購(gòu)買(mǎi)時(shí)下所需的巨大優(yōu)勢(shì)讀后感(錦集4篇)

第購(gòu)買(mǎi)時(shí)下所需的巨大優(yōu)勢(shì)讀后感(錦集4篇)

第1篇:購(gòu)買(mǎi)時(shí)下所需的巨大優(yōu)勢(shì)讀后感xx有限公司：

本人xx，性別x，年齡x，于xx年x月至xx年x月入職貴公司，本人入廠時(shí)，公司已向我告知應(yīng)按法律規(guī)定繳納各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用，廠里也一直要求給予本人繳納社會(huì)保險(xiǎn)。但經(jīng)本人慎重考慮，本人不愿意購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)，故請(qǐng)貴公司不要為我辦理社會(huì)保險(xiǎn)（含養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險(xiǎn)等），即本人放棄貴廠為本人繳納社會(huì)保險(xiǎn)的權(quán)利，公司應(yīng)交的社保費(fèi)用，每月以現(xiàn)金的形式在工資里補(bǔ)發(fā)給本人。

本人在此承諾：

一：放棄參加社會(huì)保險(xiǎn)而引起的.一切法律責(zé)任由本人承擔(dān)；

二、本人保證以后不以訴訟或其它非訴訟方式就參加社會(huì)保險(xiǎn)問(wèn)題政府和單位提出任何權(quán)利主張；

三、本人承諾以上內(nèi)容是本人真實(shí)意愿，本人有能力承擔(dān)相應(yīng)法律后果。

承諾人：第一文檔網(wǎng)

2024年7月20日

第2篇:購(gòu)買(mǎi)時(shí)下所需的巨大優(yōu)勢(shì)讀后感甲方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)：

乙方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)：，身份證號(hào)：

乙方系甲方員工，經(jīng)乙方自愿申請(qǐng)不愿意在甲方參加統(tǒng)一的基本社會(huì)保險(xiǎn)。經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商達(dá)成如下一致協(xié)議：

一、由于乙方申請(qǐng)自愿不在甲方參加基本社會(huì)保險(xiǎn)，甲方將每月另行支付人民幣120元作為乙方基本社會(huì)保險(xiǎn)福利補(bǔ)助，該費(fèi)用不屬于乙方的任何工資收入。

二、乙方領(lǐng)到甲方支付的基本社會(huì)保險(xiǎn)福利補(bǔ)助后，乙方應(yīng)將該費(fèi)用用于自行購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)，甲方不再承擔(dān)為乙方參加統(tǒng)一的.基本社會(huì)保險(xiǎn)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任和義務(wù)。

三、本協(xié)議簽訂后，如乙方需重新要求甲方為其辦理基本社會(huì)保險(xiǎn)事宜，從乙方遞交購(gòu)買(mǎi)基本社會(huì)保險(xiǎn)申請(qǐng)次月起，甲方再為其辦理基本社會(huì)保險(xiǎn)。同時(shí)本協(xié)議第一條將自動(dòng)作廢;另外，乙方提出申請(qǐng)之前由此造成的相關(guān)費(fèi)用均由乙方自行承擔(dān)。

四、本協(xié)議是基于乙方申請(qǐng)而簽訂，今后凡因履行本協(xié)議引起的任何經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任(包括行政部門(mén)對(duì)甲方的處罰)均由乙方承擔(dān)。

五、本協(xié)議一式貳份，自甲、乙雙方簽字或蓋章后生效。

甲方：乙方：

年月日年月日

第3篇:購(gòu)買(mǎi)時(shí)下所需的巨大優(yōu)勢(shì)讀后感

每一個(gè)企業(yè)都有與眾不同的靈魂，這是企業(yè)與企業(yè)之間的本質(zhì)區(qū)別，就如同人身上的DNA密碼一樣。除了企業(yè)的發(fā)展規(guī)律和基礎(chǔ)的發(fā)展路徑之外。企業(yè)之間最大的區(qū)別就是企業(yè)發(fā)展的底色。

企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性

我國(guó)政府提出的可持續(xù)發(fā)展，就關(guān)于自然、科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的理論和戰(zhàn)略，其根本是建立一整套聯(lián)動(dòng)發(fā)展、永續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性思考。國(guó)家尚且如此，對(duì)于我們社會(huì)發(fā)展的普遍團(tuán)體——企業(yè)而言，研究討論其發(fā)展的持續(xù)性就是一個(gè)非常有意義的事情。

有人或許會(huì)認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略只是企業(yè)高層的事情。因?yàn)?，我們大部分人普遍的認(rèn)知都是，公司的戰(zhàn)略方向是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層制定的，與自己無(wú)關(guān)，或者根本就與自己不相干。

但是事實(shí)上，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，除了高層的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略定位之外，最大的落實(shí)群體在于基層。我們可以看到，很多好的政策和好的工作方式，在頂層設(shè)計(jì)上都沒(méi)有任何問(wèn)題，但是在實(shí)際的執(zhí)行中，卻發(fā)生了偏離，從而導(dǎo)致了發(fā)展的不可持續(xù)。甚至在發(fā)展過(guò)程中，偏離的初始的目標(biāo)，綁架了核心戰(zhàn)略的事情發(fā)生。

因此，企業(yè)的每一個(gè)戰(zhàn)略都和企業(yè)的每一個(gè)人息息相關(guān)。只有將政策吃透、搞明白、搞清楚，才能執(zhí)行好。

然而企業(yè)發(fā)展方向上，具有的戰(zhàn)略把握是高層做頂層設(shè)計(jì)，中層進(jìn)行優(yōu)化補(bǔ)充?；鶎幼龇桨感拚?。這就是高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的理想架構(gòu)。這種發(fā)展的方式，才可以為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)人才動(dòng)力。

我永遠(yuǎn)相信，企業(yè)的發(fā)展中，一流的團(tuán)隊(duì)是保證企業(yè)發(fā)展永續(xù)的力量源泉，在此基礎(chǔ)上，所有的方案戰(zhàn)略才能找到有效的載體。

其次，企業(yè)發(fā)展，要始終將遠(yuǎn)中近目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，進(jìn)行統(tǒng)籌性規(guī)劃。這種規(guī)劃是服務(wù)于企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的。只有遠(yuǎn)中近的目標(biāo)達(dá)到合理的配置，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)更加的順暢。否則，在發(fā)展中就會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似于“腸梗阻”一樣的狀況。尤其是在短期、與中期目標(biāo)的達(dá)成上，出現(xiàn)間歇性的高低起伏。在業(yè)績(jī)的表現(xiàn)上，也會(huì)出現(xiàn)所謂的輸血式亢奮。這種模式雖然能夠解決短期的問(wèn)題，但是畢竟沒(méi)能形成一個(gè)良性的發(fā)展環(huán)境。因此，企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中，必然要進(jìn)行頂層架構(gòu)的設(shè)置，以及相應(yīng)的、常態(tài)化的運(yùn)作機(jī)制的出臺(tái)，讓企業(yè)的所有零部件都能夠順暢的運(yùn)作。因此，企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)要注重長(zhǎng)效機(jī)制在發(fā)展中的運(yùn)用。

企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)量化

企業(yè)的發(fā)展中，勢(shì)必就要做出目標(biāo)的量化，這種目標(biāo)的量化雖然不是頂層設(shè)計(jì)的一部分，但是在企業(yè)的發(fā)展中卻是一個(gè)衡量員工工作的一個(gè)尺度，這個(gè)尺度不僅是一個(gè)警戒線，同時(shí)也是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。

尤其是業(yè)務(wù)型公司，建立一個(gè)略微上浮的，可以觸摸到的考核參數(shù)是非常必要的。這種定位就要考慮到區(qū)位因素、消費(fèi)水平、人員配比等諸多因素。合理的、略高于其發(fā)展水平的目標(biāo)的制定，以及短期內(nèi)的爆破還是長(zhǎng)期的一個(gè)穩(wěn)定銷(xiāo)量都要在制定目標(biāo)考核時(shí)進(jìn)行充分的考慮，并制定出詳細(xì)的獎(jiǎng)懲規(guī)則。確保80%以上的人都能完成既定的目標(biāo)，保證20%的人能夠超額完成目標(biāo)，還有20%左右的無(wú)法完成目標(biāo)。并制定出獎(jiǎng)懲機(jī)制。讓完成目標(biāo)的人更具有動(dòng)力，而對(duì)于沒(méi)有完成目標(biāo)的人也應(yīng)當(dāng)具有稍微的懲處。

只有這樣，我們才能建立一個(gè)長(zhǎng)效的機(jī)制出來(lái)，并將這個(gè)機(jī)制持續(xù)地維持下去，這在以銷(xiāo)售為主的企業(yè)里面，才能徹底激勵(lì)人、感召人。

這種情況針對(duì)越大型的企業(yè)，越適應(yīng)。這是因?yàn)殡S著組織機(jī)構(gòu)的擴(kuò)大，在價(jià)值觀和方法論上，已經(jīng)很難形成一個(gè)統(tǒng)一。如果人員的素質(zhì)參差不齊，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向才能正本清源。這種機(jī)制的最大好處就是，通過(guò)制度進(jìn)行20%的業(yè)績(jī)差的員工自動(dòng)實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)淘汰。而讓20%的努力員工更加具有激情。同時(shí)也為60%的員工樹(shù)立的趕超的標(biāo)桿。只有這樣，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力才能獲得提升。

我在這里講的只是一種簡(jiǎn)單的發(fā)展模型，我相信，只有用長(zhǎng)效機(jī)制的建立，才能為企業(yè)的永續(xù)發(fā)展注入活力。

因此，一個(gè)全新的命題就提了出來(lái)。我們是以目標(biāo)來(lái)倒逼執(zhí)行，還是在客觀基礎(chǔ)上進(jìn)行逐步的優(yōu)化。這是兩個(gè)維度，一個(gè)是以現(xiàn)實(shí)的人員裝備來(lái)進(jìn)行業(yè)績(jī)考量，一個(gè)是以目標(biāo)倒逼員工執(zhí)行。這兩種方式中，都具有其特點(diǎn)。從現(xiàn)有實(shí)際情況出發(fā)，有時(shí)候制定的目標(biāo)可能過(guò)低，無(wú)法充分發(fā)揮出員工的潛能；而以目標(biāo)倒逼發(fā)展。進(jìn)行任務(wù)層級(jí)分解，可能導(dǎo)致的是大部分的員工無(wú)法完成任務(wù)，使得企業(yè)的獎(jiǎng)懲制度無(wú)法實(shí)施的尷尬。

因此，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，我更傾向于針對(duì)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行逐步的加壓力。首先這種加壓的方式，可以根據(jù)店面。甚至員工的業(yè)績(jī)情況進(jìn)行不斷的業(yè)務(wù)上浮，同時(shí)在獎(jiǎng)勵(lì)措施的激勵(lì)下，讓員工更有干勁，更愿意去突破自身限制，不斷地激發(fā)事業(yè)熱情。

企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品定位

企業(yè)產(chǎn)品定位，是企業(yè)要尋找到自身發(fā)展的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的地方，比如做高端，就是要服務(wù)高凈值人群，就是要打造奢侈品的品牌形象，并不斷地投入大量的人力物力進(jìn)行產(chǎn)品的打磨，形成自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于高端產(chǎn)品而言，產(chǎn)品首先要在主流領(lǐng)域占據(jù)頭部地位，在高產(chǎn)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在資本洼地中有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。否則，就無(wú)法證明產(chǎn)品自身的高端。比如全球頂級(jí)的奢侈品，幾乎全部都是從社會(huì)名流的頂級(jí)圈子里脫穎而出，憑借產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值特征獲得了品類(lèi)的頭部物質(zhì)。從香奈兒、到菲拉格慕等產(chǎn)品都不外乎于此，他們每一個(gè)品牌都在全球金融中心建立了自己門(mén)店，他們的產(chǎn)品在頂級(jí)圈層中口兒相傳，并且以設(shè)計(jì)的精巧和不拘一格造就了品牌的歷久彌香。

同時(shí)，產(chǎn)品的定位同樣要有豐富的層級(jí)性，并非是越高端越好，這要從產(chǎn)品的層級(jí)和消費(fèi)需求來(lái)講，對(duì)于奢侈品而言，最為精制奢華的產(chǎn)品是為最高端的人群獨(dú)享的，但是要想擴(kuò)大服務(wù)范圍，產(chǎn)品同樣要走市場(chǎng)化道路。尤其是面向大眾的消費(fèi)品類(lèi)，就更是如此。

在對(duì)全球頂級(jí)的奢侈品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，很多的奢侈品牌的產(chǎn)品在價(jià)格上面也逐漸地向中產(chǎn)階級(jí)靠攏。這種自降身價(jià)的做法，其實(shí)是為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。其根本是隨著企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，必須做出的戰(zhàn)略調(diào)整。但是，他們唯一的優(yōu)勢(shì)在于，牢牢地占據(jù)了市場(chǎng)的頭部位置。

同時(shí)，為了能夠?qū)⒏嗟闹挟a(chǎn)階級(jí)圈層拉入到自己的消費(fèi)圈層。這些企業(yè)在做大了之后，幾乎都毫無(wú)例外地進(jìn)行了產(chǎn)品線的擴(kuò)充。例如來(lái)自于意大利的菲拉格慕，就從開(kāi)始的制鞋業(yè)向箱包、成衣服等領(lǐng)域擴(kuò)張，不斷豐富其品牌背后的產(chǎn)品線。從而最大限度上擴(kuò)大品牌的知名度。并且以此提高了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

中國(guó)有句老話(huà)，孤陰不生，獨(dú)陽(yáng)不長(zhǎng)就是這個(gè)道理，只有豐富的產(chǎn)品線，才能更大程度地吸引消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力量。滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。這一點(diǎn)對(duì)于那些崇尚享受的高端人群而言，具有這非常大的吸引力。

其實(shí)，從這些方面也就能看出，產(chǎn)品的定位就是定位服務(wù)人群、定位產(chǎn)品的品類(lèi)價(jià)值和品牌地位，從而實(shí)現(xiàn)品牌口碑。同時(shí)最大化的將品牌形象根植在消費(fèi)者的心智當(dāng)中。

品牌發(fā)展的價(jià)格錨點(diǎn)

對(duì)內(nèi)而言，企業(yè)品牌的發(fā)展就必須洞察消費(fèi)者心理。即便是確定了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客，其進(jìn)店之后也會(huì)進(jìn)行價(jià)格上的對(duì)比，從而選擇自認(rèn)為最為合理的產(chǎn)品。因此我們?cè)诓煌a(chǎn)品之間的定價(jià)就應(yīng)該講究策略。

例如iPhone手機(jī)的定價(jià)策略：iPhoneXs：8699元（64GB）、10099元（256GB）、11899元（512GB）；iPhoneXsMax：9599元（64GB）、10999元（256GB）、12799元（512GB）；iPhoneXR：6499元（64GB）、6999元（128GB）、7899元（256GB）我們不難發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果公司在這幾個(gè)系列的產(chǎn)品定價(jià)上都具有相應(yīng)的策略。而顧客在購(gòu)買(mǎi)這些蘋(píng)果產(chǎn)品的時(shí)候，往往因?yàn)槊孀硬粫?huì)購(gòu)買(mǎi)最廉價(jià)的，也只會(huì)有少數(shù)人去購(gòu)買(mǎi)最貴的。更多人會(huì)去購(gòu)買(mǎi)的是中間價(jià)格的產(chǎn)品。中國(guó)人將這種現(xiàn)象稱(chēng)為中庸，而在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，我們以iPhoneXs為例，就能發(fā)現(xiàn)，每個(gè)檔次的產(chǎn)品之間的差額在2024元人民幣，這種劃分，就是利用了人的心理需求，大部分人都會(huì)選擇中間價(jià)位的。

這種心理，從測(cè)方面反映出的是人既有面子，又想止損的潛在心理訴求。這種心理上的訴求，放在銷(xiāo)售上就叫做價(jià)格錨點(diǎn)。這種價(jià)值上的差異，讓顧客從貴與不貴的心理考量上，潛意識(shí)地陷入了消費(fèi)場(chǎng)景中，在便宜2024還是貴2024之間徘徊。同時(shí)這2024元貴的價(jià)值非常明顯，就是內(nèi)存的大小不同，但是這確實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)中的一環(huán)。我們很多的消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格中間的那一款，這就是消費(fèi)的價(jià)值錨點(diǎn)。

產(chǎn)品價(jià)值錨點(diǎn)的確立，本質(zhì)上就是價(jià)格的標(biāo)桿，因?yàn)樵谙M(fèi)者眼里，商品的價(jià)值是“相對(duì)存在的”，這件商品到底值不值這么多錢(qián)，這個(gè)定價(jià)到底實(shí)惠與否，都需要一個(gè)可供參照的標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)格錨點(diǎn)既是商家設(shè)定的參照標(biāo)準(zhǔn)。

無(wú)論消費(fèi)者如何理性，總是難免迷失在由商家們?cè)O(shè)計(jì)的種種價(jià)格“合理化煙霧”之中。這是我們難以克服的自身缺陷——盡管我們都試圖保持理性而客觀，卻未必掌握了足夠多的信息，也未必?fù)碛凶銐虻闹R(shí)儲(chǔ)備，在特定的環(huán)境影響下難免陷入情緒化漩渦。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上所謂的“有限理性”。

消費(fèi)者對(duì)價(jià)格之間的相對(duì)差距非常敏感，而對(duì)價(jià)格的絕對(duì)數(shù)值卻沒(méi)怎么敏感。相對(duì)差距穩(wěn)定而一致，具體的數(shù)額卻無(wú)比隨意。通過(guò)預(yù)設(shè)價(jià)格錨點(diǎn)，使消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值產(chǎn)生迷惑和錯(cuò)位。

在奢侈品行業(yè)中，有很多“錨點(diǎn)商品”——其中一些價(jià)格高得離譜、令人咋舌的商品，所起到的作用就是充當(dāng)“錨點(diǎn)”，操縱消費(fèi)者的心理。當(dāng)然，“錨點(diǎn)商品”本身也供出售，但有沒(méi)有人買(mǎi)它，其實(shí)并不重要，它的存在價(jià)值就在于與其他價(jià)格相對(duì)便宜的商品形成對(duì)比，在消費(fèi)者的心中撓癢癢——“好吧，十幾萬(wàn)的限量款皮包太過(guò)于昂貴，但一件1000出頭的T恤總該不算過(guò)分吧”這就是價(jià)值錨點(diǎn)的意義所在。

消費(fèi)者大都會(huì)避免購(gòu)買(mǎi)最貴的或最便宜、質(zhì)量最好或最差的商品，而是會(huì)選擇相對(duì)穩(wěn)妥的中間路線。倘若你想賣(mài)出某商品，有效的方法不一定是讓商品的介紹如何充滿(mǎn)誘惑，而是在商品展露的同時(shí)，告訴消費(fèi)者另一同類(lèi)的高價(jià)商品。

企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值定位

企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值定位，包括了產(chǎn)品的價(jià)值主張、客戶(hù)選擇、價(jià)值內(nèi)容等三大方面。這是在不同的客戶(hù)之中找到客戶(hù)的價(jià)值偏好以及構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵一環(huán)，屬于頂層設(shè)計(jì)的范疇，是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須進(jìn)行的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)之一。

作為企業(yè)我們要從深層次去思考，我們除了提供產(chǎn)品，還能為客戶(hù)提供哪些價(jià)值，尤其是作為奢侈品而言，這種價(jià)值訴求就顯得更加的明顯。

在今天，社會(huì)化大生產(chǎn)已經(jīng)極大地滿(mǎn)足了人們的物質(zhì)需求，商品的多樣化和產(chǎn)品的同質(zhì)化，使得市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)了剩余，人們從物質(zhì)的滿(mǎn)足開(kāi)始逐漸向消費(fèi)滿(mǎn)足過(guò)度，誰(shuí)能夠在同樣產(chǎn)品中提供更好的服務(wù)誰(shuí)就能勝出。以消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)商業(yè)發(fā)展在未來(lái)將會(huì)是企業(yè)發(fā)展的一條路徑。

其次，根據(jù)馬斯洛需求理論，在物質(zhì)需求得到滿(mǎn)足的后，人們更加傾向于去獲得精神的追求。尤其是對(duì)于購(gòu)買(mǎi)力旺盛的城市中產(chǎn)階級(jí)而言，個(gè)性化的定制服務(wù)不僅滿(mǎn)足了基本的物質(zhì)需求，而且給顧客帶來(lái)了個(gè)性化的需求服務(wù)，進(jìn)而彰顯個(gè)體的差異化。這種滿(mǎn)足就是私人訂制出現(xiàn)的社會(huì)基礎(chǔ)。

對(duì)于高端奢侈品，除了在技術(shù)、材料、商業(yè)模式的創(chuàng)新之外，我們更應(yīng)該在服務(wù)上去進(jìn)行深挖，不斷提升人員的服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)品質(zhì)，創(chuàng)新服務(wù)模式，讓每一個(gè)顧客在進(jìn)店之后，就能夠享受到超出顧客想像的服務(wù)水準(zhǔn)，同時(shí)在產(chǎn)品的售中、售后進(jìn)持續(xù)不斷地形成高黏性的互動(dòng)，打造社群化服務(wù)場(chǎng)景，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行裂變式傳播，最終形成產(chǎn)品合力。

其次，不斷豐富品牌的產(chǎn)品線，形成高中低端產(chǎn)品的合理布局，并不斷完善主要產(chǎn)品的配套產(chǎn)品的服務(wù)。從提高成交率和轉(zhuǎn)化率出發(fā)，為客戶(hù)提供一站式的產(chǎn)品服務(wù)。

最后，要不斷為有持續(xù)為顧客輸送軟服務(wù)的意識(shí)。例如產(chǎn)品護(hù)理知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)講解、產(chǎn)品禁忌或者是產(chǎn)品的跟蹤服務(wù)等，只有這樣讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)依賴(lài)，才能達(dá)到產(chǎn)品價(jià)值的最大化。

客戶(hù)屬性的價(jià)值定位

如果說(shuō)產(chǎn)品的價(jià)值，是為了讓客戶(hù)獲得依存，產(chǎn)生依賴(lài)而進(jìn)行消費(fèi)。而客戶(hù)的價(jià)值真是企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定并愿意為企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)承擔(dān)價(jià)格的客戶(hù)中所獲取利潤(rùn)，即客戶(hù)為企業(yè)所做的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。所謂的長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，及時(shí)客戶(hù)的生命周期，一個(gè)長(zhǎng)期和企業(yè)接觸的客戶(hù)和一個(gè)偶爾和企業(yè)產(chǎn)生交集的顧客，對(duì)于企業(yè)而言具有的價(jià)值是不同的，這種價(jià)值是根據(jù)客戶(hù)消費(fèi)特征和消費(fèi)行為等具有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

在企業(yè)中，我們可以將顧客分為四大類(lèi)：戰(zhàn)略性顧客，這類(lèi)顧客與企業(yè)的戰(zhàn)略匹配度高，與企業(yè)產(chǎn)品的黏著度高，在某種意義上講它是企業(yè)高端利潤(rùn)貢獻(xiàn)主要推手。其次是利潤(rùn)客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)在貢獻(xiàn)度上雖然沒(méi)有戰(zhàn)略客戶(hù)的貢獻(xiàn)度高，但是卻是企業(yè)日常利潤(rùn)的主要貢獻(xiàn)者，是維系企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的利潤(rùn)來(lái)源。再者就是潛在客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)具有潛在的消費(fèi)需求，但是需要進(jìn)行挖掘，激發(fā)才能達(dá)成交易，可以說(shuō)是匹配度高，但是客戶(hù)價(jià)值小的一類(lèi)客戶(hù)。最后就是普通的客戶(hù)，這種客戶(hù)的黏著度低，對(duì)企業(yè)發(fā)展無(wú)法提供長(zhǎng)期的利潤(rùn)，這類(lèi)的客戶(hù)相對(duì)而言，從匹配度和戰(zhàn)略?xún)r(jià)值是上就相對(duì)差一些。

我們要清楚地認(rèn)知到，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行差異化管理，是客戶(hù)關(guān)系維系的一個(gè)重要前提。從企業(yè)與顧客之間的關(guān)系上看，企業(yè)和客戶(hù)形成的是雙向利益的共同體。從二八定律來(lái)講，80%的客戶(hù)創(chuàng)造的可能是20%的利潤(rùn)，而20%的客戶(hù)帶給企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)值是80%。因此，我們可以得出結(jié)論，針對(duì)不同的客戶(hù)采取不同的管理策略，才能將企業(yè)有限的資源進(jìn)行合理化配置，從而實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)比的提升。

因此，我們確定客戶(hù)的價(jià)值時(shí)，應(yīng)該從客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力、客戶(hù)口碑、客戶(hù)信息、客戶(hù)知識(shí)層次、客戶(hù)交易等方面進(jìn)行綜合的評(píng)測(cè)。這就要求系統(tǒng)地將產(chǎn)品定位和客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力、產(chǎn)品價(jià)值和客戶(hù)價(jià)值、企業(yè)價(jià)值觀和客戶(hù)價(jià)值觀等維度進(jìn)行匹配，從而形成整個(gè)客戶(hù)價(jià)值鏈條。

形成客戶(hù)富集的流量池

當(dāng)我們清楚地認(rèn)識(shí)到客戶(hù)價(jià)值屬性和產(chǎn)品屬性等概念后，就明白了客戶(hù)是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固，但是存在流動(dòng)的利益體。不同客戶(hù)的忠誠(chéng)度是不盡相同的，客戶(hù)在實(shí)際的過(guò)程中存在著流動(dòng)、消亡的必然。

因此作為企業(yè)，在維護(hù)好原本的客戶(hù)這個(gè)前提下，就不得不面對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)周期，以及后期客戶(hù)來(lái)源的問(wèn)題。

這就是我今天講的最后一個(gè)問(wèn)題。讓產(chǎn)品形成客戶(hù)富集的流量池。在我看來(lái)，除了維護(hù)好高端客戶(hù)，企業(yè)更應(yīng)該做的是進(jìn)行客戶(hù)流量池的擴(kuò)充。只有源源不斷的準(zhǔn)客戶(hù)的進(jìn)入，才會(huì)為我們后期遴選戰(zhàn)略客戶(hù)、利潤(rùn)客戶(hù)提供數(shù)據(jù)支撐。這就要求企業(yè)通過(guò)不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，進(jìn)行數(shù)據(jù)上的挖掘。

這里面有幾個(gè)方面，首先通過(guò)讓利，或者是通過(guò)活動(dòng)的形式，吸引顧客。例如，我們?cè)诋a(chǎn)品中可以通過(guò)送眼貼、免費(fèi)眼部護(hù)理等方式進(jìn)行集客，這種方式，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行年齡劃分，只要進(jìn)店進(jìn)行身份登記之后，就能享受我們送眼貼或者是眼部護(hù)理服務(wù)，這種方式最大的好處就是搜集了大量潛在的客戶(hù)資料，并形成數(shù)據(jù)庫(kù)，從而實(shí)現(xiàn)了集客的目的，為后期的營(yíng)銷(xiāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，可以通過(guò)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售策略，對(duì)部分商品進(jìn)行超低價(jià)銷(xiāo)售，以此來(lái)吸引客戶(hù)進(jìn)店的頻次。這種模式可以對(duì)部分低附加值的商品進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售，并設(shè)立時(shí)段，比如每個(gè)整點(diǎn)、每天規(guī)定相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)策略，以此來(lái)吸引顧客進(jìn)店。通過(guò)這種方式，吸引大量的客戶(hù)進(jìn)店。而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)到此類(lèi)產(chǎn)品的顧客，一部分會(huì)選擇其他的商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到拉動(dòng)消費(fèi)的目的。

再次，通過(guò)階梯價(jià)格，讓到店的客戶(hù)形成一種此時(shí)不買(mǎi)，等到優(yōu)惠期過(guò)去之后，將會(huì)損失更大的心理。種模式時(shí)充分地利用了客戶(hù)希望止損的心理，從而達(dá)到銷(xiāo)售目的。這種策略可能是以針對(duì)某種商品進(jìn)行，如星期一三折，星期二四折、星期三五折、以此類(lèi)推，直到折扣消失。采用這種模式也可以在某些商品上進(jìn)行嘗試。通過(guò)這種方式，不僅利用了銷(xiāo)售的周期性，同時(shí)也是一個(gè)不斷積累人氣的過(guò)程。

關(guān)于這種集客的方式，還有很多，比如定價(jià)策略、打折策略、超值策略等，其本質(zhì)上都是集客的一種方式。企業(yè)應(yīng)該明白，客戶(hù)的群體只有越來(lái)越大，企業(yè)產(chǎn)品才會(huì)有更加強(qiáng)大的生命活力。

小華為，大作為，我們一直在努力。

巍巍大秦嶺，悠悠漢江情，層巒疊嶂茶葉鄉(xiāng)，哺育漢文明。

事業(yè)需要有心人，

一杯清茶清天下。

第4篇:購(gòu)買(mǎi)時(shí)下所需的巨大優(yōu)勢(shì)讀后感訂立合同各合伙人：

姓名：性別：年齡：住址身份證：

姓名：性別：年齡：住址身份證：

姓名：性別；年齡：住址身份證：

第一條合伙宗旨

依照中華人民共和國(guó)相關(guān)法律，法規(guī)，經(jīng)全體合伙人協(xié)商同意，就合伙購(gòu)地，及以后土地所有權(quán)性質(zhì)變更或土地的保值增值的經(jīng)營(yíng)本著平等協(xié)商，互惠互利，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則進(jìn)行。

第二條合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

合伙人共同出資購(gòu)得峰口鎮(zhèn)坨建村土地26.06畝(具體位置見(jiàn)土地轉(zhuǎn)讓合同復(fù)印件)

第三條合伙期限

合伙期限為年，自年月日起，至年月日止。

第四條出資額、方式

1.出資額以各人實(shí)際投入為準(zhǔn)。

2.合伙人以現(xiàn)金方式出資，以自己的出資額承擔(dān)民事責(zé)任。

3.如以后從事經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)或土地性質(zhì)變更需再次出資，經(jīng)全體合伙人協(xié)商另行確定再次出資額。

第五條合伙負(fù)責(zé)人及合伙人的權(quán)利

1.推舉為合伙負(fù)責(zé)人。其權(quán)限：