西安雁塔路365街區(qū)MALL項目總體定位及規(guī)劃設(shè)計方案

西安雁塔路365街區(qū)MALL項目總體定位及規(guī)劃設(shè)計方案【第一部分】西安市經(jīng)濟環(huán)境分析1.2西安市城市經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃3小寨商圈特點分析4曲江大雁塔商圈的特點分析2立豐國際購物廣場3唐人街商業(yè)步行街6麗人街2公寓市場分析2項目現(xiàn)狀分析3項目的商業(yè)發(fā)展趨勢判斷二、項目的定位【第一部分】國內(nèi)外ShoppingMall定位模式及思考1.4留待項目思索的MALL問題2.2定位策略3.1形象定位3.3.經(jīng)營定位5.2項目業(yè)態(tài)配置三、規(guī)劃設(shè)計方案(以實際為準)7高層公寓規(guī)劃設(shè)計8專業(yè)市場的規(guī)劃設(shè)計9外廣場的規(guī)劃設(shè)計10中庭的規(guī)劃設(shè)計【第二部分】結(jié)論【第一部分】建筑總體設(shè)計建議 31商場外立面規(guī)劃設(shè)計 32商場總平面布置設(shè)計 3 4百貨商店營業(yè)廳的設(shè)計 36美食城設(shè)計 37高層公寓規(guī)劃設(shè)計 4【第二部分】結(jié)論 4 5 5 52.招商原則 6 6 6 7 72.5保證開業(yè)，持續(xù)優(yōu)化 72.6借力打力，以線帶面 73.招商目標 7 8 84.2會議招商 8 84.4公開招商 85.1百貨 8 9 9 5.6專賣店 9 95.8娛樂 5.10步行街 6.招商策略 7.招商管理 1.銷售總體策略及推售思路 4.銷售賣點鋪排及提煉 5.1儲客期 5.2內(nèi)部認購期 5.6尾盤清理期 6.銷售管理及銷售培訓(xùn)體系 【第一部分】投資成本分析 1.1投資總額及明細估算 【第二部分】銷售收益分析 【第一部分】招商策略經(jīng)濟型國際連鎖酒店，配合項目所在商圈本來的商業(yè)氣氛，在數(shù)碼城招商中引進大品牌的實力經(jīng)銷商家。通過大品牌商家的進駐，從而帶動小商家進來。用相對較大的優(yōu)惠政策進行主力商家招商，利于持續(xù)經(jīng)營，并能提升整體商2.招商原則2.1先易后難，近遠并進市場地產(chǎn)：李家村商貿(mào)城的招商可先與原在李家村服裝批發(fā)市場的28■主題酒店：先與合作的雅高集團洽談合作意向，確定后作為廣告宣傳。2.3主力店先行，輔助店隨后2.4同業(yè)差異，異業(yè)互補2.5保證開業(yè)，持續(xù)優(yōu)化2.6借力打力，以線帶面發(fā)揮利用引進的知名度高有大品牌商家的號召力和引導(dǎo)市場的能力，進行3.招商目標■第三階段：洋快餐(麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客),國美電器，七十一便利店，4.1點對點招商4.2會議招商4.3定點招商4.4公開招商5.1百貨5.2超市5.3電影院5.4專業(yè)店5.5品牌旗艦店5.6專賣店此類商家是屬于較大的生產(chǎn)或銷售代理商，一般以中等規(guī)模的店鋪面積進5.7餐飲5.8娛樂5.9酒店5.10步行街6.招商策略功能首選次選再次選休閑、餐飲SPR咖啡、永盈茶餐廳、雪貝爾柏莉咖啡潤心堂、強記雞粥永和豆?jié){零售購物百麗、卡路約翰百圖、7-11中國唱片、藍貓芭迪自由鳥哥第達芙妮、皚如流行美發(fā)飾休閑、餐飲優(yōu)の良品、藍天使酒吧佬湘樓春之花匯美舍金葉煙草、一桶江山綠島西餐零售購物WEEKEND、天美意BCJEANS、歌莉婭、李寧零售購物明廊眼鏡、AVONG2000中域電訊、富仕寢飾、天福茗茶先施眼鏡狼壹號通電訊、多喜愛、老信頭茶莊零售購物服務(wù)配套柯達沖印天天干洗海王星辰藥店快圖美德威寵物醫(yī)院名發(fā)城休閑、餐飲零售購物服務(wù)配套中國郵政、廣之旅、建設(shè)銀行■嚴格控制商家的進入，對商家品牌進行有選擇的挖掘與篩選；■七大地產(chǎn)體系形成功能、業(yè)種、資源上的互補，共同服務(wù)于365街區(qū)7.招商管理1.銷售總體策略及推售思路總體來講：本項目的營銷操作采用的是內(nèi)部消化為首，市場放量為重，主安首個街區(qū)MALL)”突破市場，“三大核心賣點(新業(yè)態(tài)、新商圈、新發(fā)展)”活動和現(xiàn)場銷售人員的有效管理，快速奠定商業(yè)氣氛前提下，向市場展示巨大商業(yè)價值，以吸引的價錢占領(lǐng)目標市場，與招商展開連環(huán)戰(zhàn)術(shù)，在人氣和成交率上取得快速、高效的業(yè)績?！龅谝浑A段：在招商完成第一階段時，展開銷售的第一階段，目標把已租出主■第三階段：把招商第三階段部分銷售出去。、以租帶售的策略，前期針對原附近IT需求及李家村商家，在出租及購買時給予優(yōu)惠，注意與行業(yè)協(xié)會建立友好合作，成為共同經(jīng)營市場的橋梁與聯(lián)盟體。3.價格策略■低開高走，逐步提升。隨著市場形勢走好，不斷提升價格，讓市場感受到項目升值快速，制造盡快購買壓迫感。■對部分鋪位進行小面積劃分，降低鋪位總價，降代入市門檻，吸引更多投資■提供反租回報優(yōu)惠，吸引投資者投資，2-5年回報，8%-10%年收益。4.銷售賣點鋪排及提煉核心賣點一：街區(qū)MALL商業(yè)模式集零售、觀光、旅游、娛樂、餐飲、商務(wù)、商貿(mào)等多種商業(yè)模式，滿足消費核心賣點二：現(xiàn)代化項目三面臨街，北距火車站不到3公里，南到大雁塔北廣場僅1.5公里，位通過系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)提高銷售隊伍的“戰(zhàn)斗力”,在銷售的“臨門一腳”銷售現(xiàn)場的接待客戶檔案記錄客戶購房心理分析購房情況介紹認購書簽定正式合同簽署辦理銀行按揭收款過程設(shè)計成交情況匯總法律問題與物業(yè)管理交接銷售總結(jié)銷售員的業(yè)績評定銷售隊伍的培訓(xùn)銷售現(xiàn)