方法二通過收集并分析買家對商品的評價數(shù)據(jù)進行選品評價數(shù)據(jù)分析法1好評數(shù)據(jù)分析法了解買家對產(chǎn)品的真實需求和反饋。按交易主體類型劃分差評數(shù)據(jù)分析法組合分析法2按交易主體類型劃分核心商品

占

20%

獲取高額利潤組合分析法是一種用商品組合的思維進行選品的方法。爆款商品

占10%

獲取流量基本商品

占70%

配合銷售行業(yè)動態(tài)分析法3按交易主體類型劃分主要通過三種途徑，賣家可以了解某個品類的出口貿(mào)易情況第三方研究機構發(fā)布的行業(yè)或區(qū)域市場調(diào)查報告貿(mào)易平臺發(fā)布的行業(yè)或區(qū)域市場調(diào)查報告行業(yè)展會及出口貿(mào)易公司或工廠買家消費習慣分析法4按交易主體類型劃分按季節(jié)分析買家消費習慣針對不同季節(jié)的需求進行分析，選擇適合季節(jié)的產(chǎn)品。按節(jié)假日分析針對節(jié)假日的需求進行分析，選擇適合節(jié)假日的產(chǎn)品。夏季選擇清涼產(chǎn)品冬季選擇暖和產(chǎn)品新年選擇禮品、裝飾品等案例-跨境電子商務時尚手袋選品案例：選擇一款時尚手袋作為跨境電商產(chǎn)品用評價數(shù)據(jù)分析法：收集并分析買家的評價數(shù)據(jù)，關注好評率和差評率了解產(chǎn)品的質(zhì)量和受歡迎程度好評率較高耐用性和細節(jié)處理差評案例-跨境電子商務時尚手袋選品組合分析法參加行業(yè)展會和調(diào)查市場研究報告，了解時尚手袋行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭格局，該款手袋的設計符合當前流行趨勢，但在競爭對手的產(chǎn)品中也有類似的設計。行業(yè)動態(tài)分析法核心、爆款和基本商品配置比例該款手袋作為核心商品搭配其他配飾商品進行銷售案例-跨境電子商務時尚手袋選品買家消費習慣分析法根據(jù)季節(jié)和節(jié)假日的分析，了解買家的消費習慣和需求。夏季和情人節(jié)是時尚手袋的銷售高峰期特殊的設計元素能夠吸引更多的買家跨境電商選品需要綜合考慮評價數(shù)據(jù)、產(chǎn)品組合、行業(yè)動態(tài)和買家消費習慣等因素并運用合適的方法和工具

總結-跨境電商市場選品決策依據(jù)、以及選品方法跨境電商企業(yè)在選品過程中選擇適合市場需求