【項(xiàng)目管理】邵洪芳 教材精講班課件 26-第3章-3.1.3-施工投標(biāo)-3.1.4-工程總承包投標(biāo)

3.1工程招標(biāo)與投標(biāo)

3.1.3施工投標(biāo)1.施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略2.報(bào)價(jià)技巧3.1工程招標(biāo)與投標(biāo)

1.基本策略1）可選擇報(bào)高價(jià)的情形施工單位遇下列情形時(shí)，其報(bào)價(jià)可高一些：施工條件差的工程（如條件艱苦、場(chǎng)地狹小或地處交通要道等）；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程且施工單位在這方面有專長(zhǎng)，聲望也較高；總價(jià)低的小工程，以及施工單位不愿做而被邀請(qǐng)投標(biāo)，又不便不投標(biāo)的工程；特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；投標(biāo)對(duì)手少的工程；工期要求緊的工程；支付條件不理想的工程。3.1工程招標(biāo)與投標(biāo)

2）可選擇報(bào)低價(jià)的情形施工單位遇下列情形時(shí)，其報(bào)價(jià)可低一些：施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而其他施工單位都可以做的工程（如大量土方工程、一般房屋建筑工程等）；施工單位急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或雖已在某一地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒有工程的情況，機(jī)械設(shè)備無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)；附近有工程而本項(xiàng)目可利用該工程的機(jī)械設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程。3.1工程招標(biāo)與投標(biāo)

【例題】投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本策略主要是指施工單位根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，并考慮自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，選擇不同的報(bào)價(jià)。下列項(xiàng)目中，投標(biāo)人可以報(bào)高價(jià)的項(xiàng)目為（）A.專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程B.工期要求緊的工程C.工程量大的工程D.支付條件好的工程E.競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程答案：AB3.1工程招標(biāo)與投標(biāo)

2.報(bào)價(jià)技巧常用的報(bào)價(jià)技巧有不平衡報(bào)價(jià)法、多方案報(bào)價(jià)法、保本競(jìng)標(biāo)法和突然降價(jià)法等。此外，對(duì)于計(jì)日工、暫定金額、可供選擇的項(xiàng)目等也有相應(yīng)的報(bào)價(jià)技巧。3.1工程招標(biāo)與投標(biāo)

1）不平衡報(bào)價(jià)法不提高總報(bào)價(jià)提高報(bào)價(jià)降低報(bào)價(jià)早日結(jié)算如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等晚結(jié)算如設(shè)備安裝、裝飾工程等后期工程預(yù)計(jì)量會(huì)增加預(yù)計(jì)量會(huì)減少圖紙不明確，估計(jì)修改后可能量增加工程內(nèi)容說明不清楚爭(zhēng)取索賠暫定項(xiàng)目一定不分標(biāo)不一定總價(jià)包干單價(jià)項(xiàng)目“綜合單價(jià)分析表”中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)材料費(fèi)采用市場(chǎng)價(jià)3.1工程招標(biāo)與投標(biāo)

【例題】根據(jù)不平衡報(bào)價(jià)法，可以適當(dāng)提高報(bào)價(jià)的項(xiàng)目是（）A.可以早日結(jié)算的項(xiàng)目B.預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目C.采用包干價(jià)的項(xiàng)目D.綜合單價(jià)分析表中的材料費(fèi)E.工程內(nèi)容說明不清楚的項(xiàng)目答案：ABC3.1工程招標(biāo)與投標(biāo)

2）多方案報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)法適用于招標(biāo)文件中的工程范圍不明確，條款不清楚或不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻的工程。采用多方案報(bào)價(jià)法，可降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，但投標(biāo)工作量較大。3.1工程招標(biāo)與投標(biāo)

3）保本競(jìng)標(biāo)法（無(wú)利潤(rùn)的報(bào)價(jià)方法）（1）有可能在中標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商。（2）對(duì)于分期建設(shè)的工程項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的工程實(shí)施中獲得盈利。（3）較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，施工單位沒有在建工程項(xiàng)目，如果再不中標(biāo)，就難以維持生存。3.1工程招標(biāo)與投標(biāo)

2.施工投標(biāo)文件1）.施工投標(biāo)文件內(nèi)容2）.施工投標(biāo)文件編制（專業(yè)、可行、規(guī)范）3）.施工投標(biāo)文件校對(duì)和密封3.1工程招標(biāo)與投標(biāo)

1.施工投標(biāo)文件內(nèi)容施工投標(biāo)文件通常包括技術(shù)標(biāo)書（施工組織設(shè)計(jì)）、商務(wù)標(biāo)書、投標(biāo)函及其他有關(guān)文件三部分內(nèi)容。商務(wù)標(biāo)書主要包括工程報(bào)價(jià)、優(yōu)惠條件、對(duì)合同條款的確認(rèn)等內(nèi)容。工程報(bào)價(jià)以工程量清單為主，包括已標(biāo)價(jià)工程量清單、暫定金額匯總表、計(jì)日工明細(xì)表、單價(jià)分析、調(diào)價(jià)權(quán)值系數(shù)等。3.1工程招標(biāo)與投標(biāo)3.1.4工程總承包投標(biāo)1）招標(biāo)文件的不同工程總承包招標(biāo)文件應(yīng)包括下列內(nèi)容：①招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書；②投標(biāo)人須知；③評(píng)標(biāo)辦法；④合同條款及格式；⑤發(fā)包人要求；⑥發(fā)包人提供的資料；⑦投標(biāo)文件格式；⑧投標(biāo)人須知前附表規(guī)定的其他材料。（施工招標(biāo)文件中的“工程量清單”“圖紙”“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求”）3.1工程招標(biāo)與投標(biāo)（2）投標(biāo)人須知的不同。提出了設(shè)計(jì)工作方面的要求：②投標(biāo)人資格要求。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)具備工程設(shè)計(jì)類或者工程施工類注冊(cè)執(zhí)業(yè)資格，設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人應(yīng)具備工程設(shè)計(jì)類注冊(cè)執(zhí)業(yè)資格；③設(shè)計(jì)成果補(bǔ)償。招標(biāo)人對(duì)符合招標(biāo)文件規(guī)定的未中標(biāo)人的設(shè)計(jì)成果進(jìn)行補(bǔ)償?shù)?，按投?biāo)人須知前附表規(guī)定給予補(bǔ)償，并有權(quán)免費(fèi)使用未中標(biāo)人設(shè)計(jì)成果等。3.1工程招標(biāo)與投標(biāo)2）價(jià)格清單的編制還包括勘察設(shè)計(jì)費(fèi)等內(nèi)容。3）資格審查增加了“完成的類似設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目和近年完成的類似工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目等”內(nèi)容。4）開標(biāo)與評(píng)標(biāo)增加了與工程設(shè)計(jì)有關(guān)的內(nèi)容：①設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人的資格評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)需符合投標(biāo)人須知相應(yīng)規(guī)定；②資信業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)新增設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人業(yè)績(jī)；③增加了設(shè)計(jì)部分評(píng)審。3.1工程招標(biāo)與投標(biāo)2.工程總承包投標(biāo)報(bào)價(jià)工作要點(diǎn)（1）分析研讀招標(biāo)文件。對(duì)于招標(biāo)文件中未具體明確的內(nèi)容，應(yīng)以書面形式提請(qǐng)業(yè)主予以答疑或澄清。（2）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查及踏勘。報(bào)價(jià)單一旦給出，投標(biāo)人無(wú)權(quán)再以情況了解不詳、現(xiàn)場(chǎng)考查不周為由對(duì)工