海外貿(mào)易合同談判技巧

合同編號(hào)：__________合同雙方：地址：__________聯(lián)系方式：__________地址：__________聯(lián)系方式：__________第一條貨物及價(jià)格1.1賣(mài)方同意向買(mǎi)方供應(yīng)_______數(shù)量的貨物，具體品種、規(guī)格、型號(hào)等詳見(jiàn)附件。1.2貨物的單價(jià)為_(kāi)______元（大寫(xiě)：____________________________元整），總價(jià)款為_(kāi)______元（大寫(xiě)：____________________________元整）。1.3價(jià)格條款中的幣種為人民幣（CNY），結(jié)算方式為_(kāi)______（電匯、信用證等，具體方式由雙方協(xié)商確定）。第二條交貨及運(yùn)輸2.1賣(mài)方應(yīng)按照雙方約定的交貨期限，將貨物運(yùn)輸至買(mǎi)方指定的地點(diǎn)。2.2賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)貨物運(yùn)輸過(guò)程中的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括但不限于運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、關(guān)稅等。2.3買(mǎi)方應(yīng)按照雙方約定的接收期限，接收貨物。如買(mǎi)方延遲接收，應(yīng)承擔(dān)因此產(chǎn)生的額外費(fèi)用。第三條質(zhì)量及檢驗(yàn)3.1賣(mài)方保證所供貨物符合合同約定的品種、規(guī)格、型號(hào)等要求，且質(zhì)量符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。3.2買(mǎi)方應(yīng)在接收貨物后_______日內(nèi)對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)。如發(fā)現(xiàn)貨物不符合合同約定的質(zhì)量要求，買(mǎi)方有權(quán)要求賣(mài)方賠償因此造成的損失。3.3買(mǎi)方對(duì)貨物的質(zhì)量提出異議時(shí)，賣(mài)方應(yīng)在接到異議后_______日內(nèi)予以答復(fù)，并采取改進(jìn)措施。第四條支付條款4.1買(mǎi)方應(yīng)按照本合同約定的付款方式，向賣(mài)方支付價(jià)款。4.2買(mǎi)方支付價(jià)款后，賣(mài)方應(yīng)向買(mǎi)方提供等額的發(fā)票、裝箱單、質(zhì)保書(shū)等相關(guān)單據(jù)。第五條違約責(zé)任5.1任何一方違反本合同的約定，導(dǎo)致合同無(wú)法履行或者造成對(duì)方損失的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金，違約金為本合同總價(jià)款的_______%。5.2因不可抗力導(dǎo)致一方無(wú)法履行合同的，該方應(yīng)立即通知對(duì)方，并在_______日內(nèi)提供相關(guān)證明文件。根據(jù)不可抗力的影響，雙方可協(xié)商部分或者全部免除責(zé)任。第六條爭(zhēng)議解決6.1雙方在履行本合同過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可以向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第七條其他條款7.1本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，有效期為_(kāi)______年。7.2本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方（賣(mài)方）：_______乙方（買(mǎi)方）：_______簽訂日期：_______年_______月_______日注意事項(xiàng)：1.合同條款的明確性：在簽訂合同時(shí)，雙方應(yīng)確保合同中的條款明確具體，避免模糊不清的表述，以減少后續(xù)發(fā)生的爭(zhēng)議。2.貨物質(zhì)量的檢驗(yàn)：買(mǎi)方在接收貨物后應(yīng)及時(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提出質(zhì)量異議，以確保自身的合法權(quán)益。3.違約責(zé)任的規(guī)定：合同中應(yīng)明確違約責(zé)任的具體規(guī)定，包括違約金的計(jì)算方式和賠償范圍，以便在違約情況發(fā)生時(shí)能夠順利執(zhí)行合同。4.合同的履行期限：雙方應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定的期限履行各自的義務(wù)，避免因延遲履行而產(chǎn)生額外的費(fèi)用或損失。5.爭(zhēng)議解決方式：在合同中明確約定爭(zhēng)議解決的方式，可以選擇友好協(xié)商或者向法院提起訴訟，以便在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)能夠及時(shí)解決。關(guān)鍵詞語(yǔ)的法律名詞解釋?zhuān)?.不可抗力：指無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法避免并且無(wú)法克服的客觀情況，如自然災(zāi)害、社會(huì)事件等，導(dǎo)致合同無(wú)法履行或者變得困難。2.違約金：當(dāng)一方違反合同約定時(shí)，根據(jù)合同約定向?qū)Ψ街Ц兜倪`約賠償金，通常為合同總價(jià)款的一定比例。3.訴訟時(shí)效：指向法院提起訴訟的合法時(shí)間限制，超過(guò)該時(shí)間限制，當(dāng)事人將無(wú)法通過(guò)訴訟途徑維護(hù)自己的權(quán)益。4.合同履行：雙方按照合同約定履行各自的權(quán)利和義務(wù)，完成合同的目標(biāo)。5.質(zhì)量異議：買(mǎi)方在接收貨物后，如發(fā)現(xiàn)貨物不符合合同約定的質(zhì)量要求，提出的書(shū)面異議。特殊應(yīng)用場(chǎng)合及補(bǔ)充條款：1.緊急訂單情況：場(chǎng)合描述：買(mǎi)方由于市場(chǎng)變化或特殊需求，需要賣(mài)方盡快交付貨物。補(bǔ)充條款：雙方可約定加速生產(chǎn)和發(fā)貨的程序，以及由此產(chǎn)生的額外費(fèi)用分配方式。2.定制化產(chǎn)品：場(chǎng)合描述：買(mǎi)方需要的是定制化的產(chǎn)品，無(wú)法使用標(biāo)準(zhǔn)化的貨物滿(mǎn)足。補(bǔ)充條款：應(yīng)詳細(xì)描述定制化產(chǎn)品的具體要求，包括設(shè)計(jì)、功能、材料等，并明確定制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬。3.國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸：場(chǎng)合描述：貨物需要通過(guò)國(guó)際物流運(yùn)輸，可能涉及更多的運(yùn)輸時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)。補(bǔ)充條款：應(yīng)包含國(guó)際運(yùn)輸條款（如INCOTERMS2020），明確賣(mài)方和買(mǎi)方在運(yùn)輸過(guò)程中的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)劃分。4.長(zhǎng)期合作關(guān)系：場(chǎng)合描述：雙方打算建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，需要考慮未來(lái)合作的穩(wěn)定性和發(fā)展。補(bǔ)充條款：可以包括對(duì)未來(lái)價(jià)格調(diào)整機(jī)制的約定，以及長(zhǎng)期合作下的特殊訂單處理流程。5.質(zhì)量保證和售后服務(wù)：場(chǎng)合描述：買(mǎi)方對(duì)貨物的質(zhì)量有特別高的要求，或者需要賣(mài)方提供長(zhǎng)期的售后服務(wù)。補(bǔ)充條款：應(yīng)詳細(xì)列出質(zhì)量保證的具體條款，包括售后服務(wù)的范圍、期限和響應(yīng)時(shí)間等