2024銷售月工作總結(jié)（31篇）

2024銷售月工作總結(jié)（31篇）

2024銷售月工作總結(jié)（精選31篇）

2024銷售月工作總結(jié)篇1

重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)

量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比較”過

渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購

買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原

則。

1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著

對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練

清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間

再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇

一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡

單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同

的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說

明服裝符合流行的趨勢。

2024銷售月工作總結(jié)篇2

七月份的工作已經(jīng)結(jié)束，做銷售工作兩年的，我這一個月來

也嘗試著去完成一些新的東西，銷售是一門技術(shù)活，也是需要付

出時間跟精力的，我本著端正的態(tài)度，友好無限在放大自己的優(yōu)

點，給自己一個成長的機會，給自己的工作能力更進一步，同時

也是希望在銷售工作當(dāng)中自己能夠表現(xiàn)的更加優(yōu)異，保持一個好

的狀態(tài)，迎接今后的每一天，在商場工作，讓我感覺到非常的充

實，就七月份的銷售工作總結(jié)一下。

做銷售工作本身就是保持的好的心態(tài)，我一直都相信我能夠

做到更好，不是說沒有什么東西能夠為難自己，而是說要在工作

當(dāng)中做到更好，需要付出足夠的時間跟精力，這一月來，我認真

仔細努力的做好了本職工作，銷售工作需要付出足夠的時間跟耐

心，讓自己在工作當(dāng)中有一個好的狀態(tài)，在商場做銷售更加如

此，這一個月來，我根據(jù)自己身上的一些優(yōu)點，發(fā)揮自己的長

處，我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的，我自己身上也有

一些缺點，有一些不好的地方，及時的糾正，時時刻刻都在，端

正自己的態(tài)度，這是我做銷售，這兩年來的一些經(jīng)驗，回顧七月

份，簡簡單單的工作當(dāng)中，我也得到了很多的成長，這樣的成長

是非常可貴的，也是很難得的，有些事情不是一朝一夕，但是嘗

試過了之后是真的很美好，工作上面一絲不茍的去完成好，相信

自己能夠在未來的工作當(dāng)中做到更加用心，更加仔細，這是我對

自己的一個要求。

我是一個有規(guī)劃的人，做商場銷售，我有一定的工作經(jīng)驗，

我相信我能夠處理得更好，把自己的一些經(jīng)驗發(fā)揚光大，在下一

階段的工作當(dāng)中，我會更加努力的，七月份是非常寶貴的一個

月，當(dāng)然有很多不足的地方，我相信我能夠認真的去處理好，有

些做的不對的地方，會心的改變，相信自己能夠處理好這些，再

下一階段的工作當(dāng)中，我會讓自己的能力得到更大的進步，銷售

工作讓我非常的開心，也讓我自身得到了很大的提高，這兩年來

的工作經(jīng)驗告訴我，在工作當(dāng)中，一定不能夠心高氣傲，要虛心

的去請教別人，我周圍也有一些非常優(yōu)秀的銷售工作人員，這是

我學(xué)習(xí)的對象，是我需要去認真對待的事情，努力的去提高自己

的銷售能力，我也非常愿意去，在下階段的工作當(dāng)中，提高自己

有不足的地方，及時的糾正，保持好狀態(tài)，虛心的學(xué)習(xí)，或許這

就是我對自己的一個要求吧，也是我的一個規(guī)劃，讓自己成為一

個優(yōu)秀的銷售人員。

2024銷售月工作總結(jié)篇3

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多

新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。

回顧整個月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不

迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強地抬頭；在重復(fù)

而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破

壞的時候，我學(xué)會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學(xué)會

了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地

方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作

中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)；在和

同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進的工作方法和理念；在溝通和

交流過程中學(xué)會諒解他人。我物不知道怎么拉以前在做這份工作

的時候自己會寫也不想寫因為嘴巴在能說如果不去實現(xiàn)自己的成

就那太失敗了，而現(xiàn)在寫出來不做了也是無用。

我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作，剛開始我認為開票工作

比較簡單，不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過前一階段的

學(xué)習(xí)，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作

不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題，需要反復(fù)練

習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。我的理論和實踐有還有一定的差距，

缺乏工作經(jīng)驗，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會了如何開票以

及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學(xué)會了使用開

票軟件，理解了這項業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。通過三個月的學(xué)習(xí)

與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工

作中一定要謹慎，要認真對待每一張票據(jù)。

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票

人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴謹細致的工作作

風(fēng)，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：

（一）學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己

的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開

票人員，不但要具備處理一般會計事務(wù)的財務(wù)會計專業(yè)基本知

識，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用能力。

（二）做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風(fēng)和職業(yè)道

德，要有較強的安全意識，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，

各負其責(zé)，并相互牽制；也要有對外的保密措施，維護個人安全

和公司的利益不受到損失。

（三）開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工

作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。目前，我廠剛

剛投產(chǎn)運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的

工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自己的本

職工作，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時完成，但是在工作當(dāng)中我也

發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方，

因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作

中，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票以及財務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)

如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營范圍的拓

展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信

心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績！

2024銷售月工作總結(jié)篇4

一年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞—年的目標(biāo)

任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)如下：

一、總體目標(biāo)完成情況：

銷售1750萬元，完成目標(biāo)計劃（2250萬）的77.8%

回籠回00萬元,與銷售收入比為63%。

（一）在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

1、廣輕出集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴重?！暝摽蛻敉瓿射N售

1800萬元，而—年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對其鐵牌

單位進行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團、華盛風(fēng)扇等幾大客戶

被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他

鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計今年整個廣輕集團銷

售800萬元左右，比年初公司下達的計劃萬相差甚遠。

2、能強陶瓷集團年初預(yù)計該客戶的銷售不少于500萬，但

由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份

額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考

慮的，其銷售份額將會增大。

3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神

諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加

上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶

對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。

（二）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的

資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大

（兩客戶合計銷售650萬）。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)

收款項頗大。

另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造

成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。

二、主要做了以下幾方面工作：

1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。

針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)

象，一方面采取個別談心；另一方面，我們加大對制度的落實、

執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有

了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型

事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加

大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)

生。

2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度

減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。

今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我

們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成

品，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一

定效果。

2024銷售月工作總結(jié)篇5

一.有計劃的紐織

院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對課件認真審閱，參加并檢查學(xué)習(xí)及授課情

況，課后認真統(tǒng)計出勤率C

五月份組織院內(nèi)專題講座一次，由鄒朝陽主任講解“外科休

克”。

二.基本技能操作考核：

經(jīng)過一個月的準(zhǔn)備練習(xí)，于5月6日至9日對大家的練習(xí)成

果進行考核，為時四天，均在每天16:30后進行，內(nèi)科系統(tǒng)考核

胸部體格檢查，外科系統(tǒng)考核腹部體格檢查，參加考核的人員共

94人，其中80分以上者88名，合格率達到98%。通過本次業(yè)務(wù)

技能的培訓(xùn)，提高了我院醫(yī)務(wù)人員的整體業(yè)務(wù)操作水平，提高了

大家的自學(xué)意識；新畢業(yè)大學(xué)生的表現(xiàn)尤為突出，操作規(guī)范，語

言流利，整個操作流程順暢。高年資醫(yī)生操作動作標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、

嫻熟，偶爾有落項現(xiàn)象;極個別人員對整個查體過程不熟練、操

作不標(biāo)準(zhǔn)，態(tài)度不認真。對未達到80分的人員及未參加考試人

員已通知本人于5月16日15:00在2號樓示教室進行補考，如

補考不通過將給予當(dāng)事人扣分處理。

三.準(zhǔn)備知識競賽事宜：

于5月14日下發(fā)競賽通知，并下發(fā)復(fù)習(xí)范圍，每科抽出2

名醫(yī)生2名護士組成一個方隊，共15個科室報名參加。擬通過

筆試（初試）選出6個隊參加復(fù)賽；復(fù)賽時，組織各隊抽簽，參加

決賽。將于6月中旬進行競賽決賽。

四,進一步規(guī)范了臨床教學(xué)工作：

要求20__年院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)科內(nèi)

筆記在內(nèi)網(wǎng)直接打印留存，個人筆記根據(jù)課件內(nèi)容整理。

要求各教研組根據(jù)年初制定的教學(xué)計劃，完善臨床教學(xué)內(nèi)容

各種表格的填寫（教學(xué)病例討論、教學(xué)查房、小講課）至當(dāng)前日

期；教研組長及教研秘書負責(zé)督促檢查。表格已經(jīng)下發(fā)統(tǒng)一的格

式。

按照年初制定的工作計劃未完成的工作有：

上半年的'“三基”理論考試未如期進行，原因是5月27日

至31日期間有部分人員進行職稱晉升計算機考試，故推遲至6

月5日進行。工作計劃外完成的工作有：

根據(jù)黑龍江省農(nóng)墾北安管理局衛(wèi)生局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《黑龍江省衛(wèi)

生廳關(guān)于印發(fā)〈黑龍江省醫(yī)師定期考核管理辦法實施細貝I（試

行）〉的通知》的通知，按照上級要求制定醫(yī)師定期考核工作制

度及實施方案，組織申請材料。

2024銷售月工作總結(jié)篇6

本周工作總結(jié)：

銷售部

1：日常的銷售工作，本周由于天氣炎熱，來訪來訪68組比

上周有所下降，來電由于短信的停發(fā)也比上周少，一期成交1

套，二期成交7套，二期銷售得到好轉(zhuǎn)。

2：催款工作：對已成交房款進行催款，銷售部是很明顯，

個別客戶成了困難戶。

3：外出派單工作：自看房車配置到位后，本周每天下午下

班后都會組織置業(yè)顧問到林州市人民公園，廣場社區(qū)商場等人流

比較集中的地方派單宣傳。

4：本周跟財務(wù)核對了一期成交客戶明細表，發(fā)現(xiàn)了一些問

題，及時得到整改。

5：對于看房車到位后的后續(xù)工作進行的落實到人的安排，

包括看房車的充電停車洗車行車安全專車司機等

客戶部：

1：客服部本周回款9組，合計235萬，上周回款3組合計

104萬，本月預(yù)計還有10組按揭回款可以到賬。

2：對于剩余40多組按揭客戶，及時電話催繳按揭資料，并

做好統(tǒng)一管理，及時進行按揭工作，俁證后續(xù)款項的到位。

策劃部：

1：跟長虹公司北環(huán)廣告位進行聯(lián)系，尺寸36_6,半年4.8

萬以前8萬價格比較之前北環(huán)戶外價格高出30%o目前主要工作

是設(shè)計出版面，價格后續(xù)再進行協(xié)商。

2：鳳寶第二批小單頁已經(jīng)制作完成發(fā)到公司郵箱。

3：重新考慮并制作鳳寶紫園的二期推廣方案。

下周工作安排：

1：落實外銷工作的'程序化，把外銷工作做成有準(zhǔn)備有籌劃

的推廣工作。

2：北環(huán)姚村方向戶外廣告設(shè)計到并安裝到位。第二批單頁

的落實。

3：成交客戶的催款工作

4：資料未能提請客戶的資料催繳統(tǒng)計工作

一年一月—日

2024銷售月工作總結(jié)篇7

_月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細

回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的

銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認識到了自己在工作

中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還

是失敗了。

結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺_V,兩臺森

林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒

完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提

高自己的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。

這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖CRC拉

力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了著名的韓寒，也

是第一次和那么多斯巴魯車主一起參加活動。在此真的很感謝斯

巴魯各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和

那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，

整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標(biāo)志感染了全場的

整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團

隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。

8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，

我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你

不比別人差！說實話，在8月的進程中，我對自己的業(yè)績沒有多

大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我最大的思考問

題。

仔細回想7月的實際情況，我得出一些結(jié)論。

一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客

戶，但往往效果不是很明顯。

二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，

看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗我們能力的時候。

三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個月連

人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在

危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。

我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還

要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)

習(xí)和提高自身專業(yè)知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)

現(xiàn)，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。

最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個舞

臺，我會去努力，也請領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會不斷改

善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。

2024銷售月工作總結(jié)篇8

辦公室11月份共有19項工作，其中重點工作5項，日常工

作9項，臨時工作5項，分別匯報如下

一、重點工作

1、按集團批復(fù)為員工辦理醫(yī)療保險、按照集團對我公司關(guān)

于申報醫(yī)療保險的批復(fù)，辦公室及時準(zhǔn)備了申報醫(yī)療保險的各類

資料，并于11月8日向未央?yún)^(qū)醫(yī)療保險經(jīng)辦中心進行了76人的

保險申報以及收集照片工作，同時為了保證每一位員工的身份證

號碼的正確，以便辦理醫(yī)療保險IC卡，辦公室又對參保員工的

身份證號碼進行了逐一確認。由于公司期間出現(xiàn)人事變動，經(jīng)過

與醫(yī)保溝通，又以報告的形式將申報人員更改為73人。因為

“醫(yī)保”需先交費才可以使用，所以在12月初公司交納費用

后，員工的“醫(yī)保本”蓋過鋼印即可使用，IC卡于繳費后10個

工作日發(fā)放。

2、按照《細節(jié)決定成敗》一書的學(xué)習(xí)安排進行優(yōu)秀作品評

選和演講比賽、按照《細節(jié)決定成敗》一書的學(xué)習(xí)安排進行優(yōu)秀

作品評選和演講比賽根據(jù)集團辦字(20_)04號文件關(guān)于開展

學(xué)習(xí)《細節(jié)決定成敗》一書要求，辦公室起草印發(fā)了現(xiàn)代辦字

(20__位43號“關(guān)于開展學(xué)習(xí)《細節(jié)決定成敗》一書活動的通

知”，將本次學(xué)習(xí)共分為四個階段開展，11月份進行了優(yōu)秀作

品評選和演講比賽。

(1)優(yōu)秀作品評選：本次共收到班組長以上人員心得體會文

章36篇。除各部門中層心得文章外，共有30篇參加公司評選活

動，初評是由鄭斌、趙定軍、任戀進行，共選出10篇進入復(fù)

評，復(fù)評由蕭總監(jiān)、李主任、姜總、張總、葛助理進行的，最后

評選出了一等獎1名、二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎4名。

(2)演講比賽：為將學(xué)習(xí)《細節(jié)決定成敗》一書的活動做得

更加深入，公司在11月28日晚舉辦了以《細節(jié)決定成敗》為主

題的第四屆演講比賽，本次演講比賽在優(yōu)秀作品評選的基礎(chǔ)上，

要求各部門以獲獎作品為主要內(nèi)容，各選1派一名共6名選手進

行演講，為保證本次演講比賽的順利進行，11月27日下午辦公

室組織全體選手及主持人進行了彩排，當(dāng)晚在各部門的支持和配

合下演講比賽順利進行。同時通過此次演講比賽，作為組織者我

們還應(yīng)該認識到以下不足：首先沒有督促參賽人員認真準(zhǔn)備稿

件，要求脫稿的但大部分人員都沒有做到；其次是在議程和串詞

上面，沒有反復(fù)與主持人進行彩排，對于選用新人我們應(yīng)該承擔(dān)

的輔導(dǎo)責(zé)任沒有做到位，對她欠缺指導(dǎo)。第三是沒有考慮到評委

評分時間短，沒有將計算器準(zhǔn)備到位。

3、按集團年終工作安排，分步落實我公司的各項工作、按

集團年終工作安排，終工作安排按集團辦字(20_)08號《關(guān)于

20__年年終工作總體安排的通知》精神，辦公室起草了印發(fā)了我

公司20_年年終考核的工作安排，具體考核項目，落實考核責(zé)

任人及時間要求，截至目前為止，除對各部門基礎(chǔ)管理指標(biāo)未進

行考核外，其他指標(biāo)的考核均已完成。

4、組織落實員工、導(dǎo)購員、商戶老板參加運動會的各項工

作、組織落實員工、導(dǎo)購員、為了活躍員工文化生活，增強部門

之間員工的溝通與交流，按照文體活動的總體安排，在10月充

分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，在商管部和保衛(wèi)部的組織下，11月130-29

日進行了公司員工及導(dǎo)購員的乒乓球比賽。本次乒乓球比賽共有

70人參賽，其中公司員工36人、導(dǎo)購員34人，經(jīng)過17天的激

烈比賽所有獎項均已評出。

5、配合做好油漆板材經(jīng)營區(qū)開業(yè)的各項工作、配合做好油

漆板材經(jīng)營區(qū)開業(yè)的各項工作（1）前期準(zhǔn)備工作

完成了抽獎活動相關(guān)表格的編制；恭賀花籃的訂購及擺放到

位；起草了開業(yè)儀式上姜總的講話稿及開業(yè)儀式的議程及主持詞

（2）做好油漆板材區(qū)開業(yè)抽獎活動

在各部門的密切配合和大力支持下，所有參與抽獎活動的人

員都能克服天氣寒冷和雨雪等不利的自然因素，始終堅持在抽獎

現(xiàn)場，認真做好每天的獎品2交接工作，做到了帳帳相符、帳實

相符，順利完成了抽獎工作。

本次抽獎活動累計抽獎總額為137857元，其中日抽獎金額

62519元；2527日抽獎金額75338元。

共抽出一等獎（小天鵝全自動洗衣機）1個、二等獎（蠶絲

被）1個、三等獎（精品蠶絲套件）2個、四等獎（電子秤）7個、五

等獎（熱水瓶）35個、紀念獎（紙杯）224個。

從抽獎結(jié)果來看，銷售情況比前期預(yù)計的差距較大（13.78

元/93萬元）。但抽獎促銷活動為開業(yè)期間提升人氣起到了較大

的作用，受到了商戶和顧客的認可，基本達到預(yù)期的目的。

開業(yè)期間，除“中國臺灣德一”店面外其他各店面均已開

張，其中“都芳”、“來威”、“漆?！薄ⅰ按蠊怅枴?、“中飛

世家”、“兔寶寶”等店面的銷售情況相對較好。

二、日常工作

1、匯總10月份考勤、加班并發(fā)放工資①10月份發(fā)放工資

合計318447.2元，加班工資53713.74元。

②10月份為76名員工繳納養(yǎng)老保險、失業(yè)保險和工傷保險

共計17646.4元。

其中個人部分4959.4元,單位部分12687元。

2、將制度進行匯總并補充修訂完善從制度的可行性、規(guī)范

性、配套性等方面作了進一步的完善，本月主要對各體系的制

度，并按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)做了詳細、規(guī)范的整理并定稿，待裝訂成冊后

報領(lǐng)導(dǎo)審核。

3、全力配合商管部集中收款工作，做好協(xié)調(diào)及車輛安排等

工作為保證商管部集中收款做好后勤服務(wù)工作：①安排辦公室前

臺接待引導(dǎo)商戶進行繳款;②收款高峰期為加班的收款小組員工

安排好晚餐;③確保資金安全及時出車將款項送抵銀行，共出車

30余次。

4、開始進行年終文藝節(jié)目的組織3根據(jù)集團文件要求，集

團年終大會文藝節(jié)目是年終各項工作重點之一，各公司必須高度

重視，提早安排、保證節(jié)目質(zhì)量。辦公室接到文件后便開始策劃

本次文藝節(jié)目，在思路較為成熟后，召集公司文藝骨干進行討

論，并將所定節(jié)目和參與人員以通知形式印發(fā)至各部門，征詢各

部門意見?，F(xiàn)已按集團要求將5個節(jié)目全部落實到位，節(jié)目排練

正常開展。

5、組織辦公室人員進行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)為提高辦公室人員的

管理水平和個人素養(yǎng)，開拓員工思路，11月2日一11月23日組

織辦公室全體人員利用中午和晚上時間進行內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了余

世維《贏在執(zhí)行》的全部課程，本次培訓(xùn)共進行6課時，到目前

為止辦公室按公司要求已完成了全年培訓(xùn)課時。

6、履行監(jiān)督檢查工作職責(zé)，11月份情況如下

(1)實施各部門主管以上人員參與的對出勤、工作紀律及著

裝規(guī)范的檢查為了提高員工的工作執(zhí)行力，全面推進各項規(guī)章制

度的貫徹和落實，達到管理工作的制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，根

據(jù)公司具體工作實際及要求，辦公室起草了《行政綜合檢查制

度》(試行稿)，按照制度要求，H月220-24日組織公司主管

人員對各部門進行檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題以通報形式印發(fā)各部門，

并按處罰標(biāo)準(zhǔn)對出現(xiàn)的問題對部門進行了處罰。

(2)對各部門值班情況進行檢查按照《值班工作制度》要

求，辦公室分別對午間值班檢查2次、夜間值班檢查3次，通過

檢查認為各部門都能較好遵守值班紀律，履行值班工作職責(zé)，但

同時也發(fā)現(xiàn)有個別員工脫崗和值班睡覺現(xiàn)象。

(3)11月16E和28日對各部門月度工作進行督辦，整體情

況良好。

7、整理、建立20_年至20_年俁險繳納情況的個人臺賬以

及匯總臺賬因我公司個人社保繳費情況復(fù)雜，導(dǎo)致個人繳費在管

理上出現(xiàn)漏洞，10月份與財務(wù)部核對保險繳納帳務(wù)時出現(xiàn)了種

種問題。為規(guī)范管理11月辦公室就原4保險臺賬中存在的不合

理的地方進行了完善，經(jīng)過近5天的努力，目前的社保繳納個人

臺賬已能全面客觀地反映員工繳費情況以及欠費情況。

8、進行員工社保繳納情況的調(diào)查，規(guī)范我公司保險管理體

系為了規(guī)范員工社保關(guān)系的管理，辦公室于11月初共發(fā)《參保

情況調(diào)查單》76份，共收回76份。調(diào)查情況具體統(tǒng)計情況如下

(1)在前單位已參保，并已辦理轉(zhuǎn)移手續(xù)的共計8人；(2)在

前單位已參保，暫未辦理轉(zhuǎn)移手續(xù)的共計8人，其中需要轉(zhuǎn)移的

7人；(3)前單位與我公司同時繳納保險的員工1人，已告知其將

原單位繳納證明交至辦公室辦理停繳退費手續(xù)，公司將于12月

起停止交納公司參保險種；（4）1人要求轉(zhuǎn)移至東區(qū)繳納保險，公

司將于12月起停止交納；（5）58人直接在我單位參保。

截至目前，需轉(zhuǎn)移的7人中已有6人領(lǐng)取辦公室下發(fā)的《社

保轉(zhuǎn)移介紹信》辦理轉(zhuǎn)移手續(xù)。另外一人要求在20__年再辦理

轉(zhuǎn)移。繳納重復(fù)人員已將原單位繳納證明、個人申請以及身份

證、戶口本復(fù)印件交至辦公室，辦公室將在辦理12月份保險時

申請其在重復(fù)期間的個人保險退費手續(xù)。

9、積極做好通訊稿件的收集上報工作，本月共在《大明宮

報》投稿11篇，發(fā)表5篇；另外，對1?11月份在《大明宮報》

發(fā)表的稿件進行了統(tǒng)計，共刊登稿件43篇。

三、臨時工作

1、組織公司員工進行體檢;根據(jù)集團辦字[20_]06號文件

《關(guān)于組織員工檢查身體的通知》的文件精神和要求，辦公室于

H月14日?16日分三批組織公司179名員工進行了體檢，為保

證本次體檢的順利進行，辦公室在每次體檢的前一天下午組織全

部體檢人員召開會議，明確要求、明確紀律，在各部門的支持和

員工的配合下，本次體5檢順利完成，體檢結(jié)果于12月6日前

全部到位。

2、配合團市委做好“青春、為創(chuàng)衛(wèi)添彩”主題活動的相關(guān)

現(xiàn)場工作。

3、順利完成了“工會經(jīng)費”交納代碼的申請、審批工作,

保證了地稅的按時申報。

4、申報“陜西省綠色建材大賣場”；根據(jù)集團領(lǐng)導(dǎo)批示，于

11月5日和“陜西省消費者協(xié)會”聯(lián)系填寫了相關(guān)申報表格，

現(xiàn)已辦理完畢并將獎牌領(lǐng)回，其余相關(guān)雜志于12月初拿回來。

2024銷售月工作總結(jié)篇9

一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，

也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的

在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心

也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行

簡要的總結(jié)。

我是今年十一月一號來到男裝專賣店工作的，在進入貴店之

前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝

行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到男裝這個銷售團隊中

來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊

摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長

和其他有經(jīng)驗的同事，一起導(dǎo)求解決問題的方案，在對一些比較

難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，

準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識

也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)

驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的

提高。

同時也存在不少的缺點：對干男裝市場銷售了解的還不夠深

入，對男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨

燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快

速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依

賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相左穩(wěn)定

的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于

有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團

隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個，具有殺傷力的團

隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員

在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人

員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。

我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成

發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中

能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能

力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的

單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的

營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解

到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員

身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。尹爭取在完成銷售任務(wù)的基

礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長

的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊

和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

2024銷售月工作總結(jié)篇10

過去一周，隨著氣溫的升高。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。隨

著氣溫的回暖，我們—店的銷售工作開始緊張有序的艱苦忙碌起

來。

俗話說，磨刀不誤砍柴工。即使在今天的社會工作中，它也

深刻地指導(dǎo)和提示著我們。在進取工作的基礎(chǔ)上，首先要找到正

確的思想方向，即要有明確的意識和積極的工作態(tài)度，才能付諸

于艱苦的工作實踐。事半功倍，取得好的效果。

回顧這一周的工作，我捫心自問，坦誠總結(jié)。很多方面還存

在不足。因此，更要加強自己的工作思想，端正意識，提高專賣

的方法、技巧和業(yè)務(wù)水平。

首先，在缺點方面，總結(jié)了自身的原因。我覺得自己在一定

程度上還是存在的，缺乏說服客戶，打動客戶購買心理的技巧。

作為商店的銷售人員，我們的首要目標(biāo)是在我們的產(chǎn)品和顧

客之間架起一座橋梁。為公司創(chuàng)造經(jīng)營業(yè)績。在這個方向的指引

下，如何用銷售技巧和語言打動客戶的心，激發(fā)他們的購買欲望

就顯得尤為重要。所以在以后的銷售工作中，我一定要努力提高

說服客戶的技巧，打動客戶的購買心里。同時要理論聯(lián)系實際，

為下一階段的工作積累寶貴的經(jīng)驗。

其次，關(guān)注你銷售工作的‘細節(jié)，牢記銷售理論中的名言，

顧客就是上帝。用你真誠的微笑，清晰的語言，細致的推薦，周

到的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來我們—店的顧客都

是一時興起，滿意而歸。樹立我們.店員工的優(yōu)質(zhì)精神，樹立我

們紅色蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

第三，我們應(yīng)該深化我們的工作和業(yè)務(wù)。熟悉每雙鞋的貨

號、尺碼、顏色、價格。用心去做。學(xué)會面對不同的客戶，采取

不同的推廣技巧。爭取每一位顧客都能買到自己滿意的商品，努

力增加銷量，提高銷售業(yè)績。

最后，擺正心態(tài)。他心態(tài)的調(diào)整讓我更加清楚，無論做什

么，都要做到最好。這種精神的有無可以決定一個人未來事業(yè)的

成敗，尤其是在我們的專賣銷售工作中。如果一個人明白了通過

努力避免努力的秘密，那么他就掌握了成功的原則。如果你能處

處主動，處處努力，在任何銷售崗位上都能豐富人生閱歷。

總之，通過這一周工作的理論總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了很多不足。同

時也為自己積累了未來銷售工作的經(jīng)驗。梳理思路，明確方向。

在今后的工作中，我將以公司的壟斷經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將我

的工作能力與公司的具體環(huán)境相結(jié)合，利用我精力充沛、工作勤

奮的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高銷售意識。

上進，努力，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻！

2024銷售月工作總結(jié)篇11

重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)

量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比較”過

渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購

買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則

1從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著

對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練

清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間

再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇

一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡

單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同

的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說

明服裝符合流行的趨勢。

希望大家喜歡服裝銷售員年總總結(jié)模板。

烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習(xí)之旅實踐隊一一雅格爾賣場

見習(xí)小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。

拒絕是推銷的開始

——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣店，負責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店

里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡

要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)

購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三

下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自

己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就

能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會

打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我

終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以

及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們

在導(dǎo)購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正

式上班了。

一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很

累，但更多的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也

體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話一

一拒絕是推銷的開始。

微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵

——迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換

上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天

我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了

一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹

適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當(dāng)時是

有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服

務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時，一

直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散

了，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事

要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面

對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待

每一項工作。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的

工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工

我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市

人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市—年銷售業(yè)績更加興

旺！

—年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組

的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任

務(wù)。

從—年2月16日到行里報到距今整整五個月了?？缭降侥?/p>

生行業(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己，這是機

遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學(xué)習(xí)、

醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對領(lǐng)導(dǎo)每一次的贊揚認

可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，

止不住的心懷感恩。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，雖然我用最快時間融

入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當(dāng)

一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這5個月的工作一一回

顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結(jié)的鏡子看清來時路，讓

未來更順暢而圓滿。

一、對公市場方面：

通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次知

識培訓(xùn)，平常注意向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和客戶談判的方式；在配合同事完

成調(diào)查報告的過程中了解其寫作要點和方法；也在出差時向有經(jīng)

驗的同事學(xué)習(xí)如何對客戶進行貸前實地考察。雖然對公這個領(lǐng)域

對我來說稍顯復(fù)雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和

熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，

和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足

的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究，維護客戶缺乏經(jīng)

驗。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市

場部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)多外出實地學(xué)習(xí)，通過實例積累對公的整套

系統(tǒng)的經(jīng)驗，隨時關(guān)注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶，以及

學(xué)習(xí)如何有效的維護客戶。

二、零售業(yè)務(wù)方面：

零售業(yè)務(wù)方面是我比較感興趣的一個領(lǐng)域，同時也是我重點

發(fā)展的方向之一。在學(xué)習(xí)零售的主營業(yè)務(wù)的同時，緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)

的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動

策劃入手，負責(zé)聚寶堂美術(shù)館的活動相關(guān)事宜，在領(lǐng)導(dǎo)的支持、

同事的幫助下聚寶堂美術(shù)館揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的

落幕。近期活動效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大

的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補充新鮮思路，

積極關(guān)注擴張和與銀行主營業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺，希望能最

大程度的擴展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定

更多的需求點，通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業(yè)務(wù)量

的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講

座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務(wù)的熱情，并且在

促銷活動方面有一定的經(jīng)驗，時常有思路和靈感。不足的地方則

是在和合作方談判的過程中缺乏經(jīng)驗，有時立場不夠堅定，有時

技巧不夠成熟，但是隨著在對領(lǐng)導(dǎo)談判方式的觀察學(xué)習(xí)中我也有

所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計

劃是跟進各種活動的點、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每

一次活動，總結(jié)和核算好每次的成本和收益，利用網(wǎng)絡(luò)擴大支行

的宣傳影響，定好目標(biāo)步步為營。

三、辦公室工作方面：

辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡

整理流程達到事務(wù)井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的

生活經(jīng)驗，比較適合做這部分的工作；二來現(xiàn)在辦公室的工作分

成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿

負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔(dān)。同一個任務(wù)有時

候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負責(zé)最后反倒變成無

人負責(zé)的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務(wù)，希望接下

來能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的

同事能更專心外勤，也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的責(zé)任。辦公室的工

作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的

人對于一個集體就像是潤滑油對于一臺機器一樣，在行政上、生

活上提供支持，讓機器運轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作

效率更高更事半功倍C

總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在

各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予

努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個月前的我。而在

接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，

都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的

夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。

2024銷售月工作總結(jié)篇12

—月已悄悄離我們遠去，一月的到來告訴我們，201_年已經(jīng)過

去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司

領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們

公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享，—年度

銷售半年工作總結(jié)。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自

己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己

和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分

析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料

進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市

場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高C

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把

最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的

客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。

力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的

特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的

客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行

業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較

高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群

體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控

項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，

所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀

的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。

每天主動積極的拜訪客戶，并確俁拜訪質(zhì)量，回來后要認真

分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶

是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感

情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任

度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做

預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們

產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會

一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出

現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手

段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來

的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題

的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，

安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問

題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)

調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多

都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)

系。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們

的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；

再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比

較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避

短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較

好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐

井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問

題才能隨機應(yīng)變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距

很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩

萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖

然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中

也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后

我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售

量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15

萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任

務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。

這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶

的目的，提高拜訪的質(zhì)量°由于我上半年工作計劃做得不詳細，

拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，

所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分

配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支

持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再

創(chuàng)佳績。

2024銷售月工作總結(jié)篇13

這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非

就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不

出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接

到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，

以2：3的比例分為了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，

又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動

（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng)），這樣，三

管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,連帶著其它產(chǎn)品

的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一

個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而

經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得

了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師

弟進來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外07年

我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責(zé)平價大賣場，我將

向重點客戶管理的方向努力了！

有把它當(dāng)作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同

事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采

購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨

而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費

用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保

證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再

額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然

也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我

擺平了。

成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,連帶著其它產(chǎn)品

的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一

個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的'都教我，

而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取

得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠

軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師

弟進來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外—年我

的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責(zé)平價大賣場，我將向

重點客戶管理的方向努力了！

九月份我的業(yè)績目標(biāo)是完成17000,可是實際卻只完成了

13000,距離是4000.一個不少也不多的數(shù)字，我想可能我只要

再努力一點點，可能現(xiàn)在我的目標(biāo)就能達到了。九月份我給自己

定了三個點，第一個點是完成7000,第二個點是13000,第三個

點是17000,完成第一個點的時候我還很有激情去奮斗，當(dāng)完成

第二個點的時候我是輕松的感覺，后面不知道為什么，也很努力

的去奮斗，可是就是一直沒去單。每次到月半和月底最后一天沖

刺我就感覺特別累，自己業(yè)績還差一點，部門業(yè)績也還差一點，

得盡全力去整那些老客戶，可是臨時抱佛腳也并不怎么奏效，經(jīng)

常都是沒什么收獲，我知道這種結(jié)果來源于平常的不努力。偶爾

的一次努力很難有奇跡降臨在自己身上。

沒有付出就沒有收獲，還記得在這個月月底沖刺的時候場

景，很多的同事由于在季度業(yè)績考核中業(yè)績還差一點，有的急得

晚上睡不著覺，還有的得求著客戶幫忙，所有的這一切來源于我

們的積累不夠，我們的努力不夠。當(dāng)聽到老大說以前部門的老同

事在業(yè)績還差的情況下，下班之后的‘半夜十一二點還打電話給

客戶我很佩服他。我沒有他那么大的勇氣，我怕打擾客戶，我怕

逼死客戶，我怕，所有的一切來源于我的膽怯，來源于我一切為

客戶考慮。機會是擺在每一個人的面前，就看我們怎么去把握，

沒準(zhǔn)我晚上打電話給客戶，客戶怕我老是打擾他，沒準(zhǔn)就跟我合

作了。所有的一切都有可能，只要我們敢于去嘗試。老大常說作

為一名銷售人員最重要的就是：膽大心細。想想的確如此，沒有

哪一個客戶不喜歡膽量足而心思又細膩的員工，平時自己老是大

大咧咧，丟三落四，我得好好改變才行。

行動決定結(jié)果，思想決定出路，十月份我會更加努力，并且

會用我的實際行動來證明。

2024銷售月工作總結(jié)篇14

進入公司一個月以來，應(yīng)對自己從未接觸的銷售工作，真的

是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊和同事的熱心幫忙，

用自己的方式、方法，在短時刻內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，

并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的

提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作

總結(jié)。

剛開始，我和我的師傅，一向在跟進他的項目，為開發(fā)商帶

給熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法

學(xué)的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

lo對自己產(chǎn)品必須要認識到位;個行簽名

2o本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有

關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識務(wù)必要掌握；

3o需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)應(yīng)對應(yīng)對復(fù)

雜的人、復(fù)雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否

進行有效的吻合、兼容和融合；

4。專業(yè)的營銷理論和技巧；

5o正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人

務(wù)必具備的。

接下來，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市

場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一

邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請

教，一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目

20個。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，奇跡般的成功了18個，我深知

這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚

力。空間相冊名稱大全

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗：

lo對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解；

2c對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要；

3o不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán)；

4o關(guān)注競爭對手的動向。

以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個忙碌的時期，我

會奮斗，用心的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝

煌！

2024銷售月工作總結(jié)篇15

7月工作總結(jié)

1、月初整理截止6月底的貿(mào)易業(yè)務(wù)相關(guān)的往來款項，報送

相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以及提供經(jīng)營情況表給冷科長供績效考核使用。

2、綜合貿(mào)易和煤炭貿(mào)易方面的收入核算，以及費用票據(jù)的

審核報銷及時入賬。

3、查看09年11月份，10年1月份、3月份的憑證，對于

不合規(guī)的地方進行認證整改。

4、由于特殊原因辦理業(yè)務(wù)而手續(xù)不完備的及時找經(jīng)力、人催

要，做到不重不漏。

5、由于煉焦業(yè)務(wù)的中斷，需要外理半成品精煤，整理出煉

焦業(yè)務(wù)的來龍去脈，并核算出需要開出的煤炭數(shù)量和價格，已匯

報孫部。

6、清理貿(mào)易業(yè)務(wù)的應(yīng)收應(yīng)付款，完善手續(xù)及時入賬。

7、完成月末貿(mào)易業(yè)務(wù)商品的成本結(jié)轉(zhuǎn)。

8月工作計劃

1、月初整理截止7月底的貿(mào)易業(yè)務(wù)相關(guān)的往來款項，報送

相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以及提供經(jīng)營情況表給冷科長供績效考核使用。

2、綜合貿(mào)易和煤炭貿(mào)易方面的收入核算，以及費用票據(jù)的

’審核報銷及時入賬。

3、清理貿(mào)易業(yè)務(wù)的應(yīng)收應(yīng)付款，完善手續(xù)及時入賬。

4、迎接省工信廳的檢查，積極做好配合工作。

5、認真學(xué)習(xí)初級會計實務(wù)，爭取為公司的創(chuàng)優(yōu)工作爭光。

6、完成月末貿(mào)易業(yè)務(wù)商品的成本結(jié)轉(zhuǎn)。

2024銷售月工作總結(jié)篇16

非常高興能夠來到六安銷售處進行銷售實習(xí)。

這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場銷售的總

結(jié)會議及八月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個

剛加入的新成員感觸很深。以下是個人七月份工作總結(jié)。

首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有

六個業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍

山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、

鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務(wù)處，

分別有一個業(yè)代負責(zé)。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，

因為這是一支斗志昂揚，團結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上

個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成

績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每

個業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中，有些做業(yè)

務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作

中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有

一個人，那就是駱經(jīng)理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團

隊，是駱經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團結(jié)在一起為實現(xiàn)同一個

目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方，駱總講：“我?guī)У?/p>

這只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，

現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個團隊“。所乂說能

夠來到六安銷售處，認識駱總帶領(lǐng)的這個團隊，我感到非常高興

和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰(zhàn)斗。

其次，通過駱總對于七月份銷售情況的總結(jié)，我深深的認識

到，工作會議總結(jié)的重要性，通過這樣的工作總結(jié)會議，能夠及

時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題，七月份，雖說我們最終

是圓滿完成銷售目標(biāo)，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，

我們是整個華東的銷售標(biāo)桿，我們對自己就要有更高的要求，就

要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對

于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現(xiàn)的問題，駱

總毫不留情，對于每一個業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進行批

評指正，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決，對

于每次公司的會議精神，駱總都認真?zhèn)鬟_，就比如公司新出的

50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務(wù)員分別談一談自己的

理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時指

正，最終讓每個業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會公司的精神，從而將公

司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個

領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運

用信息的能力，從而使工作效率得以提高。

再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。

對于八月份，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的

銷售任務(wù)，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務(wù)

員自己說出銷量并確認自己的銷售任務(wù)，制定獎罰制度，等到月

底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結(jié)，對于內(nèi)部

要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)

行，罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費。在團隊內(nèi)部建立良好的

獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。

2024銷售月工作總結(jié)篇17

七月份的銷售工作，已經(jīng)結(jié)束，從完成度上看，我的銷售工

作還是做得不錯，不但是目標(biāo)超額完成了，還開發(fā)了幾個新的客

戶，而我們公司每開發(fā)一個新的客戶，不但是促進了當(dāng)時的銷

量，也是可以作為老客戶，在未來節(jié)約開發(fā)的成本，提高我們的

銷售業(yè)績的?，F(xiàn)我就七月份的工作總結(jié)一下。

一、銷售完成度

七月份的銷售目標(biāo)是一萬元，在月初的時候，我接到一個大

的訂單，也是我之前開發(fā)的客戶下的，可以說增加了我的信心，

畢竟一開頭就有大單出來，那么以后的工作一定可以做到更好，

但是接下來的日子卻是小單不斷，雖然業(yè)績也是在不斷的增加，

但是距離完成目標(biāo)卻是有一定的距離，到了月中的時候，我開發(fā)

的幾個新客戶也開始有想下單的意向了，經(jīng)過一段時間的了解和

溝通，他們也是對我們公司的產(chǎn)品充滿了信心，終于在月底下了

單，而這幾個訂單也是把我的銷售業(yè)績直接沖了上去，圓滿的完

成了七月份的銷售目標(biāo)。

二、新客戶開發(fā)

新客戶在月中的時候開發(fā)了幾家，雖然并不是特別多，但是

都是比較優(yōu)質(zhì)的客戶，而且還是有長期合作的意向，我在工作當(dāng)

中開發(fā)新客戶一般都是喜歡開發(fā)這種想要和公司共同發(fā)展，一起

走下去的客戶，而不是那種，就想拿一次貨，賺一次錢的客戶，

那些客戶可能一次訂單下得比較多，但是下完訂單之后，也就沒

有了再合作的機會，這種客戶的開發(fā)其實是有些浪費時間的，畢

竟只有一直合作的客戶，才能帶來持續(xù)的銷售業(yè)績。七月份開發(fā)

的幾個客戶也是經(jīng)濟實力雄厚，而且銷售能力完全可以放心的客

戶。

三、老客戶維護

老客戶維護這塊，雖然只有一個老客戶下了大單，但是也是

因為之前其他的老客戶已經(jīng)下過訂單了，產(chǎn)品現(xiàn)在還沒有賣完，

所以并沒有著急的再次下單，我也有不時的網(wǎng)上聯(lián)系他們，或者

電話溝通，了解他們目前的銷售情況，了解他們的庫存狀況，也

好及時的提醒他們下單，也是維護好關(guān)系，這樣就不容易我們的

老客戶被其他同行搶走了。七月份幾個老客戶雖然也是沒有下

單，但是他們的庫存量也開始有些不足了，按照我跟進的情況，

在這個月會再次來下單的。

在七月份的工作當(dāng)中，我把目標(biāo)超額完成了，也維護好了客

戶，開發(fā)了新客戶，但同時我也發(fā)現(xiàn)，我自己在銷售的過程中，

還有很多東西可以向同事學(xué)習(xí)的，我自己的目標(biāo)雖然完成了，但

是在整個銷售部來看，我的成績并不是最好的，在這個月的工作

中，我還需要繼續(xù)加油，而不是只是完成目標(biāo)就可以了。

2024銷售月工作總結(jié)篇18

七月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，

也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的

在于吸取教訓(xùn)I,提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心

也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行

簡要的總結(jié)。我是今年八月一號來到—男裝專賣店工作的，在進

入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而

缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到—男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切

從零開始，一邊—男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和

服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，

一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性

策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客

人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝

通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的—男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，

銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的

缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對—男裝的技術(shù)問

題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰

的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決

方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。篇

—■

_年_月—日入職昆明—以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷

售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與

同事們的幫助是分不開的。

入職昆明—的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛

進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認

識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公

司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而

易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個

不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫

時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事

以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗

給我，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅

度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺

上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，