星海通真品直銷推廣工作方案（第一稿）3月

星海通真品直銷推廣工作方案（番禺商城）（第一階段）一．目標(biāo)受眾推介星海通真品直銷平臺(tái)，有三類目標(biāo)受眾。第一類是買家，第二類是廠家，第三類是推手。針對(duì)這三類受眾，應(yīng)分別制定三套推廣方案。１．買家，泛指社會(huì)零售消費(fèi)者。２．廠家，泛指目標(biāo)入駐企業(yè)。首批爭(zhēng)取入駐企業(yè)，應(yīng)重點(diǎn)傾向自有品牌適合網(wǎng)上銷售的生產(chǎn)企業(yè)。包括服飾、皮具、化妝品、日用品、玩具、食品、數(shù)碼產(chǎn)品等。３．推手，也叫合伙人／微商，泛指利用星海通真品直銷平臺(tái)開(kāi)展分銷活動(dòng)的分銷商，發(fā)展自己的營(yíng)銷圈，以廠家定價(jià)幫助廠家分銷商品，獲得廠家回傭。發(fā)展推手的首批目標(biāo)群體傾向于大學(xué)生。待創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生缺乏起步資金，對(duì)智能平臺(tái)上的新事物學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，無(wú)本生利的直銷合伙人模式非常適合他們開(kāi)展自己的微商事業(yè)。由于星海通真品直銷平臺(tái)剛剛起步，推廣工作宜按輕重緩急分三步走，首先針對(duì)吸引廠家入駐，其次針對(duì)引入推手，最后則是全面向社會(huì)推介引流。二．述求方式根據(jù)傳播碎片理論，推介說(shuō)服手段分為理性述求和感性述求兩種方法，理性述求手法更適合用于向目標(biāo)入駐企業(yè)推介星海通真品直銷平臺(tái)。按照T/R/B三步驟展開(kāi)對(duì)目標(biāo)入駐企業(yè)推廣說(shuō)服。三、傳播策略1.針對(duì)廠家：TEP（TheExistingProblem）——調(diào)查顯示，社會(huì)消費(fèi)品零售總額每增加100元，其中40元來(lái)自于網(wǎng)購(gòu)。2014年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2.8萬(wàn)億元,增長(zhǎng)48.7%。企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售已經(jīng)不是可選項(xiàng)，而是必選項(xiàng)。淘寶商城充斥假貨和虛假交易，劣幣驅(qū)逐良幣讓良心企業(yè)敬而遠(yuǎn)之。京東商城壓榨供應(yīng)商利潤(rùn)讓中小企業(yè)望門興嘆。企業(yè)自建網(wǎng)上商城又缺少技術(shù)和資金實(shí)力。RTB（ReasonToBelieve）——星海通真品直銷商城只允許當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)局工商局推薦的實(shí)力企業(yè)入駐，全城直銷，無(wú)假貨，無(wú)惡意競(jìng)爭(zhēng)。星海通真品直銷商城不做中間商，不壓榨企業(yè)利潤(rùn)。用戶直達(dá)企業(yè)，企業(yè)自行定價(jià)。星海通真品直銷商城幫助企業(yè)建立整套網(wǎng)上商城系統(tǒng)，包括電腦網(wǎng)站、手機(jī)APP、二維碼、微信微博推廣鏈接。并幫助企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)推手推廣產(chǎn)品。全套解決方案，全程傻瓜化。Benefit——企業(yè)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售完美解決方案。坐定定喺度，乜都唔使做！2.針對(duì)推手：TEP——開(kāi)設(shè)網(wǎng)店是很多創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，但是去哪里聯(lián)系廠家呢？開(kāi)店就需要進(jìn)貨，但是怎樣解決資金問(wèn)題呢？RTB——星海通真品直銷商城，給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)超級(jí)平臺(tái)。進(jìn)駐這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)微網(wǎng)店可以直接找到入駐平臺(tái)的廠家，直接做該廠產(chǎn)品廠價(jià)直銷。而且不需要墊資進(jìn)貨。經(jīng)你的推廣鏈接銷售出去的商品，廠家會(huì)通過(guò)平臺(tái)直接付與傭金。星海通真品直銷商城還為你提供微信鏈接微博鏈接二維碼等自動(dòng)生成工具，幫助你展開(kāi)微營(yíng)銷。Benefit——無(wú)本萬(wàn)利的微商出發(fā)平臺(tái)。最筍的創(chuàng)業(yè)路線。3.針對(duì)消費(fèi)者：TEP——網(wǎng)上購(gòu)物陷阱太多，中間商利潤(rùn)盤剝，真貨假貨魚目混珠，如果能找到廠家直接廠價(jià)購(gòu)買就好了。RTB——星海通真品直銷商城，沒(méi)有中間商，只允許工商局經(jīng)貿(mào)局推薦企業(yè)入駐，直接把您“帶到工廠門口”，直接向企業(yè)廠價(jià)購(gòu)買。Benefit——絕對(duì)真品，廠價(jià)直銷。四、渠道策略星海通真品直銷商城的宣傳文案均圍繞以上T/R/B提煉。并根據(jù)具體媒介進(jìn)行場(chǎng)景優(yōu)化。1.針對(duì)廠家方式ADPMPRDM內(nèi)容電視

EPG廣告番禺日?qǐng)?bào)

專題推介會(huì)推介會(huì)

回訪目的知名度公信力試用率試用率在番禺有線數(shù)字電視機(jī)頂盒推送EPG首頁(yè)廣告和EPG換臺(tái)節(jié)目單廣告。宣傳星海通真品直銷商城名稱和二維碼入口連接。目的是提高星海通真品直銷商城的知名度。在番禺日?qǐng)?bào)刊登專題。宣傳星海通真品直銷商城在番禺落地運(yùn)營(yíng)，分析星海通真品直銷商城與其它網(wǎng)上商城的差異與優(yōu)勢(shì)，以及番禺區(qū)政府對(duì)入駐星海通真品直銷商城的監(jiān)管。目的是提高星海通真品直銷商城的公信力。以此同步進(jìn)行的是推介會(huì)，推介會(huì)上可邀請(qǐng)日?qǐng)?bào)和電視臺(tái)等媒體到場(chǎng)，除在新聞上報(bào)道星海通真品直銷商城入駐推介會(huì)之外，也介紹番禺區(qū)政府鼓勵(lì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)通過(guò)電子商務(wù)渠道拓展業(yè)務(wù)，敢于創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流，率先融入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。推介會(huì)宣傳物料包括PPT和計(jì)劃書，PPT按T/P/B步驟輔以案例展開(kāi)。計(jì)劃書在PPT的基礎(chǔ)上增加Q&A和入駐熱線。推介會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)主動(dòng)回訪，目的是提高試用率。2.針對(duì)推手方式ADPMPRDM內(nèi)容電視

EPG廣告番禺日?qǐng)?bào)

專題推介會(huì)電子

邀請(qǐng)函目的知名度公信力試用率試用率在番禺有線數(shù)字電視機(jī)頂盒推送EPG首頁(yè)廣告和EPG換臺(tái)節(jié)目單廣告。宣傳星海通真品直銷商城名稱和二維碼入口連接。目的是提高星海通真品直銷商城的知名度。在番禺日?qǐng)?bào)刊登專題。號(hào)召大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并推介星海通真品直銷商城創(chuàng)業(yè)出發(fā)平臺(tái)。目的是提高星海通真品直銷商城的公信力。針對(duì)大學(xué)生的宣傳媒介以海報(bào)（包括展架等類似形式）、電郵和印刷折頁(yè)宣傳單以及網(wǎng)頁(yè)/PDF為主，內(nèi)容可以按T/P/B順序展開(kāi)，也可用B/T/P順序倒敘，將Benefit（無(wú)本萬(wàn)利的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)出發(fā)平臺(tái)）作為Slogan。Slogan下增加二維碼和網(wǎng)址，引導(dǎo)讀者登錄網(wǎng)頁(yè)查看和下載詳細(xì)的計(jì)劃書。除平面媒體渠道之外，也鼓勵(lì)在大學(xué)生學(xué)生會(huì)和各社團(tuán)微博/微信圈中轉(zhuǎn)發(fā)電子邀請(qǐng)函和鏈接。同時(shí)聯(lián)合社團(tuán)舉辦推介會(huì)。推介會(huì)宣傳物料形式可參考入駐企業(yè)推介會(huì)。3.針對(duì)消費(fèi)者方式ADPMPRDM內(nèi)容電視

EPG廣告電視

視頻廣告星海傳媒

電視雜志星海傳媒

官方微信/微博互動(dòng)目的知名度試用率試用率在番禺有線數(shù)字電視機(jī)頂盒推送EPG首頁(yè)廣告和EPG換臺(tái)節(jié)目單廣告。宣傳星海通真品直銷商城名稱和二維碼入口連接。目的是提高星海通真品直銷商城的知名度。星海傳媒媒資部正計(jì)劃開(kāi)通面向全番禺?dāng)?shù)字電視用戶的“電視雜志”業(yè)務(wù)（免費(fèi)），形式類似電視版的“什么值得買”（WWW.SMZDM.COM）。利用數(shù)據(jù)廣播，在機(jī)頂盒和迷你電腦上，圖文推介三種商品（特別折扣的，即將絕版的，新奇少見(jiàn)的），每天只推薦一個(gè)。電視雜志可以直接推薦星海通真品直銷商城中的商品，單向機(jī)頂盒可以彈出二維碼，手機(jī)掃描即可直達(dá)購(gòu)買。迷你電腦可以直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到商城購(gòu)買頁(yè)面。針對(duì)大眾的宣傳媒介以電視廣告和電臺(tái)廣告為主。將T/R/B生活場(chǎng)景化。也可摒棄T/R/B，改為感性訴求手法。廣告片在番禺電視臺(tái)公共頻道和番禺電臺(tái)播出。廣告刊播后，星海傳媒在官方微信微博等自媒體上繼續(xù)互動(dòng)，引導(dǎo)話題。五、宣傳計(jì)劃宣傳計(jì)劃圍繞三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)展開(kāi)。1.廠家入駐期三月至六月是集中推廣期，在這個(gè)階段在番禺日?qǐng)?bào)上刊發(fā)專題介紹，同時(shí)密集召開(kāi)推介會(huì)吸引廠家入駐。宣傳受眾是目標(biāo)廠商企業(yè)。2.推手入駐期六月畢業(yè)季是大學(xué)生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。九月開(kāi)學(xué)季則是大學(xué)學(xué)生會(huì)和各社團(tuán)“招兵買馬”的節(jié)點(diǎn)。利用這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)鼓勵(lì)大學(xué)生加入星海通真品直銷商城，嘗試創(chuàng)業(yè)。宣傳受眾是廣州大學(xué)城大學(xué)生。3.網(wǎng)購(gòu)促銷期雙十，雙十一是約定俗成的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。利用這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)面向社會(huì)零售消費(fèi)群體開(kāi)展促銷宣傳。宣傳受眾是廣大消費(fèi)者。推廣宣傳工作計(jì)劃概表3～5月6～9月10～12月針對(duì)廠