《宋城演藝公司經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)策略現(xiàn)狀調(diào)查探究報(bào)告》10000字（論文）

宋城演藝公司經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)策略現(xiàn)狀調(diào)研分析報(bào)告目錄TOC\o"1-2"\h\u21962宋城演藝經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)策略現(xiàn)狀調(diào)研分析報(bào)告 111760一、宋城演藝發(fā)展歷程 129500二、宋城演藝主要運(yùn)營(yíng)模式 313459（一）“旅游文化演藝+主題公園”深度融合的文化資本運(yùn)作模式 33464（二）“宋城”與“千古情”兩大品牌的系列運(yùn)作 331144（三）互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)投資 59849三、宋城演藝創(chuàng)作設(shè)計(jì)——文化、創(chuàng)意與科技 52533（一）因地制宜的劇目開(kāi)發(fā) 510678（二）對(duì)地域文化的深度開(kāi)發(fā) 65363（三）科技與演藝的融合 614430四、宋城演藝財(cái)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r 73881（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分析 713909（二）主營(yíng)業(yè)務(wù)及整體利潤(rùn)率 912827（三）資金儲(chǔ)備及資產(chǎn)負(fù)債率 1020247（四）凈資產(chǎn)收益率（ROE） 1123209（數(shù)據(jù)來(lái)源：宋城演藝歷年年報(bào)） 125649五、宋城演藝的營(yíng)銷(xiāo)策略 1230830（一）重視創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)話題 1218124（二）成功的分銷(xiāo)渠道 138639（三）品牌的創(chuàng)新升級(jí) 132931六、宋城演藝的管理體系與人才培養(yǎng) 1314495（一）管理體系 139333（二）人才培養(yǎng) 14宋城演藝發(fā)展股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)宋城演藝，股票代碼：300144）作為“中國(guó)演藝第一股”，是全球主題公園集團(tuán)十強(qiáng)企業(yè)，連續(xù)十一屆獲得“全國(guó)文化企業(yè)三十強(qiáng)”稱(chēng)號(hào)，創(chuàng)造了世界演藝市場(chǎng)的五個(gè)“第一”：劇院數(shù)第一、座位數(shù)第一、年演出場(chǎng)次第一、年觀眾人次第一、年演出利潤(rùn)第一，以“演藝”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，成功打造了“宋城”和“千古情”品牌，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋旅游休閑、現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)、互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)，是世界大型的線上和線下演藝企業(yè)[24]。當(dāng)前，宋城演藝旗下的劇院數(shù)達(dá)74個(gè)，座位數(shù)達(dá)17.5萬(wàn)個(gè)，超過(guò)倫敦西區(qū)與美國(guó)百老匯全部座位數(shù)的總和[25]。一、宋城演藝發(fā)展歷程宋城在文化演藝行業(yè)起步較早，其前身是杭州世界城·宋城置業(yè)有限公司，1994年首次進(jìn)行注冊(cè)。1995年3月借款3000萬(wàn)元在杭州郊外打造了浙江省第一個(gè)主題公園——宋城，也是浙江省民營(yíng)資本投資文化旅游的首例。1996年5月18日，總投資額為1.5億元的杭州宋城正式開(kāi)園。1997年3月，為了吸引游客，黃巧靈策劃并導(dǎo)演了《宋城千古情》，此時(shí)的《宋城千古情》只是一個(gè)能容納幾十個(gè)人的小型的露天演出。該節(jié)目作為宋城景區(qū)一個(gè)簡(jiǎn)單的附屬存在，演出規(guī)模較小，對(duì)游客免費(fèi)開(kāi)放，表演形式較為單一，僅作為吸引游客的一個(gè)元素存在，尚未直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值。2003年我國(guó)遇上了非典疫情，非典期間演藝節(jié)目暫停。宋城在停業(yè)期間投資4000萬(wàn)元建造宋城大劇院，為《宋城千古情》提供演出場(chǎng)所，從此《宋城千古情》從室外轉(zhuǎn)移到室內(nèi)演出。該劇院總建筑面積為4000平米，觀眾坐席由原來(lái)的幾十人擴(kuò)大到可容納1200人。此時(shí)的節(jié)目也進(jìn)行了迭代更新，演員數(shù)量達(dá)300余人，節(jié)目分為5幕劇情進(jìn)行演出，分別為《良渚之光》《宋宮宴舞》《金戈鐵馬》《西湖傳說(shuō)》《相聚杭州》，并極具創(chuàng)新地將杭州歷史文化和人文景觀融入到節(jié)目?jī)?nèi)容之中，自此宋城演藝就被賦予了嶄新的文化內(nèi)涵。2007年《印象西湖》公演，宋城在此時(shí)投入了5000萬(wàn)元，歷時(shí)5個(gè)月對(duì)《宋城千古情》進(jìn)行最大規(guī)模的改造提升，新增LED大屏幕，注重舞臺(tái)空間的變革，使節(jié)目?jī)?nèi)容與背景融為一體，營(yíng)造出了更加震撼的場(chǎng)景效果。在劇院中增加水舞臺(tái)，提升劇院的噴淋系統(tǒng)，使觀眾在隨著劇情的變化中感受水幕帶來(lái)的驚喜。同時(shí)在舞美、燈光、特效等多方面都進(jìn)行了提升。2007版《宋城千古情》一經(jīng)推出，便取得了轟動(dòng)效應(yīng)，2007年當(dāng)年接待量超過(guò)200萬(wàn)人次，2008年突破270萬(wàn)人次[26]。2010年宋城在深交所上市。2014年公司名稱(chēng)由“杭州宋城旅游發(fā)展有限公司”改為“宋城演藝發(fā)展股份有限公司”。在接下來(lái)的幾年中，宋城演藝一邊鞏固已有市場(chǎng)，另一邊開(kāi)啟了“主題公園+文化演藝”的異地復(fù)制模式，在一線旅游城市打造“宋城”“千古情”兩個(gè)品牌。2015年宋城演藝收購(gòu)直播平臺(tái)六間房，開(kāi)啟探索線上演藝板塊；2016年，宋城演藝提出“六個(gè)宋城”的發(fā)展戰(zhàn)略，在2017年進(jìn)行加速投資，并不斷推出類(lèi)似于故宮形式的衍生紀(jì)念品，以期打造屬于宋城演藝品牌的獨(dú)有形象。2020年新冠疫情期間，宋城演藝進(jìn)行了又一次大規(guī)模升級(jí)。2020年黃巧靈在宋城演藝“2019年度經(jīng)營(yíng)回顧及未來(lái)展望”發(fā)布會(huì)上提出，在宋城表演系列原有的口號(hào)“千古情一生必看的演出”、主題公園原有的口號(hào)“給我一天，還你千年”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提出了新的口號(hào)“宋城，讓生活有戲”，并提出打造宋城演藝王國(guó)的模式，踏上打造世界演藝第一的新征程。下圖為宋城演藝發(fā)展歷程圖：圖4.SEQ圖\*ARABIC\s11發(fā)展歷程圖(數(shù)據(jù)來(lái)源：宋城演藝歷年年報(bào)）二、宋城演藝主要運(yùn)營(yíng)模式（一）“旅游文化演藝+主題公園”深度融合的文化資本運(yùn)作模式文化資本運(yùn)作模式與傳統(tǒng)的資本運(yùn)作模式不同，指的是企業(yè)將文化通過(guò)文化載體產(chǎn)生的虛擬價(jià)值形成經(jīng)濟(jì)價(jià)值的手段[27]。宋城演藝采用的是將文化、演藝、創(chuàng)意和主題公園結(jié)合為一體的“主題公園+旅游文化演藝”深度融合的文化資本運(yùn)作模式。首先，在選址上，由于旅游演藝自身獨(dú)立吸引游客的特質(zhì)較小，所以宋城演藝往往會(huì)選擇一線熱門(mén)的旅游地區(qū)為依托來(lái)建造景區(qū)，借助熱門(mén)旅游目的地可以確保有充足的客源。宋城演藝主題公園在運(yùn)營(yíng)時(shí)相較于傳統(tǒng)主題公園有本質(zhì)區(qū)別，傳統(tǒng)主題公園主要是通過(guò)園區(qū)內(nèi)大型游樂(lè)設(shè)施來(lái)吸引游客，通過(guò)集中的、大規(guī)模的娛樂(lè)設(shè)施來(lái)作為核心的資本，從而依托娛樂(lè)服務(wù)產(chǎn)生價(jià)值。其次，宋城演藝的主題公園是將旅游目的地的歷史文化故事搜集整理后進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，通過(guò)文化演藝形式予以呈現(xiàn)，從而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值。宋城演藝以市場(chǎng)為導(dǎo)向創(chuàng)造出高品質(zhì)的、吸引游客的“千古情”演藝作品，并將演藝作品根據(jù)設(shè)定好的主題情節(jié)貫穿整個(gè)園區(qū)。最后，宋城演藝通過(guò)與旅行社為代表的旅游中間商合作，借助旅行社將潛在的客源轉(zhuǎn)化為真實(shí)的客流。這種“旅游文化演藝+主題公園”深度融合的文化資本運(yùn)作模式，使宋城演藝區(qū)別于傳統(tǒng)的演藝企業(yè)。宋城演藝擁有獨(dú)立的主題公園載體，對(duì)傳統(tǒng)的主題公園來(lái)說(shuō)，宋城演藝又借助了當(dāng)?shù)靥厣幕?；“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的經(jīng)營(yíng)理念使宋城演藝在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得了更高的盈利能力。（二）“宋城”與“千古情”兩大品牌的系列運(yùn)作文化資本的運(yùn)作與傳統(tǒng)資本運(yùn)作相比，前者更加注重“文化”的重要性，是通過(guò)對(duì)文化的深度挖掘后創(chuàng)造出新價(jià)值的操作方法。文化資本的落腳點(diǎn)是將文化這一精神層面的內(nèi)容變成實(shí)體的產(chǎn)品，再將產(chǎn)品變現(xiàn)。宋城演藝自建立之時(shí)便打造的“宋城千古情”這個(gè)文化IP(IntellectualProperty)就是將文化內(nèi)容融入文化載體的過(guò)程，當(dāng)消費(fèi)者看到“宋城千古情”品牌，就會(huì)理解這是宋城演藝特有的“旅游演藝+主題公園”的模式。首先是“宋城”景區(qū)的建立與發(fā)展。杭州是我國(guó)的歷史文化旅游名城，七大古都之一，同時(shí)也是東南沿海地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)中心和文化中心。宋城主題公園于1996年5月18日正式營(yíng)業(yè)，是一家以宋文化為主題的公園。宋城演藝深挖杭州的歷史文化,將其作為素材，打造成為宋城主題公園發(fā)展的核心。宋城主題公園的建筑風(fēng)格以宋代古建筑風(fēng)格為主,參照《清明上河圖》的元素,將宋朝都市的繁華景象再現(xiàn)出來(lái)。在主題公園內(nèi)，通過(guò)大型文化演藝節(jié)目《宋城千古情》,為消費(fèi)者提供游覽觀光、演藝節(jié)目觀賞和其它多種多樣化的情境體驗(yàn)，使宋城景區(qū)成為集休閑、娛樂(lè)、文化學(xué)習(xí)為一體的獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式。1997年3月《宋城千古情》正式公演，將杭州的神話傳說(shuō)、歷史文化及民間故事作為主線,演繹了《白蛇傳》《梁?！贰对里w抗金》等節(jié)目,突出了杭州本土的民俗文化和南宋歷史的精髓?！八纬乔Ч徘椤钡囊?guī)模能夠從小變大，逐漸成為宋城演藝的核心節(jié)目，與專(zhuān)注于一的精神和態(tài)度密不可分。黃巧靈曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“寧可打一口井，也不挖十個(gè)坑”。通過(guò)不斷的研究和創(chuàng)新，宋城演藝將一臺(tái)戲做到夠精夠深，將“宋城千古情”做出了300多億的市值。其次是“千古情”品牌的異地?cái)U(kuò)張。在“宋城千古情”穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，宋城演藝2010年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市，從資金上獲得了資本市場(chǎng)的支撐，強(qiáng)大且成熟的團(tuán)隊(duì)，加上充足的資金支持，宋城演藝的第一輪擴(kuò)張之路開(kāi)始。在2011到2012年之間，宋城演藝共計(jì)啟動(dòng)了峨眉千古情、泰山千古情、武夷千古情、石林阿詩(shī)瑪、三亞千古情、麗江千古情、九寨溝千古情、杭州吳越千古情等8個(gè)項(xiàng)目。到2013年第三季度末，三亞千古情景區(qū)建成并正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，宋城演藝第一個(gè)異地復(fù)制項(xiàng)目正式開(kāi)園。隨后三亞、麗江、九寨三大旅游區(qū)也得到了成功的開(kāi)發(fā)，宋城演藝開(kāi)始了第二輪異地?cái)U(kuò)張，桂林、張家界、西安、新鄭等在2018年到2020年間先后落地成功。宋城主題公園和文化演藝的融合發(fā)展不斷向全國(guó)延伸，建立起一個(gè)覆蓋全國(guó)的旅游演藝版圖。第三是拓展新業(yè)務(wù)板塊。宋城演藝的目標(biāo)是做成“全球主題公園前三、世界演藝第一”的目標(biāo)，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)趨于穩(wěn)定并積淀經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，宋城演藝開(kāi)始對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)。宋城演藝打造“國(guó)際宋城”戰(zhàn)略，規(guī)劃并布局了多個(gè)海外項(xiàng)目。2016年宋城演藝的第一個(gè)海外項(xiàng)目敲定，公司投資20億元建設(shè)澳大利亞傳奇王國(guó)項(xiàng)目，該項(xiàng)目包括3大演藝秀和4個(gè)主題公園，該項(xiàng)目為國(guó)際化演藝奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（三）互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)投資借助平臺(tái)，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)是旅游文化演藝企業(yè)在文化資本運(yùn)作時(shí)常采取的一種模式。宋城演藝一直重視線下演藝的發(fā)展，并取得了較為突出的業(yè)績(jī)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及5G時(shí)代短視頻的不斷發(fā)展，年輕化的主體多習(xí)慣于線上瀏覽和消費(fèi)。另一方面，人們的文化娛樂(lè)消費(fèi)越來(lái)越多樣化，特別集中于以影視、綜藝互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)等為代表的娛樂(lè)形態(tài)。在這樣的背景下，宋城演藝展開(kāi)了一系列互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。首先是2015年宋城演藝以26億元完成對(duì)六間房的并購(gòu)，在不斷的探索中，六間房在2018年6月與北京密境和風(fēng)科技有限公司（花椒直播運(yùn)營(yíng)主體）進(jìn)行重組，將直播與當(dāng)代舞臺(tái)藝術(shù)進(jìn)行融合，重組后六間房與花椒直播變更為花房集團(tuán)。通過(guò)重組，六間房和花椒直播發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，使PC端和移動(dòng)端形成良性互補(bǔ)，重組后的花房集團(tuán)也處于健康運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。2020年隨著5G時(shí)代的到來(lái)，作為泛娛樂(lè)直播賽道的領(lǐng)軍者，花椒六間房集團(tuán)在核心業(yè)務(wù)上深耕內(nèi)功，整合資源，在新技術(shù)與新內(nèi)容探索上不斷銳意進(jìn)取，穩(wěn)步發(fā)展。其次，宋城演藝除了對(duì)六間房的收購(gòu)，還在其基礎(chǔ)上打造了多元化的線上娛樂(lè)平臺(tái)，探索二次元，以AR和VR技術(shù)為基礎(chǔ)搶占虛擬偶像的頭部IP地位，滿足年輕人的消費(fèi)心理。三、宋城演藝創(chuàng)作設(shè)計(jì)——文化、創(chuàng)意與科技宋城演藝在創(chuàng)作設(shè)計(jì)領(lǐng)域，充分結(jié)合了文化資本理論，研究文化所產(chǎn)生的價(jià)值，打造文化宋城。宋城演藝的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)自于其線下的演藝節(jié)目，因此演藝節(jié)目質(zhì)量的好壞直接決定著宋城演藝的發(fā)展。作為現(xiàn)象級(jí)旅游演藝項(xiàng)目的《千古情》系列表演，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)取得了相對(duì)穩(wěn)定的“宋城演藝模式”，對(duì)當(dāng)下文化旅游市場(chǎng)的發(fā)展意義重大?！肚Ч徘椤废盗醒菟囎鳛槲覈?guó)旅游演藝的典范，對(duì)中國(guó)旅游演藝市場(chǎng)的發(fā)展有著十分重要的意義。（一）因地制宜的劇目開(kāi)發(fā)《千古情》系列演藝根據(jù)城市文化差異打造了具有地方特色的演出內(nèi)容。在前文對(duì)宋城演藝的發(fā)展進(jìn)行介紹時(shí)已經(jīng)提及了《千古情》在各地的扎根。那么，如何使每一地域的《千古情》都能夠給觀眾耳目一新的感覺(jué)，就要做到在節(jié)目上的差異化。下表是筆者經(jīng)過(guò)梳理后，對(duì)當(dāng)下主要的《千古情》劇目進(jìn)行梳理：表4.SEQ表\*ARABIC\s11千古情劇目系列劇目宋城千古情《良渚之光》《宋宮宴舞》《金戈鐵馬》《西子傳說(shuō)》《魅力杭州》西安千古情《文明之光》《灞河之洲》《大禹治水》《大唐盛世》《絲綢之路》《偉大復(fù)興》三亞千古情《落筆洞》《鹿回頭》《冼夫人》《海上絲路》《鑒真東渡》《美麗三亞》麗江千古情《納西創(chuàng)世紀(jì)》《瀘沽女兒國(guó)》《馬幫傳奇》《古道今風(fēng)》《玉龍第三國(guó)》《尋找香巴拉》九寨千古情《九寨傳說(shuō)》《古羌戰(zhàn)歌》《漢藏和親》《大愛(ài)無(wú)疆》《天地吉祥》桂林千古情《遠(yuǎn)古的呼喚》《大地飛歌》《米粉傳情》《靖江王府》《劉三姐》張家界千古情《滄海桑田》《武陵仙境》《天子山傳說(shuō)》《小城往事》《馬桑樹(shù)》《愛(ài)在湘西》炭河千古情《在河之洲》《炭河絕戀》《妲己艷舞》《牧野之戰(zhàn)》《愛(ài)在寧鄉(xiāng)》明月千古情《古遠(yuǎn)的回響》《明月皇后》《嫦娥奔月》《魅力江西》《十送紅軍》《有情人終成眷屬》黃帝千古情《龍的傳人》《軒轅與嫘》《大戰(zhàn)蚩尤》《鄭風(fēng)國(guó)韻》《老家河南》（數(shù)據(jù)來(lái)源：宋城演藝歷年年報(bào)）《千古情》系列因地制宜地進(jìn)行了劇目開(kāi)發(fā)，做到了節(jié)目在內(nèi)容上的差異化和多樣化，為游客了解當(dāng)?shù)匚幕峁┝撕芎玫钠脚_(tái)，也使《千古情》系列在演藝領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。（二）對(duì)地域文化的深度開(kāi)發(fā)“每一座城市都有自己的年輪和性情品格”，《千古情》系列正是在探尋著這每座城市不同的性情品格和歷史年輪。從《千古情》系列的命名來(lái)看，“宋城”“麗江”“九寨”“三亞”等指代的是本土文化，“千古”則是指城市的歷史年輪，“情”主要是通過(guò)本土文化來(lái)傳達(dá)性情品格，即其差異性與生命性。從象征著本土文化發(fā)端的演藝來(lái)看，《宋城千古情》中的《良渚之光》、《九寨千古情》中的《九寨傳說(shuō)》、《三亞千古情》中的《落筆洞》、《麗江千古情》中的《納西創(chuàng)世紀(jì)》都通過(guò)舞臺(tái)舞蹈演藝的方式，向觀眾展示“千古情”最古老的原點(diǎn)。每部作品中的舞蹈都以方陣的方式進(jìn)行表演，通過(guò)舞蹈演員隊(duì)列的變化將人類(lèi)祖先與大自然抗?fàn)幍慕?jīng)歷以及社會(huì)文明的形成再現(xiàn)出來(lái)。在《良渚之光》章節(jié)中，展現(xiàn)出原始居民們身穿樹(shù)葉，在部落的首領(lǐng)的帶領(lǐng)下，共同建造家園的生活場(chǎng)景。在舞蹈中還加入了雜技的成分，去展現(xiàn)原始人在森林中跳躍、穿梭的生活場(chǎng)景，同時(shí)也向觀眾傳達(dá)了良渚文明出現(xiàn)的曙光。在《千古情》系列中，還有象征著繁榮的“盛宴”章節(jié)?！端纬乔Ч徘椤分械摹端螌m宴舞》通過(guò)宋庭的宮宴來(lái)展現(xiàn)繁榮與富足，《麗江千古情》中的《木府輝煌》通過(guò)土司木府的氣勢(shì)展現(xiàn)興盛與包容，《三亞千古情》中的《海上絲路》則通過(guò)崖州府衙的場(chǎng)景展示崖州的重商開(kāi)放，以上的這些都是通過(guò)對(duì)地方文化充分的挖掘來(lái)濃縮地方文化精髓，同時(shí)再通過(guò)演藝的方式將地方文化更好的傳達(dá)給觀眾，達(dá)到旅游環(huán)節(jié)中滿足游客精神需求的作用。（三）科技與演藝的融合宋城演藝高度重視高新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，成立有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)研發(fā)中心，擁有系統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)制度，不斷推動(dòng)公司走向科技前沿。技術(shù)研發(fā)中心積極推動(dòng)3D技術(shù)、全息投影、VR、AR、一鍵播控系統(tǒng)等技術(shù)廣泛應(yīng)用于節(jié)目中，使宋城演藝真正地實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與科技結(jié)合、表演與技術(shù)結(jié)合。從前面的分析可知，《千古情》系列通過(guò)大量的舞蹈和雜技來(lái)講述故事，舞蹈的展現(xiàn)離不開(kāi)科技，對(duì)于游客來(lái)說(shuō)，文化可以通過(guò)演藝表述的故事來(lái)領(lǐng)悟，但是最直接的還是在現(xiàn)場(chǎng)的觀感體驗(yàn)，那么科技展現(xiàn)的舞臺(tái)效果就十分重要。在《千古情》系列的演藝環(huán)節(jié)中，都有對(duì)愛(ài)情的表達(dá)環(huán)節(jié)。在《麗江千古情》中，導(dǎo)演使用了“窺視”的視角觀察摩梭男女在吊腳樓上的約會(huì)，用“月球漫步”的舞臺(tái)技術(shù)將走婚制的審美再現(xiàn)出來(lái)，極具創(chuàng)意。使用桃紅色燈籠，演員置于其中演繹纏綿的舞蹈，表達(dá)了馬幫夫妻即將遠(yuǎn)行、夫妻二人分別前夜的不舍，展現(xiàn)了情愛(ài)與科技結(jié)合的審美性與生命性。在愛(ài)情的表達(dá)中，單綠激光舞表演采用的是男女雙人舞的形式，單綠激光束的不斷變化，使男女主人公的舞蹈呈現(xiàn)出美輪美奐的效果。在大量科技的應(yīng)用下，不僅可以節(jié)省人力成本，同時(shí)也豐富了節(jié)目的表現(xiàn)方式，增強(qiáng)游客體驗(yàn)效果，提升旅游吸引力。四、宋城演藝財(cái)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況直接反應(yīng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，通過(guò)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，可以反應(yīng)企業(yè)在某個(gè)時(shí)間段的資產(chǎn)及權(quán)益情況。宋城演藝于2010年12月9日在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，股票代碼為300144，公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股4,200萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格為53元/股，經(jīng)過(guò)自身不斷的探索與發(fā)展，目前是中國(guó)演藝第一股。筆者通過(guò)搜集與查閱宋城演藝的相關(guān)材料，將宋城演藝經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)整理如下：（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分析宋城演藝主營(yíng)業(yè)務(wù)包括現(xiàn)場(chǎng)演藝、旅游休閑和互聯(lián)網(wǎng)演藝（即數(shù)字娛樂(lè)）三塊，其中現(xiàn)場(chǎng)演藝、旅游休閑構(gòu)成公司演藝主業(yè)核心業(yè)務(wù)，2019年三塊業(yè)務(wù)收入占比分別為67%/13%/15%?，F(xiàn)場(chǎng)演藝是公司核心業(yè)務(wù)和主要收入來(lái)源，現(xiàn)場(chǎng)演藝主要通過(guò)“主題公園+文化演藝”，依托“宋城”和“千古情”兩大品牌，為游客提供主題公園集群游玩和千古情演出觀賞服務(wù)并收取門(mén)票實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入。除2020年受疫情影響外，現(xiàn)場(chǎng)演藝的毛利率基本保持在70%左右。2019年現(xiàn)場(chǎng)演藝收入為18.7億元，同比增長(zhǎng)12%，其中杭州宋城和三亞宋城旅游區(qū)是現(xiàn)場(chǎng)演藝收入的主要來(lái)源，它們分別占比48%/21%。麗江、桂林、張家界宋城旅游區(qū)貢獻(xiàn)較小。旅游休閑是指輕資產(chǎn)輸出業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)票務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，即利用公司多年積累形成的業(yè)務(wù)能力和品牌沉淀，向合作方提供品牌授權(quán)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、導(dǎo)演編創(chuàng)、托管運(yùn)營(yíng)等一攬子服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)票務(wù)銷(xiāo)售，收取服務(wù)費(fèi)、受托經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入。2017年至2020年1季度旅游休閑毛利率逐年提升，2019年旅游休閑收入為3.6億元，同比增長(zhǎng)18%?；ヂ?lián)網(wǎng)演藝（即數(shù)字娛樂(lè)）由指重組后的花房集團(tuán)運(yùn)營(yíng)，公司持有花房集團(tuán)39.53%的股權(quán)，包括直播秀場(chǎng)六間房和花椒直播，主要通過(guò)虛擬禮物銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入。以下圖表為宋城演藝2014至2019年扣除非主營(yíng)業(yè)務(wù)（扣非）后的凈利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)收入情況：圖4.SEQ圖\*ARABIC\s12宋城演藝扣非后凈利潤(rùn)（數(shù)據(jù)來(lái)源：宋城演藝歷年年報(bào)）圖4.SEQ圖\*ARABIC\s13宋城演藝營(yíng)業(yè)收入（數(shù)據(jù)來(lái)源：宋城演藝歷年年報(bào)）從以上圖可以看出，2014年至2019年，公司的營(yíng)業(yè)收入總體呈現(xiàn)持續(xù)升高的趨勢(shì)，從2014年至2019年演藝主業(yè)營(yíng)業(yè)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率為18.97%，整體營(yíng)業(yè)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率為22.80%，增速比較穩(wěn)健。2020年因?yàn)橐咔槠髽I(yè)受到影響，國(guó)慶中秋黃金周期間，宋城演藝旗下的各景區(qū)游客同比恢復(fù)約91.54%，營(yíng)收與2019年持平；千古情演出301場(chǎng)，同比增加11.48%，展示了強(qiáng)大的產(chǎn)品吸引力。（二）主營(yíng)業(yè)務(wù)及整體利潤(rùn)率企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率（毛利率和凈利率）直接反映企業(yè)的盈利能力，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率越高，說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所提供的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)就越多，體現(xiàn)了企業(yè)較強(qiáng)的盈利能力；反之則說(shuō)明企業(yè)盈利能力較弱，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。以下圖表為梳理后的宋城演藝2014至2019年的演藝主業(yè)及公司整體的利潤(rùn)率情況：圖4.SEQ圖\*ARABIC\s14宋城演藝毛利率（數(shù)據(jù)來(lái)源：宋城演藝歷年年報(bào)）圖4.SEQ圖\*ARABIC\s15宋城演藝凈利率（數(shù)據(jù)來(lái)源：宋城演藝歷年年報(bào)）從以上圖表可以看出，差異化的文化內(nèi)核和平臺(tái)模式為宋城演藝帶來(lái)的毛利率和凈利率均呈現(xiàn)穩(wěn)步向上的趨勢(shì)，2019年再創(chuàng)新高。（三）資金儲(chǔ)備及資產(chǎn)負(fù)債率企業(yè)想要啟動(dòng)并獲得持續(xù)發(fā)展，必須依靠足夠的資金來(lái)解決。如果一個(gè)企業(yè)缺乏資金或資金不足，再好的計(jì)劃、再完善的項(xiàng)目，都無(wú)法落地實(shí)現(xiàn)，再好的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也會(huì)因?yàn)橘Y金的缺乏可能產(chǎn)生中途擱淺的現(xiàn)象。充足的資金是一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要保障。下圖表為整理后的宋城演藝2014年至2019年的資金儲(chǔ)備與資產(chǎn)負(fù)債率情況：圖4.SEQ圖\*ARABIC\s16宋城演藝資金儲(chǔ)備（數(shù)據(jù)來(lái)源：宋城演藝歷年年報(bào)）從以上圖表可以看出，宋城演藝的資金儲(chǔ)備較為雄厚，從2014年至2019年，除2016年略有降低外，其余年份均穩(wěn)步上升，至2019年年底，貨幣資金+交易性經(jīng)融資產(chǎn)+其他流動(dòng)資金合計(jì)26.67億元，展現(xiàn)了公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)大應(yīng)對(duì)能力，為宋城演藝的可持續(xù)發(fā)展提供了非常強(qiáng)大的資金支持。圖4.SEQ圖\*ARABIC\s17宋城演藝負(fù)債率（數(shù)據(jù)來(lái)源：宋城演藝歷年年報(bào)）從以上圖表可以看出，宋城演藝的整體資本結(jié)構(gòu)良好，截止2019年年底，宋城演藝的資產(chǎn)負(fù)債率僅為10.49%，且無(wú)有息負(fù)債，對(duì)籌資活動(dòng)的依賴(lài)性非常小，債權(quán)與股權(quán)的融資空間較大，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展及擴(kuò)張能夠從容面對(duì)，表明企業(yè)具有強(qiáng)大的發(fā)展空間。（四）凈資產(chǎn)收益率（ROE）凈資產(chǎn)收益率（ReturnonEquity，簡(jiǎn)稱(chēng)ROE），又稱(chēng)\t"/item/%E5%87%80%E8%B5%84%E4%BA%A7%E6%94%B6%E7%9B%8A%E7%8E%87/_blank"股東權(quán)益報(bào)酬率/凈值報(bào)酬率/\t"/item/%E5%87%80%E8%B5%84%E4%BA%A7%E6%94%B6%E7%9B%8A%E7%8E%87/_blank"權(quán)益報(bào)酬率/權(quán)益利潤(rùn)率/\t"/item/%E5%87%80%E8%B5%84%E4%BA%A7%E6%94%B6%E7%9B%8A%E7%8E%87/_blank"凈資產(chǎn)利潤(rùn)率，是凈利潤(rùn)和\t"/item/%E5%87%80%E8%B5%84%E4%BA%A7%E6%94%B6%E7%9B%8A%E7%8E%87/_blank"平均股東權(quán)益的百分比，是公司稅后利潤(rùn)除以公司凈資產(chǎn)后的百分比，該指標(biāo)反映了股東權(quán)益的\t"/item/%E5%87%80%E8%B5%84%E4%BA%A7%E6%94%B6%E7%9B%8A%E7%8E%87/_blank"收益能力，主要用以衡量公司運(yùn)用\t"/item/%E5%87%80%E8%B5%84%E4%BA%A7%E6%94%B6%E7%9B%8A%E7%8E%87/_blank"自有資本的效率。指標(biāo)值越高，說(shuō)明投資帶來(lái)的收益越高，該指標(biāo)體現(xiàn)了自有資本獲得凈收益的水平[28]。圖4.SEQ圖\*ARABIC\s18宋城演藝凈資產(chǎn)收益率（數(shù)據(jù)來(lái)源：宋城演藝歷年年報(bào)）從上圖可以看出，2014年至2018年，公司的加權(quán)凈資產(chǎn)收益率由11.01%最高增至16.38%，整體呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，體現(xiàn)了企業(yè)穩(wěn)定且強(qiáng)大的盈利能力。五、宋城演藝的營(yíng)銷(xiāo)策略好的作品只有被更多的受眾知道，才能將其價(jià)值更好的體現(xiàn)出來(lái)。文化旅游產(chǎn)品亦是如此，優(yōu)秀的作品被創(chuàng)作出來(lái)，就需要強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)策略去宣傳推廣。但是目前國(guó)內(nèi)旅游演藝行業(yè)在宣傳營(yíng)銷(xiāo)方面還普遍存在短板，并且始終沒(méi)有得到業(yè)內(nèi)的充分重視。宋城演藝意識(shí)到這一問(wèn)題，在營(yíng)銷(xiāo)方面不斷地進(jìn)行探索，以下為宋城演藝在營(yíng)銷(xiāo)方面的策略：（一）重視創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)話題宋城演藝與騰訊·大浙網(wǎng)已經(jīng)有了六年的合作，在合作期間進(jìn)行了全國(guó)范圍內(nèi)的布局。宋城演藝結(jié)合騰訊在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，對(duì)用戶施行精準(zhǔn)的推廣策略，將宋城演藝的宣傳效果實(shí)現(xiàn)最大化。宋城演藝在營(yíng)銷(xiāo)上充分發(fā)揮創(chuàng)新思維，線上結(jié)合線下，進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，適時(shí)抓住熱點(diǎn)，制造話題，推動(dòng)眾多媒體自發(fā)地為其進(jìn)行傳播，社會(huì)宣傳效應(yīng)顯著。同時(shí)公司注重自媒體和公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，隨著5G技術(shù)的進(jìn)步，各行各業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)始以短視頻的形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，特別是現(xiàn)場(chǎng)演藝類(lèi)的文化產(chǎn)品。因此宋城演藝在社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)和電商推廣方面，都非常重視短視頻拍攝和營(yíng)銷(xiāo)。宋城演藝還用“社交話題”來(lái)抓住用戶群的熱點(diǎn)，通過(guò)線上宣傳的方式力圖將各個(gè)景區(qū)打造成當(dāng)?shù)氐臒衢T(mén)打卡網(wǎng)紅景區(qū)。當(dāng)下，宋城演藝各個(gè)城市的景區(qū)內(nèi)紛紛增加網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，例如宋城千古情的抖音官方賬號(hào)，通過(guò)四名身穿保安制服的男青年工作人員出鏡，以舞蹈、沉浸式景區(qū)再現(xiàn)等形式，吸引游客，提升流量。（二）成功的分銷(xiāo)渠道宋城演藝在產(chǎn)品與客源的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，注重與旅行社開(kāi)展深入合作，在宣傳方面借助旅行社在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，進(jìn)行品牌宣傳。旅行社通過(guò)掌握的游客資源，組織游客到各個(gè)景區(qū)游玩，賺取服務(wù)費(fèi)用及差價(jià)，此項(xiàng)措施使得宋城演藝與旅行社形成雙贏的同盟模式。同時(shí)，宋城演藝于2012年5月成立“杭州獨(dú)木橋網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，成功打造了電子營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。該公司的運(yùn)營(yíng)模式打破了傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)模式，主要銷(xiāo)售宋城演藝熱門(mén)的旅游產(chǎn)品，為游客提供更便利的渠道獲取資訊，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的旅游服務(wù)，目前獨(dú)木橋旅游網(wǎng)已經(jīng)更名為“宋城旅游網(wǎng)”。（三）品牌的創(chuàng)新升級(jí)宋城演藝十分重視品牌營(yíng)銷(xiāo)與品牌價(jià)值，并隨著時(shí)代的發(fā)展不斷創(chuàng)新升級(jí)。在此之前，宋城演藝針對(duì)《千古情》營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)是“一生必看的演出”，主題公園方面的口號(hào)是“給我一天，還你千年”，升級(jí)后的新的口號(hào)為“宋城，讓生活有戲”，并且配之以全新的Logo;從口號(hào)的變更可以看出宋城演藝在經(jīng)營(yíng)思路上的轉(zhuǎn)變。其次為了用更低的成本更好地提升公司的品牌效應(yīng)，宋城演藝對(duì)千古情等系列產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意拍攝，來(lái)集聚產(chǎn)品的關(guān)注度，提升品牌的知名度。2020年宋城演藝根據(jù)客戶需求對(duì)品牌管理及運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分整合，從而達(dá)到提升品牌辨識(shí)度的效果。例如推出針對(duì)親子、閨蜜、情侶、老人等不同主題的活動(dòng)，依托網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，打造網(wǎng)紅IP，提升景區(qū)熱度，吸引更多群體的關(guān)注。通過(guò)以上品牌的重塑和推出，宋城演藝將實(shí)現(xiàn)從單一景區(qū)的獨(dú)立作戰(zhàn)，發(fā)展成多個(gè)景區(qū)協(xié)同性作戰(zhàn)，從數(shù)量到質(zhì)量充分地提升品牌知名度。六、宋城演藝的管理體系與人才培養(yǎng)（一）管理體系公司組織結(jié)構(gòu)是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，