醫(yī)藥公司下半年工作計劃范文樣本

4/4醫(yī)藥公司下半年工作計劃【篇一】

醫(yī)藥代表工作職責(zé)

一、目標(biāo)管理

1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會

3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護(hù)。

4.把同類品種做一次比較，找出差距。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/p>

6.制定一次針對性對策。

7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

8.交一位醫(yī)生做伴侶。

9.參與一次市場部每月例會。

10.依據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作閱歷。

12.參與或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

13.申請一次下月的維護(hù)費。

14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

15.參與一次市場部消遣活動，放松自己。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做伴侶。

17.仔細(xì)做一次下月的工作方案。

每季度必做：

1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。

2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

3.評述一次本季度中的每月銷量。

4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。

5.和主管、內(nèi)勤分析討論一次業(yè)務(wù)工作方案。

6.參與市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7.參與一次市場部季度工作方案，深化學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

8.匯總一次的檔案，上報省區(qū)。

9.仔細(xì)做一次下季度工作方案。

10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。

11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點維護(hù)。

12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：

1.匯總一次半年銷量與方案任務(wù)做比較。

2.參與一次半年工作總結(jié)會。

3.參與一次批判與自我批判活動。

4.參與一次下級評價上級的活動。

5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。

6.參與一次業(yè)務(wù)技能競賽。

7.參與一次半年工作考核。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報。

9.參與一次市場部集體旅游活動。

10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作方案。

11.對公司的制度、文化等提一次看法和建議。

12.回家探親一次。

每年必做：

1.做一次全年自我工作總

結(jié)并上報。

2.制定下一年度工作方案。

3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。

4.請教其他市場部同事的工作閱歷，取長補(bǔ)短。

5.找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。

6.慰問一次vip。

7.參與一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

8.參與一次全國銷售會議。

9.參與一次年終總結(jié)會。

10.參與一次公司進(jìn)行的文藝活動。

11.參與一次內(nèi)部的評比活動。

12.回家探親，并賜予親朋好友新年的問候。

【篇三】

本人20xx年x月x日接到市場業(yè)績不太抱負(fù)，當(dāng)然這其中確定有很多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的根據(jù)公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)樂觀主動的開展工作，確立目標(biāo)全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作方案如下：

一、對于老客戶要常常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的狀況下送些小禮物或宴請客戶(依據(jù)個人喜好因人而異)，

二、在維護(hù)老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。

三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)力量。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要訪問6個以上的客戶，科主任每周兩次。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一方案。找出工作中的失誤和不足，準(zhǔn)時訂正并記錄避開下次再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作。

4、嚴(yán)于律己，