MOREUSEE木與石店鋪2023年元宵節(jié)促銷活動方案設(shè)計_第1頁
MOREUSEE木與石店鋪2023年元宵節(jié)促銷活動方案設(shè)計_第2頁
MOREUSEE木與石店鋪2023年元宵節(jié)促銷活動方案設(shè)計_第3頁
MOREUSEE木與石店鋪2023年元宵節(jié)促銷活動方案設(shè)計_第4頁
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文檔簡介

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1.MOREUSEE木與石店鋪簡介.............................................1

1.1店鋪介紹......................................................1

1.2產(chǎn)品介紹......................................................2

2.MOREUSEE木與石店鋪元宵節(jié)店鋪分析..................................2

2.1店鋪近兩年元宵節(jié)促銷方式及數(shù)據(jù)................................2

2.2店鋪目標(biāo)消費(fèi)者分析............................................3

2.3SWOT分析.....................................................3

2.3.1優(yōu)勢.....................................................3

2.3.2劣勢.....................................................4

2.3.3機(jī)會.....................................................4

2.3.4威脅....................................................4

3.1活動目標(biāo)與時間進(jìn)度............................................4

3.1.1活動目標(biāo)................................................4

3.1.2時間進(jìn)度................................................5

3.MOREUSEE木與石店鋪2023年元宵節(jié)促銷方案設(shè)計.......................4

3.2店鋪促銷活動選品..............................................6

3.2.1店鋪銷售數(shù)據(jù)分析.........................................6

3.2.2選品數(shù)據(jù)分析.............................................6

3.3店鋪元宵節(jié)促銷引流設(shè)計........................................7

3.3.1站內(nèi)直通車引流..........................................7

3.3.2站內(nèi)直播引流............................................7

3.3.3站外小紅書推薦引流......................................8

3.4活動預(yù)熱設(shè)計..................................................9

3.4.1微信群預(yù)熱..............................................9

3.4.2抵值券預(yù)熱..............................................9

3.5促銷當(dāng)天活動設(shè)計.............................................10

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

3.5.1訂單滿100元減20元疊加促銷............................10

3.5.2轉(zhuǎn)發(fā)有禮促銷...........................................11

3.5.3返場時間安排............................................11

3.5.4返場促銷活動............................................11

4.促銷活動注意事項.................................................12

4.1倉儲注意事項.................................................12

4.2客服注意事項.................................................12

4.3人員分工安排.................................................12

5.預(yù)算.............................................................13

6.活動預(yù)期效果.....................................................13

7.小結(jié).............................................................13

參考資料............................................................14

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

MOREUSEE木與石店鋪2023元宵節(jié)

促銷活動方案設(shè)計

1.MOREUSEE木與石店鋪簡介

1.1店鋪介紹

MOREUSEE木與石是一個杭州思遠(yuǎn)商標(biāo)事務(wù)所有限公司開設(shè)的一家淘寶企業(yè)

店。店鋪鏈接:/。MOREUSEE木與石是一個專門

設(shè)計包包的店鋪,是一群年輕設(shè)計師、獨(dú)立插畫師們組成的設(shè)計工作室,具體

以包裝、服飾、配飾、日用品為主打商品。店鋪于2011年開店,目前店鋪粉

絲為58.5萬。店鋪首頁由圖1所示。

圖1MOREUSEE木與石

1.2產(chǎn)品介紹

木與石主要受眾群體是年輕人這一群體,風(fēng)格屬于小眾、休閑。比較偏向

美式風(fēng)格。店內(nèi)商品主要分為包袋、服飾、日用品、配飾這幾類。店鋪內(nèi)總商

品數(shù)量為158個。從產(chǎn)品功能上看除了其他快遞費(fèi)用補(bǔ)差價專用之外,產(chǎn)品可

以分為包袋、服裝、居家小物三個類別。木與石根據(jù)不同色彩、不同情景設(shè)計

出不同款式的包包。設(shè)計了通勤、運(yùn)動、上班、上學(xué)等不同主題的產(chǎn)品。具體

1

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產(chǎn)品樣式見下圖2所示。

圖2MOREUSEE木與石產(chǎn)品

2.MOREUSEE木與石店鋪元宵節(jié)店鋪分析

2.1店鋪近兩年元宵節(jié)促銷方式及數(shù)據(jù)

在近兩年的元宵節(jié)促銷活動方式上面,木與石旗艦店主要以產(chǎn)品折扣為主,

作為一家經(jīng)營年份并不長的服飾包包店鋪,2020年木與石旗艦店針對元宵節(jié)的

促銷并不豐富。具體如下表1所示。

2

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表1木與石旗艦店近2年元宵節(jié)促銷方式匯總

時間2020年元宵節(jié)2021年元宵節(jié)

引流方式直通車直通車

促銷方式全場4.7折全場4.7折、滿100元贈飾品

從木與石元宵節(jié)的銷售狀況來看,元宵節(jié)本身與木與石旗艦店的產(chǎn)品主題

契合度較高,元宵節(jié)的營銷具有一定的指向性,能夠收到比較可觀的促銷回報。

數(shù)據(jù)上來看雖然店鋪已經(jīng)豐富了元宵節(jié)的促銷內(nèi)容,但是仍舊有可以提高的地

方,比如進(jìn)一步豐富店鋪促銷內(nèi)容,加大店鋪促銷活動力度,在促銷活動期間

保證店鋪獲得更多流量的話,就可以進(jìn)一步提高店鋪的訂單數(shù)量,從而提高店

鋪促銷活動的最終銷售額??偠灾?,目前店鋪存在以下問題:

(1)店鋪促銷方式是比較簡單的,在一定程度上無法帶動消費(fèi)者的積極性,

對消費(fèi)者來說也沒有一定的吸引力,所以看起來數(shù)據(jù)并不是很理想;

(2)相對其他店鋪的營銷方式來說,木與石旗艦店的營銷方式比較有限,

沒有一定的宣傳性,很難起到作用;

2.2店鋪目標(biāo)消費(fèi)者分析

現(xiàn)在的年輕人都比較向往有個性的極簡生活理念與生活方式不僅被不少青

年所接受,而且被他們所嘗試甚至推崇。

因此店鋪目標(biāo)消費(fèi)群的多次復(fù)購頻率會比較高,但是受眾人群會比較受限,所

以目前店鋪成長的主要難點(diǎn),在于店鋪本身的推廣和促銷?;谝陨戏治觯?/p>

標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)如下表2所示。

表2目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)

人群關(guān)注點(diǎn)購物習(xí)慣消費(fèi)能力

少女追求個性看效果圖和評論200以下

無性別主穿搭效果、個性簡單看評論和介紹多次對比100-200元

義者

所以總體來說,我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷,利用消費(fèi)者特點(diǎn),制定正確的

推廣和促銷。

2.3SWOT分析

2.3.1優(yōu)勢

MOREUSEE木與石店店鋪為中國新崛起的原創(chuàng)設(shè)計師品牌,專為心理年齡16-

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

26歲之間的少女及無性別主義者提供設(shè)計師產(chǎn)品。將“個性”“探索”“未知”

的設(shè)計理念與考究的工藝結(jié)合,設(shè)計出富有價值觀的產(chǎn)品。MOREUSEE(木與石)

自有獨(dú)立工廠及完整供應(yīng)鏈,只為消費(fèi)者提供品質(zhì)產(chǎn)品及品質(zhì)服務(wù)。店鋪的產(chǎn)

品復(fù)購率是比較高的,顧客的忠誠度也相對來說是很強(qiáng)的,所以說創(chuàng)新銷售方

式可以帶來一定的可觀的效益。

2.3.2劣勢

在一定程度上,MOREUSEE木與石店鋪的知名度是比較小的,所以店鋪成長

的主要難點(diǎn)是店鋪本身的推廣和促銷。而且木與石店鋪同類的店鋪也是相當(dāng)多

的,很難做到很拔尖。在店鋪銷售量比較低下的時候會出現(xiàn)店鋪預(yù)售的商品在

一定時間內(nèi)很難發(fā)貨。造成消費(fèi)者的不滿情緒。

2.3.3機(jī)會

當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的時代,發(fā)展機(jī)會相對較多,直播行業(yè)和自媒體廣告推廣也已

經(jīng)相當(dāng)成熟,我們應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會,將資源轉(zhuǎn)化為店鋪成長的動力,例如現(xiàn)在的

小紅書和抖音直播帶貨,都是現(xiàn)在比較新興的變現(xiàn)方式。這樣一來,就可以讓

顧客更加直觀的看到商品的并且可以很好的了解到顧客的反饋。

2.3.4威脅

首先不可置疑的是現(xiàn)在的市場競爭力是很大的,很多店鋪都看準(zhǔn)了消費(fèi)者

的需求,商品的營銷方式越來越豐富,如果我們沒有一定的技巧和實力是很難

在市場中站穩(wěn)腳跟的,這就需要我們有更加創(chuàng)新的營銷方式和推廣方式。除此

之外,隨著市場的擴(kuò)大,有很多質(zhì)量比較低下的商品開始流入市場,相同的款

式不同的做工混淆消費(fèi)者的認(rèn)知,他們利用低價誘騙消費(fèi)者下單,從而達(dá)到銷

售目的。

3.MOREUSEE木與石店鋪2023年元宵節(jié)促銷方案設(shè)計

3.1活動目標(biāo)與時間進(jìn)度

3.1.1活動目標(biāo)

針對木與石旗艦店進(jìn)行2023年元宵節(jié)主題促銷活動方案設(shè)計,主要是

為了幫助店鋪的成長和發(fā)展,以受眾群體為主,以店鋪現(xiàn)在現(xiàn)有的客戶為基

礎(chǔ),來加大推廣的宣傳力度,用促銷活動來拉動店鋪的銷量和訂單的增長量。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

其中具體目標(biāo)如下:

(1)深入了解淘寶的推廣能力,通過元宵節(jié)的促銷活動,來給店鋪帶來

更多的展現(xiàn)量,這樣就能提高店鋪的曝光量;

(2)可以了解木與石旗艦店的目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理特征,從消費(fèi)者角度

出發(fā)啊,可以提供店鋪銷售量;

(3)利用這次活動可以鞏固店鋪新老顧客對店鋪的粘性,其一可以讓老

顧客享受到元宵節(jié)的優(yōu)惠,增強(qiáng)老顧客的購物體驗;其二,可以吸引新顧客,

增加店鋪的曝光率,由此可以增加粉絲量。

3.1.2時間進(jìn)度

木與石旗艦店2023年元宵節(jié)主題促銷活動,可以根據(jù)淘寶平臺對于元宵

節(jié)的宣傳情況,來把這次活動分為引流、預(yù)熱、促銷、返場四個階段,最為基

礎(chǔ)的是引流和預(yù)熱兩個階段,這兩個是可以直接影響這次活動的最終結(jié)果。具

體的時間進(jìn)度的安排如下表3所示。

表3時間進(jìn)度安排

階段開始時間截止時間主要工作

可以通過站內(nèi)、站外很多渠道來為店鋪

引流2023.1.252023.2.5

活動倆進(jìn)行引流

可以根據(jù)活動的內(nèi)容,預(yù)熱店鋪活動吸

預(yù)熱2023.2.12023.2.5

引消費(fèi)者

正當(dāng)促銷的時候,可以達(dá)到促銷的銷售

促銷2023.2.42023.2.5

可以再次利用元宵節(jié)的余熱來最后一次

返場2023.2.62023.2.8

的宣傳,增加訂單量

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3.2店鋪促銷活動選品

3.2.1店鋪銷售數(shù)據(jù)分析

圖3木與石旗艦店近一個月銷售前5名相關(guān)數(shù)據(jù)

從數(shù)據(jù)上看,木與石旗艦店的產(chǎn)品銷售情況是比較平均的,但是也有一些

比較突出的銷量比較好的商品,從基本上來說,比較熱銷的產(chǎn)品也是會決定店

鋪的整體銷量的。

3.2.2選品數(shù)據(jù)分析

從銷售數(shù)據(jù)上排名來看,近一個月銷售最好的產(chǎn)品為“劍橋包”以及“小

眾斜挎包”兩件商品,月銷量分別為382單和322單,相差不是很大。從售價

上看分別是166元和129元,店鋪的定價是比較合理的,相對于其他店鋪的商

品來說,店鋪內(nèi)這兩款算是比較受歡迎的產(chǎn)品,銷量比較低的商品銷量只有

118件,相差算是比較大的,但是占比也是比較大的。而且在一定程度上來說

具有一定的成為爆品的潛質(zhì)。所以,以上三款商品是可以作為此次元宵節(jié)促銷

活動的推選品。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

圖4近一個月銷量產(chǎn)品占比示意圖

從銷量上來看,三款產(chǎn)品的銷量分別占據(jù)了本月銷量的8.53%和3.59%以

及0.03%,具體如下圖5所示。其中前兩款產(chǎn)品已經(jīng)證明是近一個月爆款無

疑。

本次2023年元宵節(jié)促銷活動,以以上三款商品作為活動選品。從商品價

格上看,三款的定價都是比較低的,按之前淘寶上的定價上看,這三款商品相

是會吸引消費(fèi)者的注意力的。作為主打商品是有比較好的銷量的。

3.3店鋪元宵節(jié)促銷引流設(shè)計

3.3.1站內(nèi)直通車引流

從2023年1月25日開始到2023年2月18日截止。木與石旗艦店的直通

車推廣都會以元宵節(jié)的主題進(jìn)行投放,來最大化的進(jìn)行站內(nèi)引流,可以讓目標(biāo)

受眾群體關(guān)注木與石旗艦店的元宵節(jié)主題活動。具體的投放方案可以關(guān)注如表

4所示。

表4直通車推廣投放細(xì)節(jié)

開始時間截止時間投放關(guān)鍵詞

2023.1.252023.2.8包包、服飾、配飾等

投放群體競價位置競價限額日限額總體限額

00/10后第6-10頁0.05-3元300元5000元

在直通車的投入方面,以現(xiàn)在店鋪的活動所選的三件商品來作為直通車的

主要投放產(chǎn)品。設(shè)計圖上,三款商品在主圖的基礎(chǔ)上來增加優(yōu)惠的活動力度標(biāo)

識和元宵節(jié)活動的標(biāo)志,來提升節(jié)日的促銷的氛圍。

3.3.2站內(nèi)直播引流

目前,木與石旗艦店目前除了店內(nèi)平常的活動方案之外,一般的618大促

都會進(jìn)行帶貨的直播,直播一般是通過店鋪上的賬號來進(jìn)行,一般是主播對產(chǎn)

品來推廣,直播的內(nèi)容基本上以介紹和推薦店內(nèi)的商品為主,同時直播間還會

設(shè)置優(yōu)惠券來吸引直播間里面的客戶下單,也可以增加更多的粉絲關(guān)注和收

藏。具體如下圖5所示。

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圖5元宵節(jié)推廣期間直播效果

3.3.3站外小紅書推薦引流

目前,具有龐大90/00后群體的小紅書分享平臺,是木與石旗艦店推廣元

宵節(jié)促銷活動的最佳站外引流平臺,小紅書可以根據(jù)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行定向的推

送,有效的可以進(jìn)行推廣,店鋪也可以與一些推薦博主進(jìn)行合作,談好價格,

讓他們進(jìn)行推廣,用分享的方式帶動店鋪的訂單量,也可以增加粉絲量和關(guān)注

量,店鋪的曝光量也會有所增加。當(dāng)然,小紅書平臺的推送也是很重要的,在

淘寶的頁面我們也可以發(fā)送一個口令,復(fù)制口令就可以去淘寶領(lǐng)券進(jìn)行購買。

具體引流方案見表5和表6。

表5小紅書引流方案

開始時間截止時間推送形式

2023.1.252023.2.5文案推送+小紅書博主

轉(zhuǎn)發(fā)

引流形式平臺維護(hù)人員

文案加入淘口令、評論區(qū)加入淘口令售前客服

表6小紅書文案內(nèi)容及小紅書博主意見明細(xì)

文案梗概元宵節(jié),中國傳統(tǒng)節(jié)日,讓我們一同慶祝這個美好的節(jié)

日吧!

文案配圖包包服飾產(chǎn)品效果圖*5

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

小紅書博主呼嚕嚕嚕、pulapula白、RainYTung

選取條件粉絲數(shù)10W以上,服裝、服飾行業(yè)

3.4活動預(yù)熱設(shè)計

預(yù)熱目的在集中于活動推廣帶來流量,讓消費(fèi)者能夠跟隨著店鋪活動的節(jié)

奏來,從而這樣可以能在活動期間獲得流量和訂單銷量。

3.4.1微信群預(yù)熱

活動時間:2023年1月25日0點(diǎn)至2023年2月8日23點(diǎn)。

活動目的:通過微信群的討論,讓新老客戶重新開始關(guān)注店鋪的活動,可

以為活動增加人氣,打下一定的基礎(chǔ),可以讓老顧客帶動新顧客購物的心,能

夠更好的促進(jìn)活動的開展。

活動內(nèi)容:在活動進(jìn)行中,可以安排一兩個專門解答疑惑的客服,可以增

加客戶的粘性,在合適的時候可以及時的宣傳店鋪的相關(guān)活動,這樣也比較方

便店鋪的其他活動的推廣。要在活動開始預(yù)熱的時候要和顧客介紹活動的玩

法。引導(dǎo)顧客拿下優(yōu)惠券。當(dāng)然為了保證每個用戶在群里面的活躍度,適當(dāng)?shù)?/p>

發(fā)小紅包也是可以的。

具體安排如下表7所示。

表7微信群預(yù)熱細(xì)節(jié)安排

開始時間截止時間預(yù)熱形式

2023.1.25(02023.2.5(23話題討論、曬單、特價推送

點(diǎn))點(diǎn))

維護(hù)人員紅包金額紅包數(shù)量日限額

群內(nèi)客服5元1-20100元

3.4.2抵值券預(yù)熱

活動時間:2023年1月25日至2023年2月8日。

活動目的:提前為到店消費(fèi)者發(fā)放福利,通過抵值券文案暗示,讓店鋪消

費(fèi)者能夠關(guān)注到元宵節(jié)促銷活動,從而保證活動當(dāng)天的人氣。

活動內(nèi)容:在2023年1月25日至2023年2月5日期間,木與石旗艦店

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發(fā)布兩種抵值券,分別面值為6元。抵值券可以當(dāng)天使用,有效期至2023年

2月8日凌晨具體抵值券樣式如下圖6所示,抵值券的使用規(guī)則如下表6所

示。

圖6抵值券素材樣式

表8抵值券使用規(guī)則

抵值券面6元

獲取渠道微信引導(dǎo)、小紅書推送、淘寶成為會員直接領(lǐng)取

使用期限2023.1.25-2023.2.8

使用條件訂單滿59元

注意事項每人只能領(lǐng)取一次,只能在有效期間領(lǐng)取和使用

3.5促銷當(dāng)天活動設(shè)計

3.5.1訂單滿100元減20元疊加促銷

活動目的:利用促銷疊加進(jìn)行滿減的形式,在一定程度上可以增加訂單

量。

活動內(nèi)容:2023年2月5日當(dāng)天,可以享受店內(nèi)任意購買商品滿100減

20元的優(yōu)惠,消費(fèi)者可以通過把產(chǎn)品添加購物車,之后一次性支付訂單的形式

享受促銷優(yōu)惠。并且滿減促銷可以通過訂單金額進(jìn)行疊加,訂單金額超過100

元即可進(jìn)行疊加滿減20元。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

3.5.2轉(zhuǎn)發(fā)有禮促銷

活動目的:通過轉(zhuǎn)發(fā)和曬單的形式,可以宣傳店鋪,和增加店鋪的影響

力,可以增加店鋪的轉(zhuǎn)發(fā)量和收藏量,最大程度上就可以增強(qiáng)店鋪的曝光量。

活動內(nèi)容:2023年2月5日活動當(dāng)天,凡是在店鋪里面下單的消費(fèi)者截圖

下單成功的頁面之后進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和分享微信好友和朋友圈的話就可以聯(lián)系我們店

鋪的客服進(jìn)行領(lǐng)取價值29元的小福袋一份,但是具體禮物是隨機(jī)的,不可選

擇,隨機(jī)發(fā)放的。要是后續(xù)有訂單有退款的話就不能領(lǐng)取這份禮物了,或者是

連著禮物一起退回。福袋如圖7所示。

圖7轉(zhuǎn)發(fā)有禮促銷福袋

3.5.3返場時間安排

本次2023年元宵節(jié)時間安排在2023年的2月6日和2月8日。借著傳統(tǒng)

節(jié)日的氛圍,可以通過木與石旗艦店產(chǎn)品重新喚起顧客對傳統(tǒng)節(jié)日的美好祝

愿,有一定對傳統(tǒng)文化的情節(jié),可以增加下單的銷售額。

3.5.4返場促銷活動

返場活動期間,店鋪促銷內(nèi)容以元宵節(jié)促銷活動方案為主,其中活動當(dāng)天

可以領(lǐng)取相應(yīng)的抵值券,使用規(guī)則不變,但是抵值券不再膨脹,只能進(jìn)行賬面

金額抵扣。滿減促銷和轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動取消。一來作為返場活動需要考慮到促銷

活動帶來的疲憊感,需要對元宵節(jié)促銷活動進(jìn)行“價值保護(hù)”;二來更為直接

和便捷的促銷內(nèi)容容易被返場活動參與的消費(fèi)者所接受。

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4.促銷活動注意事項

4.1倉儲注意事項

為了保證元宵節(jié)促銷活動的正常進(jìn)行,木與石旗艦店需要在2023年1月

25日之前對店鋪線下倉儲產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn),確保所有產(chǎn)品的倉儲數(shù)量超過200

件,爆款產(chǎn)品倉儲數(shù)量超過300件。同時1月25日更新店鋪庫存顯示數(shù)量,

把數(shù)量設(shè)置在350件以上,以防店鋪產(chǎn)品因為數(shù)量不足而下架。

4.2客服注意事項

2023年1月25日針對售前客服進(jìn)行第一次客服培訓(xùn),主要內(nèi)容在于促銷

活動講解和活動注意事項講解,提醒售前客服自己制作好相應(yīng)的話術(shù)儲備,以

防接待過程中出現(xiàn)問題。

2023年2月1日針對售前客服和售后客服進(jìn)行第二次客服培訓(xùn),主要在于

促銷活動注意事項強(qiáng)調(diào),提醒售后客服做好訂單記錄。

4.3人員分工安排

木與石旗艦店2023年元宵節(jié)促銷活動具體需要美工、運(yùn)營、客服三個崗

位相互配合,具體人員分工安排如表9所示。

表9人員分工表

崗位人數(shù)工作內(nèi)容

1人針對活動作出相對應(yīng)的促銷方案,給出相符合的圖片和素

美工材,而且要及時記得更換,不能在活動結(jié)束后還是前一個

活動的圖片。

2人在了解的促銷活動的內(nèi)容后,能及時給出對應(yīng)的數(shù)據(jù),針

運(yùn)營對活動的推廣和運(yùn)營作出反饋,可以根據(jù)實時的變化來調(diào)

整投放的時長和金額。

3人充分了解活動促銷活動和內(nèi)容,熟記活動的基本規(guī)則,推

客服廣店鋪內(nèi)的活動,做好店鋪的接待工作,在一定程度上,

能通過客服這一崗位來提升店鋪的咨詢轉(zhuǎn)化率。

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

5.預(yù)算

對木與石旗艦店進(jìn)行2023年元宵節(jié)促銷活動,具體預(yù)算支出方面有直通車、直播、

小紅書、微信群等方面,預(yù)算如下表13所示。

表10預(yù)算明細(xì)

渠道價格標(biāo)準(zhǔn)預(yù)計投入

直通車200*25天

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