直播營銷 習(xí)題及答案匯 何洋 項目1-7 直播營銷概論-運營與營銷技巧

PAGE本卷共1頁第1頁第0頁共2頁直播營銷習(xí)題項目1直播營銷概論班別：姓名：學(xué)號：成績：一、判斷題（10×3=30分）1、直播的后期合成與播出是分不開的，是同時進(jìn)行的。（√）2、網(wǎng)絡(luò)直播除具備電視的兩大時空之外還具有壓縮時空的功能。（√）3、直播可分為現(xiàn)場直播、演播室訪談式直播、文字圖片直播、電視音頻直播或由電視（第三方）提供信源的直播。（√）二、單選題（10×3=30分）1、直播是在那個數(shù)據(jù)時代出現(xiàn)的產(chǎn)物（C）A、2G

B、3GC、4G

D、5G2、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第52次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2023年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)（A）億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)76.4%。A、10.79

B、14.18C、7.62D、9.533、國家廣播電視總局等七部門聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法（試行）》，自（B）年5月25日起施行。A、2020B、2021C、2022D、2023三、多選題（10×4=40分）1、在傳統(tǒng)的市場營銷活動中，企業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品價值主要依靠（ABC）A、戶外廣告B、新聞報道C、線下活動D、互聯(lián)網(wǎng)2、傳統(tǒng)廣告營銷方式有（ABCD）A、樓宇廣告B、車體廣告C、電視廣告D、電梯廣告3、移動直播時代中主要有那些平臺（ABCE）A、淘寶B、映客C、花椒D、虎牙E、抖音4、商務(wù)直播可以在直播的過程同步展示（ABCE）A、產(chǎn)品展示B、背景介紹C、方案測評D、網(wǎng)上調(diào)查E、對話訪談直播營銷習(xí)題項目2直播營銷的整體思路與設(shè)計班別：姓名：學(xué)號：成績：一、判斷題（10×3=30分）1、明星營銷的重點在于講產(chǎn)品。（×）2、企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)消費新人需要進(jìn)行“埋雷”，觀察客戶也是埋雷的一種行為。（×）3、“SMART”原則有助于企業(yè)新媒體負(fù)責(zé)人對團(tuán)隊成員工作結(jié)果進(jìn)行更公平公正的評價。（√）二、單選題（10×3=30分）1、“網(wǎng)絡(luò)紅人”一共分為幾個時期（C）A、2

B、3C、4

D、52、下列哪種不是直播營銷的方式？（B）A、顏值營銷

B、性別營銷C、稀有營銷D、利他營銷3、“五步法”設(shè)計直播營銷，不包括下面哪一項？（A）A、組織團(tuán)隊B、后期傳播C、直播執(zhí)行D、整體思路三、多選題（10×4=40分）1、用戶分析主要由哪兩部分組成？（BD）A、偏好B、屬性C、追星情況D、特征2、任何一場直播營銷都是圍繞營銷目的展開，可以通過哪些層次進(jìn)行提煉？（ACF）A、產(chǎn)品分析B、企業(yè)分析C、營銷目標(biāo)D、季節(jié)分析E、團(tuán)隊分析F、用戶分析3、消費者初次接觸某商品，直到產(chǎn)生購買行為，通常會經(jīng)歷哪幾個過程？（BCDE）A、見到B、聽說C、了解D、判斷E、下單4、直播營銷的整體效果主要受哪些因素影響？（ABCE）A、人物B、場景C、產(chǎn)品D、時間E、創(chuàng)意直播營銷習(xí)題項目3直播營銷的策劃與籌備班別：姓名：學(xué)號：成績：一、判斷題（2×10=20分）（）1、客服負(fù)責(zé)直播過程中對客戶售后、售前等問題進(jìn)行解答。（）2、運營人員進(jìn)行外部協(xié)調(diào)，包括協(xié)調(diào)直播人員的情緒、直播時間及直播間出現(xiàn)問題的調(diào)解等。（）3、主播就是形象門面，所有的幕后工作都需要主播呈現(xiàn)出來。（）4、直播過程中內(nèi)容是直播的營銷核心。（）5、產(chǎn)品資質(zhì)不是可量化的，沒有證據(jù)可證的，靠主播通過實力的展現(xiàn)贏得用戶的信任，促成購買。（）6、主播可以在唱歌、跳舞、喊麥、脫口秀等才藝展示，留住粉絲。（）7、每一場直播活動都會涉及預(yù)算，對于新媒體團(tuán)隊整體預(yù)算情況、各環(huán)節(jié)預(yù)期需要的預(yù)算情況，都需要在方案正文中進(jìn)行簡要描述。（）8、在直播帶貨之前，主播不需要去各大平臺查找同類型對標(biāo)的內(nèi)容和賬號內(nèi)容。（）9、微信直播帶貨主要有兩種方式：騰訊看點直播和微信小程序直播。（）10、直播項目跟進(jìn)就是指保證某一特定直播有序且高效地進(jìn)行、達(dá)到預(yù)期計劃的直播方案。二、填空題（4×5=20分）1、直播腳本通用版本的常見要點：、直播人員、直播時間、、直播腳本流程細(xì)節(jié)、、。對于眾多商家而言，直播促銷的方案主要有、、抽獎促銷方案、紅包促銷方案。3、直播評論引流的技巧：借助昵稱評論引流、、。4、直播內(nèi)容簡介引流技巧：、留好小尾巴、找準(zhǔn)直播噱頭、。如果抖音直播間的人氣不高，主播可以付費使用功能。三、多選題（3×5=15分）1、主播的職責(zé)包含以下幾個方面？（）A、講解產(chǎn)品B、介紹活動C、統(tǒng)籌全場D、互動粉絲2、助播的職責(zé)包含以下幾個方面？（）A、帶動氣氛B、促單配合C、提示活動D、引導(dǎo)關(guān)注3、場控的職責(zé)包含以下幾個方面？（）A、調(diào)試設(shè)備B、軟件設(shè)置C、數(shù)據(jù)監(jiān)測D、后臺操作4、產(chǎn)品品質(zhì)可以從哪些方面去介紹？（）A、材料B、產(chǎn)地C、外觀D、性能5、如果選擇室內(nèi)場地作為直播間，需要考慮以下幾個方面？（）A、場地的隔音效果B、場地的吸音效果C、場地的光線效果D、天氣情況四、簡答題（3×15=45分）1、直播腳本的主要構(gòu)成要素有哪些？2、室內(nèi)直播設(shè)備通常需要準(zhǔn)備什么？3、直播封面圖設(shè)計要點有哪些？習(xí)題答案判斷題√2.×3.√4.√5.×6.√7.√8.×9.√10.×填空題1、直播目標(biāo)；直播主題；2、會員積分促銷方案；折扣促銷方案3、直播大號評論引流；與粉絲的評論互動4、擬一個吸引人的標(biāo)題；調(diào)動直播間人氣“五步法”5、DOU+直播上熱門多選題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC四、簡答題（略）項目4直播活動的實施與執(zhí)行課后習(xí)題一、填空題1．直播活動的執(zhí)行，就是將企業(yè)營銷目的植入_____________、_____________、_____________三大環(huán)節(jié)，從而達(dá)到預(yù)設(shè)的效果預(yù)期。2．_____________活動的搶購氛圍，讓直播間用戶營造一種蜂擁而上的現(xiàn)象，活躍的直播間用戶更利于接下來的直播帶貨。3．為了方便直播中發(fā)放紅包，直播前先進(jìn)行____________設(shè)置。4．為了方便直播中發(fā)放優(yōu)惠券，直播前先進(jìn)行____________設(shè)置。5．____________促銷是促銷方式里的一個重要組成部分，是指將商家可控的基本促銷措施組成一個整體性活動。二、單項選擇題1．（）是促銷方式里的一個重要組成部分，是指將商家可控的基本促銷措施組成一個整體性活動。A．優(yōu)惠券促銷B．組合促銷C．紅包促銷D．秒殺促銷2．（）是一款視頻/直播間加熱工具，高效提升視頻/直播間的曝光量及互動量。。A．DOU+B．DOU-C．DOUXD．DOU/三、多項選擇題1．，主播在開展促銷活動時，要合理組合產(chǎn)品，充分發(fā)揮整體性優(yōu)勢和效果。比如（）。A．套裝購買半價起B(yǎng)．買A送BC．加十元送C產(chǎn)品D．第二份半價等組合2．抖音優(yōu)惠券共有以下哪些類型？（）。A．平臺優(yōu)惠券B．主播優(yōu)惠券C．商家優(yōu)惠券D．達(dá)人優(yōu)惠券3．可以從以下哪幾個維度來增加直播間的人氣和點贊數(shù)？（）。A．保證直播時長B．提升觀眾進(jìn)入率C．提升觀眾停留時長D．保證直播頻率。4．影響直播權(quán)重的因素包括（）。A．直播時長B．觀眾停留時長C．進(jìn)入率D．互動率5．在直播的營銷活動工具中，秒殺也是非常受直播用戶的歡迎，秒殺有哪幾種（）。A．低價秒殺B．限量秒殺C．限時秒殺D．跳出秒殺四、判斷題1．秒殺商品配置好后，提前10分鐘開始預(yù)熱，預(yù)熱開始后不能修改編輯秒殺價格、庫存等信息。（）2．秒殺商品推送到直播間后，秒殺鏈接會在買家端展現(xiàn)。（）3．在直播過程中合理設(shè)置優(yōu)惠券的發(fā)放是非常有必要的，適當(dāng)?shù)陌l(fā)放優(yōu)惠卷有利于增加直播間的人氣、點贊數(shù)、關(guān)注數(shù)和直播間的購買率。（）4．店鋪新客優(yōu)惠券由店鋪官方抖音賬號在直播間內(nèi)發(fā)放的，僅店鋪新人可領(lǐng)取的優(yōu)惠券。（）5．競價廣告可以活躍粉絲觸達(dá)，高效觸達(dá)自身粉絲流量，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入直播間促活下單。（）五、問答題1．簡述做好直播活動的常用運營技巧。2．簡述抖音廣告的投放步驟。直播營銷習(xí)題項目5直播營銷的傳播與發(fā)酵班別：姓名：學(xué)號：成績：一、填空題（2×10=20分）1、目標(biāo)的確定是直播后續(xù)傳播的。2、常見的傳播形式包括、圖片、聲音、、這幾種形式。3、直播活動后的視頻傳播為三種思路，分別是：全程錄播、、。4、直播軟文的常用撰寫有五種技巧，包括行業(yè)資訊、、主播經(jīng)歷、及運營心得。5、對于通過直播加入的粉絲，在直播結(jié)束后，可以通過策劃線上活動、、邀請直播參與、四種方式進(jìn)行粉絲維護(hù)。二、單選題（1×20=20分）1、商家在直播引流短視頻中應(yīng)該明確表達(dá)（），讓用戶快速了解將開展的直播活動是做什么的。A、直播時間B、直播價值點C、直播核心賣點D、直播封面2、（）能夠有效避免“大頭畫面”的出現(xiàn)，讓直播畫面更加完整，更加具有空間感。A、手持穩(wěn)定器B、固定器C、自拍桿D、三腳架3、（）是指外在條件和表達(dá)能力較好的客服擔(dān)任的主播，一般有經(jīng)營團(tuán)隊的商家會用這種主播。A、客服主播B、達(dá)人主播C、機(jī)構(gòu)主播D、商家主播4、（）在很大程度上可以讓直播有條不紊地進(jìn)行。A、明確直播主題B、調(diào)度直播分工C、制定直播方案D、把控直播節(jié)奏5、（）是直播營銷的第一要素。A、人B、貨C、場D、直播平臺6、（）是主播的助手，分擔(dān)著主播的壓力，其核心任務(wù)就是輔助主播進(jìn)行直播，幫助主播更好地完成各項直播任務(wù)。A、場控B、運營C、副播D、主播7、（）負(fù)責(zé)引導(dǎo)用戶、介紹商品、解釋活動規(guī)則。A、助理B、主播C、客服D、場控8、（）主要是基于微信平臺的視頻號直播和企業(yè)微信直播。A、綜合類直播平臺B、電商類直播平臺C、短視頻類直播平臺D、私域流量直播平臺9、（）是指在標(biāo)題中設(shè)置一個懸念，吸引用戶的注意力，讓用戶產(chǎn)生追根究底的心理，在尋求答案的過程中不自覺地對直播產(chǎn)生興趣。A、懸念式標(biāo)題B、名人式標(biāo)題C、數(shù)字式標(biāo)題D、熱點式標(biāo)題10、從（）維度來看，直播間的流量主要是視頻帶來的，視頻客觀上可以起到過濾用戶的作用。A、選品B、“帶貨”C、流量D、主播11、（）功能被譽為淘寶直播公域流量利器，使用該功能的直播間，獲得更多的公域曝光機(jī)會。A、直播講解B、商品利益點C、講解錄制D、直播預(yù)告12、（）是直播的核心。A、直播主題B、直播分工C、直播方案D、直播節(jié)奏13、開場話術(shù)首先要能（）。A、激發(fā)用戶的興趣B、植入廣告C、明確發(fā)福利的時間D、表情豐富14、（）是一個基于興趣的公開主題社區(qū)，能夠幫助商家獲得更加精準(zhǔn)的流量。A、QQ興趣部落B、QQ空間C、QQ簽名D、QQ群15、（）不是主播助理的必備能力。A、視頻拍攝與制作能力B、團(tuán)隊溝通協(xié)作能力C、商品銷售能力D、直播引流與運營能力16、（）是商家自有的主播，其使用商家的品牌或店鋪賬號，在商家的直播間持續(xù)進(jìn)行直播“帶貨”。A、個人主播B、達(dá)人主播C、機(jī)構(gòu)主播D、商家主播17、視頻號直播推薦機(jī)制是（）。A、去中心B、個性化推薦C、社交推薦D、個性化推薦+社交推薦18、快手直播推薦算法以（）方式為主。A、中心化B、去中心化C、私域流量D、公域流量19、（）是直播營銷產(chǎn)業(yè)鏈的核心。A、MCN機(jī)構(gòu)B、直播平臺C、商家D、主播20、（）主要借助最新的熱門事件等，利用用戶對社會熱點的關(guān)注來引導(dǎo)他們進(jìn)入直播間。A、懸念式標(biāo)題B、名人式標(biāo)題C、數(shù)字式標(biāo)題D、熱點式標(biāo)題三、多選題（3×10=30分）1、（）屬于常見的尋找主播的渠道。A、直播平臺官方渠道尋找主B、招聘網(wǎng)站C、主播個人聯(lián)系方式D、第三方數(shù)據(jù)分析平臺2、（）屬于直播間標(biāo)題設(shè)置方法。A、數(shù)字式標(biāo)題B、名人式標(biāo)題C、熱點式標(biāo)題D、文化式標(biāo)題3、（）屬于直播腳本的核心要素。A、明確直播主題B、把控直播節(jié)奏C、調(diào)度直播分工D、控制直播預(yù)算4、（）屬于個人直播營銷團(tuán)隊組織架構(gòu)。A、策劃團(tuán)隊B、主播團(tuán)隊C、直播間客服D、運營團(tuán)隊5、（）屬于直播預(yù)熱推廣渠道。A、直播平臺私域場景B、電商平臺C、社交平臺D、線下實體店6、直播APP的測試由（）組成。A、主播視角B、副播視角C、客服視角D、用戶視角7、（）屬于綜合類直播平臺。A、斗魚B、京東C、拼多多D、抖音8、（）屬于電商類直播平臺。A、淘寶B、京東C、拼多多D、抖音9、（）屬于直播營銷的三要素。A、人B、貨C、價D、場10、（）屬于直播營銷團(tuán)隊崗位。A、主播B、副播C、客服D、打包四、列舉題（4×3=12分）1、表情推廣平臺包括以下哪幾類？2、請列舉幾個圖片素材的網(wǎng)站3、請列舉借VLOG拍攝的設(shè)備或者輔助器材五、簡答題（9×2=18分）1、直播表情包制作的四個步驟2、請簡要分析直播軟文撰寫的五種技巧項目6直播營銷的復(fù)盤與提升課后習(xí)題一、填空題1．對弈者下完一盤棋之后，重新在棋盤上把對弈過程擺一遍，看看哪些地方下得好，哪些下得不好，哪些地方可以有不同甚至是更好的下法等。這個把對弈過程還原并且進(jìn)行研討、分析的過程，就是_____________。2．PDCA，這是管理學(xué)上著名的_____________，是由美國管理學(xué)家戴明提出來的一種質(zhì)量管理工具。3．_____________是最能體現(xiàn)直播帶貨能力的數(shù)據(jù)指標(biāo),但是需要綜合分析一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)走向，比如每天、每周、每月，更能真實地反映播主的直播帶貨力。4．新增粉絲數(shù)與_____________的占比，反映了轉(zhuǎn)化新粉的能力。5．_____________是抖音平臺使用的一種虛擬幣，是在直播過程中，通過粉絲打賞來獲取，以音浪的方式來呈現(xiàn)的。音浪的收入越高，人氣越高，主播收入也越高。二、單項選擇題1．（）是抖音平臺使用的一種虛擬幣，是在直播過程中，通過粉絲打賞來獲取，以音浪的方式來呈現(xiàn)的。音浪的收入越高，人氣越高，主播收入也越高。A．音浪B．淘幣C．淘氣值D．比特幣2．反映用戶消費能力的一個數(shù)據(jù)是客單價?？蛦蝺r是指直播間每一個用戶平均購買商品的金額，也即是平均交易金額?？蛦蝺r的計算公式是（）。A．客單價=銷售額÷瀏覽顧客數(shù)B．客單價=銷售額÷成交顧客數(shù)C．客單價=銷售額÷回頭顧客數(shù)D．客單價=銷售額÷跳出顧客數(shù)3．（）這是管理學(xué)上著名的戴明環(huán)，是由美國管理學(xué)家戴明提出來的一種質(zhì)量管理工具。它被認(rèn)為是全面質(zhì)量管理應(yīng)該遵守的程序，也叫質(zhì)量環(huán)。A．PDCAB．DACPC．APCDD．DDCA4．小米的“口碑營銷的鐵三角”模型值得學(xué)習(xí)和借鑒。在口碑營銷的鐵三角模型中，好產(chǎn)品是口碑的發(fā)動機(jī)，社交媒體是口碑的加速器，（）是口碑的關(guān)系鏈。A．用戶是上帝B．給用戶下跪C．和用戶交朋友D．用戶愛來不來5．（）就是讓用戶能夠尖叫的地方，口碑營銷要想辦法誘發(fā)用戶的尖叫，找到口碑傳播起來的突破口。。A．痛點B．賣點C．癢點D．引爆點三、多項選擇題1．在口碑營銷中，制造話題的維度有很多，哪些維度是合適的？（）。A．產(chǎn)品B．價格C．事件D．活動2．在抖音后臺中，粉絲畫像包括了以下哪些指標(biāo)？（）。A．性別B．年齡C．地域D．興趣3．直播復(fù)盤時，要關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，直播的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)下一次直播的選品。轉(zhuǎn)化率的計算公式不正確的是？（）。A．轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生瀏覽行為的客戶人數(shù)/所有到達(dá)直播間的訪客人數(shù)）×100%。B．轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)/所有到達(dá)直播間的訪客人數(shù)）×100%。C．轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)行為的客戶人數(shù)/所有到達(dá)直播間的訪客人數(shù)）×100%。D．轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生點贊行為的客戶人數(shù)/所有到達(dá)直播間的訪客人數(shù)）×100%。4．直播平臺中常見的幾種互動玩法有（）。A．道具互動B．多人小游戲C．主播視頻連麥D．直播歌曲5．直播營銷效果評估，利用數(shù)據(jù)去優(yōu)化我們的直播間。以下屬于直播間營銷效果的數(shù)據(jù)是（）。A．銷售額B．用戶總數(shù)C．用戶停留時長D．新增粉絲數(shù)四、判斷題1．新增粉絲數(shù)與觀眾總數(shù)的占比，反映了轉(zhuǎn)化新粉的能力。（）2．直播間的帶貨效果，與進(jìn)入直播間的人群是否精準(zhǔn)無關(guān)。（）3．用戶畫像分析是短視頻創(chuàng)作者進(jìn)行創(chuàng)作的第一要務(wù)。（）4．直播觀眾的互動是可以看出用戶的購買傾向和主要需求的,最主要的有彈幕詞。（）5．直播復(fù)盤時，要關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，直播的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)下一次直播的選品。（）五、問答題1．簡述反映直播間營銷效果的數(shù)據(jù)有哪些。2．簡述抖音PC端數(shù)據(jù)分析的操作流程。直播營銷習(xí)題項目7運營與營銷技巧班別：姓名：學(xué)號：成績：一、填空題（2×11=22分）1、在直播賬號的全方位打造過程中，首先需要明確賬號的________和________。2、為了增加粉絲粘性，主播可以通過定期舉辦________活動來提高粉絲的