天貓店鋪方案幻燈片

開(kāi)天貓的方案

主題總綱

一.天貓開(kāi)店的種類(lèi).二.開(kāi)店需要的保證金三.開(kāi)店的基本要求四.天貓的消費(fèi)群體五.如果要開(kāi)一個(gè)天貓最少要投資多少資金一.天貓開(kāi)店的種類(lèi)1旗艦店

旗艦店商家以自有品牌（商標(biāo)為R或TM狀態(tài)）入駐天貓開(kāi)設(shè)的店鋪。旗艦店可以有以下幾種類(lèi)型：經(jīng)營(yíng)一個(gè)自有品牌商品的品牌旗艦店；經(jīng)營(yíng)多個(gè)自有品牌商品且各品牌歸同一實(shí)際控制人的品牌旗艦店（僅限天貓主動(dòng)邀請(qǐng)入駐）；賣(mài)場(chǎng)型品牌（服務(wù)類(lèi)商標(biāo)）所有者開(kāi)設(shè)的品牌旗艦店（僅限天貓主動(dòng)邀請(qǐng)入駐）。開(kāi)店主體必須是品牌（商標(biāo)）權(quán)利人或持有權(quán)利人出具的開(kāi)設(shè)天貓品牌旗艦店排他性授權(quán)文件的企業(yè)。一.天貓開(kāi)店的種類(lèi)2專(zhuān)賣(mài)店

商家持品牌授權(quán)文件在天貓開(kāi)設(shè)的店鋪。專(zhuān)賣(mài)店有以下幾種類(lèi)型：經(jīng)營(yíng)一個(gè)授權(quán)銷(xiāo)售品牌商品的專(zhuān)賣(mài)店；經(jīng)營(yíng)多個(gè)授權(quán)銷(xiāo)售品牌的商品且各品牌歸同一實(shí)際控制人的專(zhuān)賣(mài)店（僅限天貓主動(dòng)邀請(qǐng)入駐）。品牌（商標(biāo)）權(quán)利人出具的授權(quán)文件不得有地域限制，且授權(quán)有效期不得早于2013年12月31日。一.天貓開(kāi)店的種類(lèi)3專(zhuān)營(yíng)店

天貓同一招商大類(lèi)下兩個(gè)及以上品牌商品的店鋪。專(zhuān)營(yíng)店有以下幾種類(lèi)型：經(jīng)營(yíng)兩個(gè)及以上他人品牌商品的專(zhuān)營(yíng)店；既經(jīng)營(yíng)他人品牌商品又經(jīng)營(yíng)自有品牌商品的專(zhuān)營(yíng)店；經(jīng)營(yíng)兩個(gè)及以上自有品牌商品的專(zhuān)營(yíng)店。一個(gè)招商大類(lèi)下專(zhuān)營(yíng)店只能申請(qǐng)一家。二.開(kāi)店需要的保證金(一)品牌旗艦店:帶有TM商標(biāo)的10萬(wàn)元，全部為R商標(biāo)的5萬(wàn)元；(二)專(zhuān)賣(mài)店:帶有TM商標(biāo)的10萬(wàn)元，全部為R商標(biāo)的5萬(wàn)元；(三)

專(zhuān)營(yíng)店：帶有TM商標(biāo)的15萬(wàn)元，全部為R商標(biāo)的10萬(wàn)元三.1開(kāi)旗艦店的基本店鋪資質(zhì)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)）企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國(guó)稅、地稅均可）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件銀行開(kāi)戶許可證復(fù)印件法定代表人身份證正反面復(fù)印件店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件由國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)復(fù)印件（若辦理過(guò)變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請(qǐng)一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書(shū)）商家向支付寶公司出具的授權(quán)書(shū)點(diǎn)此下載產(chǎn)品清單化妝品類(lèi)目點(diǎn)此下載；保健品及醫(yī)藥類(lèi)目點(diǎn)此下載；除化妝品/食品保健外的其他類(lèi)目點(diǎn)此下載*若經(jīng)營(yíng)出售多個(gè)自有品牌的旗艦店，需提供品牌屬于同一實(shí)際控制人的證明材料*若由權(quán)利人授權(quán)開(kāi)設(shè)旗艦店，需提供權(quán)利人出具的排他授權(quán)書(shū)（如果商標(biāo)權(quán)人為自然人，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件）點(diǎn)此下載*若申請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)型旗艦店，需提供服務(wù)類(lèi)商標(biāo)注冊(cè)證三.2開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的基本店鋪資質(zhì)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)）企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國(guó)稅、地稅均可）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件由國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)復(fù)印件（若辦理過(guò)變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請(qǐng)一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書(shū)）銀行開(kāi)戶許可證復(fù)印件法定代表人身份證正反面復(fù)印件店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件商標(biāo)權(quán)人出具的授權(quán)書(shū)（若商標(biāo)權(quán)人為自然人，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件）商家向支付寶公司出具的授權(quán)書(shū)點(diǎn)此下載產(chǎn)品清單化妝品類(lèi)目點(diǎn)此下載；保健品及醫(yī)藥類(lèi)目點(diǎn)此下載；除化妝品/食品保健外的其他類(lèi)目點(diǎn)此下載*品牌屬于同一實(shí)際控制人的證明材料（出售多品牌的專(zhuān)賣(mài)店）三.3開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店的基本店鋪資質(zhì)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)）企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國(guó)稅、地稅均可）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件銀行開(kāi)戶許可證復(fù)印件法定代表人身份證正反面復(fù)印件店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件自有品牌：商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)復(fù)印件代理品牌：（1）商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)復(fù)印件（2）上一級(jí)的正規(guī)品牌授權(quán)文件或正規(guī)采購(gòu)合同及進(jìn)貨發(fā)票，若上一級(jí)的授權(quán)方或供貨商為自然人，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件商家向支付寶公司出具的授權(quán)書(shū)點(diǎn)此下載產(chǎn)品清單化妝品類(lèi)目點(diǎn)此下載；保健品及醫(yī)藥類(lèi)目點(diǎn)此下載；除化妝品/食品保健外的其他類(lèi)目點(diǎn)此下載四.天貓的消費(fèi)群體1.網(wǎng)購(gòu)的主要消費(fèi)群體主要是年輕人。這類(lèi)群體容易接受新鮮事物，而“宅”元素逐漸在年輕人中擴(kuò)散，宅在家里或?qū)W校或公司時(shí)，低成本、高效率的網(wǎng)購(gòu)成為了他們的主要消費(fèi)方式，而雙十一的促銷(xiāo)活動(dòng)正好提供了這類(lèi)群體的消費(fèi)或者說(shuō)是儲(chǔ)備2.消費(fèi)者的收入決定了消費(fèi)者的可支付購(gòu)買(mǎi)力。當(dāng)下國(guó)內(nèi)的主要消費(fèi)群體是中低端收入的人群，面對(duì)淘寶和天貓?jiān)凇半p十一”活動(dòng)中的瘋狂攻勢(shì)消費(fèi)者根本就無(wú)法理性的去面對(duì)，五折包郵、搶紅包、贈(zèng)送優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺、限時(shí)限量購(gòu)買(mǎi)、一元秒殺、支付寶充值送錢(qián)、抽獎(jiǎng)等一系列優(yōu)惠活動(dòng)都刺激著消費(fèi)者去消費(fèi)3.在節(jié)日來(lái)臨之前就用“半價(jià)包郵”、“0元秒殺”、“免費(fèi)”等各種敏感的詞條加深對(duì)消費(fèi)者的影響，使之達(dá)到節(jié)假日當(dāng)天哄搶的結(jié)局五.如果要開(kāi)一個(gè)天貓最少要投資多少資金

1.最后計(jì)劃保證金為10W，2.平臺(tái)以年的使用費(fèi)為3W年底會(huì)返利，超過(guò)50%3.傭金約4%4.前期的一個(gè)產(chǎn)品的美工.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)均在30-50元MRB（5000元）5.涮單一次約10一個(gè)，一個(gè)月涮50個(gè)就是500元.加打廣告堆廣一個(gè)月1W(一年18W)6請(qǐng)兩個(gè)客服（一個(gè)人3000),一年就是72000元10000+30000+5000+180000+72000=29W所以要想做好第一年就要投資約30