BBCDH影視英語(yǔ)國(guó)際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)專題計(jì)劃書(shū)

BBC.DH影視英語(yǔ)國(guó)際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

第一部分市場(chǎng)分析和行業(yè)分析

第二部分SWOT分析和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

第三部分招生教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)置

第四部分人力資源管理和計(jì)劃

第五部分行政事務(wù)安排和實(shí)施計(jì)劃

第六部分財(cái)務(wù)估計(jì)和分析

前言

近二十余年來(lái)，英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在大陸各地發(fā)展極為快速，尤其是10月中國(guó)加入WTO

后，廣大在校學(xué)生和成年人學(xué)習(xí)英語(yǔ)熱潮空前高漲，英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也面臨前所未有發(fā)展機(jī)遇。

盡管眾多英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍般出現(xiàn)在培訓(xùn)市場(chǎng)上，而且成規(guī)模、有特色、含有品牌示

范效應(yīng)學(xué)校也比比皆是，但講課模式同質(zhì)化嚴(yán)重，講課模式及講課內(nèi)容達(dá)不到有效吸引受訓(xùn)

學(xué)員，更達(dá)不到讓學(xué)員置身母語(yǔ)環(huán)境學(xué)習(xí)效果，直至多數(shù)受訓(xùn)學(xué)員到了國(guó)外仍然變成了看啞

學(xué)員，聽(tīng)不懂也不敢開(kāi)口，更別說(shuō)書(shū)寫(xiě)了。伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展國(guó)際化、視野國(guó)際化、文化輸出國(guó)

際化、居家生活國(guó)際化，英語(yǔ)作為?個(gè)國(guó)際語(yǔ)言已經(jīng)日益普及化、平民化，所以英語(yǔ)培訓(xùn)市

場(chǎng)仍含有相當(dāng)發(fā)展空間，潛在并不停增加市場(chǎng)需求呼叫一個(gè)適應(yīng)現(xiàn)行發(fā)展趨勢(shì)、全新、有著

一定文化底蘊(yùn)和歷史沿革、有著相當(dāng)培訓(xùn)實(shí)力培訓(xùn)霸主進(jìn)駐。

本講課模式創(chuàng)建者楊東海先生經(jīng)過(guò)在英國(guó)20多年學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，總結(jié)山學(xué)好英語(yǔ)必

備三個(gè)要件就是：一、置身于母語(yǔ)環(huán)境。二、符合受訓(xùn)者愛(ài)好驅(qū)動(dòng)教學(xué)素材。三、“寓教于

樂(lè)”互動(dòng)和參與。基于這么理論，楊東海先生和英國(guó)BBC電視臺(tái)合作，創(chuàng)建編寫(xiě)了影視英

語(yǔ)教學(xué)教材（共分初、中、商務(wù)三個(gè)等級(jí)）。該教材由楊東海先生親自起草編寫(xiě)，由BBC電

視臺(tái)提供影視素材、后期合成及模擬軟件設(shè)計(jì)等。

為了愈加好地普及推廣該影視英語(yǔ)教材，讓更多受訓(xùn)者真正受益，楊東海先生及英國(guó)

BBC電視臺(tái)共同提議創(chuàng)建了“影視英語(yǔ)國(guó)際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”，并估計(jì)在世界范圍推廣。該機(jī)構(gòu)初

步定名為“BBCDH影視英語(yǔ)國(guó)際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”

第一部分市場(chǎng)分析和行業(yè)分析

伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展國(guó)際化、視野國(guó)際化、文化輸出國(guó)際化、居家生活國(guó)際化，英語(yǔ)作為一個(gè)

國(guó)際語(yǔ)言已經(jīng)日益普及化、平民化，二十年來(lái)，多種形式和層次英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛亮相，小

到英語(yǔ)老師自辦培訓(xùn)班，大到外資企業(yè)來(lái)華舉行專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每個(gè)二、三級(jí)城市全部近上

千家。像英孚英語(yǔ)、韋博英語(yǔ)、佳音英語(yǔ)、華爾街英語(yǔ)、環(huán)球雅思英語(yǔ)、派特森英語(yǔ)、一線

口語(yǔ)、美聯(lián)英語(yǔ)、戴氏英語(yǔ)、托福培訓(xùn)、新概念英語(yǔ)、劍橋英語(yǔ)、瘋狂英語(yǔ)、英之輔語(yǔ)言培

訓(xùn)中心、新加坡英華美學(xué)院培訓(xùn)中心、福尼斯英語(yǔ)中心、外國(guó)語(yǔ)專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、建明外語(yǔ)培

訓(xùn)學(xué)校等各類培訓(xùn)學(xué)校，大大小小舉不勝舉，同時(shí)，依靠高校英語(yǔ)培訓(xùn)班也很多，有出國(guó)留

學(xué)人員培訓(xùn)部、成人外語(yǔ)等，其中有多種夜班、周木班等形式，有實(shí)體教學(xué)，也有網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，中國(guó)大約有三億人在學(xué)英語(yǔ)，約占總?cè)丝谒姆种?，其中在大、中?/p>

小學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)人數(shù)超出?億人，有教授估計(jì)，再過(guò)幾年，中國(guó)學(xué)英語(yǔ)人數(shù)將超出英語(yǔ)國(guó)家總

人II。一個(gè)市民消費(fèi)800元人民幣計(jì)算，在非在校英語(yǔ)培訓(xùn)教育方面，就會(huì)形成1600億元

英語(yǔ)培訓(xùn)“大蛋糕”。

1.越來(lái)越多市民熱衷英語(yǔ)培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地球是個(gè)村，伴隨出國(guó)留學(xué)、商務(wù)考察、工作、生意、旅游、探親、網(wǎng)絡(luò)、

網(wǎng)購(gòu)等多種交流需要，和大量外企對(duì)英語(yǔ)類人才需求“擴(kuò)容”，越來(lái)越多人員需要英語(yǔ)培訓(xùn)I。

另外，職稱考試要考英語(yǔ)；大中小學(xué)學(xué)生更要把英語(yǔ)培訓(xùn)作為考級(jí)取勝法寶。市場(chǎng)存在是亳

無(wú)疑問(wèn)。學(xué)員年紀(jì)結(jié)構(gòu)展現(xiàn)了多元化趨勢(shì)，從2歲一一60歲人全部有，學(xué)習(xí)目標(biāo)也正由單

純應(yīng)付考試向應(yīng)用英語(yǔ)、愛(ài)好英語(yǔ)、綜藝英語(yǔ)角度轉(zhuǎn)化。

2.少兒英語(yǔ)培訓(xùn)成最大亮點(diǎn)

多年來(lái)，伴隨英語(yǔ)課程走進(jìn)小學(xué)課堂，別讓孩子輸在起跑線上觀念和望子成才心態(tài)促進(jìn)

家長(zhǎng)開(kāi)始重視孩子對(duì)英語(yǔ)素質(zhì)培養(yǎng)，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)展現(xiàn)出火爆勢(shì)頭。

成全部英語(yǔ)學(xué)習(xí)低齡化趨勢(shì)越來(lái)越顯著，從今年各英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假報(bào)名情況來(lái)看，少兒英

語(yǔ)報(bào)名人數(shù)增加幅度很大，成為培訓(xùn)市場(chǎng)一大亮點(diǎn)。據(jù)悉，現(xiàn)在家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校和培訓(xùn)

課程時(shí)愈加專業(yè)和理性，很多家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到，要在短期內(nèi)讓孩子英語(yǔ)水平有質(zhì)飛躍并不現(xiàn)實(shí)，

寒假培訓(xùn)關(guān)鍵是培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)愛(ài)好并增強(qiáng)語(yǔ)感。

有業(yè)內(nèi)人士估量，成全部?jī)H從事少兒英語(yǔ)教學(xué)培訓(xùn)學(xué)校就有60來(lái)家，成全部每十二個(gè)

月學(xué)習(xí)英語(yǔ)少兒不少于2萬(wàn)人，每十二個(gè)月少兒英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)俏快耍萬(wàn)元潛在市場(chǎng)。不難看出,

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)巨大蛋糕已經(jīng)形成。

3.競(jìng)爭(zhēng)壓力炒熱職業(yè)英語(yǔ)

在近幾年招聘會(huì)上，很多畢業(yè)牛.反應(yīng)不少企業(yè)要求用英語(yǔ)面試，對(duì)英語(yǔ)水平優(yōu)異者會(huì)優(yōu)先考

慮?？梢?jiàn)，良好英語(yǔ)交流能力已成為求職者應(yīng)聘好單位、好崗位“敲門磚二其次，企業(yè)對(duì)

雇員英語(yǔ)實(shí)際利用能力要求也在不停提升，英語(yǔ)能力成為職業(yè)發(fā)展晉升“助推器”。不管是

應(yīng)屈畢業(yè)生，還是在職人士全部在紛紛追趕職業(yè)英語(yǔ)“充電”熱潮，職業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)展現(xiàn)

前所未有熱度。

今年寒假，成全部部分著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如：建明外語(yǔ)、戴氏英語(yǔ)等全部推出了不一樣類型職業(yè)

英語(yǔ)培訓(xùn)課程，其中以商務(wù)口語(yǔ)、求職面試英語(yǔ)、BEC為主打，而且依據(jù)學(xué)員英語(yǔ)水平、

層次水平，設(shè)置了不一樣分級(jí)。

據(jù)相關(guān)培訓(xùn)教授介紹，職業(yè)英語(yǔ)和日常英語(yǔ)相比，更重視語(yǔ)言在商務(wù)工作環(huán)境中交流能力和

實(shí)際利用能力，而且包含領(lǐng)域還會(huì)更為專業(yè)，比如旅游英語(yǔ)、酒店英語(yǔ)等等，培訓(xùn)課程十分

強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。在課堂上，老師會(huì)設(shè)定多種職場(chǎng)情景率領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行模擬訓(xùn)練，從而為學(xué)員提供

更多開(kāi)口交流和互動(dòng)練習(xí)機(jī)會(huì)。所以，職業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)對(duì)學(xué)員以后求職、實(shí)際工作全部很實(shí)用。

4.英語(yǔ)主流小語(yǔ)種升溫

外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)空間逐年增加。依據(jù)“教育人生網(wǎng)”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，下六個(gè)月，網(wǎng)上外語(yǔ)類項(xiàng)目

報(bào)名量比去年同期遞增30%。從現(xiàn)在情況來(lái)看，成全部外語(yǔ)培訓(xùn)和其它地方一樣，關(guān)鍵集

中在四大領(lǐng)域：一、各類考證項(xiàng)目，以四六級(jí)、PETS、BEC培訓(xùn)等為主，適合在校學(xué)生和

想取得外語(yǔ)能力證書(shū)者；二、應(yīng)用型培訓(xùn)，以實(shí)用口語(yǔ)、綜合英語(yǔ)培訓(xùn)為主，通常采取小班

教學(xué)，適合以英語(yǔ)實(shí)際利用能力為目標(biāo)求學(xué)者；三、出國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)，以幫助學(xué)員經(jīng)過(guò)各類出

國(guó)留學(xué)考試，如托福、雅思、GRE、GMAT培訓(xùn)等；匹、小語(yǔ)種培訓(xùn)，包含德語(yǔ)、法語(yǔ)、

韓語(yǔ)等，其市場(chǎng)需求日益顯著。

成全部英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，但市場(chǎng)尚待深入開(kāi)發(fā)。英語(yǔ)培訓(xùn)要適合中國(guó)國(guó)情，才會(huì)有生

命力。成全部英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)除了針對(duì)托福和GRE和大中學(xué)生過(guò)級(jí)考試之外，英語(yǔ)培訓(xùn)向應(yīng)

用型英語(yǔ)方向發(fā)展，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。只要英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校定位正確，這個(gè)市場(chǎng)是潛力無(wú)窮。

對(duì)于一個(gè)成熟企業(yè)來(lái)說(shuō)，危機(jī)感要隨時(shí)有，想擁有市場(chǎng)就要不停創(chuàng)新，不停以消費(fèi)者利益為

根本出發(fā)點(diǎn)。

要想占領(lǐng)市場(chǎng)不是光靠一個(gè)漂亮品牌，其中包含社會(huì)信譽(yù)度、品牌忠誠(chéng)度等方面要素建

立過(guò)程。消費(fèi)者眼睛越來(lái)越亮，她們需要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)切實(shí)提供部分所需要內(nèi)容，而不僅是一

個(gè)花架子。品牌樹(shù)立、信譽(yù)塑造、人才引進(jìn)、硬件添置，無(wú)一不是成功關(guān)鍵。而這些是否能

一帆風(fēng)順地辦妥，對(duì)品牌注入是一個(gè)很大考驗(yàn)。

成全部培訓(xùn)業(yè)市場(chǎng)在展現(xiàn)了?個(gè)穩(wěn)中求發(fā)展局面。而觀望未來(lái)，鑒于越來(lái)越顯著理性消費(fèi)趨

勢(shì)，培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)也已經(jīng)逐步進(jìn)入理性化發(fā)展模式。不再以低價(jià)等方法來(lái)贏得市場(chǎng)，而是

在加強(qiáng)整體發(fā)展，在提升產(chǎn)品和服務(wù)、培養(yǎng)和塑造品牌方面做足文章，用個(gè)性化，專業(yè)化服

務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化對(duì)口服務(wù)是最人優(yōu)勢(shì)。

第二部分：SWOT分析和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

優(yōu)勢(shì)：

1.我們創(chuàng)建人和很多英語(yǔ)老師保持良好關(guān)系，在師資資源上.占有很大優(yōu)勢(shì)。我們?nèi)毨蠋熣?/p>

實(shí)背景和能力不需要再深入考察。

2.我們課程設(shè)置含有很強(qiáng)特色。

3.進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，第十二個(gè)月定位以幼稚園及成人為主。

劣勢(shì)：

1.作為一個(gè)新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓公眾建立信任感需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間。

2.前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶推薦過(guò)程中，這一點(diǎn)會(huì)減弱我們優(yōu)勢(shì)和能力。

機(jī)會(huì):

1.市場(chǎng)很大，旦消費(fèi)趨勢(shì)也趨于理性。

2.真正品牌英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不多。

威脅：

類似新東方這么連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)含有中富辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)及良好口碑

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1.每個(gè)月在成全部商報(bào)教育版做一次1/8版廣告，（6000元/次）關(guān)鍵針對(duì)幼兒及成人而創(chuàng)辦

有特色課程。

2.每個(gè)月在成全部商報(bào)做一次文字軟廣告，（7（）元/100字）介紹我們辦學(xué)宗旨及近期搞活動(dòng)。

3.每七天選十個(gè)幼稚園及小學(xué)作為派發(fā)宣傳單頁(yè)點(diǎn)，（宣傳單頁(yè)：0.1元*10000份；派單員：

30元/天）并有選擇派遣我們老師做現(xiàn)場(chǎng)介紹及答疑。

4.和目標(biāo)中小學(xué)、幼稚園、小區(qū)聯(lián)辦英語(yǔ)有獎(jiǎng)競(jìng)賽，增加著名度。

5.開(kāi)展無(wú)償試聽(tīng)，充足利用我們老師優(yōu)勢(shì)資源，借此促進(jìn)品牌推廣及銷售。

6.建立學(xué)生檔案并定時(shí)回訪關(guān)注我們培訓(xùn)對(duì)她們英語(yǔ)提升程度。

7.搜集用戶信息，對(duì)課程進(jìn)行調(diào)整；針對(duì)用戶需求信息開(kāi)設(shè)新課程并向建檔用戶推薦。

第三部分招生教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)置

首先確定擬開(kāi)設(shè)課程，并確定每個(gè)類別課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、課時(shí)長(zhǎng)度、課程特色。在確定收

費(fèi)標(biāo)按時(shí)，課程內(nèi)容及師資是必需考慮成本原因。同時(shí)，下列收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為初步制訂，具體價(jià)

格隨行就市按±15%浮動(dòng),學(xué)校擬開(kāi)設(shè)以下課程（10人以上方符合開(kāi)班標(biāo)準(zhǔn)）。

I類：學(xué)前教育項(xiàng)目（幼兒英語(yǔ)項(xiàng)目）。這類別包含幼兒英語(yǔ)ABC班，幼兒英語(yǔ)I」語(yǔ)班，

幼兒情景英語(yǔ)班，幼兒動(dòng)感英語(yǔ)班。

課時(shí)設(shè)置和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

幼兒英語(yǔ)ABC班40分鐘/節(jié)，第周2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)800元.

幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)班40分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時(shí)共15周，收費(fèi)1800元。

幼兒情景英語(yǔ)班40分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共1（）周，收費(fèi)1000元。

幼兒動(dòng)感英語(yǔ)班40分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)800元。

特色：經(jīng)過(guò)觀看幼兒影視片、唱歌、講小說(shuō)、做游戲、角色飾演等方法和形式學(xué)習(xí)英語(yǔ)，寓

教于樂(lè)，以提升幼兒學(xué)習(xí)愛(ài)好，增強(qiáng)其對(duì)英語(yǔ)敏感性和認(rèn)知能力。

II類：小學(xué)生培訓(xùn)項(xiàng)目。這類別包含：小學(xué)生英語(yǔ)四會(huì)班（分一般班和強(qiáng)化班），小學(xué)生英

語(yǔ)強(qiáng)化補(bǔ)習(xí)班，小學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)提升班（分一般班和強(qiáng)化班），小學(xué)生英語(yǔ)讀寫(xiě)提升班（分

一般班和強(qiáng)化班），少兒英語(yǔ)考級(jí)班（分初.中、高級(jí)三個(gè)班），少兒英語(yǔ)口語(yǔ)班（分一般班

和強(qiáng)化班）。

課時(shí)設(shè)置和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

小學(xué)生英語(yǔ)四會(huì)班（一般班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)

400元

小學(xué)生英語(yǔ)四會(huì)班（強(qiáng)化班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)

500元

小學(xué)生英語(yǔ)強(qiáng)化補(bǔ)習(xí)班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)500元

小學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)提升班（一般班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收

費(fèi)500元

小學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)提升班（強(qiáng)化班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收

費(fèi)600元

小學(xué)生英語(yǔ)讀寫(xiě)提升班（一般班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收

費(fèi)400元

小學(xué)生英語(yǔ)讀寫(xiě)提升班（強(qiáng)化班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收

費(fèi)500元

少兒英語(yǔ)考級(jí)班（初、中級(jí)班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)

400元

少兒英語(yǔ)考級(jí)班（高級(jí)班）45分鐘/節(jié)，每七天2次［共4節(jié)），課時(shí)共1（）周，收費(fèi)500

元

少兒英語(yǔ)口語(yǔ)班（一般班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)500

元

少兒英語(yǔ)口語(yǔ)班（強(qiáng)化班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周,收費(fèi)600

元

以上均為晚班，以下為白班系列：

小學(xué)生英語(yǔ)四會(huì)班（一般班，寒累假白班）45分鐘/節(jié)?每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共4

周,收費(fèi)400元。

小學(xué)生英語(yǔ)四會(huì)班（強(qiáng)化班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié).每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共4

周，收費(fèi)500元。

小學(xué)生英語(yǔ)強(qiáng)化補(bǔ)習(xí)班（寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共4周,

收費(fèi)500元。

小學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)提升班（一般班,寒暑假白班）45分鐘/節(jié),每七天3次（共9節(jié)）,課時(shí)

共4周，收費(fèi)400元。

小學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)提升班（強(qiáng)化班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)

共4周，收費(fèi)500元。

小學(xué)生英語(yǔ)讀寫(xiě)提升班（一般班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)

共4周，收費(fèi)400元。

小學(xué)生英語(yǔ)讀寫(xiě)提升班（強(qiáng)化班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)

共4周，收費(fèi)500元。

少兒英語(yǔ)考級(jí)班（初、中級(jí)班，寒暑假白班）45分鐘用，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共

4周，收費(fèi)400元。

少兒英語(yǔ)考級(jí)班（高級(jí)班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共4

周，收費(fèi)500元。

少兒英語(yǔ)口語(yǔ)班（一般班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共4

周,收費(fèi)500元。

少兒英語(yǔ)口語(yǔ)班（強(qiáng)化班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共4

周，收費(fèi)600元。

特色：針對(duì)需要成績(jī)補(bǔ)習(xí)通常學(xué)生和學(xué)有余力期望深入提升英語(yǔ)成績(jī)學(xué)生不?樣需求，開(kāi)設(shè)

對(duì)應(yīng)層次培訓(xùn)課程。強(qiáng)調(diào)聽(tīng)說(shuō)能力，以聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練為辦學(xué)特色。

III類：中學(xué)生英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目。這類別目標(biāo)人群為在校中學(xué)生，課程體系包含：課程教導(dǎo)班

（分初一至高二各個(gè)年級(jí)開(kāi)班），高考英語(yǔ)沖刺班，中考英語(yǔ)沖刺班，高中英語(yǔ)語(yǔ)法串講班,

初中英語(yǔ)語(yǔ)法串講班，英語(yǔ)聽(tīng)力班（分一般班，強(qiáng)化班〉，英語(yǔ)口語(yǔ)班（分一般班，強(qiáng)化班）,

英語(yǔ)四會(huì)班（分一般班，強(qiáng)化班），英語(yǔ)閱讀提升班（分一般班，強(qiáng)化班），英語(yǔ)寫(xiě)作提升班。

課程設(shè)置和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

課程教導(dǎo)班（初一至高二）45分鐘/節(jié)，每七天2次［共6節(jié)），課時(shí)共1（）周，收費(fèi)500

元

初中英語(yǔ)詞匯班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)500元

高中英語(yǔ)詞匯班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)500元

高考英語(yǔ)沖刺班45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)700元

中考英語(yǔ)沖刺班45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)700元

高中英語(yǔ)語(yǔ)法串講班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)500元

初中英語(yǔ)語(yǔ)法串講班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)500元

英語(yǔ)聽(tīng)力班（一般班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），

課時(shí)共10周，收費(fèi)500元

英語(yǔ)聽(tīng)力班（強(qiáng)化班，分初中班和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時(shí)共10

周，收費(fèi)600元

英語(yǔ)口語(yǔ)班（一般班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），

課時(shí)共10周，收費(fèi)500元

英語(yǔ)口語(yǔ)班（強(qiáng)化班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），

課時(shí)共10周，收費(fèi)600元

英語(yǔ)四會(huì)班（一般班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），

課時(shí)共10周，收費(fèi)500元

英語(yǔ)四會(huì)班（強(qiáng)化班，分初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時(shí)

共10周，收費(fèi)600元

英語(yǔ)閱讀提升班（一般班，分初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），

課時(shí)共10周，收費(fèi)500元

英語(yǔ)閱讀提升班（強(qiáng)化班，分初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6吊D,

課時(shí)共10周,收費(fèi)600元

英語(yǔ)寫(xiě)作提升班（分初中和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時(shí)共10周，

收費(fèi)500元

以上均為晚班。白班課時(shí)設(shè)置和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以下：

課程教導(dǎo)班（初一至高二，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共4

周，收費(fèi)500元

高考英語(yǔ)沖刺班（寒假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共4周，收費(fèi)700

元

中考英語(yǔ)沖刺班（寒假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共4周，收費(fèi)700

元

高中英語(yǔ)語(yǔ)法串講班（寒假白班）45分鐘印，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共4周，收費(fèi)

500元

初中英語(yǔ)語(yǔ)法串講班（寒假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共4周，收費(fèi)

500元

初中英語(yǔ)詞匯班45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共4周，收費(fèi)500元

高中英語(yǔ)詞匯班45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共4周，收費(fèi)500元

英語(yǔ)聽(tīng)力班（一般班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3

次（共9節(jié)），課時(shí)共4周，收費(fèi)500元

英語(yǔ)聽(tīng)力班（強(qiáng)化班，寒暑假白班，分初中和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)）,

課時(shí)共4周，收費(fèi)600元

英語(yǔ)口語(yǔ)班（一般班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3

次（共9節(jié)），課時(shí)共4周，收費(fèi)500元

英語(yǔ)口語(yǔ)班（強(qiáng)化班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3

次（共9節(jié)），課時(shí)共4周，收費(fèi)600元

英語(yǔ)四會(huì)班（一般班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3

次（共9節(jié)），課時(shí)共4周，收費(fèi)500元

英語(yǔ)四會(huì)班（強(qiáng)化班，寒暑假白班，分初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共

9節(jié)），課時(shí)共4周，收費(fèi)600元

英語(yǔ)閱讀提升班（一般班，寒暑假白班，分初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3

次（共9節(jié)），課時(shí)共4周，收費(fèi)500元

英語(yǔ)閱讀提升班（強(qiáng)化班，寒暑假白班，分初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3

次（共9節(jié)），課時(shí)共4周，收費(fèi)600元

英語(yǔ)寫(xiě)作提升班（寒暑假白班，分初中和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié):，課

時(shí)共4周，收費(fèi)50（）元

HI類：大學(xué)生和成人教育項(xiàng)目。這類別包含：CET4培訓(xùn)班，CET6培訓(xùn)班，PETS培訓(xùn)班

（分3至5級(jí)），TEM培訓(xùn)班（分4、8級(jí)），大學(xué)英語(yǔ)聽(tīng)力班（分四六級(jí)），大學(xué)英語(yǔ)閱讀

班（分四六級(jí)），大學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)班（分一般班和強(qiáng)化班），大學(xué)英語(yǔ)寫(xiě)作提升班（分四六級(jí)）,

成人英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)班（分一般班和強(qiáng)化班），英語(yǔ)翻譯班（分初中級(jí)），BEC商務(wù)英語(yǔ)班（分一

二三級(jí)），托福沖刺班，托福系統(tǒng)串講班，雅思沖刺班，雅思系統(tǒng)串講班，托福語(yǔ)法強(qiáng)化班，

托福聽(tīng)力強(qiáng)化班，雅思口語(yǔ)班，雅思閱讀班，雅思聽(tīng)力班，職業(yè)英語(yǔ)班（分飯店和賓館英語(yǔ)、

旅游英語(yǔ)、財(cái)經(jīng)英語(yǔ)、外貿(mào)英語(yǔ)、金融英語(yǔ)等），求職英語(yǔ)班，慢速英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練班，甩影

學(xué)英語(yǔ)班，英語(yǔ)詞匯和短語(yǔ)學(xué)習(xí)班（分初中高級(jí)班），在考英語(yǔ)大專和本科學(xué)歷教育助學(xué)培

訓(xùn)班（分大專、本科）

課時(shí)設(shè)置和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

CET4培訓(xùn)班60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)400元。

CET6培訓(xùn)班60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)500元。

PETS培訓(xùn)班（分3至4級(jí)）60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)400

元。

PETS培訓(xùn)班（5級(jí)）60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)500元。

TEM4培訓(xùn)班60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)500元。

TEM8培訓(xùn)班60分鐘座，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)60（）元。

大學(xué)英語(yǔ)閱讀班（四級(jí)班）60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)400

元。

大學(xué)英語(yǔ)閱讀班（六級(jí)班）60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)500

元。

大學(xué)英語(yǔ)寫(xiě)作班（四級(jí)班）60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)400

元。

大學(xué)英語(yǔ)寫(xiě)作班（六級(jí)班）60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)500

兀。

大學(xué)英語(yǔ)聽(tīng)力班（四級(jí)班）60分鐘/節(jié)，每七天2次［共4節(jié)）,課時(shí)共10周，收費(fèi)400

兀O

大學(xué)英語(yǔ)聽(tīng)力班（六級(jí)班）60分鐘/節(jié)，每七天2次〔共4節(jié)）,課時(shí)共10周,收費(fèi)500

兀。

大學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)班（一般班）60分鐘/節(jié),每七天2次［共4節(jié)）,課時(shí)共10周,收費(fèi)400

7Co

大學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)班（強(qiáng)化班）60分鐘/節(jié),每七天2次［共4節(jié)）,課時(shí)共10周,收費(fèi)500

yco

成人英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)班（一般班）60分鐘/節(jié),每七天2次［共4節(jié)）,課時(shí)共10周,收費(fèi)400

yco

成人英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)班（強(qiáng)化班）60分鐘/節(jié),每七天2次［共4節(jié)）,課時(shí)共10周,收費(fèi)500

兀O

英語(yǔ)翻譯班60分鐘/節(jié),每七天3次（共6節(jié)），課時(shí)共1（）周,收費(fèi)7（X）元。

BEC商務(wù)英語(yǔ)班（分一二三級(jí)）60分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時(shí)共8周，收費(fèi)

480元。

托福（或雅思）沖刺班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共5周，收費(fèi)450元。

托福（或雅思）系統(tǒng)串講班60分鐘/節(jié)，每七天3次［共6節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)600

兀。

托福（或雅思）語(yǔ)法強(qiáng)化班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時(shí)共5周，收費(fèi)300

兀。

托福（或雅思）聽(tīng)力強(qiáng)化班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時(shí)共5周，收費(fèi)300

兀O

雅思口語(yǔ)班6（）分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時(shí)共5周，收費(fèi)300元。

飯店和賓館英語(yǔ)班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時(shí)共5周，收費(fèi)400元.

旅游英語(yǔ)班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時(shí)共5周，收費(fèi)400元。

財(cái)經(jīng)英語(yǔ)班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時(shí)共5周，收費(fèi)400元。

金融英語(yǔ)班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時(shí)共5周，收費(fèi)500元。

求職英語(yǔ)班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時(shí)共5周，收費(fèi)400元。

慢速英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時(shí)共5周，收費(fèi)3（X）元。

電影學(xué)英語(yǔ)班60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)400元。

英語(yǔ)詞匯和短語(yǔ)學(xué)習(xí)班（初級(jí)、中級(jí)）60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時(shí)共10周，

收費(fèi)600元。

英語(yǔ)詞匯和短語(yǔ)學(xué)習(xí)班（高級(jí)）60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)

700元。

自考英語(yǔ)學(xué)歷教育助學(xué)培訓(xùn)班（分大專和本科）60分鐘/節(jié),每十天6次（共12節(jié)〕.課

時(shí)共33周，收費(fèi)3500元;年。

特色：課程設(shè)置含有適應(yīng)市場(chǎng)需求針對(duì)性，教學(xué)內(nèi)容含有實(shí)用性，重視提升學(xué)員英語(yǔ)素質(zhì)而

不是簡(jiǎn)單地靠死記硬背經(jīng)過(guò)考試。對(duì)于成人類學(xué)員，更強(qiáng)調(diào)聽(tīng)說(shuō)實(shí)用功效，淡化學(xué)院源教學(xué)

理論化傾向。

課程收入和成本估計(jì)以下:

第十二個(gè)月主推幼兒班，因這部分回報(bào)較高，市場(chǎng)還未飽合，且我們目標(biāo)是培養(yǎng)長(zhǎng)久用戶，

幼兒接收能力強(qiáng)，從幼兒開(kāi)始作好客服工作，跟蹤統(tǒng)計(jì)，利于以后深入開(kāi)發(fā)。

晚班：每十二個(gè)月52周，除五一，十一，春節(jié)長(zhǎng)假各一周，按48周估算。因幼兒需家長(zhǎng)陪

同，故多選晚班，而中學(xué)生課業(yè)任務(wù)較重，晚班缺乏吸引力。每七天7晚，每晚最多可同時(shí)

開(kāi)5班。

幼兒及小學(xué)班老師課時(shí)費(fèi)40元，中學(xué)50元，成人60元。

學(xué)期周末班：作為晚班補(bǔ)充，關(guān)鍵針對(duì)除幼兒外其它課程，方便學(xué)員時(shí)間安排。在周末白天

上課。除寒暑假外9個(gè)月共36周中周六周日安排課程。

寒暑假班：白天上課，每十二個(gè)月3個(gè)月累計(jì)12周，7天/周，關(guān)鍵生源為大中小學(xué)生。

第2年，教室增加，開(kāi)班數(shù)量分別增加1班，為確保教學(xué)效果，盡可能不增加每班人數(shù)。

第3年，教室增加，開(kāi)班數(shù)量分別增加2班，為確保教學(xué)效果，盡可能不增加每班人數(shù)。

第四部分人力資源管理和計(jì)劃

5.1企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

威特英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校實(shí)施校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。由校長(zhǎng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級(jí)管理。

學(xué)校組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，本著以學(xué)員為中心和從實(shí)際需要出發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，按功效分為五大部門。即:

財(cái)務(wù)管理部、教學(xué)管理部、公共關(guān)系和市場(chǎng)推廣部、人力資源部和行政部。

董事

5.1.1組織結(jié)構(gòu)(圖5-1)校長(zhǎng)

公共關(guān)系和市場(chǎng)推廣部

圖5-1學(xué)校組織機(jī)構(gòu)圖

5.1.2學(xué)校各部門職能

(1)財(cái)務(wù)管理部職能

財(cái)務(wù)管理部是學(xué)校關(guān)鍵管理部門。該部門以會(huì)計(jì)電算化手段，全方面、實(shí)時(shí)、正確、快速地

對(duì)反應(yīng)學(xué)校財(cái)務(wù)情況。為學(xué)校決議層提供詳實(shí)財(cái)務(wù)信息，它關(guān)鍵包含：

*固定資產(chǎn)管理

*財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)分析

*成本控制

(2)教學(xué)管理部職能

教學(xué)管理部關(guān)鍵負(fù)擔(dān)招生教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)置職能:

河角定招生教學(xué)計(jì)劃

*課程設(shè)置和時(shí)間安排

*教材選定

*確定課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

(3)公共關(guān)系和市場(chǎng)推廣部職能

*公共關(guān)系建立和維護(hù)

*促銷方案策劃和實(shí)施

*品牌推廣

*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤和調(diào)研

(4)人力資源管理部職能

人力資源管理部關(guān)鍵負(fù)擔(dān)兩部分人力資源管理職能:

*管理人員

*教職人員

*招聘、培訓(xùn)、上崗

*跟蹤考評(píng)，晉升評(píng)定

(5)行政部職能

行政部負(fù)責(zé)整個(gè)學(xué)校綜合事務(wù)，信息處理及網(wǎng)站，關(guān)鍵包含以下職能:

*校址選擇，室內(nèi)裝修

*教學(xué)設(shè)施和辦公用具采購(gòu)

*各部門間信息傳輸

計(jì)目關(guān)資料及信息搜集、整理

*學(xué)校網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)、維護(hù)

*對(duì)外信息公布

5.2人事計(jì)劃和薪酬設(shè)計(jì)(如表5?2)

人工費(fèi)用按年遞增5%計(jì)劃，因我們收入估量較為保守，若實(shí)際效益較預(yù)期愈加好，可酌情

和職員分享。

部門人員計(jì)劃

（單位：元）

5.3人員招聘

依據(jù)學(xué)校服務(wù)對(duì)象特點(diǎn)，教職職員將是學(xué)校主體。學(xué)校洛從建校開(kāi)始就不停地、有計(jì)劃地、

分期分批地面向全國(guó)招聘著名英語(yǔ)老師、教授、教授，以她們作為學(xué)校技術(shù)骨干力量，同時(shí)

也招聘一批在職中、青年英語(yǔ)老師，采取“送出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”方法，加強(qiáng)和同行業(yè)橫向合作

和學(xué)術(shù)交流，加強(qiáng)培訓(xùn)，使學(xué)校一直保持技術(shù)一流、管理一流。

5.4人員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：

現(xiàn)代學(xué)校不僅提供獲取知識(shí)路徑還提供服務(wù)。所以教學(xué)創(chuàng)新和服務(wù)規(guī)范十分關(guān)鍵。

5.4.1工作態(tài)度

（1）熱愛(ài)教育工作。

(2)嚴(yán)于律己，忠于職守。

5.4.2從業(yè)資格基礎(chǔ)要求

(1)知識(shí)：含有在職專業(yè)知識(shí)，有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

(2)能力：仝方面認(rèn)識(shí)自己工作，了解工作特征并正確有數(shù)地為學(xué)員服務(wù).

(3)盡責(zé)：設(shè)身處地為學(xué)員著想，有效幫助學(xué)員達(dá)成目標(biāo)，把工作做得愈加好.

5.5學(xué)校文化

5.5.1校訓(xùn)

執(zhí)著追求，成就夢(mèng)想

5.5.2教學(xué)理念

以人為本，創(chuàng)新教育,創(chuàng)建終生教育大課堂

第五部分行政事務(wù)安排和實(shí)施計(jì)劃

第十二個(gè)月實(shí)施計(jì)劃草擬以下：

1.選址第十二個(gè)月只開(kāi)設(shè)總校，擬設(shè)在一環(huán)路周圍。(1-8周)

2.向相關(guān)行政管理部門咨詢并辦理相關(guān)取得社會(huì)力量辦學(xué)許可證營(yíng)業(yè)執(zhí)照相關(guān)手續(xù)。(1-15

周)

3.第十二個(gè)月需租用場(chǎng)地：

接待廳和咨詢室(各一間)：共50平米

辦公室(含校長(zhǎng)辦公室、行政辦公室、財(cái)務(wù)辦公室)3間，18平米/間。

資料室1|UJ：9平米

雜物間1間：9平米

教室5間：每間從30平米至80平米不等，平均70平米/間

4.第十二個(gè)月需采購(gòu)教學(xué)設(shè)施：

VCD2臺(tái)，VCD碟片4-8套，收錄機(jī)2臺(tái)，相關(guān)磁帶6-8套，投影儀及相關(guān)設(shè)備一臺(tái)，講桌

5個(gè)，課桌、椅子各200個(gè)，大黑板5張，粉筆及辦公用紙筆等若干。（5-24周）

5.第十二個(gè)月需投入廣告宣傳設(shè)施：（10-24周）

彩燈、氣球、宣傳海報(bào)（含策劃和制作費(fèi)），報(bào)紙廣告等。

6.辦公場(chǎng)地裝修、功效分區(qū)計(jì)劃及相關(guān)設(shè)施安裝。包含對(duì)裝修企業(yè)選擇、裝修方案討論、協(xié)

議洽談、簽約、實(shí)施監(jiān)督等。（9-22周）

7.確定第十二個(gè)月人力資源管理計(jì)劃，關(guān)鍵包含人員招募（尤其注意不一樣類別職位要求確

實(shí)定、薪資福利確實(shí)定）、培訓(xùn)、工作職責(zé)合理分工、績(jī)效評(píng)價(jià)體系建立、職員激勵(lì)機(jī)制建

立等，尤其需專員負(fù)責(zé)外樗老師聯(lián)絡(luò)、聘用工作。（3-15周）

8.確定第十二個(gè)月?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃和實(shí)施方案，關(guān)鍵包含宣傳方案策劃和實(shí)施、廣告策略制訂

和實(shí)施、具體營(yíng)銷方法設(shè)計(jì)和選擇（5-15周），并于臨近開(kāi)學(xué)前組織廣告和宣傳活動(dòng)實(shí)施

（21-26周）。

9.和學(xué)校外聘老師及雇用老師討論并確定教材選擇和采購(gòu)、課程特色、教學(xué)方法設(shè)計(jì)等問(wèn)題。

（16-24周）

10.管理層和由教學(xué)行政人員共同確定課程表設(shè)置和教室統(tǒng)籌安排等事宜。（25-26周）

第六部分財(cái)務(wù)估計(jì)和分析

一、收支明細(xì)表（單位：元）

二、財(cái)務(wù)計(jì)劃和中小企業(yè)融資

1、總投資：100萬(wàn)元

依據(jù)以上分析和測(cè)算，企業(yè)總投資為100萬(wàn)元，擬采取提議人投資入股方法籌集。所以總

股本設(shè)定為100萬(wàn)元，5名股東均以現(xiàn)金入股，各占25%。

2、全部權(quán)形式：有限責(zé)任制

3、資金需求：100萬(wàn)元，起源于提議人投資。

資金類型：權(quán)益：100%

其它資金需求：在接下去幾年中，我們不會(huì)再向外界籌資或向銀行借款，原因是因?yàn)樵擁?xiàng)目

標(biāo)高贏利性，企業(yè)每十二個(gè)月保留贏利完全能夠滿足業(yè)務(wù)不停拓展需求。

4、資本金使用：企業(yè)需要50萬(wàn)元用于早期投資。具體安排以下：

企業(yè)創(chuàng)辦費(fèi)：11萬(wàn)元

其中：辦公室裝潢：6萬(wàn)元

驗(yàn)資、工商登記注冊(cè)等費(fèi)用：3萬(wàn)元

早期業(yè)務(wù)費(fèi)：2萬(wàn)元

購(gòu)置資產(chǎn)占用資金：6萬(wàn)元，用于購(gòu)置必需辦公用固定資產(chǎn)如復(fù)印機(jī)、電腦、投影儀等。

日常管理費(fèi)用：2萬(wàn)元

營(yíng)銷費(fèi)用：9萬(wàn)元

房租等22萬(wàn)元。

累計(jì)50萬(wàn)元。

三、財(cái)務(wù)分析

1、第十二個(gè)月至第三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

作為一個(gè)新企業(yè)，沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)可作參考，所以，我們依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行下列假設(shè)。

(1)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入估計(jì)

依據(jù)課時(shí)數(shù)和學(xué)裁假設(shè)，第十一個(gè)月至第二年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將從150萬(wàn)元增加到355萬(wàn)元。

(2)職員需求量和勞匆力成本估計(jì)

具體請(qǐng)參見(jiàn)人力資源部分勞動(dòng)力成本估計(jì)表。第十二個(gè)月至第三年勞動(dòng)力成本將從43.4萬(wàn)

元增加至60.5萬(wàn)元。這里只考慮固定人員費(fèi)用，老師課時(shí)費(fèi)因和收費(fèi)價(jià)格關(guān)聯(lián)，這里均假

設(shè)不變。

(3)損益表(單位：元)

第十二個(gè)月即，此項(xiàng)目從第十二個(gè)月起就開(kāi)始贏利。在三年中凈利潤(rùn)從9萬(wàn)元增加到87萬(wàn)

元，效益增加顯著。

備注：1、各項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及成本參考第四部分中估計(jì)數(shù)。

2、營(yíng)業(yè)稅3%,城建稅7%,教育費(fèi)附加及地方教育費(fèi)附加共4%。

3、所得稅33%,依據(jù)國(guó)家相關(guān)新創(chuàng)辦文化教育企業(yè)可申請(qǐng)減免十二個(gè)月所得稅要求，我

們將爭(zhēng)取該項(xiàng)政策，但穩(wěn)妥起見(jiàn)，這里仍按33%計(jì)算。

（4）資產(chǎn)負(fù)債表（單位：元）

到第十二個(gè)月末，總資產(chǎn)達(dá)成109萬(wàn)元人民幣，全部者權(quán)益為109萬(wàn)元人民幣。

經(jīng)過(guò)三年運(yùn)作，企業(yè)總資產(chǎn)已達(dá)成233萬(wàn)元人民幣，凈資產(chǎn)233萬(wàn)元人民幣，企業(yè)增值快速。

（5）現(xiàn)金流量表（單位：元）

第十二個(gè)月至第三年。伴隨學(xué)生數(shù)量上升，現(xiàn)金流量也一直呈正值上升.

2、比率分析

（1）資產(chǎn)回報(bào)率;利潤(rùn)總額/平均資產(chǎn)總額

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額/平均資產(chǎn)總額

此三個(gè)比率從第十二個(gè)月到第三年均呈穩(wěn)健上升趨勢(shì)，顯示出企業(yè)良好盈利增加能力，具體

請(qǐng)參見(jiàn)比率分析表：

（2）凈現(xiàn)值和投資回收期分析表：（單位：元）

從現(xiàn)金流計(jì)算，我們能夠得出下列結(jié)果:

假設(shè)貼現(xiàn)率為10%,凈現(xiàn)值=89萬(wàn)元

從以上結(jié)果可得出凈現(xiàn)值為正數(shù)，即貼現(xiàn)后現(xiàn)金流入大于貼現(xiàn)后現(xiàn)金流出，該投資項(xiàng)目標(biāo)酬

勞率大于預(yù)定貼現(xiàn)率，即超出10%。

內(nèi)部收益率=33%

關(guān)鍵財(cái)務(wù)假定

四、關(guān)鍵財(cái)務(wù)假定

固定資產(chǎn)折舊期為5年，期末無(wú)殘值，采取平均年限法進(jìn)行折舊。

企業(yè)每十二個(gè)月邀請(qǐng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)。

五、總結(jié)

經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結(jié)論全部是可信和可達(dá)成。而且，憑借企業(yè)全部權(quán)結(jié)構(gòu),

管理體系和服務(wù)質(zhì)量，本計(jì)劃設(shè)定目標(biāo)也完全是可行。所以，我們完全有理由相信，這是一

個(gè)有吸引力投資項(xiàng)目。

威特英語(yǔ)學(xué)校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)存

r5--07-15點(diǎn)擊率：[￥

[wry目錄

第一部分市場(chǎng)分析和行業(yè)分析

第二部分SWOT分析和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

第三部分招生教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)置

第四部分人力資源管理和計(jì)劃

第五部分行政事務(wù)安排和實(shí)施計(jì)劃

第六部分財(cái)務(wù)估計(jì)和分析

序言

近十余年來(lái)，英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)各地發(fā)展極為快速，尤其是10月中國(guó)加入WTO后，

廣大在校學(xué)生和成年人學(xué)習(xí)英語(yǔ)熱潮空前高漲，英語(yǔ)埒訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也面臨前所未有發(fā)展機(jī)

遇。盡管眾多英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍般出現(xiàn)在培訓(xùn)方場(chǎng)上，真正成規(guī)模、有特色、含

有品牌示范效應(yīng)學(xué)校卻屈指可數(shù)，很多受訓(xùn)學(xué)員反應(yīng)學(xué)習(xí)效果并不太好，所以這個(gè)市場(chǎng)

仍含有相當(dāng)發(fā)展空間，潛在并不停增加需求并未得到充足滿足。本方案擬創(chuàng)辦一家俱有

獨(dú)特教學(xué)特色和優(yōu)良教學(xué)質(zhì)量、充足適應(yīng)市場(chǎng)需求品牌性英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校初步定名

為威特英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校(VitEnglishTrainingSchool).

第一部分市場(chǎng)分析和行業(yè)分析

多年來(lái)，伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)外交流口益頻繁，作為參與世界競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵武器一一英語(yǔ)，也

口益受到成城市民關(guān)注，短短十多年時(shí)間，多種形式和層次英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛亮相，小

到英語(yǔ)老師自辦培訓(xùn)班，大到外資企業(yè)來(lái)蓉舉行專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，全成全部不下千家。在

順城大街，除戴氏英語(yǔ)學(xué)校外，還有成全部英之輔語(yǔ)言培訓(xùn)中心、新加坡英華美(成全

部)學(xué)院培訓(xùn)中心、福尼斯英語(yǔ)中心、成全部外國(guó)語(yǔ)專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、建明外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校

等近十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，形成了成全部順城街外語(yǔ)培訓(xùn)一釜街格局。同時(shí)，依靠高校英語(yǔ)培

訓(xùn)班也很多。以四川大學(xué)為例，就有教育部四川大學(xué)巴國(guó)留學(xué)人員培訓(xùn)部、成科外語(yǔ)、

四川大學(xué)語(yǔ)言培訓(xùn)中心等機(jī)構(gòu)，其中有多種夜班、周大班等形式。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，成全部擁有數(shù)百萬(wàn)人口，按每十二個(gè)月10()萬(wàn)市

民參與培訓(xùn)，一個(gè)市民消費(fèi)400元人民幣計(jì)算，在英語(yǔ)培訓(xùn)教育方面，就會(huì)形成4億元

英語(yǔ)培訓(xùn)“大蛋糕”。

1.眾多市民熱衷英語(yǔ)培訓(xùn)

學(xué)習(xí)英語(yǔ)不再是學(xué)校里學(xué)生專利了。伴隨出國(guó)留學(xué)、做生意、旅游、

探親等人員越來(lái)越多，和大量入蓉外企對(duì)英語(yǔ)類人才鎬求“擴(kuò)容”，越來(lái)越多人員需要

英語(yǔ)培訓(xùn)。另外，職稱考試要考英語(yǔ)；大中小學(xué)學(xué)生更要把英語(yǔ)培訓(xùn)作為考級(jí)取勝法寶。

市場(chǎng)存在是亳無(wú)疑問(wèn)。學(xué)員年紀(jì)結(jié)構(gòu)展現(xiàn)了多元化趨勢(shì)，從2歲一一60歲人全部有，學(xué)

習(xí)目標(biāo)也正由單純應(yīng)付考試向應(yīng)用英語(yǔ)角度轉(zhuǎn)化。

2.少兒英語(yǔ)培訓(xùn)成最大亮點(diǎn)

多年來(lái)，伴隨英語(yǔ)課程走進(jìn)小學(xué)課堂，別讓孩子輸在起跑線上觀念和望子成才心

態(tài)促進(jìn)家長(zhǎng)開(kāi)始重視孩子對(duì)英語(yǔ)素質(zhì)培養(yǎng)，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)展現(xiàn)出火爆勢(shì)頭。

成全部英語(yǔ)學(xué)習(xí)低齡化趨勢(shì)越來(lái)越顯著，從今年各英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假報(bào)名情況來(lái)看，少

兒英語(yǔ)報(bào)名人數(shù)增加幅度很大，成為培訓(xùn)市場(chǎng)一大宛點(diǎn)。據(jù)悉，現(xiàn)在家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)

校和培訓(xùn)課程時(shí)愈加專業(yè)和理性，很多家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到，要在短期內(nèi)讓孩子英語(yǔ)水平有質(zhì)飛

躍并不現(xiàn)實(shí)，寒假培訓(xùn)關(guān)鍵是培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)愛(ài)好并增強(qiáng)語(yǔ)感。

有業(yè)內(nèi)人士估量，成全部?jī)H從事少兒英語(yǔ)教學(xué)培訓(xùn)學(xué)校就有60來(lái)家，成全部每

十二個(gè)月學(xué)習(xí)英語(yǔ)少兒不少于2萬(wàn)人，每十二個(gè)月少兒英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)值快要萬(wàn)元潛在市場(chǎng)。

不難看出，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)巨大蛋糕已經(jīng)形成。

3.競(jìng)爭(zhēng)壓力炒熱職業(yè)英語(yǔ)

在近幾年招聘會(huì)上,很多畢業(yè)生反應(yīng)不少企業(yè)要求用英語(yǔ)面試，對(duì)英語(yǔ)水平優(yōu)異者會(huì)優(yōu)

先考慮?？梢?jiàn)，良好英語(yǔ)交流能力已成為求職者應(yīng)勝好單位、好崗位“敲門磚”。其次,

企業(yè)對(duì)雇員英語(yǔ)實(shí)際利用能力要求也在不停提升，英語(yǔ)能力成為職業(yè)發(fā)展晉升“助推

器”。不管是應(yīng)屆畢業(yè)生，還是在職人士全部在紛紛追趕職業(yè)英語(yǔ)“充電”熱潮，職業(yè)

英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)展現(xiàn)前所未有熱度。

今年寒假，成全部部分著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如：建明外語(yǔ)、戴氏英語(yǔ)等全部推出了不一樣類型

職業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)課程，其中以商務(wù)口語(yǔ)，、求職面試英語(yǔ)、BEC為主打，而且依據(jù)學(xué)員英語(yǔ)

水平、層次水平，設(shè)置了不一樣分級(jí)。

據(jù)相關(guān)培訓(xùn)教授介紹，班業(yè)英語(yǔ)和日常英語(yǔ)相比，更重視語(yǔ)言在商務(wù)工但環(huán)境中交流能

力和實(shí)際利用能力，而且包含領(lǐng)域還會(huì)更為專業(yè)，比如旅游英語(yǔ)、酒店英語(yǔ)等等，培訓(xùn)

課程十分強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。在課堂上，老師會(huì)設(shè)定多種職場(chǎng)情景率領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行模擬訓(xùn)練，從

而為學(xué)員提供更多開(kāi)口交流和互動(dòng)練習(xí)機(jī)會(huì)。所以，職業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)對(duì)學(xué)員以后求職、實(shí)

際工作全部很實(shí)用.

4.英語(yǔ)主流小語(yǔ)種升溫

外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)空向逐年增加。依據(jù)“教育人生網(wǎng)”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，下六個(gè)月，網(wǎng)上外語(yǔ)

類項(xiàng)且報(bào)名量比去年同期遞增30%.從現(xiàn)在情況來(lái)看，成全部外語(yǔ)培訓(xùn)和其它地方一樣,

關(guān)鍵集中在四大領(lǐng)域：一、各類考證項(xiàng)目,以四六級(jí)、PETS、BEC培訓(xùn)等為主，適合在

校學(xué)生和想取得外語(yǔ)能力證書(shū)者；二、應(yīng)用型培訓(xùn)，以實(shí)用口語(yǔ)、綜合英語(yǔ)培訓(xùn)為主，

通常采取小班教學(xué)，適合以英語(yǔ)實(shí)際利用能力為目標(biāo)求學(xué)者；三、出國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)，以幫

助學(xué)員經(jīng)過(guò)各類出國(guó)留學(xué)考試，如托福、雅思、GRE、GMAT培訓(xùn)等：四、小語(yǔ)種培訓(xùn)，

包含德語(yǔ)、法語(yǔ)、韓語(yǔ)等，其市場(chǎng)需求口益顯著。

成全部英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，但市場(chǎng)尚待深入開(kāi)發(fā)。英語(yǔ)培訓(xùn)要適合中國(guó)國(guó)情，才會(huì)

有生命力。成全部英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)除了針對(duì)托福和GRE和大中學(xué)生過(guò)級(jí)考試之外，英語(yǔ)培

訓(xùn)向應(yīng)用型英語(yǔ)方向發(fā)展，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。只要英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校定位正確，這個(gè)市場(chǎng)

是潛力無(wú)窮。對(duì)于一個(gè)成熟企業(yè)來(lái)說(shuō)，危機(jī)感要隨時(shí)有，想擁有市場(chǎng)就要不停創(chuàng)新，不

停以消費(fèi)者利益為根本出發(fā)點(diǎn)。

要想占領(lǐng)市場(chǎng)不是光靠一個(gè)漂亮品牌，其中包含社會(huì)信譽(yù)度、品牌忠誠(chéng)度等方

面要素建立過(guò)程。消費(fèi)者眼睛越來(lái)越亮，她們需要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)切實(shí)提供部分所需要內(nèi)容,

而不僅是一個(gè)花架子。品牌樹(shù)立、信譽(yù)塑造、人才引進(jìn)、硬件添置，無(wú)一不是成功關(guān)建。

而這些是否能一帆風(fēng)順地辦妥，對(duì)品牌駐入是一個(gè)很大考驗(yàn)。

成全部培訓(xùn)業(yè)市場(chǎng)在展現(xiàn)了一個(gè)穩(wěn)中求發(fā)展局面。而觀望未來(lái)，鑒于越來(lái)越顯著理性消

費(fèi)趨勢(shì)，培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)也已經(jīng)逐步進(jìn)入理性化發(fā)展模式。不再以低價(jià)等方法來(lái)贏得市

場(chǎng)，而是在加強(qiáng)整體發(fā)展，在提升產(chǎn)品和服務(wù)、培養(yǎng)和塑造品牌方面做足文章，用個(gè)性

化，專業(yè)化服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化對(duì)口服務(wù)是最大優(yōu)勢(shì)。

第二部分：SWOT分析和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

優(yōu)勢(shì)：

1.我們創(chuàng)建人和很多英語(yǔ)老師保持良好關(guān)系，在師資資源.上占有很大優(yōu)勢(shì)。我們?nèi)毨?/p>

師真實(shí)背景和能力不需要再深入考察。

2.我們課程設(shè)置含有很強(qiáng)特色。

3.進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，第十二個(gè)月定位以幼稚園及成人為主。

劣勢(shì)：

1.作為一個(gè)新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓公眾建立信任感需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間。

2.前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶推薦過(guò)程中，這一點(diǎn)會(huì)減弱我們

優(yōu)勢(shì)和能力。

機(jī)會(huì)：

1.市場(chǎng)很大，且消費(fèi)趨勢(shì)也趨于理性。

2.真正品牌英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不多。

威脅：

類似新東方這么連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)含有豐富辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)及良好口碑

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1.每個(gè)月在成全部商報(bào)教育版做一次1/8版廣告，（6000元/次）關(guān)鍵針對(duì)幼兒及成人

而創(chuàng)辦有特色課程。

2.每個(gè)月在成全部商報(bào)做一次文字軟廣告，（70元/100字）介紹我們辦學(xué)宗旨及近期

搞活動(dòng)。

3.每七天選十個(gè)幼稚園及小學(xué)作為派發(fā)宣傳單頁(yè)點(diǎn)，（宣傳單頁(yè)：0.1元*10000份；派

單員：30元/天）并有選擇派遣我們老師做現(xiàn)場(chǎng)介紹及答疑。

4.和目標(biāo)中小學(xué)、幼稚園、小區(qū)聯(lián)辦英語(yǔ)有獎(jiǎng)競(jìng)賽，增加著名度。

5.開(kāi)展無(wú)償試聽(tīng)，充足利用我們老師優(yōu)勢(shì)資源，借此促進(jìn)品牌推廣及銷出。

6.建立學(xué)生檔案并定時(shí)回訪。關(guān)注我們培訓(xùn)對(duì)她們英語(yǔ)提升程度。

7.搜集用戶信息，對(duì)課程進(jìn)行調(diào)整：針對(duì)用戶需求信息開(kāi)設(shè)新課程并向建檔用戶推壽。

第三部分招生教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)置

首先確定擬開(kāi)設(shè)課程，并確定每個(gè)類別課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、課時(shí)長(zhǎng)度、課程特色。在

確定收費(fèi)標(biāo)按時(shí)，課程內(nèi)容及師資是必需考慮成本原因。同時(shí)，卜列收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為初步制

訂，具體價(jià)格隨行就市按±15%浮動(dòng)。學(xué)校擬開(kāi)設(shè)以下課程（10人以上方符合開(kāi)班標(biāo)準(zhǔn)）。

I類：學(xué)前教育項(xiàng)目（幼兒英語(yǔ)項(xiàng)目）o這類別包含幼兒英語(yǔ)ABC班，幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)班,

幼兒情景英語(yǔ)班，幼兒動(dòng)感英語(yǔ)班。

課時(shí)設(shè)置和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

幼兒英語(yǔ)ABC班40分鐘/節(jié)，第周2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)800元。

幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)班40分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時(shí)共15周，收費(fèi)1800元。

幼兒情景英語(yǔ)班40分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)1000元。

幼兒動(dòng)感英語(yǔ)班40分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)800元。

特色：經(jīng)過(guò)觀看幼兒影視片、唱歌、講小說(shuō)、做游戲、角色飾演等方法和形式學(xué)習(xí)英語(yǔ),

寓教于樂(lè)，以提升幼兒學(xué)習(xí)愛(ài)好，增強(qiáng)其對(duì)英語(yǔ)敏感性和認(rèn)知能力。

H類：小學(xué)生培訓(xùn)項(xiàng)旦。這類別包含：小學(xué)生英語(yǔ)四會(huì)班（分一般班和強(qiáng)化班），小學(xué)

生英語(yǔ)強(qiáng)化補(bǔ)習(xí)班，小學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)提升班（分?般玨和強(qiáng)化班），小學(xué)生英語(yǔ)讀寫(xiě)提

升班（分一般班和強(qiáng)化班），少兒英語(yǔ)考級(jí)班（分初、中、高級(jí)三個(gè)班），少兒英語(yǔ)口

語(yǔ)班（分一般班和強(qiáng)化班）。

課時(shí)設(shè)置和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

小學(xué)生英語(yǔ)四會(huì)班（一段班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10冏，

收費(fèi)400元

小學(xué)生英語(yǔ)四會(huì)班（強(qiáng)化班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，

收費(fèi)500元

小學(xué)生英語(yǔ)強(qiáng)化補(bǔ)習(xí)班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)

500元

小學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)提升班（一般班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10

周，收費(fèi)500元

小學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)提升班（強(qiáng)化班）45分鐘/節(jié),每七天2次（共4節(jié)D,課時(shí)共10

周，收費(fèi)600元

小學(xué)生英語(yǔ)讀寫(xiě)提升班（一?般班）45分鐘/節(jié),每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10

周，收費(fèi)400元

小學(xué)生英語(yǔ)讀寫(xiě)提升班（強(qiáng)化班）45分鐘/節(jié),每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10

周，收費(fèi)500元

少兒英語(yǔ)考級(jí)班（初、中級(jí)班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周,

收費(fèi)400元

少兒英語(yǔ)考級(jí)班（高級(jí)班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收

費(fèi)500元

少兒英語(yǔ)口語(yǔ)班（一般班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)

500元

少兒英語(yǔ)口語(yǔ)班（強(qiáng)化班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時(shí)共1（）周，收費(fèi)

600元

以上均為晚班，以下為白班系列：

小學(xué)生英語(yǔ)四會(huì)班（一般班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)

共4周,收費(fèi)400元。

小學(xué)生英語(yǔ)四會(huì)班（強(qiáng)化班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)

共4周，收費(fèi)500元。

小學(xué)生英語(yǔ)強(qiáng)化補(bǔ)習(xí)班（寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共4

周，收費(fèi)500元。

小學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)提升班（一般班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），

課時(shí)共4周,收費(fèi)400元。

小學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)提升班（強(qiáng)化班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），

課時(shí)共4周，收費(fèi)500元。

小學(xué)生英語(yǔ)讀寫(xiě)提升班（一般班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），

課時(shí)共4周，收費(fèi)400元。

小學(xué)生英語(yǔ)讀寫(xiě)提升班（強(qiáng)化班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），

課時(shí)共4周，收費(fèi)500元。

少兒英語(yǔ)考級(jí)班（初、中級(jí)班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），

課時(shí)共4周，收費(fèi)400元。

少兒英語(yǔ)考級(jí)班（高級(jí)班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)

共4周，收費(fèi)500元。

少兒英語(yǔ)口語(yǔ)班（一般班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)

共4周，收費(fèi)500元。

少兒英語(yǔ)口語(yǔ)班（強(qiáng)化班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)

共4周，收費(fèi)600元。

特色：針對(duì)需要成績(jī)補(bǔ)習(xí)通常學(xué)生和學(xué)有余力期望深入提升英語(yǔ)成績(jī)學(xué)生不一樣需求，

開(kāi)設(shè)對(duì)應(yīng)層次培訓(xùn)課程c強(qiáng)調(diào)聽(tīng)說(shuō)能力，以聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練為辦學(xué)特色。

III類：中學(xué)生英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)且。這類別目標(biāo)人群為在校中學(xué)生，課程體系包含：課程教

導(dǎo)班（分初一至高二各個(gè)年級(jí)開(kāi)班），高考英語(yǔ)沖刺班，中考英語(yǔ)沖刺班，高中英語(yǔ)語(yǔ)

法串講班，初中英語(yǔ)語(yǔ)法串講班，英語(yǔ)聽(tīng)力班（分一般班，強(qiáng)化班），英語(yǔ)口語(yǔ)班［分

一般班，強(qiáng)化班），英語(yǔ)四會(huì)班（分一般班，強(qiáng)化班），英語(yǔ)閱讀提升班（分一般班，

強(qiáng)化班），英語(yǔ)寫(xiě)作提升班。

課程設(shè)置和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

課程教導(dǎo)班（初一至高二）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時(shí)共10周，收

費(fèi)500元

初中英語(yǔ)詞匯班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)500元

高中英語(yǔ)詞匯班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)500元

高考英語(yǔ)沖刺班45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)700元

中考英語(yǔ)沖刺班45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)700元

高中英語(yǔ)語(yǔ)法串講班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)500

元

初中英語(yǔ)語(yǔ)法串講班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)5D0

元

英語(yǔ)聽(tīng)力班（一般班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6

節(jié)），課時(shí)共10周，收