2022天貓雙十一活動(dòng)方案

Word1/12022天貓雙十一活動(dòng)方案20xx天貓雙十一活動(dòng)方案范文1

一年一度的"雙十一'狂歡購(gòu)物節(jié)又到來(lái)了，大家為期盼了一年的購(gòu)物狂熱期"光棍節(jié)'早已做足了預(yù)備，各行各業(yè)也在這期間大打促銷牌，為了迎合這么熱鬧的購(gòu)物氛圍和觀眾的熱忱，東風(fēng)標(biāo)致確定也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)，在這期間也瘋狂一把，購(gòu)車低價(jià)大促銷，為的就是回饋廣闊長(zhǎng)期關(guān)注上饒標(biāo)致的伴侶，在活動(dòng)期間推出了特殊優(yōu)待政策。

活動(dòng)優(yōu)待方案一：大定金有大收益

參加條件：

客戶于20xx年10月15日-20xx年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。

2.301、307兩廂、308、408、20xx在線支付定金3萬(wàn)元;508、3008在線支付定金5萬(wàn)元

客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓+高額余額寶收益

活動(dòng)優(yōu)待方案二：天貓付定金500元抵扣線下車款1500元

參加條件：

1.客戶于20xx年10月15日-20xx年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。

2.在線支付定金500元

客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓

活動(dòng)優(yōu)待方案三：Tmall雙十一東風(fēng)標(biāo)致購(gòu)車幻想方案

參加條件：

1.客戶于20xx年10月15日-20xx年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。

2.在線支付定金500元

3.用戶關(guān)注支付寶錢包"東風(fēng)標(biāo)致'服務(wù)窗，并且通過(guò)手機(jī)支付寶服務(wù)窗下單購(gòu)買活動(dòng)車型

客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓并獲得幻想好禮。光棍節(jié)產(chǎn)生于校內(nèi)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，漸漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前誕生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20xx年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

一、關(guān)于雙十一客戶群的分析

1、雙十一客戶群細(xì)分：

高校生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

雙十一客戶群特點(diǎn)：

單身，時(shí)尚，消遣

雙十一客戶需求：

心理自嘲，消遣，愛(ài)情

策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

活動(dòng)目的：

多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量

2、雙十一資源支持

多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

活動(dòng)的賣點(diǎn)：

以店內(nèi)折扣優(yōu)待為核心賣點(diǎn)

活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為幫助

活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

由于應(yīng)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查)，所以整體采納免費(fèi)的軟文營(yíng)銷和微博營(yíng)銷

流量入口分析

引流示意圖

推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博

(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。

引流方法：店鋪通過(guò)懸掛雙11活動(dòng)預(yù)報(bào)的廣告圖，以賜予優(yōu)待的形式吸引顧客關(guān)注微博)

為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更簡(jiǎn)單讓人接受，微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類店鋪培育流量入口，引流示意圖的具體解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)。

3、雙十一活動(dòng)策劃方案

依據(jù)目前對(duì)雙十一所把握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動(dòng)主題及其概念

光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由3折。

傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。

二、策劃案執(zhí)行流程概括

1，10月11號(hào)-16號(hào)

進(jìn)行推廣所需的資料收集預(yù)備(包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動(dòng)期間店鋪客服推舉活動(dòng)的話術(shù)

2，10月17號(hào)-31號(hào)

全部推廣渠道開頭推廣微博，并且微博同步開頭運(yùn)營(yíng)。

3,11月1號(hào)-5號(hào)

微博開頭新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參與活動(dòng)的店鋪開頭上活動(dòng)預(yù)報(bào)圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

上預(yù)報(bào)頁(yè)面，進(jìn)行共享有禮活動(dòng)，共享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)待卷

4,11月6號(hào)-11號(hào)

經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，