Nike專(zhuān)賣(mài)店(常德友阿店)2024年春季促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1門(mén)店簡(jiǎn)介..........................................................1

2促銷(xiāo)背景..........................................................1

3具體執(zhí)行方案......................................................1

3.1促銷(xiāo)主題....................................................1

3.2促銷(xiāo)目標(biāo)....................................................1

3.3促銷(xiāo)時(shí)間與促銷(xiāo)地點(diǎn)..........................................2

3.4促銷(xiāo)商品與促銷(xiāo)對(duì)象..........................................2

3.4.1促銷(xiāo)商品..............................................2

3.4.2促銷(xiāo)對(duì)象..............................................2

3.5促銷(xiāo)方式....................................................2

3.5.1折扣..................................................2

3.5.2抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)..............................................2

3.5.3會(huì)員制促銷(xiāo)............................................3

3.5.4贈(zèng)品促銷(xiāo)..............................................3

3.5.5POP促銷(xiāo)...............................................3

3.6實(shí)施安排....................................................3

3.6.1促銷(xiāo)前期準(zhǔn)備..........................................3

3.6.2促銷(xiāo)中期操作..........................................5

3.6.3促銷(xiāo)后期延續(xù)..........................................6

3.7費(fèi)用預(yù)算....................................................6

3.8意外防范....................................................7

3.8.1防范偷盜事件..........................................7

3.8.2發(fā)生特殊緊急事件......................................7

3.8.3顧客投訴事件..........................................7

3.8.4顧客退換貨事件........................................7

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

4、效果預(yù)測(cè).........................................................8

4.1客流量與客單價(jià)效果預(yù)測(cè)......................................8

4.2銷(xiāo)售額與毛利率效果預(yù)測(cè)......................................9

參考資料...........................................................10

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Nike專(zhuān)賣(mài)店(常德友阿店)2024年春節(jié)促銷(xiāo)活

動(dòng)方案設(shè)計(jì)

1、門(mén)店簡(jiǎn)介

耐克是一家體育用品制造商。Nikelogo是一個(gè)小掛鉤,造型簡(jiǎn)潔有力,

急如閃電。乍一看讓人聯(lián)想到使用耐克體育用品產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。除了加

強(qiáng)高科技的運(yùn)動(dòng)性能,耐克運(yùn)動(dòng)鞋現(xiàn)在更注重時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì),頻繁與各國(guó)各行

各業(yè)的時(shí)尚人士合作,推出聯(lián)名限量版。在美國(guó),高達(dá)70%的青少年夢(mèng)想擁有一

雙耐克鞋。“運(yùn)動(dòng)”是耐克的語(yǔ)言耐克一直把激勵(lì)世界上每一個(gè)運(yùn)動(dòng)員,為

他們提供優(yōu)秀的產(chǎn)品視為一項(xiàng)光榮的任務(wù)。耐克的語(yǔ)言是運(yùn)動(dòng)的語(yǔ)言。Nike專(zhuān)

賣(mài)店(常德友阿店)于2014年入駐友阿廣場(chǎng),位于常德市武陵區(qū)核心商圈,商

圈內(nèi)消費(fèi)者大多是白領(lǐng),事業(yè)人員消費(fèi)能力可觀,其地理位置優(yōu)越,交通便利,

四通八達(dá)。

2、促銷(xiāo)背景

春季天氣回暖,萬(wàn)物復(fù)蘇,陽(yáng)光明媚,此時(shí),客流量大,進(jìn)店率高,消費(fèi)者

經(jīng)濟(jì)寬裕,購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)。借助常德友阿廣場(chǎng)喜迎新春的一系列新春氛圍,消費(fèi)者

在濃濃的新春氛圍中,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,從而達(dá)到促銷(xiāo)商品,提高品牌形

象在消費(fèi)者心中的定位,發(fā)展會(huì)員提高門(mén)店知名度,建立顧客忠誠(chéng)度,從而提高

自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此Nike專(zhuān)賣(mài)店(常德友阿廣場(chǎng)店)結(jié)合常德友阿廣場(chǎng)的

春季促銷(xiāo)計(jì)劃,特制定如下執(zhí)行方案。

3具體執(zhí)行方案

3.1促銷(xiāo)主題

新春到來(lái)justdoit!

3.2促銷(xiāo)目標(biāo)

(1)通過(guò)春季促銷(xiāo)有利于刺激目標(biāo)顧客的消費(fèi)欲望,提高Nike品牌關(guān)注度

和Nike(常德友阿廣場(chǎng)店)門(mén)店知名度;

(2)開(kāi)發(fā)并鞏固消費(fèi)群體,拓展新顧客群體,維護(hù)老顧客的忠誠(chéng)度

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

(3)讓Nike品牌的宗旨和產(chǎn)品維度深入人心;

(4)提高Nike在同品類(lèi)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額。

3.3促銷(xiāo)時(shí)間與促銷(xiāo)地點(diǎn)

促銷(xiāo)時(shí)間:2024年2月4日至2024年2月11日。

促銷(xiāo)地點(diǎn):Nike專(zhuān)賣(mài)店(常德友阿廣場(chǎng)店)。

3.4促銷(xiāo)商品與促銷(xiāo)對(duì)象

3.4.1促銷(xiāo)商品

春季衛(wèi)衣、夾克、帽子、休閑鞋、球鞋等。

3.4.2促銷(xiāo)對(duì)象

本次活動(dòng)將以熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)有朝氣的年輕人為目標(biāo)客戶(hù)群,活動(dòng)期間每個(gè)進(jìn)店消

費(fèi)的顧客即可享受活動(dòng)福利,具體對(duì)象:白領(lǐng),籃球愛(ài)好者,以及Nike的忠實(shí)

粉絲。

3.5促銷(xiāo)方式

3.5.1折扣

(1)Nike新品除外,冬季款棉衣羽絨服兩件5折,春季款衣服全場(chǎng)8折起;

(2)到店購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者成交之后可以通過(guò)參與我們的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)來(lái)抽取我

們的福利禮品;

(3)活動(dòng)期間進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)球類(lèi)目可以享受全場(chǎng)球鞋8折優(yōu)惠活動(dòng);

(4)活動(dòng)期間在(常德友阿廣場(chǎng)Nike專(zhuān)賣(mài)店)天貓或者抖音網(wǎng)店上購(gòu)買(mǎi)的

客戶(hù),達(dá)到500元可享受全場(chǎng)8折優(yōu)惠并且全國(guó)包郵;

(5)各種男女款鞋。

3.5.2抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

凡是在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)單次消費(fèi)滿(mǎn)500元以上的客戶(hù)都可以參與我們的

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)(每人僅限抽獎(jiǎng)一次);

特等獎(jiǎng):1名,中獎(jiǎng)?wù)呗?lián)名款球鞋一雙(價(jià)值1688元);

一等獎(jiǎng):2名,中獎(jiǎng)?wù)逳ike運(yùn)動(dòng)夾克一件(價(jià)值588元);

二等獎(jiǎng):10名,中獎(jiǎng)?wù)逳ike鴨舌帽一頂或Nike運(yùn)動(dòng)背心一件(價(jià)值138

元);

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

優(yōu)勝獎(jiǎng):200名,中獎(jiǎng)?wù)呙咳斯幸粋€(gè)加50塊錢(qián)優(yōu)惠券。

3.5.3會(huì)員制促銷(xiāo)

(1)會(huì)員專(zhuān)享優(yōu)惠產(chǎn)品,少量款式服飾(部分新款,高利潤(rùn)商品)進(jìn)行折

上折,即在活動(dòng)折扣基礎(chǔ)上在享受會(huì)員專(zhuān)享優(yōu)惠;

(2)會(huì)員充值:①充值1000,送100,卡內(nèi)金額享受95折;②充值

2000,送300,卡內(nèi)金額享受9折;

(3)會(huì)員可享受生日當(dāng)月購(gòu)物單次消費(fèi)8折,生日禮品一份。

3.5.4贈(zèng)品促銷(xiāo)

(1)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)有禮;

①朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)集贊滿(mǎn)88個(gè)贊,送Nike襪子1雙;

②試穿門(mén)店春節(jié)新款或冬季新款服飾,打卡拍照發(fā)朋友圈,附帶門(mén)店信息、

定位,送Nike運(yùn)動(dòng)頭巾一條;

(朋友圈公開(kāi),不屏蔽,不分組可見(jiàn);數(shù)量有限,送完為止)。

(2)抖音/快手/小紅書(shū)打卡門(mén)店有禮:在抖音/快手/小紅書(shū)APP上發(fā)表門(mén)

店相關(guān)視頻,送抽獎(jiǎng)券一張(視頻左下角附帶門(mén)店地理位置信息)。

(3)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈文案:新春到來(lái)justdoit!集贊送禮品!

3.5.5POP促銷(xiāo)

(1)制作海報(bào),在海報(bào)上附帶門(mén)店二維碼(店鋪企業(yè)微信),掃描二維碼,

關(guān)注小程序即可獲得抽獎(jiǎng)券一張;

圖1海報(bào)示例圖

3.6實(shí)施安排

3.6.1促銷(xiāo)前期準(zhǔn)備

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

門(mén)店負(fù)責(zé)人提前召開(kāi)員工大會(huì),把任務(wù)都細(xì)分到人。

(1)制訂預(yù)算計(jì)劃,準(zhǔn)備貨品

促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用與促銷(xiāo)的規(guī)模、時(shí)間成正比,要提前做好預(yù)算計(jì)劃,以免超

出自己的經(jīng)濟(jì)承受能力,給店鋪的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)資金問(wèn)題的困擾。

(2)采用折扣促銷(xiāo)的方案,要提前確定好各種商品的折扣,保證打折后的價(jià)

格不會(huì)影響店鋪的贏利。促銷(xiāo)是為了薄利多銷(xiāo),利潤(rùn)還是要獲取的,不能“賠本

賺吆喝”。雖然也有一些實(shí)力較雄厚的店鋪打了較多的折扣,不賺錢(qián)甚至賠錢(qián)來(lái)

增加人氣。但是較多的折扣拉低了消費(fèi)者對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的心理價(jià)位,反而不利于后

續(xù)的銷(xiāo)售,因此這種方法要慎用。將活動(dòng)所需物資、禮品、裝飾氣球及花束提前

一個(gè)星期采購(gòu),避免因?yàn)橐咔樵蛭锪餮舆t到貨;②如小禮品采購(gòu)到店后,檢查

出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,需及時(shí)更換,避免影響品牌形象。

同時(shí),各個(gè)種類(lèi)的商品要與其搭配的贈(zèng)品在數(shù)量上相當(dāng),避免贈(zèng)品太早送完或是

剩余太多。

人氣商品的備貨一定要充足,以免出現(xiàn)“有市無(wú)貨”的情況,有損店鋪的形

象和信譽(yù)。

(3)活動(dòng)宣傳工作做到位

促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳工作要提早展開(kāi),只靠活動(dòng)當(dāng)天來(lái)吸引周?chē)奥愤^(guò)的人是不夠

的。活動(dòng)宣傳要注意時(shí)間,如果宣傳太早消費(fèi)者容易忘記,宣傳太消費(fèi)者可能已

有安排而無(wú)法前去。一般可以在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前三天進(jìn)行宣傳,并貫穿整個(gè)活動(dòng)

周期中,直到結(jié)束??梢园才艈T工提前一周發(fā)3000張傳單出去

(4)人員準(zhǔn)備,現(xiàn)場(chǎng)布置

根據(jù)店鋪大小、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)模,準(zhǔn)備足夠的人手。導(dǎo)購(gòu)、收銀、發(fā)貨,各個(gè)

崗位的人員都要備齊,并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作。做好現(xiàn)場(chǎng)布置并工作人員熟悉現(xiàn)

場(chǎng),確保促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天帶給消費(fèi)者良好順暢的購(gòu)物體驗(yàn)。①將活動(dòng)所需的海報(bào)、

吊牌、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳單提前7天打印出來(lái);②海報(bào)放置門(mén)口,頂端懸掛POP吊旗,

促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳單放置收銀處,門(mén)口用氣球拱門(mén)、花束裝飾,提前做好活動(dòng)相關(guān)預(yù)

熱工作。③專(zhuān)設(shè)抽獎(jiǎng)、發(fā)放禮品區(qū)域,擺設(shè)活動(dòng)宣傳單、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、禮品。

(5)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制

促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),最重要的就是營(yíng)造熱烈的氛圍?,F(xiàn)場(chǎng)可以通過(guò)播放音樂(lè),舉

行抽獎(jiǎng)活動(dòng),工作人員喊同一口號(hào)等方式增加現(xiàn)場(chǎng)熱度,感染消費(fèi)者,促進(jìn)消費(fèi)。

工作人員要時(shí)刻維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,避免商品受損、人員受傷的狀況出現(xiàn),保障銷(xiāo)售

工作能順暢進(jìn)行。

(6)活動(dòng)前一晚,店長(zhǎng)需要對(duì)門(mén)店商品陳列、各種促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備、后臺(tái)數(shù)

據(jù)的更新、系統(tǒng)特價(jià)商品核對(duì)仔細(xì)等工作進(jìn)行進(jìn)一步的檢查、確認(rèn)。為門(mén)店春

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

季促銷(xiāo)活動(dòng)做好準(zhǔn)備工作。

3.6.2促銷(xiāo)中期操作

(1)階段性工作安排

表1階段性工作安排表

階段工作安排人員時(shí)間

(1)清點(diǎn)庫(kù)存、整理數(shù)據(jù)

(2)到貨后做好入庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)甲工作人

1月30日至2月3日

工作員

(1)禮品采購(gòu)

乙工作人

(2)制作海報(bào)以及宣傳欄1月30日下午

前期準(zhǔn)備

(1)收集并核對(duì)貨品數(shù)據(jù)

(2)仔細(xì)檢查落實(shí)促銷(xiāo)活

門(mén)店店長(zhǎng)2月1日至2月3日

動(dòng)前準(zhǔn)備工作

(1)迎客宣傳,促銷(xiāo)商品促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)2月4日至2月10日

(2)引導(dǎo)顧客結(jié)賬,送客兩名

(1)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序監(jiān)督促

銷(xiāo)工作門(mén)店店長(zhǎng)2月4日至2月10日

(2)統(tǒng)計(jì)各禮品派發(fā)情況

(1)收銀、充值給顧客禮

品抽獎(jiǎng)券收銀人員2月4日至2月10日

(2)收銀后向顧客發(fā)放宣兩名

傳單

(1)確保抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)

抽獎(jiǎng)人員2月4日至2月10日

(2)對(duì)抽獎(jiǎng)券、禮品進(jìn)行

一名

管理

活動(dòng)期間

(3)對(duì)紅包墻進(jìn)行管理

(1)每天下班前清掃、整

理促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

所有工作

(2)每天下班前收銀人員2月4日至2月10日

人員

整理好現(xiàn)金、記賬、核對(duì)銷(xiāo)售

量與銷(xiāo)售額

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(1)妥善處理客戶(hù)投訴與

后期工作門(mén)店店長(zhǎng)2月11日-2月17日

意見(jiàn)

(2)活動(dòng)期間各崗位各司其職,按時(shí)到位;

(3)每天檢查營(yíng)業(yè)的禮品以及活動(dòng)道具有沒(méi)有被損壞;

(4)員工的積極性有沒(méi)有被調(diào)動(dòng)起來(lái),保證工作熱情程度高,有問(wèn)題解決

問(wèn)題。

3.6.3促銷(xiāo)后期延續(xù)

(1)利用自媒體對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,通過(guò)在微信朋友圈、抖音、快

手、小紅書(shū)以及微信公眾號(hào)上發(fā)布本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)照片、小視頻等,進(jìn)行第

二次宣傳工作。

(2)活動(dòng)結(jié)束后,清點(diǎn)庫(kù)存,將后臺(tái)商品數(shù)據(jù)恢復(fù)原價(jià)。更改賣(mài)場(chǎng)價(jià)格簽、

價(jià)格牌。

(3)撤掉賣(mài)場(chǎng)布置并對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清理、打掃,保存好賣(mài)場(chǎng)剩余工

具、禮品。處理剩余促銷(xiāo)商品、特價(jià)商品和貨架的調(diào)整。

(4)確保售后工作,處理顧客投訴、退換貨。

3.7費(fèi)用預(yù)算

本次促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算如下表2所示:

表2促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表

單價(jià)金額總金額

項(xiàng)目數(shù)量備注

(元)(元)(元)

活動(dòng)期間門(mén)店裝飾廣告牌+氣球+花圈+紅

4150600600

布置毯

116881688特等獎(jiǎng):聯(lián)名款球鞋

25881176一等獎(jiǎng):Nike運(yùn)動(dòng)夾克

抽獎(jiǎng)禮品14244二等獎(jiǎng):Nike鴨舌帽或者

101381380

運(yùn)動(dòng)背心

2005010000優(yōu)勝獎(jiǎng):玩具公仔

15050抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)

其他物品250100350海報(bào)加吊旗

2100200花籃

合計(jì)1519415194

6

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3.8意外防范

3.8.1防范偷盜事件

常見(jiàn)的偷盜方式以及作案手法:

聲東擊西渾水摸魚(yú)買(mǎi)一拿一調(diào)虎離山左顧右盼隨身夾帶趁虛而入偷梁

換柱

(1)劃分重點(diǎn)安全防范區(qū)域;

(2)加強(qiáng)特殊時(shí)間段安全防范;

(3)對(duì)存放現(xiàn)金等貴重物品的地方要特意留意觀察;

(4)銷(xiāo)售員切勿在忙的時(shí)候一次性取出大量貨品供顧客選擇,及時(shí)收回顧

客淘汰的商品,前臺(tái)不忙時(shí)可以多多留意一下;

(5)中午休息或者營(yíng)業(yè)員提貨期間需交接好了才能離開(kāi)崗位。

3.8.2發(fā)生特殊緊急事件

(1)如投訴糾紛、停電、火災(zāi)、爭(zhēng)吵打架、人身意外、鬧事、擁擠哄搶等

情況,各區(qū)域要保持高度警惕,店長(zhǎng)應(yīng)該及時(shí)處理,安撫好顧客情緒,通知保安

到場(chǎng),緊急疏散人群,避免造成二次傷害或趁亂盜竊事件發(fā)生。

(2)如遇惡劣天氣,門(mén)店需在門(mén)口放一次性雨傘袋,避免商品上沾到污漬。

(3)如門(mén)店前有污漬(例如雨水、客人的飲品、食物灑落),應(yīng)立即通知

該樓層保潔人員進(jìn)行清理,門(mén)店應(yīng)保持干凈整潔,避免顧客滑倒。

3.8.3顧客投訴事件

(1)處理投訴的步驟:

①安撫顧客情緒,禮貌傾聽(tīng),詢(xún)問(wèn)投訴原因;

②了解事情經(jīng)過(guò),調(diào)查取證(不輕易向顧客承諾),以真誠(chéng)友好的態(tài)度,有

效的解決顧客的問(wèn)題;

③處理無(wú)果上報(bào)上級(jí)主管;

④禮貌致歉,回復(fù)顧客的處理結(jié)果。

(2)如顧客惡意搗亂,污蔑、辱罵門(mén)店工作人員,應(yīng)維護(hù)工作人員,立即

報(bào)警處理。

3.8.4顧客退換貨事件

(1)退換貨步驟:

①接待顧客,禮貌詢(xún)問(wèn)退換貨原因;

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

②確認(rèn)小票(購(gòu)買(mǎi)日期、購(gòu)買(mǎi)門(mén)店、數(shù)量、款號(hào)、金額);

③檢查貨品有無(wú)損壞或污損,確認(rèn)吊牌完整,貨品不影響二次銷(xiāo)售;

④無(wú)異議:遞交收銀臺(tái)辦理退換貨手續(xù)。

(2)特價(jià)及折扣貨品一經(jīng)出售,概不退換。

4、效果預(yù)測(cè)

4.1客流量與客單價(jià)效果預(yù)測(cè)

(1)預(yù)計(jì)Nike專(zhuān)賣(mài)店(常德友阿廣場(chǎng))通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)后,門(mén)店客流以

及網(wǎng)店客流會(huì)出現(xiàn)明顯增長(zhǎng),促銷(xiāo)前門(mén)店每日客流為100人,預(yù)計(jì)促銷(xiāo)期間客流

量為500人,促銷(xiāo)結(jié)束恢復(fù)正常為150人。

600

400

200

0

促銷(xiāo)前促銷(xiāo)中促銷(xiāo)后

系列1系列2系列3

圖2促銷(xiāo)前后客流對(duì)比圖

(2)客單價(jià)效果預(yù)測(cè);預(yù)計(jì)門(mén)店本次通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng),門(mén)店客單價(jià)有了大

幅度提高促銷(xiāo)前客單價(jià)400,促銷(xiāo)中客單價(jià)平均1000,促銷(xiāo)結(jié)束后平均保持在600

左右并保持穩(wěn)定。

1200

1000

800

600

400

200

0

促銷(xiāo)前促銷(xiāo)中促銷(xiāo)后

系列1系列2系列3

圖3促銷(xiāo)前后客單價(jià)對(duì)比圖

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

4.2銷(xiāo)售額與毛利率效果預(yù)測(cè)

以下是促銷(xiāo)前一周銷(xiāo)售額,促銷(xiāo)中銷(xiāo)售額,促銷(xiāo)后銷(xiāo)售額對(duì)比圖:

120000

100000

80000

60000

40000

20000

0

促銷(xiāo)前促銷(xiāo)中促銷(xiāo)后

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