貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)《商務(wù)談判》2022-2023學(xué)年第一學(xué)期期末試卷

學(xué)校________________班級(jí)____________姓名____________考場(chǎng)____________準(zhǔn)考證號(hào)學(xué)校________________班級(jí)____________姓名____________考場(chǎng)____________準(zhǔn)考證號(hào)…………密…………封…………線…………內(nèi)…………不…………要…………答…………題…………第1頁(yè)，共3頁(yè)貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)《商務(wù)談判》

2022-2023學(xué)年第一學(xué)期期末試卷題號(hào)一二三四總分得分批閱人一、單選題（本大題共30個(gè)小題，每小題1分，共30分．在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的．）1、企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，樣本的選擇和數(shù)據(jù)的可靠性至關(guān)重要。假設(shè)一家飲料企業(yè)想了解消費(fèi)者對(duì)新口味飲料的接受度，以下哪種抽樣方法可能導(dǎo)致結(jié)果偏差？（）A.采用隨機(jī)抽樣的方法，從不同年齡、性別、地區(qū)的消費(fèi)者中抽取足夠數(shù)量的樣本進(jìn)行調(diào)查B.只在企業(yè)員工及其家屬中進(jìn)行抽樣調(diào)查，樣本缺乏代表性C.按照消費(fèi)者的購(gòu)買頻率和品牌忠誠(chéng)度進(jìn)行分層抽樣，確保各類消費(fèi)者都能被涵蓋D.在多個(gè)銷售渠道和場(chǎng)所進(jìn)行抽樣，以獲取更廣泛的消費(fèi)者意見2、在企業(yè)的并購(gòu)活動(dòng)中，盡職調(diào)查是必不可少的環(huán)節(jié)。假設(shè)一家企業(yè)計(jì)劃并購(gòu)另一家企業(yè)，為了全面了解目標(biāo)企業(yè)的財(cái)務(wù)、法律和經(jīng)營(yíng)狀況，以下哪種盡職調(diào)查方法可能最為有效？（）A.委托專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行盡職調(diào)查B.由企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)自行進(jìn)行盡職調(diào)查C.結(jié)合第三方機(jī)構(gòu)和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的力量進(jìn)行盡職調(diào)查D.僅依靠目標(biāo)企業(yè)提供的資料進(jìn)行盡職調(diào)查3、企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要選擇合適的方法和樣本，以確保調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性和有效性。一家餐飲企業(yè)想要了解消費(fèi)者對(duì)新推出菜品的滿意度，以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法更合適？（）A.在線問卷調(diào)查，收集大量消費(fèi)者的反饋B.面對(duì)面訪談，深入了解消費(fèi)者的意見和建議C.組織焦點(diǎn)小組討論，邀請(qǐng)不同類型的消費(fèi)者共同交流D.觀察消費(fèi)者在餐廳的用餐行為和反應(yīng)4、在國(guó)際商務(wù)中，文化差異可能對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生重要影響。假設(shè)一家中國(guó)企業(yè)計(jì)劃在歐洲拓展業(yè)務(wù)，為了更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和文化環(huán)境，以下哪種措施最為關(guān)鍵？（）A.招聘當(dāng)?shù)貑T工，組建本地化團(tuán)隊(duì)B.對(duì)員工進(jìn)行跨文化培訓(xùn)，提高文化敏感度C.深入研究當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和商業(yè)習(xí)慣D.與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)建立合作伙伴關(guān)系5、在企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理中，專利的申請(qǐng)和保護(hù)對(duì)于企業(yè)的創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有重要意義。假設(shè)你的企業(yè)研發(fā)了一項(xiàng)新技術(shù)，以下哪種專利策略最為合適？（）A.立即申請(qǐng)專利，盡可能擴(kuò)大專利保護(hù)范圍B.先進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)決定是否申請(qǐng)專利C.對(duì)技術(shù)進(jìn)行保密，不申請(qǐng)專利，以防止技術(shù)泄露D.將技術(shù)公開，放棄專利申請(qǐng)，以促進(jìn)技術(shù)的廣泛應(yīng)用6、商務(wù)談判中的溝通技巧對(duì)于談判結(jié)果有著重要影響。在談判中，當(dāng)對(duì)方提出不合理的要求時(shí)，以下哪種回應(yīng)方式最恰當(dāng)？（）A.直接拒絕，表明自己的立場(chǎng)，避免對(duì)方繼續(xù)糾纏B.提出質(zhì)疑，要求對(duì)方解釋其要求的合理性和依據(jù)C.采用迂回策略，先討論其他問題，暫時(shí)回避對(duì)方的要求D.表示理解，但強(qiáng)調(diào)自己的困難和限制，尋求雙方都能接受的解決方案7、財(cái)務(wù)管理對(duì)于企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)和發(fā)展起著重要作用。一家企業(yè)正在考慮投資一個(gè)新的項(xiàng)目，需要籌集資金。目前有多種融資渠道可供選擇，如銀行貸款、發(fā)行債券、發(fā)行股票和內(nèi)部融資等。假設(shè)企業(yè)希望在控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，盡可能降低融資成本，以下哪種融資方式最適合？（）A.銀行貸款，利率相對(duì)穩(wěn)定B.發(fā)行債券，利息可以在稅前扣除C.發(fā)行股票，無(wú)需償還本金D.內(nèi)部融資，利用企業(yè)自有資金8、企業(yè)的人力資源管理涉及到招聘、培訓(xùn)、績(jī)效管理等多個(gè)方面。假設(shè)一家快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要招聘一批技術(shù)人才，以下哪種招聘渠道可能不太能滿足其需求？（）A.在專業(yè)的招聘網(wǎng)站發(fā)布職位信息B.到相關(guān)高校進(jìn)行校園招聘C.委托獵頭公司尋找高端人才D.在當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)設(shè)立招聘攤位9、市場(chǎng)調(diào)研是商務(wù)管理中的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，以下哪種方式是最能反映市場(chǎng)真實(shí)情況的？（）A.僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)上的公開數(shù)據(jù)和報(bào)告，不進(jìn)行實(shí)地調(diào)查B.隨機(jī)選取少量樣本進(jìn)行調(diào)查，以此推斷整體市場(chǎng)情況C.采用多種方法，包括問卷調(diào)查、深度訪談、觀察法等，對(duì)不同類型和規(guī)模的企業(yè)及消費(fèi)者進(jìn)行廣泛而深入的調(diào)研，并對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析D.只參考同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)發(fā)布的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果10、在企業(yè)的供應(yīng)鏈管理中，庫(kù)存管理是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一家零售企業(yè)面臨庫(kù)存積壓和缺貨同時(shí)存在的問題，以下哪種庫(kù)存管理策略更能優(yōu)化庫(kù)存水平？（）A.采用經(jīng)濟(jì)訂貨量模型，確定最佳訂貨量B.實(shí)施供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI），讓供應(yīng)商負(fù)責(zé)庫(kù)存管理C.采用定期盤點(diǎn)，根據(jù)盤點(diǎn)結(jié)果調(diào)整庫(kù)存D.建立預(yù)測(cè)模型，根據(jù)預(yù)測(cè)需求進(jìn)行庫(kù)存補(bǔ)充11、企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)的凝聚力和員工的工作積極性有著重要影響。一家企業(yè)的員工普遍感到工作壓力大、缺乏歸屬感和創(chuàng)新動(dòng)力。為了改善這種情況，塑造積極向上的企業(yè)文化，以下哪種措施最為關(guān)鍵？（）A.制定明確的企業(yè)價(jià)值觀和使命宣言，讓員工了解企業(yè)的目標(biāo)和方向B.開展豐富多彩的員工活動(dòng)，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化培訓(xùn)、員工生日會(huì)等，增強(qiáng)員工之間的交流和凝聚力C.建立公平合理的激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新和優(yōu)秀表現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性D.高層領(lǐng)導(dǎo)以身作則，踐行企業(yè)文化，關(guān)心員工的成長(zhǎng)和發(fā)展12、對(duì)于企業(yè)的客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度是關(guān)鍵目標(biāo)。假設(shè)一家電商企業(yè)收到大量客戶投訴物流速度慢，以下哪種解決方案不太可行？（）A.與多家物流供應(yīng)商合作，優(yōu)化物流配送方案，提高配送速度和服務(wù)質(zhì)量B.加強(qiáng)與客戶的溝通，及時(shí)告知物流進(jìn)展，對(duì)因物流問題導(dǎo)致的不滿給予一定補(bǔ)償C.忽視客戶投訴，認(rèn)為物流問題是第三方的責(zé)任，與企業(yè)自身無(wú)關(guān)D.建立客戶反饋機(jī)制，持續(xù)跟蹤和改進(jìn)物流服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)13、對(duì)于企業(yè)的品牌推廣，選擇合適的推廣渠道和方式至關(guān)重要。假設(shè)一家新興的智能家居企業(yè)想要提升品牌知名度，以下哪種推廣方式可能效果有限？（）A.在專業(yè)的家居雜志和網(wǎng)站上投放廣告，針對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷B.在社交媒體上舉辦產(chǎn)品試用和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引用戶參與和分享C.在偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)大量張貼宣傳海報(bào)，而該地區(qū)對(duì)智能家居產(chǎn)品需求較低D.參加國(guó)際智能家居展覽會(huì)，展示最新產(chǎn)品和技術(shù)，與行業(yè)內(nèi)企業(yè)交流合作14、在商務(wù)溝通中，當(dāng)與合作伙伴發(fā)生意見分歧時(shí)，以下哪種處理方式最有利于維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系？（）A.堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，據(jù)理力爭(zhēng)B.妥協(xié)讓步，滿足對(duì)方要求C.尋求第三方仲裁D.共同探討，尋求雙贏解決方案解釋：堅(jiān)持自己觀點(diǎn)據(jù)理力爭(zhēng)可能導(dǎo)致關(guān)系緊張。妥協(xié)讓步滿足對(duì)方要求可能損害自身利益。尋求第三方仲裁可能增加成本和影響雙方關(guān)系。共同探討尋求雙贏解決方案，既能解決分歧，又能體現(xiàn)合作誠(chéng)意，有利于維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系15、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任履行對(duì)于企業(yè)的形象和聲譽(yù)具有積極影響。假設(shè)一家企業(yè)想要通過公益活動(dòng)來履行社會(huì)責(zé)任，以下哪種公益活動(dòng)可能不太能與企業(yè)的業(yè)務(wù)和品牌形象相結(jié)合？（）A.為貧困地區(qū)的學(xué)校捐贈(zèng)教學(xué)設(shè)備和圖書B.支持環(huán)保組織的植樹造林活動(dòng)C.贊助一場(chǎng)與企業(yè)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的體育賽事D.開展與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的16、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于企業(yè)的發(fā)展方向具有指導(dǎo)意義。假設(shè)一家傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)面臨著行業(yè)技術(shù)變革和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)。為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，以下哪種企業(yè)戰(zhàn)略可能最為合適？（）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過降低成本提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力B.差異化戰(zhàn)略，提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來C.集中化戰(zhàn)略，專注于特定的細(xì)分市場(chǎng)和客戶群體D.多元化戰(zhàn)略，進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)17、在企業(yè)的決策過程中，信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性對(duì)決策質(zhì)量有著重要影響。一家企業(yè)正在考慮投資一個(gè)新項(xiàng)目，收到了來自不同部門的信息，有些信息相互矛盾。以下哪種方法更有助于做出正確的決策？（）A.以最早收到的信息為準(zhǔn)，快速做出決策B.對(duì)所有信息進(jìn)行綜合分析，進(jìn)一步調(diào)查核實(shí)，再做決策C.只參考高層領(lǐng)導(dǎo)提供的信息，忽略其他部門的意見D.選擇支持自己最初想法的信息，做出符合自己預(yù)期的決策18、在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，確定目標(biāo)市場(chǎng)是關(guān)鍵的一步。對(duì)于準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，以下哪種方法是最為可靠的？（）A.憑借直覺和經(jīng)驗(yàn)判斷哪個(gè)市場(chǎng)有潛力B.對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行平均投入，不做細(xì)分C.通過市場(chǎng)細(xì)分，分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，選擇最符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)D.跟風(fēng)選擇當(dāng)前熱門的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)19、企業(yè)的成本管理不僅僅是降低成本，還需要考慮成本效益原則。一家企業(yè)在考慮是否投資一項(xiàng)新的生產(chǎn)技術(shù)時(shí)，以下哪種分析方法最有助于做出決策？（）A.成本效益分析，比較投資成本和預(yù)期收益B.敏感性分析，研究不同因素對(duì)成本和收益的影響程度C.本量利分析，確定成本、產(chǎn)量和利潤(rùn)之間的關(guān)系D.以上三種分析方法結(jié)合使用，綜合評(píng)估投資的可行性20、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略需要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整。假如一家化妝品企業(yè)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了類似的產(chǎn)品，且價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，以下哪種營(yíng)銷組合調(diào)整可能不太有效？（）A.改進(jìn)產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品的吸引力B.加大廣告宣傳力度，提高品牌知名度C.進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)D.拓展新的銷售渠道，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面21、在商務(wù)報(bào)告撰寫中，以下哪種方法是最能使報(bào)告清晰、準(zhǔn)確且有說服力的？（）A.使用大量復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和數(shù)據(jù)，不進(jìn)行解釋B.明確報(bào)告目的和受眾，采用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，結(jié)構(gòu)清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確且有針對(duì)性，使用圖表輔助說明，提出明確的結(jié)論和建議，并提供相關(guān)證據(jù)支持C.隨意組織報(bào)告內(nèi)容，沒有重點(diǎn)和條理D.抄襲他人的報(bào)告內(nèi)容22、在當(dāng)今全球化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。假設(shè)一家跨國(guó)公司計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)，該市場(chǎng)具有巨大的增長(zhǎng)潛力，但政治穩(wěn)定性存在一定風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)文化差異也較為顯著。在進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇時(shí)，以下哪種策略可能不太適合這種情況？（）A.直接投資，建立全資子公司，全面掌控業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)B.與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合資企業(yè)，共享資源和風(fēng)險(xiǎn)C.采用授權(quán)許可的方式，讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)使用公司的品牌和技術(shù)D.先進(jìn)行小規(guī)模的試點(diǎn)項(xiàng)目，觀察市場(chǎng)反應(yīng)后再做大規(guī)模投入23、在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理中，庫(kù)存管理是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)需要確定合適的庫(kù)存水平，以平衡滿足客戶需求和控制成本。庫(kù)存過高會(huì)導(dǎo)致資金占用和存儲(chǔ)成本增加，同時(shí)存在產(chǎn)品過時(shí)和損壞的風(fēng)險(xiǎn)；庫(kù)存過低則可能無(wú)法及時(shí)滿足客戶訂單，導(dǎo)致客戶流失和聲譽(yù)受損。企業(yè)可以采用定期盤點(diǎn)和補(bǔ)貨的方法，但可能會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存波動(dòng)；可以采用基于需求預(yù)測(cè)的精確補(bǔ)貨，但預(yù)測(cè)可能不準(zhǔn)確；可以與供應(yīng)商建立緊密合作，實(shí)現(xiàn)即時(shí)供應(yīng)，但可能對(duì)供應(yīng)商依賴度增加；還可以采用外包庫(kù)存管理的方式，但需要支付額外的服務(wù)費(fèi)用。那么，哪種庫(kù)存管理策略最適合企業(yè)的實(shí)際情況？（）A.定期盤點(diǎn)補(bǔ)貨，維持穩(wěn)定庫(kù)存B.精確需求預(yù)測(cè)，精準(zhǔn)控制庫(kù)存C.強(qiáng)化供應(yīng)商合作，確保即時(shí)供應(yīng)D.外包庫(kù)存管理，專業(yè)服務(wù)省心24、企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理涉及到識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)。假設(shè)一家進(jìn)出口企業(yè)面臨匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。在選擇風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略時(shí)，以下哪種做法可能不太明智？（）A.使用金融衍生工具，如遠(yuǎn)期合約，鎖定匯率B.在合同中加入?yún)R率調(diào)整條款，與客戶共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)C.完全忽視匯率風(fēng)險(xiǎn)，繼續(xù)按照原有的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行交易D.多元化市場(chǎng)，減少對(duì)單一貨幣結(jié)算市場(chǎng)的依賴25、一家企業(yè)在人力資源管理方面面臨著員工激勵(lì)的問題。為了提高員工的工作積極性和績(jī)效，企業(yè)可以采取多種措施。一是提供高額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，直接激勵(lì)員工努力工作；二是給予更多的晉升機(jī)會(huì)，滿足員工的職業(yè)發(fā)展需求；三是營(yíng)造良好的工作環(huán)境和企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的歸屬感和滿意度；四是實(shí)施彈性工作制度，讓員工更好地平衡工作和生活。那么，從長(zhǎng)期來看，哪種激勵(lì)方式對(duì)企業(yè)吸引和留住優(yōu)秀人才最為有效？（）A.豐厚的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)工作動(dòng)力B.充足的晉升機(jī)會(huì)，促進(jìn)職業(yè)發(fā)展C.優(yōu)越的工作環(huán)境，培養(yǎng)員工忠誠(chéng)D.靈活的工作制度，提升生活質(zhì)量26、品牌管理對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)形象和客戶忠誠(chéng)度具有重要影響。假設(shè)一家企業(yè)的品牌形象在市場(chǎng)上逐漸老化，失去了對(duì)年輕消費(fèi)者的吸引力。為了重塑品牌形象，以下哪種策略更為有效？（）A.進(jìn)行品牌重新定位，調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)和品牌價(jià)值主張，以適應(yīng)新的消費(fèi)趨勢(shì)，但可能導(dǎo)致原有客戶的流失B.推出全新的品牌標(biāo)識(shí)和包裝設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者帶來視覺上的新鮮感，但可能需要大量的宣傳推廣費(fèi)用C.開展品牌宣傳活動(dòng)，通過廣告、公關(guān)等手段強(qiáng)化品牌形象，但如果宣傳內(nèi)容缺乏新意，可能效果不佳D.進(jìn)行品牌延伸，利用現(xiàn)有品牌聲譽(yù)推出新的產(chǎn)品或服務(wù)，拓展市場(chǎng)覆蓋范圍，但可能稀釋品牌核心價(jià)值27、在企業(yè)的項(xiàng)目管理中，項(xiàng)目進(jìn)度的控制是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)進(jìn)度延遲的情況時(shí)，以下哪種措施最有助于加快項(xiàng)目進(jìn)度并保證質(zhì)量？（）A.增加項(xiàng)目人員，延長(zhǎng)工作時(shí)間B.重新審查項(xiàng)目計(jì)劃，優(yōu)化流程，合理分配資源C.降低項(xiàng)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以加快進(jìn)度D.忽視延遲，按照原計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行28、在項(xiàng)目管理中，有效的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)于項(xiàng)目的成功交付至關(guān)重要。假設(shè)你負(fù)責(zé)一個(gè)新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，在項(xiàng)目進(jìn)行到一半時(shí)，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)難題比預(yù)期更難解決，可能導(dǎo)致項(xiàng)目延期。同時(shí)，市場(chǎng)需求也發(fā)生了變化，原有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)可能不再滿足客戶需求。在這種情況下，以下哪種風(fēng)險(xiǎn)管理措施最為恰當(dāng)？（）A.繼續(xù)按照原計(jì)劃進(jìn)行，不做任何調(diào)整，寄希望于技術(shù)團(tuán)隊(duì)能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)解決技術(shù)難題，并認(rèn)為市場(chǎng)需求的變化不會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生太大影響B(tài).立即停止項(xiàng)目，重新評(píng)估項(xiàng)目的可行性和商業(yè)價(jià)值C.組織技術(shù)專家和市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，共同探討解決方案，調(diào)整項(xiàng)目計(jì)劃和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)向高層匯報(bào)風(fēng)險(xiǎn)情況，爭(zhēng)取更多的資源和時(shí)間支持D.加快項(xiàng)目進(jìn)度，忽略技術(shù)難題和市場(chǎng)需求的變化，盡快推出產(chǎn)品，以搶占市場(chǎng)先機(jī)29、企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃決定了其長(zhǎng)期發(fā)展方向。一家傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和技術(shù)更新?lián)Q代的壓力。為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)需要制定新的戰(zhàn)略。以下哪種戰(zhàn)略選擇最有可能幫助企業(yè)在未來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？（）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力B.差異化戰(zhàn)略，提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)C.集中化戰(zhàn)略，專注于某一特定細(xì)分市場(chǎng)D.多元化戰(zhàn)略，進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域30、在商務(wù)談判中，了解對(duì)方的底線對(duì)于達(dá)成有利的協(xié)議非常重要。以下哪種方法最有助于獲取對(duì)方的底線信息？（）A.直接詢問B.觀察對(duì)方的非語(yǔ)言信號(hào)C.分析對(duì)方的過往談判案例D.委托第三方調(diào)查解釋：直接詢問可能得不到真實(shí)回答。觀察非語(yǔ)言信號(hào)有一定幫助但不夠準(zhǔn)確。委托第三方調(diào)查成本高且可能存在信息不準(zhǔn)確。分析對(duì)方的過往談判案例，能夠通過其在類似情況下的表現(xiàn)和決策，推測(cè)出對(duì)方可能的底線，是獲取對(duì)方底線信息的較有效方法二、論述題（本大題共5個(gè)小題，共25分)1、（本題5分）企業(yè)的市場(chǎng)定位策略對(duì)于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出至關(guān)重要。請(qǐng)論述企業(yè)如何通過差異化定位、聚焦定位、重新定位等方法，明確自身在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特形象和價(jià)值主張，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成有效區(qū)分，并且分析市場(chǎng)定位的動(dòng)態(tài)調(diào)整和優(yōu)化。2、（本題5分）企業(yè)并購(gòu)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要手段。請(qǐng)論述企業(yè)在進(jìn)行并購(gòu)決策時(shí)，如何進(jìn)行目標(biāo)企業(yè)的篩選和評(píng)估，制定合理的并購(gòu)策略和方案，整合并購(gòu)后的資源和業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，同時(shí)分析并購(gòu)過程中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)措施。3、（本題5分）分析在企業(yè)的績(jī)效考核體系中，商務(wù)管理如何設(shè)計(jì)科學(xué)合理的指標(biāo)和權(quán)重，確?？?jī)效考核的公平性和有效性，同時(shí)將績(jī)效考核結(jié)果與激勵(lì)機(jī)制和員工發(fā)展相掛鉤。4、（本題5分）企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要考慮不同國(guó)家和地區(qū)的文化、政治、經(jīng)濟(jì)等因素。請(qǐng)論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析和市場(chǎng)進(jìn)入策略，如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與本地化、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略等，分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的文化適應(yīng)和跨文化營(yíng)銷溝通問題，以及企業(yè)如何