農(nóng)資市場(chǎng)分析

尚高策劃－－－成功一定有方法！突破重圍尚高策劃－－－成功一定有方法！當(dāng)前行業(yè)概況和發(fā)展趨勢(shì)

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跨國(guó)公司主要熱點(diǎn)產(chǎn)品介紹2

非對(duì)稱條件下的策略和方法3堅(jiān)定信心敢于勝利4尚高策劃－－－成功一定有方法！認(rèn)清態(tài)勢(shì)—---市場(chǎng)由過(guò)去走到現(xiàn)在所表現(xiàn)出來(lái)的一種確定性狀態(tài)把握趨勢(shì)—---行業(yè)由現(xiàn)在邁向未來(lái)的一種可以把握的發(fā)展方向或變化軌跡培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)—---企業(yè)能夠由過(guò)去走到現(xiàn)在或從現(xiàn)在邁向未來(lái)所依靠的核心競(jìng)爭(zhēng)力尚高策劃－－－成功一定有方法！

行業(yè)概況和發(fā)展趨勢(shì)尚高策劃－－－成功一定有方法！行業(yè)現(xiàn)狀:目農(nóng)藥行業(yè)正處在一個(gè)“拐點(diǎn)”時(shí)期，不僅2000家生產(chǎn)企業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩與重組的選擇，而且1萬(wàn)多家經(jīng)銷商和十幾萬(wàn)家終端也面臨大浪淘沙不僅對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)理念要有高要求，而且對(duì)合作伙伴的選擇，對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的選擇，也決定每個(gè)生產(chǎn)商和渠道商對(duì)未來(lái)的艱難考驗(yàn)。尚高策劃－－－成功一定有方法！“內(nèi)憂外患”的2010開(kāi)局總體需求:1.西南旱,東北西北雪凍倒春寒,華東華北華南低溫陰雨2.早稻播種面積下降,3.外貿(mào)不景氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇:1.跨國(guó)公司的新產(chǎn)品接踵而至,大有摧枯拉朽的勢(shì)頭.2.排它性競(jìng)爭(zhēng)尚高策劃－－－成功一定有方法！產(chǎn)能過(guò)剩矛盾日益激化

兼并收購(gòu)重組步伐加快

原藥企業(yè)重新涉足制劑

外企明顯加快市場(chǎng)布局

“多產(chǎn)品”和”多品牌”懷疑?

會(huì)議營(yíng)銷形式幾近泛濫

渠道結(jié)構(gòu)醞釀巨大變革

“不差錢”和“賒銷”反差

尚高策劃－－－成功一定有方法！產(chǎn)能過(guò)剩矛盾日益激化

(原藥)

草甘磷,吡蟲(chóng)啉,毒死蜱,百草枯

烯啶蟲(chóng)胺,KK…….

尚高策劃－－－成功一定有方法！產(chǎn)能過(guò)剩矛盾日益激化

(制劑)

阿維菌素,甲維鹽,毒死蜱,草甘磷

丙環(huán)唑,苯迷,氟蟲(chóng)腈…….

尚高策劃－－－成功一定有方法！

兼并收購(gòu)重組步伐加快

中化,中農(nóng)收購(gòu)大型企業(yè),

瑞諾,田園,海利爾,正邦

大量收購(gòu)小公司,

另外:1.跨行業(yè)收購(gòu),如宜化,中化

2.全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)召?gòu),如瑞諾,益海

3.外貿(mào)企業(yè)國(guó)外登記,收購(gòu)建基地,

尚高策劃－－－成功一定有方法！原藥企業(yè)重新涉足制劑

常農(nóng),常青,揚(yáng)農(nóng),拜克,濱農(nóng),易普樂(lè)…

尚高策劃－－－成功一定有方法！

外企明顯加快市場(chǎng)布局

杜邦:KK+凱恩+普尊

陶氏:千金+稻杰+稻喜

拜爾:稻騰,酷斃,草胺磷,好力克拿敵穩(wěn)

先正達(dá):愛(ài)苗,福歌,吡蚜酮

尚高策劃－－－成功一定有方法！

“多產(chǎn)品”和”多品牌”懷疑?

特定歷史條件下的產(chǎn)物,

尚高策劃－－－成功一定有方法！

會(huì)議營(yíng)銷形式幾近泛濫

還有什么更好的方式呢?

效果,效益,?

尚高策劃－－－成功一定有方法！

“不差錢”和“賒銷”反差

品牌的崇拜?盲目的迷洋?

尚高策劃－－－成功一定有方法！渠道結(jié)構(gòu)醞釀巨大變革

變遷及趨勢(shì)

壟斷時(shí)期（資源整合型）營(yíng)銷時(shí)期（技術(shù)導(dǎo)向型）混戰(zhàn)時(shí)期(全開(kāi)放型）植保時(shí)期（半開(kāi)放型)

供銷時(shí)期（全封閉型）尚高策劃－－－成功一定有方法！渠道正出現(xiàn)?營(yíng)銷渠道越來(lái)越扁平化，最終導(dǎo)致終端競(jìng)爭(zhēng)凸現(xiàn)，高枕無(wú)憂的簡(jiǎn)單以物流為主要營(yíng)銷內(nèi)容的時(shí)代將一去不復(fù)返，表現(xiàn)為:1）門(mén)檻自然升高的趨勢(shì)，平民化→技術(shù)專業(yè)化，一般人難以進(jìn)入。2）多元化的趨勢(shì)，如國(guó)外財(cái)團(tuán)、郵政、物流等所謂“外行”也紛至沓來(lái)的介入。尚高策劃－－－成功一定有方法！終端正出現(xiàn)?1）終端即零售端將出現(xiàn)火拼,一個(gè)小區(qū)域會(huì)有多家店的出現(xiàn),零售商不會(huì)再有優(yōu)感,危機(jī)四伏。2）專業(yè)性、技術(shù)導(dǎo)向性明顯。3）終端將出現(xiàn)多家綜合性的連鎖機(jī)構(gòu)。尚高策劃－－－成功一定有方法！目前形態(tài):零散的、多元的、小規(guī)模、區(qū)域性農(nóng)資路程:多支點(diǎn)階段（原始態(tài)） 集約化階段（新生態(tài)）壟斷性階段（成熟態(tài)）最終歸結(jié):整合→壟斷→多家連鎖結(jié)構(gòu)連鎖尚高策劃－－－成功一定有方法！

強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商與強(qiáng)勢(shì)商業(yè)資本聚合而成的農(nóng)資連鎖成為主要業(yè)態(tài)

未來(lái)模式預(yù)想尚高策劃－－－成功一定有方法！

傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商成為特大涉農(nóng)流通商、農(nóng)資連鎖的有益補(bǔ)充

未來(lái)模式預(yù)想尚高策劃－－－成功一定有方法！隨著農(nóng)田的逐年集中,一大批“地主”的出現(xiàn),農(nóng)藥直銷成為可能！未來(lái)模式預(yù)想尚高策劃－－－成功一定有方法！案例:

行業(yè):興農(nóng)模式:連鎖益海模式:訂單瑞諾模式:股份神鷹模式:合作社邦達(dá)模式:承包中天模式:聯(lián)合體知名:攜程模式:利豐模式:ＩＢＭ:．．．．．尚高策劃－－－成功一定有方法！農(nóng)藥行業(yè)洗牌與整合的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

尚高策劃－－－成功一定有方法！如果還沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到危機(jī),那么當(dāng)危機(jī)來(lái)臨的時(shí)刻,我們可能是措手不及的。如果我們現(xiàn)在不能研究出現(xiàn)危機(jī)時(shí)的應(yīng)對(duì)方法和措施來(lái),我們就不可能持續(xù)活下去。居安思危,不是危言聳聽(tīng)-------任正非尚高策劃－－－成功一定有方法！拐點(diǎn)時(shí)期經(jīng)營(yíng)者尤其需要-----

聚合商人和企業(yè)家雙重智慧

商人:賺今天的錢(成功執(zhí)行)企業(yè)家:賺明天的錢(戰(zhàn)略眼光)像企業(yè)家那樣思考，像商人那樣行動(dòng)尚高策劃－－－成功一定有方法！

跨國(guó)公司熱點(diǎn)產(chǎn)品介紹

“洋進(jìn)國(guó)退,步步緊逼”尚高策劃－－－成功一定有方法！前沿產(chǎn)品……殺蟲(chóng)劑水稻殺蟲(chóng)劑:”四大天王”以及茚蟲(chóng)威,氰氟蟲(chóng)腙,多殺菌素,甲氧蟲(chóng)酰肼,螺螨酯殺菌劑醚菌酯,嘧菌酯.稻瘟酰胺,己唑醇,戊唑醇嘧菌環(huán)胺,肟菌酯

除草劑氰氟草酯,五氟磺草酮,草胺磷,甲基磺草酮,玉嘧磺隆

尚高策劃－－－成功一定有方法！比如:水稻是國(guó)內(nèi)第一大農(nóng)作物,種植面積約5億多畝。水稻等大田防治劑市場(chǎng)仍然是市場(chǎng)機(jī)會(huì)最大的市場(chǎng).……

尚高策劃－－－成功一定有方法！殺蟲(chóng)劑:稻騰,康寬,福戈,壟歌,凱恩,艾法迪,甲氧蟲(chóng)酰肼,阿維菌素,甲維鹽…吡蚜酮,烯啶蟲(chóng)胺…氟鈴(啶)脲,硫丹,…..尚高策劃－－－成功一定有方法！康寬是杜邦公司氯蟲(chóng)苯甲酰胺,壟歌是日本株式會(huì)社氟蟲(chóng)雙酰胺,福戈是先正達(dá)氯蟲(chóng)苯甲酰胺+噻蟲(chóng)嗪稻騰是拜爾公司氟蟲(chóng)雙酰胺+阿維凱恩杜邦公司15%精茚蟲(chóng)威,艾法迪是巴斯夫氰氟蟲(chóng)腙24%SC陶氏甲氧蟲(chóng)酰肼20%SC尚高策劃－－－成功一定有方法！性能比較產(chǎn)品凱恩、艾法迪壟歌康寬福戈稻騰阿維、甲維鹽內(nèi)吸性-++++++-殺蟲(chóng)速度+++__++持效期_+++++++++效果好大齡蟲(chóng)低齡低齡蟲(chóng)低齡蟲(chóng)低齡大齡大齡蟲(chóng)效果差鉆心蟲(chóng)大齡大齡蟲(chóng)大齡蟲(chóng)鉆心蟲(chóng)其他優(yōu)點(diǎn)兼治稻飛虱滲透性和層移活性尚高策劃－－－成功一定有方法！殺菌劑先正達(dá)愛(ài)苗（苯醚·丙環(huán)唑）拜耳好力克（戊唑醇）拜耳拿敵穩(wěn)（戊唑醇·肟菌酯）銀法利（氟菌·霜霉威）己唑醇,咪鮮胺,稻瘟酰胺、丙環(huán)唑烯肟菌酯……尚高策劃－－－成功一定有方法！除草劑陶氏益農(nóng):千金稻杰稻喜FMC:LG:韓秋好BSF:金秋尚高策劃－－－成功一定有方法！

常見(jiàn)稻田雜草有20多種,以禾本科、莎草科、澤瀉科等為主。稗草是水稻田第一大惡性雜草,受稗草危害的有1億多畝。尚高策劃－－－成功一定有方法！近年來(lái),世界跨國(guó)公司的一些新開(kāi)發(fā)的稻田除草劑涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),據(jù)介紹,美國(guó)陶氏益農(nóng)的千金、稻杰、稻喜系列除草劑對(duì)稻田稗草、鴨舌草、牛筋草有良好的防除效果,稻杰對(duì)抗性稗草效果優(yōu)異。陶氏益農(nóng)這三個(gè)品種去年銷售額穩(wěn)定,預(yù)計(jì)2010年在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額有望將達(dá)1億元人民幣。美國(guó)富美實(shí)公司新近在中國(guó)上市的稻田除草劑唑酮草酯,對(duì)直播田難防的稗草、千金子和旱直播田的馬唐等雜草有特效,價(jià)格比稻喜便宜,勢(shì)必成為陶氏益農(nóng)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。韓國(guó)LG公司的嘧啶肟草醚韓秋好對(duì)稗草防效較高,也正在爭(zhēng)搶國(guó)內(nèi)水稻除草劑市場(chǎng)的份額。巴斯夫公司也于近期調(diào)高了他們對(duì)新型除草劑產(chǎn)品的銷售計(jì)劃。他們推出了一個(gè)除草劑環(huán)丙嘧磺隆金秋。尚高策劃－－－成功一定有方法！

除了水稻市場(chǎng),大豆,玉米除草劑,蔬菜,球場(chǎng)和果樹(shù)的殺菌劑和殺(蟲(chóng))螨劑也一樣被進(jìn)口產(chǎn)品瓜分

茶葉!小麥?尚高策劃－－－成功一定有方法！新專利產(chǎn)品是不是完美?

KK如果給我們某個(gè)公司

能推開(kāi)嗎?非專利產(chǎn)品還有沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)?我們是賣產(chǎn)品還是賣解決方案?尚高策劃－－－成功一定有方法！誰(shuí)動(dòng)了你的奶酪?在這種幾乎不可改變的社會(huì)現(xiàn)狀中，如果你不能用超越常人甚至超越時(shí)代的觀念和努力，去強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，去擊退瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)者,那么，偷走我們市場(chǎng)的人就是你自己！尚高策劃－－－成功一定有方法！

現(xiàn)實(shí)很殘酷:

除了”亮劍”,只有退出尚高策劃－－－成功一定有方法！成功一定有方法!人都是”逼”出來(lái)的---易中天尚高策劃－－－成功一定有方法！對(duì)手極其強(qiáng)大怎么辦？不管你拿到的牌多么糟糕基于現(xiàn)實(shí)的解決方案一定存在尚高策劃－－－成功一定有方法！非對(duì)稱條件下的策略和方法尚高策劃－－－成功一定有方法！彈道導(dǎo)彈打航母的啟示？非對(duì)稱?。?！尚高策劃－－－成功一定有方法！非對(duì)稱原則就是:

打破平衡,局部領(lǐng)先非對(duì)稱……………尚高策劃－－－成功一定有方法！中小農(nóng)化企業(yè)以小搏大的策略非對(duì)稱營(yíng)銷尚高策劃－－－成功一定有方法！非對(duì)稱營(yíng)銷策略如何將同樣產(chǎn)品賣出不同？如何以小博大？復(fù)雜市場(chǎng)如何驅(qū)動(dòng)分銷？究竟如何低成本快速建立品牌？非對(duì)稱策略確保在最壞的情況下擴(kuò)張你尚高策劃－－－成功一定有方法！無(wú)招勝有招“獨(dú)孤九劍”尚高策劃－－－成功一定有方法！

第一招

“定莊”尚高策劃－－－成功一定有方法！思考方法FRONTADVERTISING.我們?nèi)绾蔚侥睦?路徑

我們現(xiàn)在在哪里?現(xiàn)狀

我們要到哪里去?戰(zhàn)略尚高策劃－－－成功一定有方法！定位有兩個(gè)層面:1.企業(yè)公司戰(zhàn)略…..2.產(chǎn)品市場(chǎng)策略…..尚高策劃－－－成功一定有方法！定位(個(gè)性)細(xì)分(優(yōu)勢(shì))聚集(資源)調(diào)研(需求)戰(zhàn)略層面的４Ｐ尚高策劃－－－成功一定有方法！選擇細(xì)分變量并細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)為選中的細(xì)分市場(chǎng)確定最佳的定位市場(chǎng)產(chǎn)品STP程序

細(xì)分Segmentation確定目標(biāo)市場(chǎng)

Targeting進(jìn)行定位Positioning尚高策劃－－－成功一定有方法！一、市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分:是以潛在的消費(fèi)者的某些需求特征為依據(jù),來(lái)區(qū)分不同需求的顧客群體的過(guò)程尚高策劃－－－成功一定有方法！水稻小麥果樹(shù)蔬菜蟲(chóng)害病害草害高中低定位形成X×Y個(gè)細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)尚高策劃－－－成功一定有方法！

二、目標(biāo)市場(chǎng)（TargetMarket）企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇的適合自己經(jīng)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng),稱目標(biāo)市場(chǎng)。尚高策劃－－－成功一定有方法！市場(chǎng)集中化M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3有選擇的專門(mén)化M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專門(mén)化P:產(chǎn)品（Product）M:市場(chǎng)（Market）水稻小麥果樹(shù)殺蟲(chóng)劑殺菌劑除草劑M1M2M3P1P2P3市場(chǎng)專門(mén)化尚高策劃－－－成功一定有方法！M1M2M3P1P2P3市場(chǎng)全面化或完全市場(chǎng)覆蓋尚高策劃－－－成功一定有方法！

三.市場(chǎng)定位的含義市場(chǎng)定位包括公司和產(chǎn)品定位,是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位及顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性或偏好的重視程度,或某些產(chǎn)品的特有屬性,來(lái)塑造出本產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象傳遞給目標(biāo)顧客,使本公司產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位（這種形象和個(gè)性可以是實(shí)物方面的,也可以是心理方面的。）尚高策劃－－－成功一定有方法！

無(wú)差異策略

差異性策略目標(biāo)市場(chǎng)策略

密集性策略尚高策劃－－－成功一定有方法！市場(chǎng)定位的方式“針?shù)h相對(duì)式”定位把本企業(yè)的產(chǎn)品定位在與競(jìng)爭(zhēng)者相似或相近的位置上,同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)“真空補(bǔ)缺式”定位尋找尚未被占領(lǐng)的,即填補(bǔ)市場(chǎng)的空白“另辟蹊徑式”定位在競(jìng)爭(zhēng)中不能取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí),可根據(jù)自己的條件取得相對(duì)優(yōu)勢(shì),即突出宣傳自己與眾不同的特色。尚高策劃－－－成功一定有方法！站在競(jìng)爭(zhēng)的角度細(xì)分市場(chǎng)，微妙改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)、弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能！沒(méi)有哪個(gè)品牌強(qiáng)大到無(wú)法被挑戰(zhàn)沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)尚高策劃－－－成功一定有方法！第二招

走圈

尚高策劃－－－成功一定有方法！資源集中型:核心BECDA尚高策劃－－－成功一定有方法！4P矩型產(chǎn)品渠道價(jià)格推廣尚高策劃－－－成功一定有方法！渠道推廣產(chǎn)品價(jià)格尚高策劃－－－成功一定有方法！產(chǎn)品推廣渠道價(jià)格尚高策劃－－－成功一定有方法！產(chǎn)品推廣價(jià)格渠道尚高策劃－－－成功一定有方法！產(chǎn)品價(jià)格推廣渠道尚高策劃－－－成功一定有方法！4P嵌合型尚高策劃－－－成功一定有方法！跑馬圈地資源平面水平增長(zhǎng)方式尚高策劃－－－成功一定有方法！精耕細(xì)作立體垂直增長(zhǎng)方式立體垂直增長(zhǎng)方式:就是在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，深度開(kāi)發(fā)，充分盤(pán)活，優(yōu)化組合，取得單位面積上大幅度增長(zhǎng)。尚高策劃－－－成功一定有方法！具體應(yīng)用:三核模式成功案例:尚高策劃－－－成功一定有方法！

第三招

“坐莊”尚高策劃－－－成功一定有方法！市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)在于:讓客戶和潛在顧客相信，你可以全面提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)你認(rèn)同嗎？尚高策劃－－－成功一定有方法！你如果只占較少的市場(chǎng)份額不得不與更大、更有錢的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),那樣做（試圖提供比對(duì)手更好的產(chǎn)品或服務(wù)）你的營(yíng)銷戰(zhàn)略一開(kāi)始就錯(cuò)了無(wú)數(shù)的市場(chǎng)教訓(xùn)證明尚高策劃－－－成功一定有方法！標(biāo)桿法被譽(yù)為是“最具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略”即是將自已的公司和產(chǎn)品與本行業(yè)所有的最佳公司和產(chǎn)品相比、掛鉤追擬

習(xí)慣上……尚高策劃－－－成功一定有方法！市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)便是創(chuàng)造一類能使你成為市場(chǎng)“第一”第一條法則市場(chǎng)領(lǐng)先法則尚高策劃－－－成功一定有方法！世界第一高峰叫什么？第一條法則市場(chǎng)領(lǐng)先法則尚高策劃－－－成功一定有方法！第二高峰呢？海拔8611米，比第一高峰8848米低237米相差僅2.6%，為何就沒(méi)人知道？第一條法則市場(chǎng)領(lǐng)先法則尚高策劃－－－成功一定有方法！不要認(rèn)為小,小是小是領(lǐng)導(dǎo)集小勝,成大家尚高策劃－－－成功一定有方法！

第四招

先手尚高策劃－－－成功一定有方法！05年和06年水稻高端產(chǎn)品市場(chǎng)顯現(xiàn)潛在需求氟蟲(chóng)腈和功夫菊酯化合物被大量引進(jìn)大田市場(chǎng)作為第一次大田產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而獲得巨大成功.比如:拜爾,先正達(dá),正邦,田園,尚高策劃－－－成功一定有方法！許多國(guó)內(nèi)大公司羨慕新貴的成功陷入戰(zhàn)略決策思考第一種營(yíng)銷戰(zhàn)略考慮:既然添加專利化合物能成功，我們也應(yīng)當(dāng)立即引進(jìn)添加.第二種營(yíng)銷戰(zhàn)略考慮:即然昂貴的高端產(chǎn)品有市場(chǎng)，那么同樣高端的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品或許也有市場(chǎng)您認(rèn)為應(yīng)當(dāng)采取哪一種戰(zhàn)略？尚高策劃－－－成功一定有方法！第二招表述為創(chuàng)新?tīng)?zhēng)先法則不能成為某品類第一就應(yīng)創(chuàng)造另一新品類使自已成為第一尚高策劃－－－成功一定有方法！你引進(jìn)第一種“進(jìn)口高端產(chǎn)品”成功我推出第一種“國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品”也成功你推出第一種“經(jīng)濟(jì)作物高端”成功我引進(jìn)第一種“大田作物高端”也成功

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),從某種意義上說(shuō)就是創(chuàng)新之爭(zhēng),就是“第一種”之爭(zhēng)尚高策劃－－－成功一定有方法！創(chuàng)新?tīng)?zhēng)先法則的精義就在于在推出一種新品前，你首先需要問(wèn)問(wèn)自已的不是“這種新品比對(duì)手的強(qiáng)多少？”而是“這是否為某類新品的第一種？”換句話說(shuō),是否開(kāi)創(chuàng)了一類新品或者新需求尚高策劃－－－成功一定有方法！“正統(tǒng)”的營(yíng)銷思想注重品牌它考慮的問(wèn)題是:(同類拼品牌)如何使人們更喜歡自已的品牌尚高策劃－－－成功一定有方法！請(qǐng)先忘掉品牌吧從更高的市場(chǎng)營(yíng)銷層面想一想商品差異的創(chuàng)新！尚高策劃－－－成功一定有方法！當(dāng)你成為某類新品的第一種時(shí)就應(yīng)大力促銷這一新品此時(shí)基本沒(méi)人與你競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)年VY公司向潛在顧客宣傳的是為什么應(yīng)當(dāng)使用“藍(lán)銳”防治稻縱而不是為什么應(yīng)當(dāng)購(gòu)買VY牌AV尚高策劃－－－成功一定有方法！不是在賣一種產(chǎn)品（VY牌AV)是在賣一種解決方案（使用“藍(lán)銳”打稻縱）尚高策劃－－－成功一定有方法！

第五招點(diǎn)擊尚高策劃－－－成功一定有方法！一個(gè)公司或產(chǎn)品（品牌）若能夠以適當(dāng)?shù)姆椒ㄔ跐撛陬櫩托闹侵袚碛幸粋€(gè)詞匯或概念它便能取得驚人的成功比如:許多知名產(chǎn)品的商標(biāo)成了專一防治方案的代名稱尚高策劃－－－成功一定有方法！這就是第三招一點(diǎn)擊破市場(chǎng)營(yíng)銷最有力的做法是在潛在顧客心智中只擁有一個(gè)概念尚高策劃－－－成功一定有方法！將自已的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)濃縮成一個(gè)詞匯植根于人們的心智中概念=詞匯=焦點(diǎn)關(guān)鍵詞:一個(gè)尚高策劃－－－成功一定有方法！少就是多,刀鋒越薄刀越鋒利在市場(chǎng)營(yíng)銷中概念越集中競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)尚高策劃－－－成功一定有方法！領(lǐng)先者或首創(chuàng)產(chǎn)品無(wú)形中就會(huì)擁有一個(gè)概念一個(gè)代表某品類的概念“我需要一臺(tái)IBM”什么意思？“我去商場(chǎng)買格蘭仕”說(shuō)明什么？尚高策劃－－－成功一定有方法！概念聚焦度=品類代表性=市場(chǎng)地位如果有人說(shuō)：“我的諾基亞丟了！”你會(huì)懷疑他是在說(shuō)丟了手機(jī)嗎？如果有人說(shuō)：“我的三星丟了！”你肯定會(huì)問(wèn)：“是手機(jī)、打印機(jī)、筆記本、還是數(shù)碼相機(jī)？”尚高策劃－－－成功一定有方法！最清晰的概念是一個(gè)詞匯而最有效的詞匯既簡(jiǎn)單又與商業(yè)利益有關(guān)而最省力的方法又是把這一個(gè)詞匯用作產(chǎn)品或模式的名字:稻騰愛(ài)苗螨危葉不卷千村植保尚高策劃－－－成功一定有方法！無(wú)論公司的產(chǎn)品多么復(fù)雜也無(wú)論市場(chǎng)需求多么復(fù)雜將自已的業(yè)務(wù)或市場(chǎng)聚焦于一個(gè)詞匯往往要比同時(shí)顧及兩個(gè)或者更多的概念有效得多如果有一種藥名叫“滋陰壯陽(yáng)減肥止吐抗過(guò)敏降血壓感冒膠囊”你會(huì)買嗎？尚高策劃－－－成功一定有方法！小結(jié)把你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)聚焦成一個(gè)詞匯植入潛在顧客心智中“芝麻開(kāi)門(mén)！”尚高策劃－－－成功一定有方法！

第六招相宜

尚高策劃－－－成功一定有方法！你的品牌在不同的位置決定了你采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略尚高策劃－－－成功一定有方法！人類大腦重要功能之一,便是進(jìn)行選擇消費(fèi)者根據(jù)其心智中品牌的階梯來(lái)決定接受哪些信息和不接受哪些信息一般來(lái)說(shuō),人們只接受與自已的偏好相一致的息而其他信息被棄之不顧尚高策劃－－－成功一定有方法！德地德公司的事例...說(shuō)明不要“越位”，否則不被接受做與自已階梯位置相符的事反而能提升公司（品牌）在顧客心目中的形象尚高策劃－－－成功一定有方法！“越位”不僅得不到承認(rèn),甚至招致反感更別說(shuō)對(duì)手的反制（富人的假手飾和窮人的真手飾）尚高策劃－－－成功一定有方法！

第七招舍得(求敗)尚高策劃－－－成功一定有方法！你如果希望獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的成功就必須集中集中,就是放棄某些東西,以保證自己的精力集中在能夠成為領(lǐng)先者的產(chǎn)品上面尚高策劃－－－成功一定有方法！這就是有所犧牲法則要得到一些東西你必須放棄一些東西尚高策劃－－－成功一定有方法！要放棄的東西通常有三種產(chǎn)品線、原來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)、無(wú)序的不斷變化尚高策劃－－－成功一定有方法！第一放棄產(chǎn)品線才能做強(qiáng)尚高策劃－－－成功一定有方法！對(duì)于一個(gè)中小公司而言擁有全部的產(chǎn)品線是極其奢侈的如果你希望成功,你必須縮短你的產(chǎn)品線,而不是擴(kuò)展它沒(méi)有任何事實(shí)可以證明你可以賣的產(chǎn)品越多,你就賣的越多尚高策劃－－－成功一定有方法！第二,放棄原來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)才能做大?尚高策劃－－－成功一定有方法！更多的市場(chǎng)訴求對(duì)象得到更多的市場(chǎng)回報(bào)要求多必然得到多目標(biāo)市場(chǎng)越廣，市場(chǎng)份額越大對(duì)，還是不對(duì)？尚高策劃－－－成功一定有方法！事實(shí)證明恰恰相反！尚高策劃－－－成功一定有方法！秘密在于:你的營(yíng)銷目標(biāo)不等于就是你的市場(chǎng)！尚高策劃－－－成功一定有方法！你進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的表面目標(biāo)與將要購(gòu)買你產(chǎn)品的人不一定完全吻合傳播目標(biāo)并不是市場(chǎng)的全部市場(chǎng)策略的訴求對(duì)象也不一定就是實(shí)際購(gòu)買你產(chǎn)品的那些人（工薪買豪車???）尚高策劃－－－成功一定有方法！盡管百事可樂(lè)的營(yíng)銷目標(biāo)是青少年但其包括市場(chǎng)所有的人實(shí)際情況是，很多中老年人也喝百事可樂(lè)因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自已也是年輕人萬(wàn)寶路的營(yíng)銷目標(biāo)看起來(lái)是牛仔但其實(shí)市場(chǎng)仍是所有的人（包括女人！）真正牛仔所剩無(wú)幾，然而向往牛仔精神的人卻不可勝數(shù)尚高策劃－－－成功一定有方法！這就是“多就是少,少就是多”的哲理（野老,中山凱達(dá)殺蚊劑）尚高策劃－－－成功一定有方法！第三,放棄的隨意才能做久尚高策劃－－－成功一定有方法！如果你試圖追逐市場(chǎng)的每一潮流和風(fēng)頭你將注定要被淘汰出局尚高策劃－－－成功一定有方法！穩(wěn)定才能使你的“概念”加強(qiáng)加深一個(gè)每年都變換工作的人,怎么可能有所成就?尚高策劃－－－成功一定有方法！舍得—“舍才能得”，放棄產(chǎn)品線、目標(biāo)市場(chǎng)、不斷變化好運(yùn)總是降臨那些愿意作出犧牲的人想想ＩＢＭ！英特爾！富士康小結(jié)尚高策劃－－－成功一定有方法！

第八招差異尚高策劃－－－成功一定有方法！營(yíng)銷做的就是差異化:模式,產(chǎn)品,服務(wù),渠道…….賣點(diǎn),獨(dú)特的訴求尚高策劃－－－成功一定有方法！有太多的公司試圖模仿領(lǐng)先者：“他們一定知道怎樣做最有效，才這樣成功！”“向成功者學(xué)習(xí)成功的方法所以讓我們也這做，擁有這種特征！”尚高策劃－－－成功一定有方法！市場(chǎng)營(yíng)銷是觀念的競(jìng)爭(zhēng),你如果想成功就必須有自己獨(dú)特的特征并以此為中心觀念作出營(yíng)銷努力如果沒(méi)有的話你就只好有低的價(jià)格,非常低的價(jià)格尚高策劃－－－成功一定有方法！其實(shí),找到獨(dú)特的特征并非那樣困難不妨用對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)法則:對(duì)任何一種產(chǎn)品特征總存在另一種與之相對(duì)立的有效特征尚高策劃－－－成功一定有方法！高明的做法就是尋求與領(lǐng)先者對(duì)立的特征這使你能夠同領(lǐng)先者抗衡尚高策劃－－－成功一定有方法！“差異化”怎么找？最簡(jiǎn)捷的方法找對(duì)立特征！最大的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自與對(duì)手最大的不同而不是相似，更不是相同！尚高策劃－－－成功一定有方法！各種產(chǎn)品特征不是生而平等的有些特征比其他特征來(lái)說(shuō)更為重要人們?cè)谧龀鲑?gòu)買決定時(shí),會(huì)更為看重這些特征因此應(yīng)盡可能地去擁有最能夠表達(dá)自己產(chǎn)品的最重要的特征尚高策劃－－－成功一定有方法！但是如果你的對(duì)手已經(jīng)“專有”了某個(gè)最為重要的特征,你就必須放棄它,轉(zhuǎn)向另一種次重要特征比如“防蛀”是牙膏產(chǎn)品最為重要的特征但是佳潔士已經(jīng)擁有了它你只能轉(zhuǎn)向“品味”,“潔白”“口氣”特征尚高策劃－－－成功一定有方法！你的任務(wù)就是抓住一種獨(dú)特的特征并盡量強(qiáng)調(diào)這一特征及其價(jià)值進(jìn)而提高你的市場(chǎng)占有率尚高策劃－－－成功一定有方法！以鮮明的差異，予以足夠的統(tǒng)一的形式表達(dá)，從而使品牌和產(chǎn)品與眾不同！將差異—放大再放大、重復(fù)再重復(fù)尚高策劃－－－成功一定有方法！競(jìng)爭(zhēng)抓對(duì)立特征抓重要特征小結(jié)尚高策劃－－－成功一定有方法！

第九招閃擊尚高策劃－－－成功一定有方法！

全世界最快的速度是光速,再來(lái)是音速.....羚羊與獅子的生存法則每天早上,一只非洲羚羊醒來(lái),她就知道,必須要比跑的最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;每天早上,一只非洲獅子醒來(lái),他就知道,必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快,否則他就被餓死;不管你是獅子,還是羚羊.太陽(yáng)升起來(lái)的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了!!!尚高策劃－－－成功一定有方法！。啟示:

奔跑起來(lái)吧,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中,如果企業(yè)沒(méi)有速度,還沉浸在舊日的自我感覺(jué)良好中,那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉,或者被餓死!尚高策劃－－－成功一定有方法！無(wú)論任何公司都不可避免地會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷中犯錯(cuò)誤而招致失敗錯(cuò)誤并不可怕,可怕的是不斷重復(fù)錯(cuò)誤以及更可怕的:因?yàn)榕路稿e(cuò)誤而慢半拍,兔子和大象尚高策劃－－－成功一定有方法！你會(huì)犯錯(cuò),你會(huì)有某個(gè)失敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)犯錯(cuò),同樣會(huì)有某個(gè)失敗既然錯(cuò)誤（失?。┒疾豢杀苊饽敲淳涂创蠹艺{(diào)整方向的速度尚高策劃－－－成功一定有方法！先發(fā)制人法則表述為:失敗難以避免,但應(yīng)正視失敗沒(méi)有快速行動(dòng)驗(yàn)證,好主意不會(huì)再現(xiàn)尚高策劃－－－成功一定有方法！山姆?沃頓“口令的變遷”傳統(tǒng)的口令：“準(zhǔn)備----瞄準(zhǔn)----射擊！”資源----計(jì)劃----行動(dòng)沃爾瑪口令：“準(zhǔn)備----射擊----瞄準(zhǔn)！”尚高策劃－－－成功一定有方法！鼓勵(lì)嘗試創(chuàng)新，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)在錯(cuò)誤中調(diào)整，在改正中制勝東西方“開(kāi)槍方式”--市場(chǎng)上“先發(fā)制人”的絕招用允許犯錯(cuò)誤來(lái)“避免犯錯(cuò)誤”，快人一步！尚高策劃－－－成功一定有方法！山姆?沃頓靖楚地知道沒(méi)有人能次次成功因而在沃爾瑪人們不會(huì)因試驗(yàn)失敗而受懲罰做對(duì)有獎(jiǎng)、做錯(cuò)原諒、犯同樣錯(cuò)誤不允許尚高策劃－－－成功一定有方法！堅(jiān)定信心善于學(xué)習(xí)敢于勝利尚高策劃－－－成功一定有方法！中國(guó)市場(chǎng)特征——總量龐大——混亂中高速成長(zhǎng)——綿延不斷的山頭當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)——人類史上絕無(wú)僅有的最偉大的舞臺(tái)尚高策劃－－－成功一定有方法！信心+方法+機(jī)遇=收獲。70%:20%:10%尚高策劃－－－成功一定有方法！態(tài)度決定結(jié)果尚高策劃－－－成功一定有方法！相信公司,拒絕抱怨。

在自己的工作經(jīng)歷中,我接觸到非常多的銷售人員,他們中許多人每天都在埋怨公司這里不好,那里不好,對(duì)公司的前景和現(xiàn)狀充滿指責(zé)與挑剔。對(duì)于一個(gè)具備優(yōu)秀素質(zhì)的銷售人員來(lái)說(shuō),這是銷售工作的最大忌諱。因?yàn)?一個(gè)成功的銷售人員能夠堅(jiān)信自己的選擇,堅(jiān)信自己的公司可以成為最好的公司,感謝公司為自己提供了最好的發(fā)展機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。當(dāng)然,世上不會(huì)存在絕對(duì)的完美,可能公司的確存在著這樣那樣的問(wèn)題。但是,面對(duì)問(wèn)題,我們需要的是以積極的心態(tài)去面對(duì),用自己最大的努力提出具有建設(shè)性的解決建議,而不是抱怨。堅(jiān)信自己的公司,在挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)和鍛煉。尚高策劃－－－成功一定有方法！相信產(chǎn)品,FABE訴求。

產(chǎn)品是銷售的直接載體,相信自己提供的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)對(duì)象提供最好的服務(wù),最好的功能,最好的利益。相信自己提供的產(chǎn)品能夠讓代理商賺到錢,相信消費(fèi)者因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品享受到最好的健康,最好的服務(wù),最好的身體和心理的享受。尚高策劃－－－成功一定有方法！相信服務(wù),感動(dòng)顧客。

服務(wù)已經(jīng)成為超越產(chǎn)品本身能夠讓消費(fèi)者購(gòu)買的理由,也有很多銷售人員所要銷售的本身產(chǎn)品就是服務(wù),所以要對(duì)自己提供的服務(wù)要有絕對(duì)的自信,相信自己的服務(wù)能夠打動(dòng)消費(fèi)者,相信自己的服務(wù)能夠讓消費(fèi)者成為自己最為忠實(shí)的顧客。尚高策劃－－－成功一定有方法！相信模式,靈活堅(jiān)決。

模式是銷售的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以及技術(shù)手段的綜合體,通俗的說(shuō)就是掙錢的方式,相信自己所從事的銷售模式是成功的,是有效的,是經(jīng)過(guò)很多人驗(yàn)證過(guò)的。作為基層的銷售人員所要做的是堅(jiān)信模式本身并且按照模式的要求去做,同時(shí)在做的過(guò)程中進(jìn)行信息的及時(shí)反饋和具體戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的調(diào)整和把握。尚高策劃－－－成功一定有方法！相信市場(chǎng),可以是無(wú)窮大。市場(chǎng)是無(wú)形的,市場(chǎng)也是有形的。任何一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)既然存在就有其存在的理由,就有足夠的市場(chǎng)空間和能量。銷售人員要在實(shí)際的工作中相信市場(chǎng)的力量,相信只要自己付出了努力,無(wú)形的市場(chǎng)和有形的市場(chǎng)都會(huì)給自己相應(yīng)的回報(bào)。尚高策劃－－－成功一定有方法！相信自己,超越平庸自己是自己的救世主,從來(lái)都沒(méi)有現(xiàn)成的路,路都是人走出來(lái)的。任何人的前程都要靠自己去打拼,相信自己的力量,對(duì)自己充滿自信,自信的力量會(huì)讓自己充滿生機(jī)充滿活力,生機(jī)和活力會(huì)讓自己迸發(fā)力量和智慧。尚高策劃－－－成功一定有方法！藝高人膽大學(xué)會(huì)一招制勝:用方案開(kāi)啟經(jīng)銷之門(mén)開(kāi)啟經(jīng)銷之門(mén)的“鑰匙”，不是忽悠，不是低廉的價(jià)格，也不是名目繁多的促銷手段，而是能讓經(jīng)銷