糖尿病知識(shí)講座內(nèi)容-社區(qū)糖尿病知識(shí)講座營(yíng)銷方案的策劃書

糖尿病知識(shí)講座內(nèi)容社區(qū)糖尿病知識(shí)講座營(yíng)銷方案的策劃書【--節(jié)日演講稿】(一)自身目的通過(guò)參加此次糖尿病知識(shí)講座，增加參會(huì)糖尿病患者對(duì)糖尿病生活方式的了解。指導(dǎo)患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式。通過(guò)此次專家講座，提高糖尿病患者的生活質(zhì)量，改變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài)，以一個(gè)積極健康、樂(lè)觀向上的態(tài)度去對(duì)待糖尿病。(二)企業(yè)目的通過(guò)此次專題講座，將“xxx”產(chǎn)品覆蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%。講座結(jié)束后，通過(guò)后續(xù)回訪和跟蹤，將金花大藥房的銷量提升到50盒/月，新患者數(shù)量每月增加5-10人。(三)活動(dòng)意義通過(guò)此次糖尿病專題講座，提升“xxx”在患者中的知名度，樹(shù)立我們青海魯抗大地的形象。通過(guò)此次講座，讓我們自己的患者更好的控制血糖，通過(guò)飲食調(diào)節(jié)，配合我們的藥物治療，提升我們產(chǎn)品在周圍社區(qū)和患者中的口碑。(一)優(yōu)勢(shì)1.國(guó)藥準(zhǔn)字、全國(guó)獨(dú)家、三年效期。2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥。3.中藥中首屈一指。(二)劣勢(shì)1.相比西藥，價(jià)格高。2.起效慢。3.促銷力度小。4.廣告宣傳力度小(三)機(jī)會(huì)1.現(xiàn)在患者對(duì)西藥的肝腎損害很在意，希望換成中藥。2.國(guó)藥準(zhǔn)字的純中藥降糖類不多，未來(lái)增長(zhǎng)空間大。3.老患者在社區(qū)的力推，為未來(lái)新患者的增加提供了極大的增長(zhǎng)潛力。(四)威脅1.市場(chǎng)上降糖類保健品和中藥，良莠不齊，它們的促銷力度大、價(jià)格低，對(duì)我們影響很大。2.醫(yī)生強(qiáng)力要求患者停用中藥，告訴他們中藥不降糖。3.同類產(chǎn)品也在社區(qū)做活動(dòng)，還經(jīng)常組織患者去旅游、聚會(huì)等。本次活動(dòng)主要針對(duì)社區(qū)里面所有的糖尿病患者，重點(diǎn)是未服用我們產(chǎn)品的新患者(包括使用胰島素、二甲雙胍等一些西藥患者)。主題一：關(guān)注“甜蜜”生活，關(guān)愛(ài)糖尿病人!主題二：“聚集生命焦點(diǎn)，關(guān)愛(ài)糖尿病人”!(一)活動(dòng)地點(diǎn)西安市胡家廟駿景園、北張家園、陜建三社區(qū)等(二)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表序號(hào)時(shí)間事項(xiàng)主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人12月19日統(tǒng)計(jì)、報(bào)名找各個(gè)社區(qū)的糖尿病患者進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、登記降糖事業(yè)部22月26日舉行活動(dòng)布置會(huì)場(chǎng)、接待患者、安排講座降糖事業(yè)部(一)活動(dòng)內(nèi)容1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況。2.由醫(yī)院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事項(xiàng)。3.增加和患者互動(dòng)的小游戲環(huán)節(jié)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、發(fā)放禮品(二)前期準(zhǔn)備1.物料的準(zhǔn)備(1)容納100人的會(huì)議室，會(huì)場(chǎng)貼上公司標(biāo)志(宣傳資料和促銷信息)，6塊X展架(公司宣傳、產(chǎn)品宣傳、活動(dòng)宣傳等)條幅和橫幅各一條。(2)自備電腦及相關(guān)音影設(shè)備，并在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確保在活動(dòng)時(shí)能夠順利進(jìn)行。(3)針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備的產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單、產(chǎn)品訂單表和其它各種pop展示板。(4)準(zhǔn)備好筆、紙、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、記錄薄、雙面膠、剪刀、氣球和飲用水等小物品。2.社區(qū)洽談尋找居委會(huì)負(fù)責(zé)人，洽談會(huì)議室租賃和社區(qū)居民召集相關(guān)問(wèn)題3.人員的準(zhǔn)備(1)活動(dòng)時(shí)__：主持人：主要是楊經(jīng)理、郭主任，因?yàn)閮晌活I(lǐng)導(dǎo)具有良好的溝通能力及形象，對(duì)組織活動(dòng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。組織人員：nnn、mm，因?yàn)樗齻冇幸欢ǖ慕M織經(jīng)驗(yàn)，具有帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的能力并且應(yīng)變能力較強(qiáng)。協(xié)助人員：aaa、bb、、dd，因?yàn)樗齻冇心跖浜系慕?jīng)驗(yàn)，并且活動(dòng)協(xié)助方面有經(jīng)驗(yàn)。后勤人員：侯吉祥，因?yàn)樗哂欣讌栵L(fēng)行的執(zhí)行力。(3)全部人一律統(tǒng)一著裝(印有青海大地logo的服裝)(4)活動(dòng)前必須針對(duì)所有崗位人員進(jìn)行會(huì)前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：活動(dòng)整體流程、會(huì)議目的、派單、產(chǎn)品知識(shí)講解、銷售話術(shù)和活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜等等。(5)做好心里準(zhǔn)備：如顧客拒絕、冷場(chǎng)、安全事故和在尋找活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)小區(qū)談判不成功等等。(6)預(yù)防在做活動(dòng)時(shí)冷場(chǎng)，先找好幾個(gè)托(最好是該小區(qū)里較有煽動(dòng)力的人)安排其積極的參與我們的社區(qū)活動(dòng)和舉行的小游戲中，帶動(dòng)其他圍觀的居民參與我們講座的積極性。(三)中期操作1.活動(dòng)之前(1)所有人員早上7：00之前必須到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)設(shè)計(jì)方案和準(zhǔn)備的物料做好場(chǎng)地布置。(2)在8：00之前將企業(yè)配送到活動(dòng)場(chǎng)地的產(chǎn)品，按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品陳列。2.講座活動(dòng)進(jìn)行時(shí)(1)工作人員按照之前的職務(wù)安排各自做好自己所負(fù)責(zé)工作內(nèi)容。(2)在8:30-12:00，對(duì)目標(biāo)社區(qū)受眾進(jìn)行講座活動(dòng)，12點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束。(3)在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，如有顧客需幫助，可以臨時(shí)登記其特殊需求或建議。(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣，到社區(qū)附近的小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣是必要的。(四)后期總結(jié)1.講座活動(dòng)期間關(guān)注禮品保管和商品及會(huì)場(chǎng)設(shè)備的安全，防止被人偷竊、破壞和丟失。2.在講座活動(dòng)期間，參展人員衣著是否整潔，注意保持良好形象與精神面貌。3.講座活動(dòng)前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單東西，防止遺漏;結(jié)束后要進(jìn)行物品對(duì)賬查驗(yàn)。4.講座結(jié)束后開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次社區(qū)講座的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。公司提供：宣傳海報(bào)、宣傳冊(cè)、桌子、椅子、太陽(yáng)傘、獎(jiǎng)券等。