如何寫行業(yè)分析報告

行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信1行業(yè)分析提綱-應(yīng)用于咨詢銷售工作行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信產(chǎn)業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營狀況財務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標(biāo)各公司的增長率比較各公司的實力各公司的市場競爭地位各公司的發(fā)展趨勢

各公司可能面臨的主要問題與解決方案1行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信XX市場發(fā)展迅速年均增長率38.6%1連續(xù)15年高于國民經(jīng)濟(jì)增長速度,“七五”、“八五”、“九五”時期比國民經(jīng)濟(jì)年增長速度分別高出10個、20個、30個百分點資料來源:行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信1各種XX產(chǎn)品市場增長率不同Unit:

thousand

tons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)?；?、集中化1994—1998年前20XX產(chǎn)量和全國總產(chǎn)量比較（萬噸）年均增長率1200108088394962918122631744150519941995199619971998前20強產(chǎn)量

29.24%1全國總產(chǎn)量

17.53%行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信XX行業(yè)的SCP分析S

結(jié)構(gòu)C

行為P

績效XX占主導(dǎo)地位的多家公司競爭的格局國家政策逐漸開放WTOXX開始提高服務(wù)質(zhì)量,加強管理,降低價格眾多的各種類型的公司開始蜂擁而入XX產(chǎn)業(yè)行業(yè)的特征需要大量的資金投入。但高增長性和高利潤性使這些公司有利可圖外部沖擊1資料來源:網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析競爭者競爭者數(shù)量的變化及相對規(guī)模/能力需求量變化的影響價格站及其它競爭手段的運用購買者換品牌的成本競爭態(tài)度（積極,一般,消極）行業(yè)退出成本各競爭者不同的戰(zhàn)略取向造成的復(fù)雜程度其他行業(yè)的企業(yè)通過兼并收購步入本行業(yè)后的戰(zhàn)略動向客戶更換品牌或替代品的成本數(shù)量對產(chǎn)品、價格、成本的了解程度后向一體化的替代程度行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信XX行業(yè)的五力分析供應(yīng)者力量酒業(yè)的糧食消耗問題受到重視潛在進(jìn)入者受到白酒業(yè)高利潤的吸引,有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來競爭者替代品洋酒,軟飲料,啤酒,果酒,假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場購買力近幾年消費者人均收入、可支配收入并沒有明顯上升業(yè)內(nèi)競爭者各廠家在地方市場,全國市場展開激烈競爭造酒受到一定限制潛在競爭加劇原本屬于白酒的一部分市場被分割白酒的消費在減少市場競爭激烈狀況后果資料來源:KFJ營銷咨詢報告1產(chǎn)業(yè)長期增長率的變化客戶的變化/使用上的變化產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)變化營銷創(chuàng)新主要公司的進(jìn)入或退出商業(yè)秘密的擴(kuò)散產(chǎn)業(yè)的不斷全球化成本和效率的變化客戶偏好的變化（差異化產(chǎn)品/無差異化產(chǎn)品）管制的影響和政府政策的變化社會習(xí)俗、態(tài)度和生活方式的變化不確定性和風(fēng)險的減少行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢原材料生產(chǎn)銷售分銷

趨勢(trends):驅(qū)動(drivers):

1行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信產(chǎn)業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營狀況財務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標(biāo)各公司的增長率比較各公司的實力各公司的市場競爭地位各公司的發(fā)展趨勢

各公司可能面臨的主要問題與解決方案1行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)1競爭范圍（地區(qū),全國,全球）戰(zhàn)略意圖（領(lǐng)導(dǎo)者,挑戰(zhàn)者,跟隨者,生存者）市場份額目標(biāo)（擴(kuò)張,維持,放棄）競爭地位（越來越強,能夠維持現(xiàn)狀,衰落）戰(zhàn)略舉措（攻擊型,防御型,進(jìn)退結(jié)合,冒進(jìn),保守）競爭戰(zhàn)略（低成本,焦點,差異化）行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信A公司經(jīng)營狀況銷售額（億元）A公司歷年銷售額變化1988在全國第五屆評酒會上被評為國優(yōu)質(zhì)名酒,樹立起A公司的品牌形象19921992年以一則“A公司酒,讓人想家”的廣告,成為家喻戶曉的品牌1996年白酒市場走向成熟并開始萎縮,A公司的銷售受到影響,整體效益下滑隨著低度酒,大陶A公司的推出,A公司的銷售達(dá)到歷史頂峰1997年開始白酒行業(yè)競爭加劇,品牌效應(yīng)下降,A公司銷售繼續(xù)下滑1行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信A公司財務(wù)狀況1行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合市場增長率市場份額明星現(xiàn)金牛瘦狗問題低高低高業(yè)務(wù)A業(yè)務(wù)B1行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤資料來源:內(nèi)部分析1行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信產(chǎn)業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營狀況財務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標(biāo)各公司的增長率比較各公司的實力各公司的市場競爭地位各公司的發(fā)展趨勢

各公司可能面臨的主要問題與解決方案1行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信XX市場構(gòu)成-主要XX廠家ABCDEFGHI1469,300噸475,730噸132億元53億元926,502元產(chǎn)量銷售量銷售收入利稅總額人均創(chuàng)利稅行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信Gaining

share30%30%15%各廠家XX增長速度XX產(chǎn)量增長1率5%Losing

shareD(16%)B(5%)各公司的增長率比較EC(11%)A(1%)1營銷方面迅速準(zhǔn)確的技術(shù)幫助有禮貌的客戶服務(wù)

產(chǎn)品多樣有吸引力的款式/包裝客戶保證和保修廣告制造方面低成本生產(chǎn)效率制造質(zhì)量高固定資產(chǎn)使用率低成本工廠位置

足夠的技術(shù)勞動力高勞動率低成本設(shè)計與實施柔性技能方面優(yōu)秀的專業(yè)人才質(zhì)量控制的專業(yè)技能設(shè)計專家特殊技術(shù)的專家

開發(fā)新產(chǎn)品的能力迅速產(chǎn)業(yè)化的能力行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信說明:權(quán)數(shù)合計＝100；評分:優(yōu)為5分，良為4分，一般為3分，差為2分，很差為1分企

業(yè)比較項權(quán)

重(1)A公司B公司C公司D公司評分(2)(1)*(2)評分(3)(1)*(3)評分(4)(1)*(4)評分(5)(1)*(5)生產(chǎn)能力營銷（銷售）能力財務(wù)（融資）能力研發(fā)能力質(zhì)保能力3030201010334349090803040545441501201004040433551209060505053554150901005040合

計100330450370430運用KSFs衡量各公司的實力（KSFs不應(yīng)超過四個）1行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信XX市場競爭地位資料來源:(圓圈大小代表銷售額）0%30%60%市場份額90%?0?4?6?810企業(yè)實力BAGFCD1行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信各公司滿足客戶需求程度分析客戶關(guān)注程度AB

C資料來源:內(nèi)部分析1行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信5101520302535#3#2#1企業(yè)實力三個生存者三個贏利者掙扎者,局部細(xì)分市場填補者運用“三四規(guī)則”評價各公司的發(fā)展趨勢市場份額MS（#1）=4

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MS（#3）4540資料來源:內(nèi)部分析1行業(yè)分析提綱——應(yīng)用于咨詢銷售工作SINOTRUST

新華信產(chǎn)業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與