《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》課后習(xí)題詳解

第一章商品的名稱和質(zhì)量

一、思考題

1.在進(jìn)出口貿(mào)易中，如何把握商品質(zhì)量？

答：商品質(zhì)量的高低不僅關(guān)系到買賣雙方的權(quán)益，還關(guān)系到商品、企業(yè)以至國(guó)家的聲譽(yù),

因此，有必要從以下兩個(gè)方面，把握商品質(zhì)量：

（1）對(duì)進(jìn)口商品質(zhì)量的把握

總的來(lái)說(shuō)，進(jìn)U商品的質(zhì)量應(yīng)順應(yīng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、科學(xué)研究、國(guó)防建設(shè)、人民生活、安

全衛(wèi)生以及環(huán)境保護(hù)等方面的要求。具體而言，對(duì)進(jìn)口商品質(zhì)量的把握，主要涉及以卜幾個(gè)

方面：①在洽購(gòu)商品時(shí)，應(yīng)充分了解國(guó)外賣家所提供的商品的質(zhì)量等級(jí)，分析該商品與我國(guó)

同類商品的質(zhì)量差異，拒絕進(jìn)口質(zhì)量低劣的商品；②在選購(gòu)進(jìn)口商品時(shí)，應(yīng)考慮我國(guó)的國(guó)情

和國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)水平，不應(yīng)盲目追求高規(guī)格、高檔次、高質(zhì)量而造成不必要的消費(fèi)損失；

③在訂立合同時(shí)，應(yīng)注意對(duì)商品品質(zhì)要求的嚴(yán)密性，避免因疏忽而造成損失；④在貨物到達(dá)

時(shí)，嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，杜絕不符合合同規(guī)定、不符合國(guó)家法規(guī)規(guī)定質(zhì)量的商品進(jìn)入國(guó)門(mén)。

（2）對(duì)出口商品質(zhì)量的把握

對(duì)出口商品質(zhì)量的把握，主要涉及以下幾個(gè)方面：①?gòu)?qiáng)化出口商品生產(chǎn)廠商或銷售商的

質(zhì)量觀念，不斷提高商品信譽(yù)，嚴(yán)格把守質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)；②發(fā)展適銷對(duì)路的商品出口，重視對(duì)

不同目標(biāo)市場(chǎng)、不同時(shí)期消費(fèi)者需求的研究；③建立企業(yè)質(zhì)量管理體系（QMS）和環(huán)境管

理體系（EMS）,積極開(kāi)展認(rèn)證工作，提升企業(yè)質(zhì)量形象，推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)保綠色產(chǎn)品；④

實(shí)行出口商品質(zhì)量許可證制度；⑤出口商品質(zhì)量應(yīng)符合進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求。

2.合同中規(guī)定商品質(zhì)量的方法有哪幾種？

答：在國(guó)際貨物買賣中，商品種類紛繁復(fù)雜，商品本身的特點(diǎn)，制造加工情況，市場(chǎng)交

易習(xí)慣等各不相同，規(guī)定商品質(zhì)量的方法也多種多樣。歸納起來(lái)，主要分為以下兩大類：

（1）用實(shí)物樣品表示商品質(zhì)量的方法

用實(shí)物樣品表示商品質(zhì)量的方法包括看貨成交和憑樣品成交。其中，在憑樣品成交中，

可以采用以賣方樣品為準(zhǔn)，或以買方樣品為準(zhǔn)，也可以憑對(duì)等樣品即確認(rèn)樣品買賣。

（2）用文字說(shuō)明表示商品的質(zhì)量

“憑文字說(shuō)明買賣”是指用文字說(shuō)明表示商品質(zhì)量的方法。在國(guó)際貨物買賣中，大多數(shù)

商品采用文字說(shuō)明來(lái)規(guī)定其質(zhì)量，具體有以下幾種方式：①憑規(guī)格買賣；②憑等級(jí)買賣；③

憑標(biāo)準(zhǔn)買賣；④憑牌名或商標(biāo)買賣；⑤憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣；⑥憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買

賣。

3.什么是“代表性樣品”、“原樣”、“復(fù)樣”、“封祥”、“對(duì)等樣品”和“參考樣品”？

答：（1）代表性樣品、原樣的含義

代表性樣品又稱原樣或標(biāo)準(zhǔn)樣品，是指“憑賣方樣品買賣”時(shí)，賣方所提供的能充分代

表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。

（2）復(fù)樣的含義

復(fù)樣又稱留樣，是指“憑賣方樣品買賣”時(shí)，賣方在向買方送交代表性樣品時(shí)，應(yīng)留存

一份或數(shù)份同樣的樣品，以備將來(lái)組織生產(chǎn)、交貨或處理質(zhì)量糾紛時(shí)作核對(duì)之用。

（3）封樣的含義

封樣是指山第三方或由公證機(jī)關(guān)（如商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)）在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品

若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條、封識(shí)章、不干膠印紙以及火漆等各種方式加封識(shí)

別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用的樣品。有時(shí)，封樣也可由出樣

人自封或買賣雙方會(huì)同加封。

（4）對(duì)等樣品的含義

對(duì)等樣品又稱回樣，是指在實(shí)際業(yè)務(wù)中，賣方認(rèn)為按買方來(lái)樣供貨沒(méi)有切實(shí)把握，根據(jù)

買方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的提交給買方的樣品。

（5）參考樣品的含義

參考樣品是指作為賣方宣傳介紹之用，僅供對(duì)方?jīng)Q定購(gòu)買時(shí)參考，不作為交貨時(shí)的質(zhì)量

依據(jù)的樣品，一般應(yīng)標(biāo)明“僅供參考”字樣，區(qū)別于“憑樣買賣”。

4.“憑賣方樣品買賣”時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

答：“憑賣方樣品買賣”是指樣品由賣方提供并以此作為交貨依據(jù)的買賣方式?！皯{賣方

樣品買賣”時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

（1）賣方應(yīng)在原樣和留存的愛(ài)樣上編制相同的號(hào)碼，注明樣品提交買方的具體日期，

以便日后聯(lián)系、洽談交易時(shí)參考。

（2）留存的復(fù)樣應(yīng)妥善保管，對(duì)于某些易受環(huán)境影響而改變質(zhì)量的樣品，還應(yīng)采取適

當(dāng)措施，諸如密封、防潮、防蟲(chóng)害、防污染等，貯臧保存好，以保證樣品質(zhì)量的穩(wěn)定。

5.“憑買方樣品買賣”時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？試述在買方來(lái)樣時(shí)，使用“對(duì)等樣品”的

意義。

答：（1）“憑買方樣品買賣”時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

在我國(guó)，“憑買方樣品買賣”也稱為“來(lái)樣成交”或“來(lái)樣制作”，是指樣品由買方提供

并以此作為交貨依據(jù)的買賣方式?！皯{買方樣品買賣”時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：①

在確認(rèn)按買方提交的樣品成交之前，賣方必須充分考慮按來(lái)樣制作特定產(chǎn)品所需的原材料供

應(yīng)、加工技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)安排的可行性，以確保日后得以正確履約；②賣方應(yīng)在合同中明

確規(guī)定，如果發(fā)生山買方來(lái)樣引起侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的事情，概由買方負(fù)責(zé)，與賣方無(wú)涉，

進(jìn)而預(yù)防被卷入侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的糾紛。

（2）買方來(lái)樣時(shí)使用“對(duì)等樣品”的意義

在國(guó)際貿(mào)易中，謹(jǐn)慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免因交貨品質(zhì)與

買方樣品不符而招致買方索賠甚至退貨的危險(xiǎn)，在此情況下，賣方可根據(jù)買方來(lái)樣仿制或從

現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方，即“對(duì)等樣品”或“回樣”。當(dāng)對(duì)等樣品被買方

確認(rèn)后，則II后賣方所交貨物的品質(zhì)，必須以對(duì)等樣品為準(zhǔn)。

6.試述“質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度”與“質(zhì)量公差”的含義及其作用。

答：（1）質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度的含義及其作用

質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度是指對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品，由于賣方所交貨物品質(zhì)難以完全與合同規(guī)定的品質(zhì)

相符，為便于賣方交貨，往往在規(guī)定的品質(zhì)指標(biāo)外，加訂一定的允許幅度，賣方所交貨物品

質(zhì)只要在允許的幅度內(nèi)，買方就無(wú)權(quán)拒收，但可根據(jù)合同規(guī)定調(diào)整價(jià)格。在國(guó)際貨物買賣中，

合同中規(guī)定質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度，有助于避免交貨品質(zhì)與合同稍有不符而造成違約，保證交易的順

利進(jìn)行。

（2）質(zhì)量公差的含義及其作用

質(zhì)量公差是指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。在工業(yè)品生

產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)產(chǎn)生一定的誤差在所難免，合同中規(guī)定質(zhì)量公差，有助于交易

的順利進(jìn)行。

7.在訂立質(zhì)量條款時(shí)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

答：在訂立質(zhì)量條款時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

(1)品質(zhì)的文字要簡(jiǎn)明、切合實(shí)際，對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)條款。

(2)盡量采用一種方法表示商品品質(zhì)，避免對(duì)所交貨物品質(zhì)承擔(dān)雙重?fù)?dān)保業(yè)務(wù)。

(3)要考慮到生產(chǎn)加工、供貨的可能性。

(4)尊重對(duì)方的貿(mào)易權(quán)利，了解進(jìn)口國(guó)風(fēng)俗習(xí)慣，適應(yīng)進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法律與條例的規(guī)

定。

(5)敏感產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整問(wèn)題。

8.某公司出口一批脫水菠菜(DehydratedSpinach)到香港，質(zhì)量條款規(guī)定“水分不

超過(guò)8%"(moisture8%max.)。試分析若該公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于或低于該標(biāo)準(zhǔn)，賣方

所要承擔(dān)的責(zé)任。

答：為了體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，在采用交貨品質(zhì)允許有一定的機(jī)動(dòng)幅度的情況下，對(duì)某些貨物

也可根據(jù)實(shí)際交貨品質(zhì)調(diào)整價(jià)格，即在合同中加訂品質(zhì)增減價(jià)條款。根據(jù)我國(guó)外貿(mào)的實(shí)踐，

品質(zhì)增減價(jià)條款有以下兩種訂法：

(1)對(duì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)或減價(jià)。

(2)只對(duì)品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)。在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)低于合同規(guī)定

者扣價(jià)，而高于合同規(guī)定者卻不增加價(jià)格。

因此，根據(jù)我國(guó)外貿(mào)的實(shí)踐，若該公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于該標(biāo)準(zhǔn)，則賣方不承擔(dān)責(zé)任，

雙方按合同價(jià)成交；若該公司實(shí)際交貨質(zhì)量低于該標(biāo)準(zhǔn)，則賣方需承擔(dān)交貨不符的責(zé)任，成

交價(jià)予以適當(dāng)?shù)目蹨p，或者所交貨物被退回。

二、案例

出口合同規(guī)定的商品名稱為"手工制造書(shū)寫(xiě)紙“(HandmadeWritingPaper)。買主收

到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工

制造，按該國(guó)法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過(guò)大宣傳”，遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人(即買

主)蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有二：(1)該商品的生產(chǎn)工序基

本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；(2)該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品

成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后經(jīng)

有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過(guò)程中取得諒解。對(duì)此，希予評(píng)論。

答：對(duì)本案例的評(píng)論如下：

(1)本案例合同中約定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品質(zhì)，是屬于“憑說(shuō)

明買賣”的一種表示方法。從各國(guó)法律和公約來(lái)看，憑說(shuō)明約定商品品質(zhì)，賣方所交商品的

品質(zhì)與合同說(shuō)明不符，則買方有權(quán)撤銷合同并要求損害賠償。本案中，我方從根本上違反了

買賣雙方在合同中約定的品質(zhì)說(shuō)明，從而構(gòu)成賣方的違約行為，應(yīng)承擔(dān)所交貨物與合同說(shuō)明

不符的責(zé)任。

(2)如果采用樣品表示商品品質(zhì)需要在合同中明示或默示地做出具體規(guī)定，而本案例

中合同中沒(méi)有明確表示雙方是采用樣品成交,所以我方所說(shuō)的實(shí)際所交貨物與樣品-致不能

稱為拒付理由。

(3)本案例交易產(chǎn)品在實(shí)際業(yè)務(wù)中不可能采用全部手工制作，應(yīng)該在合同中標(biāo)明“基

本手工制造書(shū)寫(xiě)紙”，以免雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議，與實(shí)際所提交產(chǎn)品品質(zhì)完全吻合。

第五章商品的價(jià)格

一、思考題

1.在進(jìn)出口貿(mào)易中，有哪幾種作價(jià)方法？不同的作價(jià)方法的基本含義如何？在實(shí)踐中

有何利弊？

答：國(guó)際貨物買賣的作價(jià)方法，一般均采用固定作價(jià)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)也采用暫不

固定價(jià)格、暫定價(jià)格和滑動(dòng)價(jià)格等作價(jià)方法。

(1)固定作價(jià)

固定作價(jià)是指交易雙方在協(xié)商致的基礎(chǔ)上，對(duì)合同價(jià)格予以明確、具體的規(guī)定。國(guó)際

貿(mào)易的單價(jià)一般需由計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四項(xiàng)內(nèi)容組成。

(2)暫不固定價(jià)格

某些商品因其國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)

難以預(yù)測(cè)，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條

件，對(duì)價(jià)格暫不固定，而約定將來(lái)如何確定價(jià)格的方法。

(3)暫定價(jià)格

暫定價(jià)格是指為避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的商品的遠(yuǎn)期交易

時(shí)，事先在合同中規(guī)定的價(jià)格。待日后交貨期前的時(shí)間內(nèi)，雙方再按當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。

訂有“暫定價(jià)格”的合同有較大的不穩(wěn)定性。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，采用這種做法，應(yīng)以關(guān)系密切

信譽(yù)可靠的客戶為限。

(4)滑動(dòng)價(jià)格

滑動(dòng)價(jià)格是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材

料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。在合同中對(duì)如何調(diào)整價(jià)格的辦法，應(yīng)一并

具體訂明。這種做法適用于某些從合同成立到履行完畢需時(shí)較長(zhǎng)的商品，以避免承擔(dān)過(guò)大的

價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，保證合同的順利履行。

2.在進(jìn)出口交易中用以計(jì)價(jià)和支付的貨幣有哪些？在選擇使用貨幣時(shí)應(yīng)考慮哪些問(wèn)

題？

答：(1)計(jì)價(jià)和支付的貨幣

在進(jìn)出口交易中用以計(jì)價(jià)和支付的貨幣有硬幣和軟幣。其中，硬幣是指在從成交至收匯

這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮的貨幣，常爭(zhēng)取在出口業(yè)務(wù)中使用；軟幣是指從成交至

付匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較疲軟且趨勢(shì)下浮的貨幣，常爭(zhēng)取在進(jìn)口業(yè)務(wù)中使用。

(2)選擇使用貨幣時(shí)應(yīng)考慮的問(wèn)題

作為交易的當(dāng)事人，在選擇使用何種貨幣時(shí)，應(yīng)考慮以下兒個(gè)方面的問(wèn)題：①貨幣匯價(jià)

升降的風(fēng)險(xiǎn)(即外匯風(fēng)險(xiǎn)，或稱匯價(jià)風(fēng)險(xiǎn))；②企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖；③國(guó)際市場(chǎng)供需情況；④

價(jià)格水平；⑤可自由兌換的貨幣及其穩(wěn)定性。

3.在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，避免匯率風(fēng)險(xiǎn)的辦法有哪幾種？試分別舉例說(shuō)明之。

答：為減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，進(jìn)口商和出口商主要使用以下幾種方法：

(1)進(jìn)口商使用“軟幣”，出口商使用“硬幣”

在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)爭(zhēng)取多使用從成交至付匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較疲軟且趨勢(shì)下浮的

貨幣，即“軟幣”或稱“弱幣”；在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)爭(zhēng)取多使用從成交至收匯這段時(shí)期

內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮的貨幣，即“硬幣”或稱“強(qiáng)幣

(2)“軟”、“硬”幣結(jié)合使用

在國(guó)際金融市場(chǎng)上，往往是兩種貨幣互為“軟”、“硬”，且兩者的關(guān)系會(huì)隨著時(shí)間發(fā)生

變化。因此，在不同的合同中，適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合使用多種“軟幣”和“硬幣”，可起到減少外匯

風(fēng)險(xiǎn)的作用。

(3)壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格

如在洽談進(jìn)口合同時(shí)使用當(dāng)時(shí)視為“硬幣”的貨幣為計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣，可在確定價(jià)

格時(shí)，將該貨幣在我付匯時(shí)可能上浮的幅度考慮進(jìn)去，將進(jìn)口價(jià)格相應(yīng)壓低；而如在洽談出

口合同時(shí)使用當(dāng)時(shí)視為“軟幣”的貨幣為計(jì)價(jià)和支付貨幣，可在確定價(jià)格時(shí)，將該貨幣在我

收匯時(shí)可能下浮的幅度考慮進(jìn)去，將出口價(jià)格相應(yīng)提高。該方法通常較多適用于成交后進(jìn)口

付匯或出口收匯間隔時(shí)期較短的交易。

（4）訂立外匯保值條款

在出口合同中規(guī)定外匯保值條款的辦法，主要有以下三種：

①計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”。確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，

支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。

②“軟幣”計(jì)價(jià)、“硬幣”支付。將商品單價(jià)或總金額按照計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣當(dāng)時(shí)的

匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。

③“軟幣”計(jì)價(jià)、“軟幣”支付。確定這一貨幣與另幾種貨幣的算術(shù)平均匯率，或用其

他計(jì)算方式的匯率，按支付當(dāng)日與另幾種貨幣算術(shù)平均匯率或其他匯率的變化作相應(yīng)的調(diào)

整，折算成源貨幣支付，即“一攬子匯率保值”。

4.在進(jìn)出口貿(mào)易中，如何選擇使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？在采用集裝箱運(yùn)輸和多式運(yùn)輸?shù)某隹跇I(yè)

務(wù)中，我出口企業(yè)應(yīng)選擇使用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？為什么？

答：（1）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用

在進(jìn)出口貿(mào)易中，就我方外貿(mào)企業(yè)而言，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用應(yīng)結(jié)合以下幾方面的要求作認(rèn)

真考慮：①增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)：②適合所使用的運(yùn)輸方式；③按實(shí)際需要，靈活掌握；④

安全收匯，安全收貨。

（2）在采用集裝箱運(yùn)輸和多式運(yùn)輸?shù)某隹跇I(yè)務(wù)中，我出口企業(yè)應(yīng)選擇使用FCA、CPT

和CIP術(shù)語(yǔ)。理由如下:

FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式，而FOB、CFR和CIF術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)

和內(nèi)河運(yùn)輸。因此，在采用集裝箱運(yùn)輸和多式運(yùn)輸?shù)某隹跇I(yè)務(wù)中，我出口企業(yè)應(yīng)選擇使用

FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)，以方便交易，避免不必要的糾紛和損失。

二、案例

印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機(jī)交易。從京都（內(nèi)

陸城市）至孟買，有集裝箱多式運(yùn)輸服務(wù)，京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人（contracting

carrier）的身份可簽發(fā)多式運(yùn)輸單據(jù)（MTD）。貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場(chǎng)

（CY）裝入集裝箱后，由貨運(yùn)商用卡車經(jīng)公路運(yùn)至橫濱，然后裝上海輪運(yùn)到孟買。京都制

造商不愿承擔(dān)公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；孟買進(jìn)口商則不愿承擔(dān)貨物交運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn)。試對(duì)以

下問(wèn)題，提出你的意見(jiàn)，并說(shuō)明理由：

1.京都制造商是否可向孟買進(jìn)口商按FOB、CFR或CIF術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)？

2.京都制造商是否應(yīng)提供已裝船運(yùn)輸單據(jù)（onboardtransportdocument）?

3.按以上情況，你認(rèn)為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？

答：（1）京都制造商不可向孟買進(jìn)口商按FOB、CFR或CIF術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)。理由如下：

FOB、CFR或CIF術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，交貨點(diǎn)都在裝運(yùn)港船舷，即本案中

的橫濱船舷。但是，本案中京都制造商不愿承擔(dān)京都至橫濱這段公路運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，因此交貨

點(diǎn)應(yīng)該在京都，適用多式聯(lián)運(yùn)。所以，京都制造商不可向孟買進(jìn)口商按FOB、CFR或CIF

術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)。

（2）京都制造商不需提供已裝船運(yùn)輸單據(jù)。理山如下：

在FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)下，賣方提交的運(yùn)輸單據(jù)視不同的運(yùn)輸方式而定。在多式運(yùn)輸

方式下，賣方應(yīng)提供多式運(yùn)輸單據(jù)。

由此可見(jiàn)，本案例所要求的“從京都（內(nèi)陸城市）至孟買，有集裝箱多式運(yùn)輸服務(wù)，京

都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人的身份可簽發(fā)多式運(yùn)輸單據(jù)”，說(shuō)明京都制造商應(yīng)采取多式聯(lián)運(yùn)

的運(yùn)輸方式，并提供相應(yīng)的多式運(yùn)輸單據(jù)，而不需提供已裝船運(yùn)輸單據(jù)。

(3)按以上情況，個(gè)人認(rèn)為京都制造商應(yīng)采用FCA京都、CPT孟買或CIP孟買貿(mào)易

術(shù)語(yǔ)，其中最合適的是按CIP孟買貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交。理由如下：

FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的交貨點(diǎn)都在京都貨交承運(yùn)人處，一旦在京都完成交

貨，京都制造商就不用承擔(dān)之后發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，符合京都制造商的要求；另一方面，印度進(jìn)口

商也無(wú)需承擔(dān)交貨前的風(fēng)險(xiǎn)，符合孟買進(jìn)口商的要求。

其中，F(xiàn)CA、CPT和CIP這三個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中CIP術(shù)語(yǔ)為首選，因?yàn)榇诵g(shù)語(yǔ)中包含保險(xiǎn)，京

都至孟買的風(fēng)險(xiǎn)可由保險(xiǎn)公司承保，如果發(fā)生承保范圍內(nèi)的損失，孟買進(jìn)口商可向保險(xiǎn)公司

索賠。

第二章商品的數(shù)量

一、思考題

1.在國(guó)際貨物買賣中，如何正確掌握成交數(shù)量？

答：成交數(shù)量的確定，不僅關(guān)系到進(jìn)出口任務(wù)能否完成，而且還涉及對(duì)外政策和經(jīng)營(yíng)意

圖的貫徹，因此，在商訂數(shù)量條款時(shí)，應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，防止盲目成交。

具體地說(shuō)，在確定出口商品成交量時(shí)，賣方應(yīng)當(dāng)考慮商品的生產(chǎn)、供應(yīng)能力，目標(biāo)市場(chǎng)

Hl勺實(shí)際需要和銷售情況，市場(chǎng)供求以及商品價(jià)格可能變動(dòng)的趨勢(shì)，客戶或買方的資信及其

經(jīng)營(yíng)實(shí)力，生產(chǎn)廠商或銷售商的生產(chǎn)供貨能力和營(yíng)銷意圖，商品的包裝、運(yùn)輸條件等因素；

在確定進(jìn)口商品的成交數(shù)量時(shí)，買方應(yīng)考慮國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要和支付能力、進(jìn)口商品的質(zhì)量和

價(jià)格水平以及市場(chǎng)行情變化等因素。

2.熟悉各種計(jì)量方法、計(jì)量單位中英文名稱以及常用計(jì)量單位之間的換算方法。

答：(1)計(jì)量方法的種類

在國(guó)際貿(mào)易中，使用的數(shù)量計(jì)算方法通常有以下六種：按重量計(jì)量、按容積計(jì)量、按個(gè)

數(shù)計(jì)量、按長(zhǎng)度計(jì)量、按面積計(jì)量以及按體積計(jì)量。

(2)計(jì)量單位中英文名稱

在不同計(jì)量方式下，通常采用的計(jì)量單位名稱具體如下：

①重量單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱

常用計(jì)量單位：千克(kilogram,或kg.)、噸(ton,或t)、公噸(metricton,或m/t)、

公擔(dān)(quintal,或q.)、公分(gram,或gm.)、磅(pound,或1b.)、盎司(ounce,或oz.)、

長(zhǎng)噸(longton,或1/t)、短噸(shortton.或s/t)。

②容積單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱

常用計(jì)量單位:公升(litre,或1.)、加侖(gallon,或gal.)、蒲式耳(bushel,或bu.)

等。

③個(gè)數(shù)單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱

常用計(jì)量單位：只(piece,或pc.),件(package,或pkg.),雙(pair),臺(tái)、套、架

(set),打(dozen,或doz.),羅(gross,或gr.),大羅(greatgross,或g.gr.),令(ream,

或rm.),卷(roll,或coil),輛(unit),頭(head),箱(case),包(bale),桶(barrel,

drum),袋(bag)等。

④長(zhǎng)度單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱

常用計(jì)量單位:碼(yard,或yd.)、米(metre,或m.)、英尺(foot,或ft.)、厘米(cenli-metre,

或cm.)等。

⑤面積單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱

常用計(jì)量單位：平方碼(squareyard,或yd2)、平方米(squaremetre,或m2)、平方英

尺(squarefoot,或ft2)、平方英寸(squareinch)等。

⑥體積單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱

常用計(jì)量單位：立方碼(cubicyard,或yd3)、立方米(cubicmetre,或m3)、立方英

尺(cubicfoot,或ft3)、立方英寸(cubicinch)等。

(3)常用計(jì)量單位之間的換算

常用計(jì)量單位之間的換算如表2-1、表2-2和表2-3所示。

表2-1常用重量單位換算表

噸公斤市擔(dān)市斤英?屯_美噸_磅_

噸110002020000.984211.10232204.6

公斤0.00110.0220.0009840.0011022.2046

市擔(dān)0.055011000.049210.0551110.231

市斤0.00050.50.0110.0004920.0005511.1023

英噸1.016051016.0520.32092032.0911.12002240

美噸0.90719907.1918.14371814.370.892912000

磅0.0004540.4530.0090720.90720.0004460.00051

表2-2常用長(zhǎng)度單位換算表

米厘米毫米市尺英尺英寸

米1100100033.2808439.3701

厘米0.011100.030.032810.3937

毫米0.0010.110.0030.0032810.03937

市尺0.3333333.333333.33.11.093613.1234

英尺0.304830.48304.80.9144112

英寸0.02542.5425.40.07620.083331

表2-3常用容量單位換算表

升(市升)立方英寸英加侖美加侖(液量)美加侖(干量)

升(市升)161.02370.22000.26420.2270

立方英寸0.016410.00360.00430.0037

英加侖4.5460277.27411.20091.0321

美加侖(液量)3.78532310.832710.8594

美加侖(干量)4.4048268.8030.96891016361

3.何謂“以毛作凈”？

答：有些單位價(jià)值不高的商品可采用按毛重計(jì)量，即以毛重作為計(jì)算價(jià)格和交付貨物的

計(jì)量基礎(chǔ)。這種計(jì)重方法在國(guó)際貿(mào)易中被稱為“以毛作凈”。這種計(jì)重方法一般適用于低價(jià)

值商品。

4.在國(guó)際貿(mào)易中，如買賣雙方未明確以何種計(jì)重方法計(jì)價(jià)時(shí)，應(yīng)按何種重量計(jì)價(jià)？

答：在國(guó)際貨物買賣合同中，如果貨物是按重量計(jì)量和計(jì)價(jià)，而未明確規(guī)定采用何種方

法計(jì)算重量和價(jià)格時(shí).，根據(jù)慣例，應(yīng)按凈重計(jì)量和計(jì)價(jià)，即按毛重扣除皮重(包裝)后，商

品本身的重量計(jì)量。按凈重計(jì)量和計(jì)價(jià)的方法，在國(guó)際貨物買賣中被廣為采用。

5.為什么要在國(guó)際貨物買賣合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款？數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度是如何規(guī)定

的？

答：(1)在國(guó)際貨物買賣合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款的原因

在國(guó)際貨物買賣合同中，規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款其原因主要有：①受本身特性、生產(chǎn)、

運(yùn)輸或包裝條件以及計(jì)量工具的限制，許多商品在交貨時(shí)不易精確計(jì)算；②便于國(guó)際貨物買

賣合同的順利履行，減少爭(zhēng)議。

(2)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定方法

數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定方法主要有：①合同中明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度；②約量法，即在某

一具體數(shù)字前加“約”或類似含義的文字來(lái)表示實(shí)際交貨數(shù)量可有一定幅度的伸縮；③溢短

裝條款，即在規(guī)定具體數(shù)量的同時(shí)，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比。賣方交

貨數(shù)量只要在允許增減的范圍內(nèi)即為符合合同有關(guān)交貨數(shù)量的規(guī)定。

6.在合同中規(guī)定"About500m/t”或"500m/t5%moreorlessatsellerJsoptionw

條款，對(duì)買賣雙方有無(wú)區(qū)別？為什么？在后一種規(guī)定情況下，賣方最多可交多少公噸？最

少可交多少公噸？如何計(jì)價(jià)？

答：(1)兩個(gè)條款的區(qū)別

《UCP600》第三十條規(guī)定：“‘約'或'大約’用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或

單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過(guò)10%的增減幅度?！币虼耍诤贤?/p>

規(guī)定“About500m/t”條款，賣方交貨數(shù)量可為450公噸?550公噸。

在合同中規(guī)定“500m/t5%moreorlessatseller;soption”條款，即賣方可溢裝或短裝

5%,按此規(guī)定，賣方實(shí)際交貨數(shù)量在475公噸?525公噸，買方不得提出異議。

另外，由于''約”數(shù)的含義在國(guó)際貿(mào)易中有不同解釋，容易引起糾紛，因此在合同中一

般不予以采用，以免引起分歧而給履約造成困難。

(2)在后一種規(guī)定情況下，賣方可交數(shù)量的范圍

根據(jù)溢短裝條款的規(guī)定，賣方交貨數(shù)量在500公噸上下5%幅度范圍內(nèi)皆可。

因此，賣方最多可交公噸數(shù)為525公噸：500X(l+5%)=525(公噸)；

賣方最少可交公噸數(shù)為475公噸：500X(l-5%)=475(公噸)。

即在后一種規(guī)定情況下，賣方最多可交525公噸，最少475公噸。

(3)溢短裝條款的計(jì)價(jià)

根據(jù)溢短裝條款的規(guī)定，在數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，多裝或少裝貨物，一般都按合同價(jià)格

結(jié)算貨款，多交多收，少交少收。為防止擁有數(shù)量增減選擇權(quán)的當(dāng)事人利用數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，

根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格情況故意多裝或少裝貨物以獲取額外收益，買賣雙方可在合同中規(guī)定，多裝或

少裝數(shù)量的價(jià)款按裝運(yùn)日某指定市場(chǎng)價(jià)計(jì)算。

7.在國(guó)際貿(mào)易中，常用的度量衡制度有幾種？我國(guó)《計(jì)量法》對(duì)我國(guó)進(jìn)出口商品所使

用的計(jì)量單位有什么規(guī)定？

答：(1)在國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度

目前，國(guó)際貿(mào)易中通常使用的度量衡制度有以下四種:①公制(或米制“MetricSystem)；

②美制(U.S.System)；③英制(BritishSystem)；④國(guó)際單位制(InternationalSystemofUnits)?

其中，國(guó)際單位制已為越來(lái)越多的國(guó)家所采用。

(2)我國(guó)《計(jì)量法》對(duì)我國(guó)進(jìn)出口商品所使用的計(jì)量單位的規(guī)定

《中華人民共和國(guó)計(jì)量法》第三條明確規(guī)定：“國(guó)家采用國(guó)際單位制。國(guó)際單位制計(jì)量

單位和國(guó)家選定的其他計(jì)量單位為國(guó)家法定計(jì)量單位。”在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，出口商品，除合同

規(guī)定需采用公制、英制或美制計(jì)量單位者外，也應(yīng)使用法定計(jì)量單位。一般不進(jìn)口非法定計(jì)

量單位的儀器設(shè)備。如有特殊需要，須經(jīng)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，才能使用非法定計(jì)量

單位。

8.試計(jì)算2840克相當(dāng)于多少盎司重量。

答:盎司與克有以下兩種換算標(biāo)準(zhǔn)：1金衡盎司=31.1035克；1常衡盎司=28.3495克。

因此，分別根據(jù)以上兩種換算標(biāo)準(zhǔn)，

2840克相當(dāng)于91.31金衡盎司重量（284031.1035=91.31）；

2840克相當(dāng)于100.18常衡盎司重量（284028.3495=100.18）。

二、案例

買方向賣方訂購(gòu)50公噸貨物，合同規(guī)定A、B、C、D、E五種規(guī)格按同等數(shù)量搭配。

賣方按合同開(kāi)立發(fā)票，買方憑發(fā)票和其他單據(jù)付了款。貨到后發(fā)現(xiàn)所有50公噸貨物均為A

規(guī)格，買方只同意接受其中的1/5,拒收其余的4/5,并要求退回4/5的貨款。賣方爭(zhēng)辯說(shuō)，

不同規(guī)格搭配不符合同，只能給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)賠償，不能拒收，更不能退款。于是訴諸法院。

你認(rèn)為法官該如何判決？理由何在？

答：法官應(yīng)判決買方有權(quán)拒收4/5的貨物，要求賣方退回4/5的貨款，還可以要求賣方

承擔(dān)違約賠償責(zé)任。理由如下：

合同中的規(guī)格和數(shù)量條款屬于合同的主要交易條款，賣方違反了規(guī)格和質(zhì)量規(guī)定，按照

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，屬于根本性違約，受到損害的買方不僅可以拒收貨

物，而且還可以提出索賠。

本案例中，合同要求賣方對(duì)于A、B、C、D、E五種規(guī)格貨物按照同等數(shù)量搭配，但是

賣方都提供同樣規(guī)格的A貨物，屬于違反貨物規(guī)格的規(guī)定，相當(dāng)于所有貨物只提交了1/5

符合合同約定，違反了合同中的數(shù)量條款。

第三章商品的包裝

—?、思考題

1.在國(guó)際貨物買賣中商品包裝的意義何在？

答：商品包裝是實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值和附加價(jià)值的必要手段之」適當(dāng)?shù)纳唐钒b，對(duì)

保護(hù)、保存商品，美化、宣傳商品以及方便商品的存儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售等有著重要的意義。包

裝的功能、意義主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

（1）保護(hù)功能

保護(hù)功能是商品包裝最基本的功能，用以保證出口商品的品質(zhì)和數(shù)量在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷

往國(guó)外市場(chǎng)的過(guò)程中不受損、不變質(zhì)、不散失。

（2）方便性功能

商品包裝應(yīng)能方便生產(chǎn)、方便裝填、方便儲(chǔ)運(yùn)和裝卸、方便陳列與銷售、方便開(kāi)啟、方

便使用、方便回收、處理或重復(fù)使用。

（3）信息傳遞功能

通過(guò)包裝設(shè)計(jì)及其包裝上的各種標(biāo)識(shí)、文字、色彩等，不同的包裝不僅可以傳遞運(yùn)輸貨

物的信息，而且可以傳遞有關(guān)商品的牌號(hào)、性質(zhì)、成分、容量、使用方法、生產(chǎn)單位等信息,

起到一定的廣告作用，便于消費(fèi)者識(shí)別，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

2.進(jìn)出口商品的包裝有哪些種類？試分別說(shuō)明其主要作用。

答：根據(jù)包裝在流通過(guò)程中所起作用的不同，商品包裝可分為運(yùn)輸包裝（即外包裝）和

銷售包裝（即內(nèi)包裝）兩種類型。其中，運(yùn)輸包裝的主要作用在于保護(hù)商品和防止出現(xiàn)貨損

貨差；銷售包裝除了保護(hù)商品的品質(zhì)外，還能美化商品，宣傳推廣，便于陳列展銷，吸引顧

客和方便消費(fèi)者識(shí)別、選購(gòu)、攜帶和使用，從而能起到促進(jìn)銷售，提高商品價(jià)值的作用。

3.對(duì)出口商品包裝的基本要求是什么？

答：對(duì)出口商品包裝的基本要求主要有：

(1)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)商品包裝的要求，符合進(jìn)口國(guó)對(duì)進(jìn)口商品包裝的規(guī)定。

(2)適應(yīng)商品的特性。

(3)適應(yīng)不同運(yùn)輸方式的需要。

(4)適度包裝，保證包裝牢固的前提下，節(jié)省包裝費(fèi)用。

(5)符合科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、牢固、美觀、適銷的要求，以充分發(fā)揮包裝的促銷作用。

4.出口商品的運(yùn)輸包裝應(yīng)符合哪些要求？

答：運(yùn)輸包裝又稱大包裝、外包裝，是指將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成

箱的包裝。出口商品的運(yùn)輸包裝應(yīng)符合以卜要求：

(1)適應(yīng)商品的特性，防止貨物破損、變質(zhì)、污染等損失發(fā)生。

(2)適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求。如海運(yùn)包裝要求牢固、防擠壓、防碰撞；鐵路運(yùn)

輸要求包裝防震，而航空運(yùn)輸要求包裝輕便等。

(3)符合進(jìn)口國(guó)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定和客戶的要求，對(duì)客戶有關(guān)包裝的某些特定要求,

也要根據(jù)需要和可能予以滿足。

(4)適應(yīng)運(yùn)輸包裝標(biāo)準(zhǔn)化的要求，便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作。包裝設(shè)計(jì)應(yīng)合理，

包裝規(guī)格、重量、體積應(yīng)適當(dāng)，包裝方法要科學(xué)，包裝標(biāo)識(shí)要清楚。

(5)適度包裝，在保證包裝牢固的前提下節(jié)省包裝費(fèi)用。包裝費(fèi)用直接影響著企業(yè)的

經(jīng)濟(jì)效益，因此，選用的包裝材料要輕便、結(jié)實(shí)、適度。

5.出口商品的外包裝上一般有哪些標(biāo)志？

答：外包裝又稱運(yùn)輸包裝、大包裝，是指將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成

箱的包裝。出口商品的外包裝上一般有以下幾種標(biāo)志：

(1)運(yùn)輸標(biāo)志，即“唆頭”，是國(guó)際貨物買賣合同、貨運(yùn)單據(jù)中有關(guān)貨物標(biāo)志事項(xiàng)的基

本內(nèi)容，旨在便于貨物運(yùn)輸途中的有關(guān)人員辨認(rèn)貨物，核對(duì)單證。

(2)指示性標(biāo)志，即根據(jù)商品的特性，對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)

裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。

(3)警告性標(biāo)志，又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化

劑和放射物質(zhì)等危險(xiǎn)貨物的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志，旨在警告有關(guān)

裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的措施，以保障人身和物資的安全。

(4)重量體積標(biāo)志，即在運(yùn)輸包裝上標(biāo)明包裝的體積和毛重，以方便儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中安排

裝卸作業(yè)和艙位。

(5)產(chǎn)地標(biāo)志，一般在商品的內(nèi)外包裝上均注明產(chǎn)地，作為商品說(shuō)明的一個(gè)重要內(nèi)容,

以便海關(guān)統(tǒng)計(jì)和征稅。

6.什么是運(yùn)輸標(biāo)志？它一般由哪些內(nèi)容組成？試按一般要求設(shè)計(jì)一個(gè)運(yùn)輸標(biāo)志。

答：(1)運(yùn)輸標(biāo)志的含義

運(yùn)輸標(biāo)志(shippingmark),即“陵頭”，是國(guó)際貨物買賣合同、貨運(yùn)單據(jù)中有關(guān)貨物標(biāo)

志事項(xiàng)的基本內(nèi)容，它一般由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形以及字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字等組成，通

常刷印在運(yùn)輸包裝的明顯部位，目的是為了使貨物運(yùn)輸途中的有關(guān)人員辨認(rèn)貨物，核對(duì)單證。

（2）運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容

按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）的建議，運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)包括以下四項(xiàng)內(nèi)容：

①收貨人或買方的名稱字首或簡(jiǎn)稱。

②參照號(hào)碼。如買賣合同號(hào)碼、訂單、發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼、信用證號(hào)碼等。

③目的地。貨物運(yùn)送的最終目的地或目的港的名稱。

④件數(shù)號(hào)碼。本批每件貨物的順序號(hào)和該批貨物的總件數(shù)。

（3）設(shè)計(jì)一個(gè)運(yùn)輸標(biāo)志

ABCD收貨人的代號(hào)

543210參考號(hào)

SINGAPORE目的地

No.4-360件數(shù)代號(hào)

7.何謂指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志？試各舉一例。

答：（1）指示性標(biāo)志的含義及實(shí)例

指示性標(biāo)志（indicativemark）是根據(jù)商品的特性，對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商

品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)

志。圖3-1為小心輕放的標(biāo)志。

圖3-1小心輕放標(biāo)志

（2）警告性標(biāo)志的含義及實(shí)例

警告性標(biāo)志（warningmark）又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物

品、氧化劑和放射物質(zhì)等危險(xiǎn)貨物的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志。圖

3-2為爆炸品的標(biāo)志。

/廬

爆炸品

（符號(hào)：黑色底色：白橙紅色）

圖3-2易燃?xì)怏w標(biāo)志

8.何謂商品條碼？零售商品條碼的作用何在？

答：（1）商品條碼

商品條碼（barcodeforcommodities）是一種代碼，"由--組規(guī)則排列的條、空及其對(duì)應(yīng)

代碼組成，是表示商品特定信息的標(biāo)識(shí)”，即條碼是一組粗細(xì)間隔不等，按照一定的規(guī)則安

排間距的平行線條圖形及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)記，?般由反射率相差很大的黑條（簡(jiǎn)稱條）

和白條（簡(jiǎn)稱空）組成。

（2）零售商品條碼的作用

在國(guó)際市場(chǎng)上，零售商品包裝上一般都需使用商品條碼。零售商品條碼的作用主要體現(xiàn)

在以下幾個(gè)方面：①通過(guò)計(jì)算機(jī)自動(dòng)識(shí)別、判斷所售商品的品種、規(guī)格、數(shù)量、售價(jià)和生產(chǎn)

者/銷售者等一系列有關(guān)該商品的信息；②即時(shí)打印售貨清單，便于超市、商場(chǎng)準(zhǔn)確、快捷

地與顧客結(jié)算貨款；③作為統(tǒng)一代碼和通用的“國(guó)際語(yǔ)言”，方便商品廣泛流通于國(guó)際市場(chǎng)，

是商品進(jìn)入超市和大型商場(chǎng)的通行證。

9.在包裝出口商品時(shí)，為什么要重視襯墊物的選用？

答：在包裝出口商品時(shí)，之所以要重視襯墊物的選用，其原因主要有：

(1)適應(yīng)其對(duì)耐壓性、耐摩擦性、防銹蝕、防潮性、防蟲(chóng)害、防霉、防受熱或受冷等

方面的特殊要求，最大限度地保護(hù)商品。

(2)適應(yīng)進(jìn)口國(guó)出于保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保護(hù)消費(fèi)者利益等目的的相關(guān)政策、法令及條例

規(guī)定，如一些國(guó)家規(guī)定禁止用稻草、干草、木絲、報(bào)紙作襯墊，保證出口的順利進(jìn)行。

10.什么是定牌、無(wú)牌和中性包裝？在我出口業(yè)務(wù)中，在何種情況下采用這些做法？

答：(1)定牌的含義及適用情況

定牌是指買方要求在賣方出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。采

用定牌，是為了利用買主(包括生產(chǎn)廠商、大百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)和專業(yè)商店)的經(jīng)營(yíng)能力

和他們的企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷售數(shù)量的情況。

(2)無(wú)牌的含義及適用情況

無(wú)牌是指買方要求在賣方出U商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。它主要用

于一些尚待加工的半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服裝用的呢絨、布匹和綢

緞等。其目的主要是避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。

(3)中性包裝的含義及適用情況

中性包裝是指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。采用中性包裝，是為了打

破某些進(jìn)口國(guó)家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交易的特殊需要(如轉(zhuǎn)口銷售等)，它

是出口國(guó)家廠商加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷和擴(kuò)大出口的一種手段。

11.進(jìn)出口合同中的包裝條款一般包括哪些內(nèi)容？在規(guī)定包裝條款時(shí)，應(yīng)注意哪些問(wèn)

題？

答：(1)進(jìn)出口合同中包裝條款的內(nèi)容

進(jìn)出口合同中包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式和每件包裝中所含物品的數(shù)

量或重量等內(nèi)容。

(2)規(guī)定包裝條款時(shí)的注意事項(xiàng)

在規(guī)定包裝條款時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：①要考慮成交商品的特點(diǎn)；②要考慮成交商

品所采用的運(yùn)輸方式；③要考慮有關(guān)國(guó)家的法律規(guī)定；④在不影響包裝質(zhì)量的前提下注意節(jié)

省包裝費(fèi)用；⑤要考慮有關(guān)國(guó)家的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣和客戶的具體要求；⑥正確運(yùn)用中性

包裝和定牌生產(chǎn)；⑦不宜輕易接受按某國(guó)家式樣包裝的條件；⑧包裝條件應(yīng)明確、具體。

二、案例

合同規(guī)定水果罐頭裝入箱內(nèi)，每箱30聽(tīng)。賣方按合同規(guī)定如數(shù)交付了貨物，但其中有

一部分是裝24聽(tīng)的小箱，而所交貨物的總聽(tīng)數(shù)，并不短缺?？墒?，買方以包裝不符合同規(guī)

定為由拒收整批貨物，賣方則堅(jiān)持買方應(yīng)接受全部貨物，理由是經(jīng)買方所在地的公證人證

實(shí)：不論每箱是裝24聽(tīng)或30聽(tīng)，其每聽(tīng)市場(chǎng)價(jià)格完全相同。于是引起訴訟。對(duì)此，你認(rèn)

為，法官應(yīng)如何判決？依據(jù)何在？

答：法官應(yīng)判決買方可以提出索賠，但不能以包裝不符合合同規(guī)定為由拒收整批貨物。

依據(jù)如下：

包裝條款是國(guó)際貨物買賣合同中的一項(xiàng)主要條款，按照合同約定的包裝要求提交貨物，

是賣方的主要義務(wù)之一?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第35條(1)款規(guī)定：“賣方須按

照合同規(guī)定的方式裝箱或包裝?！比糍u方不按照合同規(guī)定的方式裝箱或包裝，即構(gòu)成違約，

賣方需承擔(dān)違約責(zé)任。

根據(jù)包裝條款的相關(guān)法律，可以看出，“合同規(guī)定水果罐頭裝入箱內(nèi)，每箱30聽(tīng)”是買

賣雙方在買賣合同中對(duì)商品的包裝要求所做出的明確具體的規(guī)定，賣方有義務(wù)遵守。

而事實(shí)上，賣方雖然按合同規(guī)定如數(shù)交付了貨物，但其中有一部分是裝24聽(tīng)的小箱，即便

“每聽(tīng)市場(chǎng)價(jià)格完全相同”符合價(jià)格條款的相關(guān)規(guī)定，仍不符合“每箱30聽(tīng)”的包裝條款

規(guī)定。因此，賣方要求買方接受全部貨物的理由不成立，應(yīng)依照合同規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。

案例中，賣方的交貨行為屬于-一般違約，所以買方只能提出索賠，不能以包裝不符合合同規(guī)

定為由拒收整批貨物。

第四章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

一、思考題

1.什么叫“貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”？為什么在國(guó)際貿(mào)易中要使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？

答：（1）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（tradeterms）又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)，它是一個(gè)簡(jiǎn)短的概念，或三個(gè)字母

的縮寫(xiě)，用來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，以確定買賣雙方在

交貨和接貨過(guò)程中應(yīng)盡的義務(wù)。

（2）國(guó)際貿(mào)易中使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的原因

國(guó)際貿(mào)易的買賣雙方在規(guī)定價(jià)格時(shí)使用了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，既可節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用，

又可簡(jiǎn)化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容，有利于交易的達(dá)成和貿(mào)易的發(fā)展。

2.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例主要有哪幾種？分別解釋哪些術(shù)語(yǔ)？

答：目前，在國(guó)際上有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例主要有以下三種：

（1）《1932年華沙一牛津規(guī)則》

《1932年華沙一牛津規(guī)則》是山國(guó)際法協(xié)會(huì)制定并經(jīng)多次修訂而成，共21條，主要說(shuō)

明了CIF術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)和特點(diǎn)，并具體規(guī)定了在CIF合同中買賣雙方所承擔(dān)的費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和

責(zé)任。

（2）《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》

《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》是山國(guó)際商業(yè)團(tuán)體制定并經(jīng)多次修訂而成。該規(guī)

則最早制定于1919年，原稱為《美國(guó)出口報(bào)價(jià)及其縮寫(xiě)》，后于1941年作了修訂，改名為

《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》。最新修訂的規(guī)則對(duì)Ex、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ

六種術(shù)語(yǔ)做出了解釋。其中FOB術(shù)語(yǔ)又細(xì)分為6種，因此該慣例實(shí)際上有11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

（3）《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（簡(jiǎn)稱《2000年通則》）是由國(guó)際商會(huì)制定并經(jīng)多次

修訂而成，對(duì)重要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)做出了統(tǒng)一的解釋。該規(guī)則最早制定于1936年，最終在

INCOTERMS1990的基礎(chǔ)上修訂而成，并于2000年1月1日生效。

《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》解釋了E組（EXW）,F組（FCA、FAS和FOB）,

C組（CFR,CIF、CPT和CIP）和D組（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP）四組共13種

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，并具體規(guī)定了各術(shù)語(yǔ)買賣雙方所承擔(dān)的費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，以及需注意的問(wèn)題。

3.什么是INCOTERMS2000（《2000年通則》）?試分別指出各組術(shù)語(yǔ)的共同點(diǎn)以及

13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的交貨點(diǎn)/風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

答：⑴INCOTERMS2000（《2000年通則》）簡(jiǎn)介

INCOTERMS2000（《2000年通則》）是由國(guó)際商會(huì)制定并經(jīng)多次修訂而成，對(duì)13種貿(mào)

易術(shù)語(yǔ)做出解釋，并按其共同特性歸納為E、F、C、D四組。該規(guī)則最早制定于1936年，

最終在INCOTERMS1990的基礎(chǔ)上修訂而成，并于2000年1月1日生效。

（2）各組術(shù)語(yǔ)的共同點(diǎn)及該組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的交貨點(diǎn)/風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

①E組

E組為起運(yùn)術(shù)語(yǔ)，只有EXW一種術(shù)語(yǔ)。按此術(shù)語(yǔ)，賣方在他所在處所將貨物提供給買

方。EXW術(shù)語(yǔ)的交貨點(diǎn)為賣方處所，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為買方接管貨物后。

②F組

F組為主運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語(yǔ)，包括FCA、FAS和FOB三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。使用這些術(shù)語(yǔ)，賣方

將貨物交至買方指定的承運(yùn)人時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。由買方訂立運(yùn)輸合同，指定承運(yùn)人并

支付費(fèi)用。其中，F(xiàn)CA術(shù)語(yǔ)的交貨點(diǎn)為賣方所在處所由承運(yùn)人提供的收貨運(yùn)輸工具上或者

買方指定的其他交貨地，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為承運(yùn)人接管貨物后；FAS術(shù)語(yǔ)的交貨點(diǎn)為裝運(yùn)港船邊，風(fēng)

險(xiǎn)點(diǎn)為貨交船邊后；FOB術(shù)語(yǔ)的交貨點(diǎn)為裝運(yùn)港船上，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為裝運(yùn)港船舷。

③C組

C組為主運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語(yǔ)，包括CFR、CIF、CPT和CIP四種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。使用這些術(shù)語(yǔ)，

賣方必須訂立運(yùn)輸合同，并支付到達(dá)合同規(guī)定的目的港或目的地的正常運(yùn)費(fèi)，但對(duì)貨物發(fā)生

滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及貨物發(fā)運(yùn)后發(fā)生事件所產(chǎn)生的費(fèi)用，賣方不承擔(dān)責(zé)任。其中，CFR

和CIF術(shù)語(yǔ)的交貨點(diǎn)為裝運(yùn)港船上，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為裝運(yùn)港船舷：CPT和CIP術(shù)語(yǔ)的交貨點(diǎn)為合

同規(guī)定的出口國(guó)內(nèi)地/港口，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為承運(yùn)人接管貨物后。

④D組

D組為到達(dá)術(shù)語(yǔ)，包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。按照D組術(shù)

語(yǔ)，賣方必須負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到約定的目的地或目的港，并負(fù)擔(dān)貨物交至該處為止的一切風(fēng)

險(xiǎn)和費(fèi)用。因此，按D組術(shù)語(yǔ)訂立的合同屬“到貨合同”。其中，DAF的交貨點(diǎn)為兩國(guó)邊境

指定地，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為買方接管貨物后；DES的交貨點(diǎn)為目的港船上，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為買方在船上收

貨后；DEQ的交貨點(diǎn)為目的港碼頭，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為買方在目的港收貨后；DDU和DDP的交貨

點(diǎn)為進(jìn)口國(guó)指定地，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為買方在指定地收貨后。

4.試寫(xiě)出國(guó)際貿(mào)易中使用較多的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的中、英文全稱和英文縮寫(xiě)。

答:在國(guó)際貿(mào)易中，F(xiàn)OB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP是六種使用較多的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

其中、英文全稱和英文縮寫(xiě)如表4-6所示。

表4-6FOB、CFR,CIF、FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)的中、英文全稱和英文縮寫(xiě)

英文縮寫(xiě)中文全稱英文全稱

FOB裝運(yùn)港船上交貨(....指定裝運(yùn)港)FREEONBOARD(...namedportof

shipment)

CFR成本加運(yùn)費(fèi)(....指定目的港)COSTANDFREIGHT(...namedportof

destination)

CIF成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)(....指定目的港)COST,INSURANCEANDFREIGHT

(...namedportofdestination)

FCA貨交承運(yùn)人(....指定地)FREECARRIER(...namedplace)

CPT運(yùn)費(fèi)付至(....指定目的地)CARRIAGEPAIDTO(...namedplaceof

destination)

CIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至(....指定目的地)CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO

(...namedplaceofdestination)

5.簡(jiǎn)述FOB、CFR和CIF三種術(shù)語(yǔ)的異同，并在下表各欄中分別填入“買方”或“賣

方”字樣:

風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)誰(shuí)承擔(dān)貨裝上誰(shuí)辦理誰(shuí)辦理誰(shuí)支付到誰(shuí)支付

船后的風(fēng)險(xiǎn)租船訂艙保險(xiǎn)目的港運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)

FOB

CFR

CIF

答：（1）FOB、CFR和CIF三種術(shù)語(yǔ)的異同比較

FOB、CFR和CIF三種術(shù)語(yǔ)的異同比較如表4-7所示:

表4-7FOB、CFR和CIF三種術(shù)語(yǔ)的異同比較

賣方買方

1.裝貨，通知對(duì)方1.接貨

2.出口手續(xù)，提供證件2.進(jìn)口手續(xù)，提供證件

相同點(diǎn)

3.交單3.受單，付款

4.裝運(yùn)港交貨，費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn):!前分以船舷為界

5.都適用于海洋和內(nèi)河運(yùn)輸即運(yùn)輸方式相同

FOB租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)

辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)

不同點(diǎn)CFR租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)

CIF租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)

辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)

（2）“買方”或“賣方”填寫(xiě)如下表所示:

風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)誰(shuí)承擔(dān)貨裝上誰(shuí)辦理誰(shuí)辦理誰(shuí)支付到誰(shuí)支付

船后的風(fēng)險(xiǎn)租船訂艙保險(xiǎn)目的港運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)

FOB買方買方買方買方買方

CFR買方賣方買方賣方買方

CIF買方賣方賣方賣方賣方

6.如按CIF術(shù)語(yǔ)出口，載貨船舶在航行途中觸礁沉沒(méi)，貨物全部滅失，買方聞?dòng)嵦岢?/p>

拒付貨款。試問(wèn)：我方應(yīng)如何處理？為什么？

答：我方要求買方向我方支付全部貨款，并建議買方憑提單向船方或憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公

司要求賠償。理山如下：

CIF合同是與貨物有關(guān)的單據(jù)買賣，賣方提交單據(jù)，可推定為交付貨物，即“象征性交

貨”，而即使在賣方提交單據(jù)時(shí).，貨物已經(jīng)滅失或損壞，買方仍必須憑單據(jù)付款，但可憑提

單向船方或憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司要求賠償。

因此，按CIF術(shù)語(yǔ)出口，載貨船舶在航行途中觸礁沉沒(méi)，貨物全部滅失，買方?jīng)]有理

由提出拒付貨款。

7.試述貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形的作用，并舉例說(shuō)明之。

答：（1）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形的作用

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形的主要作用在于明確裝船費(fèi)用的劃分和卸