工藝品營銷策劃方案

工藝品營銷策劃方案【篇一：工藝品營銷策劃方案】葫蘆工藝品營銷策劃方案第一部分工藝品市場行情分析一、工藝品產(chǎn)品概述工藝品，手工藝的產(chǎn)品，即通過手工將原料或半成品加工而成的產(chǎn)品，是對一組價值藝術(shù)品的總稱。它包括的種類很多，有漆器，陶器，瓷器，民間工藝，木雕工藝品，樺樹皮工藝品，麥秸工藝品，石灣公仔等。工藝品來源與生活，卻又創(chuàng)造了高于生活的價值。它是人民智慧的結(jié)晶，充分體現(xiàn)了人類的創(chuàng)造性和藝術(shù)性，是人類的無價之寶。二、工藝品產(chǎn)品市場分析（一）國內(nèi)市場形勢分析隨著經(jīng)濟(jì)的增長，中國工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是，中國工藝品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，國內(nèi)工藝品、飾品市場潛力幾千億，工藝品、飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。1、2000年以前，除了黃金珠寶工藝品外，國內(nèi)市場沒有形成真正意義上的工藝品銷售，更不要說網(wǎng)上商貿(mào)易、在線訂購。當(dāng)時的工藝品、飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2、2000年后，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，在2000年后出現(xiàn)了一些小型的工藝品專營店。3、大型跨國公司也正看好中國工藝品的巨大市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都在關(guān)注并進(jìn)軍工藝品的巨大市場，成本和竟?fàn)幏浅＞薮?。可想而知，今后工藝品網(wǎng)上交易將成為營銷渠道的主體。4、近年來，工藝飾品的傳統(tǒng)模式已經(jīng)不是營銷主題，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段工藝品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖和網(wǎng)上貿(mào)易以自己規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局，國外采購商也紛紛看好中國工藝品的發(fā)展和品質(zhì)，中國的工藝品走向世界也勢在必得！5、涌現(xiàn)了一批工藝品行業(yè)的企業(yè)，改變銷售模式應(yīng)局勢而誕生，必將革新。工藝品一直是中國的傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，過去由國營的“中國工藝品進(jìn)出口總公司”主營出口，每年出口一直在10億美元左右。工藝品的消費(fèi)對象主要是中產(chǎn)階級與小康之家，美國是世界上最大的市場，購買能力最強(qiáng)，所以美國歷來是中國工藝品的主要市場。美國有50個州，每個州的市場比一些國家都要大，所以進(jìn)入美國如同進(jìn)入了50個國家，值得我們高度重視與大力開發(fā)。近年來，由于不少企業(yè)自營進(jìn)出口，以及民營經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國中小民營企業(yè)己成為中國工藝品出口的重要力量。（二）國際工藝品發(fā)展趨勢1、總體趨勢（1）未來3-5年內(nèi)，隨著國際經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長及人們文化生活水平的不斷提高，工藝品、飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。（2）隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，必將為工藝品、飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量，而網(wǎng)上招商和網(wǎng)上貿(mào)易又將企業(yè)快速地帶入新的國際化發(fā)展歷程！工藝品作為一種商品，它的市場定位是在生活較為富裕的人群。美國的人均收入每年超過3萬美元，消費(fèi)能力全球最強(qiáng)，所以美國歷來是中國工藝品的主要市場。在中國工藝品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的今天，如何進(jìn)一步開拓美國市場是中國許多企業(yè)，尤其是中小民營企業(yè)所關(guān)心的問題。2、中國工藝品在美國的情況中國工藝品對美出口，過去主要是港商、臺商、美國華商到國內(nèi)采購，通過外貿(mào)公司作為窗口。中國工廠企業(yè)很少出國推銷，也很少在國外設(shè)展銷點(diǎn)與分公司。許多企業(yè)產(chǎn)品出口二三十年，但對國外市場與終端用戶仍不清楚。中國工藝品對美出口也長期處在生產(chǎn)什么銷售什么的階段，產(chǎn)品多年不變，缺乏按國際市場的需求和美國消費(fèi)者的習(xí)慣,有針對性的開發(fā)新產(chǎn)品。在美國，中國工藝品主要是由華商經(jīng)銷，規(guī)模不大，影響有限，甚至還不如墨西哥與印度的工藝品。由于老一代華人的凋零，新一代的局限，工藝品的全球化和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為企業(yè)成長道路上的主要障礙之一！全球工藝品市場潛力年上千億的大環(huán)境，必將帶來網(wǎng)上交易的新經(jīng)濟(jì)革命！且葫蘆工藝品有一定的收藏和研究價值，能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。劣勢鑒于葫蘆的生長條件和環(huán)境，對于葫蘆工藝品的長時間收藏大打折扣。所以對葫蘆工藝品的收藏價值也將會有一定影響。對葫蘆工藝品的深加工任重道遠(yuǎn)。威脅葫蘆作為一種植物，對加工成各種各樣類型的葫蘆工藝品所謂是一種挑戰(zhàn)。目前市場上流傳的葫蘆工藝品大多都是一些雕刻類、臉譜類的大同小異的工藝品。對葫蘆工藝品想要美名遠(yuǎn)揚(yáng)站足一定的旅游工藝品市場更是一種威脅。因?yàn)檫@更需要拓展出一條全新的葫蘆工藝品產(chǎn)品。機(jī)會人們的生活越來越高，家庭裝修越來越簡化，人們越來喜歡用工藝品來點(diǎn)墜自身和生活，工藝品以弘揚(yáng)中西文化，用文化帶動產(chǎn)業(yè)，對于葫蘆這種吉祥的工藝品，越來越多的組織和個人都將逐漸地把它流傳到工作和生活當(dāng)中，有很大的發(fā)展空間和市場價值，更有可觀的經(jīng)濟(jì)效益。第二部分葫蘆工藝品山西現(xiàn)狀及客群分析一、山西藝術(shù)品發(fā)展現(xiàn)狀及其突圍青銅器、漆器、雕塑、陶瓷、堆錦、剌繡、木版年畫、澄泥硯、皮影、木雕、石雕……山西的傳統(tǒng)工藝美術(shù)品在全國工藝美術(shù)百花園中占有重要的位置，是傳統(tǒng)工藝美術(shù)和手工藝品的資源大省。然而，山西工藝品、旅游紀(jì)念品無論在產(chǎn)品產(chǎn)量，還是產(chǎn)品的產(chǎn)值上，都不盡人意?！白哌M(jìn)沿海地區(qū)的景點(diǎn)，旅游紀(jì)念品非常豐富，擺的、掛的、穿的、用的，各種樣式、各種功能，可滿足不同人群的消費(fèi)需求。反觀我們的景區(qū)，光注重門票收入，卻不看旅游紀(jì)念品的開發(fā)，要么是干脆沒有，要么是樣式、功能、品種都很單一。山西素有“民間工藝之鄉(xiāng)”的美稱，眾多身懷絕技的藝人散落在民間，然而，我省豐富的傳統(tǒng)工藝美術(shù)資源卻與當(dāng)?shù)乩习傩?、外地游客漸行漸遠(yuǎn)。山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)品在上世紀(jì)七、八十年代前主要是以出口為主，而且僅限于當(dāng)時的手工業(yè)部門管理，企業(yè)數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模和從業(yè)人員，以及產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值等在全國均處于排名靠后的位置。到后來，一些老企業(yè)由于設(shè)備陳舊、技術(shù)手段落后、產(chǎn)品缺乏新意、觀念跟不上和資金等問題，加上沒能和市場很好的對接而式微，曾一度時期走入困境，一批企業(yè)相繼解體。同時，還存在著人才嚴(yán)重流失和后繼乏人的問題。如今，工藝品日用化和日用品工藝化逐漸成為除出口以外，傳統(tǒng)工藝美術(shù)的主要生產(chǎn)方向，人們對室內(nèi)陳設(shè)品、文化禮品以及收藏品的需求一直在穩(wěn)步增長。山西傳統(tǒng)工業(yè)美術(shù)到底應(yīng)該如何保護(hù)、傳承、發(fā)展？如何能把山西省豐富的藝術(shù)形式轉(zhuǎn)化成收入？面對現(xiàn)狀，山西業(yè)界2010年4月17日成立山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)與發(fā)展協(xié)會?！皡f(xié)會成立后，山西省工藝品旅游紀(jì)念品生產(chǎn)經(jīng)營協(xié)會、山西省漆器行業(yè)協(xié)會等現(xiàn)有的業(yè)內(nèi)協(xié)會，都將作為山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)與發(fā)展協(xié)會的專業(yè)委員會。山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)與發(fā)展協(xié)會的宗旨是：保護(hù)、傳承、創(chuàng)新、發(fā)展。協(xié)會成立后，力爭到2012年，工藝美術(shù)行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入105億元?！眳f(xié)會的成立有利于協(xié)助政府主管部門加強(qiáng)全省傳統(tǒng)工藝美術(shù)行業(yè)管理，結(jié)合本地實(shí)際制定保護(hù)和發(fā)展計(jì)劃，確定傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)范圍，確定保護(hù)目標(biāo)，分解保護(hù)任務(wù)，提出保護(hù)和發(fā)展的措施。據(jù)了解，現(xiàn)在全國各地，尤其是一些傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)區(qū)以及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，相繼出臺了扶持傳統(tǒng)工藝美術(shù)的相關(guān)政策，傳統(tǒng)工藝美術(shù)以及現(xiàn)代工藝美術(shù)都得到了相應(yīng)的發(fā)展。而山西省在這方面也即將有大的舉措，省政府法制辦、省經(jīng)信委共同起草了《山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)辦法》，并組織了兩次立法論證，正在征求有關(guān)部門的意見中，《山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)辦法》的出臺，對于促進(jìn)山西省傳統(tǒng)工藝美術(shù)行業(yè)的發(fā)展，正是如虎添翼。進(jìn)一步為手藝人牽線搭橋，是協(xié)會成立的另一個目的。千百年來，老藝人們雖然掌握著極具文化內(nèi)涵的手藝，但社會對他們的認(rèn)可度不高，有些技藝的傳承還遇到了困難。早在2006年，在山西省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會牽頭下，首屆山西省工藝美術(shù)大師評審開啟，2008年又進(jìn)行了第二屆大師評審。兩次評審讓民間藝人和他們的絕技，從幕后走到臺前，被更多的人所了解。二、葫蘆工藝品目標(biāo)客群分析根據(jù)：旅游商品市場。把玩市場、古玩雜項(xiàng)市場、進(jìn)出口貿(mào)易、國際市場等，規(guī)劃出幾種客群類型。旅游游玩人群工藝商品是指旅游者在旅游活動中購買的富有當(dāng)?shù)孛裰魈厣哂袑?shí)用性、工藝性、禮儀性和紀(jì)念意義的以物質(zhì)形態(tài)存在的商品。旅游購物作為“無限”花費(fèi)，在旅游產(chǎn)品的構(gòu)成要素中科挖掘的經(jīng)濟(jì)效益的潛力最大。山西，位于黃土高原，汾河谷地，山環(huán)水繞，物產(chǎn)豐富，這種最適合古人類生存、生產(chǎn)的自然條件使得山西作為中華民族的發(fā)祥地之一，在歷史的長河中為我們留下了豐厚的文化積淀和歷史遺存，成為豐富的旅游資源。山西地上文物之最，地下文物之豐，堪稱全國第一?？芍^物華天寶，人杰地靈。被譽(yù)為“中國古代藝術(shù)博物館”、“中國古代藝術(shù)寶庫”。這為旅游商品產(chǎn)【篇二：工藝品營銷策劃方案09號】姓名：羅孝蘭班級：物流四班學(xué)號：09號時間：2013-12-24目錄引言...............................................................2一、工藝產(chǎn)品概述...................................................3二、中國工藝品的發(fā)展概況..........................................3三、工藝產(chǎn)品的市場分析............................................3（一）2000年以前..................................................4（二）2000年后....................................................4（三）近兩年.......................................................4（四）現(xiàn)今.........................................................4四、影響工藝品營銷的因素...........................................4（一）有利因素.....................................................4（二）不利因素.....................................................5五、工藝品營銷策略.................................................5（一）消費(fèi)者分析...................................................5（二）打造地方特色工藝商品.........................................5（三）推廣策略.....................................................6（四）廣告策略.....................................................6六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算.......................................................6表一經(jīng)費(fèi)預(yù)算表....................................................7結(jié)論...............................................................8參考文獻(xiàn)...........................................................9引言工藝美術(shù)品也稱工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與實(shí)用相結(jié)合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術(shù)品類繁多，分十幾大類，數(shù)百小類，品種數(shù)以萬計(jì)，花色不勝枚舉?？煞譃樘沾?、雕塑、玉器、織錦、刺繡、印染、花邊、編結(jié)、編織、地毯、漆器、金屬工藝、工藝畫、首飾、人造花等。隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速崛起以及對外交流的進(jìn)一步深入，中國的工藝美術(shù)品市場正經(jīng)歷前所未有的巨大機(jī)遇，傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展新的增長點(diǎn)。2008年北京奧運(yùn)會、2010年上海世博會給我國的工藝美術(shù)品行業(yè)帶來巨大的機(jī)遇。國內(nèi)迅速涌現(xiàn)出了一大批高水準(zhǔn)藏家，他們?yōu)楦叨斯に嚲返氖詹厥袌鲎⑷肓嘶盍?。中國的工藝品行業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國作為出口，為與文化、旅游家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇。一、工藝產(chǎn)品概述工藝品，手工藝的產(chǎn)品，即通過手工將原料或半成品加工而成的產(chǎn)品，是對一組價值藝術(shù)品的總稱。它包括的種類很多，有漆器，陶器，瓷器，民間工藝，木雕工藝品，樺樹皮工藝品，麥秸工藝品，石灣公仔等。工藝品來源與生活，卻又創(chuàng)造了高于生活的價值。它是人民智慧的結(jié)晶，充分體現(xiàn)了人類的創(chuàng)造性和藝術(shù)性，是人類的無價之寶。二、中國工藝品的發(fā)展概況當(dāng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，物質(zhì)生活和消費(fèi)獲得了相對滿足，必然引發(fā)精神文化領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的繁榮，藝術(shù)品消費(fèi)亦興旺起來。西方社會如此，中國亦將如此。中國的藝術(shù)珍品，尤其是繪畫藝術(shù)，自古就有崇高的地位，中國優(yōu)秀的字畫從未走出國門，一直為歷代帝皇、官家及百姓高度重視和收藏。中國古代出口的大多為能夠批量生產(chǎn)的瓷器工藝美術(shù)品，而價值如金的繪畫藝術(shù)經(jīng)歷晚清至文化大革命，竟被貶到黃土的低位。直至改革開放，中國藝術(shù)品才走上發(fā)展的軌道。今日中國龐大的富有階層已形成并持續(xù)擴(kuò)大，人民的生活向高質(zhì)量方向發(fā)展，這是中國藝術(shù)品市場前景亮麗的重要基礎(chǔ)。自2000年起，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、推動和扶持文化藝術(shù)事業(yè)已成中國政府的長遠(yuǎn)政策。在各省各級政府的推動下，數(shù)以千計(jì)的美術(shù)館、博物館、文化中心、群眾藝術(shù)館等硬件建設(shè)在大中小城市紛紛上馬，并相繼落成，卻缺乏優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)軟件。要處理這個大矛盾，中國政府必須出臺更多鼓勵藝術(shù)捐贈政策或提供民間更多優(yōu)惠的協(xié)作條件。未來優(yōu)質(zhì)藝術(shù)資源將進(jìn)一步被扯吸，加劇供不應(yīng)求的局面。2008年北京奧運(yùn)會的成功舉辦，帶出一個重大的信息：中國將要向世界展示五千年博大精深的中華文化，提升自己的軟實(shí)力，即國民的文化修養(yǎng)和素質(zhì)。中國將要以更健康、更自信的精神面貌立足于世界，建設(shè)一個和諧富足而充滿文化修養(yǎng)的東方大國。繼北京奧運(yùn)會之后，2010年上海世界博覽會和2012年廣州亞運(yùn)會都是讓世界進(jìn)一步了解中國的重大契機(jī)，我們要讓世界了解的不僅僅是現(xiàn)代化的建設(shè)，更重要的是深厚的中華文化。未來數(shù)年，中國優(yōu)秀的文化藝術(shù)將真正走進(jìn)國際視野，中國藝術(shù)品的國際地位將進(jìn)一步提升，中國藝術(shù)品市場將呈現(xiàn)前所未有的興旺。三、工藝產(chǎn)品的市場分析隨著經(jīng)濟(jì)的增長，中國工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是，中國工藝品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，國內(nèi)工藝品、飾品市場潛力雄厚，工藝品、飾品加盟連鎖業(yè)狀態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。（一）2000年以前除了黃金珠寶工藝品外，國內(nèi)市場沒有形成真正意義上的工藝品銷售，更不要說網(wǎng)上商貿(mào)易、在線訂購。當(dāng)時的工藝品、飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。（二）2000年后隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，在2000年后出現(xiàn)了一些小型的工藝品專營店。（三）近兩年大型跨國公司也正看好中國工藝品的巨大市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都在關(guān)注并進(jìn)軍工藝品的巨大市場，成本和竟?fàn)幏浅＞薮蟆？上攵?，今后工藝品網(wǎng)上交易將成為營銷渠道的主體。（四）現(xiàn)今涌現(xiàn)了一批工藝品行業(yè)的企業(yè)，改變銷售模式應(yīng)局勢而誕生，必將革新，工藝飾品的傳統(tǒng)模式已經(jīng)不是營銷主題，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的作業(yè)狀態(tài)成為現(xiàn)階段工藝品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖和網(wǎng)上貿(mào)易以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局，國外采購商也紛紛看好中國工藝品的發(fā)展和品質(zhì)，中國的工藝品走向世界也勢在必得。四、影響工藝品營銷的因素（一）有利因素1、國家產(chǎn)業(yè)政策的支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興起有助于我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和增長方式的轉(zhuǎn)變并最終實(shí)現(xiàn)由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的飛躍。當(dāng)前國家積極推動節(jié)能減排和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，由傳統(tǒng)的粗放型、高能耗、低附加值產(chǎn)業(yè)向新興的集約型、低能耗、高附加值的產(chǎn)業(yè)傾斜，各級政府對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大力支持。2、經(jīng)濟(jì)的高速增長和人民收入水平的增加帶動居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級隨著我國人均gdp的增長和居民收入水平的提高，極大地帶動居民消費(fèi)的增長，中國社會已開始向小康社會過渡，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向精神文化消費(fèi)為主的時期，人均消費(fèi)能力的提升以及消費(fèi)升級將有力地推動貴金屬工藝品行業(yè)的發(fā)展【篇三：關(guān)于手工工藝品diy制作營銷策劃書】關(guān)于手工工藝品diy制作營銷策劃書摘要：diy系英文doityourself的縮寫，意思是“自己動手制作”，手工diy即指自己親自動手做手工之意。它與傳統(tǒng)手工藝制作不同在于，它制作方法簡單，一般人容易上手掌握，易懂易學(xué)，不需要很深的手工造詣，在藝術(shù)創(chuàng)作的同時也融入了無窮的趣味性，沒有太多固定框架，可隨個人喜好自由發(fā)揮。商品的種越來越齊全，但與此同時人們早就看膩了市場上產(chǎn)品的千篇一律，于是diy（doityourself）就油然而生了，做你自己想要的，做市場上絕無僅有，獨(dú)一無二的你自己的產(chǎn)品，成為diy的更高層次的追求者。關(guān)鍵詞：diy商品；手工；制作；創(chuàng)業(yè)正文一、背景介紹“diy”（自己動手制作）可謂是眼下時尚之最，在追求獨(dú)一無二，追求時尚、獨(dú)特，新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里的商品，于是，diy產(chǎn)品或熱升溫，并因此成為新的淘金地，與一般小店不同，手工坊提倡“doityourself”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂，對創(chuàng)業(yè)者來說，則在廠是全新的創(chuàng)業(yè)方式。二、產(chǎn)品營銷環(huán)境（一）宏觀環(huán)境分析：1.人口：人口是影響需求從而形成市場潛在容量的最重要因素之一，人口動力可以創(chuàng)造新機(jī)會，新市場，從人口規(guī)模和增長速度看，人口越多的國家和地區(qū)，市場容量必定越大，而我國的人口環(huán)境的兩個重要特點(diǎn)人口多、增長快：從人口結(jié)構(gòu)上看，無論是中國還是全球市場，人口趨勢都呈現(xiàn)出人口老齡化加速，家庭規(guī)模小型化，這都將影響消費(fèi)。對于手工diy主要是面向青年人的一款產(chǎn)品，很符合年輕人的口味，有很大的消費(fèi)群體。2.經(jīng)濟(jì)：從企業(yè)營銷的角度看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境最主要的構(gòu)成因素是社會購買力，它甚至是影響市場的最重要因素，因此也是制約和影響企業(yè)營銷活動的關(guān)鍵因素，我國經(jīng)濟(jì)目前快速發(fā)展給企業(yè)帶來了巨大商機(jī)，從消費(fèi)者個收入、消費(fèi)者支出模式、消費(fèi)者儲蓄與信貸三個方面來看，對于diy的消費(fèi)者的消費(fèi)能力有很大空間。3.政治法律：企業(yè)營銷活動總是在一定的政治與法律環(huán)境下運(yùn)行的，我國目前政局穩(wěn)定，法律相對嚴(yán)密，經(jīng)濟(jì)秩序良好，適合diy自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行行。4.自然資源：營銷的活動需要一定的自然資源，會受到自然資源的制約，企業(yè)營銷者在營銷活動中要奉行綠色營銷理念，恪守營銷道德，維護(hù)社會利益，手工diy一些制作是屬于廢物利用，符合建設(shè)節(jié)約型社會理念。5.科技：“科技是第一生產(chǎn)力”，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不僅直接影響企業(yè)的內(nèi)部的生產(chǎn)，還通過與其他環(huán)境力量的相互作用。給企業(yè)營銷活動帶來間接影響，我們要及時調(diào)整自己的營銷理念，并以技術(shù)為依托，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，通過技術(shù)提升我店的營銷競爭力。6.社會文化環(huán)境：社會文化因素內(nèi)容豐富，它包括一個國家該地區(qū)的民族特征、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、語言文字、文化教育、價值觀念、倫理道德等，文化因素?zé)o時不在影響著人們的消費(fèi)理念，而diy正是給那些有特色由性格的青年設(shè)計(jì)。（二）微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境我主要從企業(yè)內(nèi)部、資源供應(yīng)商、營銷中間商、骨科、競爭者、公眾著眼分析，作為diy手工制作坊各個環(huán)節(jié)工作人員要目標(biāo)一致，團(tuán)結(jié)協(xié)作；營銷人員必須對供應(yīng)商的情況有比較全面地了解和透徹的分析，與其保持良好關(guān)系，甚至形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合供應(yīng)鏈，實(shí)施一體化發(fā)展；營銷中間要對顧客態(tài)度良好，顧客是企業(yè)的最重要的環(huán)境因素；其次要關(guān)注同行業(yè)的競爭者，同時不能忽略不同行業(yè)的競爭者；最后要在公眾中樹立良好信譽(yù)，保持良好口碑，為擴(kuò)大我店規(guī)模作基礎(chǔ)。傳統(tǒng)手工藝曾經(jīng)與過去的生活緊密相連，一些產(chǎn)品為當(dāng)時的生活服務(wù)，有很強(qiáng)的實(shí)用價值。在現(xiàn)代生活方式和人居環(huán)境中，它們的實(shí)用價值也隨之降低以至消失，形式和實(shí)用性的分離就不可避免。如江南舊式民居的窗格，使用不同樣式的分隔，形成好看的幾何紋。在現(xiàn)代建筑中本已完全不用這種木制窗格，但在室內(nèi)裝修中，它們被掛墻上，或做成假窗，反而深受歡迎，甚至出現(xiàn)了制成新窗格再做舊的現(xiàn)象。又如，服飾繡品成為掛件、石磨和栓馬樁放在院子里等等。這些曾經(jīng)是非常實(shí)用的產(chǎn)品紛紛被移植到顯示古老文明和民俗的裝飾之中，再也不會有使用價值了。這樣的“蛻變——再生”不能不說是非常典型的。總之，傳統(tǒng)手工藝的風(fēng)格將是永存的，然而，它卻為“再生”付出了高昂的代價，那就是脫胎換骨的蛻變。（三）消費(fèi)人群分析我店的消費(fèi)人群主要為青年人，貫穿四個主題理念:1.愛情曲：處于在熱戀中的情侶時尚手工的主要消費(fèi)者，他們對于時尚個性飾品信物有極大的興趣，只要符合戀人心情，他們一般會比普通消費(fèi)者更愿意花金錢在此產(chǎn)品。所以要下力氣做好情侶生意。2.親情曲：主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式，作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求，另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們動手制作能力，時尚手工也成了提高孩子動手能力的機(jī)會，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。3.有情曲：關(guān)注同學(xué)，朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍，同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確地傳達(dá)贈送者的內(nèi)心，時尚手工無限豐富的品種滿足這種友情傳遞的深度需求，友情類禮品是時尚手工市場的中藥組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，生日禮物。4.心情曲：只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒，一種自我放松，自我陶醉的方式，這類人玩時尚手工，純粹是因心情的需要。（四）swot分析1.優(yōu)勢strength:1市場十分廣闊，有著巨大的商機(jī)，潛在客戶主要集中在年輕的高中生和大學(xué)生，很多的大學(xué)生對diy都有一定程度的喜愛。2定位非常準(zhǔn)確，主要是面對武漢東湖學(xué)院的大學(xué)生及社會上喜愛此產(chǎn)品的青年朋友。3信息技術(shù)優(yōu)勢，我們熟練的掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)，可以時刻關(guān)注網(wǎng)上流行因素，并應(yīng)用于我店產(chǎn)品中，吸引更多顧客。2.劣勢weakness:1缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2缺乏足夠的運(yùn)營市場和開拓資金，沒有太多的啟用資金。3.機(jī)會opportunity:1國家政策支持自主創(chuàng)業(yè)，銀行可以提供貸款業(yè)務(wù)。2發(fā)展空間大，競爭小。3創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境成熟。4.威脅threat:1新店鋪效率低，由于店鋪剛剛成立，在業(yè)務(wù)運(yùn)行上效率會比較低，銷售，管理等方面會比較繁冗，造成一些麻煩。2產(chǎn)品被其他同行模仿，面臨競爭。三、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（一）直銷方式：即以人員發(fā)傳單，貼海報(bào)手段，把產(chǎn)品推向市場的銷售方式。（二）網(wǎng)上開店：利用電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)上訂購，送貨到門，方便快捷，提高效率。（三）網(wǎng)上促銷：我們由專人建成與維護(hù)一個共享平臺（校內(nèi)網(wǎng)，qq群等），顧客可以提供反饋意見，給我們留言，同時也擴(kuò)大了我店的知名度。（四）價格促銷:1.利用每月的店面心情主題不同，進(jìn)行相關(guān)的主題促銷活動，對會員實(shí)行更多打折讓利活動。2.利用特殊假期進(jìn)行回饋顧客活動,根據(jù)顧客購買數(shù)量贈送相關(guān)產(chǎn)品。3.店鋪與武漢東湖學(xué)員進(jìn)行學(xué)院合作，可以定期舉行手工diy工藝品制作大賽，并設(shè)立相關(guān)獎項(xiàng)，我店給與獲獎?wù)擢劷鸷酮勂罚瑫r可以和學(xué)校獲獎?wù)邊f(xié)商到我店課余時間兼職，提供勤工助學(xué)崗位，這樣一箭雙雕，學(xué)校和我店均有利益獲得，實(shí)現(xiàn)合作共贏。四、營銷目標(biāo)（一）初期，做好手工diy工藝品制作武漢東湖學(xué)院旗艦店的正常運(yùn)營樹立良好的信譽(yù)形象，建立良好的口碑。（二）在做好實(shí)體店的同時，及時關(guān)注網(wǎng)絡(luò)第一信息，把網(wǎng)店打理好，利用所學(xué)電子商務(wù)知識與市場營銷知識，努力做好網(wǎng)店經(jīng)營，經(jīng)常作數(shù)據(jù)分析，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳，增加點(diǎn)擊量，樹立良好信譽(yù)形象。（三）后期開始設(shè)立連鎖店，盡量在武漢各高校附近建立我店的相關(guān)連鎖店，并開始著手加盟店的相關(guān)事宜。（四）爭取在三年之