DR鉆戒長(zhǎng)沙市場(chǎng)情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1活動(dòng)背景.....................................................................................................................1

2市場(chǎng)分析.....................................................................................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析..................................................................................................1

2.2消費(fèi)者分析......................................................................................................2

2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析......................................................................................................2

2.4產(chǎn)品分析..........................................................................................................3

3活動(dòng)主題.....................................................................................................................3

4活動(dòng)目標(biāo).....................................................................................................................4

5活動(dòng)內(nèi)容.....................................................................................................................4

5.1活動(dòng)一：“明星線(xiàn)下互動(dòng)篇”........................................................................4

5.2活動(dòng)二：“直播互動(dòng)篇”..................................................................................5

5.3活動(dòng)三：“現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)篇”..................................................................................5

5.4活動(dòng)四：“限量熱賣(mài)”......................................................................................6

6實(shí)施安排.....................................................................................................................6

6.1活動(dòng)前準(zhǔn)備......................................................................................................6

6.2活動(dòng)中布置......................................................................................................7

6.3活動(dòng)后安排......................................................................................................7

7廣告配合.....................................................................................................................8

7.1網(wǎng)絡(luò)廣告..........................................................................................................8

7.2海報(bào)廣告..........................................................................................................8

7.3宣傳單頁(yè)廣告..................................................................................................8

7.4橫幅廣告..........................................................................................................9

8費(fèi)用預(yù)算.....................................................................................................................9

9意外防范...................................................................................................................10

10效果評(píng)估.................................................................................................................10

參考資料......................................................................................................................11

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

DR鉆戒長(zhǎng)沙市場(chǎng)情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1活動(dòng)背景

DR(DarryRing)鉆戒是一個(gè)國(guó)際高端的求婚鉆戒品牌，產(chǎn)品采用方法是用

身份證定制的實(shí)名制模式，綁定身份證，使消費(fèi)者和DR公司簽訂--份真愛(ài)協(xié)議，

每一位用戶(hù)一生只能購(gòu)買(mǎi)一次。用獨(dú)特的定制經(jīng)營(yíng)模式使來(lái)解釋其“一生.唯一。

真愛(ài)”的品牌經(jīng)營(yíng)理念。DR在中國(guó)香港、北京、上海、廣州以及深圳等城市開(kāi)

設(shè)有線(xiàn)下實(shí)體店。在DR品牌文化里，對(duì)真愛(ài)的追求、對(duì)愛(ài)情的專(zhuān)注被視為一種

品位與格調(diào)。自上世紀(jì)90年代以來(lái)，該公司一直在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，而

且在不斷的發(fā)展壯大。2018年以來(lái)，整體的珠寶行業(yè)都增速緩慢，但DR珠寶

卻像一匹沖出來(lái)的黑馬，并在內(nèi)地一線(xiàn)城市市場(chǎng)取得巨大的成就。因?yàn)榻鼛啄昶?/p>

他鉆石品牌發(fā)展的趨勢(shì)也較為良好，所以為了使長(zhǎng)沙的消費(fèi)者更加了解、感受和

對(duì)待DR品牌，成為年輕人所喜愛(ài)的鉆戒品牌，成功打開(kāi)長(zhǎng)沙市場(chǎng)，并借此機(jī)會(huì)

回饋新老顧客，特舉辦本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

2市場(chǎng)分析

2.1宏觀環(huán)境分析

就現(xiàn)在珠寶行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)來(lái)說(shuō)，對(duì)國(guó)內(nèi)珠寶鉆石行業(yè)的市場(chǎng)而言，香

港品牌和國(guó)際品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的態(tài)勢(shì),其他許多區(qū)域的一-些強(qiáng)勢(shì)品牌也受

到女性消費(fèi)者的熱烈喜歡。在周大生和周生生等為主的香港獨(dú)資企業(yè)中，這兩家

珠寶企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中具有比較高的知名度、企業(yè)也有很高的的時(shí)尚感、他們有

著及其廣闊的銷(xiāo)售渠道在市場(chǎng)中具有較大的占有率。至于有一些國(guó)際珠寶鉆石行

業(yè)的高端品牌，比如卡地亞、蒂芙尼等等，他們的知名度比較高，由專(zhuān)柜銷(xiāo)售和

一些大型的商場(chǎng)加盟經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)占有的份額非常少。而我們國(guó)家的一些內(nèi)地老字

號(hào)，比如老鳳祥等，他們經(jīng)營(yíng)的珠寶主要以黃金首飾為主，但使在鉆石市場(chǎng)上也

有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。如今，珠寶行業(yè)的一些國(guó)際品牌主要占據(jù)的市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)的北上

廣深等消費(fèi)力非常強(qiáng)的一線(xiàn)城市。其雄厚的資金實(shí)力和市場(chǎng)的運(yùn)作模式是我們大

陸的品牌無(wú)法企及的，在加盟店和直營(yíng)店的參與下，迅速完成對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋。

一些國(guó)際品牌也開(kāi)始尋求與當(dāng)?shù)氐闹閷毶痰暮献?，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的二、三級(jí)市場(chǎng)，湖

南長(zhǎng)沙又稱(chēng)星城，是經(jīng)由國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的湖南省省會(huì)城市，也是國(guó)務(wù)院指定的長(zhǎng)江

流域重要的中心城市;是我們國(guó)家重要的糧食生產(chǎn)地，是我國(guó)長(zhǎng)江城市群和長(zhǎng)江

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經(jīng)濟(jì)帶最重要的城市，是綜合交通運(yùn)輸?shù)闹行?，?jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年底，長(zhǎng)沙常

住人口為839.45萬(wàn)人，市場(chǎng)潛力非常的巨大;2020年，長(zhǎng)沙市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總

值.12142.52億元，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值13.49萬(wàn)元，達(dá)到了初級(jí)發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水

平的要求。隨著長(zhǎng)沙市經(jīng)濟(jì)水平飛速的發(fā)展，我們的生活水平也會(huì)得到有所的提

高,巨大的人口和經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展為珠寶鉆石行業(yè)提供了巨大的機(jī)會(huì)和前景。

2.2消費(fèi)者分析

最近幾年來(lái)，女性都意識(shí)到了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的重要性，所以女性消費(fèi)者的能力在

不斷提升，重視自己的意識(shí)也在不斷的在提高。他們敢于表達(dá)自己，她們開(kāi)始懂

得用鉆石來(lái)向別人展示自己的身份、自己的品味以及在社會(huì)的地位等，而女性所

帶的珠寶配飾就成了重中之重，首飾不僅會(huì)向別人展示自己的文化品位,還能保

持住自己所具有的原始價(jià)值。

而我們長(zhǎng)沙作為湖南省的省會(huì)，近幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的增長(zhǎng)，長(zhǎng)沙的人口

大約為815萬(wàn)。非常大的人口容量和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的超高水平為我國(guó)的珠寶鉆戒市場(chǎng)

提供了巨大的機(jī)會(huì)和發(fā)展前景，據(jù)研究,我們的年輕消費(fèi)者是珠寶鉆戒市場(chǎng)的主

體。年輕人都喜歡浪漫的事情，她們也敢于刺激的追求愛(ài)情,所以我們的目標(biāo)群

體大多是由浪漫的小資產(chǎn)階級(jí)和已經(jīng)結(jié)婚的人組成。

2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析

長(zhǎng)沙市的珠寶鉆石行業(yè)正處于-種平穩(wěn)又較快的發(fā)展階段，現(xiàn)在的珠寶市場(chǎng)

呈現(xiàn)出一種多元化，優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)的緊缺化，而中間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又十分激烈，但是行業(yè)

之間的同質(zhì)化非常的嚴(yán)峻，產(chǎn)品的差異又比較小?，F(xiàn)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)有許多鉆石戒指

品牌與DR在進(jìn)行熱烈的競(jìng)爭(zhēng)。其中一些鉆戒品牌的走紅已經(jīng)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)建立了

非常根深蒂固的地位,這將對(duì)我們DR品牌進(jìn)軍長(zhǎng)沙市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生一些影響，

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有Swarovski(施華洛世奇)、Cartier(卡地亞)、周大福和Tiffany

(蒂芙尼)等。

表1競(jìng)爭(zhēng)者分析表

珠寶名稱(chēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

（1）獨(dú)特的設(shè)計(jì)款式。（1）架道雜亂，市面假

Swarovski（2）晶石切割技術(shù)高，切割線(xiàn)鋒利。.貨大多。

(施華洛世晶石切割面無(wú)切割痕跡。（2）金屬掉色和氧化變

奇)黑。

（3）玻璃鉆容易碎。

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（1）卡地亞珠寶的歷史悠久。底蘊(yùn)深（1）容易掉鉆。

厚。（2）容易刮花，風(fēng)格比

Cartier(卡（2）卡地亞的每一個(gè)產(chǎn)品部工藝精湛。較歐美，

地亞)每一款鉆戒都經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的精心設(shè)計(jì)，（3）戒圈比較厚實(shí)，消

具有獨(dú)特的工藝。費(fèi)者體驗(yàn)舒適度不高。

（3）不斷創(chuàng)新，經(jīng)常推出新的款式。

（1）成熟穩(wěn)重（1）足金空心飾品客易

（2）款式新穎，技藝精湛損壞

周大福

（3）售后完善（2）價(jià)位大高。鉆戒有

（4）支持首飾定制裂痕，指金屬發(fā)黑

（1）款式繁多（1）價(jià)格定位大高

Tiffany(蒂（2）工藝較好（2）市面上假貨較多

芙尼)（3）鉆戒款式獨(dú)家

（4）服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度好

2.4產(chǎn)品分析

現(xiàn)如今,珠寶品牌大大小小數(shù)不勝數(shù)，而真正能被人一下記住的一-般是經(jīng)過(guò)

了時(shí)間和品質(zhì)驗(yàn)證的珠寶老牌，當(dāng)然在近些年興起的這股珠寶品牌的大浪潮中，

DR鉆戒也漸漸被印在了眾多新人心中，受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)，DR鉆戒有著

特殊的定制規(guī)則，需要男士憑身份證定制，-.生僅能定制--枚，這樣--枚特別的鉆

戒價(jià)格是多少呢?DR鉆戒怎么樣?DR鉆戒女人為什么想擁有?

對(duì)于女人來(lái)說(shuō)，喜歡DR鉆戒,遠(yuǎn)不是只愛(ài)她璀璨的光芒,即使DR鉆戒奢華，

少了愛(ài)也失去了這枚戒指應(yīng)有的意義，DR鉆戒點(diǎn)綴了彼此的愛(ài)，也是見(jiàn)證愛(ài)的

最佳信物，每枚DR鉆戒都藏著一段只屬于彼此的溫柔時(shí)光。想要擁有DR鉆戒，

就需要對(duì)彼此的感情有足夠信心，和對(duì)未來(lái)美好的向往，簽訂真愛(ài)協(xié)議就是將這

份來(lái)自彼此的真誠(chéng)，用行動(dòng)去證明，用一生承諾，去讓彼此的愛(ài)情變美好。DR

鉆戒除了浪漫的寓意，質(zhì)量做的也是精益求精，30分以上的DR鉆戒享有一鉆

雙證的權(quán)威認(rèn)證，CIA美國(guó)寶石學(xué)院鉆石等級(jí)證書(shū)與CGTCTM國(guó)檢證書(shū)，30

分以下的DR鉆戒會(huì)配有國(guó)檢證書(shū),鉆石證書(shū)是鉆石品質(zhì)的保證，就如同鉆石的

身份證，新人選購(gòu)鉆戒時(shí)一定要向商家索要與鉆石相對(duì)應(yīng)的鉆石證書(shū)。

3活動(dòng)主題

“有情人，愛(ài)一生”

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4活動(dòng)目標(biāo)

（1）通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，搶占市場(chǎng)份額，提高顧客的平均購(gòu)買(mǎi)金額，銷(xiāo)售

額達(dá)到200萬(wàn)以上。

（2）通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高DR的知名度與美譽(yù)度。

（3）通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高長(zhǎng)沙消費(fèi)者對(duì)DR品牌的滿(mǎn)意度以及忠誠(chéng)度，

活動(dòng)期間好評(píng)率達(dá)到90%以上。

5活動(dòng)內(nèi)容

5.1活動(dòng)一：“明星線(xiàn)下互動(dòng)篇”

（1）活動(dòng)主題:明星線(xiàn)下互動(dòng)

（2）活動(dòng)目的:借助即將到來(lái)的情人節(jié)氛圍，吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注，擴(kuò)大人

氣。

（3）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn).

時(shí)間：2022年2月14日

地點(diǎn):長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)的DR鉆石戒指線(xiàn)下旗艦店

（4）活動(dòng)對(duì)象:本次活動(dòng)的參與者是由所有年輕人，包括正在上班的消費(fèi)者

和大學(xué)生。

（5）活動(dòng)內(nèi)容:

①鹿晗見(jiàn)面會(huì):

邀請(qǐng)現(xiàn)在比較火的流量小生鹿晗,以他為中心舉辦.一次有關(guān)于DR的粉絲見(jiàn)

面會(huì)，通過(guò)借用其超火的流量來(lái)為DR做宣傳，活動(dòng)最開(kāi)始是播放鹿晗最新代言

的DR廣告。伴隨著歌聲的響起，通過(guò)升降臺(tái)并配合燈光使鹿晗出現(xiàn)在舞臺(tái)的中

央，開(kāi)場(chǎng)秀選擇的是緊貼本次活動(dòng)主題的的歌曲《只為你感覺(jué)》，攪動(dòng)了熱烈的

氣氛，隨后主持人將介紹DR鉆戒,通過(guò)一些讓鹿晗提問(wèn)的方式來(lái)提升互動(dòng)的氛

圍。從最活躍的觀眾中選出8名幸運(yùn)觀眾與鹿晗來(lái)進(jìn)行合影留念簽名，并贈(zèng)送價(jià)

值99元的耳釘一份。

②真愛(ài)體驗(yàn)機(jī):

經(jīng)過(guò)一一系列的真愛(ài)綁定以后，扭蛋機(jī)會(huì)掉出來(lái)顧客之前準(zhǔn)備的鉆戒，向?qū)?/p>

象求婚。作為真愛(ài)信仰的倡導(dǎo)者，DR求婚鉆戒在情人節(jié)舉辦這樣的活動(dòng)，不僅

讓人在最浪漫的時(shí)間體驗(yàn)到了最浪漫的愛(ài)情，鼓勵(lì)現(xiàn)代人相信愛(ài)、勇敢愛(ài)，也讓

堅(jiān)守真愛(ài)的人們看到，忠貞的愛(ài)情終將受到幸運(yùn)之神的眷顧，相愛(ài)相守。

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5.2活動(dòng)二：“直播互動(dòng)篇”

（1）活動(dòng)主題:直播互動(dòng)篇

（2）活動(dòng)目的:向客戶(hù)介紹R鉆戒和DR鉆戒的企業(yè)文化。

（3）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

時(shí)間：2022年2月13日至2022年2月14日

地點(diǎn):直播平臺(tái)(微博)

（4）活動(dòng)對(duì)象:參與者由所有年輕人，包括上班族和大學(xué)生。

（5）活動(dòng)內(nèi)容:

鹿晗和DR:首先讓鹿晗提前發(fā)布了微博信息，情人節(jié)當(dāng)天會(huì)開(kāi)直播和粉絲見(jiàn)

面，通過(guò)預(yù)熱來(lái)提升觀看直播的人數(shù)，先和粉絲進(jìn)行直播互動(dòng)，然后在介紹.DR

鉆戒的活動(dòng)款式和價(jià)格，同時(shí)，通過(guò)穿插一些對(duì)話(huà)和歌曲來(lái)活躍氣氛，在平臺(tái)上

選出100位幸運(yùn)觀眾，并送99元電子優(yōu)惠券。

5.3活動(dòng)三：“現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)篇”

（1）活動(dòng)主題:現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)篇

（2）活動(dòng)目的:增加銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。

（3）時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：2022年2月14日情人節(jié)當(dāng)天

地點(diǎn):長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)DR鉆石戒指店

（4）目標(biāo)受眾:年輕消費(fèi)者，包括上班族和大學(xué)生。

（5）活動(dòng)內(nèi)容:

①優(yōu)惠:購(gòu)物時(shí)可享受優(yōu)惠，活動(dòng)期間在DR購(gòu)買(mǎi)鉆戒20000元的消費(fèi)者，

可以享受八折優(yōu)惠。

②抽獎(jiǎng)活動(dòng):在活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)DR鉆戒10000元以上的消費(fèi)者可以憑

購(gòu)物券參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品有一等獎(jiǎng)到五等獎(jiǎng)、出席獎(jiǎng)，感謝您的參與。

一等獎(jiǎng):價(jià)值具有市場(chǎng)價(jià)5000元的DR鉆戒一枚(提取后憑本人身份證和抽

到的獎(jiǎng)票到指定旗艦店領(lǐng)取)1個(gè)名額；

二等獎(jiǎng):價(jià)值1000元DR的鉆石小配飾(提取后憑身份證和指定旗艦店通過(guò)

獎(jiǎng)票領(lǐng)取)3個(gè)名額；

三等獎(jiǎng):價(jià)值299元DR鉆戒折扣券(折扣券領(lǐng)取一周后方可使用)10個(gè)名額；

四等獎(jiǎng)：199元DR鉆戒折扣券(折扣券領(lǐng)取一周后方可使用)20個(gè)名額；

五等獎(jiǎng)：99元DR鉆戒折扣券一張(折扣券領(lǐng)取一周后方可使用)50個(gè)名額；

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出席獎(jiǎng)：28元的太陽(yáng)傘一把。50個(gè)名額

③VIP進(jìn)店贈(zèng)送禮品活動(dòng)

前50名貴賓會(huì)員在進(jìn)入店內(nèi)時(shí)會(huì)有相應(yīng)的小禮品贈(zèng)送，此外，活動(dòng)期間還

應(yīng)準(zhǔn)備一些玫瑰。在13日到14日，每天進(jìn)店的前50名女性會(huì)員都會(huì)得到一枝,

如果有會(huì)員購(gòu)物，再加88元，可獲得一個(gè)精致的925純銀戒指。

5.4活動(dòng)四：“限量熱賣(mài)”

DR限量鉆戒，為珠寶進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，只有是為了消費(fèi)者提供獨(dú)一無(wú)二的元

素，甚至是獨(dú)一無(wú)二的珠寶，才會(huì)獲得現(xiàn)在新生代消費(fèi)者的青睞，設(shè)計(jì)出來(lái)后通

過(guò)進(jìn)行限量熱賣(mài)來(lái)讓消費(fèi)者覺(jué)得這款鉆戒獨(dú)特性。

（1）準(zhǔn)夫妻的結(jié)婚套餐

所有持有結(jié)婚證的新人夫妻都可以享受鉆石首飾套裝價(jià)格的特別折扣，同時(shí)

還進(jìn)行了以愛(ài)情為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)潛在的情侶非常有吸引力，店鋪氛圍、珠

寶產(chǎn)品展示、珠寶故事、珠寶包裝、珠寶廣告以及賣(mài)家向顧客傳達(dá)的信息。

（2）親自佩戴體驗(yàn)

使用包括他人使用和自用。別人的使用是間接的體驗(yàn)。自行試用是銷(xiāo)售商向

顧客展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，而實(shí)際的使用效果會(huì)增加消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性。首飾

最重要的功能是佩戴。追求珠寶的個(gè)性化使用是大多數(shù)熱愛(ài)珠寶的人的追求。名

人所佩戴的珠寶使珠寶更有價(jià)值。

6實(shí)施安排

6.1活動(dòng)前準(zhǔn)備

如果想要做好一項(xiàng)活動(dòng),工作人員需要在早期就做好充分的準(zhǔn)備。長(zhǎng)沙市負(fù)

責(zé)人需要在活動(dòng)開(kāi)始前兩個(gè)月向總部提交推廣計(jì)劃，認(rèn)真分析活動(dòng)的利弊，征求

總部的意見(jiàn)后修改計(jì)劃，獲得活動(dòng)最終行使權(quán)后選擇好場(chǎng)地。為了讓更多消費(fèi)者

了解“有情人，愛(ài)一生”口號(hào)的含義，公司企劃部首先結(jié)合此次促銷(xiāo)活動(dòng)編撰了

相關(guān)文字，對(duì)“有情人，愛(ài)生活”做了較為深入的描述。

具體的安排情況如下:

（1）提前一個(gè)月在線(xiàn)招聘本次活動(dòng)的兼職人員。100名兼職人員的要求需

要口才較為良好、態(tài)度積極、反應(yīng)靈活、經(jīng)驗(yàn)豐富。

（2）在選擇兼職人員的時(shí)候，也要選擇-一個(gè)好的推廣場(chǎng)所。同時(shí)要了解選

擇的場(chǎng)地是否是安全的，能否可以順利的進(jìn)行一些游戲互動(dòng)，居民生活環(huán)境是否

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因?yàn)檫@次活動(dòng)受到影響，活動(dòng)期間交通是否受到影響。

（3）宜傳海報(bào)將在本次活動(dòng)中發(fā)揮重要作用。我們將邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)廣告設(shè)計(jì)師

設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)。它的要求首先肯定是要能引起消費(fèi)者的注意，使消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)

品產(chǎn)生深刻的印象和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

（4）在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中，所有兼職人員必須穿統(tǒng)一服裝，將印有DR標(biāo)志

的工作服穿上。負(fù)責(zé)人記錄所有兼職人員的服裝尺碼，并進(jìn)行統(tǒng)一定制，讓消

費(fèi)者快速找到工作人員進(jìn)行咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)。

（5）體驗(yàn)型的推廣有其獨(dú)特的細(xì)節(jié)。鑒于五一-廣場(chǎng)人流眾多，公司在店外

設(shè)立醒目的廣告牌，讓每一位路過(guò)的顧客都能看到，然后顧客就會(huì)收到公司發(fā)給

顧客的各種小冊(cè)子和傳單。標(biāo)出公司總部和分公司的位置，并用文字寫(xiě)清楚:“如

果您來(lái)，您將收到我們的小禮物”，當(dāng)您走進(jìn)我們公司珠寶大廳，您可以感受到

珠寶的美麗和精致。你可以學(xué)到很多關(guān)于珠寶的知識(shí)。你甚至可以看到珠寶制作

現(xiàn)場(chǎng)。每次驚喜過(guò)后，不管你買(mǎi)不買(mǎi)，工作人員都非常熱情周到。

6.2活動(dòng)中布置

首先促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，商場(chǎng)應(yīng)該提前5天安排好。在布置過(guò)程中，需要認(rèn)真

的調(diào)整好音響、投影設(shè)備和舞臺(tái)燈光設(shè)計(jì)，并安排攝像機(jī)進(jìn)行拍攝和錄制。工作

人員和東道主將統(tǒng)一粉色服裝。員工和促銷(xiāo)人員各司其職。主持人應(yīng)講解DR鉆

戒系列情人節(jié)產(chǎn)品，保安人員應(yīng)保持現(xiàn)場(chǎng)秩序，使促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)井然有序。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安排要求，應(yīng)該安排主題婚禮鉆戒的櫥窗，或者用獨(dú)特的創(chuàng)意將鉆石

和愛(ài)情聯(lián)系起來(lái)?！币粋€(gè)好的陳列品是--個(gè)優(yōu)秀沉默的店員。讓消費(fèi)者看到展示

的微妙作用和完善的空間。柜臺(tái)里的彩色珠寶充滿(mǎn)了時(shí)尚氣息。

6.3活動(dòng)后安排

在宣傳結(jié)束后，攝影師應(yīng)編輯正面片段，留下有價(jià)值的素材，以便日后宣傳。

活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)并提交報(bào)告，以便下---次的推廣能取得更好

的效果。

（1）工作人員:在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束之后，要做好活動(dòng)負(fù)責(zé)人的善后安排，并做

好總結(jié)，并在活動(dòng)結(jié)束后將總結(jié)提交給負(fù)責(zé)人。

（2）負(fù)責(zé)人:在活動(dòng)結(jié)束之后，需要安排一些柜臺(tái)的工作人員清點(diǎn)物品，清

理好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，支付員工勞動(dòng)報(bào)酬。

（3）兼職人員:活動(dòng)結(jié)束后，兼職人員退還工作服，然后去負(fù)責(zé)人那里領(lǐng)取

相應(yīng)的工資。

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

7廣告配合

7.1網(wǎng)絡(luò)廣告

在各大淘寶抖音多媒體發(fā)布DR鉆戒促銷(xiāo)廣告?？蛻?hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)朋友圈的推

廣和微信平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣(轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，發(fā)布區(qū)域內(nèi)主要論壇)，百度貼吧，微博)

組織所有員工在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)DR情人節(jié)系列產(chǎn)品的公司宣傳視頻。

7.2海報(bào)廣告

在各大公交站的公共宣傳欄播放DR鉆戒的廣告。。

（1）廣告時(shí)間：2022年2月10日-2022年2月14日

（2）廣告地點(diǎn)：五一路公交站臺(tái)

（3）廣告主題：有情人，愛(ài)一生

（4）海報(bào)的尺寸：200*180CM

（5）廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容分兩個(gè)板塊，第一個(gè)板塊為公司的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，

第二個(gè)板塊為情人節(jié)宣傳圖。

7.3宣傳單頁(yè)廣告

（1）廣告時(shí)間：2022年2月10日-2022年2月14日

（2）廣告地點(diǎn)：DR五一門(mén)店附近人流量大的和必經(jīng)之路。

（3）廣告主題：可以和促銷(xiāo)主題一樣

（4）宣傳單頁(yè)的尺寸：30*20CM

（5）廣告內(nèi)容：內(nèi)容為公司促銷(xiāo)活動(dòng)詳細(xì)圖

（6）廣告話(huà)術(shù)：由傳單派發(fā)人員在指定地點(diǎn)向顧客派發(fā)傳單，并且使用“您

好，這是我們DR鉆戒五一店的情人節(jié)活動(dòng)，有興趣可以了解下?！钡仍?huà)術(shù)。

（7）宣傳單頁(yè)分發(fā)的具體安排

時(shí)間人員地點(diǎn)

2022年2月10日-2022張珊珊五一路

年2月14日

2022年2月10日-2022李明解放西路

年2月14日

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

7.4橫幅廣告

橫幅尺寸：200*50CM

橫幅懸掛地點(diǎn)：DR鉆戒五一門(mén)店門(mén)口

橫幅內(nèi)容：“情人節(jié)在DR，有情人，愛(ài)一生”

8費(fèi)用預(yù)算

為了嚴(yán)格配合此次促銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展,將對(duì)此次會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行大概的

預(yù)算評(píng)估，但是具體項(xiàng)目費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況而調(diào)整，促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算如表4。

表4各類(lèi)費(fèi)用明細(xì)表

費(fèi)用類(lèi)型人員/項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量小計(jì)（元）

工資兼職促銷(xiāo)員100元/人50人，2天10000

明星10萬(wàn)元/人1人100000

促銷(xiāo)場(chǎng)地五一線(xiàn)下旗艦1場(chǎng)2個(gè)40000

店

促銷(xiāo)禮品活動(dòng)禮品、獎(jiǎng)100元/個(gè)40個(gè)4000

品

一等獎(jiǎng)禮品DR鉆戒5000/個(gè)15000

二等獎(jiǎng)禮品鉆石小配飾1000/個(gè)33000

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品DR鉆戒折扣299/張102990

券

四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品DR鉆戒折扣199/張203980

券

五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品DR鉆戒折扣99/張504950

券

出席獎(jiǎng)太陽(yáng)傘29/把501450

VIP禮品玫瑰5/支50250

廣告費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)廣告10000元10000

海報(bào)廣告1000張5