《大學生就業(yè)指南》課件第8章

第八章就業(yè)新路——自主創(chuàng)業(yè)

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)的意義及對大學生的素質要求第二節(jié)大學生自主創(chuàng)業(yè)的準備第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫在當前大學生就業(yè)難已經(jīng)成為事實的情況下，大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)無疑是開辟出來的一條不錯之路。大學生創(chuàng)業(yè)，有夢想，有激情，然而要真正在激烈多變的市場環(huán)境中生存、發(fā)展卻異常艱難、曲折。其中既有缺乏市場前景分析、缺乏資金等制約大學生創(chuàng)業(yè)“瓶頸”的客觀因素的影響，也有大學生中普遍存在的畏難情緒、企業(yè)管理經(jīng)驗不足、經(jīng)受不住挫折等主觀因素干擾。但我們相信，只要大學生科學掌握創(chuàng)業(yè)的一般規(guī)律，并在創(chuàng)業(yè)實踐中學會堅持，就一定能走出一條比就業(yè)更加輝煌的創(chuàng)業(yè)新路。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)的意義及對大學生的素質要求

一、大學生自主創(chuàng)業(yè)基本情況分析

當今中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比以往任何時候都更有利于創(chuàng)業(yè)，這是因為：

第一，中國市場的發(fā)展催生創(chuàng)業(yè)。首先，經(jīng)過30年的改革開放，我國的國家政策、政府職能逐步切實發(fā)揮起經(jīng)濟調節(jié)、市場監(jiān)督、社會管理和公共服務的作用，一個統(tǒng)一、開放、競爭、有序的現(xiàn)代市場體系已逐步形成。從市場準入制度來看，隨著經(jīng)濟發(fā)展，經(jīng)營實體能夠以市場主體的地位從事生產(chǎn)經(jīng)營，展開平等競爭。有著良好政府監(jiān)管與制度保障的優(yōu)質市場體系的建立，客觀上為自主創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展提供有利條件。其次，在中國創(chuàng)業(yè)的市場準入門檻相對較低。經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)行業(yè)內(nèi)的競爭日趨開放有序，依靠敢冒險、抓機會、憑關系取得高速發(fā)展的例子已經(jīng)不多了，靠實力公平競爭成為當前業(yè)界的主流，這給更多的平民創(chuàng)業(yè)者提供了創(chuàng)業(yè)機會。此外，電子商務的興起，使得相關的創(chuàng)業(yè)啟動變得更加便利，創(chuàng)業(yè)成本限制大大減少，平民創(chuàng)業(yè)更為便利。中國新一輪的創(chuàng)業(yè)熱潮中的創(chuàng)業(yè)主體仍兼具平民化、群體化特征。此外，中國的市場正處于雙高時期：一是市場的增長率高，每年市場都在不斷擴大；二是市場的變化率高，產(chǎn)品更新快，產(chǎn)業(yè)成長和衰退快。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，中國目前的市場環(huán)境是一個難得的機遇，文化產(chǎn)業(yè)、科技產(chǎn)業(yè)、電子商務等新興的高速發(fā)展產(chǎn)業(yè)為創(chuàng)業(yè)者提供了大量機會。第二，我國的經(jīng)濟結構調整需要創(chuàng)業(yè)。就中國來說，當前經(jīng)濟結構調整的重點是高新技術產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級改造，而科研成果轉化型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，往往伴隨著新的技術或工藝的產(chǎn)生和發(fā)展，這對我國科技水平和綜合國力的提高有著巨大的推動作用。20世紀80年代美國同樣面臨經(jīng)濟調整問題，硅谷大批科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)立就迅速幫助美國經(jīng)濟渡過難關。我國的創(chuàng)業(yè)活動也催生了無數(shù)中小企業(yè)，新型的中小企業(yè)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟的新增長點，對我國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，以及促進我國的城市化進程和現(xiàn)代化建設，都起到了重要的作用。第三，創(chuàng)業(yè)服務機構的發(fā)展推進創(chuàng)業(yè)。各類企業(yè)孵化器、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)社區(qū)、創(chuàng)業(yè)指導服務中心等不斷增加，風險投資機構、擔保服務機構、信用評級機構、顧問咨詢等服務機構不斷發(fā)展，這將對創(chuàng)業(yè)的啟動與發(fā)展起到積極促進作用。中國現(xiàn)在正處于人口高峰期，現(xiàn)有人口13億多，新生勞動力增長遠遠超過經(jīng)濟增長創(chuàng)造就業(yè)崗位的速度。大量的新增勞動力需要就業(yè)，就業(yè)崗位卻增長緩慢，于是形成了經(jīng)濟增長與就業(yè)增長脫節(jié)的困難局面。1999年各高等院校開始擴大招生，中國進入高等教育大眾化時代。緊隨其后的是每年有數(shù)百萬的大學生涌入社會，社會就業(yè)壓力凸顯。中國的就業(yè)現(xiàn)狀、政策的導向、經(jīng)濟大環(huán)境的催生、社會的轉型、成功企業(yè)家的榜樣作用等現(xiàn)實原因使得社會輿論迅速接受、認可自主創(chuàng)業(yè)理念，“用創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)”更是成為當今社會響亮的口號，也已成為解決“大學生就業(yè)難”重要途徑之一。

1.大學生自主創(chuàng)業(yè)概況

與國外相比，我國大學生創(chuàng)業(yè)熱潮到來的較遲。1998年5月，清華大學舉行中國首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，邁出了我國高校大學生創(chuàng)業(yè)探索的步伐。1999年3月，清華大學學生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會又舉辦了第二屆創(chuàng)業(yè)大賽，這次大賽誕生了一些學生公司，如“易得方舟”、“視美樂”等。2000年4月，國家教育部為鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，出臺了一項政策：大學生、研究生(包括博士和碩士)可以休學保留學籍，創(chuàng)辦高新技術企業(yè)。清華大學專門為學生創(chuàng)業(yè)開辟了清華創(chuàng)業(yè)園，復旦大學專門撥出100萬元用于資助學生創(chuàng)業(yè)，并與張江高科技園區(qū)合作為學生設立了1000萬元的創(chuàng)業(yè)基金。之后，全國陸續(xù)有一些高校也組織了自己的創(chuàng)業(yè)大賽。其中覆蓋全國各高校的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽，目前已成功舉辦了七屆，參加院校近400所。近幾年來，隨著就業(yè)形勢的嚴峻，國家鼓勵政策的出臺，稅收優(yōu)惠政策的扶持，網(wǎng)絡、街區(qū)創(chuàng)業(yè)平臺的搭建，大學生自主創(chuàng)業(yè)越來越多的便利。然而，我們不得不清醒地意識到：

(1)中國大學生創(chuàng)業(yè)的數(shù)量或成功數(shù)量遠遠不足。2007年1月3日，國家發(fā)改委經(jīng)濟社會發(fā)展研究所副所長楊宜勇在中國社會科學院舉行的2008年社會藍皮書發(fā)布暨中國社會形勢報告會上說：“為什么大學生就業(yè)難?我看大學生創(chuàng)業(yè)不足是其中的一個核心原因。以清華大學為例，它當年畢業(yè)生中創(chuàng)業(yè)的人數(shù)不到1％，而美國，這一比例一般占到5％～23％?！倍囗椪{查表明，中國大學生創(chuàng)業(yè)成功率僅為2％～5％，這遠低于一般企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率。

(2)中國大學生創(chuàng)業(yè)動機多元化。創(chuàng)業(yè)動機一般都是外部環(huán)境和個人因素共同作用下的結果，大學生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機復雜多樣，調查顯示，與社會創(chuàng)業(yè)者明顯不同，有多達35.9％的大學生創(chuàng)業(yè)者認為“創(chuàng)業(yè)”是為了“實現(xiàn)自我價值”，比“積累財富和經(jīng)驗”的選項還高了7.6個百分點。大學生受過高等教育，有著良好的自我意識，他們希望通過選擇自主創(chuàng)業(yè)來證明能力，證明自己的存在。另外，由于所處環(huán)境的原因，大學生往往更容易接觸一些新的發(fā)明和學術上的新成果，一部分人甚至本身擁有自主知識產(chǎn)權的科研成果，他們期望通過創(chuàng)辦企業(yè)實現(xiàn)自己的專業(yè)理想，實現(xiàn)自我價值。財富與價值之間，大學生并不一味青睞前者。當然，傳統(tǒng)的“積累財富和經(jīng)驗”動機仍然具有相當?shù)挠绊懥?。?jīng)濟原因是許多大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因，在以經(jīng)濟建設為中心的大環(huán)境中，工作待遇是不得不考慮的一個重要因素，自主創(chuàng)業(yè)可能帶來良好的經(jīng)濟效益。此外，一部分大學生創(chuàng)業(yè)純粹為了增加自己的實踐經(jīng)驗，豐富自己的社會閱歷，以及為以后的發(fā)展或實現(xiàn)某個目標做經(jīng)濟上的準備。這類以鍛煉為目的的創(chuàng)業(yè)者往往承受失敗的能力較強，同時失敗和半途而廢的比例也比較高。有18％的學生選擇了“做自己喜歡的事”，9％的學生創(chuàng)業(yè)只是“不想為別人打工”，喜好與個性漸漸成為創(chuàng)業(yè)的原動力之一。許多選擇自主創(chuàng)業(yè)的學生抱著這種心態(tài)：自己的事業(yè)，做起來會更有工作激情，更投入，從而更容易成功，這種成功是屬于自己的；另一方面，就算失敗，也是自己造成的，不會去怪別人，不會感到遺憾。有7％的學生認為創(chuàng)業(yè)不失為就業(yè)的一條出路。2003年以來，我國每年有近三成的大學畢業(yè)生無法順利就業(yè)，大學生就業(yè)形勢相當嚴峻。在這種情況之下，一些大學生把創(chuàng)業(yè)當作就業(yè)出路。大學生創(chuàng)業(yè)其他動機接近2％，如朋友邀請、偶像崇拜、認為自己能夠經(jīng)營的更好、虛榮心驅使等。

(3)缺乏企業(yè)運作與管理經(jīng)驗。有項目、有開發(fā)、有科研成果、有市場，卻不了解行業(yè)背景、企業(yè)運營管理機制、市場走向規(guī)律是創(chuàng)業(yè)大學生的普遍狀況。除經(jīng)濟和管理相關專業(yè)外，大學生普遍缺乏職業(yè)經(jīng)歷，對經(jīng)濟和市場比較陌生。盡管他們有獨立創(chuàng)業(yè)的愿望與熱情，但真正面對激烈的市場競爭局面時，常常因對經(jīng)濟規(guī)律與經(jīng)濟走向的把握不夠或對企業(yè)的管理與運作不善而失敗。

2.大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢與不足

大學生作為一個年輕的知識群體，在創(chuàng)業(yè)過程中有其獨特的優(yōu)勢，也有其明顯的不足，具體而言有以下幾方面。

第一，優(yōu)勢方面：具有較高的學歷層次和科學文化素養(yǎng)，對事物有較強的領悟能力；自主學習能力較強，有母校作堅強的后盾，邊學邊干，邊干邊學，進步會很快；思維活躍，思想束縛少，頭腦靈活，反應迅速，接收新事物快；應用IT技術能力強，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)搜集到許多有用的信息，解決一部分難題，這些優(yōu)勢有利于大學生創(chuàng)業(yè)。第二，不足方面：缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網(wǎng)絡；缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，許多創(chuàng)業(yè)點子經(jīng)不起市場的考驗；融資渠道狹窄，導致資金運作困難；很難準確把握自身的創(chuàng)業(yè)特點，喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而不當，市場預測普遍樂觀；經(jīng)營管理知識和法律法規(guī)知識欠缺，制約著創(chuàng)業(yè)的發(fā)展；獨立人格沒有完全形成，缺乏對于社會和個人的責任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法；心理承受能力比較差，遇到挫折容易放棄。有的學生在前期聽到創(chuàng)業(yè)艱難，沒有嘗試就輕易放棄；由于宣傳不到位，以及相應的政策法規(guī)不健全，使得不少單位和個人對大學生創(chuàng)業(yè)所能承擔的社會責任持懷疑態(tài)度，認為可信度低，風險大，因而不愿意和學生公司打交道。

3.大學生自主創(chuàng)業(yè)的意義

大學生創(chuàng)業(yè)，意義非同一般。

(1)它是國家經(jīng)濟建設和社會事業(yè)發(fā)展的需要。隨著我國改革開放的深入，經(jīng)濟結構的轉型，產(chǎn)品的升級換代，科技含量的提高，國家對創(chuàng)新型人才的渴求度越來越高，需要大量的高科技含量的經(jīng)濟實體參與國家的經(jīng)濟建設；伴隨經(jīng)濟的發(fā)展和城市化進程的加速，我國社會的就業(yè)壓力呈上升趨勢，高校畢業(yè)生、下崗工人、進城民工等群體的待就業(yè)人數(shù)空前增加，出現(xiàn)了新增就業(yè)人數(shù)不斷增加，而就業(yè)需求不足、大量勞動力不能充分就業(yè)的嚴峻局面。社會迫切需要通過創(chuàng)辦各類新型經(jīng)濟實體吸納更多的人就業(yè)，這個任務自然就落到了具有知識、年齡優(yōu)勢的大學生群體身上。大學生創(chuàng)業(yè)意味著大學畢業(yè)生不做現(xiàn)有崗位的競爭者，而是自立門戶為社會、為他人、為自己創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，它在轉變?nèi)藗兊乃枷胗^念、促進中小企業(yè)快速發(fā)展、合理配置資源、促進科技成果轉化、緩解就業(yè)壓力、促進和諧社會建設等方面有著極其重要的意義。

(2)有利于培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神。江澤民同志說：“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達不竭的動力。”對國家是如此，對個人更是如此。在知識經(jīng)濟背景下創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新的作用顯得更為突出。大學生的創(chuàng)業(yè)要在現(xiàn)有的激烈競爭格局中脫穎而出，必須堅持走自主創(chuàng)新、科技創(chuàng)新之路，才能立于不敗之地，按照常規(guī)思路、守著固有模式是難以成功的。大學生通過創(chuàng)業(yè)活動，培養(yǎng)自己的開拓創(chuàng)新精神，進而實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)個人和團隊的不斷完善和自我超越，為社會做出更大貢獻。

(3)有利于鍛造大學生自強自立、奮力拼搏的良好品格。大學生自主創(chuàng)業(yè)是開辟新的事業(yè)，自然會遇到意想不到的困難和挫折，甚至失敗，這對創(chuàng)業(yè)的大學生各方面都是一個鍛煉和挑戰(zhàn)。大學生創(chuàng)業(yè)就意味著拋掉了等、靠、要的被動思維，放棄了按部就班的生活習慣，選擇了“我的未來我做主”的生活方式，是自強、自立、自信的體現(xiàn)，通過社會的磨練和市場的考驗，創(chuàng)業(yè)者會變得更加頑強和成熟，其自立自強意識、風險意識、拼搏精神和艱苦奮斗的作風都將得以提升。

(4)有利于大學生人生價值的實現(xiàn)，是利國、利民、利己的好事。大學生創(chuàng)業(yè)一般會選擇自己熟悉并感興趣的行業(yè)，正是這種選擇，使得創(chuàng)業(yè)的大學生能以飽滿的熱情和良好的精神狀態(tài)投入到自己的“事業(yè)”，做自己想做的事情，因而能充分發(fā)揮自己各方面的潛能，正確面對前進中的困難與挫折，通過不懈努力，取得成功。大學生成功創(chuàng)業(yè)一方面可以為社會帶來經(jīng)濟增長、就業(yè)增加和社會進步，為社會和國家創(chuàng)造財富，從而成為國家或地方繁榮的驅動力，也為自己帶來經(jīng)濟地位的改變。另一方面，有利于大學生實現(xiàn)自己的人生崇高理想，實現(xiàn)自己服務社會、造福民眾的宏偉抱負。二、大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策

國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，并為他們創(chuàng)業(yè)制定了一系列優(yōu)惠政策，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.在企業(yè)注冊登記方面

(1)程序更簡化。凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準經(jīng)營。對限制性、專項性經(jīng)營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術園區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟特區(qū)申請設立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內(nèi)按規(guī)定補齊相關材料。凡申請設立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權、非專利技術等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。

(2)減免各類費用。除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費(包括注冊登記、變更登記、補照費)、個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協(xié)會的，免收其1年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術企業(yè)(含有限責任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位；申請的名稱可以“高新技術”、“新技術”、“高科技”作為行業(yè)予以核準。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務等活動的，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機關備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。提醒：據(jù)省工商局個體處的工作人員介紹，目前有關政策已經(jīng)執(zhí)行，大學畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關手續(xù)時，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關申請外，還要帶上大學畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關資料。

2.在金融貸款方面

(1)優(yōu)先貸款支持、適當發(fā)放信用貸款。加大高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款支持力度，對于能提供有效資產(chǎn)抵(質)押或優(yōu)質客戶擔保的，金融機構優(yōu)先給予信貸支持。對高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體，擔保方可由其家庭或直系親屬家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應的聯(lián)合擔保。對于資信良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上適當發(fā)放信用貸款。

(2)簡化貸款手續(xù)。通過簡化貸款手續(xù)，合理確定授信貸款額度，在一定期限內(nèi)周轉使用。

(3)利率優(yōu)惠。對創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風險度不同，在法定貸款利率基礎上可適當下浮或少上浮。

事實上，大學生創(chuàng)業(yè)貸款難就難在無法提供有效資產(chǎn)作抵押或質押。已有多家銀行開辦了針對具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份，年滿18周歲自然人的個人創(chuàng)業(yè)貸款。此類創(chuàng)業(yè)貸款要求個人采用存單質押貸款，或者房產(chǎn)抵押貸款以及擔保貸款。

3.稅收繳納方面

凡高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，自工商部門批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交稅務登記證工本費。新辦的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè)(國家限制的行業(yè)除外)，當年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)主管稅務機關批準，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)主管稅務機關批準，可減半繳納所得稅2年。

4.在企業(yè)運營方面

(1)員工聘請和培訓享受減免費優(yōu)惠。對大學畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自工商部門批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，可在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業(yè)介紹機構的網(wǎng)站免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等；參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業(yè)介紹機構舉辦的人才集市或人才、勞務交流活動給予適當減免交費；政府人事部門所屬的人才中介服務機構免費為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓、測評服務。

(2)人事檔案管理免除2年費用。對自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構免費為其保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關手續(xù))兩年。

(3)社會保險參保有單獨渠道。高校畢業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的，可在各級社會保險經(jīng)辦機構設立的個人繳費窗口辦理社會保險參保手續(xù)。

5.大學生自主創(chuàng)業(yè)還可放寬一定的行業(yè)限制

為鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，對于自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生，除了在注冊登記、貸款融資、稅費減免、創(chuàng)業(yè)服務等方面獲得扶持外，國家和有關省份為大學生創(chuàng)業(yè)放寬了一定的行業(yè)限制，比如，申辦個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)時，除法律法規(guī)另有規(guī)定外，將不受最低出資金額限制。另外，只要從事高科技、現(xiàn)代制造、現(xiàn)代服務業(yè)等行業(yè)、領域的投資與經(jīng)營，還可將家庭住所、租借房、臨時商業(yè)用房等作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所。三、大學生創(chuàng)業(yè)者應具備的素質

創(chuàng)業(yè)是開創(chuàng)新的事業(yè)，走的是一條全新的道路。盡管有一些經(jīng)驗可以借鑒，但創(chuàng)業(yè)的過程仍然會是艱辛的、曲折的，并不是每一個大學生都適合創(chuàng)業(yè)，這其中對創(chuàng)業(yè)者的素質有基本的要求。作為一名大學生創(chuàng)業(yè)者，他需要具備以下幾個方面的素質：

第一，開拓創(chuàng)新精神。這是創(chuàng)業(yè)者的首要素質。所謂開拓創(chuàng)新，就是不斷拓展新領域、創(chuàng)新理念和經(jīng)營管理模式。在當前國際國內(nèi)市場競爭十分激烈的條件下，開創(chuàng)一番新的事業(yè)絕非易事，必須實現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)”的不斷超越，僅僅停留于按部就班是不可能成就大事業(yè)的，因此，要敢于冒險，勇于競爭，不懼失敗，堅定自己的選擇，與時俱進，開拓進取，這是創(chuàng)業(yè)者必備的首要素質。第二，學習能力與洞察能力。學習能力即獲取知識的能力，包括對知識的接受、轉化與應用的能力，由一名大學生到一名創(chuàng)業(yè)者，需要學習的東西很多，如商業(yè)知識、管理知識、法律知識、國家政策知識、當代科技知識，等等，這些都需要創(chuàng)業(yè)者不斷學習，從容駕馭。洞察力是大學生創(chuàng)業(yè)者需要重點培養(yǎng)和提高的。市場是無情的，也是瞬息萬變的，如果缺乏對市場外部環(huán)境的敏銳洞察力，喪失一個關鍵的機會對創(chuàng)業(yè)者來說可能是致命的。只有能感知市場的變化，并采取有效的措施應對，才能挺立在市場經(jīng)濟的潮頭，否則只會被市場無情地吞噬。第三，組織能力與領導能力。在企業(yè)管理和市場營銷中，領導者的核心作用十分重要，在某種程度上來說，它指引著企業(yè)發(fā)展的方向，決定了企業(yè)的生命。不少創(chuàng)業(yè)團隊在很短的時間就消亡了，很重要的原因在于該團隊的領導者缺乏領導團隊的素質和能力。作為創(chuàng)業(yè)團隊的領導者要有感召他人的人格魅力，要有合理整合并使用資源的組織能力，以及從容面對復雜局面正確決斷的魄力，而這些素質和能力不是與生俱來的，是要在實踐中不斷地學習和積累。首先，創(chuàng)業(yè)者要豐富自身的人文底蘊，不斷開闊胸襟和視野，增強宏觀意識，在平時工作中注意培養(yǎng)冷靜、果斷的作風；其次，要通過參加學校社團活動和社會實踐來提高自身的組織管理能力。第四，拼搏精神和團隊意識。大學生創(chuàng)業(yè)不是簡單地擺攤子，辦企業(yè)，而是一個復雜的系統(tǒng)工程。愛拼才會贏，在創(chuàng)業(yè)的過程中，吃苦耐勞、奮力拼搏是少不了的“功課”。但是，一個人的精力和能力是有限的。在新知識、新技術層出不窮、市場競爭日益激烈的今天，創(chuàng)業(yè)者不可能做到樣樣精通，事事親為。相互支持、團結協(xié)作是解決問題的最好辦法。協(xié)作是創(chuàng)業(yè)者事業(yè)成功的重要支持力量，是善于合作共事的優(yōu)良心理品質，團隊的合力是難以限量的，創(chuàng)業(yè)者應清楚“一加一大于二”的深刻道理，努力培養(yǎng)和加強自己的團隊意識，揚長避短，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)團隊的最大效益。一意孤行、不善合作，終將會失敗。第五，心理素質與守法品質。創(chuàng)業(yè)是個艱難的開拓過程，其中充滿著諸多不確定因素和潛在風險，創(chuàng)業(yè)過程中常常會遇到意想不到的困難和挫折甚至是失敗，這就需要創(chuàng)業(yè)者具備良好的心理素質和自我調節(jié)能力，擁有不懼失敗、愈挫愈勇、堅韌不拔的毅力。風雨后方見彩虹，真正的創(chuàng)業(yè)成功往往都是經(jīng)歷了多次磨難后所取得的，因此準備創(chuàng)業(yè)的大學生應有意識地加強心理素質的培養(yǎng)和意志品質的鍛煉，為將來成功打下良好的基礎。同時，我們也應該看到創(chuàng)業(yè)的過程也是極具誘惑的，在市場經(jīng)濟的大潮中，充斥著形形色色的人和事，也隱含著不少的陷阱和暗礁，對初出茅廬的大學生創(chuàng)業(yè)者來說，應該堅守道德和法律的底線，自覺抵御不良誘惑的侵蝕，守法經(jīng)營，依法維權，這是對每個創(chuàng)業(yè)者的基本要求。不懂法、不講法、不守法勢必付出高昂的代價。第二節(jié)大學生自主創(chuàng)業(yè)的準備

一、知識和心理方面的準備

俗話說“厚積才能薄發(fā)”，作為一名大學生創(chuàng)業(yè)者，在求學生涯乃至創(chuàng)業(yè)過程中，需要做好知識和心理方面的準備。

創(chuàng)業(yè)僅有激情和膽識是遠遠不夠的，還必須有足夠的知識儲備和創(chuàng)業(yè)過渡性的實踐和訓練。據(jù)統(tǒng)計，全國大學生自主創(chuàng)業(yè)成功的比例較低，究其原因主要是大學生缺乏創(chuàng)業(yè)知識、缺少管理經(jīng)驗以及心理準備不足等，因此準備創(chuàng)業(yè)的大學生在校期間就應該積極參加創(chuàng)業(yè)知識的學習及創(chuàng)業(yè)實務的訓練。創(chuàng)業(yè)知識的學習是提高大學生創(chuàng)業(yè)基本素質、培養(yǎng)具有開拓型個性和創(chuàng)業(yè)精神的基本途徑，在國家提出以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的方針以及日益嚴峻的就業(yè)形勢下，各級政府、各高等院校十分重視對大學生進行創(chuàng)業(yè)教育以及大學生創(chuàng)業(yè)平臺的搭建，這為大學生了解創(chuàng)業(yè)知識提供了良好的環(huán)境。創(chuàng)業(yè)教育是大學生獲取創(chuàng)業(yè)知識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力、歷練創(chuàng)業(yè)品格的有效途徑，它有利于改變創(chuàng)業(yè)者臨陣磨槍的窘境，減少大學生在創(chuàng)業(yè)中所表現(xiàn)出的浮躁、盲目、脆弱、草率等現(xiàn)象。而參與創(chuàng)業(yè)計劃大賽、到大學生創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)實踐基地進行見習等實務訓練，更有利于大學生貼近實戰(zhàn)、積累經(jīng)驗、增強自信，為日后的創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎。創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)新，也是一種冒險。創(chuàng)業(yè)的道路上，充滿荊棘和坎坷，如果沒有良好的心態(tài)，面對困難，就容易猶豫、退縮甚至自亂陣腳。消極的心態(tài)，會使人悲觀、沮喪，限制和扼殺自己的潛能；積極的心態(tài)，有利于人們克服困難，增強信心，保持昂揚的斗志。因此，大學生在創(chuàng)業(yè)前，應該注意培養(yǎng)自己良好的心態(tài)。首先，要培養(yǎng)自信、樂觀的進取心態(tài)，無論創(chuàng)業(yè)順利與否，自信、樂觀的心態(tài)始終是創(chuàng)業(yè)者必備的素質，如果創(chuàng)業(yè)者對自己選擇的目標沒有自信和激情，這樣的選擇是失敗的。其次，要磨練處變不驚、鎮(zhèn)定自若的良好心態(tài)。85后和90后的大學生，大多成長在條件比較優(yōu)越的環(huán)境中，很少經(jīng)歷大的波折和困難，創(chuàng)業(yè)是他們真正獨立面對社會的開始，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者自己的事情，一切責任、義務要由自己承擔，加上創(chuàng)業(yè)的不確定因素很多，因此在創(chuàng)業(yè)伊始，創(chuàng)業(yè)者會感到壓力特別大，沒有固定的休息時間，加班是一種常態(tài)；不論你喜歡不喜歡、熟悉不熟悉的工作內(nèi)容，你都得去面對；公司運作過程中的諸如現(xiàn)金流中斷、客戶糾紛、團隊成員之間矛盾等問題，都可能隨時困擾創(chuàng)業(yè)者，使人感到壓力和無助。同時，創(chuàng)業(yè)還面臨較大的風險，市場的無情，可能會使創(chuàng)業(yè)者的希望瞬間化為泡影，這些都需要提前做好思想準備，從而處變不驚，鎮(zhèn)定自若。再次，創(chuàng)業(yè)成功還必須具備“歸零”心態(tài)、學習心態(tài)和感恩心態(tài)?！皻w零”心態(tài)就是重新開始，第一次成功相對比較容易，第二次成功卻不太容易，原因是不能歸零。長安集團總裁在接受中央電視臺《東方之子》欄目采訪時說過一句話：一個企業(yè)的失敗往往是因為它曾經(jīng)的成功，過去成功的理由是今天失敗的原因。學習心態(tài)就是在創(chuàng)業(yè)過程中虛心學習他人的成功經(jīng)驗，博采眾長，為我所用，以減少摸索的時間，提高成功的概率。盈利不是創(chuàng)業(yè)的唯一目的，擁有社會責任感、懂得感恩的人，才是一個成熟的創(chuàng)業(yè)者，才可能實現(xiàn)真正的成功。因此創(chuàng)業(yè)者要有感恩的心態(tài)，感恩坎坷，感恩困難，感恩對手。事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切，也就沒有個人的成功。良好的心態(tài)不是一朝一夕形成的，它需要在生活中磨練，在實踐中砥礪。因此大學生在日常的學習生活中應從大處著眼，培養(yǎng)宏觀意識，從小處入手，踏實進取，積極參加社會公益活動和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐，勇敢應對各種挫折和挑戰(zhàn)，及時總結經(jīng)驗，使自己不斷成熟起來。二、通過市場調查確立創(chuàng)業(yè)項目

選擇什么項目作為自己的創(chuàng)業(yè)方向(行業(yè))呢?這是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初首先要考慮的問題。創(chuàng)業(yè)者要通過大量的市場調查，找準找好創(chuàng)業(yè)項目，一個好的創(chuàng)業(yè)項目就意味著成功了一半。

一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)項目的來源主要有這樣幾個方面：第一，實驗及研究成果。實驗及研究成果是指高?；蜓芯繖C構自主研究開發(fā)的成果。這些成果具有一定的科技含量和市場運用前景，需要創(chuàng)業(yè)者有一定的專業(yè)知識做支撐，選擇這些成果作為創(chuàng)業(yè)項目，將加快實驗及研究成果的轉化進程。第二，大學生創(chuàng)業(yè)構思及創(chuàng)業(yè)計劃大賽成果。大學生的創(chuàng)業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)項目的重要來源。隨著兩年一度全國大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽如火如荼地進行以及國家以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)戰(zhàn)略的實施，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)得到社會空前的重視和廣大學生的認可。這些不但激發(fā)了大學生的創(chuàng)業(yè)意愿，培養(yǎng)了他們的創(chuàng)新能力，而且進一步促進了一些創(chuàng)業(yè)構思的誕生，有利于大學生創(chuàng)業(yè)計劃的實施。目前，不少大學生創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)項目就來自大學生自己的構思以及大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的成果。第三，各種發(fā)明和專利。發(fā)明和專利也是創(chuàng)業(yè)項目的重要來源。發(fā)明和專利成果以其獨創(chuàng)性、新穎性、實用性和潛在的商業(yè)價值擁有不可比擬的市場競爭力，加上有國家專利法的保護，一旦開發(fā)成功，必然帶來良好的經(jīng)濟效益。有的創(chuàng)業(yè)大學生就是用自己的發(fā)明或專利進行創(chuàng)業(yè)的，沒有發(fā)明和專利的創(chuàng)業(yè)者也可以通過申請轉讓的形式購買發(fā)明和專利，并且利用發(fā)明和專利進行創(chuàng)業(yè)。當然，也并不是說所有的發(fā)明和專利都能順利地轉化為實際的大規(guī)模生產(chǎn)，因為要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化還受到許多條件和環(huán)境的制約。第四，其他具有實際市場潛力的項目。有市場潛力的項目很多，只有適合自己的才是最好的，但創(chuàng)業(yè)者未必能抓得準，創(chuàng)業(yè)者可在充分調研和正確自我定位的基礎上，選擇其他具有市場潛力的創(chuàng)業(yè)項目。一般來講，確立創(chuàng)業(yè)項目有以下原則：第一，選擇自己熟悉的行業(yè)。別人能夠成功的項目你未必能夠成功，別人不能成功的項目你未必不能成功，關鍵是你要熟悉你的投資行業(yè)，不要盲目地交學費。比如，你對互聯(lián)網(wǎng)有較深的研究，那你就可以做個網(wǎng)站，選定某個行業(yè)，收集、發(fā)布有用信息，可以為該行業(yè)的中小企業(yè)發(fā)布信息、推銷產(chǎn)品。第二，選擇資金周轉周期短的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)起步階段，因為自己的資金有限，而且有限的資金要用于辦理各種手續(xù)、購置固定資產(chǎn)、購買原材料等，因此，創(chuàng)業(yè)起步階段選擇的行業(yè)，其資金周轉期要盡可能短一些。在確定創(chuàng)業(yè)項目之后，如果只有資本而無周轉資金，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營就會困難重重，創(chuàng)業(yè)目標也難以實現(xiàn)。第三，選擇技術性要求不太高的行業(yè)。一般來說，在小資本創(chuàng)業(yè)初期，可以選擇技術性要求不很高、資本需要量不大的行業(yè)，因為技術性要求過高往往對創(chuàng)業(yè)資本要求也比較高。第四，選擇成長性的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)就是要使自己的事業(yè)不斷發(fā)展壯大，一個成功的創(chuàng)業(yè)者所選擇的創(chuàng)業(yè)行業(yè)應該是成長性行業(yè)。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績比較好，而且逐年增長，甚至有高速發(fā)展的前景，這才是最有前途的投資創(chuàng)業(yè)行業(yè)。有發(fā)展前途的行業(yè)，既是對創(chuàng)業(yè)者的挑戰(zhàn)，也能夠給創(chuàng)業(yè)者以更多的回報。如今的創(chuàng)業(yè)市場雖然商機無限，但對資金、能力、經(jīng)驗都有限的大學生創(chuàng)業(yè)者來說，并非“彎腰就能拾到錢”。選擇好的項目至關重要，近幾年，好的項目主要集中在以下幾個領域：第一，高科技領域。身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“網(wǎng)易”、“騰訊”等大學生創(chuàng)辦企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術優(yōu)勢。但并非所有的大學生都適合在高科技領域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術功底深厚、學科成績出類拔萃的大學生才有成功的希望。有意在這一領域創(chuàng)業(yè)的大學生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，以期吸引風險投資。大學生思維敏捷，年輕有活力，能跟上網(wǎng)絡發(fā)展的步伐，容易發(fā)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)的商機，具備互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。另外，大學生多元化的個性比較適合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扁平化、相對自由的管理模式。推薦項目軟件開發(fā)、網(wǎng)絡服務、游戲開發(fā)等。第二，智力服務領域。智力服務包括家教服務和設計。在智力服務領域創(chuàng)業(yè)，大學生游刃有余，智力是大學生創(chuàng)業(yè)最先掌握的資本。例如，家教領域就非常適合大學生創(chuàng)業(yè)，特別是師范專業(yè)的大學生。一方面，家教是大學生勤工儉學的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易掘到“第一桶金”。智力服務成本低、見效快，確實是個很好創(chuàng)業(yè)的方向。推薦項目家教、家教中介、設計工作室、翻譯工作室等。第三，連鎖加盟領域。據(jù)調查，在相同的經(jīng)營領域中，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20％，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達80％。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優(yōu)勢，可以以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風險”，在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規(guī)避風險。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。推薦商機項目快餐業(yè)、家政服務、校園小型超市、數(shù)碼快印站等。第四，商鋪經(jīng)營。大學生經(jīng)營商鋪，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或與社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。推薦項目高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店、洗衣店等。第五，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。很多人可能覺得大學生不適合到農(nóng)村發(fā)展，其實事實并沒有那么絕對。在我國農(nóng)村還有大量的商機沒有開發(fā)出來，大量的地方特產(chǎn)沒有商品化。大學生憑借自己所學的知識，腳踏實地深入農(nóng)村，特別是回到家鄉(xiāng)，定能發(fā)現(xiàn)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的巨大商機。當然大學生到農(nóng)村去必然要克服一系列困難。可能來自農(nóng)村的大學生相對適合到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。三、了解創(chuàng)業(yè)的基本程序

大學生創(chuàng)業(yè)并不存在固定不變的程序和步驟，如創(chuàng)業(yè)計劃的擬定、創(chuàng)業(yè)項目的選定、企業(yè)取名和登記注冊等，既可同時進行，也可先后排序。整體來講，創(chuàng)業(yè)有以下一些基本程序：

1.創(chuàng)業(yè)前期工作

第一，了解具體商品或服務的需求狀況。主要有4點：

(1)需求總量調查，例如，某大學畢業(yè)生李豐打算在某小區(qū)內(nèi)開一家水果店，需要先預算出顧客的需求水平。那么他可以先統(tǒng)計出小區(qū)的人口總數(shù)，再調查出該小區(qū)人均個人消費在水果的費用，將其乘以小區(qū)人數(shù)，即可預算出顧客的需求水平。

(2)需求結構調查，主要是了解顧客購買力的流向，根據(jù)居民收入水平進行分類，測算出每類居民購買力的投向。

(3)需求季節(jié)調查，主要是了解需求的季節(jié)性變化規(guī)律。

(4)需求動機調查，主要是了解顧客購買產(chǎn)品時的購買動機，是求名心理、求新心理、求廉心理，還是求實心理等。

第二，了解具體商品或服務的競爭狀況。需要了解的情況包括：國內(nèi)外及所在地段的競爭對手的數(shù)量、生產(chǎn)或經(jīng)營狀況、勞動效率、優(yōu)勢和弱點、競爭策略以及潛在的競爭對手等。第三，做好價格預測。在調查活動中，價格是需要考慮的重要因素之一。通過分析，測算出價格變動對于擬投資項目總投資的影響程度，從而預先采取積極的應對措施，爭取在劇烈的價格波動中始終占據(jù)主動地位。

第四，設定生產(chǎn)或經(jīng)營的商品銷路。要想掌握商品今后的銷路，需要綜合了解多方面的情況。除了所生產(chǎn)或經(jīng)營商品本身的特點，包括商品設計、性能和用途、造型、包裝、安全性、生命周期、新產(chǎn)品開發(fā)等要點，還要了解顧客構成、需求水平、競爭態(tài)勢、購買心理和購買習慣等各項因素。

2.籌措資金

第一，親友投資和個人積蓄。大學生創(chuàng)業(yè)者目前選擇最多的融資渠道是親友投資和個人積蓄，國內(nèi)權威大學生就業(yè)調查機構《大學生就業(yè)藍皮書》主要撰寫方麥可思公司2008年8月發(fā)布的調查報告顯示：2008屆本科大學畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)資金76％(包括親友投資59％和個人積蓄17％)來自于個人和家庭。我國創(chuàng)業(yè)成功者中，不乏利用這兩種方式獲取創(chuàng)業(yè)啟動資金的例子，如網(wǎng)易創(chuàng)辦人丁磊的起步資金就是他本人的50萬元積蓄。大學生創(chuàng)業(yè)者和其家庭承擔全部資金投入，也必然承擔巨大風險，這使許多大學生對創(chuàng)業(yè)望而卻步。第二，風險投資。風險投資(VentureCapital)，簡稱VC，據(jù)美國全美風險投資協(xié)會的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權益資本。騰訊創(chuàng)始人馬化騰，百度創(chuàng)始人李彥宏，盛大創(chuàng)始人陳天橋，搜狐創(chuàng)始人張朝陽都曾獲得美國風險投資公司的資金支持。中國的風投公司如紅杉資本等，近年來也風生水起，廣受關注。風險投資一般采取資本金(股本金)投入并對其財務進行監(jiān)管的方式支持創(chuàng)業(yè)行動。但風險投資對創(chuàng)業(yè)項目要求一般較高，相對偏重高新技術產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目，大學生創(chuàng)業(yè)者想獲得風險投資人的青睞確屬不易。據(jù)麥可思公司調查顯示2008年大學生創(chuàng)業(yè)利用風險投資僅3％。風險投資網(wǎng)站是中國風險投資研究院創(chuàng)辦的投融資專業(yè)項目網(wǎng)站。該網(wǎng)站聯(lián)合多家一流投資機構與專業(yè)服務機構，是目前中國風險投資行業(yè)項目數(shù)據(jù)最多、覆蓋行業(yè)最廣、為海內(nèi)外投資機構與中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供高附加值專業(yè)項目服務的首選平臺。第三，銀行貸款。國家為解決有創(chuàng)業(yè)意愿、有創(chuàng)業(yè)技能的符合條件人員對創(chuàng)業(yè)資金的需求，由政府撥付專項資金提供擔保和貼息，金融機構發(fā)放的從事個體經(jīng)營自籌資金不足的貸款。2008年中國人民銀行、財政部、人力資源和社會保障部聯(lián)合下發(fā)《關于進一步改進小額擔保貸款管理積極推動創(chuàng)業(yè)促就業(yè)的通知》，將高校畢業(yè)生列入發(fā)放小額貸款對象之一，各省也紛紛出臺了相應小額貸款政策。大學生可以關注和查詢相關信息，或向相關部門進行咨詢。第四，政府科研、創(chuàng)業(yè)基金或優(yōu)惠貸款。大學生也可以通過眾多社會渠道獲取資金支持，其中較為便捷的方式就是——可申請大學生創(chuàng)業(yè)基金。大學生創(chuàng)業(yè)基金種類繁雜，但大多由政府機關與大企業(yè)聯(lián)合建立，如2009年6月中國青少年發(fā)展基金會和全球著名的化妝品集團歐萊雅共同設立的“歐萊雅大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基金”，2010年5月山東團省委和山東聯(lián)通共同設立的山東省大學生創(chuàng)業(yè)基金。此外有些高校和社會團體也成立了大學生創(chuàng)業(yè)基金，以幫助大學生創(chuàng)業(yè)者解決資金問題。申請大學生創(chuàng)業(yè)基金需要具備相應條件，需要大學生特別關注相關規(guī)定，深入了解大學生創(chuàng)業(yè)基金的申領方式。2008年大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)調查表明，僅有1％資金來源自政府科研、創(chuàng)業(yè)基金或優(yōu)惠貸款，表明大學生創(chuàng)業(yè)者對政府扶植與社會優(yōu)待政策了解不夠。大學生創(chuàng)業(yè)還有其他的一些融資方式，如信托投資公司和典當行等非銀行金融機構，這些金融機構都以融資方便、快捷而著稱。合伙投資創(chuàng)業(yè)由于共同出資減少了風險，也廣受大學生創(chuàng)業(yè)者歡迎。

3.擬定創(chuàng)業(yè)計劃

一個縝密詳實的計劃是良好的開端。一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括：

第一，整體概念陳述。包括創(chuàng)業(yè)點子的介紹、對獲利潛能和可能風險的評估。

第二，產(chǎn)品與服務。產(chǎn)品或服務內(nèi)容的描述應涵蓋制造過程中的各項成本、名稱或所需的包裝，以及任何獨特或極具競爭力的有利條件。另外，計劃本身也要記錄產(chǎn)品或服務的保證措施和要進入這一行業(yè)時可能會遭遇的阻礙。第三，創(chuàng)業(yè)團隊。創(chuàng)建一個企業(yè)需要做的事務非常多，創(chuàng)業(yè)團隊的人員結構首先要合理。要有專司組織協(xié)調的人員、技術人員、財會人員、營銷人員、生產(chǎn)組織人員等等。在創(chuàng)業(yè)初期，即使沒有辦法集合到足夠的專業(yè)人員，但所承擔的業(yè)務也必須分攤到位。許多創(chuàng)業(yè)者不能選擇合適的合作者，當產(chǎn)生分歧時，各持己見，不歡而散，致使創(chuàng)業(yè)失敗。創(chuàng)業(yè)計劃中必須體現(xiàn)團隊精神或團隊理念。

第四，商品、行業(yè)與市場。創(chuàng)業(yè)計劃必須通過分析商品、行業(yè)和市場來制定營銷策略、經(jīng)營管理策略、風險控制等。

第五，工作進度表。擬定的創(chuàng)業(yè)計劃中，應有一份執(zhí)行進度表。

4.登記注冊企業(yè)

只有注冊登記，才享有合法身份，才能不斷發(fā)展壯大。注冊登記包括：

第一，法人登記。主要程序有：

(1)申請開辦。申請開辦就是取得有關主管部門的批準。申請公司開業(yè)時，應向這些部門提交開辦公司的申請報告。申請報告應寫明開辦公司的宗旨、公司的名稱、地址、負責人的姓名、公司的性質、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、生產(chǎn)經(jīng)營方式、公司資金總額、職工人數(shù)、籌建日期以及其他需要寫入的內(nèi)容。

(2)申請開業(yè)登記，在申請開辦獲得批準后，即可申請開業(yè)登記。

(3)領取營業(yè)執(zhí)照，這是登記審批程序的最后一個環(huán)節(jié)。公司自領取營業(yè)執(zhí)照之日起即宣告成立，標志著公司取得了法人資格，同時也取得了公司名稱專用權和生產(chǎn)經(jīng)營權。

(4)變更登記，如因企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要或者其他原因需要變更登記事項時，就必須辦理變更登記。合伙企業(yè)或責任有限公司在增加或減少合伙人和股東人數(shù)的時候，也應辦理變更登記。如要變更登記的事項涉及營業(yè)執(zhí)照上注明的內(nèi)容，還應該換發(fā)營業(yè)執(zhí)照。第二，稅務登記。稅務登記是納稅人履行納稅義務向稅務機關辦理的必要的法律手續(xù)，是納稅人的一項基本法定義務，是稅務機關依據(jù)稅法的有關規(guī)定，對納稅單位和個人的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行登記管理的一項基本制度。納稅人辦理稅務登記按下列程序進行：

(1)申請辦理稅務登記；

(2)審核《稅務登記表》，填發(fā)《稅務登記證》；

(3)在領到《稅務登記證》之后懸掛在營業(yè)場所，亮證經(jīng)營；

(4)定期驗證和換證。

第三，銀行開戶。企業(yè)在獲得《營業(yè)執(zhí)照》之后，應當選擇當?shù)匾患毅y行或信用社開戶。各銀行在服務水平、效率等方面不盡相同，創(chuàng)業(yè)者在比較、調查之后，選擇一個銀行或信用社，開立賬戶。

5.調適創(chuàng)業(yè)中的四種關系

第一，與政府機關的關系。大學生創(chuàng)業(yè)者與政府相關部門打交道，必須講究藝術，切忌死板。

(1)擺正位置。企業(yè)和國家是一種依屬與被依屬的關系。大學生創(chuàng)業(yè)者要明確自己的位置，擺正與國家的關系，切忌“越位”。若考慮問題僅從自身利益角度出發(fā)，于己有利的事情毫無顧忌地去做，后果就不堪設想。

(2)要求適中。政府許多政策、法令及法規(guī)都為企業(yè)的經(jīng)營活動指明了大方向，但常常會有照顧不周的地方。如果此類細枝末節(jié)影響到企業(yè)的合理利益，可以向政府提出，相信政府會給予有效解決。

(3)“維權”合理。當企業(yè)發(fā)展中的合理合法利益與政府的某些規(guī)定發(fā)生沖突時，大學生創(chuàng)業(yè)者要主動溝通，努力使政府接受意見。

第二，與金融界的關系。大學生創(chuàng)業(yè)者與金融界打交道時需要注意以下問題：

(1)恪守信譽。信譽是金融界最看重的品質，一個恪守信譽的企業(yè)相對容易獲得所需資金。因此，大學生創(chuàng)業(yè)者在向銀行貸款時，一定要對自己的按期償還能力以及也許會出現(xiàn)的變化因素做充分估計，以便自己更好地做到“恪守信譽”。

(2)加強溝通。得到金融界的貸款之后，應經(jīng)常、及時地向金融界有關方面通報信息，定期匯報產(chǎn)業(yè)項目的進展情況、資金周轉情況。第三，與社區(qū)的關系?！斑h親不如近鄰”。很多大學生企業(yè)都建在社區(qū)附近，與周圍鄰里之間的人際關系，與社區(qū)內(nèi)各種組織(如居委會、派出所等)的關系，既密切又微妙。大家應該有事相互關照，相互諒解，共建“天時、地利、人和”的社區(qū)文明。相反，如果大學生企業(yè)與社區(qū)的關系處理不好，就可能引發(fā)沖突或矛盾，影響企業(yè)的發(fā)展。

第四，與同行的關系。“同行是冤家”。企業(yè)一進入市場，就注定要與同行競爭。但是在日趨激烈的商業(yè)競爭中，只有與行業(yè)同仁交上朋友，進行合作，才能增強實力。四、進行創(chuàng)業(yè)教育，培育合格的創(chuàng)業(yè)者

1.創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展階段

創(chuàng)業(yè)教育在中國，經(jīng)歷了以下幾個發(fā)展階段：

第一階段：各高校自主探索階段。從1997年至2002年4月。在這一階段，許多高校都進行了積極的自發(fā)性探索。比如，1998年，清華大學發(fā)起首屆“清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽”；1999年，團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)舉辦全國首屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽。大賽總決賽開幕前，作為對此次大賽的呼應，光明日報出版社出版發(fā)行了《鍛造創(chuàng)業(yè)英雄——清華創(chuàng)業(yè)團隊手記》一書，詳實記述了清華園創(chuàng)業(yè)團隊的事跡，展現(xiàn)了新時代大學生的智慧與風采；與此同時，教育部也做出決定，允許大學生、研究生休學保留學籍創(chuàng)辦高新技術企業(yè)，以增強學生的創(chuàng)業(yè)意識和實踐能力。

第二階段：政府引導下的多元化發(fā)展階段。這一階段從2002年4月開始迄今。2002年4月，高新技術和互聯(lián)網(wǎng)對中國的意義，不僅僅是少數(shù)人借以發(fā)財致富，而且是通過高科技和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟實現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)革命，使整個國家更具有創(chuàng)新活力和創(chuàng)業(yè)動力。教育部正式發(fā)文確定清華大學、北京大學、中國人民大學、北京航空航天大學、上海交通大學、南京經(jīng)濟學院等9所高校為創(chuàng)業(yè)教育試點院校。至此，創(chuàng)業(yè)教育進入政府引導下的多元化發(fā)展階段。

2.當前我國高校創(chuàng)業(yè)教育主要類型

近年來，通過9所試點院校對創(chuàng)業(yè)教育的積極探索和實踐，推動了全國高校創(chuàng)業(yè)教育的開展。目前，我國高校的創(chuàng)業(yè)教育大致可分為如下類型：

第一，以課堂教育為主導的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。如中國人民大學，通過開設“企業(yè)家精神”、“風險投資”、“創(chuàng)業(yè)管理”等創(chuàng)業(yè)教育課程，將第一課堂與第二課堂相結合來開展創(chuàng)業(yè)教育，強調創(chuàng)業(yè)教育“重在培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)意識，構建創(chuàng)業(yè)所需知識結構”。第二，以提高學生創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能為重點的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。代表性院校是北京航空航天大學。北航有專門從事創(chuàng)業(yè)教育研究與實踐探索的教師與專門的機構——創(chuàng)業(yè)管理培訓學院，建立大學生創(chuàng)業(yè)園和科技成果孵化園，教授學生如何創(chuàng)業(yè)，并提供創(chuàng)業(yè)及咨詢服務，還設立300萬元的創(chuàng)業(yè)基金，對學生的創(chuàng)業(yè)計劃經(jīng)評估后進行種子期的融資。第三，充分利用地方特色開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。較為典型的是溫州師范學院。溫州市場經(jīng)濟繁榮，民營企業(yè)發(fā)達，著名經(jīng)濟學家董輔礽認為，溫州模式最重要的是“精神”，一種強烈致富的欲望和艱苦創(chuàng)業(yè)精神。許多溫州的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)初期是小學、初中文化水平，并沒受過高等教育，無論是正泰集團董事長南存輝、德力西集團胡成中，還是康奈的老總鄭秀康，美特斯邦威的老總周成建(后兩位一位是修鞋匠，一位是裁縫師傅)，都是艱苦創(chuàng)業(yè)起家的。第四，綜合式的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。即一方面將創(chuàng)新教育作為創(chuàng)業(yè)教育的基礎，在專業(yè)知識的傳授過程中注重學生基本素質的培養(yǎng)，另一方面則為學生創(chuàng)業(yè)提供所需資金和必要的技術咨詢。代表性院校有上海交通大學，該校以“三個基點”(素質教育、終身教育和創(chuàng)新教育)和“三個轉變”(專才向通才轉變、教學向教育轉變、傳授向學習轉變)為指導思想，確立創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系的基本框架和內(nèi)容。

3.創(chuàng)業(yè)教育的作用

創(chuàng)業(yè)教育的作用很大，通過創(chuàng)業(yè)教育，能夠培育一批合格的創(chuàng)業(yè)者，培育他們的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力、項目專家力、營銷能力和行動力。

第一，創(chuàng)業(yè)精神的培育。創(chuàng)業(yè)精神是指充分發(fā)揮創(chuàng)造力，抱著必勝的信念，甘冒風險，努力使創(chuàng)新設想付諸實踐，最終創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)成功的無形資本，這種精神狀態(tài)的好壞是一個人創(chuàng)業(yè)能否成功的重要條件。每一個創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動不同，他們身上所具有的創(chuàng)業(yè)精神也不盡相同。對于創(chuàng)業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)精神是其底蘊，是創(chuàng)業(yè)起步的真正推動力。第二，創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。我們鼓勵大學畢業(yè)生開展自主創(chuàng)業(yè)，除轉變他們的就業(yè)觀念，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神外，最重要的是要培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)能力。成為一個創(chuàng)業(yè)者，首先要具有基本的創(chuàng)業(yè)能力。

第三，項目專家力。一個成功的創(chuàng)業(yè)者，一定要時刻注重提高對創(chuàng)業(yè)項目的專業(yè)化認知能力，讓自己成為創(chuàng)業(yè)項目的專家。早些年創(chuàng)業(yè)機會較多，有些人勇敢投身于自己并不熟悉的行業(yè)中，也實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢。但是，在競爭激烈、信息透明的今天，熱鬧、利潤高的項目，單憑初生牛犢不怕虎的勇氣，貿(mào)然進入，必將后患無窮。第四，營銷力。企業(yè)的盈利是在商品交換中得來的，如果商品不能實現(xiàn)有效的交換，再好的企業(yè)也不能盈利。成功的商人必須能夠在實戰(zhàn)中靈活運用產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略和促銷策略。營銷是創(chuàng)辦企業(yè)的生命線，對于新生企業(yè)而言，有好的產(chǎn)品卻不能進行有效營銷，最終必將走向失敗。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前就要設計好自己的營銷方法，并對營銷績效進行仔細評估測算。營銷方式有很多種，選擇獨特而有效的營銷方式，可以更快捷地賣出產(chǎn)品與服務。第五，行動力。俗話說：十個夢想比不上一個行動。因此，有創(chuàng)業(yè)夢想后還必須具備行動力。很多創(chuàng)業(yè)者雖然有了創(chuàng)業(yè)計劃，但總是沒有實際行動，因為他們總是力求將準備工作做到盡善盡美。商業(yè)活動的獨特點就是它的不確定性，創(chuàng)業(yè)過程中是沒有完美創(chuàng)業(yè)計劃的，我們要做的只是在項目專家力形成、營銷力具備后馬上投入行動，投入資金去接受市場檢驗。創(chuàng)業(yè)中真正難以修煉的不是項目專家力和營銷力，而是根據(jù)不斷變化的市場情況及時解決創(chuàng)業(yè)難題的行動能力。五、積極防范創(chuàng)業(yè)風險

1.創(chuàng)業(yè)風險及其類型

所謂創(chuàng)業(yè)風險，是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性而導致創(chuàng)業(yè)過程中存在的風險。

按創(chuàng)業(yè)風險的內(nèi)容劃分，創(chuàng)業(yè)風險可分為技術風險、市場風險、政治風險、管理風險、生產(chǎn)風險和經(jīng)濟風險。

(1)技術風險，是指由于技術方面的因素以及變化的不確定性而導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。

(2)市場風險，是指由于市場情況的不確定性而導致創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)損失的可能性。

(3)政治風險，是指由于戰(zhàn)爭、國際關系變化或有關國家政權更迭、政策改變而導致創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)蒙受損失的可能性。

(4)管理風險，是指因創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理不善而產(chǎn)生的風險。

(5)生產(chǎn)風險，是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務從小批試制到大批生產(chǎn)的風險。

(6)經(jīng)濟風險，是指由于宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生大幅度波動或調整而使創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)投資者蒙受損失的風險。創(chuàng)業(yè)者要認真分析自己創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到哪些風險，這些風險中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的，哪些是需要極力避免的，哪些是致命的或不可管理的。一旦這些風險出現(xiàn)，你應該如何應對和化解。特別需要注意的是，一定要明白最大的風險是什么、最大的損失可能有多少、自己是否有能力承擔并渡過難關。

2.大學生創(chuàng)業(yè)的風險

大學生創(chuàng)業(yè)的風險主要有以下七個方面：

第一，管理風險。創(chuàng)業(yè)的失敗，問題大多出在管理上，其中包括目標游離、決策隨意、缺乏創(chuàng)新、用人不當、急功近利、盲目擴張、過于樂觀，等等。特別是創(chuàng)業(yè)初期，工作頭緒多，缺乏經(jīng)驗和資源、資金實力和心理素質明顯不足等，更會增加在管理上的風險。第二，資金風險。資金風險在創(chuàng)業(yè)期間會始終伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個問題。企業(yè)創(chuàng)辦起來后，是否有足夠的資金支持企業(yè)的正常運轉是創(chuàng)業(yè)者遇到的又一個問題。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，如果連續(xù)幾個月入不敷出或者因為其他原因導致企業(yè)的現(xiàn)金流中斷，都會給企業(yè)帶來極大的威脅。相當多的企業(yè)會在創(chuàng)辦初期因資金緊缺而嚴重影響業(yè)務的拓展，甚至錯失商機而不得不關門大吉。第三個問題是，一次決策失誤也可能會導致企業(yè)血本無歸，使一個原本紅火的企業(yè)難以為繼。因此，規(guī)避資金風險是創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的頭等大事。第三，競爭風險。尋找藍海是創(chuàng)業(yè)的良好開端，但并非所有的新創(chuàng)企業(yè)都能找到藍海。更何況，藍海也只是暫時的，所以，競爭是必然的。如何面對競爭是每個企業(yè)都要隨時考慮的事，而對新創(chuàng)企業(yè)更是如此。如果創(chuàng)業(yè)者選擇的行業(yè)是一個競爭非常激烈的領域，那么在創(chuàng)業(yè)之初極有可能受到同行的強烈排擠。一些大企業(yè)為了把小企業(yè)吞并或擠垮，常會采用低價銷售的手段。對于大企業(yè)來說，由于規(guī)模效益或實力雄厚，短時間的降價并不會對它造成致命的傷害，而這對初創(chuàng)企業(yè)則可能是徹底毀滅的危險。因此，考慮好如何應對來自同行的殘酷競爭是大學生創(chuàng)業(yè)者生存的必要準備。第四，團隊分歧的風險?，F(xiàn)代經(jīng)營管理中，團隊的作用越來越突出。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊能使創(chuàng)業(yè)企業(yè)迅速地發(fā)展起來。但與此同時，風險也就蘊含在其中，團隊的力量越大，產(chǎn)生的風險也就越大。一旦創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員在某些問題上產(chǎn)生分歧不能達到統(tǒng)一時，如管理與被管理、合伙雙方的利益之爭、目標與價值觀的沖突等，都有可能會對企業(yè)造成強烈的沖擊。很多初創(chuàng)時很好的合作伙伴會在后來鬧得不歡而散。這一點尤其應該引起創(chuàng)業(yè)者高度重視。第五，核心競爭力缺乏的風險。對于具有長遠發(fā)展目標的創(chuàng)業(yè)者來說，他們的目標是不斷地發(fā)展壯大企業(yè)，因此，企業(yè)是否具有自己的核心競爭力就是最主要的風險。一個依賴別人的產(chǎn)品或市場來打天下的企業(yè)是永遠不會成長為優(yōu)秀企業(yè)的。同樣，一個容易被復制的創(chuàng)業(yè)模式，其市場競爭的風險也是很大的。核心競爭力在創(chuàng)業(yè)之初可能不是最重要的問題，但要謀求長遠的發(fā)展，就是最不可忽視的問題。沒有核心競爭力的企業(yè)終究會被淘汰出局。第六，人力資源流失風險。一些研發(fā)、生產(chǎn)或經(jīng)營性企業(yè)需要面向市場，大量的高素質專業(yè)人才或業(yè)務隊伍是這類企業(yè)成長的重要基礎。防止專業(yè)人才及業(yè)務骨干流失應當是創(chuàng)業(yè)者時刻注意的問題，在那些依靠某種技術或專利創(chuàng)業(yè)的企業(yè)中，擁有或掌握這一關鍵技術的業(yè)務骨干的流失是創(chuàng)業(yè)失敗的最主要風險源。

第七，意識上的風險。意識上的風險是創(chuàng)業(yè)團隊最內(nèi)在的風險。這種風險來自于無形，卻有強大的毀滅力。風險性較大的意識有：投機的心態(tài)、僥幸心理、過分依賴心理以及固步自封等。值得一提的是，大學生創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的風險并不僅僅限于這七個方面，在企業(yè)發(fā)展過程中，風險是時刻存在的，只要創(chuàng)業(yè)者注重學習、善于總結、堅持理性，一切都會慢慢好起來的，成功就是在不懈的追求之中最終實現(xiàn)。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫

一、大學生創(chuàng)業(yè)競賽簡介

1.競賽背景

人類社會已經(jīng)邁入嶄新的21世紀，以信息技術和生物工程技術為代表的高技術競爭將成為新世紀國與國競爭的主要內(nèi)容，這必將給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)。2001年12月11日，中國已正式加入世貿(mào)組織，在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力推進技術創(chuàng)新和“科教興國”戰(zhàn)略實施，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代適應未來挑戰(zhàn)的高素質人才，已經(jīng)成為新世紀實現(xiàn)中華民族偉大復興的時代要求。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術產(chǎn)品或者服務，并圍繞這一產(chǎn)品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的十多所大學每年舉辦這一競賽。商業(yè)計劃競賽大大推動了高科技術產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學舉行。1999年，由共青團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)主辦，清華大學承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。在社會各界的關心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進入了實際運行操作階段，技術、資本與市場的結合向更深的層次推進。

2002年，第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海交通大學成功舉辦，則將大學生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。經(jīng)過幾年的市場洗禮，一部分學生創(chuàng)業(yè)公司正在逐步走向成熟，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓工作得到了進一步發(fā)展，成為共青團、學生會組織參與素質教育的新載體，成為學生科技活動的新形式。

為進一步促進創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動在全國高校的開展，激發(fā)廣大青年學生適應時代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學習，奮發(fā)成才，共青團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)已經(jīng)將“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作為一項固定的賽事確定下來。

2.競賽口號(以浙江大學舉辦的第三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽為例)

Ifwedream，everythingwillbepossible！

創(chuàng)業(yè)之路就在我腳下！

光榮與夢想屬于創(chuàng)業(yè)者！

好的創(chuàng)意=好的未來！

創(chuàng)業(yè)=未來！

3.競賽組織

主辦單位：共青團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)

4.賽程安排

競賽時間的確定競賽方式采用初賽、復賽和決賽三階段推進的。初賽為競賽報名及初賽期。采用網(wǎng)上報名方式。各省級賽區(qū)自行組織初賽評審和推薦參加復賽作品。入圍復賽的參賽隊在規(guī)定時間之前提交參賽作品(創(chuàng)業(yè)計劃書及相關材料)的電子版和文字版。其中每個省(區(qū)、市)限報若干件作品。每個高校正式參賽作品不超過規(guī)定數(shù)量。經(jīng)全國組委會同意后，跨校組隊的可適當增加名額。復賽為復賽評審期。組委會將組織專家對入圍作品進行評審，從中選出決賽入圍作品。決賽：評委會將以書面評審、秘密答辯以及公開答辯相結合的方式，評出金銀銅獎作品，并視各地預賽組織情況授予相關單位組織獎。二、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫好要思考的問題、關注產(chǎn)品、敢于競爭、了解市場、表明行動的方針、展示你的管理隊伍、出色的計劃摘要。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般來說，應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、營銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括以下11個方面：

(1)封面。封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(2)計劃摘要。它是濃縮了的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處。

(3)企業(yè)介紹。企業(yè)介紹部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司做出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(4)行業(yè)分析。在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關于行業(yè)分析的典型問題：該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？價格趨向如何?經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？是什么因素決定著它的發(fā)展?競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略?進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

(5)產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測、產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(6)人員及組織結構。在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(7)市場預測。市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(8)營銷策略。營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。營銷策略應包括市場機構和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格

決策。

(9)制造計劃中的生產(chǎn)制造計劃。產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制