戴森吹風(fēng)機(jī)6.18國金中心店促銷方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1企業(yè)簡(jiǎn)介...........................................................1

2活動(dòng)背景...........................................................1

3市場(chǎng)分析...........................................................1

3.1市場(chǎng)情況分析..................................................1

3.2消費(fèi)者分析....................................................2

3.3競(jìng)品分析......................................................2

4產(chǎn)品介紹...........................................................2

5SWOT分析...........................................................3

6市場(chǎng)定位............................................................3

7活動(dòng)目標(biāo)............................................................3

8推廣策略...........................................................3

8.1活動(dòng)一........................................................3

8.1.1活動(dòng)主題.................................................3

8.1.2活動(dòng)時(shí)間.................................................3

8.1.3活動(dòng)地點(diǎn).................................................4

8.1.4活動(dòng)內(nèi)容.................................................4

8.2活動(dòng)二........................................................4

8.2.1活動(dòng)主題.................................................4

8.2.2活動(dòng)時(shí)間.................................................4

8.2.3活動(dòng)地點(diǎn).................................................4

8.2.4活動(dòng)內(nèi)容.................................................4

8.3活動(dòng)三........................................................5

8.3.1活動(dòng)主題.................................................5

8.3.2活動(dòng)時(shí)間.................................................5

8.3.3活動(dòng)地點(diǎn).................................................5

8.3.4活動(dòng)內(nèi)容.................................................5

9實(shí)施安排...........................................................5

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

9.1事前準(zhǔn)備......................................................5

9.1.1人員安排.................................................5

9.1.2物料準(zhǔn)備.................................................6

9.2事中安排......................................................7

9.3事后延續(xù)......................................................8

10經(jīng)費(fèi)預(yù)算..........................................................8

11意外防范.........................................................10

12效果預(yù)估.........................................................10

參考資料............................................................10

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

戴森吹風(fēng)機(jī)6.18國金中心店促銷方案

1企業(yè)簡(jiǎn)介

dyson，中文名稱戴森，該品牌是從1978年建立的，它是國際性的家電設(shè)

計(jì)制造公司，產(chǎn)品在全世界37個(gè)國家銷售。由1200名科學(xué)家和工程師組成的

發(fā)明團(tuán)隊(duì)，致力于數(shù)字發(fā)動(dòng)機(jī)、洗衣機(jī)乃至吸塵器本身的發(fā)明和革新。戴森技

術(shù)有限公司是英國一家專門從事家電產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)的國際公司。作為一家英

國創(chuàng)新科技公司和無塵袋吸塵器發(fā)明者,戴森致力于設(shè)計(jì)和研發(fā)能用科技來簡(jiǎn)

化人們生活的產(chǎn)品。戴森始終以革新科技為人們提供便捷,通過不斷的改進(jìn)與創(chuàng)

新解決人們生活中容易忽視的問題。如今，戴森已經(jīng)成長為由全球1,000多名

工程師組成的技術(shù)創(chuàng)新公司。

2活動(dòng)背景

國金中心戴森專賣店是在2018年8月10日建立的，整個(gè)店面在裝修上簡(jiǎn)

約大氣，主要以黑白灰色調(diào)為主，戴森品牌的產(chǎn)品擺放有序，共有4—5名工作

人員，戴森吹風(fēng)機(jī)也是熱銷產(chǎn)品中的一類，它有不同型號(hào)和功能的眾多款式，

從2018年開店就已經(jīng)開始售賣，戴森吹風(fēng)機(jī)在國金中心店的的市場(chǎng)還沒有完全

打開，在2019年12月就有了新冠病毒疫情的出現(xiàn)，許多人因此不能工作在家

待業(yè)，經(jīng)濟(jì)上也就吃緊很多，所以對(duì)于像戴森吹風(fēng)機(jī)這種高檔產(chǎn)品的銷量并不

美觀，疫情持續(xù)了三年多，戴森吹風(fēng)機(jī)的銷量始終沒有得到一個(gè)很大的突破，

現(xiàn)如今疫情退去，人們生活逐漸恢復(fù)往常，經(jīng)濟(jì)也有所發(fā)展，趁此機(jī)會(huì)，國金

中心戴森專賣店舉辦促銷活動(dòng)，來增大戴森吹風(fēng)機(jī)的銷量和名氣。

3市場(chǎng)分析

3.1市場(chǎng)情況分析

湖南長沙經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較可觀，而國金中心頂樓網(wǎng)紅熊又是長沙的一個(gè)打卡

圣地，像平時(shí)周六周日或者一些節(jié)日，人流量會(huì)非常多，憑借此項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，搞線

下促銷活動(dòng)的成效應(yīng)該會(huì)比較明顯，但是國金中心里的其它吹風(fēng)機(jī)品牌款式也

是多種多樣的，例如康奈爾、博朗、松下等口碑以及知名度方面也都不錯(cuò)，市

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

場(chǎng)價(jià)格也是有幾十元到幾百元，甚至有上千元的不等，這些都會(huì)與戴森品牌的

吹風(fēng)機(jī)形成競(jìng)爭(zhēng)，戴森吹風(fēng)機(jī)要想從中脫穎而出，需借用一些促銷活動(dòng)等手段

來幫助其得到銷量上的提升。

3.2消費(fèi)者分析

主要針對(duì)的是高消費(fèi)者群體，經(jīng)濟(jì)能力較好的，主要是來國金中心消費(fèi)的

比較時(shí)尚的職場(chǎng)女性（對(duì)于自己的外在形象有較高的要求）和品味較高的職場(chǎng)

男性。

3.3競(jìng)品分析

（1）美的吹風(fēng)機(jī)。美的電吹風(fēng)產(chǎn)品外觀精致美麗，新一代有加香保濕護(hù)發(fā)

的功能，全面呵護(hù)頭發(fā)。中央負(fù)離子設(shè)計(jì)，均勻發(fā)送，滲透保護(hù)每絲秀發(fā)。還

采用了高速優(yōu)質(zhì)馬達(dá)，風(fēng)量強(qiáng)勁，可以快速吹干頭發(fā)。內(nèi)置名牌優(yōu)質(zhì)控溫器，

優(yōu)化扇葉和風(fēng)道設(shè)計(jì)，有效靜音。風(fēng)格大膽創(chuàng)新，吸引眼球，成為市場(chǎng)引領(lǐng)者，

賣點(diǎn)強(qiáng)烈。

（2）飛利浦吹風(fēng)機(jī)。飛利浦電吹風(fēng)采用恒溫設(shè)計(jì)，保證快速干發(fā)的同時(shí)防

止頭發(fā)過熱，吹風(fēng)口裝有特殊金屬網(wǎng)，配上散熱風(fēng)扇，保證各角度分布的熱量

一致。內(nèi)設(shè)負(fù)離子裝置，使負(fù)離子分布范圍更大更均勻。還設(shè)計(jì)了不同檔位可

以調(diào)溫度和風(fēng)速，注重品質(zhì)，產(chǎn)品風(fēng)格經(jīng)典保守，實(shí)用人性化，做工精湛,細(xì)節(jié)

到位,低調(diào)中盡顯品質(zhì)氣派。

（3）國產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)。例如海爾/haier，飛科，超人/SID等國產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)技術(shù)成

熟，產(chǎn)品功能完善，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，外觀設(shè)計(jì)緊隨國際品牌，但是無過多創(chuàng)新。

4產(chǎn)品介紹

戴森吹風(fēng)機(jī)有很多款式，每一款吹風(fēng)機(jī)都有自己的特色以及它主打的功能，

總體上來說戴森品牌的吹風(fēng)機(jī)功能強(qiáng)大，它可以幫助用戶快速且輕松的完成頭

發(fā)的吹干和造型，它的外觀非常時(shí)尚且精致，有著高檔氣質(zhì)。其基本功能包括

吹風(fēng)、護(hù)發(fā)、除垢等，它具有超強(qiáng)的風(fēng)力，可以快速吹干頭發(fā)，還可以根據(jù)不

同的需求調(diào)節(jié)風(fēng)量，以便實(shí)現(xiàn)不同的造型效果。此外，戴森吹風(fēng)機(jī)還有自動(dòng)溫

度控制系統(tǒng)可自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度。還具有安全保護(hù)功能，當(dāng)用戶使用過程中出現(xiàn)故

障時(shí)，吹風(fēng)機(jī)可以自動(dòng)斷電來保護(hù)用戶安全。

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5SWOT分析

優(yōu)勢(shì)外觀時(shí)尚、具有科技感，顏值高。品質(zhì)好、質(zhì)量過硬，不會(huì)損傷頭

發(fā)。不吸入頭發(fā)。高倍風(fēng)速、低溫速干，持久耐用。智能控溫、保

持頭發(fā)營養(yǎng)。多檔風(fēng)溫組合。

劣勢(shì)價(jià)格昂貴。

機(jī)會(huì)有比較大的有知名度。吹風(fēng)機(jī)功能強(qiáng)大，是頭發(fā)受損嚴(yán)重人士的福

音。

威脅新品層出不窮且質(zhì)量越來越好，戴森電吹風(fēng)處于這樣的一個(gè)大環(huán)境

中，要想有所發(fā)展顯得有些吃力。

小結(jié)：戴森吹風(fēng)機(jī)有眾多優(yōu)點(diǎn)，但由于處在一個(gè)吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展良好的環(huán)

境中，無法脫穎而出，特此舉辦此次促銷活動(dòng)。

6市場(chǎng)定位

主打高品質(zhì)高質(zhì)量高端的黑科技產(chǎn)品，主要面向高消費(fèi)的時(shí)尚潮流人士，

帶給他們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)感。

7活動(dòng)目標(biāo)

（1）銷售量有較為明顯增長，直播間銷量達(dá)到200臺(tái)左右，線下戴森品牌

產(chǎn)品打折活動(dòng)的銷量達(dá)到1500臺(tái)左右。

（2）讓更多的人知道并且了解戴森吹風(fēng)機(jī)這一產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能和強(qiáng)大功能。

8推廣策略

8.1活動(dòng)一

8.1.1活動(dòng)主題

用一雙巧手吹出你們的美麗/帥氣，散發(fā)自身的魅力。

8.1.2活動(dòng)時(shí)間

2023年6月17日至2023年6月19日。

8.1.3活動(dòng)地點(diǎn)

抖音APP平臺(tái)。

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8.1.4活動(dòng)內(nèi)容

2023年6月17日0:00，戴森官方抖音號(hào)在抖音發(fā)布618購物狂歡節(jié)期間

戴森吹風(fēng)機(jī)有活動(dòng)的通知，只要有抖音的用戶都可以參加，具體為抖音用戶發(fā)

布一個(gè)視頻（就只是一個(gè)視頻，不能幾個(gè)視頻疊加點(diǎn)贊量），風(fēng)格可以是各種

各樣的，內(nèi)容是有關(guān)于發(fā)型或者吹風(fēng)機(jī)的，并且?guī)洗魃碉L(fēng)機(jī)的標(biāo)簽。

視頻發(fā)布之后，截止到2023年6月19日9：00分，視頻的點(diǎn)贊量達(dá)到500

及以上（合情合理合法方式獲得點(diǎn)贊，不可通過花錢買抖加或者其他不公平的

方式獲?。┑那拔迨兑粲脩艏纯捎匈Y格參與此次活動(dòng)，活動(dòng)開始時(shí)間為

2023年6月19日上午11點(diǎn)，每五名為一組比賽，每組比賽時(shí)間為半個(gè)小時(shí)，

具體為每五名選手申請(qǐng)連線戴森官方抖音，打開攝像頭，然后利用各種工具給

自己設(shè)計(jì)發(fā)型或者邀請(qǐng)一名嘉賓來當(dāng)模特，直播開始時(shí)直播間的小黃車?yán)锞蛼?/p>

上戴森吹風(fēng)機(jī)，一遍開直播比賽，一遍賣貨，主持人在恰當(dāng)時(shí)機(jī)可以宣傳一下

戴森吹風(fēng)機(jī)。

每組比賽的最后5分鐘，戴森官方抖音發(fā)布在直播間李發(fā)布一個(gè)鏈接，廣

大網(wǎng)友進(jìn)行投票，選出每組中的第一名并送上獎(jiǎng)品戴森吹風(fēng)機(jī)一個(gè)。

8.2活動(dòng)二

8.2.1活動(dòng)主題

機(jī)不可失，失不再來。

8.2.2活動(dòng)時(shí)間

2023年6月17，18，19日每天上午10：00-下午18：00。

8.2.3活動(dòng)地點(diǎn)

湖南省長沙市芙蓉區(qū)解放西路188號(hào)IFS國金中心LG1層1號(hào)廳。

8.2.4活動(dòng)內(nèi)容

在國金中心戴森專賣店兩邊擺好廣告牌,吸引顧客前來參觀，店內(nèi)盡可能多

的擺放戴森品牌的產(chǎn)品，例如吸塵器、無葉風(fēng)扇等，不同類型不同款式擺放一

樣即可，重點(diǎn)多多擺放各種款式型號(hào)的戴森吹風(fēng)機(jī)，然后現(xiàn)場(chǎng)戴森的工作人員

熱情邀請(qǐng)來商場(chǎng)購物經(jīng)過一層一號(hào)廳的目標(biāo)群體（比較時(shí)尚的對(duì)于自己的外在

形象有較高的要求職場(chǎng)女性和品味較高的職場(chǎng)男性）可以來親身感受戴森吹風(fēng)

機(jī)吹在頭發(fā)上的感覺，同時(shí)告訴顧客此次618購物狂歡節(jié)活動(dòng)，全場(chǎng)購買任意

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

一款戴森吹風(fēng)機(jī)一件為九五折，購買一個(gè)吹風(fēng)機(jī)和其它一個(gè)戴森品牌的產(chǎn)品兩

件為九折，購買三件及以上戴森品牌的產(chǎn)品（至少有一個(gè)戴森吹風(fēng)機(jī)）為八五

折，此次活動(dòng)僅在2023年618購物狂歡節(jié)17號(hào)，18號(hào)，19有。

8.3活動(dòng)三

8.3.1活動(dòng)主題

福利優(yōu)惠大轉(zhuǎn)盤，戴森吹風(fēng)機(jī)免費(fèi)送。

8.3.2活動(dòng)時(shí)間

2023年6月17，18，19日每天上午10：00-下午18：00。

8.3.3活動(dòng)地點(diǎn)

湖南省長沙市芙蓉區(qū)解放西路188號(hào)IFS國金中心LG1層1號(hào)廳。

8.3.4活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，凡是購買戴森品牌的產(chǎn)品滿5500元即可參與優(yōu)惠大轉(zhuǎn)盤有機(jī)會(huì)

贏取獎(jiǎng)品戴森吹風(fēng)機(jī)一個(gè)?；顒?dòng)期間，在奧克斯廣場(chǎng)一樓一號(hào)大廳里，擺滿戴

森品牌的各種家用電器，當(dāng)天單次購買戴森品牌產(chǎn)品的發(fā)票金額滿5500元（是

55000元的兩倍三倍甚至更多也只可以參與一次活動(dòng)）即可參與轉(zhuǎn)盤活動(dòng)有機(jī)

會(huì)贏得戴森吹風(fēng)機(jī)一個(gè)。

9實(shí)施安排

9.1事前準(zhǔn)備

9.1.1人員安排

活事項(xiàng)人員安排注意

動(dòng)負(fù)責(zé)抖音官2名主持人，負(fù)責(zé)19號(hào)當(dāng)天11:00注意要現(xiàn)場(chǎng)

一方直播內(nèi)部工作人的直播主持反應(yīng)能力強(qiáng)，

員中選出梁靈魂有趣，

友安和王澤高情商

直播后臺(tái)工戴森工作人李剛負(fù)責(zé)提前編輯好工作能力強(qiáng)，

作人員員3名在抖音賬號(hào)上要發(fā)布有經(jīng)驗(yàn)

的官宣此次活動(dòng)的內(nèi)

容，制作好投票用的鏈

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

接。吳凡，胡睿負(fù)責(zé)補(bǔ)

光燈的購買（6月19

日11:00之前到位）

活事項(xiàng)人員安排注意

動(dòng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活戴森工作人3天的10：00-18：00提前培訓(xùn)活

二動(dòng)的進(jìn)行員4名（張亮，（負(fù)責(zé)廣告牌的定制動(dòng)當(dāng)天在場(chǎng)

李剛，曾毅，在6月17日10:00之的所有工作

王澤）前到位）人員，在服

維持會(huì)場(chǎng)的保安組兼職3天的10：00-18：00務(wù)顧客的時(shí)

秩序，幫忙介3名（李陽，（提前從倉庫把要參候一定要注

紹產(chǎn)品張海，李永輝）與活動(dòng)的產(chǎn)品搬過來意措辭，禮

6月17日10:00前到貌用語，產(chǎn)

位）品銷量的好

負(fù)責(zé)場(chǎng)地的后勤組兼職3天的10：00-18：00壞與服務(wù)也

衛(wèi)生2名（安娜，息息相關(guān)

胡雪）

活事項(xiàng)人員安排注意

動(dòng)提前把轉(zhuǎn)盤戴森工作人在2023年6月16號(hào)要質(zhì)量好一

三制作好員王澤就把轉(zhuǎn)盤去店里定制點(diǎn)的轉(zhuǎn)盤

好

9.1.2物料準(zhǔn)備

項(xiàng)目數(shù)量規(guī)格小計(jì)（元）

補(bǔ)光燈3個(gè)40cm*30cm90

定制廣告牌2張70cm*150cm200

戴森吹風(fēng)機(jī)500臺(tái)/0

智能掃地機(jī)器人2臺(tái)/0

無葉冷暖風(fēng)扇2臺(tái)/0

小狗（puppy）吸塵器2臺(tái)/0

家用加濕器3臺(tái)/0

家用吸塵器2臺(tái)/0

電熱暖風(fēng)機(jī)2臺(tái)/0

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車載吸塵器2臺(tái)/0

手持無線吸塵器3臺(tái)/0

手機(jī)（直播用）1臺(tái)華為Mate50Pro150（租用）

麥克風(fēng)1個(gè)森然st60120（租用）

外置聲卡1個(gè)/119（租用）

攝像頭支架1個(gè)/20（租用）

直播支架1個(gè)/18（租用）

攝像頭1個(gè)/300（租用）

轉(zhuǎn)盤1個(gè)/160

9.2事中安排

活時(shí)間安排

動(dòng)2023年6月17日0:00戴森工作人員張亮在抖音平臺(tái)上發(fā)布618

一購物狂歡節(jié)期間有線上活動(dòng)的通知

2023年6月19日9：00戴森工作人員李剛統(tǒng)計(jì)好可以參加此次活

之前動(dòng)的人員名單聯(lián)系方式及人數(shù)

2023年6月19日戴森工作人員吳勇和王澤把這些人通知到

9:00——10:00位，并告知6月19日11:00將會(huì)開始比賽，

請(qǐng)各位做好準(zhǔn)備

2023年6月19日比賽直到所有選手比賽結(jié)束后，戴森工作人員

結(jié)束統(tǒng)計(jì)出獲獎(jiǎng)人名單并送出禮物

活2023年6月17日保安組把參加活動(dòng)的產(chǎn)品擺放整齊，并把

動(dòng)9:00—10:00兩個(gè)廣告牌一邊一個(gè)放好在門店兩邊

二2023年6月17日正式開啟活動(dòng)，各區(qū)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)好工作，

10:00以此來確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行

2023年6月17日18：當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束，后勤組（安娜，胡雪）打

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

00掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，戴森工作人員（王澤，李剛）

統(tǒng)計(jì)當(dāng)日數(shù)據(jù)

2023年6月18日9:30戴森5名工作人員（張亮，李剛，吳勇，

王澤，曾毅）把昨天收拾歸納好的廣告牌

拿出來擺好，準(zhǔn)備第二天的活動(dòng)

2023年6月18日正式開啟活動(dòng)，各區(qū)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)好工作，

10:00以此來確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行

2023年6月18日第二天活動(dòng)結(jié)束，后勤組（安娜，胡雪）

18:00打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，戴森工作人員（王澤，張

亮）統(tǒng)計(jì)第二日數(shù)據(jù)

2023年6月19日重復(fù)和前一天同樣的工作，活動(dòng)結(jié)束后梁

友安做三天總的數(shù)據(jù)歸納

活2023年6月17日王澤定制的活動(dòng)要用的轉(zhuǎn)盤到位

動(dòng)10:00之前

三

9.3事后延續(xù)

事項(xiàng)人員安排

負(fù)責(zé)場(chǎng)地的衛(wèi)生，現(xiàn)場(chǎng)清理后勤組（劉娜，2023年6月19日19:00

胡雪，）

收集整合此次活動(dòng)的數(shù)據(jù)戴森工作人員2023年6月20日10：00

（王澤，曾毅）

此次活動(dòng)的總結(jié)，開會(huì)戴森工作人員2022年6月20日17：00

（張亮，李剛，

吳勇）

10經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目金額預(yù)計(jì)（元）

人員費(fèi)用（內(nèi)部員工免費(fèi)）0

補(bǔ)光燈3*30=90

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

定制廣告牌2*100=200

戴森吹風(fēng)機(jī)500*0=0（自帶）

智能掃地機(jī)器人2*0=0（自帶）

無葉冷暖風(fēng)扇2*0=0（自帶）

小狗（puppy）吸塵器2*0=0（自帶）

家用加濕器3*0=0（自帶）

家用吸塵器2*0=0（自帶）

電熱暖風(fēng)機(jī)2*0=0（自帶）

車載吸塵器2*0=0（自帶）

手持無線吸塵器3*0=0（自帶）

兼職5名5*150*3=2250

手機(jī)（直播用）150*3=450（租用）

麥克風(fēng)120*3=360（租用）

外置聲卡119*3=357（租用）

攝像頭支架20*3=60（租用）

直播支架