公司銷售規(guī)章制度

公司銷售規(guī)章制度

公司銷售規(guī)章制度1

行政管理為強(qiáng)化公司內(nèi)部管理，維護(hù)正常工作秩序，提高辦事效率，

調(diào)動(dòng)全體員工主動(dòng)性，特作如下規(guī)定：

一、工作制度

1、施行每周五天，要合理的布置好每一天，周六開周末例會(huì)。

2、遲于上班時(shí)間為遲到，早于下班時(shí)間5分鐘為早退。

3、未經(jīng)請(qǐng)示4小時(shí)不到崗為曠工。

4、節(jié)假日或非工作日期間需要加班時(shí)，聽從公司或部門的布置。

二、崗位形象

1、穿著得體、儀表嚴(yán)整、舉止端莊。男士不留長(zhǎng)發(fā)，不裸背露體，女

士不穿短裙，不濃妝艷抹。

2、講文明、講道德、講風(fēng)格、搶困難、讓便利。

3、處理業(yè)務(wù)要表達(dá)快捷、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作作風(fēng)。

4、對(duì)來公司辦事的.客人（客戶），要熱忱接待，談吐大方得體，維護(hù)

公司形象。

三、勞動(dòng)紀(jì)律

1、堅(jiān)守工作崗位、盡職盡現(xiàn)，不得擅離職守。

2、工作時(shí)間嚴(yán)禁從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的事務(wù)，不準(zhǔn)干私事，不準(zhǔn)從事消遣

性活動(dòng)，不準(zhǔn)因私打公司電話，工作需要打長(zhǎng)途電話時(shí)，須經(jīng)辦公室同意。

3、講政策、講原則、令行禁止。堅(jiān)定杜絕弄虛作假、欺上瞞下，虛報(bào)

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冒領(lǐng)等不正之風(fēng)。

4^保守公司機(jī)密。

5、搞好辦公區(qū)（室）衛(wèi)生，保持工作環(huán)境干凈。

6、勤儉節(jié)約，愛惜辦公設(shè)備，貴重物品誰運(yùn)用誰負(fù)責(zé)。下班前，最終

離開辦公區(qū)的工作人員要關(guān)閉電源，關(guān)好門窗。

7、明哲保身，不隨便拿公司的財(cái)物，不隨便翻看同事的資料或柜子。

8、值班人員對(duì)于重要事項(xiàng)要隨時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

9、每周六上午全面清掃衛(wèi)生。

四、考勤管理

各部門要嚴(yán)格要求，照實(shí)填報(bào)考勤表，每月3日前匯總上月考勤進(jìn)行

核查，并依據(jù)考勤管理制度扣減工資，報(bào)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

五、會(huì)議制度：公司例會(huì)每周六召開一次，全體人員參與，總經(jīng)理主

持，或由業(yè)務(wù)經(jīng)理輪番主持，由業(yè)務(wù)小組理匯報(bào)本周工作完成情況，以及

下周工作布置計(jì)劃，然后大家溝通.業(yè)務(wù)心得，幫忙解決業(yè)務(wù)人員遇到的障

礙。

公司銷售規(guī)章制度2

人事制度

一、聘用公司各機(jī)構(gòu)需要增加人員時(shí)，先填寫《人員增補(bǔ)申請(qǐng)表》，經(jīng)

主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后，由內(nèi)勤統(tǒng)一聘請(qǐng)。員工聘請(qǐng)實(shí)行內(nèi)部選聘和對(duì)外聘請(qǐng)兩

種方式

1、內(nèi)部選聘：從公司內(nèi)部員工中選拔聘用所需人員。

2、對(duì)外聘請(qǐng)：對(duì)外聘請(qǐng)采納媒體廣告、人才中介機(jī)構(gòu)、大專院校、相

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關(guān)企事業(yè)單位等途徑進(jìn)行。應(yīng)聘人員填寫《聘請(qǐng)登記表》，甄選資料，確定

測(cè)試人員名單；人力資源部門進(jìn)行初試，初試合格者，以書面或電話通知

復(fù)試；結(jié)合聘用部門對(duì)復(fù)試人員進(jìn)行復(fù)試及專業(yè)測(cè)試，并做出結(jié)論性評(píng)價(jià)；

復(fù)核應(yīng)聘者相關(guān)證件，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行背景調(diào)查，由權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行核決。

二、試用期新進(jìn)員工須經(jīng)人力資源部門進(jìn)行崗前培訓(xùn)，經(jīng)培訓(xùn)考核合

格前方可試用，試用前簽訂試用合同。錄用員工正式上崗，進(jìn)入試用期，

試用期為1X3個(gè)月。在運(yùn)用期內(nèi)，員工不符合錄用條件的，公司有權(quán)解除

勞動(dòng)關(guān)系，并不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，員工也可以在運(yùn)用期內(nèi)隨時(shí)以書面形式通

知公司解除勞動(dòng)關(guān)系。

三、轉(zhuǎn)正員工從人力資源部門領(lǐng)取轉(zhuǎn)正申請(qǐng)單，填寫《轉(zhuǎn)正申請(qǐng)單》，

由主管上級(jí)詳細(xì)簽署看法并與內(nèi)勤協(xié)調(diào)，由內(nèi)勤呈公司總經(jīng)理核準(zhǔn)。

四、考勤、加班及請(qǐng)假管理方法工作制度：

1、遵守國(guó)家的法紀(jì)法規(guī)和公司規(guī)章制度。

2、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，正確處理分工與協(xié)作關(guān)系。

3、聽從上級(jí)指揮，有不同看法應(yīng)當(dāng)面或書面陳述，并提出相應(yīng)的措施。

一經(jīng)上級(jí)確定，應(yīng)立刻遵照?qǐng)?zhí)行。

4、準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)所負(fù)責(zé)的工作保證時(shí)效，不拖延、不積壓。

5、上班時(shí)間不得接待私人來訪，不得擅離職守。

6、下班后、節(jié)假日期間或有特別、緊急需要，聽從加班、值日等布置。

工作時(shí)間：施行每周五天工作日，每天二作8小時(shí)，周一至周五：早

8：00XXX12：00工作下午13：XXX18工作考勤規(guī)定：公司員工上下班必

需施行打卡或簽到，方能出去辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，如有特別情況，須主管領(lǐng)導(dǎo)

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批準(zhǔn)，不行遲到、早退、曠工。

考勤管理：上班、下班各打卡一次，每日兩次。不具備打卡條件的部

門，施行簽到（退）制度，時(shí)間及規(guī)章同打卡。因公出差或外出者應(yīng)填寫

《員工外勤單》。遲到、早退、曠工的界定及懲罰

1、遲于規(guī)定時(shí)間上班為遲到。遲到一次處10元罰金。

2、員工于下班時(shí)間前，非因公務(wù)需要而擅自離崗，即為早退。早退一

次扣發(fā)當(dāng)日工資。

3、員工無故不到崗或請(qǐng)假未核準(zhǔn)，以曠工論處。曠工一次扣發(fā)三日工

資。連續(xù)曠工三日以上者，公司可視情節(jié)辭退員工，并不予結(jié)算任何工資

和提成。

國(guó)家法定假：五一（三天）十一（三天）元旦（一天）春節(jié)（三天）。

公休假：每周公休日加班薪資支付標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)家法定假日按3（）（）%支付薪

資；公休日加班按200%支付薪資；平常日加班按150%支付薪資。員工在

以下情況下可視為加班：?jiǎn)T工在正常工作時(shí)間和效率下，的確完不成工作

任務(wù)；員工加班時(shí)間在1小時(shí)（含）以上的。員工加班應(yīng)填寫〈加班申請(qǐng)

表〉，經(jīng)部門主管批準(zhǔn)前方可生效。

有以下情況之一的，加班不予補(bǔ)償：

1、未辦理相關(guān)手續(xù)，或辦事效率原因未完成工作任務(wù)而加班；

2、員工出差加班及已賜予定期固定補(bǔ)償?shù)募影唷?/p>

請(qǐng)假管理方法：?jiǎn)T工請(qǐng)假必需提前填寫“請(qǐng)假單”，經(jīng)批準(zhǔn)前方可休假；

特別情況下，可電話或托付他人請(qǐng)假，但事后須補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。

假期類別：公司員工給假分為扣薪假和帶薪假兩大類：

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1、帶薪假：每周公休假、法定節(jié)日假、婚假、產(chǎn)假、喪假、工傷假、

年休假。

2、扣薪假：事假、病假。各類休假均不含每周公休假日，如遇法定節(jié)

假日順延。

1、每周公休假：施行每周五天工作制。

2、法定節(jié)日假：指元旦、春節(jié)、國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)及其它法定節(jié)假

日，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定。

3、婚假：?jiǎn)T工到達(dá)法定年齡結(jié)婚，給假3天；如屬晚婚（男滿25歲，

女滿23歲），給假15天；再婚者不享受晚婚待遇。

4、產(chǎn)假：在集團(tuán)工作三年以上的女員工，符合國(guó)家計(jì)劃生育政策生育

時(shí)，憑證明給假9（）天；已婚女員工妊娠期內(nèi)流產(chǎn)，一次給假7XX30天；

員工之配偶分娩，給假3天。

5、喪假（1）員工父母、配偶、子女喪亡給假5天；（2）員工兄弟、

姐妹喪亡給假2天。

6、工傷假：按勞動(dòng)合同及實(shí)際情況賜予。

7、年休假：年休假應(yīng)在不阻礙工作之時(shí)，提前一周提出申請(qǐng)。公司正

式員工工作1—3年（不含），每年年休假5天；工作3—6年（不含），

每年年休假7天；工作6年以上，每年年休假10天。

8、事假：每次最長(zhǎng)不超過5天，年累計(jì)不得超過10天。

9、病假：2天（含）以上病假須持市級(jí)以上醫(yī)院證明，否則以事假計(jì)。

假期工資：

1、每周公休假、法定假、年休假、婚假、喪假不扣工資；

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2、30日以內(nèi)的產(chǎn)假及工傷假，不扣工資；30日（含）以上的產(chǎn)假及

工傷假，假期只發(fā)50日根本工資

3、事假期間扣發(fā)全部工資。

請(qǐng)假核準(zhǔn)權(quán)限：

1、主管級(jí)（含）以下員工請(qǐng)假：1—3天（含）由業(yè)務(wù)經(jīng)理核準(zhǔn)；3—

5天（含）5天以上由總經(jīng)理核準(zhǔn)。

2、業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)員工請(qǐng)假由總經(jīng)理核準(zhǔn)。

五、解聘有以下情況之一者，公司可施行解聘制度：

1、工作力量不符合崗位要求的；

2、品德不佳，不利于在公司長(zhǎng)期發(fā)展的；

3、不能接受企業(yè)文化，不順應(yīng)公司管理模式的、。對(duì)中止試用的人員，

提前一天予以通知，自告知之日起移交工作。

六、開除員工有以下情形之一的，公司將予以辭退：

1、員工不能勝任其崗位工；

2、員工有嚴(yán)峻違紀(jì)行為者。公司辭退員工應(yīng)于三日前告知員工，并于

當(dāng)日進(jìn)行工作交接。

3、無正值理由者，連續(xù)曠工三日以上者。

4、嚴(yán)峻違反勞動(dòng)紀(jì)律和公司規(guī)章制度的。

5、嚴(yán)峻失職的，營(yíng)私舞弊的，對(duì)公司名譽(yù)和利益造成重大損害的。

七、離職員工離職應(yīng)提前15日向公司提出書面申請(qǐng)，經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)

批準(zhǔn)前方可離職。員工離職時(shí)應(yīng)移交手續(xù)包括：工作移交、財(cái)務(wù)移交和辦

公用品移交等并填寫《員工離職（調(diào)動(dòng)）工作交接表》，并交內(nèi)勤存檔。如

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未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自離職者，視為自動(dòng)離職，扣發(fā)當(dāng)月工資。

八、不管是離職，開除，解聘人員，依據(jù)學(xué)問產(chǎn)權(quán)保密原則，仍對(duì)公司

的資料r商業(yè)秘密，信息，和數(shù)據(jù)保密的義務(wù)，否則公司有權(quán)申述其法律

責(zé)任。

公司銷售規(guī)章制度3

（二）第一章一般規(guī)定

第一條

對(duì)本公司銷售人員的管理，除根據(jù)人事管理規(guī)程辦理外，悉依本規(guī)定

條款進(jìn)行管理。

第二條

原則上，銷售人員每日按時(shí)上班后，由公司動(dòng)身從事銷售工作，公事

結(jié)束后回到公司，處理當(dāng)日業(yè)務(wù)，但長(zhǎng)期出差或深夜回到者除外“

第三條

銷售人員凡因工作關(guān)系誤餐時(shí)，按照公司有關(guān)規(guī)定發(fā)給誤餐費(fèi)X元。

第四條

部門主管按月視實(shí)際業(yè)務(wù)量核定銷售人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用，其金額不得超

出以下界限：經(jīng)理XX元，副經(jīng)理XX元，一般人員XX元。

第五條

銷售人員業(yè)務(wù)所必需的費(fèi)用，以實(shí)報(bào)實(shí)銷為原則，但事先須提交費(fèi)用

預(yù)算，經(jīng)批準(zhǔn)前方可實(shí)施。

第六條

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銷售人員對(duì)特別客戶施行優(yōu)待銷售時(shí)，須填寫”優(yōu)待銷售申請(qǐng)表

二并呈報(bào)主管批準(zhǔn)。

第二章銷售人員職責(zé)

第七條在銷售過程中，銷售人員須遵守以下規(guī)定：

（一）留意儀態(tài)儀表，看法謙恭，以禮待人，熱忱周到；

（二）嚴(yán)守公司經(jīng)營(yíng)政策、產(chǎn)品售價(jià)折扣、銷售優(yōu)待方法與嘉獎(jiǎng)規(guī)定

等商業(yè)秘密；

（三）不得理解客戶禮品和款待；

（四）執(zhí)行公務(wù)過程中，不能飲酒；

（五）不能誘勸客戶透支或以不正值渠道支付貨款；

（六）工作光陰不得辦理私事，不能私月公司交通工具。第八條

除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：

（一）向客戶講明產(chǎn)品運(yùn)用用途、設(shè)計(jì)運(yùn)用留意事項(xiàng)；（二）向客戶說

明產(chǎn)品性能、規(guī)格的特征；

（三）處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量問題；

（四）會(huì)同經(jīng)銷商搜集以下信息，經(jīng)整理后呈報(bào)上級(jí)主管：1、客戶對(duì)

產(chǎn)品質(zhì)量的反映；

2、客戶對(duì)價(jià)格的反映；

3、用戶用量及市場(chǎng)需求量；

4、對(duì)其他品牌的反映和銷量；

5、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信譽(yù)；

6、新產(chǎn)品調(diào)查。

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（五）定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫(kù)存、貨款回收及其他經(jīng)營(yíng)狀況；（六）催促

客戶訂貨的發(fā)展；

（七）提出改善質(zhì)量、營(yíng)銷方法和價(jià)格等方面的推舉；（八）退貨處

理；

（九）整理經(jīng)銷商和客戶的銷售資料。第三章工作計(jì)劃

第九條

公司營(yíng)銷或企劃部門應(yīng)備有”客戶管理卡“和“新老客戶狀況調(diào)查表”，供

銷售人員做客戶管理之用。

第十條

銷售人員應(yīng)將必需時(shí)期內(nèi)（每周或每月）的工作布置以”工作計(jì)劃表”的

形式提交主管核準(zhǔn)，同時(shí)還需提交”一周銷售計(jì)劃表””銷售計(jì)劃表”和“月銷

售計(jì)劃表，呈報(bào)上級(jí)主管。

第十一條

銷售人員應(yīng)將固定客戶的狀況填入”客戶管理卡”和“客戶名冊(cè)”，以便更

全面地了解客戶。

第十二條

對(duì)于有希望有客戶，應(yīng)填寫“希望客戶訪問卡、以作為開拓新客戶的依

據(jù)。

第十三條

銷售人員對(duì)所擁有的客戶，應(yīng)按每月銷售狀況自行劃分為若干等級(jí)，

或依營(yíng).北部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定客戶的銷售等級(jí)。

第十四條

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銷售人員應(yīng)填具”客戶名目表客戶等級(jí)分類表“、“客戶路序分類表”

和”客戶路序狀況明細(xì)卡”，以保障推銷工作的順當(dāng)進(jìn)行。

第十五條

各營(yíng)業(yè)部門應(yīng)填報(bào)”年度客戶統(tǒng)計(jì)分析表”，以供銷售人員參考。第四章

客戶訪問

第十六條

銷售人員原則上每周至少訪問客戶一次，其訪問次數(shù)的多少，依據(jù)客

戶等級(jí)確定。

第十七條

銷售人員每日動(dòng)身時(shí)，須攜帶當(dāng)日預(yù)定訪問的客戶卡，以免遺漏過失。

第十八條

銷售人員每日動(dòng)身時(shí)，須攜帶樣品、產(chǎn)品說明書、名片、產(chǎn)品名錄等。

第十九條

銷售人員在巡回訪問經(jīng)銷商時(shí)，應(yīng)檢查其庫(kù)存狀況，若庫(kù)存缺乏，應(yīng)

查明原因，按時(shí)予以補(bǔ)救處理。

第二十條

銷售人員對(duì)指定經(jīng)銷商，應(yīng)予以援助指導(dǎo)，幫忙其解決困難。第二十

一條

銷售人員有職責(zé)幫助解決各經(jīng)銷商之間的摩擦和糾紛，以促使經(jīng)銷商

精誠(chéng)合作。如銷售人員無法解決，應(yīng)請(qǐng)公司主管出面解決。

第二十二條

若遇客戶退貨，銷售人員須將有關(guān)票收回，否則須填具“銷售退貨證明

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單”。

第五章收款第二十三條

財(cái)會(huì)部門應(yīng)將銷售人員每日所售貨物記入分戶賬目，并填制”應(yīng)收賬款

日記表”送各分部，填報(bào)”應(yīng)收賬款催收單;送各分部主管及相關(guān)負(fù)責(zé)人,

以強(qiáng)化貨款回收管理。

第二十四條

財(cái)會(huì)部門向銷售人員交付催款單時(shí).，應(yīng)附收款單據(jù)，為防止混淆，還

應(yīng)填制”各類連號(hào)傳票收發(fā)記錄備忘表”，轉(zhuǎn)送營(yíng)業(yè)部門主要催款人。

第二十五條

各分部接到應(yīng)收賬款單據(jù)后，即按賬戶分發(fā)給經(jīng)辦銷售人員，但須填

制”傳票簽收簿”。

第二十六條

外勤營(yíng)銷售員收到”應(yīng)收款催收單”及有關(guān)單據(jù)后，應(yīng)裝入專用”收款袋

”中，以免喪失。

第二十七條

銷售人員須將每日收款狀況，填入”收款日?qǐng)?bào)表“和“日差日?qǐng)?bào)表”，并呈

報(bào)財(cái)會(huì)部門。

第二十八條

銷售人員應(yīng)定期（周和旬）填報(bào)”未收款項(xiàng)報(bào)告表”，交財(cái)會(huì)部門核對(duì)。

第六章業(yè)務(wù)報(bào)告第二十九條

銷售人員須將每日業(yè)務(wù)填入”工作日?qǐng)?bào)表”,逐日呈報(bào)單位主管。

日?qǐng)?bào)資料須簡(jiǎn)明扼要。第三十條

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對(duì)于新開拓客戶，應(yīng)填制”新開拓客戶報(bào)表”，以呈報(bào)主管部門建立客戶

管理卡。

第七章附則第三十一條

銷售人員外出執(zhí)行公務(wù)時(shí)，所需交通工具由公司代辦申請(qǐng)，但須填具

有關(guān)申請(qǐng)和運(yùn)用保證書。

第三十二條

銷售人員用車耗泊費(fèi)用憑發(fā)票報(bào)銷，同時(shí)應(yīng)填報(bào)”行車記錄表”。公司銷

售部管理規(guī)章制度

一、目的

為順應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充足發(fā)揮薪酬的鼓勵(lì)作用，進(jìn)一步拓展員工職

業(yè)上升通道，建立一套相對(duì)密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，依據(jù)集團(tuán)

公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

二、制定原則

本方案本著公正、競(jìng)爭(zhēng)、鼓勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。

1、公正：是指相同崗位的不同員工享受同等級(jí)的薪酬待遇；同時(shí)依據(jù)

員工績(jī)效、服務(wù)年限、工作看法等方面的表現(xiàn)不同，對(duì)職級(jí)薪級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)

調(diào)整，可上可下同時(shí)享受或擔(dān)當(dāng)不同的工資差異；

2、競(jìng)爭(zhēng)：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有肯定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

勢(shì)。

3、鼓勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)的薪酬施

行區(qū)域管理，充足調(diào)發(fā)動(dòng)工的主動(dòng)性和責(zé)任心。

4、經(jīng)濟(jì)：在考慮集團(tuán)公司承受力量大小、利潤(rùn)和合理積累的情況下，

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合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。

5、合法：方案建立在遵守國(guó)家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制

度基礎(chǔ)上。

三、部門管理機(jī)構(gòu)主任：總經(jīng)理

部門成員：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)代四、崗位職級(jí)劃分

1、崗位分為個(gè)四層級(jí)分別為：（a）銷售經(jīng)理；（b）銷售主管；（c）

銷售業(yè)代；（d）長(zhǎng)期導(dǎo)購(gòu)員；

詳細(xì)崗位與職級(jí)對(duì)應(yīng)見下表：職級(jí)崗位對(duì)應(yīng)表

序號(hào)職級(jí)對(duì)應(yīng)崗位la銷售經(jīng)理2b銷售主管3c銷售業(yè)代4d長(zhǎng)期導(dǎo)購(gòu)

員五、薪酬組成根本工資+崗位工資+全勤獎(jiǎng)金+績(jī)效獎(jiǎng)金（業(yè)績(jī)提成）+綜

合補(bǔ)貼+個(gè)人相關(guān)扣款（保險(xiǎn)金、住房公積金）+獎(jiǎng)金。員工在試用期間享

受如下薪酬結(jié)構(gòu)：（注：★此標(biāo)暫不予以支付的薪酬）

薪酬結(jié)構(gòu)

根本工資績(jī)效工資全勤獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金高溫津貼綜合補(bǔ)貼社保住房公積

金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長(zhǎng)期導(dǎo)購(gòu)員員工在試用期結(jié)束之后

并經(jīng)轉(zhuǎn)正合格方可享受如下薪酬結(jié)構(gòu)：（注：★此標(biāo)暫

不予以支付的薪酬）薪酬結(jié)構(gòu)

根本工資崗位工資績(jī)效工資全勤獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金高溫津貼綜合補(bǔ)貼社保

住房公積金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長(zhǎng)期導(dǎo)購(gòu)員

1、根本工資：是薪酬的根本組成部分，依據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位予以核

定，正常出勤即可享受，無出勤不享受。

2、崗位工資：是指試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工崗位賁任及工作，蜴予崗

13

位工資享受。

3、績(jī)效獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)金是指員工完成崗位責(zé)任及工作的同時(shí)，公司對(duì)

該銷售員工所下達(dá)的'業(yè)績(jī)達(dá)成果效而予以支付的薪酬部分。績(jī)效獎(jiǎng)金的結(jié)

算及支付方式詳見《公司績(jī)效考核管理規(guī)定》。

4、全勤獎(jiǎng)金：是指全部銷售人員每天必需在9：00前打卡，超過10分

鐘內(nèi)扣10元/次，超過10分鐘的扣20元/次，超過1小時(shí)按曠工處理。無

故不打卡按曠工處理，累計(jì)超過三次無故曠工的按自動(dòng)離職處理，有特別

情況者應(yīng)提前向部門主管申請(qǐng)。正常出勤即可享受全勤獎(jiǎng)金。

5、銷售人員在規(guī)定的工作日程內(nèi)應(yīng)保持在8：00X22：00間自己的通

訊工具處于正常待呼狀態(tài)，如發(fā)現(xiàn)3次/月不能正常傳呼者，將扣除當(dāng)月全

勤獎(jiǎng)金。

6、綜合補(bǔ)貼：包括手機(jī)通訊補(bǔ)貼、個(gè)人日常餐費(fèi)補(bǔ)貼等。

7、個(gè)人相關(guān)扣款：扣款包括保險(xiǎn)金、住房公積金福利的個(gè)人必需擔(dān)當(dāng)

的部分、個(gè)人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的

罰款。

8、獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金是公司為了完成專項(xiàng)工作或?qū)ψ龀鐾怀龇瞰I(xiàn)的等員工的

一種嘉獎(jiǎng)，包括年終獎(jiǎng)（按全年銷售達(dá)成率X0.5%）專項(xiàng)獎(jiǎng)、突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)

等。

9、新老員工必需承諾遵守個(gè)人薪資保密的規(guī)定，不得向任何第三者公

開、詢問或評(píng)論個(gè)人薪資。違者屬于嚴(yán)峻違反規(guī)章制度，將受到批判、懲

罰、降薪的處分。公司在需要時(shí)并可以依據(jù)《勞動(dòng)合同法》第三

十九條第二、第三款的規(guī)定，不予事先告知而單方面確定解除勞動(dòng)合

14

同，

并不予以任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。六、試用期薪酬

1、試用期間的工資為（根本工資+全勤獎(jiǎng)金）的XX%。

2、試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān)系的或試用期間員工

自己離職的，不享受其期間的全勤獎(jiǎng)金。

3、試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受績(jī)效獎(jiǎng)金。七、薪酬的支付

1、薪酬支付時(shí)間計(jì)算

a、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國(guó)家規(guī)定的當(dāng)20XX年X月

平均上班天數(shù)計(jì)算。

b、薪酬支付時(shí)間：當(dāng)月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，提前

至休息日的前一個(gè)工作日發(fā)放。

2、以下各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除：a、員工工資個(gè)人所得稅；

b、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；

c、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；

d、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)

（如罰款）;

e、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。八、社會(huì)保障及住

房公積金

1、一律員工在試用期合格并轉(zhuǎn)正三個(gè)月后按照勞動(dòng)合同商定的工資為

基數(shù)繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、住房公積金。

公司銷售規(guī)章制度4

總則

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1.目的：為標(biāo)準(zhǔn)公司運(yùn)作與行政管理，標(biāo)準(zhǔn)員工的行為，使公司之發(fā)展

有制度上的保證，特制訂公司管理制度。

2.制訂原則：

2.1可行性原則：公司各項(xiàng)制度的制定講求務(wù)實(shí)，不制定過高的標(biāo)準(zhǔn)。

2.2有效性原則：公司的各項(xiàng)規(guī)章制度一旦制定，在被明令廢止之前就

必需得到一絲不茍的執(zhí)行，未經(jīng)特別豁免，任何人不得違反。

2.3標(biāo)準(zhǔn)化原則：力求公司的行政行為和業(yè)務(wù)行為的標(biāo)準(zhǔn)化；

2.4獨(dú)特化原則：公司以人性化管理為主，強(qiáng)調(diào)員工的自律和自覺，充

足尊重員工的獨(dú)特。

3.效力：本制度自公布之日起生效，原制度與本制度沖突的，以本制度

為準(zhǔn)。

解釋權(quán)：本制度的解釋權(quán)歸公司全部。

企業(yè)文化

1.公司的宗旨：通過向客戶提供全方位的產(chǎn)品服務(wù)，完成公司與客戶

的共同發(fā)展；通過充足尊重、挖掘和培育員工的潛能，完成員工與公司的

共同成長(zhǎng)。

2.企業(yè)文化：

團(tuán)隊(duì)力量與資源共享

主動(dòng)溝通與全面理解

目標(biāo)明確與高效運(yùn)作

專業(yè)素養(yǎng)與不斷創(chuàng)新

3.員工行為準(zhǔn)則：

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3.1工作時(shí)間，必需稱呼同事的職位（無職位者除外），不得直呼其

姓名，直稱其職位，如總經(jīng)理；或者姓+職位簡(jiǎn)稱，如吳總；或者以小、老

+姓氏，如小張，老王等。

3.2個(gè)人形象標(biāo)準(zhǔn)，待人接物文明；

3.3辦公秩序嚴(yán)格、緊急、有序、清靜；

3.4學(xué)無止境，不斷向書本、業(yè)務(wù)、同事、客戶、社會(huì)學(xué)習(xí)；

3.5疼惜公物，勤儉節(jié)約，提倡環(huán)保；

3.6做事以做人為先，尊重理解他人，猶如尊重理解自己；

3.7不以損害公司及同事利益的方式謀取私利；

3.8不斷樹立、維護(hù)與提高公司品牌與形象。

4.工作制度和觀念：

4.1首問制：下級(jí)必需聽從和完成上級(jí)的工作布置、指示和督導(dǎo)。若

因故無法完成該項(xiàng)布置、指示或有不同看法，必需加以解釋，并由上級(jí)確

定后另行布置或處理。對(duì)于上級(jí)的另行布置和處理有異議的，可以越級(jí)申

述。

4.2復(fù)命制：事必有復(fù)，復(fù)必有時(shí)；

4.3時(shí)間觀念：運(yùn)用時(shí)間表進(jìn)行時(shí)間管理，今天事，今天畢；

4.4職業(yè)觀念：到處表達(dá)專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)風(fēng)貌；

4.5保密觀念：嚴(yán)守公司與客戶商業(yè)秘密，保證商業(yè)情報(bào)安全；

4.6雙贏觀念：個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與公司利益協(xié)調(diào)發(fā)展，完成個(gè)人與公司

之共同發(fā)展。

公司組織構(gòu)架

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1.公司施行整合營(yíng)銷策略（IMC）,提高管理效率；經(jīng)營(yíng)內(nèi)容包括水

泵、風(fēng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組等機(jī)電產(chǎn)品，為客戶樹立統(tǒng)一的目標(biāo)和企業(yè)形象，將

統(tǒng)一的產(chǎn)品服務(wù)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

2.公司完成一對(duì)一責(zé)任制，完成職責(zé)分工。

3.公司業(yè)務(wù)施行開放式管理機(jī)制，提倡企業(yè)目標(biāo)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)利益的全

都性；

4.公司運(yùn)作強(qiáng)調(diào)充足授權(quán)與完全責(zé)任的統(tǒng)一。

5.公司的組織架構(gòu)如下列圖所示：

1.總經(jīng)理：

1.1匯報(bào)對(duì)象：直接對(duì)董事會(huì)或者合伙人負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)

作。

1.2協(xié)作伙伴：與副總經(jīng)理分工協(xié)作，互相協(xié)作形成管理團(tuán)隊(duì)。

1.3直接下級(jí)：總經(jīng)理助理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，行政副總，營(yíng)銷副總°

1.4主要職責(zé)：

1）擬定公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略；

2）制訂年度工作計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施；

3）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開拓和戰(zhàn)略談判；

4）建立和完善對(duì)外公眾關(guān)系；

5）協(xié)調(diào)和督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)進(jìn)程；

6）擬定和修改公司管理制度；

7）提出公司機(jī)構(gòu)設(shè)置和和工資調(diào)整方案；

8）負(fù)貢新聘員工的審核錄用；

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9）審核公司對(duì)外協(xié)議、合同和重要文件；代表公司簽署上述文件；

2.總經(jīng)理助理：

2.1匯報(bào)對(duì)象：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司信息資源與服務(wù)品質(zhì)

管理，確保各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的防范與掌握。

2.2協(xié)作伙伴：與總經(jīng)理分工協(xié)作，互相協(xié)作形成管理團(tuán)隊(duì)。

2.3直接下級(jí)：財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、行政副總及各部門主管。

2.4主要職責(zé)：

1）對(duì)于公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略、政策和策略提出建議；

2）負(fù)責(zé)公司的學(xué)問管理和內(nèi)部資源共享建設(shè)；

3）制訂公司的保密制度和風(fēng)險(xiǎn)防范制度；

4）對(duì)于經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)從技術(shù)與風(fēng)險(xiǎn)等角度提出建議；負(fù)責(zé)審核經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)總

體方案設(shè)計(jì)、各類詳細(xì)操作文件以及其他與市場(chǎng)有關(guān)的各類往來函件等，

以確保產(chǎn)品服務(wù)的技術(shù)可行性與產(chǎn)品質(zhì)量；

5）負(fù)責(zé)批閱公司全部其他的各類往來文件，并簽署看法；

6）負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的.督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核；

7）負(fù)責(zé)布置新聘人員的上崗前培訓(xùn)；

8）督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)進(jìn)程；

9）提出相關(guān)專業(yè)問題并負(fù)責(zé)召集相關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行專題研討；

10）在總經(jīng)理外出期間臨時(shí)負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)作；

11）負(fù)責(zé)每月的綜合考核；

12）負(fù)責(zé)建立標(biāo)準(zhǔn)文件庫(kù)與工具箱；定期向上級(jí)匯報(bào)工作，完成上級(jí)

下達(dá)的工作任務(wù)。

19

3.營(yíng)銷副總

3.1匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理

3.2協(xié)作伙伴：行政副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、

3.3直接下級(jí)：大區(qū)經(jīng)理、門店經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、售后服務(wù)部經(jīng)理

3.4主要職責(zé)：

1）對(duì)公司市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略提出建議；

2）參與并執(zhí)行市場(chǎng)開拓策略與計(jì)劃；

3）獨(dú)立開拓客戶與渠道

4）負(fù)責(zé)組建并領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)；

5）負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的總體策劃，在方案獲得批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)實(shí)施；

6）協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)對(duì)外分工，并對(duì)市場(chǎng)工作結(jié)果負(fù)責(zé)；

7）每周確認(rèn)市場(chǎng)部成員的工作時(shí)間表；

8）負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，并將培訓(xùn)與考核看法呈報(bào)總經(jīng)理；

9）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，定時(shí)搜集、整合和提供市場(chǎng)信息。

10）完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。

4.行政副總

4.1匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理

4.2協(xié)作伙伴：營(yíng)銷副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、

4.3直接下級(jí)：選購(gòu)經(jīng)理、行政經(jīng)理、人事經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)主管、車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)

4.4主要職責(zé)：

1）在分管總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)行政管理部的各項(xiàng)工作。

2）建立健全公司的規(guī)章制度體系，并負(fù)賁行政管理類制度的詳絹執(zhí)行。

20

3）建立健全公司的文書管理標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)公司的良好形象。

4）營(yíng)建企業(yè)內(nèi)部良好的企業(yè)文化，強(qiáng)化企業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神的宣傳。

5）強(qiáng)化與各相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等單位溝通，有效為公司提供良

好的服務(wù)和支持。

6）策劃和主持公司的大型活動(dòng)，并負(fù)責(zé)予以實(shí)施。

7）參與策劃及市場(chǎng)方案的制定完善工作。

8）主持日常公司內(nèi)部工作會(huì)議。

5.財(cái)務(wù)總監(jiān)：

5.1匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理。

5.2協(xié)作伙伴：行政副總、營(yíng)銷副總

5.3直接下級(jí)：會(huì)計(jì)、出納、打單員和對(duì)單員。

5.4主要職責(zé)：

1）幫助制訂公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃；

2）完善公司的財(cái)務(wù)制度；

3）負(fù)責(zé)本錢規(guī)劃和掌握；

4）負(fù)責(zé)與合作廠商的聯(lián)系和合作事宜；

5）負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，并將考核看法呈報(bào)上級(jí)。

6）負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理優(yōu)化，不斷搜集、整合和提供新的優(yōu)化建議。

6.大區(qū)經(jīng)理

6.1匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷副總。

6.2直接下級(jí)：駐外、業(yè)務(wù)主管、分店經(jīng)理

6.3主要職責(zé)：

21

1）做好市場(chǎng)規(guī)劃，正確分析市場(chǎng)狀態(tài)和客戶力量，擬定市場(chǎng)拓展思路；

2）帶著團(tuán)隊(duì)走訪經(jīng)銷商，了解各類競(jìng)品情況，根據(jù)公司政策、制度進(jìn)

行市場(chǎng)拓展，完成拓展目標(biāo)

3）定期（每周一次）和經(jīng)銷商管理團(tuán)隊(duì)召開會(huì)議，強(qiáng)化公司與代理商

團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系。

4）市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息的搜集、整理和反應(yīng)；

5）和各部門保持緊密聯(lián)系，執(zhí)行和幫助各部門的工作要求，尋求各部

門的工作支持；

6）確定公司下發(fā)的各項(xiàng)物料如：POP、海報(bào)等按時(shí)到位；

7）了解代理商和經(jīng)銷商的庫(kù)存狀況，幫助其處理，并按時(shí)反應(yīng)總部;

8）真實(shí)調(diào)查市場(chǎng)信息，幫助公司進(jìn)行區(qū)域廣告投放和審批工作；

9）定期建立和維護(hù)客戶檔案；

10）管理部門各項(xiàng)費(fèi)用支出，監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況；

11）按時(shí)完成月、周、日工作計(jì)劃，并每日檢查各崗位人員工作進(jìn)度

公司銷售規(guī)章制度5

一、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和力量拉升收入水

平，充足調(diào)動(dòng)銷售主動(dòng)性，制造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍

本制度適用于全部列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司

另外制定嘉獎(jiǎng)制度。

22

三、銷售任務(wù)

銷售經(jīng)理按全年每月部門總銷售額的績(jī)效提成提取。

銷售業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)

務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

四、績(jī)效提成制度：

1、提成結(jié)算方式：分為兩項(xiàng)，第一項(xiàng)以每月銷售業(yè)績(jī)達(dá)成考核當(dāng)月結(jié)

算，第二項(xiàng)以貨款回款率提成結(jié)算；試用期合格并轉(zhuǎn)正的銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)

達(dá)成率底于50%不賜予考核績(jī)效工資。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百

分比；

3、提成計(jì)算方法：

銷售提成二凈銷售額X銷售提成百分比+貸款回款提成百分比凈銷售額

=當(dāng)月發(fā)貨金額X當(dāng)月退貨金額

4、銷售績(jī)效提成比率：提成等級(jí)

銷售任務(wù)完成比例(銷售業(yè)務(wù)員)銷售提成百分比(銷售經(jīng)理)銷售提

成百分比第一級(jí)XX%以上0.0%0.0%第二級(jí)70%?XX%0.0%0.0%第三級(jí)

50%以上0.0%0.0%5、貨款回款提成比率：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例(銷

售業(yè)務(wù)員)貨款回款提成百分比(銷售經(jīng)理)貨款回款提成百分比第一級(jí)

XX%以上0.()%().0%第二級(jí)7()%?XX%0.()%().()%第三級(jí)50%以上().()％().()%

五、鼓勵(lì)制度

為活潑業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的主

動(dòng)性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售鼓勵(lì)方法：

23

I、周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)比出一名周銷售冠軍，賜予XX

元現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)（周銷售冠軍必需超額完成月銷售任務(wù)的三分之

一）;

2、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)比出一名月銷售冠軍，賜予XX

元嘉獎(jiǎng)；

3、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)比出一名季度銷售冠軍，

賜予XX元嘉獎(jiǎng)；

4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)比出一名年銷售冠軍，賜予

XX元嘉獎(jiǎng)；

5、各種銷售鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放；

6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

7、各種嘉獎(jiǎng)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則賜予相關(guān)人員被嘉獎(jiǎng)金額五倍的

懲處，從當(dāng)月工資中扣除°公司銷售部管理規(guī)章制度

一.制定目的：

為了更好的協(xié)作公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，順當(dāng)開展?fàn)I銷部工作，明確營(yíng)銷部員

工的崗位職責(zé)，充足調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作參與主動(dòng)性和提高工作效率，幫忙員

工盡快提高自身營(yíng)銷素養(yǎng)，特制定以下規(guī)章制度。

二.適用范圍：本制度合適公司的一切營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷人員三.制度總述:

本營(yíng)銷制度詳細(xì)分為

管理制度細(xì)則；

營(yíng)銷人員崗位責(zé)任；

營(yíng)銷人員績(jī)效考核制度；三個(gè)部分。四.制度細(xì)則

24

管理制度細(xì)則：

主動(dòng)工作，團(tuán)結(jié)同事，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，本部門將按照“營(yíng)銷人員考核

制度”對(duì)營(yíng)銷部門的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。

營(yíng)銷部門員工應(yīng)主動(dòng)主動(dòng)參與公司及部門的活動(dòng)、工作、會(huì)議，并嚴(yán)

格遵守例會(huì)時(shí)間，做到不遲到、不早退，如三遲五退，則追究其責(zé)任，重責(zé)

開除。

聽從領(lǐng)導(dǎo)布置，不搞特別化，做到四盡：盡職、盡責(zé)、盡心、盡力。

聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到布置區(qū)域不服，布置工作不干，布置任務(wù)不做，

使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。

銷售過程中，行為端正，耐煩認(rèn)真，不虛張氣勢(shì)，不過分吹噓，腳踏實(shí)

地，待人禮貌、和氣可親。

在銷售過程中，如未得到經(jīng)理答應(yīng)，不得私自降低銷售價(jià)格。

老實(shí)守信，不欺許顧客，不以次充好，如未經(jīng)過公司經(jīng)理答應(yīng)，顯現(xiàn)問

題，后果自行擔(dān)當(dāng)，與公司無關(guān)。

做事謹(jǐn)慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃，要為公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況，

保守秘密，如有違反，依據(jù)情節(jié)輕重予以追究懲罰，重則開除。

以部門的利益為重，主動(dòng)為公司開發(fā)和拓展新的業(yè)務(wù)工程。

學(xué)會(huì)溝通、擅長(zhǎng)見風(fēng)使舵，主動(dòng)協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對(duì)業(yè)績(jī)突出和

考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行恰當(dāng)嘉獎(jiǎng)。

不得借用公司或出差的名義，私自給其他同行業(yè)產(chǎn)品做銷售工作。如

有違反，依據(jù)情節(jié)輕重予以追究懲罰，重則開除。

區(qū)域經(jīng)理對(duì)所在區(qū)域售后服務(wù)有知情權(quán)，處理建議權(quán)，但無確定權(quán)（確

25

定權(quán)歸技術(shù)部），銷內(nèi)勤接到售后服務(wù)報(bào)告后，第一時(shí)間通知區(qū)域經(jīng)理，

假如區(qū)域經(jīng)理不能趕到現(xiàn)場(chǎng)，由經(jīng)銷商拍攝照片發(fā)送到公司，銷售總經(jīng)理

簽署看法交技術(shù)部核實(shí)、確定如何進(jìn)行售后服務(wù)，處理完畢后第一時(shí)間向

區(qū)域經(jīng)理說明。

有權(quán)為轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商作500元以下的資金擔(dān)保，3個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商未將

所欠款項(xiàng)補(bǔ)足戶，區(qū)域經(jīng)理將擔(dān)當(dāng)責(zé)任，公司財(cái)務(wù)將從區(qū)域經(jīng)理工資中扣

除。

每周五下午14：0016：00之間一個(gè)電話，匯報(bào)這周來的工作內(nèi)容，所

在區(qū)域和城市，新經(jīng)銷商開發(fā)情況，老經(jīng)銷商服務(wù)情況等等；每半月區(qū)域

經(jīng)理將這半個(gè)月來所發(fā)生的問題、所面臨的問題、需要解決的問題通過文

字方式發(fā)送到指定傳真或者郵箱，由分管銷售的銷售副總處理和向上匯報(bào);

售后服務(wù)、支持政策、促銷活動(dòng)由區(qū)域經(jīng)理依據(jù)實(shí)際情況酌情處理，區(qū)域

經(jīng)銷商促銷、支持政策等情況，區(qū)域經(jīng)理制定策劃案后上報(bào)銷售副總，銷

售副總依據(jù)策劃方案進(jìn)行調(diào)整后上報(bào)銷售總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批c

每次回公司，第一是報(bào)銷差旅費(fèi)用，第二是對(duì)區(qū)域經(jīng)理在市場(chǎng)上所遇

到的問題進(jìn)行總結(jié)與分析，第三是邀請(qǐng)專業(yè)的、市場(chǎng)營(yíng)銷講師對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)

行營(yíng)銷學(xué)問培訓(xùn)。

回公司按公司正常的作業(yè)時(shí)間進(jìn)行，當(dāng)天回到重慶，第二天可以布置

休息一天。

幫助總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、

'業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃；幫助營(yíng)銷副總制定市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度。明確銷售工作

目標(biāo)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)。

26

區(qū)域經(jīng)理崗位責(zé)任：

區(qū)域經(jīng)理的崗位責(zé)任和義務(wù)劃分主要依據(jù)公司已制定的業(yè)務(wù)流程圖

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

貫徹執(zhí)行國(guó)家相關(guān)政策、法規(guī)，幫助經(jīng)理完成市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作。

嚴(yán)格按銷售副總制訂的年度銷售計(jì)劃，合理布置季度、月度的銷售計(jì)

劃。

做好周度，月度，季度銷售統(tǒng)計(jì)表，按時(shí)報(bào)告銷售總經(jīng)理，使之隨時(shí)把

握公司的銷售動(dòng)態(tài)。

對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷商、營(yíng)業(yè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)技巧和相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)，使之能熟

識(shí)，運(yùn)用。

合理布置銷售助理的工作，并指導(dǎo)銷售助理根據(jù)計(jì)劃杰出完本錢職工

作。

當(dāng)區(qū)域經(jīng)理調(diào)離崗位時(shí)，應(yīng)協(xié)作公司布置的新區(qū)域經(jīng)理做好交接工作，

防止顯現(xiàn)市場(chǎng)管理真空。

銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)

做好周，月度客戶統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并按時(shí)上報(bào)銷售總經(jīng)理；

幫助區(qū)域經(jīng)理按時(shí)完成銷售計(jì)劃，按時(shí)完成區(qū)域經(jīng)理交與的工作；

按時(shí)在銷售活動(dòng)中，把握銷售動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)異樣或新動(dòng)態(tài)應(yīng)按時(shí)向銷售

總經(jīng)理或總經(jīng)理匯報(bào)，以便公司按時(shí)調(diào)整策略，躲避風(fēng)險(xiǎn)。

公司銷售規(guī)章制度6

一、制定目的：

為了強(qiáng)化本公司的銷售管理，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的專心性，

27

完成銷售目標(biāo)，提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效，更好的收回賬款，特制定本制度。

二、適用范圍：

凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本方法所標(biāo)準(zhǔn)的制度執(zhí)

行。

三、銷售人員工作職責(zé)：

銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)行政及財(cái)務(wù)管理外，應(yīng)盡力完成以下各

項(xiàng)工作職責(zé)：

負(fù)責(zé)完成公司所制定的年度銷售目標(biāo)。

對(duì)外務(wù)必樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽

談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同務(wù)必經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋

章前方可生效。

對(duì)于本公司的銷售計(jì)劃、策略、客戶關(guān)系等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄

露；如有發(fā)生第一次賜予警告，再次發(fā)生，直接辭退。

嚴(yán)禁以不正值手段獲得銷售業(yè)務(wù)，嚴(yán)禁哄抬物價(jià)、擾亂市場(chǎng)，嚴(yán)禁以

任何形式毀壞公司形象，如發(fā)現(xiàn)以上狀況屬實(shí)，一律辭退。

貨款處理：

①收到貨款應(yīng)當(dāng)日交到公司財(cái)務(wù)。

②不得以任何理由挪用公司貨款，如有直接辭退并交出所挪用貨款。

務(wù)必全面了解本公司的產(chǎn)品特性及生產(chǎn)狀況，并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門核對(duì)

各客戶的應(yīng)收款，持續(xù)賬面正確、清楚，便于按時(shí)催收尾款。

定期拜見客戶，了解客戶新的動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向，并建立往來客戶良好

的人際關(guān)系。搜集市場(chǎng)需求量的改變、同行業(yè)價(jià)格改變的資料，客戶對(duì)我

28

公司的評(píng)價(jià)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等的資料。專心發(fā)展新客戶。

按時(shí)了解客戶工程的進(jìn)度，每日生產(chǎn)、銷售量按時(shí)上報(bào)至統(tǒng)計(jì)人員。

執(zhí)行公司所交付的相關(guān)事宜。三、統(tǒng)計(jì)人員職責(zé)：

按時(shí)、精確的統(tǒng)計(jì)過磅員上報(bào)的.每日過磅單據(jù)。

建立單獨(dú)的合同臺(tái)賬，包括：a、合同名稱

b、瀝青混合料型號(hào)、單價(jià)c、付款方式

d、合同簽訂人信息。

對(duì)每個(gè)合同所用瀝青混合料型號(hào)、數(shù)量、做好臺(tái)賬。

針對(duì)每個(gè)合同的付款方式和工程進(jìn)度，按時(shí)通知該合同的負(fù)責(zé)人進(jìn)行

賬款的催要。

次月5日前上交單月工地各統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

銷售人員考核方法及嘉獎(jiǎng)方法

一、制定目的：為鼓勵(lì)銷售人員的工作專心性，激勵(lì)先進(jìn)，從而提高公

司的整體績(jī)效，特制定本方法。

二、適用范圍：凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本方法所標(biāo)準(zhǔn)

的制度執(zhí)行。

三、銷售人員的考核、嘉獎(jiǎng)及懲罰：

1、考核方法及嘉獎(jiǎng)方法：

①嘉獎(jiǎng)金額為單個(gè)工程瀝青混合料銷售數(shù)量（噸）X元；

②工程根據(jù)合同進(jìn)行付款，每一次付款到期后不超過一個(gè)月收回合同

應(yīng)付款項(xiàng)的，給付嘉獎(jiǎng)金額為節(jié)點(diǎn)銷售瀝青混合料數(shù)量（噸）X元

X50%o

29

③最終一次付款到期后不超過三個(gè)月收回合同應(yīng)付款項(xiàng)的，給付嘉獎(jiǎng)

金額為銷售瀝青混合料總量X元X50%o

④最終一次付款到期后不超六個(gè)月收回合同應(yīng)付款項(xiàng)的，給付嘉獎(jiǎng)金

額為銷售瀝青混合料總量X元X3（）%o

⑤最終一次付款到期后超過六個(gè)月收回合同應(yīng)付款項(xiàng)的，不再給付盈

余20%的嘉獎(jiǎng)金額。

⑥最終一次付款到期后超過六個(gè)月沒有收回合同應(yīng)付款項(xiàng)的，酌情懲

罰。

公司銷售規(guī)章制度7

一、通則

（一）總則

本章程規(guī)定本公司XX營(yíng)業(yè)部門（簡(jiǎn)稱部門）的機(jī)構(gòu)、權(quán)限、運(yùn)作及

處理等等相關(guān)事項(xiàng)。

（二）部門的業(yè)務(wù)范圍

本部門按照總公司營(yíng)業(yè)部門的指示，在獨(dú)立營(yíng)業(yè)計(jì)劃與獨(dú)立核算制度

的原則下，負(fù)責(zé)指導(dǎo)管理所轄管的營(yíng)業(yè)所，并負(fù)責(zé)轄管區(qū)域內(nèi)的訂貨契約、

收款及企劃開拓新客戶等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

（三）部門的所在地及稱呼

部門設(shè)于全國(guó)的各主要都市，在稱呼時(shí)各冠上該市名稱。

（四）重要事項(xiàng)的確定

部門的設(shè)置、改制、廢止，管理區(qū)域及經(jīng)理的任免，皆經(jīng)由董事會(huì)決議

后執(zhí)行。

30

（五）規(guī)章的制定、修改與廢止

本規(guī)章的制定、修改與廢止皆經(jīng)由董事會(huì)確定。實(shí)施細(xì)則則由總公司

營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)確定。

二、機(jī)構(gòu)

（六）部門的，機(jī)構(gòu)

部門設(shè)經(jīng)理、經(jīng)理之下設(shè)'業(yè)務(wù)及事務(wù)二科，管轄區(qū)域內(nèi)設(shè)營(yíng)業(yè)所。

（七）營(yíng)業(yè)所的設(shè)置、廢止

營(yíng)業(yè)所的設(shè)置、廢止及店長(zhǎng)的任免，由總公司營(yíng)業(yè)經(jīng)理經(jīng)詢董事會(huì)看

法后確定。

（八）管理者

部門可依情況需要，設(shè)副理及部門參謀。另外，科設(shè)科長(zhǎng)，如情況必要

可設(shè)科參謀及股長(zhǎng)、主任。

（九）特別回收科的設(shè)置

部門可依情況需要，設(shè)置特別回收科。

（十）營(yíng)業(yè)部的組織

營(yíng)業(yè)所由店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)主任、事務(wù)主任、內(nèi)勤職員、外勤職員及業(yè)務(wù)人員

等成員構(gòu)成，人員數(shù)目另行規(guī)定。營(yíng)業(yè)所可依情況需要，設(shè)置副店長(zhǎng)。

（十一）經(jīng)理的職務(wù)范圍

經(jīng)理所負(fù)責(zé)的職務(wù)范圍如下：

1、企劃、指示營(yíng)業(yè)方法。

2、常常調(diào)查、聽取營(yíng)'業(yè)情況的發(fā)展以確定營(yíng)業(yè)方針。

3、聽取部?jī)?nèi)及營(yíng)業(yè)所的業(yè)務(wù)報(bào)告，并隨時(shí)監(jiān)視業(yè)務(wù)實(shí)況。

31

4、裁決部?jī)?nèi)的人事。

5、進(jìn)行業(yè)務(wù)上的磋商會(huì)議。

6、排解業(yè)務(wù)上的困難。

公司銷售規(guī)章制度8

一、目的

為順應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充足發(fā)揮薪酬的鼓勵(lì)作用，進(jìn)一步拓展員工職

業(yè)上升通道，建立一套相對(duì)密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，依據(jù)集團(tuán)

公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

二、制定原則

本方案本著公正、競(jìng)爭(zhēng)、鼓勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。

1、公正：是指相同崗位的不同員工享受同等級(jí)的薪酬待遇；同時(shí)依據(jù)

員工績(jī)效、服務(wù)年限、工作看法等方面的表現(xiàn)不同，對(duì)職級(jí)薪級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)

調(diào)整，可上可下同時(shí)享受或擔(dān)當(dāng)不同的工資差異；

2、競(jìng)爭(zhēng)：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有肯定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、鼓勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)的薪酬施

行區(qū)域管理，充足調(diào)發(fā)動(dòng)工的主動(dòng)性和責(zé)任心。

4、經(jīng)濟(jì)：在考慮集團(tuán)公司承受力量大小、利潤(rùn)和合理積累的情況下，

合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。

5、合法：方案建立在遵守國(guó)家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制

度基礎(chǔ)上。

三、部門管理機(jī)構(gòu)

32

主任：總經(jīng)理

部門成員：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)代

四、崗位職級(jí)劃分

1、崗位分為個(gè)四層級(jí)分別為：（a）銷售經(jīng)理；（b）銷售主管；（c）

銷售業(yè)代；（d）長(zhǎng)期導(dǎo)購(gòu)員；

詳細(xì)崗位與職級(jí)對(duì)應(yīng)見下表：

職級(jí)崗位對(duì)應(yīng)表

序號(hào)職級(jí)對(duì)應(yīng)崗位la銷售經(jīng)理2b銷售主管3c銷售業(yè)代4d長(zhǎng)期導(dǎo)購(gòu)

員五、薪酬組成根本工資+崗位工資+全勤獎(jiǎng)金+績(jī)效獎(jiǎng)金（業(yè)績(jī)提成）+綜

合補(bǔ)貼+個(gè)人相關(guān)扣款（保險(xiǎn)金、住房公積金）+獎(jiǎng)金。員工在試用期間享

受如下薪酬結(jié)構(gòu)：（注：★此標(biāo)暫不予以支付的薪酬）

薪酬結(jié)構(gòu)

根本工資績(jī)效工資全勤獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金高溫津貼綜合補(bǔ)貼社保住房公積

金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售'也代長(zhǎng)期導(dǎo)購(gòu)員員工在試用期結(jié)束之后

并經(jīng)轉(zhuǎn)正合格方可享受如下薪酬結(jié)構(gòu)：（注：★此標(biāo)暫不予以支付的薪酬）

薪酬結(jié)構(gòu)

根本工資崗位工資績(jī)效工資全勤獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金高溫津貼綜合補(bǔ)貼社保

住房公積金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長(zhǎng)期導(dǎo)購(gòu)員

1、根本工資：是薪酬的根本組成部分，依據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位予以核

定，正常出勤即可享受，無出勤不享受。

2、崗位工資：是指試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工崗位責(zé)任及工作，賜予崗

位工資享受。

33

3、績(jī)效獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)金是指員工完成崗位責(zé)任及工作的同時(shí)，公司對(duì)

該銷售員工所下達(dá)的業(yè)績(jī)達(dá)成果效而予以支付的薪酬部分?？?jī)效獎(jiǎng)金的結(jié)

算及支付方式詳見《公司績(jī)效考核管理規(guī)定》。

4、全勤獎(jiǎng)金：是指全部銷售人員每天必需在9：()()前打卡，超過10分

鐘內(nèi)扣10元/次，超過10分鐘的扣20元/次，超過1小時(shí)按曠工處理。無

故不打卡按曠工處理，累計(jì)超過三次無故曠工的按自動(dòng)離職處理，有特別

情況者應(yīng)提前向部門主管申請(qǐng)。正常出勤即可享受全勤獎(jiǎng)金。

5、銷售人員在規(guī)定的工作日程內(nèi)應(yīng)保持在8：00-22：00間自己的通

訊工具處于正常待呼狀態(tài)，如發(fā)現(xiàn)3次/月不能正常傳呼者，將扣除當(dāng)月全

勤獎(jiǎng)金。

6、綜合補(bǔ)貼：包括手機(jī)通訊補(bǔ)貼、個(gè)人日常餐費(fèi)補(bǔ)貼等。

7、個(gè)人相關(guān)扣款：扣款包括保險(xiǎn)金、住房公積金福利的個(gè)人必需擔(dān)當(dāng)

的部分、個(gè)人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。

8、獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金是公司為了完成專項(xiàng)工作或?qū)ψ龀鐾怀龇瞰I(xiàn)的等員工的

一種嘉獎(jiǎng)，包括年終獎(jiǎng)(按全年銷售達(dá)成率X0.5%)專項(xiàng)獎(jiǎng)、突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)

等。

9、新老員工必需承諾遵守個(gè)人薪資保密的規(guī)定，不得向任何第三者公

開、詢問或評(píng)論個(gè)人薪資。違者屬于嚴(yán)峻違反規(guī)章制度，將受到批判、懲

罰、降薪的，處分。公司在需要時(shí)并可以依據(jù)《勞動(dòng)合同法》第三

十九條第二、第三款的規(guī)定，不予事先告知而單方面確定解除勞動(dòng)合

同，

并不予以任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

34

六、試用期薪酬

1、試用期間的工資為（根本工資+全勤獎(jiǎng)金）的XX%。

2、試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān)系的或試用期間員工

自己離職的，不享受其期間的全勤獎(jiǎng)金。

3、試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受績(jī)效獎(jiǎng)金。

七、薪酬的支付

1、薪酬支付時(shí)間計(jì)算

a、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國(guó)家規(guī)定的當(dāng)20XX年X月

平均上班天數(shù)計(jì)算。

b、薪酬支付時(shí)間：當(dāng)月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，提前

至休息日的前一個(gè)工作日發(fā)放。

2、以下各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除：

a、員工工資個(gè)人所得稅；

b、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；

c、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；

d、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)

（如罰款）；

e、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。

八、社會(huì)保障及住房公積金

1、一律員工在試用期合格并轉(zhuǎn)正三個(gè)月后按照勞動(dòng)合同商定的工資為

基數(shù)繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、住房公積金。

績(jī)效考核管理規(guī)定

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一、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和力量拉升收入水

平，充足調(diào)動(dòng)銷售主動(dòng)性，制造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍

本制度適用于全部列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司

另外制定嘉獎(jiǎng)制度。

三、銷售任務(wù)

銷售經(jīng)理按全年每月部門總銷售額的績(jī)效提成提取。

銷售業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)

務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

四、績(jī)效提成制度：

1、提成結(jié)算方式：分為兩項(xiàng)，第一項(xiàng)以每月銷售業(yè)績(jī)達(dá)成考核當(dāng)月結(jié)

算，第二項(xiàng)以貨款回款率提成結(jié)算；試用期合格并轉(zhuǎn)正的銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)

達(dá)成率底于50%不賜予考核績(jī)效工資。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百

分比；

3、提成計(jì)算方法：

銷售提成=凈銷售額X銷售提成百分比+貨款回款提成百分比

凈銷售額二當(dāng)月發(fā)貨金額X當(dāng)月退貨金額

4、銷售績(jī)效提成比率：

提成等級(jí)

銷售任務(wù)完成比例（銷售業(yè)務(wù)員）銷售提成百分比（銷售經(jīng)理）銷售提

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成百分比第一級(jí)XX%以上0.0%0.0%第二級(jí)70%?XX%0.0%0.0%第三級(jí)

50%以上0.0%0.0%5、貨款回款提成比率：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例（銷

售業(yè)務(wù)員）貨款回款提成百分比（銷售經(jīng)理）貨款回款提成百分比第一級(jí)

XX%以上0.0%0.0%第二級(jí)70%?XX%0.0%0.0%第三級(jí)50%以上0.0%0.0%

五、鼓勵(lì)制度

為活潑業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的主

動(dòng)性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售鼓勵(lì)方法：

1、周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)比出一名周銷售冠軍，賜予

XXX元現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)（周銷售冠軍必需超額完成月銷售任務(wù)的三分之一）；

2、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)比出一名月銷售冠軍，賜予

XXX元嘉獎(jiǎng)；

3、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)比出一名季度銷售冠軍，

賜予XXX元嘉獎(jiǎng)；

4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)比出一名年銷售冠軍，賜予

XXX元嘉獎(jiǎng)；

5、各種銷售鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放；

6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

7、各種嘉獎(jiǎng)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則賜予相關(guān)人員被嘉獎(jiǎng)金額五倍的

懲處，從當(dāng)月工資中扣除。

公司銷售規(guī)章制度9

一、總經(jīng)理

全面管理公司工作，制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，公司重大問題決策。

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二、業(yè)務(wù)經(jīng)理（組長(zhǎng)）

1、認(rèn)真貫徹和領(lǐng)悟好公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)政策,

制定與實(shí)施本小組的工作計(jì)劃，規(guī)劃本小組的周，月，年的雄偉目標(biāo)。

2、依據(jù)各個(gè)業(yè)務(wù)人員的特長(zhǎng)，合理布置業(yè)務(wù)人員的工作崗位，做到量

材施用，發(fā)揮其潛能。

3、全面負(fù)責(zé)本小組的日常管理，每日開一次早、晚例會(huì)，早會(huì)是了解

業(yè)務(wù)人員的當(dāng)天計(jì)劃，隨時(shí)跟蹤本小組業(yè)務(wù)人員的去向，晚會(huì)是了解業(yè)務(wù)

人員當(dāng)天的業(yè)務(wù)情況，然后大家自由發(fā)言，如對(duì)業(yè)務(wù)的困惑，跟大家商量，

也可以談業(yè)務(wù)的心得跟大家共享，以使大家共同提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

4、認(rèn)真審核業(yè)務(wù)人員的每天工作日志，把握業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)發(fā)展情況,

按時(shí)跟業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶進(jìn)行分析、商量，有的放矢的對(duì)客戶進(jìn)一步攻關(guān)，

取得客戶的信任。

5、當(dāng)業(yè)務(wù)員取得了客戶的第一手資料，要按時(shí)把握恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇伴隨業(yè)

務(wù)員去拜見客戶，假如機(jī)遇成熟，就要從業(yè)務(wù)員手中接過業(yè)務(wù)，進(jìn)一步做

好跟客戶的關(guān)系，取得客戶的肯定信任，為總經(jīng)理做好拍板的鋪墊工作。

6、做好新業(yè)務(wù)員的傳幫帶教工作，了解其特長(zhǎng)，解決其業(yè)務(wù)的突破瓶

頸，使其盡快進(jìn)入工作的狀態(tài)。

7、負(fù)責(zé)總結(jié)分析本小組的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，按時(shí)的以書面報(bào)告的形式,

上交給總經(jīng)理，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

8、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的研討與分析，對(duì)行業(yè)前景進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)分析，為

領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

9、代表公司對(duì)外聯(lián)系，代表公司簽訂合同與蓋章及對(duì)貨款的回收，以

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及完善的售后服務(wù)確認(rèn)書。

10、審核樣品領(lǐng)出并簽字認(rèn)可，審核圖紙方案的設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)與內(nèi)勤，設(shè)

計(jì)的溝通。

11、做好每個(gè)業(yè)務(wù)工程成敗的案例分析，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和心得，

以書面的形式，上報(bào)總經(jīng)理備案。

12、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)其他布置的事項(xiàng)。

三、業(yè)務(wù)員

1、嚴(yán)格遵守公司的各種規(guī)章制度，做到令行禁止。

2、注意自己的儀表儀容，穿戴整齊，舉止得體，維護(hù)公司的形象。

3、熟識(shí)公司概況、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品特點(diǎn)、合同簽訂，多跟

同事相互溝通，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平。

4、聽從業(yè)務(wù)經(jīng)理的布置，每日匯報(bào)行程及有關(guān)客戶信息，填寫工作日

志并向.業(yè)務(wù)經(jīng)理具體匯報(bào)工作，并按時(shí)的把業(yè)務(wù)經(jīng)理交給的任務(wù)按時(shí)完成°

5、主動(dòng)的尋訪潛在客戶，力求挖掘大量的潛在客戶，從中篩選出有針

對(duì)合適公司的準(zhǔn)客戶，并以此作為考核依據(jù)。

6、主動(dòng)聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)洽談工程，具體了解把握客戶的前期負(fù)責(zé)人、拍板負(fù)

責(zé)人資料?，運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧，跟客戶到達(dá)良好的溝通，取得客戶的信

任，為促成合同的簽定打好良好的基礎(chǔ)，并以此作為考核依據(jù)。

7、不斷的搜尋、了解同行業(yè)的.信息，按時(shí)的把有效的信息反應(yīng)給業(yè)務(wù)

經(jīng)理。

8、拜見客戶前，充足準(zhǔn)備好客戶要求的材料，如圖片，簡(jiǎn)介，設(shè)計(jì)方

案和報(bào)價(jià)等，并嚴(yán)格把關(guān)好公司的這些機(jī)密文件，做到按時(shí)回收！

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9、領(lǐng)悟并執(zhí)行公司制定的營(yíng)銷方案，按時(shí)的去完成，并反應(yīng)相關(guān)信息。

10、幫助公司布置付貨及追款工作，并保持與客戶長(zhǎng)期聯(lián)系，制造續(xù)

單的時(shí)機(jī)。

11、主動(dòng)參與公司的例會(huì)，完成公司交給的其它各項(xiàng)事務(wù)。

四、設(shè)計(jì)人員

1、嚴(yán)格遵守公司制度，維護(hù)公司形象和公司產(chǎn)品。

2、把握、熟識(shí)公司產(chǎn)品規(guī)格、性能、產(chǎn)品特色，了解同行業(yè)的產(chǎn)品信

息，并要不斷的提高自己的專業(yè)學(xué)問，精益求精。

3、負(fù)責(zé)公司的制圖工作，運(yùn)用專業(yè)學(xué)問，設(shè)計(jì)出獨(dú)特的效果圖，促進(jìn)

業(yè)務(wù)簽單的順當(dāng)進(jìn)行。

4、主動(dòng)完成公司交予的設(shè)計(jì)工作，同業(yè)務(wù)人員進(jìn)行具體的溝通和溝通,

精確領(lǐng)悟客戶的要求，設(shè)計(jì)方案力求做到新穎，布局合理，新潮，順應(yīng)時(shí)

期潮流。

5、如業(yè)務(wù)員要設(shè)計(jì)方案，以業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字為準(zhǔn)。假如業(yè)務(wù)經(jīng)理不在,

可以電話核準(zhǔn)，然后補(bǔ)簽。否則設(shè)計(jì)人員有權(quán)拒絕設(shè)計(jì)。

6、主動(dòng)主動(dòng)的進(jìn)行標(biāo)書設(shè)計(jì)從前，先會(huì)同業(yè)務(wù)人員和報(bào)價(jià)員進(jìn)行具體

的溝通和溝通，嚴(yán)格根據(jù)標(biāo)書上的要求，細(xì)致認(rèn)真的進(jìn)行設(shè)計(jì)以后，并一

再審核規(guī)格，圖片，數(shù)量，報(bào)價(jià)，肯定的做到無過失。

7、主動(dòng)主動(dòng)搜尋網(wǎng)上的最新行業(yè)信息，按時(shí)的整理和匯總成資料，交

給業(yè)務(wù)經(jīng)理。

8、嚴(yán)禁設(shè)計(jì)公司以為的設(shè)計(jì)方案，妥當(dāng)拒絕外來公司的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求。

9、負(fù)責(zé)維護(hù)微機(jī)，打印機(jī)等裝備的正常運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)問題按時(shí)解決，微

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機(jī)內(nèi)的各種資料，要求分清條理，以便公司查閱資料按時(shí)精確。

10、每天清理設(shè)i一室的衛(wèi)生，做到清潔，衛(wèi)生，有條理。

五、內(nèi)勤人員

1、嚴(yán)格遵守公司制度，嚴(yán)格根據(jù)總經(jīng)理的指示，對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)

價(jià)、本錢核算、落單，并對(duì)此備案，以便今后查找。

2、把握、熟識(shí)公司的產(chǎn)品性能，特色，報(bào)價(jià)，公司介紹等，搜尋和了

解同行的價(jià)格資料，以及產(chǎn)品特色、質(zhì)量、性能比，為總經(jīng)理決策提供參

考。

3、負(fù)責(zé)對(duì)有客戶要求的業(yè)務(wù)人員詢價(jià)和設(shè)計(jì)方案，先要同業(yè)務(wù)人員進(jìn)

行具體的溝通，了解客戶的產(chǎn)品定位，領(lǐng)悟客戶的設(shè)計(jì)要求，以及評(píng)估客

戶也認(rèn)同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底牌，對(duì)業(yè)務(wù)人員提巴合理性的建議。

4、負(fù)責(zé)幫助設(shè)計(jì)人員對(duì)標(biāo)書的設(shè)計(jì)、選圖，先要熟透標(biāo)書上的產(chǎn)品要

求，規(guī)格，數(shù)量，再同業(yè)務(wù)人員進(jìn)行具體的溝通，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體情況，

進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)分析，然后匯總具體資料上報(bào)總經(jīng)理，等總經(jīng)理下達(dá)決策

了標(biāo)書的標(biāo)的指示以后，再進(jìn)行合理的分配產(chǎn)品報(bào)價(jià)，做到認(rèn)真，細(xì)致，

嚴(yán)謹(jǐn)，杜絕顯現(xiàn)數(shù)量，規(guī)格，圖片，總價(jià)跟單價(jià)的誤差，以及嚴(yán)格顯現(xiàn)沒有

到達(dá)標(biāo)書上的一切要求。

5、負(fù)責(zé)落實(shí)公司定單的下單任務(wù)，依據(jù)總經(jīng)理的指示，跟廠家的聯(lián)系

和接洽，嚴(yán)格把關(guān)好定單的數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交貨期。假如其中顯現(xiàn)

什么任何問題，按時(shí)地向跟總經(jīng)理匯報(bào)，以便盡早解決。

6、登記備案每次下單的廠家，以及廠家生產(chǎn)的數(shù)量，金額，交貨期信

譽(yù)度，質(zhì)量情況，并匯報(bào)給總經(jīng)理，以便領(lǐng)導(dǎo)為今后下單提供參考。

41

7、負(fù)責(zé)定單的付貨布置，按時(shí)的通知業(yè)務(wù)人員和布置安裝人員，完善

售后服務(wù)工作，并按時(shí)建檔成交的客戶資料。

8、負(fù)責(zé)公司的新員工聘請(qǐng)及相關(guān)事物處理，幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)新業(yè)務(wù)員

的培訓(xùn)，使其盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

9、負(fù)責(zé)監(jiān)督公司員工考勤，做好員工的遲到，早退，請(qǐng)假，曠工等記

錄，月末為公司財(cái)務(wù)提供員工出勤統(tǒng)計(jì)表，并上報(bào)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)簽字，

然后交給會(huì)計(jì)備案，作為發(fā)放工資及獎(jiǎng)金的依據(jù)。

10、負(fù)責(zé)公司的辦公用品選購(gòu)，做好進(jìn)出賬的明細(xì)表，轉(zhuǎn)交給財(cái)務(wù)人

員備案，并做好申領(lǐng)的登記工作。

11、負(fù)責(zé)把關(guān)公司的簡(jiǎn)介，圖片，資料、公司人員的名片管理和申領(lǐng)登

記工作，以及編號(hào)領(lǐng)用的合同，但必需有業(yè)務(wù)經(jīng)理審核并簽字，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)處

存檔，杜絕流失公司資源，泄露公司機(jī)密。

12、負(fù)責(zé)布置客戶參觀工廠的聯(lián)系和幫助業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶的接待，嚴(yán)

格遵守公司制度，維護(hù)公司形象和公司產(chǎn)品。

13、負(fù)責(zé)電話接聽，做好記錄工作，并按時(shí)地轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員，假如有

事外出，授權(quán)相關(guān)人員接聽記錄。

14、負(fù)責(zé)公司的人事檔案管理，負(fù)責(zé)離職人員的資料和辦公用品的收

回。

15、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作事物以及幫助業(yè)務(wù)人員需要的幫忙。

六、會(huì)計(jì)及出納

1、會(huì)計(jì)

（1