2024年新年工作計(jì)劃（35篇）

2024年新年工作計(jì)劃（35篇）

2024年新年工作計(jì)劃（精選35篇）

2024年新年工作計(jì)劃篇1

新年新氣象，新的一年對(duì)自己來說是新希望的開始，工作上有

新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充

足的計(jì)劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個(gè)好頭，引導(dǎo)自己在新年工

作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的

銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根

本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主

要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放

任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)

揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意

識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合

素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，

業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然

改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不

能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司

下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；

以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各

個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的

指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)

良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

2024年新年工作計(jì)劃篇2

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20_年了，新的一年對(duì)我們來說就是

一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也就是我非常重要

的一年。出來工作已經(jīng)非?？斓倪^了4個(gè)年頭，家庭、生活和工作

壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)

劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排

了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作

責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源

做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向

合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟

業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同

時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)

系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市

場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方

式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶

群體。以至于達(dá)到4。8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1。2萬元代理

費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，

與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情

況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后

半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜

合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或

者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意

向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省

著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)

務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保

持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)

情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有

漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)

權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)

務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要

調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向耒補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我

要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支

持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力

減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，就是我對(duì)20_年的工作計(jì)劃，可能還非常不成熟，希望

領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)

導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20_年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去

對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的

單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20—年

新的挑戰(zhàn)。

2024年新年工作計(jì)劃篇3

一、組織實(shí)施將被動(dòng)采購改成主動(dòng)采購一公開透明的按采購制

度程序辦事

在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他

部門監(jiān)督。20_年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做

到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡

量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原貝！I,

采購部相關(guān)人員一越詢比議價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)

節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工作進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：

20_年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司

iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的

《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。制度

清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開尋價(jià)：

采購部按生產(chǎn)計(jì)劃部下單，詢比議價(jià)都在三家以上，真正做到

降低成本、保護(hù)公司利益。

3、采購效益：

實(shí)施公開透明的采購策略后，—年現(xiàn)有紙張?jiān)牧弦恢痹谏蠞q,

我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d,每平方價(jià)格為3、45

元,只要能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用d二h材質(zhì)，每平方價(jià)格為

3、15元，公司可節(jié)約9%的成本；為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面

做一點(diǎn)變動(dòng)，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于3/1前完成。

4、評(píng)估價(jià)格及品質(zhì)要求：

做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批,

品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格

監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)

價(jià)廉的購買材料,減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20_年采供部繼續(xù)圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品的工

作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，

注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在鴻宇電器、廣

泰電機(jī)、超力微等的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部

分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供

應(yīng)商。

同時(shí)調(diào)整了部分工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供

部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由

總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制，然后

再傳送財(cái)務(wù)部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。

采購人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到燃練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20_年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪

的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對(duì)每一

位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。

同時(shí)也利于采購對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息

空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估、

評(píng)價(jià)和分析（注：對(duì)于廈門市內(nèi)的需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，合格者才能進(jìn)入

合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在

真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。

因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商

的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對(duì)

手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。

在—年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對(duì)玩具行業(yè)要求的檢測(cè)的項(xiàng)目

也越來越嚴(yán)格，加上紙張?jiān)牧霞拜o料錫漲幅也在20-30%左右，今

年的玩具行業(yè)如果沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)根本無法生存。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的

給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，

使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀

求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場(chǎng)、節(jié)約成本、降低價(jià)格的制

高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2024年新年工作計(jì)劃篇4

在，我會(huì)一如既往的做好日常財(cái)務(wù)核算，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，推進(jìn)

規(guī)范化管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和教育。做好財(cái)務(wù)工作的長計(jì)劃

和短安排。讓財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的環(huán)境中發(fā)揮更好的作用。

工作計(jì)劃特制定。

一、參與財(cái)務(wù)人員的繼續(xù)教育

財(cái)務(wù)人員每年都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解

新標(biāo)準(zhǔn)體系的框架，掌握和理解新標(biāo)準(zhǔn)的為容、重點(diǎn)和實(shí)質(zhì)。全面

按照新標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范要求，熟練運(yùn)用新標(biāo)準(zhǔn)等。并進(jìn)行會(huì)計(jì)處理和編

制財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表和表格。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，搞好日常核算

1、根據(jù)新的制度和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實(shí)際情況，核算業(yè)務(wù)，做好財(cái)務(wù)工

作。

2、做好工作的'同時(shí)，處理好與其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納會(huì)計(jì)。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)

算業(yè)務(wù)，努力開拓新的來源和結(jié)算，使有限的資金發(fā)揮真正的作用,

為公司提供財(cái)務(wù)保障。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算°及時(shí)記賬，編制出納

日?qǐng)?bào)表和匯總表，在月初前提交總經(jīng)理留存。嚴(yán)格辦理收票手續(xù)，

按要求開具現(xiàn)金票和轉(zhuǎn)賬支票。

4、財(cái)務(wù)人員必須堅(jiān)持崗位責(zé)任制原則，秉公辦事，以身作則。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三、個(gè)人建議

要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，會(huì)計(jì)核算規(guī)范化，成本控制完全物化，

加強(qiáng)監(jiān)督，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理職能。使財(cái)務(wù)運(yùn)作更趨于

理性健康，更符合公司的發(fā)展步伐。

總之，在新的一年里，我將繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)金管理，提高業(yè)務(wù)運(yùn)營

能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能，積極完成全年各項(xiàng)工作計(jì)劃，最大限度

地為公司服務(wù)。為公司的穩(wěn)步發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

2024年新年工作計(jì)劃篇5

雖然今年的工作已經(jīng)按計(jì)劃完成，但是完成的質(zhì)量還不夠。就

部門運(yùn)行和培訓(xùn)工作而言，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.管理不足，發(fā)揮不均衡，環(huán)節(jié)薄弱

在管理過程中，一些敏感問題的管理薄弱，多次出現(xiàn)的服務(wù)質(zhì)

量問題無法向管理者指出，使得一些管理問題長期存在，無法從根

本上解決。同時(shí)，主要關(guān)注的是樓層服務(wù)質(zhì)量，削弱了管家部和酒

部的管理。

2.培訓(xùn)互動(dòng)不夠

培訓(xùn)過程中，互動(dòng)環(huán)節(jié)不多，員工參與機(jī)會(huì)少，降低了課堂的

活力和生機(jī)。

3.課程容量過大，教學(xué)進(jìn)度過快，語速過快

餐飲專業(yè)知識(shí)課程容量過大，進(jìn)度過快，語速過快，使學(xué)員無

法關(guān)注培訓(xùn)內(nèi)容，削弱了這部分課程的培訓(xùn)效果。

2024年新年工作計(jì)劃篇6

我會(huì)一如既往的做好日常財(cái)務(wù)核算，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，推進(jìn)規(guī)范

化管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和教育。做好財(cái)務(wù)工作的長計(jì)劃和短

安排。讓財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的環(huán)境中發(fā)揮更好的作用。工

作計(jì)劃特制定。

一、參與財(cái)務(wù)人員的繼續(xù)教育

財(cái)務(wù)人員每年都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解

新標(biāo)準(zhǔn)體系的框架，掌握和理解新標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容、重點(diǎn)和實(shí)質(zhì)。全面

按照新標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范要求，熟練運(yùn)用新標(biāo)準(zhǔn)等。并進(jìn)行會(huì)計(jì)處理和編

制財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表和表格。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，搞好日常核算

1、根據(jù)新的制度和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實(shí)際情況，核算業(yè)務(wù)，做好財(cái)務(wù)工

作。

2、做好工作的同時(shí)，處理好與其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3.做好正常出納會(huì)計(jì)。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)

算業(yè)務(wù)，努力開拓新的來源和結(jié)算，使有限的資金發(fā)揮真正的作用,

為公司提供財(cái)務(wù)保障。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算。及時(shí)記賬，編制出納

日?qǐng)?bào)表和匯總表，在月初前提交總經(jīng)理留存。嚴(yán)格辦理收票手續(xù)，

按要求開具現(xiàn)金票和轉(zhuǎn)賬支票。

4、財(cái)務(wù)人員必須堅(jiān)持崗位責(zé)任制原則，秉公辦事，以身作則。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三、個(gè)人建議

要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，會(huì)計(jì)核算規(guī)范化，成本控制完全物化，

加強(qiáng)監(jiān)督，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理職能。使財(cái)務(wù)運(yùn)作更趨于

理性健康，更符合公司的發(fā)展步伐。

總之，在新的一年里，我將繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)金管理，提高業(yè)務(wù)運(yùn)營

能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能，積極完成全年各項(xiàng)工作計(jì)劃，最大限度

地為公司服務(wù)。為公司的穩(wěn)步發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

2024年新年工作計(jì)劃篇7

為了進(jìn)一步加快基層工作轉(zhuǎn)型，規(guī)范基層行政行為，促進(jìn)基層

職能到位，提高基層監(jiān)管效能，全面推進(jìn)基層工商建設(shè)，努力打造

“三型”工商，根據(jù)國家、省、市工商局基層建設(shè)規(guī)劃以及有關(guān)文

件精神，制定工商局20—年度基層建設(shè)工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以黨的一屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹

落實(shí)省局《關(guān)于加強(qiáng)全省工商系統(tǒng)基層建設(shè)的意見》和市局《促進(jìn)

基層分局履職盡責(zé)妁指導(dǎo)性意見》，以“轉(zhuǎn)型提質(zhì)年”活動(dòng)為載體,

不斷加強(qiáng)基層分局建設(shè)，增強(qiáng)規(guī)范履職意識(shí)，提升工作效能，優(yōu)化

工商形象，為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和工商事業(yè)又好又快發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、工作目標(biāo)

根據(jù)市局基層建設(shè)工作的部署，圍繞《全省工商行政管理系統(tǒng)

文明工商所（分局）考核細(xì)則》，通過開展內(nèi)容豐富、形式多樣、

扎實(shí)有效的基層創(chuàng)建活動(dòng)，努力提升基層分局規(guī)范化管理水平和文

明辦事的程度，促進(jìn)工商職能到位，年內(nèi)瑜保2個(gè)分局爭創(chuàng)省級(jí)文

明分局單位驗(yàn)收過關(guān)，8個(gè)分局爭創(chuàng)市級(jí)文明單位過關(guān)。

三、工作內(nèi)容及措施

1、切實(shí)加強(qiáng)基層隊(duì)伍建設(shè)，努力提高基層隊(duì)伍的綜合素質(zhì).重

點(diǎn)抓好三方面的工作。

一是注重特色，重抓思想素質(zhì)建設(shè)。在全局大力組織開展“職

責(zé)永刻心中，盡責(zé)貴在行動(dòng)”主題教育活動(dòng)，引導(dǎo)大家增強(qiáng)履職的

責(zé)任意識(shí)、規(guī)范意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)。結(jié)合清明時(shí)節(jié)，組織大家開展憑

吊革命先烈活動(dòng)，結(jié)合紀(jì)念“五四”青年節(jié)，開展“評(píng)先進(jìn)、樹標(biāo)

兵、學(xué)典型”活動(dòng)C

二是健全機(jī)制，重抓執(zhí)行能力建設(shè)。圍繞不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建

設(shè)和作風(fēng)建設(shè)的要求，進(jìn)一步界定和細(xì)化新年度局班子成員、科室

分局負(fù)責(zé)人“一崗雙責(zé)”目標(biāo)責(zé)任要求，自上而下組織開展了黨風(fēng)

廉政建設(shè)承諾活動(dòng)，造濃黨風(fēng)廉政建設(shè)〃重自律、重防范、重踐諾”

的氛圍。通過層層級(jí)級(jí)簽訂黨風(fēng)廉政責(zé)任狀、實(shí)施專題輔導(dǎo)、集中

觀看反腐倡廉警示教育片等方式，增強(qiáng)大家的廉政意識(shí)。廣泛深入

開展“五小”廉政文化活動(dòng)，寓教于樂，使廣大干部職工思想和作

風(fēng)不斷得到升華。

三是分類培訓(xùn)，重抓業(yè)務(wù)能力建設(shè)。按照“統(tǒng)一、精干、效能”

的原則，采取專題輔導(dǎo)、視頻演示、互動(dòng)交流等形式，分批分類對(duì)

基層分局綜合管理組、巡查監(jiān)管組、經(jīng)檢執(zhí)法中隊(duì)人員進(jìn)行新一輪

業(yè)務(wù)培訓(xùn)。同時(shí)要求各分局結(jié)合自身實(shí)際，制定詳細(xì)周密的教育培

訓(xùn)計(jì)劃，加大對(duì)法律法規(guī)考試、經(jīng)濟(jì)戶口軟件使用、市場(chǎng)監(jiān)管和執(zhí)

法辦案技能競賽等一系列業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，全面提升干部的隊(duì)伍素

質(zhì)，確保教育培訓(xùn)工作取得實(shí)效。

2、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度，促進(jìn)內(nèi)部管理規(guī)范。一是抓好基層干部

的隊(duì)伍的日常行為規(guī)范。強(qiáng)化對(duì)基層工作人員八小時(shí)內(nèi)、外的日常

工作、生活行為實(shí)行考查記分和責(zé)任追究，并將結(jié)果納入到全局每

季的工作目標(biāo)考核中去，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。二是切實(shí)抓好各項(xiàng)工作制

度的落實(shí)。一方面從辦公場(chǎng)所規(guī)范、工作人員規(guī)范、工作形象規(guī)范、

工作質(zhì)量規(guī)范等四個(gè)環(huán)節(jié)入手，不斷加強(qiáng)基層注冊(cè)窗口的管理，把

首問負(fù)責(zé)制、限時(shí)服務(wù)制、預(yù)約上門服務(wù)制等一系列規(guī)范制度落到

實(shí)處，方便群眾辦事，提高辦事效率，提升社會(huì)影響，另一方面圍

繞基層分局行政執(zhí)法、經(jīng)濟(jì)戶口管理、注冊(cè)登記等重點(diǎn)工作不斷加

大對(duì)行政行為的內(nèi)部監(jiān)控與外部監(jiān)督，通過自查、互查及抽查與走

訪相結(jié)合等方法，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正不規(guī)范行為。三要進(jìn)一步強(qiáng)化政

務(wù)公開工作，嚴(yán)格執(zhí)行政務(wù)公開工作制度。今年局與各分局負(fù)責(zé)人,

各分局與本單位工作人員都要層層級(jí)級(jí)簽訂責(zé)任狀，嚴(yán)格執(zhí)行違法

行政過錯(cuò)責(zé)任追究制，從而進(jìn)一步規(guī)范和保障基層分局依法行政，

促進(jìn)內(nèi)部管理規(guī)范C

3、建立和完善科學(xué)的市場(chǎng)巡查監(jiān)管機(jī)制，促進(jìn)職能工作到位。

一是加強(qiáng)基層分局巡查組建設(shè)。以經(jīng)濟(jì)戶口管理為紐帶，進(jìn)一步深

化網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管工作體系，探索科學(xué)監(jiān)管模式，不斷深化監(jiān)管型工商

建設(shè)，進(jìn)一步提高基層分局經(jīng)濟(jì)戶口管理的實(shí)效性，提升監(jiān)管效能。

二是繼續(xù)強(qiáng)化流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)管工作。完善商品質(zhì)量巡查監(jiān)管

體系，建立完善農(nóng)村食品經(jīng)營安全示范店，以農(nóng)村食品和涉及消費(fèi)

安全的商品為重點(diǎn)，全面推進(jìn)放心消費(fèi)工程，鞏固產(chǎn)品質(zhì)量和食品

安全“兩個(gè)100%”和“一個(gè)徹底解決“。三是不斷提升12315消費(fèi)

維權(quán)功能。加快12315進(jìn)社區(qū)、進(jìn)村居的步伐，拓寬消費(fèi)維權(quán)的覆

蓋面，提高維權(quán)水平。四是推行基層分局”登記受理于一身，監(jiān)管

執(zhí)法于一體，重大案件歸經(jīng)檢”的運(yùn)行模式，建立起以基層工商分

局監(jiān)管為基礎(chǔ)，以公平交易、經(jīng)檢條線為主體的執(zhí)法辦案模式，形

成分工有序、合作有力執(zhí)法辦案新格局。

4、加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，改善基層工作、生活環(huán)境。加大基層分

局基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，不斷更新基層現(xiàn)有辦公設(shè)施，及時(shí)維修、更

換陳舊落后的辦公用品。進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)激勵(lì)措施，本著以人為本

的原則，著力提高基層分局，尤其是邊遠(yuǎn)分局的生活補(bǔ)助，為基層

多辦實(shí)事。強(qiáng)化基層教育培訓(xùn)示范點(diǎn)建設(shè)，在走訪調(diào)研，集思廣益

的基礎(chǔ)上，在制定出《基層分局教育培訓(xùn)示范點(diǎn)建設(shè)方案》的基礎(chǔ)

上，同時(shí)在全系統(tǒng)選取兩個(gè)分局作為全局教育培訓(xùn)示范點(diǎn)，要求兩

分局在建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)上做到硬件保障到位、管理科學(xué)規(guī)范、計(jì)劃靠實(shí)可

行、方法靈活管用、培訓(xùn)績效明顯。在培訓(xùn)方式上做到班子成員領(lǐng)

學(xué)、訂題輔導(dǎo)深學(xué)、兼職教員引學(xué)、結(jié)成對(duì)子助學(xué)、崗位比武精學(xué)。

力爭以點(diǎn)帶面，全面推動(dòng)基層硬件及軟件設(shè)施的更新?lián)Q代。

四、工作要求

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)?；鶎咏ㄔO(shè)是工商事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性、根本性

工作，也是當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展的需要。為了把這項(xiàng)工作做好，局成立由

經(jīng)檢組長周海燕同志任組長的基層建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)基層建

設(shè)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在人教科，具體負(fù)責(zé)基層

建設(shè)的各項(xiàng)日常工作指導(dǎo)與督查?；鶎痈鞣志志珠L作為第一責(zé)任人,

對(duì)本單位的基層建設(shè)工作負(fù)總責(zé)。

2、強(qiáng)化督查考核。為了把基層建設(shè)工作的各項(xiàng)措施落到實(shí)處，

局將制定切實(shí)可行的獎(jiǎng)懲考核辦法，加大對(duì)基層分局創(chuàng)建工作的督

查考核力度，由局人教科牽頭，監(jiān)察室、辦公室及相關(guān)科室配合成

立督查考核組，并對(duì)照上級(jí)有關(guān)要求和《全省工商行政管理系統(tǒng)文

明工商所（分局）考核細(xì)則》，每季對(duì)各分局基層建設(shè)的情況進(jìn)行

一次全面檢查。及時(shí)了解并解決工作中存在的問題。各分局要及時(shí)

總結(jié)上報(bào)基層建設(shè)工作中的好的做法與經(jīng)驗(yàn)，局將及時(shí)組織交流觀

摩，并結(jié)合“轉(zhuǎn)型提質(zhì)年”活動(dòng)全面推進(jìn)基層建設(shè)工作。

2024年新年工作計(jì)劃篇8

一年是公寓業(yè)務(wù)范圍與增資擴(kuò)股的一年。全體員工在李萍院長

的領(lǐng)導(dǎo)下精誠團(tuán)結(jié)一致，完成了計(jì)劃的全部工作任務(wù)。我們始終以

爭創(chuàng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)品牌為目標(biāo)，秉承“老吾老，以及人之老”的核

心價(jià)值理念，以中華民族尊老愛老的傳統(tǒng)美德精神為中心，本著為

政府分憂，替百姓解難，為老年人養(yǎng)老、安居、健康提供最全面的

服務(wù)，堅(jiān)持以人為本的原則，為老年群體在生活中的健康監(jiān)護(hù)、日

常照顧、精神慰藉、心理支持、康復(fù)、護(hù)理、臨終關(guān)懷、緊急救助

等方面提供最全方位的服務(wù)，幫助孤寡老人和貧困家庭解決生活困

難，真正使老年人老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所學(xué)、老有所教、老

有所為、老有所樂c現(xiàn)將—年度工作小結(jié)

一、公寓轉(zhuǎn)變觀念，推行無紙化辦公

實(shí)行老人檔案與護(hù)理信息化管理，從—年底開始。院長辦通過強(qiáng)

化培訓(xùn)使員工逐步掌握電腦操作，通過電腦記錄《護(hù)理交班記錄》O

大部分?jǐn)?shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)電子化，特別是實(shí)施公寓與敬老院遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)的，達(dá)

到統(tǒng)一管理。所有老人、員工數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)庫管理，達(dá)到動(dòng)態(tài)管理、

即時(shí)掌握各種信息c各種表格電子化，數(shù)據(jù)不僅準(zhǔn)確全面，真正做

到無紙化辦公。

二、提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)防范意識(shí)

強(qiáng)化老人護(hù)理安全，針對(duì)公寓的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)抓好老人護(hù)理

工作的安全：1、強(qiáng)化員工安全教育，提高員工安全意識(shí)。我們每月

員工會(huì)議時(shí)對(duì)員工進(jìn)行半小時(shí)“安全教育”；在員工中開展消防滅

火、水電、器材使用等方面的知識(shí)和技能培訓(xùn)，特別是滅火器的使

用，以及“火災(zāi)防護(hù)流程”教育。2、加強(qiáng)安全防護(hù)器材的保存和管

理。實(shí)行分管院長部門全面負(fù)責(zé)，分級(jí)管理，全員共管的安全行機(jī)

制。

三、加強(qiáng)硬件建設(shè)，促進(jìn)軟件建設(shè)，提高老人護(hù)理水平

我們?cè)趶?qiáng)化硬件的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善軟件建設(shè)，全面提高我

院的老人護(hù)理水平c一是在社會(huì)志愿者的捐贈(zèng)獲得“善款”—元，

新增三臺(tái)大功率洗衣機(jī)。安裝一套“ip網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控搦像頭”，全面提

高我院安全防范水平，二是強(qiáng)化員工職業(yè)技能培訓(xùn)，兩名護(hù)理員通

過國家培訓(xùn)，獲得“護(hù)理專業(yè)中級(jí)證書”。目前公寓獲得國家中級(jí)

護(hù)理員證書的有三人、高級(jí)的一人，十五人獲得海南人事勞動(dòng)局頒

發(fā)的初級(jí)護(hù)理員證書。三是全面提高護(hù)理質(zhì)量，增強(qiáng)老人對(duì)養(yǎng)老院

“養(yǎng)老”的信心，除每月對(duì)員工進(jìn)行護(hù)理考核外，獎(jiǎng)勤罰懶。我們

還通過老人家屬對(duì)員工進(jìn)行“滿意度”測(cè)評(píng)，達(dá)到提高護(hù)理水平的。

四、圍繞“運(yùn)行考核達(dá)標(biāo)”工作，全面提高內(nèi)部管理水平

在—年開始院長辦就向各部門下達(dá)加強(qiáng)“運(yùn)行規(guī)范考核達(dá)標(biāo)”

工作制度，我們以“達(dá)標(biāo)”為動(dòng)力，全面提高管理水平，提高護(hù)理

技能，分階段、分層次地完善我院的各項(xiàng)管理制度。首先及時(shí)召開

員工大會(huì)及時(shí)傳達(dá)國家養(yǎng)老政策信息，提高員工對(duì)“考核達(dá)標(biāo)”工

作的認(rèn)識(shí)，二是對(duì)照“規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)”各部門自查自糾，分步實(shí)施，做

到逐項(xiàng)達(dá)標(biāo)。三是完善文檔管理機(jī)制，做到“建立制度”、“嚴(yán)格

執(zhí)行”、“逐項(xiàng)記錄”。

五、加強(qiáng)培訓(xùn)、提高技能，不斷提升集中供養(yǎng)服務(wù)質(zhì)量

公寓始終將管理隊(duì)伍和護(hù)工隊(duì)伍建設(shè)作為提高整體工作水平和

工作能力的首要切入點(diǎn)，與—年一樣先后組織管理和服務(wù)人員到外

地學(xué)習(xí)交流，并結(jié)合公寓自身情況，制定出一套切實(shí)可行的管理方

案。建立了定期培訓(xùn)制度，提升護(hù)理員的工作技能。員工進(jìn)入公寓

必須先進(jìn)行崗前專業(yè)技能培訓(xùn)，安全常識(shí)的教育考核等。平時(shí)每月

組織員工進(jìn)行一次護(hù)理技能培訓(xùn)，把培訓(xùn)為容系統(tǒng)化，并將理論和

實(shí)踐結(jié)合，把實(shí)際操作也納入培訓(xùn)范圍內(nèi)。通過對(duì)老人基本生活照

料、醫(yī)療保健等老年常規(guī)護(hù)理、老年階段的特點(diǎn)、老年人的心理護(hù)

理、臨終關(guān)懷等專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。使公寓管理和護(hù)理團(tuán)隊(duì)在管理和

服務(wù)上逐步走上科學(xué)化和規(guī)范化的軌道。在此方面我們主要做了以

下幾項(xiàng)工作

1、_年12月公寓選派王、韋_2名護(hù)士參加國家民政部舉辦

的中級(jí)護(hù)理員培訓(xùn)班學(xué)習(xí)

2、李_院長參加第九界全國養(yǎng)老院院長

3、引進(jìn)農(nóng)墾醫(yī)院原總護(hù)士長王—到公寓任副院長主管公寓護(hù)理

工作

六、完善實(shí)施創(chuàng)新工程，注意積累、總結(jié)提高

創(chuàng)新服務(wù)形式

在做好生活護(hù)理工作的同時(shí)，我們一直把老人文化養(yǎng)老作為—

年的重點(diǎn)工作，組織志愿者每周給老人表演文藝節(jié)目，讓老人感覺

到天天這里歌舞升平；敬老院我們做到每季度都有社會(huì)志愿者慰問，

讓老人遠(yuǎn)離城市一樣感覺到城市的溫度。

完善—年創(chuàng)新管理模式

針對(duì)創(chuàng)新服務(wù)模式，我們做了相應(yīng)的調(diào)整使此模式在養(yǎng)老服務(wù)

工作中得到更加完美的發(fā)揮，我們的服務(wù)更溫馨、更加人性化。繼

續(xù)緊抓提高床位入住率這個(gè)龍頭，進(jìn)一步加大宣傳公寓養(yǎng)老力度，

繼續(xù)完善—年提倡“關(guān)愛父母天天行”活動(dòng)，并把次活動(dòng)推向公寓

與家屬的聯(lián)系紐帶，充分展示了老年公寓的良好新形象。

擴(kuò)展經(jīng)營思路C充分利用服務(wù)設(shè)施齊全、服務(wù)隊(duì)伍專業(yè)規(guī)范的

優(yōu)勢(shì)，把服務(wù)送入社區(qū)，積極開展了以〃助餐、助急、助浴、助醫(yī)”

為主要內(nèi)容的短期寄養(yǎng)、文化娛樂、醫(yī)療保健、聯(lián)誼互動(dòng)等居家養(yǎng)

老服務(wù)。利用公寓完善的設(shè)施和場(chǎng)地，組建了志愿者服務(wù)文化娛樂

隊(duì)伍，吸引周圍的居家老人到公寓參加活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公寓老人與社區(qū)

老人的融合，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，“關(guān)愛老人人人

有責(zé)“。

七、志愿者服務(wù)與合作

1、一年在志愿者服務(wù)上我們聯(lián)合了多所中學(xué)、與大中專院校愛

心志愿者服務(wù)上門到敬老院、老年公寓、居家養(yǎng)老送溫馨與文藝表

演活動(dòng)，公寓員工自編自導(dǎo)了兩場(chǎng)精彩的文藝匯演。愛心活動(dòng)得到

老人與社會(huì)一致贊同，老人開心的說那些孩子就跟孫子孫女一樣可

愛可親。在這方面我們基本上保障了每月都有志愿者服務(wù)團(tuán)隊(duì)到養(yǎng)

老公寓慰問老人，每季度都有志愿者服務(wù)對(duì)下敬老院慰問五保戶

（注：公寓—年志愿者上門服務(wù)一次，人數(shù)達(dá)到一人次；慰問老人的

禮品金額約一元；敬老院志愿者慰問一次，人數(shù)約_人慰問物品約一元,

物資一批總價(jià)值約一元）。

2、我們延續(xù)了與海南醫(yī)學(xué)院國際護(hù)理學(xué)院長期合作，同時(shí)作為

國際護(hù)理學(xué)院的學(xué)生見習(xí)基地。國際護(hù)理學(xué)院志愿者學(xué)生將定期到

我公寓做義工或慰勞人表演歌舞。

3、我們同時(shí)也是志愿者，—年我們向孤寡老人贈(zèng)送了價(jià)值一元

的慰問品，并繼續(xù)救助了孤寡老人何.（金額：_元），免除林一阿婆

（孤兒王一的奶奶）一元的水電費(fèi)與伙食費(fèi)。

八、努力做好居家養(yǎng)老服務(wù)、敬老院管理、養(yǎng)老公寓管理等工

作

居家養(yǎng)老服務(wù)方面

1、美蘭社保局居家養(yǎng)老服務(wù)：從—年開展居家養(yǎng)老服務(wù)以來，

我們一直把上門服務(wù)質(zhì)量放在第一位，在一年在老人人數(shù)噌加的同

時(shí)我們沒有因?yàn)槿藬?shù)增加服務(wù)質(zhì)量下降或服務(wù)次數(shù)、時(shí)間減少的情

況，—年內(nèi)我們實(shí)現(xiàn)了0投訴服務(wù)。一年以來我們開展的社區(qū)服務(wù)

上門次數(shù)一次、累計(jì)服務(wù)時(shí)間一小時(shí)（政府核準(zhǔn)時(shí)間4469小時(shí)）超出

政府購買服務(wù)時(shí)間一個(gè)小時(shí)。

社保局居家養(yǎng)老服務(wù)工作雖然是全新妁工作，但是經(jīng)過一年半

的服務(wù)過程中我們實(shí)現(xiàn)了0投訴服務(wù)。

在居家養(yǎng)老服務(wù)過程中我們?yōu)槔先俗隽艘韵鹿ぷ鳎嘿I菜、做代、

洗衣被、個(gè)人清潔與家庭清潔、聊天讀書看報(bào)、陪同就醫(yī)、給老人

倒屎倒尿、維修水電、安裝電視天線等服務(wù)，受到老人與街坊連理

的好評(píng)。一年中我們每逢老人住院公寓領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)委托員工帶上溫馨

的禮物與祝福到醫(yī)院看望，并交代工作人員及時(shí)跟蹤老人病情做好

老人后勤保障工作C（比如王麗文親自多次免費(fèi)為住院老人熬湯；

包餃子等）

敬老院管理方面：

—鎮(zhèn)敬老院現(xiàn)安置五保老人—人（其中自理—人；半護(hù)理—人；全

護(hù)理.人），配備管理服務(wù)護(hù)理人員—人，自費(fèi)老人一人，孤兒一人。

為了更好的服務(wù)五保老人，從分體現(xiàn)了以人為本的管理理念。

積極配合區(qū)民政局完善敬老院基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)（路燈設(shè)置；舊房改

造成強(qiáng)制監(jiān)護(hù)區(qū)；健身娛樂器材的配置），生活用品及娛樂設(shè)施一

應(yīng)俱全。現(xiàn)三江鎮(zhèn)敬老院內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備實(shí)施完善，綠草滿地，

花果飄香，十分適宜老人居住，是五保老人安享天年的精神樂園和

幸福家園。是發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)，改善老人伙食。我們充分利用敬老院

現(xiàn)有的空地，堅(jiān)持部分“以院養(yǎng)院”的辦院方針，大力發(fā)展庭院經(jīng)

濟(jì)。養(yǎng)殖雞100多只，種植各類瓜果，全部用于改善老人伙食，發(fā)

揮五保老人自身的優(yōu)勢(shì)鼓勵(lì)他們參與集體勞動(dòng)。

為了更好的服務(wù)五保老人我們主要做乂下兩方面工作

1、時(shí)時(shí)翻新菜譜，讓五保老人吃得滿意。食堂伙食每餐有一葷

一素，兩菜一湯，每周變換食譜，做到葷素搭配，營養(yǎng)豐富，以滿

足老人們的不同口味并做好病號(hào)飯。

2、定期組織體檢，—年我們組織了所有入住五保戶與孤寡老人

的免費(fèi)體檢工作，為確保老人身心健康?！曛依夏旯⑦€安排

醫(yī)生護(hù)士每周定期巡診，配備各類常用藥品，每天可為老人測(cè)量血

壓、血糖等數(shù)據(jù)，定期為老人進(jìn)行細(xì)致全面的身體檢查，為每位老

人建立病歷檔案，詳細(xì)記錄老人的身體狀況和病史等基本情況。同

時(shí)我們還引進(jìn)中山醫(yī)院、中醫(yī)院分院、海有省中醫(yī)院專家小組為老

人義、巡診。

九、在統(tǒng)籌管理方面我們秉承以人為本的方針

1、精心選人，配備一支賴以信任的堅(jiān)強(qiáng)班子

為了把養(yǎng)老院辦成具有一流水準(zhǔn)的養(yǎng)老院，我們首先是精選管

理人員。養(yǎng)老院內(nèi)的每位工作人員都是經(jīng)過反復(fù)篩選認(rèn)可并嚴(yán)格培

訓(xùn)擇優(yōu)錄取，特別是—年2月份引進(jìn)前海南省農(nóng)墾醫(yī)院總護(hù)長王文

貞任護(hù)理院長后公寓各項(xiàng)護(hù)理工作有聲有色，服務(wù)更加有豐富多彩。

院長李萍作為法人她不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，是一名組織觀點(diǎn)強(qiáng)，思想

素質(zhì)好，工作積極性高，敢于創(chuàng)新，勇于奉獻(xiàn)，是一名處處以身作

則的好領(lǐng)頭人。炊事員王寧是一名專職廚師，手藝精良。其次是解

決工作人員的后顧之憂。我們對(duì)養(yǎng)老院工作人員一視同等對(duì)待，享

受同等待遇，也及時(shí)為他們生活排憂解難，充分調(diào)動(dòng)他們工作的積

極性，安心地工作C

2、強(qiáng)化管理，在敬老院與養(yǎng)老院同時(shí)建立一個(gè)規(guī)范有序的服務(wù)

中心。

加強(qiáng)養(yǎng)老院的管理，我們落實(shí)了管理責(zé)任制，達(dá)到了“二個(gè)到

位”。

一是生活管理到位：各項(xiàng)管理設(shè)施征求大多數(shù)老人的意見，嚴(yán)

格執(zhí)行食堂管理制度、衛(wèi)生制度、文體活動(dòng)制度、值班制度、院規(guī)

民約等一系列規(guī)章制度，定期組織全體員工學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能，不

斷提高自我服務(wù)技能。在敬老院五保老人之間，建立了互幫互助小

組，相互之間開展幫護(hù)活動(dòng)，使一些高齡、生活不能自理的老人能

夠得到及時(shí)幫助。

二是工作管理到位：為調(diào)動(dòng)院內(nèi)工作人員的工作極性，我們落

實(shí)崗位責(zé)任考核制，每月有獎(jiǎng)罰，年底有大獎(jiǎng)。

3、熱誠服務(wù)，營造一座老有所樂的理想樂園

為讓老人們度過一個(gè)歡樂的晚年，我們?cè)诩哟笥残栽O(shè)施建設(shè)投

入的同時(shí)，我們始終把服務(wù)工作放在第一位，繼續(xù)強(qiáng)化了“二個(gè)服

務(wù)”。

一是社會(huì)化服務(wù)：這些年來，全市上下尊老愛老已蔚然成風(fēng)，大

中專院校組織紅領(lǐng)學(xué)雷鋒志愿者服務(wù)對(duì)定期上門為公寓與敬老院打

掃衛(wèi)生、送溫馨慰問品、表演文娛節(jié)目等愛老助老宣傳養(yǎng)老服務(wù)活

動(dòng)。

二是親情化服務(wù):對(duì)養(yǎng)老院的老人，我們總是千方百計(jì)滿足老人

們的愿望，從不把老人當(dāng)外人看待，而是熱心、盡心、全心地做好

服務(wù)工作。每位老人生病，工作人員都能像親人一樣地?zé)嵝姆?wù)，

在伙食上安排病號(hào)飯，不厭其煩地為他們端湯、送水、喂茶，守候

床前，精心侍候，周到服務(wù)。每位生活不能自理的病危老人都是工

作人員為其端屎拉尿，沒早沒晚地照料，直到安詳去逝。如今，養(yǎng)

老院的老人可以玩得開心，吃得滿意，過得幸福。—年重陽節(jié)我們

為老人舉辦“夕陽暖”的愛心文藝節(jié)目，引進(jìn)大學(xué)生志愿者舉辦兩

場(chǎng)盛大的元旦文藝聯(lián)歡會(huì)，分別是海南師范大學(xué)愛心志愿者協(xié)會(huì)12

月12日三江敬老院表演文藝節(jié)目與送溫馨活動(dòng)；小海南站的小用友

們給老人帶來了歡歌樂舞、送溫馨活動(dòng)得到老人一致好評(píng)。

在未來的一年工作重點(diǎn)是:銳意進(jìn)取、創(chuàng)新求實(shí)、促進(jìn)發(fā)展

一、進(jìn)一步完善敬老院、養(yǎng)老公寓老人入住手續(xù)規(guī)范化、各項(xiàng)

操作規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化

二、各項(xiàng)工作責(zé)任細(xì)化與落實(shí)到位化

三、加強(qiáng)志愿者服務(wù)定時(shí)與多元化

四、提高服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)層次化

五、做好落實(shí)與—市中醫(yī)院中醫(yī)院的協(xié)議工作

六、做好啟動(dòng)護(hù)理康復(fù)中心的工作

康復(fù)中心基本完工預(yù)計(jì)—年4月份開始試運(yùn)行，新的分院將會(huì)

是一座全空調(diào)、設(shè)備設(shè)施比較完善的養(yǎng)老康復(fù)中心。

在過去一年中我們總共聘用了zz為員工?，F(xiàn)有員工位、其中大

專位、中專位下崗女工位。在員工中30到45歲的占%、20到30歲

占玳其他年齡占—虬38位員工中行政管理人員一名、醫(yī)生一名、護(hù)

士一名、按摩針灸師一名、廚房一名、護(hù)理員一名、家政服務(wù)員一名。在

崗員工中女工占_%C在過去一年中我們十分感謝市民政局各位領(lǐng)導(dǎo)

的支持與幫助，在未來發(fā)展中我們將一如既往的按照構(gòu)建和諧社會(huì)的

要求，以關(guān)注社會(huì)養(yǎng)老事業(yè)、改善困難老人生活條件為目的，遵循

“真誠、關(guān)愛、溝通、服務(wù)”的基本理念，以滿足人民群眾日益增

強(qiáng)的養(yǎng)老服務(wù)需求為出發(fā)點(diǎn)把我養(yǎng)老公寓經(jīng)營管理好。在這我代表

全體員工、老人、老人家屬向—市民政局各位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝！

2024年新年工作計(jì)劃篇9

一、指導(dǎo)思想：

以莘莊鎮(zhèn)0—3歲嬰幼兒早期教養(yǎng)中心的指導(dǎo)為工作依據(jù)，根據(jù)

幼兒園園務(wù)計(jì)劃的總體要求，整合多方資源，充分發(fā)揮幼兒園早教

指導(dǎo)隊(duì)伍的作用，堅(jiān)持以服務(wù)于家長的主導(dǎo)思想，以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)

展為本，通過形式多樣的活動(dòng)，切實(shí)提高家長科學(xué)養(yǎng)育能力，有序

推進(jìn)我園嬰幼兒早期教育指導(dǎo)服務(wù)工作，使0—3歲散居?jì)胗變菏芙?/p>

育的普及率不斷提高。

二、工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提升教師設(shè)計(jì)、組織、開展早教指導(dǎo)工

作的能力。

2、深入了解家長需求，運(yùn)用正確的教育理念，提供科學(xué)的服務(wù)

內(nèi)容，有效地開展早教推廣及服務(wù)活動(dòng)。

3、積極籌備、設(shè)計(jì)、組織早教親子活動(dòng)，豐富親子游戲的內(nèi)容

和形式。

三、具體措施：

（一）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師早期教育指導(dǎo)能力

1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)教師的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)嬰幼兒知識(shí)，掌握與嬰幼人家

長溝通的技巧，提高教養(yǎng)水平，提升工作的責(zé)任感，把工作做到細(xì)、

做到位、做扎實(shí)。

充分發(fā)揮現(xiàn)有育嬰師的資源，進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)，組織年輕教

師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)和研討，豐富年輕教師的早教指導(dǎo)理論和提高有經(jīng)

驗(yàn)老師的指導(dǎo)能力C

2、提供外出培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓從事早教服務(wù)的老師參加各項(xiàng)早教培

訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的早教理念和經(jīng)驗(yàn)，使我園早教的師資培訓(xùn)更加深入。

關(guān)注教師培訓(xùn)，充分利用片、區(qū)級(jí)開放活動(dòng)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，并

注重將他人經(jīng)驗(yàn)帶回進(jìn)行園內(nèi)共享。

（二）深入了解家長需求，提供科學(xué)赧務(wù)內(nèi)容

1、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，并做出適當(dāng)?shù)?/p>

調(diào)整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學(xué)化、合理化，以

適合家長的需要。

2、了解周邊家長的教育需求，用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動(dòng)。

深入有效她開展早教推廣及服務(wù)活動(dòng)，如網(wǎng)上親子互動(dòng)、早教咨詢

等。

（三）開展親子游戲設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)與征集，豐富游戲內(nèi)容和形式。

1、加強(qiáng)對(duì)親子游戲設(shè)計(jì)方面的理論學(xué)習(xí)，提高教師的設(shè)計(jì)能力。

2、豐富游戲內(nèi)容與形式，對(duì)于小月齡的孩子我們更多創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)

讓家長的互動(dòng)游戲，而大月齡的孩子則以豐富的游戲形式使其進(jìn)一

步感受幼兒園的游戲活動(dòng)。

20―年工作總結(jié)及下一年的工作計(jì)劃回顧20—年全年的工作，

我們工段以圍繞安全生產(chǎn)，降本增效，認(rèn)真履行崗位職能，積累工

作經(jīng)驗(yàn)，為確保除塵設(shè)備正常運(yùn)行做了一下幾個(gè)方面的的工作。

1,人員調(diào)配

在公司領(lǐng)導(dǎo)，工段長的正確指導(dǎo)，對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行三級(jí)安全教

育與崗前培訓(xùn)，儀表工的操作技能和除塵的工作原理進(jìn)行講解，維

修工的技術(shù)指導(dǎo)，對(duì)風(fēng)機(jī)等其他設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的判斷能力都有了進(jìn)一

步的提高，使兩個(gè)車間的技術(shù)力量相互搭配，在這一年里也基本完

成了設(shè)備運(yùn)行確保了爐臺(tái)的正常生產(chǎn)。

2,素質(zhì)提升

在工作中，我求實(shí)上進(jìn)，遇到不懂的地方，虛心向別人求教。

與同工段成員齊心協(xié)力、互相學(xué)習(xí)、

共同進(jìn)步。上班期間一起巡檢，找出影響正常生產(chǎn)所出現(xiàn)的問

題，共同解決設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)過程中遇到的故障。對(duì)巡檢過程中所出現(xiàn)的

引出線絕緣破損及老化，電動(dòng)機(jī)的震動(dòng)大、溫度高、電流高、軸承

有異響、有漏油現(xiàn)象、有異響，各種故障現(xiàn)象及解決方法、記錄在

案，用來指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)也提高自己的業(yè)務(wù)水平。對(duì)高壓變頻器的

投入使用，技術(shù)含量較高，技術(shù)精密度高的要求，對(duì)維護(hù)技術(shù)水平

要求也很高，身為一名維修副段長適應(yīng)不了新技術(shù)的要求，我深深

感到學(xué)習(xí)壓力很重C面對(duì)困難，在實(shí)踐中不斷充實(shí)自己，努力提高

自己的業(yè)務(wù)水平，在以后的工作中，使自己變得更加成熟。

3,工作內(nèi)容

今年一年內(nèi)我們對(duì)601602號(hào)風(fēng)機(jī)進(jìn)行了大修，更換了電機(jī)軸

承和風(fēng)機(jī)軸承，排除了震動(dòng)大，異常響聲，避免了對(duì)對(duì)風(fēng)機(jī)軸和風(fēng)

機(jī)電機(jī)轉(zhuǎn)子的更大損壞。由于610號(hào)風(fēng)機(jī)風(fēng)葉磨損嚴(yán)重，達(dá)不到需

求的風(fēng)量流速嚴(yán)重影響爐臺(tái)生產(chǎn)時(shí)煙氣的排放，我們?cè)诖簷z時(shí)更換

了葉輪。605和606號(hào)也就是十三廠小除塵玻纖濾袋使用6年有著

嚴(yán)重破損出現(xiàn)除塵器漏煙現(xiàn)象，也已經(jīng)更換完畢。確保了我公司環(huán)

保工作。這也是我工段今年來做的幾項(xiàng)大的工作事項(xiàng)。其他一些設(shè)

備故障問題我們及時(shí)解決處理，確保了不發(fā)生環(huán)保事件。

4,安全

“安全第一、預(yù)防為主”是國家和公司安全生產(chǎn)工作的方針。

安全生產(chǎn)，人人有責(zé)。以安全責(zé)任為中心，落實(shí)層級(jí)的責(zé)任制，要

加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，消除事故隱患，防止職工傷亡事故的發(fā)生。搞

好安全生產(chǎn)工作，保護(hù)職工在施工及生產(chǎn)過程中的安全和健康，是

我們必須履行的職責(zé)，也關(guān)系著每一個(gè)職工切身利益及千家萬戶的

幸?？鞓罚魂P(guān)系著企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行及經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長；關(guān)

系著社會(huì)的安定繁榮及人民的安居樂業(yè)，所以絕不能掉以輕心，必

須認(rèn)真對(duì)待。對(duì)未經(jīng)三級(jí)安全教育的新工人，不佩戴安全帽不準(zhǔn)進(jìn)

入車間。嚴(yán)禁赤腳或穿高跟鞋，嚴(yán)禁酒后上崗，不得違章指揮和違

章作業(yè)，對(duì)違章作業(yè)的指令有權(quán)拒絕，并有責(zé)作制止他人違章作業(yè)。

5,工作計(jì)劃

降本增效，改變觀念，提高技能。在降本增效中我們以能剩則

剩，從節(jié)約一顆螺絲緩沖墊做起，在潤滑方面，以前是以3個(gè)月更

換一次潤滑油，現(xiàn)在以半年更換一次，大大降低維護(hù)成本，我們除

塵工段要以控制除塵器壓力為最大作業(yè)重點(diǎn)，首先降低引風(fēng)機(jī)弓流,

既節(jié)約用電又能使壓力降低，使除塵器過濾布袋減少破損，從而提

高了布袋使用壽命C

本工段班組的管理人員雖然有一定的技術(shù)技能，但欠缺管理知

識(shí)和能力。致使有關(guān)管理制度存在。而工人理上卻出現(xiàn)有令不行的

現(xiàn)象，使制度形同虛設(shè)，因此在今后20_年在班組制度建設(shè)的同時(shí)

更要抓管理人員的職業(yè)素質(zhì)與管理能力的提升。組織員工進(jìn)行安全

知識(shí)的培訓(xùn)，增加維修人員的技術(shù)水平和儀表工的技能業(yè)務(wù)，知識(shí)

水平是制約我們不能完成各項(xiàng)工作的主要因素今后要以培訓(xùn)新進(jìn)員

工主要的工作重點(diǎn)來抓，從而使提高每位員工的工作態(tài)度和技能，

才能確保除塵設(shè)備的正常運(yùn)行，保障爐臺(tái)的順利生產(chǎn)。我相信，在

我的努力奮斗下，20__年的工作會(huì)加順利。同時(shí)，要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同

事的關(guān)心和支持，在新的一年我會(huì)再接再厲，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評(píng)

指正。祝公司在新的一年里紅紅火火，再創(chuàng)輝煌。

2024年新年工作計(jì)劃篇10

20_年如約而至，對(duì)于職場(chǎng)人士來說，為自己制定一個(gè)明確、

切實(shí)可行的年度工作計(jì)劃，可以讓自己更好地進(jìn)入工作狀態(tài)，而不

會(huì)迷失在每天忙碌的工作中。

無計(jì)劃的工作很盲目

很多職場(chǎng)新人并不清楚工作計(jì)劃的重要性，很多時(shí)候都會(huì)覺得

就像年終總結(jié)一樣，工作計(jì)劃是一種應(yīng)付上級(jí)的東西，特別是計(jì)劃

趕不上變化，沒有實(shí)際意義。記得我剛到公司上班的時(shí)候也是這種

想法，那時(shí)初入職場(chǎng)，每天完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)之后，就再?zèng)]有別

的事情可干，經(jīng)常處于無所事事的狀態(tài)，而自己也有些苦惱不知道

該干什么。后來，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我的問題，帶著我一起制定了一份詳

細(xì)的年度工作計(jì)劃C通過這份計(jì)劃，我不僅知道了日常工作的大方

向，同時(shí)也和自身的發(fā)展結(jié)合起來，比如如何在工作中提高業(yè)務(wù)水

平，如何不斷提高自身素質(zhì)等。

通過這件事，一方面我明確了工作安排，更重要的是讓我懂得

工作計(jì)劃的重要性，它可以明確你的前進(jìn)方向。俗話說，失之毫厘

謬以千里，如果方向搞錯(cuò)了，就算工作再努力，也是一種盲目的努

力。

個(gè)人計(jì)劃要與公司計(jì)劃相適應(yīng)

很多人抱怨計(jì)劃趕不上變化，特別是覺得自己制定的計(jì)劃根本

沒用處，因?yàn)槿粘９ぷ鬟€是得聽領(lǐng)導(dǎo)吩咐，并因此懷疑工作計(jì)劃的

作用。其實(shí)，如果把個(gè)人計(jì)劃和公司計(jì)劃結(jié)合起來，就可以很好地

解決這個(gè)問題。每到年初，不論個(gè)人是否制定了工作目標(biāo)，你所在

的單位一定制定了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。而主管在安排工作內(nèi)容時(shí)，也

會(huì)將公司的目標(biāo)分解和具體化，然后再落實(shí)到個(gè)人。因此在制定新

一年的工作計(jì)劃時(shí)，要充分和自己的領(lǐng)導(dǎo)以及同事進(jìn)行溝通。

我剛畢業(yè)時(shí)在一家公司從事軟件測(cè)試的工作，當(dāng)時(shí)我希望學(xué)習(xí)

軟件測(cè)試自動(dòng)化領(lǐng)域新興的一種語言，但是苦于每天忙碌的工作，

分身乏術(shù)，沒辦法再另外抽時(shí)間學(xué)習(xí)。剛好公司準(zhǔn)備在新一年里規(guī)

范測(cè)試流程，最大化實(shí)現(xiàn)自動(dòng)測(cè)試。于是我主動(dòng)找到領(lǐng)導(dǎo)，希望能

承擔(dān)一部分這方面的工作，領(lǐng)導(dǎo)欣然同意。而我也在這個(gè)過程中提

高了自身的業(yè)務(wù)水平。其實(shí)，這很大程度上得益于個(gè)人發(fā)展計(jì)劃與

企業(yè)目標(biāo)的契合。因此在制定個(gè)人工作計(jì)劃時(shí)，要盡量與公司計(jì)劃

一致。這是計(jì)劃能否順利執(zhí)行的基礎(chǔ)。

通過執(zhí)行效果發(fā)現(xiàn)工作中的問題

計(jì)劃終究是計(jì)劃，能否起到作用還是要看執(zhí)行效果。既然制定

了工作計(jì)劃，那么在平時(shí)的工作中，就要注意對(duì)計(jì)劃執(zhí)行效果的審

視和總結(jié)。除了公司在日常管理中的考核之外，對(duì)于個(gè)人來說，也

要注意工作計(jì)劃的執(zhí)行情況。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)偏離了工作計(jì)劃的時(shí)候，一

定是自己的工作出現(xiàn)了問題，這時(shí)要加以注意并及時(shí)調(diào)整。

我剛到公司時(shí)，周圍的同事總是把一些雜事交給我做。這樣一

來，時(shí)間長了就耽誤了領(lǐng)導(dǎo)交給的正式任務(wù)。一次，領(lǐng)導(dǎo)在檢查工

作計(jì)劃執(zhí)行情況時(shí)發(fā)現(xiàn)了我的問題，我將事情原委及時(shí)匯報(bào)給了領(lǐng)

導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)糾正了其他同事的做法，并告訴我要嚴(yán)格執(zhí)行工作計(jì)

劃。從此以后，我就養(yǎng)成了及時(shí)根據(jù)工作計(jì)劃檢查自己的工作進(jìn)度

的習(xí)慣。

對(duì)于職場(chǎng)新人來說，為自己制定一個(gè)明確、切實(shí)可行的工作計(jì)

劃，可以讓自己更好地進(jìn)入工作狀態(tài)，而不會(huì)迷失在每天忙碌的工

作中。

2024年新年工作計(jì)劃篇11

一、銷售業(yè)績

年計(jì)劃銷售金額80萬元。

根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個(gè)季度，每個(gè)月。再根據(jù)市場(chǎng)情況制

定完整可行的銷售計(jì)劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、

每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。

并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素

質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動(dòng)，制

定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）

此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施力

度較大的針對(duì)性活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶廣告投放。

刊物銷售目標(biāo)60萬。網(wǎng)站20萬。

刊物廣告銷售30萬，是按照每月3萬元的銷售金額計(jì)算的，需

要完成一個(gè)封面（10000元）10個(gè)彩版內(nèi)頁（20000元）；其他30

萬元主要來源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會(huì)

費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為20萬，其他版面合作銷售為10萬元，目標(biāo)客戶

為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購。

第一季度：理事單位10萬。廣告收入5萬，網(wǎng)站廣告收入2萬。

第二極度：廣告收入8萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、

旅游；六月主要來源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站

廣告收入4萬。

第三季度：廣告收入9萬。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、

旅游。組織特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng)，網(wǎng)站廣告收入8萬。

第四季度：廣告收入8萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站

廣告收入6萬。

網(wǎng)站的20萬鎮(zhèn)售任務(wù)一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與

商家的商業(yè)活動(dòng)合作。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

根據(jù)部門發(fā)展需求，計(jì)劃招聘以下員工：

1、文字編輯一名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站專題策劃、新聞更新和文字編輯工

作

2、美術(shù)編輯一名：負(fù)責(zé)刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計(jì)等美工

類工作

3、業(yè)務(wù)采編三名：負(fù)責(zé)刊物的廣告銷售和信息采編工作，配合

運(yùn)營主管做好每個(gè)專題策劃的銷售

團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行：

1、對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分

能力較低的老員工c

具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。

2、對(duì)于保留下來的人員進(jìn)行公司經(jīng)營理念灌輸，重點(diǎn)培養(yǎng)其銷

售能力。

培養(yǎng)新進(jìn)銷售人員熟悉了解原有市場(chǎng)工作并能獨(dú)立維護(hù)。想要

開發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠?qū)鲜袌?chǎng)進(jìn)行有效

的維護(hù)，只有這樣才能有更多的時(shí)間放心的開發(fā)新的客戶。利用10

天的時(shí)間對(duì)新入職員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選，確定定崗定人,

保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點(diǎn)培訓(xùn)廣告銷售，全

力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

3、配合部門發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大

公司行業(yè)影響面。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵(lì)

員工與其他媒體之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫，二是讓員工

直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。

4、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，

完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表。

對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)

環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅(jiān)

持周工作例會(huì)，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報(bào)表管理等工作；保持團(tuán)隊(duì)

的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、市

場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)制度，全力打造一個(gè)

快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

三、其他外聯(lián)活動(dòng)

1、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來，更好的傳遞公司

的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時(shí)候，將會(huì)以

書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會(huì)詳細(xì)的說明拜訪對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)姓

名職務(wù)，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的，具體的時(shí)間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作

每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做。

2、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競爭對(duì)手的情況，了解他們的媒

體策劃、近期主題活動(dòng)、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對(duì)競爭對(duì)

手的情況在適當(dāng)必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到

知己知必。

3、主動(dòng)積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動(dòng)需求，根據(jù)客戶發(fā)展

需要量身制定擴(kuò)大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動(dòng)、行業(yè)評(píng)

選活動(dòng)等，做到全方位服務(wù)客戶。

4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動(dòng)，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢(shì)媒體，借助

其廣闊的資源優(yōu)勢(shì)，快速打造和樹立我們的品牌形象。

以上是我部門在20_年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的

正確引導(dǎo)和幫助，我部門一定會(huì)在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和

面貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)績。

2024年新年工作計(jì)劃篇12

鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針，全面貫徹黨的教

育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學(xué)

為突破口，以管理評(píng)價(jià)改革為保障，進(jìn)一步提高自身科研意識(shí)，教

育質(zhì)量。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨

的精神，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，學(xué)習(xí)各汲教育行政部門的有關(guān)文

件，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中

的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所負(fù)責(zé)學(xué)

科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地。

練好五項(xiàng)基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱（課

程標(biāo)準(zhǔn)）和教材的基本功，三練指導(dǎo)教學(xué)設(shè)計(jì)的基本功，四練指導(dǎo)課

堂教學(xué)的基本功，五練掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功。制

訂好基本功訓(xùn)練計(jì)劃，落實(shí)自練方案，認(rèn)真練好“三字”（粉筆、毛

筆、鋼筆），過好“三關(guān)”（教材關(guān)、教法關(guān)、現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課

堂教學(xué)關(guān)），學(xué)會(huì)“三課”（說課技能、講課技能、評(píng)課技能）、會(huì)用

“三機(jī)”（投影儀、錄音機(jī)、計(jì)算機(jī)）。

做好教學(xué)反思C教學(xué)反思是教師由經(jīng)驗(yàn)型轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃?、專?/p>

型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本

學(xué)期，本人計(jì)劃認(rèn)真抓好教師的教學(xué)反思，要求教師重點(diǎn)做好教學(xué)

后反思，寫進(jìn)自己的教案中，并將其作為備課的重要內(nèi)容，認(rèn)真加

強(qiáng)檢查。經(jīng)常性地深入課堂進(jìn)行調(diào)研、指導(dǎo)，并收集課改實(shí)驗(yàn)教師

碰到的疑難和問題，進(jìn)行研究解決，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高實(shí)驗(yàn)

質(zhì)量；

積極深入課堂聽課、評(píng)課，繼續(xù)實(shí)踐“一主”“兩式”“三

維”“四以”“五讓”的教育理念。制訂切實(shí)可行的計(jì)劃，繼續(xù)圍

繞“學(xué)、看、做、寫”。

確立正確的教育科研觀。通過會(huì)議、培訓(xùn)、研討活動(dòng)和課堂教

學(xué)觀摩，進(jìn)一步明白：提高教育教學(xué)質(zhì)量，不能只憑“熱情+拼搏”，

不能僅靠“時(shí)間+汗水”，要研究、掌握教育教學(xué)規(guī)律，運(yùn)用更好的

方法途徑抓教育教學(xué)，收到事半功倍的效果。樹立起科研興校的觀

念。抓好課題、專題研究。開展實(shí)驗(yàn)研究，整理研究資料，寫好階

段總結(jié)，保證按時(shí)結(jié)題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度,

指導(dǎo)各校結(jié)合教育教學(xué)的實(shí)際開展專題研究。

備課要做到“兩有”（有組上活動(dòng)計(jì)劃，有研究課題或?qū)ｎ}），

“三學(xué)“（學(xué)先進(jìn)教育理論，學(xué)先進(jìn)教學(xué)方法，學(xué)各地先進(jìn)老漢經(jīng)

驗(yàn)），“四定”（教研活動(dòng)或集體備課定時(shí)間，定內(nèi)容，定中心發(fā)言

人，定記錄人），“五研究”（研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)生、學(xué)法和教

法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，研究教學(xué)目標(biāo)與分層作業(yè)設(shè)計(jì)，研究考

試質(zhì)量分析）。

2024年新年工作計(jì)劃篇13

俗話說得好”新一年要有新氣象。"這話講得真好，在這一個(gè)新

年里，我有許多想干事：要把學(xué)習(xí)學(xué)好，成績理想'把身體鍛煉轂煉,

讓自己體質(zhì)變好起來，不要偏食，該吃什么就吃什么，還有不可以

亂花錢。就先說學(xué)習(xí)吧，首先把眼前寒假作業(yè)認(rèn)認(rèn)真真得作完，日

記老師雖然只布置了六篇，可我要多做幾篇，一是為了鍛煉自己寫

作水平，二是為了讓自己練練耐心，我還要多讀書，讓自己知識(shí)豐

富起來，我經(jīng)常讀書，可卻像看天書一樣，也不做筆記。這樣是不

行，這樣到頭來知識(shí)知識(shí)沒有豐富起來，卻只是浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)光

陰。等寒假過去以后，我一定要在小學(xué)最后一個(gè)學(xué)期努力學(xué)習(xí)，爭

取當(dāng)三好學(xué)生，不懂就問，我相信一定可乂做到，也請(qǐng)大家相信我

吧！

至于鍛煉身體方面呢？我覺得自己太沒有信心，比如就說投籃

吧，我因?yàn)閭€(gè)子小所以籃球在我手上連籃筐都碰不到，我練了幾遍

沒有成功，就覺得自己永遠(yuǎn)都投不進(jìn)，再練幾遍也是徒勞。后來，

我又覺得學(xué)習(xí)反正搞不上去，沒有用，所以，在期末考試中我就取

得了不理想成績。我以后做任何事都要有耐心'信心，因?yàn)橹挥羞@樣

才可以做成功事。

以后，我一定要按定計(jì)劃去做，因?yàn)檫@樣才可以取得大進(jìn)步。

2024年新年工作計(jì)劃篇14

們都知道做任何事情都得有個(gè)計(jì)劃，有計(jì)劃的執(zhí)行，才能提高

效率，從而事半功倍，下面就是我2019的計(jì)劃：

一、崗位計(jì)劃：

我主要負(fù)責(zé)的是seo優(yōu)化的崗位，那么做se。也一樣，不管是

年計(jì)劃還是周的計(jì)劃，都要在開始工作之前做好詳細(xì)的計(jì)劃。在我

上班這段時(shí)間，網(wǎng)站的基礎(chǔ)優(yōu)化已經(jīng)做了，像確定了網(wǎng)站的定位、

明確網(wǎng)站所屬的類型、拓展了網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的布局

跟密度、檢測(cè)了網(wǎng)站死鏈接并提交、制作了404頁面以及網(wǎng)站地圖、

網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接建設(shè)、外部鏈接的發(fā)布等。做se。的目的就是為了

增加流量、咨詢量和關(guān)鍵詞的自然排名，我們馬上也要建寵物美容

學(xué)校的網(wǎng)站，我計(jì)劃在2019年盡我最大的努力，同時(shí)提升兩個(gè)網(wǎng)

站的流量、咨詢量、權(quán)重、PR值；把兩個(gè)官網(wǎng)跟所有的目標(biāo)關(guān)鍵詞

都排在首頁。后期對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)跟蹤，只有分析了數(shù)據(jù)才能知道哪些

地方需要改良，哪些需要加強(qiáng)°最后高效的執(zhí)行，既然列出了計(jì)劃,

就應(yīng)該強(qiáng)力的執(zhí)行，讓他成為我習(xí)以為常的事情。

二、個(gè)人的不足之處：

世上沒有十全十美的人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)跟缺點(diǎn)，本人

是個(gè)心直口快的人，有時(shí)候辦事心切，想問題不夠全面，不夠深刻,

缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)問題過于急躁，一心想干點(diǎn)事情，做點(diǎn)成績，

但缺少全盤籌劃，工作不夠謹(jǐn)慎周密，工作的方式方法也有待領(lǐng)導(dǎo)

同事的進(jìn)一步指導(dǎo)改進(jìn)。

三、個(gè)人的能力提升：

合理安排利用時(shí)間，提高工作效率：

1、學(xué)會(huì)列清單，把自己要做的每一件事情都寫下來，這樣做首

先能讓自己隨時(shí)都明確自己手頭上的任務(wù)。不要輕信自己可以用腦

子把每件事情都記住，這也也會(huì)產(chǎn)生緊迫感。

2、不管在工作還是生活中，把自己置身于問題之中，善于發(fā)現(xiàn)

問題，多思考、多總結(jié)，多運(yùn)用；積極收集有用的各項(xiàng)材料，不斷積

累，多學(xué)習(xí)，多想象，多觀察，不斷提升自身水平。

3、改進(jìn)自己所有的不足之處。2019年的工作計(jì)劃4、總而言之,

在以后的工作生活中，嚴(yán)格要求自己，把計(jì)劃落到實(shí)處，不斷提升

個(gè)人能力！

沒有計(jì)劃的生活是盲目的，凡事都必須有計(jì)劃，只有這樣事情

才可以做得得心應(yīng)手，井井有條。很有必要給自己制定一個(gè)個(gè)人發(fā)

展計(jì)劃，以使自己能更好的適應(yīng)自身角色。

2024年新年工作計(jì)劃篇15

20_年是我們公司發(fā)展非常重要的一年。對(duì)于一個(gè)剛剛涉及防

治水的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)。為了我要調(diào)整工作心

態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分學(xué)習(xí)并做好自己的工作。為此，在科室同

事及兄弟科室熱心幫助下，我逐步學(xué)習(xí)了防治水相關(guān)方面的知識(shí)，

也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名合格

的員工，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、地質(zhì)方面：

1、按要求及時(shí)準(zhǔn)確提供各種地質(zhì)資料及說明書。

2、充實(shí)地質(zhì)及水文地質(zhì)預(yù)報(bào)內(nèi)容并按時(shí)發(fā)放。

3、認(rèn)真排查隱患，解決問題。

4、繼續(xù)做好地面物探、鉆探工作，為生產(chǎn)設(shè)計(jì)提供第一手資料。

5、繼續(xù)做好地面裂隙調(diào)查工作。

6、對(duì)周邊相鄰礦井情況進(jìn)行調(diào)查，并制定水文地質(zhì)報(bào)告及安全

措施。

7、加大學(xué)習(xí)力度，提高個(gè)人素質(zhì)。

二、防治水方面：

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《煤礦防治水工作條例》、《煤礦安全質(zhì)量標(biāo)

準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核評(píng)級(jí)辦法》、《煤礦防治水工作規(guī)定》及有關(guān)下發(fā)

的防治水文件、會(huì)議精神，加強(qiáng)礦井水害隱患排查和水情預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)

工作，及時(shí)消除礦井水害隱患。

2、為每個(gè)新開口的掘進(jìn)工作面編制掇放水設(shè)計(jì)及安全技術(shù)措施,

并下發(fā)至掘進(jìn)隊(duì)組進(jìn)行學(xué)習(xí)和執(zhí)行。

3、每月水情水害預(yù)報(bào)及時(shí)更新。

4、每月水情水害總結(jié)表的填寫。

5、隱患排查分析記錄的填寫。

6、雨季三防巡檢與落實(shí)情況記錄表

7、在每月初組織召開的防治水專項(xiàng)會(huì)議中，學(xué)習(xí)協(xié)調(diào)和解決防

治水工作方面出現(xiàn)的難點(diǎn)和問題，總結(jié)上個(gè)月全礦涌水量變化及防

治水所取得的成績加不足，并對(duì)本月的防治水工作做好計(jì)劃。

以上，是我對(duì)20_年的計(jì)劃，可能還很不成熟，希望公司領(lǐng)導(dǎo)

指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的正確

引導(dǎo)和幫助。展望20_年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待工作。

讓工作充滿生機(jī)和活力！

2024年新年工作計(jì)劃篇16

新年到了，又過去了一年，接著迎來了一個(gè)新年一20_年，在

這一個(gè)新年里我們要干一些有意義的事才可以度過這一個(gè)漫長的

20_,讓我們大家一起行動(dòng)起來吧！

俗話說得好新的一年要有新氣象。這話講得真好，在這一個(gè)新

年里，我有許多想干的事：要把學(xué)習(xí)學(xué)好，成績理想'把身體鍛煉鍛

煉，讓自己的體質(zhì)變好起來，不要偏食，該吃什么就吃什么，還有

不可以亂花錢。就先說學(xué)習(xí)吧，首先把眼前的,寒假作業(yè)認(rèn)認(rèn)真真得

作完，日記老師雖然只布置了六篇，可我要多做幾篇，

一是為了鍛煉自己的寫作水平，二是為了讓自己練練耐心，我

還要多讀書，讓自己的知識(shí)豐富起來，我經(jīng)常讀書，可卻像看天書

一樣，也不做筆記c這樣是不行的，這樣到頭來知識(shí)知識(shí)沒有豐富

起來，卻只是浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)光陰。等寒領(lǐng)過去以后，我一定要在

小學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期努力學(xué)習(xí)，爭取當(dāng)三好學(xué)生，不懂就問，我相

信一定可以做到的，也請(qǐng)大家相信我吧！

2024年新年工作計(jì)劃篇17

新得一年，制定良好且有效得工作計(jì)劃對(duì)于今后得發(fā)展起著很

重要得作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身得一些不足,

提高自己對(duì)客戶得溝通能力，促使工作開展順利。

增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作

做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己得工作職責(zé)，遇到問題要及時(shí)分析

問題，解決問題，服從上級(jí)得安排。

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新得一年里有更大得進(jìn)步

和成績。

一,產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1.廣告光源一直是外貿(mào)得主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、

超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多得產(chǎn)品得價(jià)格已經(jīng)比之前得低了很多。

今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，

讓客戶更加了解我們得產(chǎn)品。

2.商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶基本不能接受。

但還是需要更多得了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客

戶。

3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、

日本等國家。積極運(yùn)用不同得搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里

巴巴。

二.對(duì)日后工作得安排

1.在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)酶淖儾呗?，增加在免費(fèi)平臺(tái)上

和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國外得本地搜索

引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)得商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)

品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大得

進(jìn)口商。

2.在和客戶溝通這方面，很重要得一點(diǎn)是確保提供給客戶得信

息是正確并能達(dá)到得得。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶得性質(zhì)（是中間

商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶

匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià).

3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品得質(zhì)量反饋，如有

問題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件得態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解

決問題，

4.在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采

購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶得一些

重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義得日子里送上自己得一份祝福,

給客戶心底留下一個(gè)親切得印象。

三.20—銷售目標(biāo)

明年得銷售目標(biāo)最基本得是做到月月有進(jìn)帳得單子，爭取2~3

個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定得任務(wù)，把任務(wù)根

據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周