美妝洗護(hù)行業(yè)618節(jié)點指南

XXXXXXXXXXXXXXXXXINSPIRELIVES「好風(fēng)憑借力」——美妝洗護(hù)行業(yè)618節(jié)點指南美

奢

洗

護(hù)

業(yè)

務(wù)

部2

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3.

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42023Xiaohongshu分享人：雨萱小紅書商業(yè)美奢洗護(hù)行業(yè)整合營銷總監(jiān)INSPIRE

LIVESPRAT

1迎風(fēng)借力

618節(jié)點洞察INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu22年618期間搜索趨勢同比+228%22年618期間筆記發(fā)布同比+309%

Y22

Y21INSPIRELIVES數(shù)據(jù)來源：

小紅書數(shù)據(jù)中臺22年618搜索趨勢從5.10開始起量，內(nèi)容發(fā)布前置化，筆記熱度不斷攀升

Y22

Y212023Xiaohongshu#22年618期間站內(nèi)【618】關(guān)鍵詞筆記趨勢#22年618期間站內(nèi)【618】關(guān)鍵詞搜索趨勢5/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/106/126/146/166/185.196.155.105.316.155.315.265.265.105/15/35/55/75/96/26/46/66/86/166/106/186/126/145/235/135/315/295/255/195/155/175/275/215/116/45/56/26/86/65/35/15/75/9618李佳琦618

618攻略京東618

李佳琦618直播間預(yù)告

淘寶618活動

618購物清單

618母嬰囤貨

618滿減618手機

618鞋子

618理想生活新鮮式

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618面膜

618應(yīng)該買什么

618薅羊毛618黃金618紅包

618心愿池

618抄作業(yè)

618考研

618家電

618衣服

618衛(wèi)生巾

駱王宇618友商頭K

大促品類

Y22

Y21

2023Xiaohongshu數(shù)據(jù)來源：

小紅書數(shù)據(jù)中臺站內(nèi)受全網(wǎng)「大促」氛圍影響，消費意向更強烈，

種草需求更多元頭K/友商具體品類#

22年618節(jié)點站內(nèi)搜索排名#618期間不同類型熱搜詞趨勢大促INSPIRE

囤貨

攻略

購物車

清單

購物分享|開箱

直播

李佳琦LIVES

2023Xiaohongshu數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺/2022.05.10-06.30囤貨心智突出，受大促影響峰值明顯，熱度持續(xù)蔓延2022/5/102022/5/112022/5/122022/5/132022/5/142022/5/152022/5/162022/5/172022/5/182022/5/192022/5/202022/5/212022/5/222022/5/232022/5/242022/5/252022/5/262022/5/272022/5/282022/5/292022/5/302022/5/312022/6/102022/6/112022/6/122022/6/132022/6/142022/6/152022/6/162022/6/172022/6/182022/6/192022/6/202022/6/212022/6/222022/6/232022/6/242022/6/252022/6/262022/6/272022/6/282022/6/292022/6/30#

22年5-6月大促相關(guān)詞筆記發(fā)布趨勢直播/購物車攻略/清單購物分享2022/5/12022/5/22022/5/32022/5/42022/5/52022/5/62022/5/72022/5/82022/5/92022/6/12022/6/22022/6/32022/6/42022/6/52022/6/62022/6/72022/6/82022/6/9PRAT

2馭風(fēng)而行

美妝洗護(hù)類目趨勢INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu★美妝&個護(hù)搜索增速全面暴漲，

Y23美妝大盤預(yù)估搜索同比增長55%+1/11/151/292/122/263/123/264/94/235/75/216/46/18wY22

w

Y21Y232023Xiaohongshu22年618期間搜索同比+32%

，環(huán)比

+117%23年1-4月搜索同比+31%22年618期間搜索同比+23%，環(huán)比+57%23年1-4月搜索同比+26%#美妝行業(yè)23年vs22年vs21年1-6月搜索趨勢#個護(hù)行業(yè)23年vs22年vs21年1-6月搜索趨勢

美妝個護(hù)大盤漲勢良好3/26

4/9

4/23

5/7

5/21

6/4

6/18 Y22Y21Y23★

★1/1

1/15

1/29INSPIRE

LIVES數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺★★2/12

2/26

3/12蓄水期4.16-5.25延續(xù)期6.19-6.30轉(zhuǎn)化期5.26-6.18內(nèi)容提前布局

流量精準(zhǔn)觸達(dá)

熱點長尾

承接618美妝洗護(hù)投放節(jié)奏總結(jié)INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu美妝各品類節(jié)點敏感度高，不同品類投放節(jié)奏伴有屬性差異護(hù)膚品類環(huán)比+66%彩妝品類環(huán)比+53%香水品類環(huán)比+47%

個護(hù)品類環(huán)比+117%

美妝賽道細(xì)分品類增長顯著「步步緊跟

電商節(jié)點」「提前蓄水備戰(zhàn)預(yù)售」「520預(yù)熱多點脈沖」「重抓520鋪墊618」數(shù)據(jù)來源：

小紅書數(shù)據(jù)中臺，

22年618期間護(hù)膚/彩妝/香水/個護(hù)品類站內(nèi)搜索趨勢l

5.26

2022/5/11

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2022/5/112022/5/132022/5/152022/5/172022/5/192022/5/212022/5/232022/5/252022/5/272022/5/292022/5/312022/5/112022/5/132022/5/152022/5/172022/5/192022/5/212022/5/232022/5/252022/5/272022/5/292022/5/31INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu2022/6/10

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2022/6/102022/6/122022/6/142022/6/162022/6/182022/6/202022/6/102022/6/122022/6/142022/6/162022/6/182022/6/20

5.15

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5.316.186.185.265.315.155.265.265.156.182022/5/12022/5/32022/5/52022/5/72022/5/92022/5/12022/5/32022/5/52022/5/72022/5/95.162022/6/2

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2022/6/22022/6/42022/6/62022/6/82022/6/22022/6/42022/6/62022/6/8INSPIRE面膜防曬水乳眼霜精華洗面奶面霜卸妝油乳液爽膚水噴霧卸妝膏次拋精華油「面膜防曬」?jié)q勢大好，「水乳精華」

持續(xù)熱搜，

「卸妝膏」

小品類潛力無限面膜+67%護(hù)膚品類細(xì)分趨勢洞察-618LIVES

Y22數(shù)據(jù)來源：

小紅書數(shù)據(jù)中臺精華+45%水

乳+79%眼

霜+41%#熱門護(hù)膚品類Y23搜索環(huán)比趨勢#Y22618期間護(hù)膚品類搜索趨勢卸妝膏+30%潔

面+29%防曬+237%*2022-12-20~2023-04-20（氣泡大小代表搜索量）2023Xiaohongshu25000200001500010000500002500%2000%1500%1000%500%0%氣墊口紅

唇釉粉底液散粉

粉餅眼影遮瑕隔離

腮紅睫毛膏眉筆眼線筆修容高光「遮瑕修容」小品類增長飛速，「禮盒」

成彩妝重要場景，

禮贈心智強彩妝品類細(xì)分趨勢洞察-618 2023Xiaohongshu#Y22彩妝品類送禮相關(guān)搜索趨勢#Y22-618期間彩妝熱搜詞#618期間彩妝品類搜索趨勢數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2021.05.10-06.30VS2022.05.10-06.30 Y22

同比增長*同比維度：2021.05.10-06.30VS2022.05.10-06.30INSPIRE

LIVES5.135.205.66000000500000040000003000000200000010000000同比數(shù)據(jù)：Y22/Y2301/01~04/20

搜索增長率同比1.61.41.210.80.60.40.20香水品類23年漲勢迅猛，

情感節(jié)日“逢禮必搜”

，

清新花香調(diào)春夏機會大香水品類細(xì)分趨勢洞察-618#Y22至今香水品類搜索趨勢Y23各香調(diào)搜索量及同比增速環(huán)比數(shù)據(jù)：2023-01-20~2023-04-202023Xiaohongshu#【夏日香水】搜索環(huán)比+151%1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1#【寺廟香】

搜索環(huán)比+45%#

【玉蘭】

搜索環(huán)比+490%INSPIRE

LIVES花果奶香果香琥珀檀香Y23

214七夕圣誕520雪松花香木質(zhì)桂花香水生調(diào)

Y23搜索量

Y23

Y22麝香柑橘茉莉香茶香味寺廟香玫瑰海洋玉蘭#滋養(yǎng)養(yǎng)發(fā)蓬松去…10,000,000200.00%150.00%100.00%頭皮清潔50頭.00

養(yǎng)護(hù)控油20,000,000-50.00%-100.00%洗發(fā)/護(hù)發(fā)囤貨心智強，

干發(fā)噴霧/頭皮精華爆發(fā)增長，

修護(hù)/抗老成功效趨勢頭發(fā)品類細(xì)分趨勢洞察-61850,000,000防脫生發(fā)護(hù)發(fā)30,000,000

40,000,000400.00%修護(hù)350.00%300.00%

抗2橫軸：搜索量（2023年至今）縱軸：同比搜索增長率（23年至今vs22年同期）氣泡大?。盒略龉P記數(shù)（2023年至今）#

Y22618期間頭發(fā)細(xì)分品類搜索熱度抗老從頭開始，“修護(hù)”訴求增長380%+，

“抗老”訴求增長230%+防脫成第二大訴求，頭皮修護(hù)/抗老進(jìn)階需求增速迅猛LIVES

22年618期間

同比增速2023Xiaohongshu0.00%

舒

…INSPIRE強韌固發(fā)-10,000,000450.00%50.00%…085%65%

沐浴油

55%

體膜

53%

沐浴露

40%身體乳

33%數(shù)據(jù)說明：23年至今身體細(xì)分品類搜索環(huán)比增長率

（20230101-20230423vs上一周期）2023Xiaohongshu500.00%

.身體素顏霜400.00%300.00%脫毛刀脫毛儀止汗露脫毛膏油類產(chǎn)品大熱，

身體素顏霜/身體精華成爆紅新品類身體品類細(xì)分趨勢洞察-6180

00%身體乳35,000,000#

Y22618期間身體細(xì)分品類熱度分析#Y23身體細(xì)分品類搜索增長率橫軸：搜索量（22年0501-22年0630）

環(huán)比搜索增長率（22年0501-22年0630VS上一周期）-10,000,00040,000,000488%107%身體精華.身體油沐浴油-100.00%止汗露身體精華體膜.手膜氣泡大?。盒略龉P記數(shù)（2023年至今）縱

軸

:2

2

年

6

1

8

期

間

環(huán)

比

增

速10,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,000身體素顏霜-5,000,00005,000,000身體油INSPIRE100.00%頸霜LIVES沐浴露磨砂膏護(hù)手霜縱軸：-200.00%200.00%600.00%脫毛膏+35%脫毛儀618大促集中購買心智突出，

23年出行季脫毛熱度漲勢迅猛身體品類細(xì)分趨勢洞察-618脫毛刀+10%#Y22618期間身體熱搜品類詞#22年至今“脫毛”相關(guān)搜索趨勢脫毛儀大促攻略350%相關(guān)筆記閱讀增長居家平價脫毛好物135%相關(guān)筆記閱讀增長沐浴露

+5.5%Y23脫毛搜索同比增長50%+數(shù)據(jù)說明：22年618期間熱搜品類搜索環(huán)比增長率（20230501-20230630vs上一周期）脫毛儀+437%沐浴油

+4.7%INSPIRE

LIVES618期間達(dá)熱度峰值2023Xiaohongshu2月9月美白+252%牙膏囤貨心智最強，漱口水/牙線品類熱度大漲，

“去口臭”訴求on

trendINSPIRE

氣泡大?。?/p>

2023年重點訴求搜索量LIVES口腔品類細(xì)分趨勢洞察-618牙結(jié)石+35%#近兩年618期間口腔護(hù)理TOP熱搜產(chǎn)品熱度牙齦萎縮+10%#Y23口腔護(hù)理熱門訴求搜索量&搜索增速口臭+437%牙刷牙膏漱口水牙線2023XiaohongshuY23搜索增長率Y22-618期間洗衣類囤貨心智最強，家居清潔季節(jié)性訴求凸顯，

場景細(xì)分訴求成趨勢家清品類細(xì)分趨勢洞察-6182023Xiaohongshu數(shù)據(jù)說明：2022年618期間家居清潔類目下細(xì)分類目搜索量數(shù)據(jù)說明：2023年至今熱門品類閱讀同比增長率（vs22年同期）#Y22618期間家清熱搜細(xì)分品類及熱搜內(nèi)容120%相關(guān)內(nèi)容閱讀增長720%相關(guān)內(nèi)容閱讀增長#

Y23家清類目下熱門品類540%相關(guān)內(nèi)容閱讀增長140%相關(guān)內(nèi)容閱讀增長130%相關(guān)內(nèi)容閱讀增長羽絨服清洗劑廚房管道通內(nèi)衣洗衣液浴室除水垢

廁所除臭INSPIRE

LIVES彩香護(hù)膚個護(hù)

家清SUMMARY

防曬搜索猛增

+

面膜強囤貨

++洗發(fā)/護(hù)發(fā)/牙膏/洗衣品類囤貨心智強遮瑕修容等小品類增勢迅猛卸妝膏等小品類突飛猛進(jìn)脫毛儀集中購買心智突出520心智需提前蓄水

++禮盒送禮心智極強

++水乳/精華持續(xù)熱搜+身體素顏霜/身體精華成爆紅新品類+++INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu++++++++PRAT3乘風(fēng)破浪

重磅IP項目加持INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu2023Xiaohongshu小紅書電商自閉環(huán)618買買節(jié)小紅書全平臺大促指南618推薦清單聯(lián)動李佳琦淘寶直播間李佳琦-所有女生的618聯(lián)動天貓618618應(yīng)該買什么百人功效測評寶藏我來評明星同款造勢星想事成計劃趨勢功效滲透流行黑話寶典甄選送禮觸達(dá)520禮物情報站618美妝洗護(hù)行業(yè)重磅IP加持夯實產(chǎn)品力提效轉(zhuǎn)化率蓄水期夯實產(chǎn)品力，大促期提升轉(zhuǎn)化效率，聯(lián)動卡位消費者大促心智大促期

5.25-6.18蓄水期4.26-5.25IP矩陣式構(gòu)筑營銷鏈路，從趨勢build到賣點推薦，最終提效大促轉(zhuǎn)化蓄水期：強own品類主題，積攢口碑關(guān)聯(lián)產(chǎn)品大促期：綁定前序品類主題，高效轉(zhuǎn)化心智大促轉(zhuǎn)化#618推薦清單#618買什么#寶藏我來評#流行黑話寶典#明星同款公開課口碑蓄水趨勢蓄水

明星同款Eg.618美白精華推薦Eg.Xxx買什么Eg.美白精華我來評#

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LIVES2023Xiaohongshu###核心

1、小紅書社區(qū)X電商X商業(yè)化三方資源推爆開通小紅書小程序購買功能入駐小紅書電商重磅IP推薦618買買買節(jié)2、匯集小紅書最強明星直播種草天團(tuán)，專注轉(zhuǎn)化效率適配商家INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu站內(nèi)引流資源直播坑位品牌官號商品卡筆記原生信息流賽道核心搜索詞觸達(dá)onebox火焰話題新品廣場一鍵試用活動H5陣地留資精準(zhǔn)派發(fā)驚喜盒子觸發(fā)掉落明星主播天團(tuán)成團(tuán)，專屬直播欄目種草最強官方薯矩陣直播預(yù)告@Akiiiko72.w粉絲@Nannan44w粉絲@愛臭美的狗甜兒210w粉絲@鉗鉗媽阿曼達(dá)呀218w粉絲首個小紅書商業(yè)化X社區(qū)XIP，種草+站內(nèi)電商，

一站式618直播大促營銷618買買節(jié)最吸睛的主播天團(tuán)矩陣最大規(guī)模的全域派樣最強勢的站內(nèi)資源助推全鏈路站內(nèi)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

@

*玩法僅為示意，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)

2023Xiaohongshu達(dá)人主播團(tuán)上線直播間LandingPage電商資源H5坑位活動H5

@熊乃槿的花花世界12.2w信息流開屏@董璇40.1w粉絲@姜梓新64.7w粉絲@281.9w118.7w粉絲92.4w粉絲楊天真姜思達(dá)@董潔@張儷@楊蓉張靜初MrMiss214.9w42.1w89.9w29.4w粉絲粉絲粉絲粉絲粉絲粉絲劉戀@@1、全網(wǎng)唯一李佳琦官方合作618營銷IP，李佳琦強背書種草2、小紅書全站李佳琦搜索流量精準(zhǔn)觸達(dá)，關(guān)注值拉滿3、首次心愿池線下活動落地，李佳琦主播天團(tuán)線下快閃進(jìn)入李佳琦直播間品牌李佳琦所有女生的618重磅IP推薦核心亮點適配商家INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu助力品牌全方位實現(xiàn)派樣體驗、好物種草，售賣閉環(huán)、口碑發(fā)酵試用種草先試后買線上線下打通許愿預(yù)約購買絲滑閉環(huán)許愿返場

雙向奔赴搜索「李佳琦」「李佳琦直播間」

「李佳琦618」等熱詞觸發(fā)品牌福利用戶收到品牌好物試用沉淀品牌種草2023Xiaohongshu5/20-5/27線下許愿超級搜索：「李佳琦」「李佳琦直播」

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…*李佳琦玩法時間節(jié)奏僅為示意，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)品牌接力還愿

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1、為品牌快速搶占618品類搜索心智亮點

2、為品牌打造全平臺的購物、促銷指南和產(chǎn)品種草攻略全行業(yè)商家重磅IP推薦618推薦清單適配商家INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu官方推薦清單官方推薦官618美白推薦618抗老推薦618乳液推薦618面膜推薦「618推薦清單」幫助品牌在大促節(jié)點own住三大場域，

占領(lǐng)流量高地承接消費者品類搜索賦能消費者平臺背書輸出品牌種草心智攻略場搜索場品牌場推薦:618推薦清單用戶品類搜索行為搜索“618xx推薦”占品類

打買點2023Xiaohongshu以天貓為618成交重點的

全行業(yè)品牌商家核心1、

唯一聯(lián)動天貓618營銷IP，買小紅書資源配送天貓618黃金流量2、小紅書+天貓618應(yīng)該買什么會場同步上線，雙平臺聯(lián)動助力成交618應(yīng)該買什么重磅IP推薦適配商家INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu活動主H5品牌H5小紅書品牌定制會場+天貓會場轉(zhuǎn)化，

618種草價值外溢，

營銷4.0升級↓手淘搜索詞直達(dá)雙陣地黃金流量

IP心智透傳激發(fā)#618應(yīng)該買什么social

buzz推薦:618應(yīng)該買什么專家背書+百人眾測引口碑發(fā)酵品牌種草專場，以趨勢帶產(chǎn)品

線上爆發(fā)丨618應(yīng)該買什么

*天貓資源僅為示意，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)

2023Xiaohongshu趨勢內(nèi)容種草站內(nèi)開屏、我淘banner、push、首猜資源，全域氛圍及引流互動/會場雙會場互動：小紅書雙會場互動：天貓火焰話題信息流百人大測評有獎任務(wù)趨勢種草定制H5/話題頁專家測評背書+KOL眾測+自來水測評接力INSPIRE

LIVES站外過億量級世界華流強勢傳播入淘商品詳情頁天貓全明星會場天貓全明星會場H5陣地UGC二傳專屬話題KOL內(nèi)容自來水測評接力導(dǎo)流開屏投

流投

流投

流「明月共潮生」——美妝洗護(hù)行業(yè)618投放指南美

奢

洗

護(hù)

業(yè)

務(wù)

部2

0

2

3

.

0

42023Xiaohongshu分享人：雷丘小紅書商業(yè)美奢洗護(hù)行業(yè)群運營總監(jiān)INSPIRE

LIVES讓好產(chǎn)品與用戶，

不止一次相遇瀏覽場搜索場瀏覽發(fā)現(xiàn)護(hù)膚場景INSPIRELIVES這個品牌好棒，再搜搜~干皮精華適合我，搜下看看想學(xué)習(xí)下晚間護(hù)膚流程，看看口碑不錯，記下了！原來是它，想買！搜索“干皮精華”

閱讀內(nèi)容搜索“品牌”

了解產(chǎn)品觸發(fā)相關(guān)內(nèi)容信息流推送搜索“護(hù)膚”關(guān)鍵詞2023Xiaohongshu觸發(fā)搜索行為SEARC0n搶

占賽

道影響心智1頁位結(jié)FEEDS信息流發(fā)現(xiàn)頁廣告位6+10n科學(xué)測試

筆記曝

光K蒲公英平臺達(dá)人合作筆記搭建內(nèi)容

體系核心高效種草：內(nèi)容X投流組合投放策略O(shè)LINSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu定向方式定向【美妝人群】Retargeting【

品牌人群】痛點溝通

場景溝通高級定向-行業(yè)興趣定向方式定向【奢美人群】【醫(yī)美人群】頭部明星種草高級定向-平臺特色人群信息流：五大人群精準(zhǔn)定向，助力品牌目標(biāo)人群圈層滲透品類原理教育定向方式定向【搜過相關(guān)品類詞人群】高級定向-關(guān)鍵詞DMP品牌人群包INSPIRE

We熱門場景人群包LIVES?小紅書平臺精選的特色人群?大促、節(jié)日活躍的人群助力交易轉(zhuǎn)化高

意

向人

群?

品牌粉絲人群?一方人群：上傳站外購買人群?定向圈選搜索/互動/閱讀

過相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶行

業(yè)人

群特

色人

群?行業(yè)閱讀興趣人群?行業(yè)購物興趣人群節(jié)

促人618大促場景定向【價敏囤貨人群】

【電商直播人群】人

群直播/大促優(yōu)惠筆記換季場景防曬場景夏日個護(hù)2023Xiaohongshu牌品高級定向-節(jié)促人群定向方式定向方式群深化產(chǎn)品賣點教育產(chǎn)品用法醫(yī)美場景突出信息流流量及成本趨勢6180.6藍(lán)海期流量上漲成本低位520預(yù)熱&轉(zhuǎn)化期5.26-6.18延續(xù)期6.19-6.300.50.40.30.20.11/11/81/151/22

1/292/52/122/192/263/53/12

3/193/264/24/94/164/234/305/7

5/14

5/21

5/286/46/116/186/25

2022年信息流流量2023年信息流流量——

2022年信息流競價ACP趨勢信息流趨勢前瞻：4月中流量上漲前置蓄水開啟內(nèi)容測試搶占藍(lán)海期流量

預(yù)估2023年618期同比+150%內(nèi)容發(fā)布開啟測試INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu蓄水期4.16-5.25數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺0【大促詞】【直播詞】【同品類品牌詞】【痛點詞】【品類詞】【品牌詞】搜索：攻守兼?zhèn)?，精?zhǔn)高效影響用戶決策品

牌

防

守決

策

影

響人

群拓同品類品牌人群行業(yè)品類人群品牌人群建立品牌護(hù)城河維護(hù)品牌聲譽防止同類品搶占用戶主動檢索消費意愿更為

強烈轉(zhuǎn)化率更高品牌優(yōu)質(zhì)筆記承接品牌聲譽內(nèi)容同類產(chǎn)品廣告搶占攻守兼?zhèn)渚珳?zhǔn)觸達(dá)用戶守圈搜索信息流大促囤貨直播人群

INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu攻品類詞/需求詞同品類詞品牌詞618搜索詞建議：日常投放詞類&詞量擴(kuò)充，

618相關(guān)詞加投競價搜索詞類關(guān)鍵詞舉例?

XX面霜?

XX口紅?

XX618活動大促詞618/直播/囤貨?

618大促/618活動?

直播間預(yù)告?

主播詞（如李佳琦）?

XX精華?

XX粉底液?

XX618活動?

精華/精華推薦?

口紅/口紅熱門色號?

早c晚a/法令紋

日常

投

放詞

類

&

詞

量

擴(kuò)充大促作業(yè)向內(nèi)容大促優(yōu)惠/直播預(yù)告評論區(qū)

優(yōu)惠機制內(nèi)容引導(dǎo)大促必買/囤貨攻略INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu8

人

群

新增6

1搜索流量及成本趨勢3.4成本低位藍(lán)海期流量上漲成本低位520蓄水期4.16-5.25預(yù)熱&轉(zhuǎn)化期5.26-6.186183.232.82.62.42.22延續(xù)期6.19-6.301/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/19

3/264/24/94/16

4/23

4/305/75/145/21

5/286/46/116/18

6/25

2022年-美妝搜索量2023年-美妝搜索量2022年搜索競價ACP趨勢流量

預(yù)估2023年618期同比+55%搜索趨勢前瞻：

4月中起搜索上漲前置搶占行業(yè)心智先行搶占品類/人群詞INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺聚光-DMP小紅書聚光平臺-新建單元篩選【高級定向】-選擇【人群包】-【618大促人群】聚光-關(guān)鍵詞規(guī)劃工具小紅書聚光平臺-投放工具選擇【關(guān)鍵詞規(guī)劃工具】選擇【行業(yè)推詞】-類目【美妝個護(hù)-場景-618大促】一鍵定向618大促人群，助力品牌快速錨定目標(biāo)人群?618關(guān)鍵詞詞包：包含618大促+直播相關(guān)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)匹配用戶需求?618人群包：精選618相關(guān)內(nèi)容興趣人群，鎖定大促意向用戶LIVES

2023Xiaohongshu618大促人群包618大促關(guān)鍵詞詞包場景-618大促618大促人群INSPIRE高效種草公式激發(fā)品牌向新力長線種草內(nèi)修外練聲譽管理深度種草

主推單品實時聲譽追蹤促后口碑維護(hù)種草價值閉環(huán)種草價值外溢日常流量搶占紅利勢能放大INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu長線種草

外修內(nèi)練聲譽管理前置蓄水搶占日常流量，長線種草突破單品瓶頸長線種草單品熱度拉高搶占日常流量

放大紅利前置蓄水大促更聚焦INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu長線種草

外修內(nèi)練聲譽管理前置蓄水搶占日常流量，長線種草突破單品瓶頸RANK品牌1覓*美容儀2宙*美容儀3雅*美容儀4初*美容儀5極*美容儀…100+本品美容儀本品

同類品INSPIRELIVES大促前置蓄水搶占流量藍(lán)海小賽道滲透不足大賽道品牌聲量較低本品vs同類品閱讀滲透率差-46%春節(jié)期間消耗拉升利用流量藍(lán)海

獲得更多閱讀面罩儀閱讀滲透率和同類品差距較大大促后維持消耗持續(xù)滲透賽道美容儀賽道搜索排名偏低2023/1/112023/1/132023/1/152023/1/172023/1/192023/1/212023/1/232023/1/252023/1/272023/1/292023/1/312023/2/102023/2/122023/2/142023/2/162023/2/182023/2/202023/2/222023/2/242023/2/262023/2/282023/3/102023/3/122023/3/142023/3/162023/3/182023/3/202023/3/222023/3/24

廣告點擊量

小紅書站內(nèi)消耗2023Xiaohongshu2023/1/12023/1/32023/1/52023/1/72023/1/92023/3/22023/3/42023/3/62023/3/82023/2/22023/2/42023/2/62023/2/8平銷期滲透品類人群，

持續(xù)提高品類曝光K

F

S30%

50%

20%筆記圍繞【懶人美容】持續(xù)溝通品牌人群科施佳搜索人群行業(yè)人群美容儀/面罩儀品類人群同類品搜索人群功效人群美白、祛痘功效需求人群大促期加投重定向人群及特色人群，

提高搜索承接，

高效轉(zhuǎn)化K

F

S20%42%38%【大促熱榜】【明星口碑】帶動品牌轉(zhuǎn)化重定向人群前期已曝光用戶博主粉絲明星博主粉絲定向特色人群購物轉(zhuǎn)化/大促敏感人群長線種草

外修內(nèi)練聲譽管理前置蓄水搶占日常流量，

長線種草突破單品瓶頸INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu平銷期大促期長線種草

外修內(nèi)練聲譽管理前置蓄水搶占日常流量，長線種草突破單品瓶頸23年1月

23年2月

23年3月

小紅書投放趨勢

品牌淘寶搜索量2023Xiaohongshu面罩賽道心智建立長效種草提高美容儀品類聲量品牌站外生意爆發(fā)23年1-3月

天貓成交金額同比+387%LED美容儀榜

TOP122年H223年Q1RANK#20+面罩儀閱讀滲透率TOP1美容儀閱讀滲透率+105%...23年Q1美容儀搜索排名+80名...RANK#100+

本品

22年H2美容儀大賽道心智躍升明顯面罩儀細(xì)分賽道心智超越同類品小紅書投放帶動淘寶搜索增長單品登錄天貓榜單本品INSPIRE

LIVES22年H2

23年Q1RANK#5+RANK#1...種草價值外溢優(yōu)質(zhì)

種草站內(nèi)交易閉環(huán)小紅書「內(nèi)外雙向循環(huán)」投放+轉(zhuǎn)化一體策略,為品牌持續(xù)正向賦能直播|蒲公英

|ARK

|全站智投對產(chǎn)品和品牌的價值反哺站外直播種草=站內(nèi)助力轉(zhuǎn)化與品牌良性共生的未來內(nèi)容X投流組合投放策略對產(chǎn)品和品牌的真種草》長線種草外修內(nèi)練

聲譽管理INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu長線種草外修內(nèi)練

聲譽管理站內(nèi)直播：期間分階段精細(xì)化運營，聲量生意雙引爆(2周)

(當(dāng)天)

(2周)節(jié)促人群（電商美妝類目人群/價格敏感人群/大促偏好人群）、電商直播人群、明星粉絲人群、品牌人群行業(yè)人群/高意向人群（品類互動）/小紅書特色人群（奢美/嘗新/熬夜） Retargeting追投品牌聲譽人群增加直播詞/明星詞/驚喜盒子觸發(fā)詞強勢占位實時監(jiān)測保證流量100%承接信息流細(xì)分內(nèi)容重復(fù)觸達(dá)信息流精準(zhǔn)擴(kuò)散信息傳遞品牌人群/聲譽人群精準(zhǔn)觸達(dá)搜索搶占核心詞匯搜索攻守兼?zhèn)渌阉鞴シ榔放?品類/功效/場景/口碑詞INSPIRE

LIVES造勢引流2023Xiaohongshu明星帶風(fēng)種草蓄水開屏

官號

驚喜盒子明星直播聲譽管理商銷轉(zhuǎn)化曬草拆箱品牌/品類/功效/場景品牌專區(qū)信息流長線種草外修內(nèi)練

聲譽管理站內(nèi)直播：期間分階段精細(xì)化運營，聲量生意雙引爆投放品類檢索熱度飆升，阿芙十一籽精華油搜索排名增速迅速聲量飆升同時品牌口碑迅速提升站內(nèi)活動熱度帶動天貓生意突破品牌搜索提升

+800%+1/1/222/1/223/1/224/1/225/1/226/1/227/1/228/1/229/1/22阿芙品牌NPS迅速提升INSPIRE

LIVES10/1/2211/1/2212/1/222023Xiaohongshu1/1/232/1/233/1/23準(zhǔn)定向新增將商品投放至已

被種草的人群的能力行業(yè)種草人群在小紅書上對與品牌相同行業(yè)的產(chǎn)品種草的人群本品牌種草人群在小紅書上對品牌種草的人群實現(xiàn)將種草人群深度

促轉(zhuǎn)化的目的穩(wěn)出價新增以「ROI」為目

標(biāo)的出價能力提升跑量能力的同時，

保障ROI的穩(wěn)定性擴(kuò)流量全新引入「視頻流」

流量場域流量空間更廣，轉(zhuǎn)化鏈路

更短，轉(zhuǎn)化效率更高長線種草外修內(nèi)練

聲譽管理聚光「商品銷量」產(chǎn)品功能煥新升級，助力生意增長INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu視頻內(nèi)流全站智投信息流

搜索長線種草外修內(nèi)練

聲譽管理擴(kuò)流量：搜索+信息流+視頻流多場域影響用戶決策+

視頻流+轉(zhuǎn)化鏈路更短全新流量池+信息流搜索覆蓋多場域流量系統(tǒng)自動挖掘TA智能高效意圖明確消費意愿更強烈轉(zhuǎn)化率更高靈活定向人群破圈激發(fā)用戶心智INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu長線種草外修內(nèi)練

聲譽管理擴(kuò)流量：

引入以「視頻流」為場域的流量類型從推薦頁點任意視頻筆記，進(jìn)入到的上下滑視頻頁面7+10N【觀看視頻5s】算一個點擊，【曝光1次】算1個展現(xiàn)，

【互動指標(biāo)】與信息流、搜索、全站智投保持一致直觀更生動視頻素材能夠生動的展現(xiàn)產(chǎn)品外觀、功能，促進(jìn)對用戶的種草轉(zhuǎn)化流量池擴(kuò)充視頻流是全新的投放場景，區(qū)別于信息流與搜索，能探

索到全新的流量池轉(zhuǎn)化效率高視頻流轉(zhuǎn)化鏈路更短，提

高轉(zhuǎn)化效率；測試期視頻

流ROI比信息流增長60%雙列中點擊視頻筆記

曰進(jìn)入視頻流

曰上下滑動視頻

曰刷到視頻流推廣INSPIRELIVES視頻流優(yōu)勢亮點視頻流功能一覽新建廣告

曰營銷訴求-商品銷量

曰計

劃基本信息

曰廣告類型-視頻流推廣廣告數(shù)據(jù)功能入口廣告點位廣告位次2023Xiaohongshu目標(biāo)達(dá)成率高產(chǎn)品直接優(yōu)化ROI，測試

期ROI達(dá)標(biāo)率高達(dá)86%，且持續(xù)保障ROI穩(wěn)定投放效果提升在保障ROI穩(wěn)定的同時，更大可能觸達(dá)促轉(zhuǎn)化用戶，大幅提升GMV計劃管理成本低客戶只需要ROI即可，不需要因為多商品投放而頻繁更改商品成本出價*某新銳運動品牌客戶，在ARK測試「ROI出價」的效果在ROI持續(xù)穩(wěn)定的前提下

，有效的提高推廣跑量的能力+26%總筆記閱讀數(shù)增長42.3%進(jìn)店數(shù)增長32%ROI目標(biāo)實際ROISTEP1

明確訴求，確定成本控制方式ROI出價下

，快速跑量選“

自動控制”

，控制成本選“

ROI控制”STEP2 合理設(shè)置目標(biāo)ROI

若無歷史ROI，參考“建議ROI目標(biāo)”，多計劃階梯出價，探索最優(yōu)方案若有歷史ROI，初期設(shè)置為歷史ROI的0.8倍，后期逐步提至歷史水平STEP3 計劃基建配比合理

長線種草外修內(nèi)練

聲譽管理穩(wěn)出價：新增以「ROI」為目標(biāo)的出價能力預(yù)算至少為商品成交成本*30探索期（3-7天）盡可能少修改/關(guān)停計劃1-3天內(nèi)ROI波動為正?，F(xiàn)象，若7天后仍不合預(yù)期可關(guān)閉計劃符合條件的計劃平臺會返款。2023XiaohongshuROI出價優(yōu)勢亮點ROI出價投放策略STEP4給計劃充足預(yù)算與時間建議ROI出價計劃占賬戶內(nèi)總計劃數(shù)的40%以上，后期增至80%+GMV較上周期增長24%ROI目標(biāo)達(dá)成INSPIRE

LIVES跑量

情況長線種草外修內(nèi)練

聲譽管理準(zhǔn)定向：新增以「種草」為類型的定向能力「高級定向」新增“已種草人群”聚光商品銷量下的定向能力全面升級新增“本品牌種草人群”和“行業(yè)種草人群”「智能定向」

行業(yè)種草人群在小紅書上對與品牌相同行業(yè)的產(chǎn)品種草的人群本品牌種草人群在小紅書上對品牌種草的人群*本品牌種草人群量級與該品牌影響力有關(guān)，推薦成熟品牌使用，

不建議初創(chuàng)品牌使用。電商場景種草人群智能定向能力升級INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu長線種草外修內(nèi)練

聲譽管理站外直播：

站內(nèi)加強投放

，

轉(zhuǎn)化意向人群精準(zhǔn)觸達(dá)品牌搜索閱讀人群面膜品類閱讀人群+電商行為人群熬夜人群/功效人群+價格敏感人群+嘗新人群+電商直播人群+李佳琦粉絲人群直播筆記曝光人群重定向米蓓爾/藍(lán)繃帶

…+米蓓爾直播去黃面膜/熬夜面膜+面膜囤貨熬夜/臉色黃

…+李佳琦+李家琦直播多場景/內(nèi)容打造熬夜、素顏、追劇、

囤貨逐篇筆記放量測試品牌人群行業(yè)人群

潛在人群*直播人群優(yōu)質(zhì)內(nèi)容熱度維持及聲譽維護(hù)搜推布局完善投放加強細(xì)分場景

內(nèi)容賽馬70%（+35pts）產(chǎn)品口碑筆記：

嘗新人群/電商行為人群李佳琦筆記：粉絲人群/直播間興趣人群開箱筆記：

Re-Targeting/品牌搜索人群35%50%(當(dāng)天)(3周)(1CPC

，CPE優(yōu)選筆記搜索信息流INSPIRE

LIVES搜索

信息流2023Xiaohongshu信息流搜索

信息流搜索個月)65%30%50%長線種草外修內(nèi)練

聲譽管理站外直播：

站內(nèi)加強投放

，

轉(zhuǎn)化意向人群精準(zhǔn)觸達(dá)貼片

面膜

TOP1涂抹

面膜

TOP1大促期乳液面膜成為貼片面膜Top

1藍(lán)繃帶成為涂抹面膜Top

1單品搜索熱度快速攀升直播后熱度維持單品沖刺品類TOP3生意大幅提升小紅書搜索指數(shù)

米蓓爾藍(lán)繃帶米蓓爾乳液面膜大促期間爆賣120W件+大促期間爆賣60W罐+8/198/269/29/99/169/239/30

10/7

10/1410/2110/28

11/4

11/1111/1811/25藍(lán)繃帶直播

期環(huán)比+580%+乳液面膜直播期環(huán)比+2300%直播后仍維持熱度INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu長線種草外修內(nèi)練

聲譽管理小紅星：電商平臺戰(zhàn)略合作，打通站外閉環(huán)驗證小紅書淘寶助力品牌商家實現(xiàn)營銷前后鏈路打通

，完善營銷效果的評估體系進(jìn)店/交易淘寶店鋪注：小紅星僅為聯(lián)合合作專項（固定周期內(nèi)開放），需要客戶報名內(nèi)測后才可參與。2023Xiaohongshu廣告擴(kuò)大營銷價值內(nèi)容生產(chǎn)及管理蒲公英：優(yōu)質(zhì)筆記聚光競價廣告品牌廣告識別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容科學(xué)流量放大種草價值新客價值人群資產(chǎn)沉淀持續(xù)運營轉(zhuǎn)化單篇筆記進(jìn)店效率可度量輔助投放決策科學(xué)營銷打通營銷前后鏈INSPIRE

LIVES小紅星大促節(jié)點投放策略蓄水期沖刺期大促后內(nèi)容策略進(jìn)店成本單K

KFS進(jìn)店率單K

KFS大促詞/博主詞Re-targeting重復(fù)觸達(dá)大促期結(jié)合筆記CTR及進(jìn)店率優(yōu)選筆記

，利用投流充分放大組合長期投放效能驗證大促/電商/價格敏感人群一方人群精準(zhǔn)觸達(dá)搜索攻守兼?zhèn)淦放?品類/功效/場景聲譽關(guān)注口碑維護(hù)品牌詞持續(xù)守護(hù)影響搜索：信息流