【項目管理】宿吉南 教材精講班課件 64-第9章-9.3.1-國際工程投標策略

9.3國際工程投標與合同管理9.3.1國際工程投標策略9.3.2FIDIC施工合同和設(shè)計-采購-施工（EPC）合同管理9.3.3NEC施工合同和AIA合同9.3.1國際工程投標策略1.謹慎做好項目選擇及投標決策在國際工程項目跟蹤和投標選擇時，應(yīng)遵循擇優(yōu)原則，注重提高中標率和利潤率，不盲目投標。投標人在投標之前應(yīng)就投標項目開展考慮自身內(nèi)部的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）和外部市場環(huán)境的機會（Opporturtunies）與威脅（Threats）的SWOT分析，以幫助制定投標的策略定位。9.3.1國際工程投標策略2.全面研究分析和把握招標文件招標文件中的合同條件約定了合同雙方的權(quán)利、義務(wù)和責任，投標人在投標時需要全面評估合同條件，其中支付條款是反映招標人信用和項目風險的晴雨表。3.做實投標前的調(diào)查與現(xiàn)場考察（1）業(yè)主方和競爭者調(diào)查。（2）社會經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查。（3）施工現(xiàn)場及周邊地區(qū)的環(huán)境考察。9.3.1國際工程投標策略4.因地制宜制定科學(xué)的施工方案5.做好工程量和報價的準確估算工程量的確認和復(fù)核是做好投標報價的基礎(chǔ)和前提。對招標文件中不提供工程量清單的招標工程，投標人應(yīng)根據(jù)招標文件規(guī)定的工作范圍自主擬定準確的工程量清單。對招標文件中提供了工程量清單的招標工程，投標人要進行復(fù)核。9.3.1國際工程投標策略①對于單價合同，即使以實測工程量結(jié)算工程款，投標人仍應(yīng)根據(jù)工作范圍和圖紙仔細核算工程量，發(fā)現(xiàn)工程量出入較大的，可問詢招標人解釋澄清或有限度地采取不平衡報價。最終應(yīng)嚴格以招標文件清單工程量和補遺書、修正書為準報價。②對于固定總價合同，承包商對工程量漏項的風險責任大，更要做好工程量的估算，做到不遺漏、不重復(fù)。9.3.1國際工程投標策略6.確定恰當?shù)膱髢r水平和策略1）確定恰當?shù)膱髢r水平（與國內(nèi)投標相同）9.3.1國際工程投標策略2）不平衡報價策略（與國內(nèi)投標相同）（1）在采用工程量清單模式，將根據(jù)實際完成的工程量進行結(jié)算的情況下，考慮工程量變化對結(jié)算金額的影響，預(yù)計實際工程量會比報價清單中工程量增加的項目，單價可適當高報；反之，預(yù)計實際工程量會比清單中減少的，單價可適當?shù)蛨?，以在結(jié)算時獲得更大收益。（2）考慮貨幣的時間價值和支付風險，項目前期款項支付時間早的工程內(nèi)容（如土方開挖、基礎(chǔ)工程）可以偏高報價；項目后期實施的工程內(nèi)容（如裝飾裝修、試運行）可以偏低報價。對于按比例直接攤?cè)敫黜梿蝺r的管理費等費用也可采用不同比例攤?cè)?，多攤一些到早期施工項目的單價中。9.3.1國際工程投標策略（3）對于不計人標價的或僅有內(nèi)容項而沒有工程數(shù)量的，可以適當偏高報價，如計日工、推薦的備品備件等的報價。（4）對于要在開工后才由業(yè)主研究決定是否實施的暫定項，對大概率要實施的暫定項單價可考慮適當高報，對大概率不