招投標培訓課件

招投標培訓匯報人：xxx20xx-03-18招投標基本概念與流程招標文件編制要點投標策略與技巧探討評審過程及中標后管理事項風險防范與應對措施案例分析與實踐操作演練contents目錄招投標基本概念與流程01定義招投標是一種在基本建設領域促進競爭的全面經(jīng)濟責任制形式，通過招標、投標、評標、定標等程序，選擇最優(yōu)的承包商或供應商來承擔工程或提供貨物、服務。目的引入市場競爭機制，提高經(jīng)濟效益，保證工程質量，縮短建設工期，降低工程造價，提高投資效益。招投標定義及目的招投標流程簡介開標招標人在規(guī)定時間和地點公開開啟所有有效投標文件，宣讀主要內容并做好記錄。投標投標人購買招標文件，編制投標文件，密封并在規(guī)定時間內送達招標人指定地點。招標編制招標文件，發(fā)布招標公告或邀請招標，zu織現(xiàn)場踏勘和答疑，澄清和修改招標文件等。評標評標委員會根據(jù)招標文件規(guī)定的評標標準和方法對投標文件進行評審，推薦中標候選人或直接確定中標人。定標招標人根據(jù)評標結果確定中標人，發(fā)出中標通知書，與中標人簽訂合同。招標人投標人評標委員會監(jiān)督機構角色與職責劃分負責編制招標文件，zu織招投標活動，與中標人簽訂合同等。負責評審投標文件，推薦中標候選人或直接確定中標人。負責編制投標文件，參加招投標活動，按照合同約定履行義務等。負責對招投標活動進行監(jiān)督，確保公平公正公開。《中華人民共和國招標投標法》01規(guī)定了招投標的基本原則、程序、監(jiān)督管理和法律責任等?！吨腥A人民共和國zheng府采購法》02規(guī)定了zheng府采購的基本原則、程序、監(jiān)督管理和法律責任等，適用于使用財zheng性資金采購依法制定的集中采購目錄以內的或者采購限額標準以上的貨物、工程和服務的行為。其他相關法律法規(guī)和zheng策文件03如《工程建設項目施工招標投標辦法》、《評標委員會和評標方法暫行規(guī)定》等。法律法規(guī)依據(jù)招標文件編制要點02招標文件組成要素包含招標人、項目名稱、招標時間、地點等信息。招標公告或投標邀請書包括投標文件的編制、提交、開標、評標等要求。明確雙方的權利和義務，包括價格、付款方式等。詳細描述所需產(chǎn)品或服務的技術規(guī)格、性能要求等。提供投標文件的格式要求，如投標函、報價單等。投標人須知合同主要條款技術規(guī)格和要求投標文件格式編制原則與技巧分享確保招標文件內容清晰、明確，避免產(chǎn)生歧義。涵蓋所有重要信息，確保投標人能全面了解招標要求。遵循公平、公正的原則，不得對任何投標人有所歧視。設定合理的資格要求和評標標準，確保競爭充分且符合實際需求。明確性完整性公正性合理性在發(fā)布前確保招標文件的保密性，避免信息泄露。注意保密性如有變更或補充，應及時通知所有潛在投標人。及時更新針對可能出現(xiàn)的疑問或問題，提前準備解答或說明。常見問題確保招標文件內容符合相關法律法規(guī)的規(guī)定。遵守法律法規(guī)注意事項及常見問題解答分析成功招標的案例，總結其關鍵成功因素和經(jīng)驗教訓。成功案例失敗案例對比分析啟示與建議剖析招標失敗的原因，如需求不明確、資格要求過高等。將成功與失敗案例進行對比分析，提煉出可借鑒之處和需要避免的問題?；诎咐治觯岢龈倪M招標文件編制的建議和措施。案例分析：成功與失敗對比投標策略與技巧探討03仔細研究招標文件，了解項目需求、評標標準、合同條款等關鍵信息。深入了解招標文件調研競爭對手組建專業(yè)團隊收集競爭對手的情報，分析其優(yōu)劣勢，為制定投標策略提供參考。組建具備相關技術、商務、法律等方面專業(yè)知識的團隊，確保投標工作的專業(yè)性。030201投標前準備工作建議在成本基礎上加上一定比例的利潤，確定投標報價。成本加成法參考類似項目的市場價格，結合項目特點進行調整，確定投標報價。市場比較法在不影響總報價的前提下，對不同部分采用不同單價，以獲取更好的經(jīng)濟效益。不平衡報價法通過優(yōu)化報價中各項費用的比例，提高報價的競爭力。優(yōu)化報價結構報價策略選擇及優(yōu)化方法針對性強根據(jù)項目需求和特點，編寫針對性的技術方案，突出技術優(yōu)勢。創(chuàng)新性注重技術創(chuàng)新，提出新穎、獨特的技術方案，增加技術方案的吸引力?？尚行愿叽_保技術方案的可行性，避免過于理想化或難以實現(xiàn)的技術方案。細節(jié)完善注重技術方案的細節(jié)描述，使評委能夠充分了解技術方案的實施過程和效果。技術方案編寫要點提示準備充分提前了解談判對手的情況，制定談判策略和應對方案。靈活應變在談判過程中要靈活應變，根據(jù)談判進展及時調整策略和方案。注重溝通技巧運用有效的溝通技巧，如傾聽、表達、反饋等，促進談判的順利進行。把握底線在談判中要明確自己的底線和原則，確保談判結果符合自身利益。商務談判技巧分享評審過程及中標后管理事項04評審委員會組成和職責說明評審委員會組成由招標人代表和有關技術、經(jīng)濟等方面的專家組成，成員人數(shù)為五人以上單數(shù)。評審委員會職責負責對投標文件進行評審，確定中標候選人或直接確定中標人，向招標人提交評審報告并推薦中標候選人。評審委員會成員要求應當具備相關專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，遵守職業(yè)道德和評審紀律，獨立、客觀、公正地履行職責。評審流程梳理明確評審工作的各個環(huán)節(jié)和步驟，包括初步評審、詳細評審、澄清說明、匯總比較等。優(yōu)化建議簡化流程、提高效率，如采用電子化評審系統(tǒng)、優(yōu)化評審表格設計等。注意事項確保評審流程的公正、透明和規(guī)范，避免出現(xiàn)操作失誤或違規(guī)行為。評審流程梳理和優(yōu)化建議030201中標通知書發(fā)放在中標結果公示無異議后，招標人應及時向中標人發(fā)出中標通知書，并同時將中標結果通知所有未中標的投標人。合同簽訂注意事項招標人和中標人應當自中標通知書發(fā)出之日起三十日內，按照招標文件和中標人的投標文件訂立書面合同。合同內容應當明確雙方的權利和義務，包括但不限于工程范圍、工期、質量、價款結算方式等。合同履行監(jiān)督在合同履行過程中，雙方應嚴格按照合同約定執(zhí)行，如出現(xiàn)違約行為，應及時采取相應措施進行處理。中標通知書發(fā)放及合同簽訂注意事項ABCD履約保證金管理中標人應按照招標文件要求提交履約保證金，招標人應加強對履約保證金的監(jiān)管，確保其用于保障合同履行。質量安全管理招標人應加強對中標人質量安全管理體系的監(jiān)督檢查，確保其符合相關法律法規(guī)和標準要求。檔案管理招標人應建立健全檔案管理制度，對招投標過程中的文件資料進行分類整理、歸檔保存，以備后續(xù)查閱和使用。工程變更管理如出現(xiàn)工程變更情況，雙方應按照合同約定進行協(xié)商處理，并及時簽訂補充協(xié)議。后期履約管理重點風險防范與應對措施05招標文件編制風險包括價格過高或過低、惡意競標、不平衡報價等。投標報價風險評標過程風險合同簽訂風險01020403包括合同條款不清晰、權利義務不明確、違約責任模糊等。包括需求描述不清、技術要求不明確、評分標準不合理等。包括評委不公正、評分標準執(zhí)行不嚴格、暗箱操作等。招投標過程中風險點識別包括定性評估、定量評估、綜合評估等，可根據(jù)實際情況選擇合適的方法。將評估結果作為制定應對措施的依據(jù)，對高風險環(huán)節(jié)進行重點監(jiān)控和防范。風險評估方法及結果應用風險評估結果應用風險評估方法應對措施制定針對識別出的風險點，制定具體的應對措施，包括完善招標文件、加強投標報價審核、規(guī)范評標過程、明確合同條款等。執(zhí)行跟蹤對制定的應對措施進行執(zhí)行跟蹤，確保措施得到有效落實，并對執(zhí)行情況進行監(jiān)督和檢查。應對措施制定和執(zhí)行跟蹤對招投標過程中出現(xiàn)的問題進行總結，分析原因，吸取教訓?？偨Y經(jīng)驗教訓針對總結的經(jīng)驗教訓，對招投標流程和管理制度進行持續(xù)改進和優(yōu)化，提高招投標工作的效率和公正性。持續(xù)改進總結經(jīng)驗教訓，持續(xù)改進案例分析與實踐操作演練06010204經(jīng)典案例剖析，啟示思考國內外招投標經(jīng)典案例介紹成功與失敗案例分析對比案例中關鍵策略與技巧解析啟示學員思考如何應用于實踐03小組內分享招投標經(jīng)驗與心得討論影響中標率的關鍵因素探討提高中標率的策略與方法匯總討論成果，形成實用建議01020304小組討