2024銷(xiāo)售演講稿（34篇）

2024銷(xiāo)售演講稿（34篇）

2024銷(xiāo)售演講稿（通用34篇）

2024銷(xiāo)售演講稿篇1

尊敬的各位、評(píng)委、朋友們：

大家好！

今天我演講的題目是：我的銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售真是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作！也是行事和實(shí)際結(jié)合最緊密

的工作，說(shuō)得再好，形勢(shì)不錯(cuò)必須拿到定單，收得了款且沒(méi)有糾紛,

才是完整的銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售是考驗(yàn)人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界。

什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情

況。像一個(gè)小牛犢，撞來(lái)撞去，又能經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在銷(xiāo)售中找到感覺(jué),

成長(zhǎng)起來(lái)，是正道c一開(kāi)始就很厲害或者一直求仙（學(xué)習(xí)）直接上

比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點(diǎn)仙體，我們先不談。

但有一點(diǎn)值得肯定，好的銷(xiāo)售人，必須經(jīng)過(guò)磨煉，并且經(jīng)的起磨煉,

即使搞不成三頭六臂，也要非煉個(gè)銅頭鐵心。

1,“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行”，選行對(duì)銷(xiāo)售人來(lái)說(shuō)很重要。

職業(yè)也有特點(diǎn)，人在職業(yè)好比兩個(gè)人相處，性格合的來(lái)，志趣相投

就容易成功，在樂(lè)趣中就成功了。但是由于我們眼界與知識(shí)的限制,

由于我們對(duì)職業(yè)認(rèn)識(shí)和對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)，選行對(duì)我們很有局限性，也只

有我們?cè)诶щy中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對(duì)行，找到

自己的“最?lèi)?ài)”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠(yuǎn)痛苦。

2,搞銷(xiāo)售的初期總是幻想很多，有一個(gè)電話，詢(xún)個(gè)價(jià)格，來(lái)個(gè)

假客戶(hù)都可能興奮，都感覺(jué)生意要來(lái)了，可是越做感覺(jué)越?jīng)]有那么

簡(jiǎn)單，越做感覺(jué)越復(fù)雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來(lái)了。

單子沒(méi)有出，技巧還沒(méi)有練出來(lái)，客戶(hù)資源又沒(méi)有積累，那個(gè)難受

勁就別提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是個(gè)季節(jié)，積極籌備，最

終還是會(huì)迎來(lái)春天C

這是一些銷(xiāo)售，以后再接著談吧。

2024銷(xiāo)售演講稿篇2

在座的各位：

你們好：

本人做銷(xiāo)售近十年，銷(xiāo)售如下：

總體說(shuō)就兩點(diǎn)，一是內(nèi)心強(qiáng)大，底氣足。二是好的業(yè)績(jī)都是爭(zhēng)

取來(lái)的，不要怕與客戶(hù)爭(zhēng)吵。

解釋如下：做銷(xiāo)售的首先要克服自身的恐懼心理，不要害怕客

戶(hù)拒絕，不要害怕家戶(hù)為難，不要害怕客戶(hù)不搭理，記住，除了這

家客戶(hù)，還有很多客戶(hù)我們可以開(kāi)發(fā)，完全沒(méi)有必要為一家客戶(hù)的

得失而耿耿于懷，同時(shí)無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶(hù)底氣要足（無(wú)論客戶(hù)

是何職位、背景、學(xué)歷、能力等），要有平等的心里，是客戶(hù)與我

平等，而不是我們低人一等。所有人的人格都是平等的，我們要這

樣對(duì)人，也要?jiǎng)e人這樣對(duì)我。買(mǎi)方不大，賣(mài)方不小，大家是平等的。

你可以不買(mǎi)，我也可以不賣(mài)。做到不卑不亢，以禮待人即可。這一

點(diǎn)是做好銷(xiāo)售的根本基礎(chǔ)。

至于第二點(diǎn)解釋如下：有第一點(diǎn)做基礎(chǔ)，所以不是客戶(hù)提出的

所有的東西我們都要無(wú)條件接受，我們能做到的、合理的東西可以

接受，不能接受的、需要談判的我們也要提出來(lái)，或者需要客戶(hù)什

么樣的條件我們才能接受，否則我們簽訂的肯定是不平等條約，同

時(shí)，所有好的條件都是談出來(lái)的，客戶(hù)不會(huì)主動(dòng)提出來(lái)，我們要爭(zhēng)

取，在此過(guò)程中即使有爭(zhēng)吵也是正常的，只要不撕破臉皮，有修復(fù)

的可能，我們要盡一切可能爭(zhēng)取，如果客戶(hù)蠻不講理，下次也無(wú)合

作機(jī)會(huì)，撕破臉皮也無(wú)妨，因是平等的，我們沒(méi)有理由接受不平等

的條件。在此過(guò)程中既要把握爭(zhēng)吵的度，也要適時(shí)的提出交歡條件。

雙贏才是贏。

上述兩點(diǎn)兩句話：

一、我是強(qiáng)盜我怕誰(shuí)；

二、不打不相識(shí)。

2024銷(xiāo)售演講稿篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機(jī)

會(huì)。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)

連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)

時(shí)，我猶豫過(guò)、膽怯過(guò)、也激動(dòng)過(guò)，但最終我勇敢的選擇，我要突

破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺(tái)。

今天我演講的題目是：《—六月，奧康我想對(duì)你說(shuō)》

匆匆的六月，—的六月。六月，是收獲的季節(jié)；六月是幸福的日

子；六月，更是難忘的日子一因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

奧康，在這忙碌卻又快樂(lè)的六月里，你迎來(lái)了你25歲的生日，

在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠(yuǎn)，

夢(mèng)想越來(lái)越近，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“夢(mèng)想是走出來(lái)的”。

還記得我剛加入奧康時(shí)候，我對(duì)奧康這一品牌還不太了解，我

只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過(guò)這

段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我

慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷(xiāo)人員。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，我無(wú)以為報(bào)，愿

我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助，也算是

我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。

下面我就自己在銷(xiāo)售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下：

首先，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

當(dāng)我們推銷(xiāo)一個(gè)新產(chǎn)品，我們必須對(duì)它的性能，特色、優(yōu)缺點(diǎn)

等都有所了解和掌握，以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這

些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說(shuō)會(huì)道。但是我們不能誤

認(rèn)為能說(shuō)會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一

名真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口

勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說(shuō)我遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到這六勤，我只是做到了

每次輪到自己休息的時(shí)候，我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查

一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷(xiāo)售人員，說(shuō)

哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了

解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)訶以學(xué)習(xí)一下別的銷(xiāo)

售人員的推銷(xiāo)技巧，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng)，你才能煉就不敗金身！

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到銷(xiāo)售人員待

客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多銷(xiāo)售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,

以為熱情就是要滿(mǎn)面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么

事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用

心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)！隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正

的誠(chéng)就是想顧客所黑，用企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求，使他們得到

利益。

再次：借力打力

銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷(xiāo)

售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線的我們，這點(diǎn)同樣重

要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色一-

就是俗稱(chēng)的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違

法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢？當(dāng)我們?cè)谧龃黉N(xiāo)

員的時(shí)候，也可以使用類(lèi)似方法，應(yīng)該非常有效，那就是和同事一

起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或

者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明

我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要

領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買(mǎi)單，屢試不爽！當(dāng)然，如

果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿(mǎn)足

顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。

然后：見(jiàn)好就收

銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在銷(xiāo)售現(xiàn)

場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為！有些銷(xiāo)售人員不善于察言觀色，

在顧客已有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售，仍然在喋喋不休地

介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷(xiāo)售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命,

就是促成銷(xiāo)售！不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終

都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。所以，只要到了銷(xiāo)售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思

路，緊急剎車(chē)，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對(duì)顧客說(shuō)：“那我

給你包起來(lái)，好嗎？”如果一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的—就比

較困難了，這也是剛?cè)腴T(mén)的銷(xiāo)售人員最容易犯的錯(cuò)誤。

最后：送君一程

銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)

成本的27倍！要知道，老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。

因此我們?cè)谧鲣N(xiāo)售員的時(shí)候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良

好關(guān)系，這將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只

要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話,

甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧

客感動(dòng)萬(wàn)分！當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信,

相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠(chéng)顧客。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧，希望對(duì)大家有幫助，我

也在不斷探索成為金牌銷(xiāo)售人員所需要的各種條件，我相信只要我

們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，奧康璀璨的明天一定

會(huì)伴有我們的身影！

謝謝大家！

2024銷(xiāo)售演講稿篇4

周三下午的慈善義賣(mài)，一個(gè)相對(duì)普通的小職位讓我感受到了努

力后的成功。

“壽司賣(mài)起來(lái)很便宜！五塊三！”我的手充當(dāng)著揚(yáng)聲器的“角

色”一一它在我的嘴前呈喇叭狀。希望聲音可以放大，讓更多人聽(tīng)

到。這句話我都記不清喊了多少次了，更別提有多少客戶(hù)拒絕了。

看著這20塊錢(qián)的美味壽司套餐，我絕望了。還好我們棒棒糖目前賣(mài)

的還不錯(cuò)，所以我還是笑得很燦爛。真不知道這種好吃的壽司什么

時(shí)候能賣(mài)！

一個(gè)男孩從愛(ài)的噴泉后面向我們走來(lái)。他東張西望，似乎對(duì)自

己的想法沒(méi)有把握，好像很容易被“捏造！”我心中有了一絲希望,

心想：“為什么不再試一次呢？”也許會(huì)成功，風(fēng)雨過(guò)后就是晴天！

我伸出雙手，用大拇指和食指捏了捏費(fèi)沈冰懷里的壽司，又走

到他面前，指著壽司對(duì)他說(shuō)：“小朋友，你好！你嘗過(guò)壽司嗎？這

壽司又便宜又好吃！“費(fèi)沈冰趕忙幫她：“是啊，真好吃！”他眨著

大眼睛，盯著壽司c他問(wèn)：“便宜，多少錢(qián)？“！“我想：“還有

希望！他好像有興趣！我一定要說(shuō)服他買(mǎi)下這盒壽司！"我后退了

一步，笑著說(shuō)，“20塊錢(qián)！”“啊？”他有點(diǎn)驚訝，似乎無(wú)法接受

這個(gè)價(jià)格。我趕緊說(shuō)：“原價(jià)5元2個(gè)！這里12個(gè)，土豆絲酸菜，

很劃算！”

我心里極度緊張，因?yàn)?0塊錢(qián)成交不成交就看他的話了！我心

里暗暗加油：“我要買(mǎi)！趕緊買(mǎi)！"雖然只是短短十幾秒的時(shí)間，但

似乎比十個(gè)世紀(jì)還要長(zhǎng)。大概過(guò)了15秒，他終于回應(yīng)了。可能是擔(dān)

心我騙他，他走上前去，仔細(xì)的看了一遍壽司套餐，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，

然后拿出錢(qián)包“抱”在懷里，高高興興的洽了我20塊錢(qián)。徐克宇看

到錢(qián)，驚呼：“太好了！”

業(yè)務(wù)員的崗位有被拒絕的損失，也有交易后的快樂(lè)。我覺(jué)得我

得到的快樂(lè)更多！堅(jiān)持是成功的關(guān)鍵。我一直相信一句話：風(fēng)雨過(guò)

后是晴天！

2024銷(xiāo)售演講稿篇5

銷(xiāo)售演講稿開(kāi)場(chǎng)白臺(tái)詞2

首先在這個(gè)陽(yáng)光明媚，生機(jī)昂然的早晨給親愛(ài)的同仁們問(wèn)聲好，

大家早上好，非常榮幸能給大家開(kāi)這個(gè)晨會(huì)，首先做一下自我介紹，我

叫.希望大家能夠記住我，在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)

中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴！

接下來(lái)的時(shí)間我給大家講一個(gè)激勵(lì)人心的小故事，希望同仁們聽(tīng)

了后能夠有所啟發(fā).故事的名字叫做飛翔的蜘蛛

信念是一種無(wú)堅(jiān)不催的力量，當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時(shí)，你必能

成功。一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大

的網(wǎng)。難道蜘蛛會(huì)飛？要不，從這個(gè)檐頭到那個(gè)檐頭，中間有一丈

余寬，第一根線是怎么拉過(guò)去的？獻(xiàn)祝福網(wǎng)

后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路一從一個(gè)檐頭起，打結(jié)，順墻

而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的

沙石或別的物體上，走過(guò)空地，再爬上對(duì)面的檐頭，高度差不多了，

再把絲收緊，以后也是如此。溫馨提示：蜘蛛不會(huì)飛翔，但它能夠

把網(wǎng)凌結(jié)在半空中c它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲(chóng)，它的網(wǎng)

制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開(kāi)，仿佛得到神助。

這樣的成績(jī)，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露

的智者。于是，我記住了蜘蛛不會(huì)飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。

奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝，我的發(fā)言到此結(jié)束！

2024銷(xiāo)售演講稿篇6

大家好。我是熒光棒公司的銷(xiāo)售員。今天我給大家介紹一個(gè)新

奇的產(chǎn)品。

現(xiàn)在是冬天，一些晚上走黑暗道路的司學(xué)一定很擔(dān)心天黑了，

沒(méi)帶手電筒。而我要給大家介紹的產(chǎn)品，已經(jīng)拿了笨重的手電簡(jiǎn)簡(jiǎn),

就是光棒。熒光棒有紅、黃、綠、粉、白等不同顏色，長(zhǎng)約18厘米,

略帶香味。像長(zhǎng)管一樣的熒光棒，重量輕，便于攜帶，使用也很簡(jiǎn)

單。只要用雙手將管內(nèi)的固體輕輕折疊，就會(huì)融化，發(fā)出“啪嗒”

一聲。彎曲后會(huì)發(fā)出柔和的光。

當(dāng)你在回家的路上抱著它時(shí)，它就像一只在黑夜中閃爍的螢火

蟲(chóng)，像一條絢麗的彩虹一樣耀眼。它不僅是一座燈塔，也像你的好

伙伴。那會(huì)陪著你c做完作業(yè)后，只要拿起這根發(fā)光的熒光棒，彎

曲一下，它就會(huì)變成一個(gè)漂亮的手鐲。戴在手腕上，關(guān)燈跳舞。你

會(huì)發(fā)現(xiàn)自己就像一只輕盈的蝴蝶，有著淡雅的光，有著奇異的美。

雖然光棍的使用壽命只有三天，但這三天可以給你帶來(lái)無(wú)窮的樂(lè)趣!

甚至在它不發(fā)光后，你把它掛在額頭前，它就變成了一對(duì)小發(fā)夾，

讓你像芙蓉花一樣迷人…

不用擔(dān)心這里的男同學(xué)！對(duì)你更有用！只要把這些五顏六色的

熒光棒串在一起，你們男生就能成為一個(gè)大家都愛(ài)的夜光雙截棍。

稍加修飾，就變成了一條非常新潮的腰帶，上面有令人興奮的熒光

環(huán)，非常酷！當(dāng)你站在黑暗中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己像一只閃亮的螢火蟲(chóng)。

熒光棒的好處很多很多！又便宜又好。現(xiàn)在有精致的禮物可以

買(mǎi)，數(shù)量有限。機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)?，F(xiàn)在你必須被感動(dòng)。與其行

動(dòng)，不如行動(dòng)。趕快搶購(gòu)吧！

2024銷(xiāo)售演講稿篇7

作為銷(xiāo)售人員，我們應(yīng)該時(shí)刻把顧客裝在心中，懷著一顆感恩

的心來(lái)對(duì)待我們的顧客，因?yàn)轭櫩徒o了我們生命的源泉，顧客是我

們的衣食父母，顧客也是實(shí)實(shí)在在的人群，需要我們提供實(shí)實(shí)在在

的服務(wù)，一聲親切妁招呼，一句溫暖的問(wèn)候，都能贏的顧客的信賴(lài)。

我曾經(jīng)就有過(guò)這樣的經(jīng)歷，我的一位顧客他病了，在他生病期間，

我給他發(fā)個(gè)信息，問(wèn)候他的病情，并告訴他有家私人診所可以治療

他的病，當(dāng)時(shí)顧客沒(méi)有個(gè)我回信息，我也沒(méi)往心里去。但是，半年

以后，顧客的病好了，只有短短兩個(gè)月的時(shí)間，就在我們柜臺(tái)消費(fèi)

了七千多，而且還帶了朋友過(guò)來(lái)消費(fèi)，顧客告訴我，這就是因?yàn)槟?/p>

條信息，他選擇了我們的品牌，這一刻，也是我明白，只要你心中

裝著顧客，顧客心中就會(huì)有你。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求，銷(xiāo)售已

經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的技巧，已經(jīng)成為銷(xiāo)售行

業(yè)的重要之本，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何吸引顧客，留著顧客，培養(yǎng)顧客

的忠誠(chéng)度，是我們銷(xiāo)售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問(wèn)題。

如何讓顧客在眾多門(mén)店中選擇我們的門(mén)店，如何擊敗我們的競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手，答案很簡(jiǎn)單，從細(xì)節(jié)做起，行內(nèi)有句話說(shuō)的非常經(jīng)典，門(mén)

店無(wú)大事，做的是細(xì)節(jié)，門(mén)店無(wú)小事，細(xì)節(jié)做不好就是大事情。我

們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異，讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，我們要用一種挑戰(zhàn)自我，

超越自我的積極心態(tài)，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個(gè)性化，人性化、差異化。

顧客為我們送來(lái)生意，我們要為顧客送去滿(mǎn)意，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)

的，我們一定要處理好顧客投訴，每一次投訴，都是對(duì)我們工作的

監(jiān)督和鞭策，對(duì)投訴，我們要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完畢，不躲避，不

推脫，給顧客一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)。

俗話說(shuō)：“耕地靠牛，點(diǎn)燈靠油”。那么我們銷(xiāo)售靠的就是顧

客，實(shí)現(xiàn)零投訴，讓每一個(gè)顧客高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。雖然，我們

不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。沒(méi)有淡季的市

場(chǎng)，只有淡季的思想，沒(méi)有最好的陳列，只有更好的陳列，讓我們

一起努力，留著每一位顧客，讓自己的業(yè)績(jī)站在金字塔的頂峰，為

銷(xiāo)售行業(yè)寫(xiě)下光輝的一頁(yè)！

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

2024銷(xiāo)售演講稿篇8

—廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以來(lái)，經(jīng)擴(kuò)

建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規(guī)

模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國(guó)同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余

年來(lái)，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，

尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國(guó)家建立更緊密關(guān)系，毗鄰東盟三國(guó)的

地域優(yōu)勢(shì)日益突出，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中？為水泥行業(yè)的

發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對(duì)昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出

了全所未有的挑戰(zhàn)C

根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)在國(guó)資水泥公

司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷(xiāo)職權(quán)，逐步培育昆

明分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī),

獲得長(zhǎng)足發(fā)展：

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，逐步

構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心、以效益為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)體系。

水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為主，水泥客戶(hù)主要是建筑公司和房地產(chǎn)

公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購(gòu)，故此水泥需求相對(duì)分散，

絕大多數(shù)水泥客戶(hù)在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，我廠生產(chǎn)

的《石林牌》水泥雖為—名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)成本尚未

有效下降，因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但一些大型基建項(xiàng)目的

客戶(hù)對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以我

們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并將服

務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢，因此建議公司把優(yōu)

質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以?xún)?yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針，建立重點(diǎn)用戶(hù)檔案，

成立專(zhuān)門(mén)的大客戶(hù)服務(wù)隊(duì)伍。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措

施，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,

主動(dòng)為客戶(hù)提供技術(shù)咨詢(xún)和服務(wù)，切實(shí)解決用戶(hù)提出的實(shí)際問(wèn)題，

以增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)企業(yè)加產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。另外，應(yīng)在部門(mén)內(nèi)建立良好的

營(yíng)銷(xiāo)反饋機(jī)制，有效收集市場(chǎng)信息并反饋洽技術(shù)及生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)市

場(chǎng)需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)

成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、逐步優(yōu)化銷(xiāo)售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、合同管理、貨

款回收、物資采購(gòu)、客戶(hù)管理等主要職能。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)充分研究各

職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售分工,

并制定《用戶(hù)服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶(hù)服務(wù)控

制程序》、《顧客投訴意見(jiàn)處理辦法》等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷(xiāo)售

環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制C

三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢(shì)，建立良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí)。企

業(yè)的人力資源將是持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)

該是知道如何激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛在能力，而不是簡(jiǎn)單的控制銷(xiāo)售員

的行動(dòng)。銷(xiāo)售員工的技能、知識(shí)專(zhuān)長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷(xiāo)售部門(mén)最為寶

貴的資源。我將應(yīng)用5wlh方法來(lái)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(shuí)(who)?

即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識(shí)，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、對(duì)

工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等；通過(guò)這些分

析，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的

的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。

我們?cè)谀睦?where)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要

取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì)，通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)

評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目

的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威脅、提高迎接挑

戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明

確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹(shù)立

階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn)、摸得著，創(chuàng)造出令成員

興奮的幻想。

我們什么時(shí)候采取行動(dòng)(when)?合適的時(shí)機(jī)采取合適的行動(dòng)是

團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng)；團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)

把握時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行分析與解決；以及團(tuán)隊(duì)面時(shí)內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么

時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消除；以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等；都

必須因勢(shì)利導(dǎo)。

我們?cè)鯓有袆?dòng)(how)?怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問(wèn)題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)

部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)

調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也

應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說(shuō)明，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。

我們?yōu)槭裁?why)?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，目前在很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中

都容易被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的原因之一。團(tuán)

隊(duì)要高效運(yùn)作，必須要讓團(tuán)隊(duì)成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆?/p>

入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行成功與失敗對(duì)他們帶來(lái)的正面和負(fù)面影

響是什么？以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和使命感。即將我們常常講的激

勵(lì)機(jī)制引入團(tuán)隊(duì)建設(shè)，可以是團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及

職位的晉升等。

四、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)。

基礎(chǔ)管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，也決定了企

業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅(jiān)實(shí)的繁殖內(nèi)核。一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常

堅(jiān)實(shí)的、非常可靠的、非常完善的基礎(chǔ)管理工作為支撐。

基礎(chǔ)管理要做到四個(gè)凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡事

有人監(jiān)督，凡事有人負(fù)責(zé)。因此建立部門(mén)內(nèi)部管理制度，形成完善

內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制是基礎(chǔ)管理的.核心內(nèi)容。

比爾?蓋茨說(shuō):您眼前的一點(diǎn)小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企

業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營(yíng)在于您的企業(yè)

是否有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我

們一定要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，克服薄弱環(huán)節(jié)。

不容置疑，花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相

對(duì)陌生的學(xué)生或者新兵；憑心而論，參加競(jìng)爭(zhēng)，我一無(wú)成績(jī)，二無(wú)

資歷，三無(wú)根基，優(yōu)勢(shì)更無(wú)從談起。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍

的士兵不是好士兵在激勵(lì)著我斗膽一試，響應(yīng)組織號(hào)召，積極參與

競(jìng)爭(zhēng)，我深信，通過(guò)這樣科學(xué)的形式，推選出來(lái)的中層管理者一定

是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>

在我演講即將結(jié)束的時(shí)候，我最想說(shuō)的是：如果我在競(jìng)爭(zhēng)申不能

取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量。

最后以一首對(duì)聯(lián)來(lái)結(jié)束我的演講，上聯(lián)是?！皠俟炭上?，寵辱不驚

看花開(kāi)”，下聯(lián)是“敗亦無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“與時(shí)

俱進(jìn)”。

—廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以來(lái)，經(jīng)擴(kuò)

建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規(guī)

模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國(guó)同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余

年來(lái)，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，

尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國(guó)家建立更緊密關(guān)系，毗鄰東盟三國(guó)的

地域優(yōu)勢(shì)日益突出，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中？為水泥行業(yè)的

發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對(duì)昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出

了全所未有的挑戰(zhàn)C

根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)在國(guó)資水泥公

司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷(xiāo)職權(quán)，逐步培育昆

明分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī),

獲得長(zhǎng)足發(fā)展：

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，逐步

構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心、以效益為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)體系。

水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為主，水泥客戶(hù)主要是建筑公司和房地產(chǎn)

公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購(gòu)，故此水泥需求相對(duì)分散，

絕大多數(shù)水泥客戶(hù)在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，我廠生產(chǎn)

的《石林牌》水泥雖為—名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)成本尚未

有效下降，因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但一些大型基建項(xiàng)目的

客戶(hù)對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以我

們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并將服

務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢，因此建議公司把優(yōu)

質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以?xún)?yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針，建立重點(diǎn)用戶(hù)檔案，

成立專(zhuān)門(mén)的大客戶(hù)服務(wù)隊(duì)伍。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措

施，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,

主動(dòng)為客戶(hù)提供技術(shù)咨詢(xún)和服務(wù)，切實(shí)解決用戶(hù)提出的實(shí)際問(wèn)題，

以增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)企業(yè)加產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。另外，應(yīng)在部門(mén)內(nèi)建立良好的

營(yíng)銷(xiāo)反饋機(jī)制，有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)市

場(chǎng)需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)

成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、逐步優(yōu)化銷(xiāo)售流程，建立良好的為部管理機(jī)制。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、合同管理、貨

款回收、物資采購(gòu)、客戶(hù)管理等主要職能。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)充分研究各

職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售分工,

并制定《用戶(hù)服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶(hù)服務(wù)控

制程序》、《顧客投訴意見(jiàn)處理辦法》等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷(xiāo)售

環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制C

三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢(shì)，建立良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí)。企

業(yè)的人力資源將是持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)

該是知道如何激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛在能力，而不是簡(jiǎn)單的控制銷(xiāo)售員

的行動(dòng)。銷(xiāo)售員工的技能、知識(shí)專(zhuān)長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷(xiāo)售部門(mén)最為寶

貴的資源。我將應(yīng)用5wlh方法來(lái)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(shuí)(who)?

即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識(shí)，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、對(duì)

工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等；通過(guò)這些分

析，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的

的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。

我們?cè)谀睦?where)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要

取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì)，通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)

評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目

的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威脅、提高迎接挑

戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明

確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹(shù)立

階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn)、摸得著，創(chuàng)造出令成員

興奮的幻想。

我們什么時(shí)候采取行動(dòng)（when）?合適的時(shí)機(jī)采取合適的行動(dòng)是

團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng)；團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)

把握時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行分析與解決；以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么

時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消除；以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等；都

必須因勢(shì)利導(dǎo)。

我們?cè)鯓有袆?dòng)（how）?怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問(wèn)題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)

部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)

調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也

應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說(shuō)明，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。

我們?yōu)槭裁矗╳hy）?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，目前在很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中

都容易被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的原因之一。團(tuán)

2024銷(xiāo)售演講稿篇9

尊敬的_、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

充滿(mǎn)活力的虎年已匆匆而過(guò)，同樣充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的虎年已悄

悄來(lái)臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來(lái)了經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂

會(huì)的隆重召開(kāi)。公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷(xiāo)售部的總體目標(biāo)是：銷(xiāo)

售確保4.2億元，爭(zhēng)取4.5億元。其中：二型導(dǎo)軌毛坯銷(xiāo)售80000

萬(wàn)噸、叉車(chē)型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其

它型鋼0噸。作為銷(xiāo)售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、

精益管理年、效益滿(mǎn)意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四

大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿(mǎn)完

成公司下達(dá)給我們銷(xiāo)售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以

下幾個(gè)方面的工作：

1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取。

盡管我們剛涉足該行業(yè)，但我們還是取得了一定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)

銷(xiāo)售數(shù)量36241.97噸，銷(xiāo)售收入達(dá)11216.96萬(wàn)元。另外我們還摸

清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大部分客戶(hù)的貨源、價(jià)格等基本

情況，為制定我公司05年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)策略等提供

了很好的依據(jù)。

對(duì)于，我們可以說(shuō)是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)

的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問(wèn)題和不足。對(duì)此，必

須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子

干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工

作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問(wèn)題和不足，自查自糾、自我反省，

自加壓力、首先在思想上樹(shù)立努力拼博的準(zhǔn)備.

2、具體落實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃。

對(duì)照公司下達(dá)的05年的銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部人員

構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加

強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶(hù)。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)

落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切乂實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們

的工作能力。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒(méi)有起色，又拖銷(xiāo)售部后腿的業(yè)務(wù)人

員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新

鮮血液，充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書(shū)面

形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開(kāi)一次銷(xiāo)售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷(xiāo)售情

況、交流產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷(xiāo)售

業(yè)績(jī)、分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)等。

3、努力拓展鎮(zhèn)售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

銷(xiāo)售是企業(yè)第一車(chē)間，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決

定了企業(yè)的生死存亡。潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保

證我們的銷(xiāo)售量，但我們銷(xiāo)售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信

賴(lài)性，在我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶(hù)的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶(hù)，

開(kāi)拓新市場(chǎng)。

另外我們還將對(duì)所有客戶(hù)按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)

分，進(jìn)行嚴(yán)格的a、b、c等級(jí)分類(lèi)，對(duì)度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、

匯款信譽(yù)好的大客戶(hù)，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開(kāi)發(fā)

的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶(hù)，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力

量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。

4、一手抓銷(xiāo)售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)

系。

銷(xiāo)售產(chǎn)品和回籠資金是銷(xiāo)售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已

對(duì)銷(xiāo)售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷(xiāo)售部全體人

員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最

低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷(xiāo)，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷(xiāo)辦法。

5、開(kāi)拓思路，積極發(fā)展代理商。

在確保導(dǎo)軌毛坯銷(xiāo)售總量的情況下，積極開(kāi)發(fā)附加值高的產(chǎn)品

銷(xiāo)售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)

6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。

一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問(wèn)題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、

敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自

己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四

千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗

的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。

在新的一年里，我們銷(xiāo)售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、

并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期

望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的

興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂(lè)，虎年大發(fā)！

謝謝大家！

2024銷(xiāo)售演講稿篇10

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好。很榮幸今天能站在這里參加公司的“見(jiàn)證金羊”“展

望金羊”主題演講c首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與培養(yǎng),

并給我這次機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦薪o予的幫助與支持。

我十分珍惜這次的寶貴機(jī)會(huì)，我本著為金羊服務(wù)的宗旨，鍛煉目己,

希望領(lǐng)導(dǎo)，前輩們支持。

理想是什么？理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想，

也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我

們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類(lèi)有了理想，才使世界不斷

向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了

實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就

是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生

命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是

你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞

臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。

如今我們公司，金羊汽車(chē)有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的

平臺(tái)。進(jìn)公司之前，我已經(jīng)對(duì)我們“金羊”關(guān)注已

久。集團(tuán)公司以真誠(chéng)、熱情的服務(wù)方針，以發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)為戰(zhàn)

略目標(biāo)，實(shí)施服務(wù)規(guī)范一體化，內(nèi)抓管理，提高素質(zhì)；外搞宣傳，

樹(shù)立形象；以一流的管理，全方位的營(yíng)銷(xiāo)策略，依靠公司良好的信

譽(yù)和市場(chǎng)美譽(yù)度，鑄造“金羊”服務(wù)品牌形象。這讓我們堅(jiān)持到了

現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái)，

始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開(kāi)拓這山東市

場(chǎng)。現(xiàn)在公司已經(jīng)逐步深入山東百姓的內(nèi)心，這是離不開(kāi)在公司工

作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專(zhuān)業(yè)水平創(chuàng)造

出來(lái)的。

金羊公司的使命是“幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?yún)f(xié)助國(guó)家和諧富強(qiáng)”。

而“學(xué)習(xí)型企業(yè)，團(tuán)隊(duì)式工作，持續(xù)性發(fā)展”已成為金羊企業(yè)文化

構(gòu)建的基本特征。對(duì)公司內(nèi)部來(lái)說(shuō)，集團(tuán)強(qiáng)大的企業(yè)文化成為一注

黏合劑，從各個(gè)方面把員工凝聚在一起，從而產(chǎn)生一種巨大的向心

力和凝聚力。作為一種軟調(diào)控，它從根本上保

證了企業(yè)人際關(guān)系的和諧性、穩(wěn)定性和健康性。對(duì)外而言，優(yōu)

秀的企業(yè)文化對(duì)提升公司的品牌形象的影響是不言而喻的。無(wú)論是

“微軟”“福特”等知名跨國(guó)企業(yè)，還是國(guó)內(nèi)“海爾”“聯(lián)想”等

集團(tuán)公司，它們獨(dú)特的企業(yè)文化都在其品牌形象建設(shè)過(guò)程中發(fā)揮了

絕對(duì)的作用。在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的今天，我們公司秉承

一貫的宗旨，始終保持謙虛就學(xué)的姿態(tài)，全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，用最

一流的服務(wù)回報(bào)社會(huì)的認(rèn)可。

值得相信，公司會(huì)不斷在前進(jìn)中進(jìn)步，在進(jìn)步中發(fā)展。而公司

的‘發(fā)展離不開(kāi)我任員工的努力、用心。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度將溫州人人艱苦創(chuàng)業(yè)歸結(jié)為

“四千”精神，就是歷盡千辛萬(wàn)苦，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，走遍千山萬(wàn)水,

想出千方百計(jì)！

這些著名的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)人物，所處同一時(shí)代，面臨同樣的機(jī)遇與

挑戰(zhàn)，而他們成功了！成功的背后他們做到了，吃別人所不能吃的

苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，超越平凡實(shí)現(xiàn)輝

煌。

他們的成功給我們塑造了超越平凡的典范。而我們作為銷(xiāo)售人

員在面對(duì)變化莫測(cè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，應(yīng)該具備那

些素質(zhì)才會(huì)取得成功的業(yè)績(jī)呢？

在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀人物中我學(xué)會(huì)了要有艱苦的創(chuàng)業(yè)和吃苦耐勞

的精神。愛(ài)德華是一名偉大的汽車(chē)推銷(xiāo)員，被業(yè)界人士稱(chēng)為“車(chē)界

殺手”，年收入高達(dá)百萬(wàn)。而他的秘訣在于他的腳，他腳上的皮鞋

已經(jīng)是他推銷(xiāo)汽車(chē)以來(lái)的第四十八雙了，他第一年穿破12雙，一天

跑30多里……，可見(jiàn)"吃盡苦中苦，方能成為人上人”。一般在每

個(gè)公司發(fā)展初期，領(lǐng)導(dǎo)們也是風(fēng)餐露宿、簞路藍(lán)縷，睡車(chē)間、啃飯

團(tuán)，嘗盡千辛萬(wàn)苦，還是堅(jiān)持相信只有形成了營(yíng)銷(xiāo)文化之一的“四

勤”：勤跑客戶(hù)、勤做促銷(xiāo)員、勤當(dāng)消費(fèi)者、勤做旁觀者。作為一

名業(yè)務(wù)員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢(qián)。愛(ài)德

華為了成功甘愿吃別人不愿意吃的苦。

吃別人不能吃的苦，還要忍別人所不能忍受的氣，要有心理承

受能力堅(jiān)定的信心C

臥薪嘗膽、勵(lì)精圖治，古人百折不撓的精神我們是不是可以借

鑒呢？成功銷(xiāo)售的最大障礙就是害怕與恐懼，借此萌生的放棄是成

功的最大禁忌。無(wú)論何時(shí)，無(wú)論何地，無(wú)論發(fā)生何事，我們都要告

訴自己：“絕不放棄！”無(wú)論遇到幾次失敗，都能在失敗中找到根

本原因和錯(cuò)誤細(xì)節(jié)，最重要地是一直要告訴自己，絕對(duì)不能放棄，

沒(méi)有永遠(yuǎn)的失敗，只有最后的成功。我們要相信堅(jiān)持就是勝利的道

理。能吃苦，擁有堅(jiān)定地信心，還要堅(jiān)信創(chuàng)新，做別人不敢做的事

情。

集團(tuán)憑借雄厚的實(shí)力，為我們搭建了施展自己能力的平臺(tái)。金

羊堅(jiān)持以人為本的用人觀念，尊重人、關(guān)心人、發(fā)展人。依賴(lài)強(qiáng)有

力的核心領(lǐng)導(dǎo)集體和優(yōu)秀的骨干隊(duì)伍，我們一定會(huì)快速成長(zhǎng)為新一

代的有激情，有能力的金羊人。

公司通過(guò)所有金羊人的共同努力，同心同德，群策群力，一定

能開(kāi)創(chuàng)更加美好的明天。

我的演講完畢，謝謝大家。

2024銷(xiāo)售演講稿篇11

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好！

首先，我非常榮幸能加入中信這個(gè)大家庭。

在中信我并沒(méi)有太多的銷(xiāo)售成功案例，這是我需要加強(qiáng)努力的。

我簡(jiǎn)單的說(shuō)一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個(gè)案例吧。

那是在北京的一家公司，我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的是針對(duì)高校圖書(shū)館的宏

觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)。到年底的時(shí)候是公司要求回款的時(shí)候。恰巧這個(gè)時(shí)

候我好幾家客戶(hù)正好到期也需要簽續(xù)費(fèi)合司和收款。在高校其實(shí)欠

公司的錢(qián)下一年在給的情況很多，其中我遇到山西的一個(gè)大學(xué)他們

今年圖書(shū)館的經(jīng)費(fèi)不多說(shuō)是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫(kù)。其中的情況比較

多首先是他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，其次是他們圖書(shū)館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這

個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的副館長(zhǎng)不是很對(duì)付。這些情況都是我后

來(lái)才了解到的。

記得我去他們學(xué)校的時(shí)候天已經(jīng)很冷了，我首先去的是分管信

息這塊的副館長(zhǎng)辦公室。因?yàn)橐郧岸际呛退佑|的合作了2年都很

愉快。我到他辦公室的時(shí)候還有另一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的銷(xiāo)售在哪里。我在

哪里等了一小會(huì)，這個(gè)副館長(zhǎng)的態(tài)度都不像以前那么好了。直接給

我說(shuō)他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，說(shuō)是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫(kù)。不幸的是我

們也在里面。當(dāng)時(shí)我看他說(shuō)的態(tài)度那么堅(jiān)決心里就急了，因?yàn)榻衲?/p>

的任務(wù)比較重不能有一點(diǎn)閃失的，不知道當(dāng)時(shí)是怎么了眼淚就在眼

眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時(shí)真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走，一直問(wèn)他

現(xiàn)在有什么辦法呀，這個(gè)單子不能丟呀。他見(jiàn)我這樣態(tài)度也好些了，

給我說(shuō)今年他們確實(shí)經(jīng)費(fèi)少真的砍了幾家數(shù)據(jù)庫(kù)。后來(lái)給我說(shuō)讓我

去找找他們新館長(zhǎng)，只有這一個(gè)辦法了。過(guò)了一會(huì)兒我才反應(yīng)過(guò)來(lái)

發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有點(diǎn)失態(tài)了，我也不好在打擾他了就從他辦公室出來(lái)

To從他辦公室出來(lái)的時(shí)候我一直在想怎么辦呢？去找那個(gè)新館長(zhǎng)？

這個(gè)館長(zhǎng)我也不熟悉去了有用嗎？我在樓道里站了好久后來(lái)終于下

定決心了死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。敲開(kāi)了新館長(zhǎng)辦公室的門(mén)，之前通過(guò)電

話。簡(jiǎn)單的自我介紹后他也知道我是誰(shuí)也知道了我的來(lái)意。同樣他

也是用經(jīng)費(fèi)不足的說(shuō)法回絕了我，結(jié)果我又和之前在副館長(zhǎng)辦公室

那樣眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)了。我給他說(shuō)了我的難處，同時(shí)也用數(shù)據(jù)告

訴他我們的數(shù)據(jù)庫(kù)他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。因?yàn)楹瓦@個(gè)新館長(zhǎng)

不熟，感覺(jué)這樣真是很不應(yīng)該。沒(méi)過(guò)一會(huì)我就離開(kāi)了。帶著沉重的

步伐從5樓走了下來(lái)，期間我在二樓的拐角處呆了很久?？赡苁抢?/p>

了也可能是絕望了c我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走，后來(lái)我看見(jiàn)

那個(gè)新館長(zhǎng)開(kāi)車(chē)出來(lái)了。我很禮貌的給他搖手再見(jiàn)。

在我回到北京的第5天，那天我記得是在去山東淄博的路上。

我接到了這個(gè)大學(xué)副館長(zhǎng)的電話，他給我說(shuō)讓我把合同給他們拿去。

當(dāng)時(shí)我還以為我聽(tīng)錯(cuò)了呢。結(jié)果很順利的沒(méi)幾天財(cái)務(wù)就告訴我收到

了這個(gè)學(xué)校的錢(qián)。這件事情我一直都記得，以前聽(tīng)過(guò)我們經(jīng)理說(shuō)以

前有同事是把客戶(hù)的錢(qián)哭回來(lái)的。我還不信，現(xiàn)在我相信了。因?yàn)?/p>

我有同樣的經(jīng)歷。后來(lái)我在分析這個(gè)事情，為什么能成功呢。我想

或許是真情流露吧

2024銷(xiāo)售演講稿篇12

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這

樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列

總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和

得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司

時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)

和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這

里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打

了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才

有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不

光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司

未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了

很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:

一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構(gòu)成：

目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、

國(guó)際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其

中半成品占20%、出口占1096、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%；2）營(yíng)銷(xiāo)

模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，

為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，

國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品

牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的

是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量

和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)簡(jiǎn)言之，也就是“深

挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的

保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”

不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們

通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信

品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)“品牌化”

或者說(shuō)“圖霸業(yè)”C

二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結(jié)；

在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，

龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)

工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所

有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的'半

成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加

20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝

煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的

國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我代的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,

其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，

這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座

各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有

10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但

是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已

經(jīng)有了很好的開(kāi)端c如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲

號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),

一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地

的在走，不積蹉步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大

步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以

及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！

三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：

談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非

常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、

產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷

害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)

售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是

經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。

2024銷(xiāo)售演講稿篇13

各位：

在快速消費(fèi)品行業(yè)淡旺季非常明顯，如何能夠充分抓住旺季市

場(chǎng)機(jī)會(huì)，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。俗話說(shuō)，一年之際在于春。只有春季

的辛勤耕耘和播種，才能有金秋的豐碩果實(shí)。沒(méi)有淡季的精心籌劃

和細(xì)致工作，就不可能有旺季的驕人業(yè)績(jī)。所以說(shuō)功夫在淡季。那

么在旺季到來(lái)的淡季企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)做些什么呢？

一、做總結(jié)。沒(méi)有總結(jié)就沒(méi)有提升和進(jìn)步。在旺季到來(lái)之前,

應(yīng)對(duì)上個(gè)旺季的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行全面系統(tǒng)的總結(jié)與分析，發(fā)揚(yáng)經(jīng)驗(yàn)，

吸取教訓(xùn)，查找不足。主要總結(jié)：

1、銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成率分析（銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、回款率、利稅總

額、利潤(rùn)率）。

2、市場(chǎng)投入利用率和成本效益率（廣告、促銷(xiāo)、終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)

的利用率；營(yíng)銷(xiāo)成本率）。

3、產(chǎn)品利潤(rùn)渠道成員滿(mǎn)意率和消費(fèi)者滿(mǎn)意度（分銷(xiāo)商、終端

商對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的相對(duì)滿(mǎn)意度；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品之價(jià)格、品質(zhì)、文化的

滿(mǎn)意度）。

4、渠道建設(shè)情況和廠商關(guān)系評(píng)價(jià)（渠道結(jié)構(gòu)、終端輻射面、

渠道成員之間關(guān)系和廠商關(guān)系的緊密度）。

5、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可行性和執(zhí)行效果評(píng)價(jià)（營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的周密度、可

執(zhí)行性、效果分析）。

6、營(yíng)銷(xiāo)制度及業(yè)績(jī)考核體系的健全與完善程度（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核等制度的評(píng)價(jià)）。白酒銷(xiāo)

售技巧之如何贏取終端？

2024銷(xiāo)售演講稿篇14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這

樣一個(gè)終生難忘的機(jī)會(huì)。感謝大家。

隨著暑假的開(kāi)始，旅游旺季的來(lái)臨，我們怡然酒店也迎來(lái)了一

年一度的效益月，今天我們也將拉開(kāi)—年效益月的序幕。現(xiàn)在，整

個(gè)酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)

而忙碌起來(lái)。預(yù)定部作為其中的一個(gè)部門(mén)，當(dāng)然也不例外。預(yù)定接

待，作為客戶(hù)與酒店之間一個(gè)的橋梁，內(nèi)外通達(dá)，作用不可小視。

作為其中的一個(gè)成員，我們將借助預(yù)定這個(gè)平臺(tái)在第一時(shí)間內(nèi)把我

們酒店的優(yōu)惠活動(dòng)告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時(shí)也借助

這個(gè)平臺(tái)，把顧客的意見(jiàn)建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給

相關(guān)部門(mén)，并且和大家一起行動(dòng)起來(lái)，采取切實(shí)可行的措施來(lái)滿(mǎn)足

顧客需求，從而提高顧客的滿(mǎn)意度。

然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個(gè)全新的部門(mén)，沒(méi)有現(xiàn)

成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，沒(méi)有現(xiàn)成的道路可以走；而我-----個(gè)初入餐飲

行業(yè)的新人，更無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談。但我會(huì)虛心句身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)

教學(xué)習(xí)，并以我滿(mǎn)腔的熱情來(lái)更好的做好這份工作。

目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)采

取的促銷(xiāo)措施有為老客戶(hù)選菜送菜活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中，我們請(qǐng)老

客戶(hù)從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10

日至8月20日只要這位客戶(hù)來(lái)酒店消費(fèi)，我們就免費(fèi)贈(zèng)送其中的一

款菜品。而且我們還把老客戶(hù)所選擇的菜品作為重要的客戶(hù)資料存

入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時(shí)，每當(dāng)有客人對(duì)我們的菜

品和服務(wù)有評(píng)價(jià)時(shí)，我們都虛心接受請(qǐng)教，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人,

并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。這項(xiàng)活動(dòng)也充分顯示了我們酒店對(duì)老

客戶(hù)的尊重和對(duì)現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。

現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計(jì)劃，我們預(yù)定部決定采取以下

措施：

1詳細(xì)作好訂餐記錄，注意客戶(hù)細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶(hù)檔案。

每當(dāng)有客人訂餐時(shí)，我們都將詳細(xì)登記客人單位、姓名、人數(shù)、標(biāo)

準(zhǔn)、到達(dá)時(shí)間和聯(lián)系方式。并且會(huì)把重要的信息登記在客戶(hù)檔案里,

以備后用。然后在第一時(shí)間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有

充足的時(shí)間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率，更好的為顧客服

務(wù)。

2和公關(guān)銷(xiāo)售部門(mén)通力合作，借助預(yù)定平臺(tái)，把酒店的優(yōu)惠促

銷(xiāo)措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有

一系列的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，例如歌舞自助餐，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，臨沂老鄉(xiāng)

特別優(yōu)惠，天天特價(jià)等，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶(hù)，切

實(shí)給他們帶來(lái)驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來(lái)效益。

3切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。不管是新、老客戶(hù),

只要來(lái)到我們酒店消費(fèi)，我們一定會(huì)用最真誠(chéng)的笑臉來(lái)迎接他們、

服務(wù)他們。而當(dāng)他們離開(kāi)時(shí)，我們也一定會(huì)笑臉相送。不管消費(fèi)多

少，不管是新客戶(hù)還是老客戶(hù)，堅(jiān)持“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。

4借助效益月和旅游旺季的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，積

極開(kāi)拓客源，增加營(yíng)利。對(duì)于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，要想增加贏利，

一是從現(xiàn)有的可戶(hù)那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展；二是通過(guò)兼并或收購(gòu)其

他的公司而發(fā)展；三是通過(guò)吸引新的客戶(hù)而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)

則是最重要的。同樣對(duì)我們酒店來(lái)說(shuō)，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們

也會(huì)積極走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開(kāi)拓客源，加強(qiáng)合作

互惠互利，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例。

5重視客人反饋，加強(qiáng)自身建設(shè)°客人用完餐離店并不是我們

預(yù)訂工作的終結(jié)，而是另一個(gè)新的開(kāi)始。我們會(huì)虛心征求客戶(hù)的意

見(jiàn)和建議，并及時(shí)反饋給相應(yīng)部門(mén)采取措施加強(qiáng)建設(shè)，為未來(lái)的預(yù)

訂工作打好基礎(chǔ)。

以上僅是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的想法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正。

同時(shí)我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中，我不止會(huì)盡心盡

力，更會(huì)全力以赴c最后，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天

更美好

產(chǎn)銷(xiāo)同一課題，市場(chǎng)只有一塊奶酪，而我們有競(jìng)爭(zhēng)如林的對(duì)手，

弱肉強(qiáng)食，因此，競(jìng)爭(zhēng)也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒(méi)有

月餅上市，但對(duì)手們?cè)缫鸦艋裟サ?，露出猙獰的面目，紛紛亮出高

招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場(chǎng)逐鹿商家的“戰(zhàn)場(chǎng)”

上，到底誰(shuí)是射手，最后又鹿死誰(shuí)手呢？我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證!]

2024銷(xiāo)售演講稿篇15

同志們：

全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議十分重要，是一個(gè)規(guī)模宏大、盛況空前，議

題重大、意義深遠(yuǎn)的大會(huì)。會(huì)上，愛(ài)才同志作了工作報(bào)告，對(duì)全市

工業(yè)改革和發(fā)展、城鎮(zhèn)建設(shè)、招商引資和就業(yè)再就業(yè)工作進(jìn)行了安

排部署，講得很好，我完全贊同。會(huì)議對(duì)縣區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)管

理綜合考核先進(jìn)單位、工業(yè)發(fā)展、招商引資、城鎮(zhèn)建設(shè)、就業(yè)再就

業(yè)先進(jìn)單位和個(gè)人等進(jìn)行了表彰。特別是對(duì)納稅大戶(hù)和優(yōu)秀企業(yè)家

進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。這充分說(shuō)明了市委市政府對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的高度重視，充

分體現(xiàn)了市委市政府對(duì)全市企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)英雄的關(guān)心厚愛(ài)，充分表

明了市委市政府帶領(lǐng)全市人民加快發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)決心。這次會(huì)議必將

對(duì)永州的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，特別是工業(yè)的發(fā)展，起到極大的推動(dòng)作用。

下面，我根據(jù)市委常委研究的意見(jiàn)，再?gòu)?qiáng)調(diào)四個(gè)問(wèn)題。

一、要十分明確科學(xué)發(fā)展觀的核心是加快發(fā)展

黨的一屆三中全會(huì)提出的科學(xué)發(fā)展觀，是我們黨對(duì)人類(lèi)社會(huì)發(fā)

展規(guī)律認(rèn)識(shí)的升華，是我們黨執(zhí)政理念的飛躍，是當(dāng)前宏觀調(diào)控政

策的基本取向，是我們必須遵循的指導(dǎo)思想?？茖W(xué)發(fā)展觀的基本內(nèi)

涵是堅(jiān)持以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，是在發(fā)展基礎(chǔ)上的

又快又好的發(fā)展。科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展。用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)

領(lǐng)全局，關(guān)鍵要牢牢把握加快發(fā)展這個(gè)核心。永州作為欠發(fā)達(dá)地區(qū),

我們必須要始終牢記：發(fā)展是硬道理，必須大于一切；發(fā)展是第一要

務(wù)，必須先于一切，發(fā)展是根本大計(jì)，必須重于一切。

1、從國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)展大勢(shì)看，我們面臨著難得的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期,

必須搶抓機(jī)遇加快發(fā)展。黨的—大指出，本世紀(jì)頭二十年是我們大

有可為的戰(zhàn)略機(jī)遇期。實(shí)踐證明，中央的科學(xué)判斷是十分正確的。

從國(guó)際形勢(shì)看，世界經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng)，全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)

移步伐進(jìn)一步加快，區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易投資自由化趨勢(shì)將進(jìn)一步

增強(qiáng)，這些都有利于保持我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)和提高對(duì)外開(kāi)放水平;從

國(guó)內(nèi)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在新一輪增長(zhǎng)周期，中央繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏

觀調(diào)控，積極效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，部分行業(yè)投資增長(zhǎng)過(guò)快勢(shì)頭得到抑制,

薄弱環(huán)節(jié)得到加強(qiáng)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展；我省近年來(lái)

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整出現(xiàn)了新的突破，工業(yè)經(jīng)濟(jì)來(lái)勢(shì)良好，區(qū)域協(xié)作逐步

推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力增強(qiáng)，對(duì)我市經(jīng)濟(jì)的輻射帶動(dòng)作用加大。同時(shí),

也還存在一些不利的因素，主要有：國(guó)際石油價(jià)格在高位波動(dòng)、美

元貶值和貿(mào)易保護(hù)主義傾向增強(qiáng)等不確定因素，可能給世界經(jīng)濟(jì)帶

來(lái)不利影響；國(guó)家實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)政政策和貨幣政策，對(duì)土地審批和信

貸投放進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，將對(duì)投資需求產(chǎn)生一定的抑制作用；煤電油運(yùn)

緊張等“瓶頸”制約仍然存在。對(duì)此，我們必須保持清醒頭腦，準(zhǔn)

確把握形勢(shì)，把全市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放到國(guó)際國(guó)內(nèi)的宏觀背景中加以考

慮，用戰(zhàn)略的眼光加前瞻的思維，謀劃我市的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，

從而搶抓發(fā)展機(jī)遇，沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在新一輪的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中勇

立潮頭，迎難而上，中流擊水，力爭(zhēng)上游。

2、從兄弟地市的發(fā)展態(tài)勢(shì)看，我們面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，必

須奮力趕超加快發(fā)展。最近幾年來(lái)，與我市毗鄰的清遠(yuǎn)、桂林、賀

州、郴州等地發(fā)展速度明顯加快，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)。如：去年清

遠(yuǎn)的gdp達(dá)到248.2億元，增長(zhǎng)19.6%；郴州的gdp達(dá)到394.51億

元，增長(zhǎng)13%。與之相比，我們?cè)诎l(fā)展速度和質(zhì)量上還存在明顯的

差距。突出表現(xiàn)在：一是全市經(jīng)濟(jì)總量偏少?！?，全市g(shù)dp僅占

全省的5.84%,人均gdp與全省平均水平相差2573元；財(cái)政收入只

占全省總額的2.92版城鎮(zhèn)居民可支配收入比全省平均水平差2356

元，農(nóng)民人均純收入比全省水平差392元。二是縣域經(jīng)濟(jì)底子薄弱。

全市沒(méi)有一個(gè)縣進(jìn)入全省經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣行列。三是結(jié)構(gòu)性問(wèn)題仍然突出。

主要是一產(chǎn)業(yè)所占比重過(guò)大，工業(yè)化水平不高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效

益還比較低下。周邊地區(qū)的發(fā)展速度越快，對(duì)生產(chǎn)要素的聚集能力

就越強(qiáng)，他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)，對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越大。我們要

想縮小與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距，增強(qiáng)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，唯一的辦法還是靠發(fā)

展。用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的困難和問(wèn)題，是我們過(guò)去發(fā)展的經(jīng)

驗(yàn)，也是今后必須堅(jiān)持的原則。我們務(wù)必要增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感,

自加壓力，奮力趕超。

3、從永州發(fā)展的現(xiàn)實(shí)看，我們正處在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，必須乘

勢(shì)而上加快發(fā)展。近四年來(lái)，我市的gdp年均增幅達(dá)到了10%以上。

去年，全市地方生產(chǎn)總值增長(zhǎng)11.8%；財(cái)政總收入增長(zhǎng)23.8版城鎮(zhèn)居

民人均可支配收入增長(zhǎng)9.4%；農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)15.3%o可以說(shuō)，

過(guò)去的一年是全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度明顯加快，質(zhì)量效益顯著提高的一

年，也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展更加協(xié)調(diào)、人民生活進(jìn)一步改善的一年。今

后幾年，隨著洛湛鐵路永州以南段、太澳高速公路等開(kāi)工建設(shè)和全

面開(kāi)通，我市的交通狀況將得到極大改善，毗鄰“兩廣”的區(qū)位優(yōu)

勢(shì)將進(jìn)一步顯現(xiàn)，我市豐富的資源優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到發(fā)揮。同時(shí)，

隨著我市的汽車(chē)制造、食品加工、現(xiàn)代制藥、林紙化工等幾大支柱

產(chǎn)業(yè)的逐步發(fā)展壯大，全市經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入一個(gè)持續(xù)快速的發(fā)展時(shí)期。

省委書(shū)記楊正午同志去年底到永州考察后，對(duì)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭看

好，認(rèn)為永州經(jīng)濟(jì)在今年趕上全省平均水平，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，

期間完全有條件超過(guò)全省平均水平。因此，我們一定要認(rèn)清發(fā)展的

大好形勢(shì)，抓住發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，堅(jiān)定發(fā)展的必勝信心，搶抓機(jī)遇,

乘勢(shì)而上，努力實(shí)現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新跨越。

4、從全市人民的要求看，我們承載著極大的發(fā)展期望，必須自

加壓力加快發(fā)展。黨中央提出的全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)，極

大地激發(fā)了全市人民建設(shè)小康永州的巨大熱情。全市廣大群眾渴望

富裕，謀求幸福，向往小康的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈，希望我們各級(jí)黨委

政府帶領(lǐng)他們加快發(fā)展步伐，提高生活水平，創(chuàng)造舒適環(huán)境的要求

越來(lái)越強(qiáng)烈。我們必須順應(yīng)廣大人民群眾的發(fā)展愿望和要求，負(fù)重

加壓，奮力前進(jìn)。要緊抓發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，千方百計(jì)加快發(fā)展，建設(shè)

“速度永州”；始終堅(jiān)持以人為本，確保人民安居樂(lè)業(yè)，建設(shè)“和-

諧永州”；大力提倡誠(chéng)實(shí)守信，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，建設(shè)“誠(chéng)信永

州”；努力做到“五個(gè)統(tǒng)籌”，實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)“小

康永州圍繞全面建設(shè)小康社會(huì)的總目標(biāo)，把全市人民的創(chuàng)業(yè)激-

情和建設(shè)熱情凝聚越來(lái)，同心同德，真抓實(shí)干，眾志成城，加快發(fā)

展。

二、要十分明確加快發(fā)展的根本是工業(yè)發(fā)展

從我市的實(shí)際看，發(fā)展的差距在工業(yè)，難點(diǎn)在工業(yè)，根本出路

也在工業(yè)。實(shí)踐證明，工業(yè)化是現(xiàn)代化不可逾越的發(fā)展階段?？梢?/p>

說(shuō)沒(méi)有工業(yè)化，就沒(méi)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，就沒(méi)有城鎮(zhèn)化，就不可能大幅

度地提高城鄉(xiāng)人民生活水平。從全面建設(shè)小康永州的角度看，怎么

強(qiáng)調(diào)發(fā)展工業(yè)都不過(guò)份。因此，必須把發(fā)展工業(yè)作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的引

擎和龍頭來(lái)抓，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)發(fā)展，以工業(yè)的大突破、大發(fā)展帶動(dòng)

全市經(jīng)濟(jì)的大提速、大跨越。

2024銷(xiāo)售演講稿篇16

1、召開(kāi)全體動(dòng)員大會(huì)，宣讀“石油分公司開(kāi)展'我要安全'

主題活動(dòng)實(shí)施方案”。

2、組織全體人員圍繞“為什么我要安全、我的安全責(zé)任是什么、

我如何保證安全、誰(shuí)最關(guān)心我的安全、誰(shuí)可以隨時(shí)隨地來(lái)保障我的

安全、你愿意你的安全交給別人掌握嗎？公司的安全該由誰(shuí)負(fù)責(zé)”

等問(wèn)題展開(kāi)討論，將自己的觀點(diǎn)、看法整理成書(shū)面材料以便交流。

3、結(jié)合工作實(shí)際、崗位操作等，分組談一談如何杜絕“三違”

現(xiàn)象、反“三違”如何從我做起，寫(xiě)出體會(huì)及感想，做好活動(dòng)留記。

4、各班組每周組織一次活動(dòng)，不斷鞏固討論效果，并把討論活

動(dòng)得到的體會(huì)、認(rèn)識(shí)和知識(shí)，投入到具體工作中去，以高度的責(zé)任

感和使命感，真抓實(shí)干，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20_年安全生產(chǎn)無(wú)事故。

【二】、開(kāi)展“我要安全”文化宣傳活動(dòng)

（一）活動(dòng)時(shí)間：20_年02月14日-02月24日

（二）活動(dòng)目的：宣傳“安全第一”“以人為本”等核心理論,

營(yíng)造“共擔(dān)安全責(zé)任、共保安全發(fā)展、共享安全成果”氛圍。

（三）活動(dòng)內(nèi)容：

1、分別召開(kāi)班組長(zhǎng)、職工“我要安全”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，認(rèn)真學(xué)

習(xí)相關(guān)文件、安全理念；進(jìn)一步提高全體員工的安全意識(shí)，全面營(yíng)

造“我要安全”的濃厚氛圍。

2、結(jié)合威海配送中心特點(diǎn)制作“我要安全”專(zhuān)題黑板報(bào)，放置

于員工上下班必經(jīng)之路，供員工觀看并引導(dǎo)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3、制作懸掛橫幅、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，全面提高員工的安全意

識(shí)，共同營(yíng)造一個(gè)“我要安全”“我管安全”的活動(dòng)氛圍。

4、在加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳工作中，要注重工作效果，結(jié)合“百日

安全競(jìng)賽“對(duì)安全生產(chǎn)工作的要求，多措并舉，真正使宣傳工作取

得成效。

【三】、全員開(kāi)展重溫安全承諾活動(dòng)

（一）活動(dòng)時(shí)間：20__年02月18日-02月28日

（二）活動(dòng)目的：提高活動(dòng)質(zhì)量，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，落實(shí)責(zé)任自

覺(jué)性。

（三）活動(dòng)內(nèi)容：

1、繼續(xù)推行安全生產(chǎn)承諾工作，推進(jìn)“崗位安全責(zé)任制”“安

全承諾書(shū)”的落實(shí)，員工要熟記承諾內(nèi)容，使員工真正處于“崗位

安全責(zé)任制”和“承諾通則”的約束之中，并充分發(fā)揮源頭監(jiān)管的

作用。

2、對(duì)照安全生產(chǎn)承諾內(nèi)容，加強(qiáng)安全管理，增加安全投入，改

善安全條件，搞好員工安全教育和培訓(xùn)，使油庫(kù)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)進(jìn)一

步鞏固，本質(zhì)安全水平進(jìn)一步提高。

3、把安全承諾活動(dòng)與隱患排查、日常檢查等工作緊密結(jié)合，進(jìn)

一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，形成安全生產(chǎn)管理長(zhǎng)效機(jī)制，確?；?/p>

動(dòng)取得實(shí)效。

【四】、管理人員開(kāi)展觀念轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)活動(dòng)

（一）活動(dòng)時(shí)間：20_年02月19日-02月28日

（二）活動(dòng)目標(biāo)：提高“我要安全”的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立“我要安全”

的基本理念，激發(fā)對(duì)開(kāi)展“我要安全”的積極性和主動(dòng)性。

（三）活動(dòng)內(nèi)容：

1、組織管理人員收看杜邦安全專(zhuān)家的講座。從網(wǎng)上收集國(guó)內(nèi)外

企業(yè)的先進(jìn)理念和做法，組織管理人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高管理層對(duì)安

全的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)安全的重視程度和自覺(jué)程度。

2、加強(qiáng)管理人員的學(xué)習(xí)，要以學(xué)習(xí)更新觀念，要以學(xué)習(xí)推動(dòng)創(chuàng)

新，要以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作，堅(jiān)持學(xué)以致用，解放思想轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真正

把安全工作貫穿到日常工作中去。做“我要安全”的先行者，不僅

自身安全，還要有責(zé)任意識(shí)，用自己的一言一行做表率，起到“帶

頭學(xué)習(xí)討論、帶頭制訂措施、帶頭做好整改”，正確處理好發(fā)展與

安全、效益與安全的關(guān)系，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)人員、設(shè)備的本質(zhì)安全。

2024銷(xiāo)售演講稿篇17

各位：

一、零售法：每家每戶(hù)送二兩，打開(kāi)銷(xiāo)路。

二、批發(fā)法：

1、因出酒率高，可讓批發(fā)商每斤酒多賺一元

2、以送酒形式，十斤酒可送一斤。

三、代銷(xiāo)法：騎摩托車(chē)或自行車(chē)或2小時(shí)走50里路，找50家

小賣(mài)店，平均每家5斤，共250斤酒。

四、對(duì)比法：做兩種酒（a、白酒b、多良酒）采取同質(zhì)低價(jià)，

同價(jià)優(yōu)質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)C

五、實(shí)踐法：

1、以糧換酒，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)來(lái)源不廣，但糧食多

2、加工形式，因市場(chǎng)上有很多酒精勾兌的假酒，而新工藝釀酒

出