2021年新跨境出口B2B電商行業(yè)研究報(bào)告

?2021.2iResearchInc.“外貿(mào)新基建”的不斷完善加速外貿(mào)線上化，受新冠疫情影響，中化，以開拓全球外貿(mào)線上化的“藍(lán)?！?。2020年以來的新冠疫情促使全球采購更加倚重線上，進(jìn)一步加速了中國乃至全球外貿(mào)線上化發(fā)展，全球外貿(mào)線上化的?“雙循環(huán)”發(fā)展新格局下，跨境B2B電商是中國外貿(mào)強(qiáng)勁增?跨境B2B平臺基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善與移動端應(yīng)用的崛起中國新外貿(mào)大背景下，新跨境出口B2B電商平臺價(jià)值有賦能下游分銷商：新跨境電商出口B2B電商平臺依托本地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和海外倉儲優(yōu)勢、銷商精準(zhǔn)選品，匹配消費(fèi)者的需求。2019年，中國跨境出口B2B電商市場規(guī)模達(dá)2元人民幣，預(yù)計(jì)2020-2025年復(fù)合增速將達(dá)28來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.高的增長空間。2019年，中國跨境出口B2B電商服務(wù)商總市場規(guī)模達(dá)5391億合與用戶圈擴(kuò)展，開放式生態(tài)可以促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的透明度、專業(yè)化、連通性，讓整個(gè)業(yè)務(wù)打通和數(shù)據(jù)共享。平臺通過內(nèi)外部協(xié)同與跨場景協(xié)作，鏈接與賦能生態(tài)各?4）技術(shù)驅(qū)動性：生態(tài)平臺為新興技術(shù)提供了豐富的?需求端與供給端雙輪驅(qū)動傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速向跨境來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.中國新跨境出口生態(tài)型B2B中國新跨境出口生態(tài)型B2B電商平臺中國新外貿(mào)u定義：中國新外貿(mào)是基于外貿(mào)數(shù)字化形成的新u中國新外貿(mào)與傳統(tǒng)外貿(mào)的主要區(qū)別：u定義：中國新跨境出口生態(tài)型B2B電商平臺對跨境物流、信用管理、電商運(yùn)營服務(wù)進(jìn)行有效滲透及整合，能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈上下游提供一站式跨u特征：擁有多樣化的參與者與健康的分配關(guān)系，呈現(xiàn)開放性、兼容性、跨場景的特征，通過多維度、多角色進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)資源共享及與生來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。中國新跨境出口B2B電商市場分析中國新跨境出口B2B電商市場分析典型企業(yè)案例分析典型企業(yè)案例分析4行業(yè)未來發(fā)展趨勢行業(yè)未來發(fā)展趨勢5跨境電商成為外貿(mào)強(qiáng)勁增長點(diǎn)，B2B仍是要的決策鏈條更復(fù)雜、決策周期更長、相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施及配套服務(wù)構(gòu)建難度更大。隨著利好跨境電商B2B出口政策的相繼494541686545420162017201820192020e2021e2022e2023e2024e2025e中國跨境電商市場規(guī)模（萬億元）中國進(jìn)出口總額（萬億元）注釋：報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位），已包含四舍五入的情況；增長率的計(jì)算均基于精確的數(shù)值進(jìn)行計(jì)算。 ?2021.2iResearchInc.中國跨境B2B電商市場規(guī)模（萬億元）注釋：報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位），已包含四舍五入的情況。來源：專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，艾瑞咨詢?2021.2iResearchInc.成熟市場配套設(shè)施較為完善，增速步入平穩(wěn)期；以北美歐洲為代表的成熟市場仍然中國出口最54.5%31.6%33.4%29.5%31.6%33.4%23.7%20.8%23.7%15.0%9.8%11.5%15.0%9.8%14.6%12.8%11.8%13.7%14.6%12.8%11.8%7.8%7.7%-1.3%4.9%5.9%7.8%7.7%464464注釋：報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位注釋：報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位已包含四舍五入的mn目的國電商交易額（億美元）中國對目的國的出口額（億美元）?2021.2iResearchInc.經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響分析（續(xù)）對中國外貿(mào)商的生存能力愈加重要中國正打造“外貿(mào)新基建”，通過不斷完善全鏈路跨境供應(yīng)鏈體系，支持中國外貿(mào)的數(shù)?！?。2020年以來，在新冠肺炎疫情影響之下，全球范圍內(nèi)的采購更加倚重線上，進(jìn)一步加快了中國乃至全球外貿(mào)線上化發(fā)展。“外貿(mào)新基建”助力中國外貿(mào)企業(yè)重構(gòu)生產(chǎn)與銷售體系，打造數(shù)據(jù)驅(qū)動外貿(mào)業(yè)務(wù)增長的新模式，從而更好體現(xiàn)在制造業(yè)的低端產(chǎn)能轉(zhuǎn)移以及獲取品牌高溢價(jià)的需求增加上。整體來看，中國品牌出海已初見成效，數(shù)據(jù)顯示商家背景：騎行類目的頭部賣家物流服務(wù)：在備貨過程中，該商家通過敦煌網(wǎng)不斷監(jiān)控海外倉動銷，動態(tài)調(diào)整備貨數(shù)量及備貨時(shí)間，確保店鋪即使在疫情期間店鋪運(yùn)營：在運(yùn)營過程中，敦煌網(wǎng)行業(yè)經(jīng)理指導(dǎo)該商家利用平臺優(yōu)惠券，站內(nèi)促銷系統(tǒng)等提高買家活躍度，加大批發(fā)類型買家購買頻率，平臺政策：行業(yè)經(jīng)理會及時(shí)根據(jù)平臺政策指導(dǎo)賣家進(jìn)行頁面調(diào)整，糾紛處理等，讓商家在新手時(shí)期無縫對接敦煌網(wǎng)平臺并且實(shí)現(xiàn)運(yùn)營期間0糾紛的店鋪良好成績。應(yīng)對客訴時(shí)不斷提高反饋和處理效率，提高店鋪的服務(wù)能力，為更多海外買家提供更的滑板車單款單月銷售額突破三十萬美元。來源：公開資料，艾瑞咨詢研究院研究及繪制。?2021.2iResearchInc.232422144918739201820192020品牌力注釋：1.調(diào)研國家為美國、英國、法國、德國、西班牙、澳大利亞、日本共7個(gè)發(fā)達(dá)國家市場；2.“品牌力”是品牌在全球消費(fèi)者心中吸引力的綜合體現(xiàn)。來源：WPP&凱度&谷歌：《2020B?2021.2iResearchInc.政策重要內(nèi)容主要影響2018.08全國人大常委會通過《中華人民共和國電子商務(wù)法》?《電商法》新增第二十六條“電子商務(wù)經(jīng)營者從事跨境電子商務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵守進(jìn)出口監(jiān)督管理的法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)規(guī)定”2018.09財(cái)政部等四部門發(fā)布《關(guān)于跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)零售出口貨物稅收政策的通知》?對綜試區(qū)電子商務(wù)出口企業(yè)出口未取得有效進(jìn)貨憑證的貨物，同時(shí)符合相關(guān)條件的，2019.03國務(wù)院舉辦2019年兩會?引導(dǎo)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級、向中西部轉(zhuǎn)移2019.11國稅總局發(fā)布《關(guān)于跨境電子商務(wù)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)零售出口企業(yè)所得稅核定征收有關(guān)問題的公告》?跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)內(nèi)核定征收的跨境電子商務(wù)零售出口企業(yè)符合標(biāo)準(zhǔn)可享受2020.03海關(guān)總署發(fā)布《海關(guān)總署關(guān)于跨境電子商務(wù)零售出口商品退貨有關(guān)監(jiān)管事宜公告》?跨境電子商務(wù)出口企業(yè)、特殊區(qū)域內(nèi)跨境電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)或其委托的報(bào)關(guān)企業(yè)可向海關(guān)申請開展跨境電子商務(wù)零售出口、跨境電子商務(wù)出口海外2020.04國稅總局新聞發(fā)布會?新設(shè)46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，對區(qū)內(nèi)跨境電商出口貨物實(shí)行免征增值稅和消費(fèi)稅、2020.05國家外匯管理局于昨日發(fā)布了《關(guān)于支持貿(mào)易新業(yè)態(tài)發(fā)展的通知》?從事跨境電子商務(wù)的企業(yè)可將出口貨物在境外發(fā)生的倉儲、物流、稅收等費(fèi)用與出2020.06海關(guān)總署發(fā)布2020年第75號公告《關(guān)于開展跨境電子商務(wù)企業(yè)對企業(yè)出口監(jiān)管試點(diǎn)的公告》?在北京、天津等10個(gè)地方海關(guān)開展跨境電商B2B出口監(jiān)管試點(diǎn)，對單票金額在人民幣5000元（含）以內(nèi)且不涉證、不涉檢、不涉稅的貨物，可通過跨境電商出口版系統(tǒng)以申報(bào)清單的方式進(jìn)行通關(guān)，申報(bào)要素比報(bào)關(guān)單減少57項(xiàng)，清單無需匯2020.09海關(guān)總署發(fā)布2020年第92號公告《關(guān)于擴(kuò)大跨境電子商務(wù)企業(yè)對企業(yè)出口監(jiān)管試點(diǎn)范圍的公告》?新增上海、福州、青島等12個(gè)直屬海關(guān)的“跨境電商B2B出口”試點(diǎn)2020年12月14日，根據(jù)《反壟斷法》規(guī)定，市場監(jiān)管總局對阿里巴巴投資有限公司收購銀泰商業(yè)（集團(tuán)）有限公司股權(quán)、閱文集團(tuán)收購新麗傳媒控股有限公司股權(quán)（以下簡稱新麗傳媒）、深圳市豐巢網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司收購中郵智遞科技有限公司股權(quán)等三起未依法申報(bào)違法實(shí)施經(jīng)營者集中案進(jìn)行了調(diào)查，并于2020年12月14日依據(jù)《反壟斷法》第48條、49條作出處罰決定?！斗磯艛喾ā返闹饕槍Ψ较?yàn)橄魅跎藤Q(mào)層面的交易壟斷，相對而言來源：公開資料搜集整理，艾瑞咨詢研究院自主繪制。?2021.2iResearchInc.政策環(huán)境影響分析（續(xù)）“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想旨在積極發(fā)展與中亞、商務(wù)部已與多個(gè)海外國家建立長效雙邊電子商務(wù)合作機(jī)制，且線上商貿(mào)從歐亞地區(qū)擴(kuò)展到了歐亞非地區(qū)?！币粠б宦贰暗膽?zhàn)略對中國跨境出口電商的影響RC關(guān)稅減讓有望降低成員國間整體關(guān)稅水平?規(guī)定參與國之間90%的貨物貿(mào)易將關(guān)稅減讓有望降低成員國間整體關(guān)稅水平?規(guī)定參與國之間90%的貨物貿(mào)易將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅國家商務(wù)部已與越南、新西蘭、巴西、意大利等20多個(gè)國家簽署了電子商務(wù)合作備忘錄，并建立長效雙邊電子商務(wù)合作機(jī)制，促進(jìn)了出口動力的大大提高，使原有的出口模式得到創(chuàng)新且完善了我國對外貿(mào)易的結(jié)構(gòu)“一帶一路”戰(zhàn)略“為中國企業(yè)走出去帶來巨大機(jī)遇，推動“中國品牌”走向世界截至2020年5月，中國政府已先后與138個(gè)國家、30個(gè)國際組織簽署200份共建“一帶一路”戰(zhàn)略“為中國企業(yè)走出去帶來巨大機(jī)遇，推動“中國品牌”走向世界截至2020年5月，中國政府已先后與138個(gè)國家、30個(gè)國際組織簽署200份共建“一帶一路”合作文件。線上商貿(mào)關(guān)系從歐亞地區(qū)拓展到歐洲、亞洲、非洲多國，眾多非洲國家實(shí)現(xiàn)了“0”的突破促進(jìn)中國產(chǎn)業(yè)鏈向高技術(shù)含量升級?RCEP有利于中國在產(chǎn)業(yè)鏈上游鞏固?RCEP有利于中國在產(chǎn)業(yè)鏈上游鞏固和東南亞的一體化趨勢，進(jìn)而促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈向高技術(shù)含量升級2013-2019年，中國與“一帶一路”沿線國家貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額從1.04萬億美元增至1.34萬億美元。2019年，中國與簽署“一帶一路”合作文件的國家貨物貿(mào)易總額達(dá)1.90萬億美元，其中出口9837.6億美元?拓寬了對服務(wù)貿(mào)易和跨國投資的準(zhǔn)入，以負(fù)面清單的方式進(jìn)行投資準(zhǔn)入談判來源：公開資料搜集整理，艾瑞咨詢研究院自主繪制。?2021.2iResearchInc.?2021.2iResearchInc.?2021.2iResearchInc.近年來，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)逐漸與新跨境電商研發(fā)生產(chǎn)、物流配送、精準(zhǔn)營銷等各環(huán)節(jié)融合。大數(shù)據(jù)技術(shù)輔助平臺提高供需匹配效率，減少跨境貿(mào)易由于中間流通鏈路冗長與跨國責(zé)任追索繁雜導(dǎo)致的信息不透明問題；人工智能算法輔面提供更可視化、更便捷的服務(wù)體驗(yàn)；區(qū)塊鏈技術(shù)解決跨境貿(mào)易中的和二維碼等自動識別技術(shù)、各類傳感器的感知技術(shù)等，別、產(chǎn)品溯源、安全運(yùn)輸、所采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)傳u利用通信和RFID技術(shù)，對貨物運(yùn)輸、存儲進(jìn)行實(shí)u利用5G和VR技術(shù)，跨境電商為消費(fèi)者提供更可視化、更便捷、沉浸式的購實(shí)現(xiàn)自我驗(yàn)證、傳遞和管公開接口準(zhǔn)確掌握交易數(shù)轉(zhuǎn)移等資產(chǎn)流轉(zhuǎn)過程的全Episerver在2020年3月對全球B2B決策者進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，4是通過B2B線上渠道獲得的。全球B2B電商快速發(fā)展，同時(shí)B2B平臺基礎(chǔ)設(shè)施的完善與數(shù)字化趨勢都促使更多企業(yè)轉(zhuǎn)向線B端商家將銷售行為轉(zhuǎn)到線上，以無接觸采購來滿足下游買家的采購需求，疫情促進(jìn)B端線上銷售與采購習(xí)慣養(yǎng)成，促進(jìn)7全球B2B電商市場規(guī)模（萬億美元）注釋：報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位），已包含四舍五入的情況；增長率的計(jì)算均?2021.2iResearchInc.電商渠道銷售占比1-20%來源：來自2020年3月Episerver對全球600名采購決策者的調(diào)查，艾瑞咨詢研究院自?2021.2iResearchInc.全球電商去中心化模式崛起。海外的Instagram、Youtube、Facebook等社交媒體上活躍著大量的網(wǎng)紅帶貨達(dá)人，一項(xiàng)針備注：互聯(lián)網(wǎng)的滲透率與社交媒體的滲透率來源：Statista，艾瑞咨詢研究院研究及繪制。?2021.2iResearchInc.40%的企業(yè)計(jì)劃或已經(jīng)通過社交平臺直接銷售49%的企業(yè)計(jì)劃或已經(jīng)與社交平臺有影響力的紅人合作?2021.2iResearchInc.中國新跨境出口B2B電商市場分析中國新跨境出口B2B電商市場分析典型企業(yè)案例分析典型企業(yè)案例分析4行業(yè)未來發(fā)展趨勢行業(yè)未來發(fā)展趨勢5跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀B2B2C。不同模式的玩家的特點(diǎn)各具特色，由此形成的競爭壁壘也不相同。從長期來看，以B2B2C為鏈接模azonebaySHEINB2B2C來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。典型企業(yè)下單用戶交易數(shù)據(jù)自有產(chǎn)品信息型信息型交易型采購商/分銷商/零售商交易型SHEIN消費(fèi)者自用分銷商購買建站工具建站，消費(fèi)者下單分銷商可從敦煌網(wǎng)分銷商購買建站工具建站，消費(fèi)者下單分銷商可從敦煌網(wǎng)進(jìn)貨，并在Myyshop獲得全環(huán)節(jié)服務(wù)賦能大賣家消費(fèi)者下單大賣家多數(shù)通過第三方平臺銷售產(chǎn)品，少數(shù)有自營平臺全自有部分自有或有協(xié)同資源?2021.2iResearchInc.模式對比：跨境電商VS大賣家平臺是中國跨境賣家的主要銷售渠道與服務(wù)平臺。二者的增長邏輯主要差異有：1.平臺是信息與資源的共享，通過上下游與品類擴(kuò)張可迅速形成規(guī)模效應(yīng)；大賣家依靠產(chǎn)品銷售呈線性增長；2.平臺是輕資產(chǎn)運(yùn)營，大賣家是重資產(chǎn)運(yùn)營；3.平臺收入多樣性高，大賣家主要依靠產(chǎn)品銷售，收入來源較單一。收取入駐與服務(wù)費(fèi)國內(nèi)電商大賣家入駐跨境電商差異收取入駐與服務(wù)費(fèi)國內(nèi)電商大賣家入駐跨境電商差異總市值：7188億美元SHEIN計(jì)劃美股上市TTM市盈率:——??規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)：指數(shù)增長?輕資產(chǎn)模式：流量+運(yùn)營+資源整合?收入多樣性：多種增值服務(wù)?規(guī)模效應(yīng)弱：線性增長?重資產(chǎn)模式：渠道+產(chǎn)品，研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)高?收入較單一：主要依靠產(chǎn)品銷售?2021.2iResearchInc.模式對比：傳統(tǒng)外貿(mào)VS跨境B2B電商跨境B2B電商簡化貿(mào)易鏈路，大幅降低貿(mào)易跨境電商推動了全球價(jià)值創(chuàng)造要素的重組，幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。一方面，跨境電商縮短貿(mào)易鏈路，商，將節(jié)省的成本更好地用于企業(yè)的研發(fā)投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善配套服務(wù)；另一方面，實(shí)現(xiàn)全交易鏈路的線進(jìn)各環(huán)節(jié)的數(shù)字化智能化，助力建立柔性供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端的產(chǎn)業(yè)升級，同時(shí)線上透明化使得貿(mào)易秩序更加公平跨境B2B電商跨境B2B電商傳統(tǒng)外貿(mào)工廠-工廠--跨境電商--消費(fèi)者工廠--出口商--進(jìn)口商--零售商--消費(fèi)者1.1.主要品類工業(yè)品為主，具有一定定制性和復(fù)雜度消費(fèi)品為主小批量、高頻次短交易周期2.交易模式大批量、少頻次小批量、高頻次短交易周期2.交易模式3.銷售模式線下展會線上展會線上撮合or線上交易4.物流模式整批集裝、長時(shí)間小額交易包裹化、并配海外倉與專線物流，快速高效5.支付模式傳統(tǒng)支付在線支付（尤其小額支付），大數(shù)據(jù)+信用管理?2021.2iResearchInc.模式對比：自營模式VS平臺模式更利于快速擴(kuò)張。平臺模式不直接生產(chǎn)或采購商品，第三方平臺以流量作為背書，同時(shí)整合物流、支付、運(yùn)營等服務(wù)資源吸引賣家入駐1.模式介紹從貨源開始，建立一套自主采購倉儲配送系平臺模式不直接生產(chǎn)或采購商品，第三方平臺以流量作為背書，同時(shí)整合物流、支付、運(yùn)營等服務(wù)資源吸引賣家入駐1.模式介紹采購與銷售的差價(jià)2.盈利模式交易成功，收取傭金與服務(wù)費(fèi)，此外還有廣告、金融、數(shù)據(jù)分析等增值服務(wù)采購與銷售的差價(jià)2.盈利模式??模式較輕，利于快速積累客戶規(guī)模和交易量，建立規(guī)模優(yōu)勢?商品池品類相對豐富齊全，依靠第三方力量利于SKU拓展，資金壓力小?更好地把控服務(wù)質(zhì)量和商品品質(zhì)3.優(yōu)勢?3.優(yōu)勢?自主制定平臺規(guī)則品控方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)4.劣勢?品控方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)4.劣勢?品類豐富度有待擴(kuò)充，產(chǎn)品線拓展的資金壓力大?2021.2iResearchInc.跨境出口B2B電商發(fā)展現(xiàn)狀物流：“跨境電商+海外倉”模式憑借物流成本低、庫存動銷以快銷速賣為目標(biāo)的中小賣家一般選擇合作第三方海外倉合作。其中“中國跨境電商平臺+海外倉”融合帶來的優(yōu)勢更加明顯，即交易3.平臺對使用海外倉的賣家可提供流量扶持、匯款加速等鼓勵(lì)政策；4.平臺在提供“海外倉+物流”、“海外倉+金融”、“海外倉+分銷”獨(dú)立第三方海外倉與中國新跨境平臺海外倉賣家的選擇決定賣家成本沒有交易場景支撐，數(shù)據(jù)缺失無法提供流量傾斜無增值業(yè)務(wù)的運(yùn)營積累+排他競爭倉儲成本侵蝕利潤動銷率低不提供銷售渠道配套服務(wù)不完備規(guī)?；h價(jià)正確的選品政策的傾斜完善的增值服務(wù)平臺利用規(guī)模優(yōu)勢議價(jià)平臺提供數(shù)據(jù)預(yù)測，提高倉庫效率平臺提供流量支持開放性平臺提供更完善的增值服務(wù)?2021.2iResearchInc.跨境出口B2B電商發(fā)展現(xiàn)狀（續(xù)）金融科技：基于大數(shù)據(jù)技術(shù)，新跨境電商平臺輸出風(fēng)控能力，與國內(nèi)電商不同，跨境電商商家由于涉及跨境物流、通關(guān)等流程，資金交割時(shí)間相對較長，對于熱銷產(chǎn)品，要提前備貨，因此資金周轉(zhuǎn)率低成為很多跨境商家的一大痛點(diǎn)。跨境電商商家存在的融資難問題主要是由于商業(yè)直接獲取真實(shí)的動態(tài)交易信息，也難以進(jìn)行大數(shù)據(jù)監(jiān)控，無法直接開展金融服務(wù)?？缇畴娚躺鷳B(tài)型平臺角色的出補(bǔ)足真實(shí)貿(mào)易背景，也可以輔助銀行把控操作風(fēng)險(xiǎn)，為商業(yè)銀行開展金融服務(wù)業(yè)務(wù)提供可行性。在生態(tài)型平臺和資金支持合作金融機(jī)構(gòu)企業(yè)用戶生態(tài)型平臺信息流資金支持合作金融機(jī)構(gòu)企業(yè)用戶生態(tài)型平臺信息流?資金流物流大金數(shù)融據(jù)科技技術(shù)解支決案持方案貸：單戶額度高達(dá)200萬，無抵押純信用，隨借隨還，來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.跨境出口B2B電商發(fā)展現(xiàn)狀（續(xù)）跨境電商平臺加大營銷的智能化與精細(xì)化以增強(qiáng)營銷的精準(zhǔn)性與及時(shí)性，充分挖掘消費(fèi)者全生命周期的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，跨境電商平臺積極利用社交營銷渠道促進(jìn)營銷社交化能力建設(shè)。一方面，根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，社交媒體和搜索引擎為電商平臺貢獻(xiàn)的流量占比逐年提升，從2017年Q1的4.7%增長至2019年Q1的9.1%。另一方面社交媒體對電商業(yè)務(wù)持續(xù)缺乏交易場景支撐，數(shù)據(jù)無法回流對賣家業(yè)務(wù)形成長效支撐營銷方式較為單一缺乏交易場景支撐，數(shù)據(jù)無法回流對賣家業(yè)務(wù)形成長效支撐營銷方式較為單一精細(xì)化：對人群分層營銷人群標(biāo)簽分層AI選品AI素材選擇精準(zhǔn)營銷精細(xì)化：對人群分層營銷人群標(biāo)簽分層AI選品AI素材選擇精準(zhǔn)營銷AIAI場景選擇AIAI營銷投放數(shù)據(jù)建模數(shù)據(jù)建模買家大數(shù)據(jù)的具體維度買家大數(shù)據(jù)的具體維度?2021.2iResearchInc.跨境出口B2B電商發(fā)展現(xiàn)狀（續(xù)）隨著新跨境電商降低了外貿(mào)門檻，跨境B2B的KOL需要一站式基礎(chǔ)功能服務(wù)小范圍試點(diǎn)，對于供應(yīng)鏈沒有過高要求；而具有一定經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)線上賣家更重視有競爭力的電商運(yùn)營履約售后供應(yīng)鏈能力（選品、議價(jià)、貨源）電商運(yùn)營履約售后供應(yīng)鏈能力（選品、議價(jià)、貨源）訂單獲取訂單獲取流量平臺的分銷商-流量平臺的分銷商-私域流量生態(tài)待開發(fā)，用戶黏性較高，但是缺乏電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，缺乏供應(yīng)鏈與履約能力但是缺乏資金實(shí)力與供應(yīng)鏈能力線上開店的專業(yè)賣家-——線下開店的專業(yè)賣家-傳統(tǒng)外貿(mào)的中小分銷商，主要為采購銷售模式，需要本地化的服務(wù)，比如海外前置倉、售后服務(wù)中心、采購交流會等，希望引入垂直品類中有競爭力的供應(yīng)鏈，提升銷量、毛利率與資金利用率跨境大B采購商傳統(tǒng)外貿(mào)的大中貿(mào)易商與批發(fā)商，議價(jià)能力強(qiáng)，對產(chǎn)品和交易的安全保障要求高，但是由于交易是“高額低頻”，前期穩(wěn)定跨境大B采購商——?2021.2iResearchInc.跨境出口B2B電商發(fā)展現(xiàn)狀（續(xù)）線上獲客渠道愈加碎片化，去中心化渠道流量匯集能力持續(xù)凸顯2020年，預(yù)計(jì)全球分銷市場規(guī)模為1494億美元，隨著個(gè)性化碎片化交易與復(fù)合化貿(mào)易模式爆發(fā)，預(yù)增長率將達(dá)30.1%。線上獲客渠道呈現(xiàn)愈加碎片化特征，去中心化渠道流量匯集能力持續(xù)凸顯。因此，流量去中來跨境出口電商行業(yè)格局的重塑。跨境出口電商企業(yè)不斷重視“私域流量”的構(gòu)建與營銷，“私域流量”的構(gòu)建利于深耕去中心化流量渠道的跨境出口電商利于搶占發(fā)展先機(jī)，增強(qiáng)行業(yè)地位。圍繞中小商戶提供整合供應(yīng)鏈服務(wù)的電商557914942020e2025e全球分銷市場規(guī)模（億美元）注釋：1.全球分銷市場規(guī)模統(tǒng)計(jì)口徑為分銷市場的營收口徑，統(tǒng)計(jì)國家包括北美、歐洲、亞太、拉美、中東與非洲；2.報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位），已包含四舍五入的情況；增長率的計(jì)算均基于來源：Grandviewresearch,艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.跨境出口B2B電商發(fā)展現(xiàn)狀（續(xù)）分銷體系、更好的數(shù)據(jù)留存和反饋以及更貼近海外市場和本土化消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上提出更高的要求。上游供應(yīng)商獨(dú)u尚未布局跨境電商渠道的供應(yīng)商：u已經(jīng)布局跨境電商渠道的供應(yīng)商：境交易鏈條較長、流程復(fù)未布局跨境電商的供應(yīng)商普遍缺乏對海外市場的了務(wù)及線上店鋪運(yùn)營服務(wù)指導(dǎo)?需要更高效的分銷體系、更好的數(shù)據(jù)留存和反饋、更貼近海外市場的產(chǎn)品設(shè)計(jì)國內(nèi)供應(yīng)商觸達(dá)海外消費(fèi)者的難度，新跨境出口B2B電商平臺對國內(nèi)供應(yīng)商在海外市場痛點(diǎn)精準(zhǔn)定位，提供關(guān)檢、在線交易、物流、支付收單、金融科技、營銷推廣等一站式服務(wù)，助力供應(yīng)商打開海外銷售渠道對海外市場線上線下的庫存進(jìn)行整合，對消費(fèi)者、供應(yīng)商均可開放查詢，保持各個(gè)渠道的統(tǒng)一全面布局網(wǎng)狀物流體系，包括選址、分派和配送路徑，在成本最低和配送時(shí)間最短達(dá)到動態(tài)平衡基于大數(shù)據(jù)持續(xù)助力精細(xì)化運(yùn)營，服務(wù)商不斷優(yōu)化電商運(yùn)營策略，不斷滿足供應(yīng)商對拓展多渠道、多品類電商運(yùn)營服務(wù)的痛點(diǎn)，開發(fā)針對海外市場的產(chǎn)品線和sku等，不斷提升品牌影響力將零售商及消費(fèi)者需求及時(shí)反饋給供應(yīng)商，加強(qiáng)差異化商品在海外市場的供應(yīng)能力；打造服務(wù)商自身的訂單池，實(shí)現(xiàn)多品牌、全渠道的訂單融合，方便后續(xù)業(yè)務(wù)流程管理來源：根據(jù)公開資料、企業(yè)訪談，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.跨境出口B2B電商發(fā)展現(xiàn)狀（續(xù)）新跨境出口生態(tài)型B2B電商平臺有效解決下游分銷商供應(yīng)下游分銷商/零售商對貨源的采購流程復(fù)雜、時(shí)間跨度長且議價(jià)能力較低。在缺乏對海外消費(fèi)者動向數(shù)據(jù)分析源直接對接的支持下，下游商戶對整個(gè)服務(wù)過程和供應(yīng)鏈的把控能力較弱。新跨境出口電商在針對下游分銷商/零售商u分銷商/零售商傳統(tǒng)外貿(mào)采購流程復(fù)雜，采購周期較賦能賦能解決分銷商/零售商從貨源到售后解決分銷商/零售商從貨源到售后效壓縮采購周期22從消費(fèi)者下單→零售商采買商品→聯(lián)系物流公司發(fā)貨→國內(nèi)配送→海外配送→消費(fèi)者，到貨一般需要半個(gè)月至一個(gè)月的時(shí)間u分銷商/零售商對上游供應(yīng)商議價(jià)能力較弱，且傳統(tǒng)拿貨渠道的貨源穩(wěn)定性和價(jià)格穩(wěn)定性較弱新跨境出口B2B電商平臺用互聯(lián)網(wǎng)游對平臺的信任33單個(gè)零售商的進(jìn)貨金額有限，無法一次性大批進(jìn)貨導(dǎo)致沒有價(jià)格優(yōu)勢且對上游供應(yīng)商的議價(jià)能力較低，壓低了自身的利潤空間u缺乏消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，分銷商/零售商的選品能力和運(yùn)商/零售商精準(zhǔn)選品，精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者需求因缺乏跨境電商消費(fèi)大數(shù)據(jù)的支撐，零售商選品能力普遍不足，4難以精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者的需求4u對供應(yīng)鏈的把控能力弱，需要輕資產(chǎn)運(yùn)營的同時(shí)保零售商因無法與國內(nèi)供應(yīng)商資源直接對接，貨源穩(wěn)定性較弱，影響其下游客戶的體驗(yàn)來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.第三階段 第一階段第三階段 第一階段 第二階段萌芽期：信息撮合階段探索期：交易服務(wù)階段發(fā)展期：服務(wù)深化與資源整合階段盈利模式會員費(fèi)+營銷推廣費(fèi)會員費(fèi)+營銷推廣費(fèi)+交易傭金會員費(fèi)+營銷推廣費(fèi)+交易傭金+增值服務(wù)關(guān)鍵詞線上展示+線下交易交易在線化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)化?2004年，敦煌網(wǎng)成立，成為國內(nèi)?在此階段跨境電商逐步將支付、物紛向綜合貿(mào)易服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型，?平臺營收結(jié)構(gòu)多元化，交易傭金等?小批量、高頻次的采購形式正成為?2020年，受疫情影響，線下展會受阻19962004來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.注釋：1.跨境出口B2B電商規(guī)模統(tǒng)計(jì)口徑包括信息撮合及線上交易規(guī)模；2.報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位），已包市場的主要部分。預(yù)計(jì)未來五年內(nèi)由于疫情可能帶來的長期影響、國家政策對跨境B2B的扶持、各環(huán)節(jié)不斷線上化與信息18.0%24.0%28.0%24.0%30.0%來源：專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，艾瑞咨詢?2021.2iResearchInc.來源：專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，艾瑞咨詢?2021.2iResearchInc.市場規(guī)模（續(xù)）2019年中國跨境出口B2B電商線上交易額達(dá)0.3萬億元，占整體交易額的一成。受疫情影響，線下展會等強(qiáng)交流渠道2020年線上交易額實(shí)現(xiàn)跨越式增長，預(yù)計(jì)交易額將達(dá)0.6萬億元。艾瑞預(yù)計(jì)未來3-5年，B2B線上化交易滲透率將持續(xù)上升，2016-2025年中國跨境出口B2B電商市場規(guī)模結(jié)構(gòu)：線上交易v注釋：跨境出口B2B電商規(guī)模統(tǒng)計(jì)口徑包括信息撮合及線上交易規(guī)模，線上交易規(guī)模僅包含線上來源：綜合專家訪談，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.新跨境出口B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈圖譜全球各國監(jiān)管單位…國內(nèi)國內(nèi)B2B2C創(chuàng)新服務(wù)OBERLODsers…B2B2C創(chuàng)新服務(wù)OBERLODsers…流量平臺外貿(mào)引流yahoo!……服務(wù)商供應(yīng)商…B2B在線交易平臺…B2B在線交易平臺…海外采購商海外采購商外貿(mào)綜合服務(wù)平臺…外貿(mào)綜合服務(wù)平臺…原材料供應(yīng)商半成品供應(yīng)商工業(yè)品生產(chǎn)商消費(fèi)品生產(chǎn)商線上B2B平臺各級批發(fā)商原材料供應(yīng)商半成品供應(yīng)商工業(yè)品生產(chǎn)商消費(fèi)品生產(chǎn)商線上B2B平臺各級批發(fā)商其它服務(wù)其它服務(wù)……DHink…DHink?2021.2iResearchInc.中國新跨境出口B2B電商市場分析中國新跨境出口B2B電商市場分析典型企業(yè)案例分析典型企業(yè)案例分析4行業(yè)未來發(fā)展趨勢行業(yè)未來發(fā)展趨勢5?2021.2iResearchInc.跨境出口B2B電商生態(tài)型平臺生態(tài)型平臺的基礎(chǔ)職能是促成交易，但是在為供需雙方提供商品信息、廣告宣傳及在線交易服務(wù)的基礎(chǔ)上，將務(wù)外的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如倉儲物流、推廣營銷、供應(yīng)鏈金融等增值創(chuàng)新服務(wù)整合到以平臺為核心的貿(mào)易活動中。對于產(chǎn)業(yè)來說，配套服務(wù)的整合，表層價(jià)值是平臺為供應(yīng)商提供了一站式服務(wù)，縮短貿(mào)易鏈條，簡化貿(mào)易環(huán)節(jié)，提升貿(mào)易效率。深層價(jià)值是服務(wù)的整合帶來數(shù)據(jù)多環(huán)節(jié)打通和復(fù)用，進(jìn)而是產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)化升級。平臺作為資源整合者與中心樞紐，取得了難以替代供需匹配供需匹配綜合資源庫生產(chǎn)企業(yè)跨境電商平臺搜索引擎優(yōu)化廣告投放與內(nèi)容營銷3PL/4PL服務(wù)商運(yùn)單追蹤國際運(yùn)輸外貿(mào)綜合服務(wù)平臺空運(yùn)/海運(yùn)海外倉服務(wù)關(guān)檢退稅國內(nèi)運(yùn)輸倉儲物流物流SaaS平臺第三方支付機(jī)構(gòu)信用管理服務(wù)平臺廣告聯(lián)盟數(shù)字營銷服務(wù)商收單收款信用融資獨(dú)立站采購商/分銷商建站開店數(shù)據(jù)服務(wù)智慧推薦智能定價(jià)動態(tài)路徑規(guī)劃數(shù)字化運(yùn)營運(yùn)營服務(wù)支付金融自動化分揀ERP服務(wù)商店鋪管理客戶管理外匯結(jié)算金融機(jī)構(gòu)信用管理流量平臺代運(yùn)營保險(xiǎn)生態(tài)型平臺優(yōu)勢分析—規(guī)模成長性生態(tài)平臺中除交易外的服務(wù)市場呈現(xiàn)出更快的增長與更高的市場空間，例如，生態(tài)型平臺敦煌網(wǎng)近年增值服務(wù)營收占比持續(xù)走高。2019年，中國跨境出口B2B電商服務(wù)商總市場規(guī)模達(dá)5391億元，基于B2B電商線上交易的服務(wù)商規(guī)模達(dá)621億元。預(yù)計(jì)2020-2025年跨境B2B服務(wù)市場的復(fù)合增速可達(dá)27.0%，而線上交易帶來的服務(wù)營收的復(fù)合增長率更是高達(dá)49.2%。背后原因有三B2B電商交易規(guī)模的快速增長；2.出口賣家對電商服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知提升；3.服務(wù)跨境出口跨境出口B2B生態(tài)型平臺跨境電商出口跨境電商出口B2B電商市場入駐費(fèi)/會員費(fèi)入駐費(fèi)/會員費(fèi)交易傭金交易傭金支付/收款/金融科技支付/收款/金融科技物流倉儲…物流倉儲…跨境電商出口跨境電商出口B2B電商服務(wù)市場建站運(yùn)營建站運(yùn)營營銷推廣營銷推廣2016-2025年中國跨境出口B2B電商服務(wù)商總規(guī)模及線上場規(guī)模將達(dá)十萬億量級場規(guī)模將達(dá)十萬億量級中國跨境出口B2B電商服務(wù)商總規(guī)模（億元）中國跨境出口B2B電商線上交易服務(wù)商規(guī)模（億元）服務(wù)商總規(guī)模增長率（%）注釋：報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位已包含四舍五入的情況；增長率的計(jì)算均基于精確的數(shù)?2021.2iResearchInc.生態(tài)型平臺優(yōu)勢分析—開放性生態(tài)型平臺有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的透明度、?；陂_放式生態(tài)，原本關(guān)聯(lián)度較弱的參與方可以跨界實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合與用戶圈擴(kuò)展，開放式生態(tài)可以促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)生態(tài)型平臺的開放性生態(tài)型平臺實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長曲線?2021.2iResearchInc.生態(tài)型平臺優(yōu)勢分析—協(xié)同性外部協(xié)同：跨境電商與各服務(wù)平臺的集成優(yōu)化產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)可為平臺帶來指數(shù)級的業(yè)務(wù)增長。通過外部優(yōu)勢資源互補(bǔ)，平臺可提供一站式服務(wù)，并具有規(guī)?；h價(jià)優(yōu)勢，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)上下游與交易規(guī)模的擴(kuò)張；同時(shí)外部服務(wù)商可通過電商平臺的數(shù)據(jù)賦能優(yōu)化自身的由于交易是整個(gè)貿(mào)易鏈條最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，通過整個(gè)入口可延展更多的增值服務(wù)，一筆訂單可以在信息、賣家信息、交易行為、物流信息、支付信息等等，交易平臺衍生的服務(wù)是單一的三方服務(wù)商難以競爭的。因此電商平臺是生態(tài)帶來的價(jià)值基于跨境貿(mào)易的供應(yīng)鏈金融服務(wù)帶來的價(jià)值基于跨境貿(mào)易的供應(yīng)鏈金融服務(wù)支付保險(xiǎn)結(jié)匯金融服務(wù)平臺為電商平臺帶來的價(jià)值服務(wù)平臺為電商平臺帶來的價(jià)值強(qiáng)化強(qiáng)交綜合服務(wù)平臺提供數(shù)據(jù)參考，幫助平臺建立信任體系易模提供線上化數(shù)據(jù)參考報(bào)檢營銷/開店運(yùn)營交綜合服務(wù)平臺提供數(shù)據(jù)參考，幫助平臺建立信任體系易模提供線上化數(shù)據(jù)參考報(bào)檢營銷/開店運(yùn)營站外流量渠道店鋪托管服務(wù)化增加業(yè)務(wù)收入增加業(yè)務(wù)收入增加業(yè)務(wù)收入增加業(yè)務(wù)收入臺平臺淀沉據(jù)數(shù)維多過濾數(shù)據(jù)，提高動銷率海外倉過濾數(shù)據(jù)，提高動銷率海外倉提供多種物流方案倉儲物流服務(wù)配送→倉儲→運(yùn)輸（海/陸/空）→倉儲→合海外倉商業(yè)快件郵政包裹?2021.2iResearchInc.?2021.2iResearchInc.生態(tài)型平臺優(yōu)勢分析—協(xié)同性（續(xù)）內(nèi)部協(xié)同：對于生態(tài)型平臺來說，內(nèi)部協(xié)同有極高的重要性。高效的內(nèi)部協(xié)同涉及跨場景打通，新場景快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)可以幫助平臺眾多復(fù)雜的業(yè)務(wù)模塊都能成為業(yè)務(wù)增量而不是累贅。打通多數(shù)據(jù)端口，解決內(nèi)部數(shù)據(jù)孤島，各業(yè)務(wù)部門數(shù)據(jù)共享、并行合作，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提高平臺綜合服務(wù)輸出的能力，促進(jìn)平臺的業(yè)務(wù)增長。然而實(shí)現(xiàn)高效的內(nèi)部協(xié)同對平臺的組織架構(gòu)、運(yùn)營自動化、信息集成與資源共享等方面均有較高的要求，一套數(shù)據(jù)中臺及業(yè)務(wù)中臺僅僅是開始，達(dá)到理想的效果需要與之配套的企業(yè)文化、業(yè)務(wù)線設(shè)計(jì)、資源調(diào)配、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等軟實(shí)力。因此內(nèi)部協(xié)同是平臺綜合實(shí)力的重要表現(xiàn)?？偨Y(jié)：外部協(xié)同決定了平臺對生態(tài)資源整合的不可替代的重要性，內(nèi)部協(xié)同決定了電商平臺，尤其是跨境電商平臺較高的行業(yè)進(jìn)入壁壘。自動化運(yùn)營組織架構(gòu)平臺內(nèi)部業(yè)務(wù)流程展示信息集成與資源共享倉儲物流部門賣家運(yùn)營簽訂合同上傳商品及上架海外倉發(fā)貨查看商品詳情加入購物車買家運(yùn)營倉儲物流部門賣家運(yùn)營簽訂合同上傳商品及上架海外倉發(fā)貨查看商品詳情加入購物車買家運(yùn)營確認(rèn)買賣家互評挑選商品下單成功退換貨一鍵支付注冊賬戶支付金融部門支付金融部門信用卡支付借記卡支付本地第三方支付 ?保證各環(huán)節(jié)服務(wù)的高質(zhì)量：任何環(huán)節(jié)的缺失可能使其它部門的工作成果功虧一簣。高效的協(xié)同可以改?提高效率與運(yùn)營成本：優(yōu)化組織架構(gòu)與信息共享可以規(guī)范工作流程，自動化運(yùn)營平臺可以減少人?平臺現(xiàn)有資源的最大化利用：一是數(shù)據(jù)的打通，二是人才資源的合生態(tài)型平臺優(yōu)勢分析—協(xié)同性（續(xù)）以平臺為核心，平臺內(nèi)部各事業(yè)群一方面對接上下游與第三方服務(wù)商，一方面事業(yè)群之間進(jìn)物流事i-物流事i-群倉儲物流倉儲物流運(yùn)營服務(wù)支付金融運(yùn)營服務(wù)支付金融服務(wù)DHinkDHP/yGoogle服務(wù)引流營銷引流營銷服務(wù)?2021.2iResearchInc.?2021.2iResearchInc.生態(tài)型平臺優(yōu)勢分析—技術(shù)驅(qū)動性生態(tài)平臺可實(shí)現(xiàn)技術(shù)集成與場景滲透，可生態(tài)平臺為新興技術(shù)提供了豐富的應(yīng)用場景，大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)/傳感器、5G等技術(shù)充分后，可借助生態(tài)平臺加速對各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的滲透迭代。在檢驗(yàn)場景化可行性與驗(yàn)證商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，也發(fā)展出互聯(lián)大數(shù)據(jù)：實(shí)現(xiàn)“供應(yīng)商+平臺+企服”海量數(shù)據(jù)共享機(jī)制，對數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲分析及可視化人工智能：加強(qiáng)人機(jī)交互，深度學(xué)習(xí)模型實(shí)現(xiàn)認(rèn)知智能助力商業(yè)決策分析。如人工智能算法可幫助小B賣家實(shí)現(xiàn)一鍵投放和定點(diǎn)投放，差異化投放云服務(wù)：以簡單的使用方法、低廉的租賃費(fèi)用、靈活的功能選擇，SaaS平臺可為賣家提供云端建店、多渠道銷售、倉儲對接等功能與服務(wù)外部激發(fā)：應(yīng)用場景的豐富及市場機(jī)會的出現(xiàn)，激發(fā)技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新集成擴(kuò)散化：技術(shù)運(yùn)用范式復(fù)制與擴(kuò)散效應(yīng)，可提供跨行業(yè)解決互聯(lián)化：基礎(chǔ)設(shè)施的完善與技術(shù)保障，推動更多產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部及外部環(huán)節(jié)廣泛連接來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。中國新跨境出口B2B電商市場分析中國新跨境出口B2B電商市場分析典型企業(yè)案例分析典型企業(yè)案例分析4行業(yè)未來發(fā)展趨勢行業(yè)未來發(fā)展趨勢5敦煌網(wǎng)由王樹彤女士于2004年創(chuàng)立，是中國領(lǐng)先的B2B跨境電商在線交易和服務(wù)平臺，敦煌網(wǎng)致力于全小企業(yè)，提供店鋪運(yùn)營、流量營銷、倉儲物流、支付金融、客服風(fēng)控、關(guān)檢匯兌、培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)化等痛點(diǎn)解決方在線交易型自營型信息撮合型B2B+B2B2C交易，全部交易線上化自營型信息撮合型B2B+B2B2C交易，全部交易線上化易為主少數(shù)2B交易，全部交易線上化2B交易，初始交易線上化china2C交易，全部交易線上化初始自有品牌化，全部交易線上化TOMtop2B交易，部分交易線上化部分自有品牌化，全部交易線上化完全自有品牌化，全部交易線上化?2021.2iResearchInc.敦煌網(wǎng)（續(xù)）一方面，敦煌網(wǎng)擁有對供應(yīng)鏈強(qiáng)大的掌控優(yōu)勢，同時(shí)布局多個(gè)國家地區(qū)，對主流市場進(jìn)行重點(diǎn)本土化深耕。此合了物流、支付、金融、技術(shù)等領(lǐng)域的合作伙伴，打造集相關(guān)服務(wù)于一體的全平臺、線上化、智能化的外貿(mào)生供給端多品類?在線產(chǎn)品數(shù)量超過1800萬供給端多品類?在線產(chǎn)品數(shù)量超過1800萬賣家規(guī)模?230萬以上的累計(jì)注冊供應(yīng)商滲透多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶?2000+產(chǎn)業(yè)帶覆蓋多國家?覆蓋全球223個(gè)國家和地區(qū)買家規(guī)模?累計(jì)買家超過3600萬全球本土化戰(zhàn)略?重兵打造北美專屬的端到端數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)02營銷及數(shù)據(jù)服務(wù)02營銷及數(shù)據(jù)服務(wù)高的SEO流量占比達(dá)47.4%?“數(shù)據(jù)智囊”產(chǎn)品幫助賣家提高運(yùn)營01支付/金融服務(wù)04智能技術(shù)服務(wù)04智能技術(shù)服務(wù)?大數(shù)據(jù)和AI賦能，提供全場景智能化交易?全球5個(gè)分布式數(shù)據(jù)中心，保障全球用戶體驗(yàn)03物流倉儲服務(wù)注釋：以上數(shù)據(jù)截至2020年12月31日，SEO流量占比數(shù)據(jù)來源于SimilarWeb。來源：公開資料，公司官網(wǎng)，SimilarWeb,艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.敦煌網(wǎng)（續(xù)）啟動去中心化新生態(tài)戰(zhàn)略，發(fā)布跨境SaaS平臺M心化”為一體的典型模式。依托中國供給側(cè)優(yōu)勢，MyyShop創(chuàng)新地構(gòu)建了基于SaaS的快速建站與智能選品的綜合服務(wù)平訂單履約訂單履約提供一站式自建站點(diǎn)服務(wù)，通過簡單實(shí)用的建站工具可在手機(jī)上快速生成商品圖冊和商品相冊，方便地在自己的社交平臺上分享供貨渠道提供一站式自建站點(diǎn)服務(wù)，通過簡單實(shí)用的建站工具可在手機(jī)上快速生成商品圖冊和商品相冊，方便地在自己的社交平臺上分享供貨渠道概念，提供基礎(chǔ)的無憂退換比例作為服務(wù)之一，讓客戶安心省心地提供履約服務(wù)，同時(shí)保證店鋪的信譽(yù)通過17年積累的豐富的供貨屬性數(shù)據(jù)與數(shù)字模型，滿足B端商戶對于貨品質(zhì)量、價(jià)格、交期、售后的穩(wěn)定性要求將客戶的社交賬號、發(fā)布內(nèi)容與店鋪、產(chǎn)品定制化以及售賣時(shí)機(jī)等方面的指導(dǎo)性建議銷售渠道 注釋：“供貨渠道與銷售渠道”數(shù)據(jù)來源于2019年敦煌網(wǎng)的Dropshipping數(shù)據(jù)及B類買家抽樣調(diào)研。來源：公司官網(wǎng)，公開資料收集與整理，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.阿里巴巴國際站成立于1999年，早期國際站的業(yè)務(wù)主要是為大宗貿(mào)易做產(chǎn)品信息的展示。2010年，國際站收購一達(dá)通，逐步將B2B電商的供應(yīng)鏈、支付、通關(guān)、物流、金融信貸等一系列服務(wù)打通，實(shí)現(xiàn)線上交易和外貿(mào)服務(wù)的一體化。目前阿里國際站提供的服務(wù)主要有幾大板塊：網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣、交易保障、物流服務(wù)、金融支付跨境全球速賣通天貓國際洋貨進(jìn)口交易履約天貓國際洋貨進(jìn)口交易履約客戶管理CRM信用保障服務(wù)客戶管理CRM信用保障服務(wù)數(shù)據(jù)管家外貿(mào)綜合服務(wù)批發(fā)零售數(shù)據(jù)管家外貿(mào)綜合服務(wù)跨境物流精準(zhǔn)推廣場景營銷跨境物流支付金融支付金融2000萬活躍海外采購商200200不同行業(yè)來源：公司官網(wǎng)，公開資料收集與整理，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.全球速賣通成立于2010年，是阿里巴巴的出口在線交易平地區(qū)。平臺多銷售手機(jī)配件、首飾、電腦配件等小物件。速賣通一方面簡化了交易流程，降低入駐門檻；但是一方面也壓市場、營銷、推廣等。2020上半年，速賣通新興市場的GMV增長趨勢顯著。今年速賣通“618”大促期間，速賣通的優(yōu)劣勢分析速賣通的優(yōu)勢：?依靠阿里龐大的會員基礎(chǔ)，平臺具有豐富的品類?交易流程手續(xù)簡便。出口商無需具備企業(yè)外貿(mào)資質(zhì),進(jìn)出?單筆訂單金額少，基本無關(guān)稅支出?入駐成本與流程簡單，有系統(tǒng)的客戶培訓(xùn)速賣通的劣勢：適合的賣家：?適合想要發(fā)展新興市場的新手賣家，以及對于直接從工廠供應(yīng)產(chǎn)品的制造商更友好來源：公司官網(wǎng)，公開資料收集與整理，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。我們平臺上活躍購物者數(shù)量在51個(gè)國家/地區(qū)啟用本地貨我們平臺上活躍購物者數(shù)量在51個(gè)國家/地區(qū)啟用本地貨成立于2010年覆蓋220個(gè)國家和地區(qū)平臺針對世界各地的買家進(jìn)行了本地化支持38個(gè)本地支付渠道來源：公司官網(wǎng)，公開資料收集與整理，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.?2021.2iResearchInc.Shopify2006年成立于加拿大。主營業(yè)務(wù)是幫助中小商戶挖掘更有價(jià)值的私域流量池，對接多渠道提供線上店鋪搭建/管理等SaaS訂閱服務(wù)，并提供豐富的建站工具和插件滿足個(gè)體經(jīng)營電商業(yè)務(wù)的需求。針對中小商戶進(jìn)行產(chǎn)品分層對于不同體量和需求的用戶給予進(jìn)階的5種SaaS訂閱套餐，初期以免費(fèi)靈活簡便的建站工具培養(yǎng)用戶習(xí)慣，后期以更多定制化服務(wù)和企業(yè)內(nèi)部對接系統(tǒng)進(jìn)行更多付費(fèi)轉(zhuǎn)化。引入第三方開發(fā)者，模塊式服務(wù)的搭建與輸出Shopify輸出模塊化工具，能夠靈活組合并快速適配用戶需求，同時(shí)分散的賣家與開發(fā)者有助于Shopify形成雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。增值服務(wù)在訂閱費(fèi)率承壓的情況下，Shopify增值服務(wù)收入的滲透率逐年提高，2019年已經(jīng)達(dá)到59.3%，成為收入的重要驅(qū)動力?；A(chǔ)服務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)訂閱解決方案AdvancedShopify高級分析報(bào)告更高級分析報(bào)告更多員工賬號更低的手續(xù)費(fèi)面向個(gè)人賣家，9美元/月面向初創(chuàng)期企業(yè)，29美元/月面向成長期企業(yè)，79美元/月面向成熟期企業(yè)，299美元/月幫助商戶建立電商獨(dú)立站，提供穩(wěn)定的服務(wù)器與多樣化插件面向銷售額100萬美元以上的企業(yè)，定制化服務(wù)面向銷售額100萬美元以上的企業(yè)，定制化服務(wù)消費(fèi)者通過ShopifyPayments系統(tǒng)使用信用卡向商戶付款消費(fèi)者通過ShopifyPayments系統(tǒng)使用信用卡向商戶付款為商戶提供多家物流公司與方案，同時(shí)運(yùn)單追蹤系統(tǒng)集成至平臺為商戶提供貸款，并通過抽取商戶一部分未來銷售償還本息?2021.2iResearchInc.2016-2019年&2020年前三季度Shopif注釋：報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位），已包含四舍五入的情況；增長率的計(jì)算均基于精確的數(shù)值進(jìn)行計(jì)算。?2021.2iResear