加盟Sprandi品牌的招商手冊

加盟Sprandi品牌的招商手冊

一加盟Sprandi品牌做個成功的特許經(jīng)銷商

廣州斯沃恩體育用品有限公司

Sprandi（斯普蘭迪）中國總代理

刖百4

關(guān)于SPRANDI品牌.........................6

品牌簡介.............................................6

產(chǎn)品介紹.............................................7

/.服裝....................................................7

2鞋類......................................................................................................................................8

品牌定位.............................................9

SPRANDI產(chǎn)品系歹...........................................9

價格定位.............................................10

銷售終端模式........................................II

銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡介..............................11

SPRANDI品牌進(jìn)展展望.................................12

SPRANDI品牌優(yōu)勢分析.......................12

一?品牌優(yōu)勢........................................12

—,成本優(yōu)勢........................................13

三.服務(wù)優(yōu)勢........................................14

四.管理優(yōu)勢........................................15

五.SPRAND工品牌2003年營銷推廣計劃.................16

六.應(yīng)計策略........................................16

七.工作重點(diǎn)........................................16

力口盟SPRANDI品牌...........................17

SPRANDI專賣店投資分析.....................19

市場分析.............................................19

SPRANDI產(chǎn)品線極其進(jìn)展方向..........................20

SPRANDI專賣店投資分析...............................20

贏利模式.......................................................................................................................20

投資預(yù)算與利潤分析（以中等城市為例）....................................................2/

分析總結(jié)...............................................24

SPRANDI專賣店開店要求.....................25

SPRANDI專賣店開店支持.....................26

廣告支持與營銷活動..........................28

2002年廣告支持及營銷活動回顧.......................28

2003年廣告支持及營銷活動計劃.......................29

我們能為您做什么............................30

SPRANDI品牌區(qū)域代理申請表.................33

SPRANDI品牌加盟店申請表...................34

國際同類產(chǎn)品中，特別獨(dú)樹一幟。

SprandiDome減震緩沖系統(tǒng)，全球獨(dú)有的專利技

術(shù)，通過對運(yùn)動力學(xué)的反復(fù)研究，以特殊的，科學(xué)的，嚴(yán)

謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計，能有效的減輕運(yùn)動對腳部的沖擊，具有抗

扭，避震的功能。

Sprandi(斯普蘭迪)推出了最新“EG”(Earth

Gear)系列戶外鞋，使用全新設(shè)計理念，底部Dome減震

系統(tǒng)，全牛皮鞋面，復(fù)雜的多工序與高技術(shù)的制造工藝，

是一組老少咸宜的、具有國際級水平的高級系列運(yùn)動休閑

鞋。

本公司真誠希望與全國各地的運(yùn)動用品商或者正在

計劃個人投資的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行廣泛地合作，共同打造

Sprandi品牌的航空母艦。

謝謝!

關(guān)于Sprandi品牌

品牌簡介

Sprandi（斯普蘭迪）源于英格蘭著名的戶外休閑、登

山運(yùn)動品牌，由DineshShahani創(chuàng)立于1987年。

?作為英國老牌運(yùn)動品牌之一，秉承沿襲了英格蘭人狂傲不

羈的設(shè)計風(fēng)格與歐洲頂端的設(shè)計理念，世界一流的品質(zhì)，

舒適簡潔的造型，鮮明時尚的個性，純正的歐陸風(fēng)范。

OSprandi已在歐洲、美國、俄羅斯、澳洲、南非等世界

各地銷售并取得很高知名度。僅僅通過9年的進(jìn)展，至

1996年，Sprandi系列在全球的銷售量已達(dá)到年銷售

400萬雙。2000年4月授權(quán)于廣州市斯沃思體育用品貿(mào)

易有限公司為中國大陸銷售總代理，開始進(jìn)入中國市場，

并已得到了市場的認(rèn)可。

OSprandiLOGO標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形式

EARTHGEAF7SprondL

Sorondi.1/

Sprandi（斯普蘭迪）的Dome減震緩沖系統(tǒng)，是全球

獨(dú)有的專利技術(shù)，通過對運(yùn)動力學(xué)的反復(fù)研究，以特殊的，

科學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計，能有效的減輕運(yùn)動對腳部的沖擊,

具有抗扭，避震與能量回歸的功能，有效防止在運(yùn)動中對腳

部的損害。（Dome有關(guān)技術(shù)參見：di.cn/s_dome,asp）

產(chǎn)品介紹

Sprandi（斯普蘭迪）運(yùn)動休閑系列要緊包含鞋類，服

裝類與有關(guān)配件（帽子、襪子與背包等）。

1.服裝

SprandiEG系列衣服的設(shè)計，充分考慮人體特點(diǎn)進(jìn)行

設(shè)計。其結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，線條流暢，穿著舒適，如帽子的設(shè)計，

適合人體特點(diǎn)，對視覺毫無影響。衣服有感受舒適的填充物，

并結(jié)合里外前襟遮蓋敞開的拉鏈，防風(fēng)保暖。

EG系列有多方面的產(chǎn)品特色，包含多質(zhì)地的微纖維外層

面料，尼龍織物與羊毛襯里等，選料上乘，做工精細(xì)，內(nèi)袋,

小手機(jī)袋，精巧，立體電繡的拉手帶，魔術(shù)貼，快捷拉鏈及

可調(diào)節(jié)的精細(xì)活塞環(huán)做到彈性束腰適合不一致體型，能達(dá)到

更加保暖的效果，不管在哪里，都能夠享受輕便，防水，保

暖，透氣與耐用的性能。鴨絨是一種輕質(zhì)的保暖材料，適合

人體的形狀并形成隔熱層，同時容易壓縮以便填充，并經(jīng)通

過工SO9001質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)嚴(yán)格的生產(chǎn)處理程序，優(yōu)質(zhì)

輕便，保暖性能好。（有關(guān)標(biāo)識祥見：）

2.鞋類

Sprandi（斯普蘭迪）鞋類要緊包含三大系列，即

SprandiSports、SprandiEG與SprandiDome

系列。

A.SprandiSports慢跑鞋系列，使用優(yōu)質(zhì)的透氣網(wǎng)布

與高級的合成材料構(gòu)成，利用高密度的EVA發(fā)泡材料，產(chǎn)

品設(shè)計風(fēng)格特殊自然，配以特殊的輕量設(shè)計，使穿著更舒

適，輕松。

B.EG（EarthGear）系列戶外休閑與登山運(yùn)動鞋系列，

使用全新設(shè)計理念，底部Dome減震系統(tǒng)，全牛皮鞋面，

通過復(fù)雜的多道工序加工程序制成，質(zhì)感高檔，性能好，

專為喜愛戶外運(yùn)動的人精心打造，其舒適的穿著感，使人

自信而有活力，令你的雙腳隨時保持最佳狀態(tài)，是一組老

少咸宜的、具有國際級水平的高級運(yùn)動休閑鞋

C.DOME系列運(yùn)動休閑鞋，通過潛心多年的研究，結(jié)合

人體形學(xué)與運(yùn)動學(xué)，運(yùn)用先進(jìn)的科技術(shù)，制造出世界獨(dú)樹

一幟的抗扭曲結(jié)構(gòu)體系與底部DOME減震系統(tǒng)。具有抗扭,

避震的功能，有效防止運(yùn)動中對腳部的損害；同時加上時

尚的，線性的設(shè)計理念，簡潔明朗。

品牌定位

Sprandi品牌定位要緊針對年輕的大學(xué)生與白領(lǐng)喜好

運(yùn)動休閑的極具動感風(fēng)格的運(yùn)動休閑品牌。

?品牌個性：健康、活力、個性、富有制造力。

?目標(biāo)消費(fèi)群體：覆蓋16—40歲的人群（男女比例基本持

平）。

?16—20歲的人群（高中生、大學(xué)生）。

?21—26歲的人群（白領(lǐng)為主，涉及有固定收入，追求

個性表達(dá)的年輕人）。

?27—4（）歲的人群（事業(yè)有成，忙里偷閑的成功人士）。

Sprandi產(chǎn)品系歹lj

?街頭休閑系列

A：憑借［streetcasual］為切入點(diǎn)，注入時尚文

化，塑造新的都市流行亮點(diǎn)，專為喜愛隨意、舒

適、自信而有活力的個性人士而全力打造。

B:產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格特殊自然，線條剛?cè)嵯酀?jì)，適合與

休閑服飾搭配，表現(xiàn)大都市年輕人的形象。

?經(jīng)典時尚系列[Basic]

A:要緊針對20—28歲的白領(lǐng)消費(fèi)群體。將運(yùn)動因素

引入皮鞋的設(shè)計，跳躍的點(diǎn)綴色打破傳統(tǒng)皮鞋單

調(diào)、沉悶的設(shè)計局限。專為不甘被刻板生活束縛

的個性上班族度身訂造。

B:可與正裝與休閑裝搭配，表達(dá)出靜中有動，既莊

重又不失活力的年輕人性。

?戶外運(yùn)動系列[commetcid]

專為喜愛戶外運(yùn)動的人精心打造，其舒適的穿著感，使

人自信而有活力，令你的雙腳隨時保持最佳狀態(tài)。產(chǎn)品

問世以來，深為戶外運(yùn)動愛好者的喜愛。

?時尚運(yùn)動系列：[coocept]

專為深得潮流精髓，熱切追求前衛(wèi)的少男少女們精心打

造。要緊針對20歲下列人群。其色彩跳躍，線條流暢,

可與時裝及休閑裝隨意搭配，是時尚簡明的宣言。

Sprandi系列產(chǎn)品展示：

價格定位

Sprandi運(yùn)動休閑產(chǎn)品使用多元化的價格定位，全面

習(xí)慣中國各類城市、地區(qū)間的收入差異。合理的價位，

高品位的設(shè)計，精良的品質(zhì)，其價位分別為：運(yùn)動型價

格在150-250之間，休閑型價格在200-350之間，戶外

型價格在280-500元之間，更有理由贏得消費(fèi)者的青睞。

銷售終端模式

?銷售渠道以Sprandi專營店，百貨商場及少量運(yùn)動產(chǎn)

品集成的店中店形式構(gòu)成。

?覆蓋全國一、二、三級市場，可延伸到縣城的完善銷售

渠道。

?二、三級城市與縣城以中、低檔產(chǎn)品為主。

?一級城市以中、高檔產(chǎn)品為主。

銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡介

?依靠歐洲領(lǐng)先的設(shè)計及制造能力，靠著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、規(guī)范

的市場操作，創(chuàng)Sprandi全新概念產(chǎn)品。

?在深具規(guī)模及潛力但缺乏真正中檔領(lǐng)導(dǎo)品牌的中國市

場，積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢，使之質(zhì)變?yōu)榱孔?，努力成為?/p>

國休閑鞋第一品牌。

?成功的模式：

?領(lǐng)先潮流的國浦也產(chǎn)品+優(yōu)異的混和及合理的價格」+

深具吸引力的品牌形象

Sprandi品牌進(jìn)展展望

高價

___t

Sprandi

運(yùn)4休閑

低價

?鞏固并擴(kuò)大生產(chǎn)休閑類別的位置。

?向中低價位拓展。

?我們的目標(biāo)：成為中國最優(yōu)秀的運(yùn)動休閑品牌，贏取更

大的市場份額。

?讓我們攜手共創(chuàng)精彩未來的生活。

Sprandi品牌優(yōu)勢分析

Sprandi品牌短短兩年就在中國市場取得了良好的

表現(xiàn)，更加突出表現(xiàn)其競爭的優(yōu)勢，其優(yōu)勢方面如下。

品牌優(yōu)勢

現(xiàn)在體育用品行業(yè)存在著眾多的競爭者，市場是一種高競

爭，低增長的狀態(tài)；產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重，而且銷售手法

單一，品質(zhì)又參差不齊；因此消費(fèi)者在選擇商品時往往難

以推斷誰優(yōu)誰劣。這時，加盟一個有良好信譽(yù)品牌背景并

能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同的企業(yè)，顯得尤為關(guān)鍵：

1.Sprandi品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人嚴(yán)謹(jǐn)、追求個性化、

時尚化的設(shè)計基礎(chǔ)，歷經(jīng)40余年的市場歷煉。

2.Sprandi產(chǎn)品已被多數(shù)歐洲人認(rèn)為：是最能代表英國

人狂傲、禮貌的紳士運(yùn)動鞋；產(chǎn)品屢獲歐洲設(shè)計大獎。

3.Sprandi所有產(chǎn)品的研發(fā)均出自歐洲名設(shè)計師的千錘

百煉，其產(chǎn)品生產(chǎn)全部出自世界各大名牌鞋生產(chǎn)廠家，保

證了產(chǎn)品性能的最優(yōu)。

4.加入一個有高信譽(yù)的企業(yè)會產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效

應(yīng)。Sprandi品牌關(guān)于能提供相同服務(wù)的品牌來說更具

有優(yōu)勢。

因此，越來越多的準(zhǔn)備投資運(yùn)動休閑用品行業(yè)者在選擇品

牌加盟時，把Sprandi品牌例為首選的幾個目標(biāo)來進(jìn)展

自己的事業(yè)。

二.成本優(yōu)勢

Sprandi品牌采取全球供貨，全球銷售，集中配送等模

式，大大降低了運(yùn)營的費(fèi)用；其價位對中國市場也全面習(xí)

慣。各加盟商在總部的統(tǒng)一配送下，提高了貨物裝載率，

縮短了物流倉儲時間，也減少了加盟商在儲運(yùn)設(shè)備上的投

入，使得各加盟商能將庫存降低到最低度，從而使成本相

應(yīng)降低。加盟Sprandi品牌的優(yōu)勢還表達(dá)在大規(guī)模廣告

宣傳與新產(chǎn)品更新的速度方面：

1.Sprandi是個具有高知名度與高美譽(yù)度品牌的連鎖企

業(yè)，品牌與產(chǎn)品形象很容易貼近消費(fèi)者；

2.廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃，有利于降低廣告成本；顯

然加盟Sprandi品牌后與公司分?jǐn)倧V告費(fèi)用要比自己單

作廣告要低得多；

3.總部開發(fā)一款新產(chǎn)品或者推出新服務(wù)，馬上能夠為眾

多的加盟商加以運(yùn)用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而

其它弱勢品牌的企業(yè)，往往沒有能力負(fù)擔(dān)這一費(fèi)用。

三.服務(wù)優(yōu)勢

在當(dāng)今買方市場的環(huán)境下，一個資金有限而又缺乏經(jīng)驗的

投資者要獨(dú)立自創(chuàng)建一份事業(yè)，是極其困難的。當(dāng)然，國

內(nèi)眾多品牌也是如此；他們?nèi)狈y(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖?/p>

場運(yùn)作方案，浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊病。然而

當(dāng)他們加盟Sprandi品牌時，這一切會迎刃而解：

1.我們擁有通過市場長期實踐的經(jīng)驗；

2.我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式與嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方

案，這套經(jīng)驗會幫助加盟商在最短的時間內(nèi)，使資金及人

員發(fā)揮最大的效益；

3.公司總部會為各級制定了嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場劃分;

4.公司會配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助

加盟商開拓市場；負(fù)責(zé)對各級分銷商的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技

能訓(xùn)練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購及進(jìn)銷存管理），策劃有效

的市場拓展方案；

5.Sprandi是一個高品位，高附加值的品牌商品，我們

將以產(chǎn)品差異化來領(lǐng)先競爭對手；

6.在某些情況下，總部還能夠資金援助或者用融資活動

來幫助加盟店與銀行建立關(guān)系。

通過這些措施，就是無行業(yè)經(jīng)驗的人，也可直接入市操作，

并確保利潤率。

四.管理優(yōu)勢

Sprandi品牌特許經(jīng)營與管理優(yōu)勢集中表達(dá)在：總部

的培訓(xùn)方案，店鋪的選址，設(shè)計，裝修，贏利分析，促銷活

動及公關(guān)活動的推廣上。

1.在產(chǎn)品開發(fā)上使用最新技術(shù)以提高其性能，以合理的價位

贏得消費(fèi)者，用創(chuàng)新的連鎖模式以習(xí)慣日益白熱化的整個

運(yùn)動用品行業(yè)。同時公司會把較大的利潤空間留給加盟

商。

2.總部將把從加盟商那里收集來的市場信息分析整理，及時

對市場的各類環(huán)境做出詳實的市場調(diào)查，反饋有用的信息

給加盟商；使加盟商能夠及時采取應(yīng)對措施。

3.關(guān)于營業(yè)虧損的加盟店，總部將派專人根據(jù)其財務(wù)報表實

地研究分析，找到虧損原因，并提出切實可行的解決方法。

五.Sprandi品牌2003年營銷推廣計劃

1.競爭環(huán)境分析：運(yùn)動休閑用品市場不斷在拓寬并存在巨大

的潛力，從sprandi在全國市場份額急促擴(kuò)張，各地銷

售商頻頻報捷的情況下能夠得到證明。

2.運(yùn)動鞋、體育用品市場有更多的品牌加入，競爭日益白熱

化市場處在高競爭，低增長的不良性的環(huán)境，同質(zhì)化的推

廣模式（濫用形象代言人等），缺乏產(chǎn)品支持，物流盲目

性，必將導(dǎo)致整個品牌（行業(yè)）市場形象受到缺失。

六.應(yīng)計策略

1.針對運(yùn)動類別的產(chǎn)品：Sprandi在產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格及品質(zhì)

上與其他品牌拉開距離。

2.針對休閑類別產(chǎn)品：在價格上取勝。

七.工作重點(diǎn)

1.面對終端，強(qiáng)化物流管理。

2.實現(xiàn)滾動開發(fā)。

3.針對運(yùn)動鞋過季產(chǎn)品迅速貶值的特點(diǎn)，及時處理庫存。

4.制定有效的傳播方案，對產(chǎn)品銷售進(jìn)行強(qiáng)有力的拉動。

5.進(jìn)展方向：純正戶外休閑鞋的路線。

6.廣告語：GETWHATYOUWANT

7.競爭優(yōu)勢：相比世界級名牌，NIKE,ADIDAS,CAT,天

美意，美麗寶等，Sprandi具有價格優(yōu)勢；相比國內(nèi)品

牌，李寧，安踏等，與其它區(qū)域性品牌，Sprandi具有

品質(zhì)優(yōu)勢。

加盟Sprandi品牌

做Sprandi產(chǎn)品，我們不僅是儲售產(chǎn)品，更要的是培

養(yǎng)與提供一個深具吸引力的品牌形象來獲得消費(fèi)者的認(rèn)同

與追隨，建立消費(fèi)者一抻精神及審美價值的標(biāo)準(zhǔn)。

如閽下或者貴公司有意加盟，我們將提供多方面的支

援：

1.提供強(qiáng)大持續(xù)的全國性媒體廣告室傳。

2.免費(fèi)提供售點(diǎn)全年的POP及單張廣告宣傳單，KT板。

3.重點(diǎn)區(qū)域提供專賣店貨架，鞋架，鞋托，試鞋鏡，收銀

臺，戶外燈箱等專用道具。其它區(qū)域如達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)入

貨與標(biāo)準(zhǔn)裝修，公司也免費(fèi)提供以上物品。

4.免費(fèi)提供裝修設(shè)計。

5.提供專賣店，店中店系統(tǒng)管理培訓(xùn)，包含：人事培訓(xùn)，

銷售技巧，陳列擺放，導(dǎo)購技巧，進(jìn)銷存管理等。

6.每年召開春夏、秋冬兩季大型經(jīng)銷訂貨會，公司提供免

費(fèi)食宿與接送服務(wù)。

7.不定期在有需要區(qū)域公布招商廣告進(jìn)行招商，協(xié)助當(dāng)?shù)?/p>

代理商進(jìn)展客戶開拓市場。

8.重點(diǎn)區(qū)域為代理商提供適當(dāng)?shù)拿襟w廣告支持。

9.Sprandi代理商完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)后，可根據(jù)所達(dá)

成的銷售額等級獲得公司的銷售返利及其它獎金，當(dāng)然

還有年度的旅游計劃。

10.適當(dāng)信用額度更利于您的生意運(yùn)轉(zhuǎn)。

相信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資眼光，穩(wěn)固的資金實力（代理

商自備資金50萬人民幣以上，加盟店自備資金15萬以上），

一定的投資膽略，適當(dāng)?shù)臓I銷經(jīng)驗（有品牌經(jīng)銷或者經(jīng)營零

售店鋪經(jīng)驗），與敢為人先的決勝策略。

假如您希望進(jìn)一步對經(jīng)營Sprandi產(chǎn)品所帶來的收益

有更直觀的印象，請看附件1、2、3,熟悉具體的投資分析。

任何想成為Sprandi品牌大家庭的人員請致電垂詢：

電話：020-8634690886346558銷售部

傳真/p>

官方網(wǎng)站：

Sprandi專賣店投資分析

市場分析

?大眾體育市場

目前中國大陸，大眾體育的興起刺激了人們對體育用品的需

求，各類品牌、型號的運(yùn)動器材不斷涌現(xiàn)，特別是運(yùn)動鞋、

運(yùn)動服裝、運(yùn)動配件等體育用品已成為青少年最喜愛的物

品。目前，我國已形成了青少年體育用品市場，這一市場蘊(yùn)

藏著巨大的消費(fèi)潛力。

?戶外運(yùn)動市場

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù),2001年全球戶外用品的交易額高達(dá)150億美元,

而國內(nèi)則達(dá)1.5億人民幣。由于市場越來越大，年增長幅度

由前幾年的10%左右，達(dá)到今年的27.3%。

?旅游休閑市場

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，當(dāng)人均國民生產(chǎn)總值超過800美元時，旅

游業(yè)將會出現(xiàn)排浪式的進(jìn)展。我國有些城市已經(jīng)超過800美

元。從國外旅游業(yè)的進(jìn)展進(jìn)程來看，這正是旅游急劇膨脹的

時期。如2001年，全國外出旅游過的人口比例占9.7%,即

1.2億人，比上年增長1.5%。因此，我國的旅游業(yè)進(jìn)展空間

將非常巨大。

?市場現(xiàn)狀

旅游休閑加戶外運(yùn)動，這是一個充滿機(jī)會，不斷擴(kuò)大的市場。

而這一個市場居然一直處于小作坊式，混亂無序的市場經(jīng)營

狀況。既無強(qiáng)勢的供應(yīng)商家，又沒有強(qiáng)勢的品牌。消費(fèi)者選

擇單一，而且還有可能受到假冒偽劣產(chǎn)品的侵害。能夠說，

這是一個混亂而充滿機(jī)遇的市場。

Sprandi產(chǎn)品線極其進(jìn)展方向

Sprandi是來自英國的著名運(yùn)動品牌，旗下三大系列

SprandiSports;SprandiDome;SprandiEG(EarthGear)

包含運(yùn)動鞋類、運(yùn)動服裝、運(yùn)動配件等產(chǎn)品。2003年又

推出了Sprandi運(yùn)動表系列，進(jìn)一步完善了自己的產(chǎn)品

線。Sprandi在完善了自己強(qiáng)勢運(yùn)動品牌之后，正在迅速

打造戶外休閑產(chǎn)品的航母。

Sprandi專賣店投資分析

贏利模式

好的產(chǎn)品，好的市場，還要有好的合作者。如何讓加盟

專賣者賺錢，是我們首要考慮的問題。這里我們對專賣店的

四大盈利模式做一個簡單的分析。

1、零售：全國統(tǒng)一零售價，統(tǒng)一折扣供貨，利潤高

達(dá)40-50%。

2、集團(tuán)訂購：Sprandi產(chǎn)品最終客戶群體的定位是

大學(xué)生及白領(lǐng)階層，而這個群體具有最大的集團(tuán)購

買市場。

3、定期的促銷活動，幫助分銷商減小庫存，降低風(fēng)

險，確保加盟投資人穩(wěn)固豐厚的利潤回報。

4、針對Sprandi定位的最終客戶群體的多路媒體

的廣告支持，有效的幫助分銷商開拓市場，保持分

銷（代理）區(qū)域廣闊的市場進(jìn)展空

投資預(yù)算與利潤分析（以中等城市為例）

1、專柜（店中店）：面積15—20平方米，即大型

商場中的封閉式或者敞開式鋪位。

A、投資預(yù)算：

①首期進(jìn)貨額：50000元。

②裝修：

貨架：4500元（3個鞋架加2個中島，可擺放

45個左右樣板，可掛35個左右不一致款的服裝。

累計銷售回款滿100000元后，可向本公司申請退

回貨架款）。

燈光、背景、人工：1500元

小計：6000元

按合作5年計算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：100

元/月

③營業(yè)人員工資：600X1（人）=600元

④運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)與其他費(fèi)用二500元/月

⑤月平均銷售額：30000元（以平均每天銷售5

雙鞋計算）

⑥育場扣點(diǎn)：通常銷售額的20%左右二30000X

20%=6000元

B、利潤分析：

①毛利：30000X50%=15000元/月

②純利：15000-6000（商扣）700（分?jǐn)偅?

600（人工）-500（其他）二7800元/月

C、結(jié)論：

總投入：50000+6000=56000元（本公司按

累計銷售回款總額的20%鋪貨）

每月純利潤:7800元

投資回收周期為7個月左右。假如包含我公司按

銷售回款的返點(diǎn)，利潤更為可觀，投資回收周期更

短。而且回收的投資中已包含首期進(jìn)貨額50000元。

2、專賣店：面積：30-40平方米。

A、投資預(yù)算：

①首期進(jìn)貨額：70000元。

②裝修：

貨架：7000元（6-7個鞋架加2個中島，可擺

放70個左右樣板，可掛50個左右不一致款的服

裝。累計銷售回款滿100000元后，可向本公司申

請退回貨架款）。

燈光、背景、人工：3000元

其他：4000元（空調(diào)、音箱等）

小計：14000元

按合作5年計算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：233

元/月

③工商、稅：600元/月左右

④租金，80元/平方X40（平方）=3200元/

月

⑤營業(yè)人員工資：600X3（人）=1800元

⑥水、電費(fèi)用：400元

⑦運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)與其他費(fèi)用二800元/月

B、利潤分析：

①月平均銷售額按:40000元計

②毛利：40000X50%=20000元/月

③純利：20000-3200（租金）-600（工商稅）

-233（分?jǐn)偅?1800（人工）-800（其他）

-400（水電）=12967元/月

C、結(jié)論:

總投入：70000+14000二84000元（本公司按

累計銷售回款總額的20%鋪貨）

投資回收周期為6個半月左右。假如包含我公司

按銷售回款的返點(diǎn)，利潤更為可觀，投資回收周期

更短。而且回收的投資中已包含首期進(jìn)貨額70000

O

分析總結(jié)

以上數(shù)據(jù)是針對中等城市的經(jīng)營費(fèi)用項目所作的有關(guān)

店中店（專柜）與專賣店的投資預(yù)算分析，所列的有關(guān)數(shù)據(jù)

可能并不具有代表性。全國各地經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顩r、市場情況是

完全不一致的，加盟形式（專賣店或者總代理）不一致，你

能夠根據(jù)我們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實際情況做

預(yù)算分析。

大型城市通常首期可能要大一些，但是同時月銷售額同

樣要大很多，效益會更好，投資回收周期也不可能有大的誤

差。同時，我們也會隨著市場的不斷變化給你及時而科學(xué)的

系統(tǒng)支持，以保證你的投資回報。

我們建議有實力的商家以地區(qū)（包含省、市級）總代理

的方式加盟，或者者能夠同時開兩個以上的Sprandi專賣店

（專柜）這樣的好處是：能夠最大限度的減小庫存，提高資

金的利用率，同時還能夠節(jié)約樣品資源與運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，從而

獲得更高的投資回報。

Sprandi專賣店開店要求

一、行業(yè)背景

A.正確的品牌經(jīng)營理念——具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)

驗。

B.豐富的零售管理經(jīng)驗——具有多年管理零售及管理經(jīng)

驗。

C.零售管理經(jīng)驗或者零售管理及企業(yè)管理經(jīng)驗。

二、地點(diǎn)的選擇

合理的店鋪位置——位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街、校園區(qū)或

者體育品牌專賣街的黃金地段。

三、店鋪的面積要求

合理的店鋪格局---Sprandi專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。

A.標(biāo)準(zhǔn)店：店鋪營業(yè)面積不小于30平方米，同時按

Sprandi商店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。

B.商場店中店務(wù)必位于商場中獨(dú)立的區(qū)域，營業(yè)面積不

小于20平方米。

四、人員配備要求

包含：店長、促銷人員、收款員、進(jìn)貨員等。

五、資金實力

經(jīng)營者務(wù)必有相當(dāng)?shù)馁Y金實力用于前期店鋪的租賃、裝

修與首批進(jìn)貨O

Sprandi專賣店開店支持

一、店鋪裝修支持：

咨詢與設(shè)計裝修方面的服務(wù)、店鋪要緊材料、燈箱圖片目

錄

您能夠根據(jù)我們的目錄選擇燈箱圖片，務(wù)必用指定的材質(zhì)

工藝要求制作。才能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。

我們能夠為您設(shè)計與制作燈箱類噴繪畫，但是您需要填寫

申請支持表。

二、燈箱制作的要求：

A.燈箱上中文文字不可使用即時貼文字。

B.燈箱不許使用金色與銀色發(fā)光邊框。

C.燈箱片保證一年不褪色

D.燈箱片噴繪分辨率超過144odpi。

E.燈箱片顏色與目錄一致（不能偏色）。

務(wù)必使用HP,EPSON噴繪機(jī)制作

三、貨架的支持：

您能夠接洽業(yè)務(wù)代表，填寫貨架支持申請表。

四、開店促銷支持：

促銷活動包含：禮品制作費(fèi)用、POP宣傳費(fèi)用、軟性文章

公布費(fèi)用

Sprandi商店開張期間店方可申請促銷支持：

方案一：可由您提供促銷方案，我們審批，活動費(fèi)用在預(yù)

算中支出。

方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理，費(fèi)用在預(yù)算中支出。

五、媒體支持：

媒體宣傳方式：大致分為軟性新聞（通過軟性的文章進(jìn)行

宣傳）

硬性廣告（在平面媒體上刊登公司指定的品牌廣告）

車體廣告（選擇當(dāng)?shù)赝ㄟ^繁華地區(qū)，行車路線較長的公交

車或者其它服務(wù)性車體）

戶外廣告（選擇繁華地區(qū)的建筑物外，公布品牌廣告）

廣告配送（將宣傳物品與當(dāng)?shù)刂锕餐浒l(fā)）

Sprandi商店開張期間店方可申請媒體支持：

方案一：可由您提交媒體計劃，我們審批，費(fèi)用由雙方共

同承擔(dān)。（一憑刊登簡報與費(fèi)用發(fā)票報銷）

方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理。（費(fèi)用雙方承擔(dān)）

方案三：可由您提出媒體支持意向，我們根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情

況為其制定相應(yīng)媒體計劃，店方實施。（費(fèi)用雙方承擔(dān)）

廣告支持與營銷活動

針對Sprandi品牌的定位，我們選擇在與體育運(yùn)動有

關(guān)的媒體上投放廣告，同時贊助與Sprandi用戶群體有關(guān)

的賽事或者其他被廣泛關(guān)注的活動，并借此建立Sprandi

良好的品牌形象，擴(kuò)大Sprandi的品牌知名度與用戶群體

的忠誠度。

2002年廣告支持及營銷活動回顧

一、以在有關(guān)媒體上投放廣告的形式達(dá)成

1)《體壇周報》，立足于Sprandi品牌宣傳。

2)《體育資源》雜志，Sprandi產(chǎn)品介紹，精品展示

等。

3)《世界體育博覽》雜志，Sprandi產(chǎn)品介紹，精品

展示等。

4)《創(chuàng)新動力》DM直投雜志，Sprandi產(chǎn)品介紹，

精品展示。

二、以營銷活動的形式達(dá)成

1)參加“2002上海體育用品博覽會”，要緊進(jìn)行

sprandi品牌宣傳，產(chǎn)品展示與招商。

2)贊助“南方電視臺”參與組織的“2002新絲路模特

兒大賽”。

3)通過贊助方式達(dá)成以Sprandi品牌冠名的“斯普

蘭迪杯全國青少年足球選秀賽”。

4)贊助廣州市十八所高校“中秋嘉年華”大型學(xué)生晚

會，立足于Sprandi品牌宣傳，Logo展示等形式。

5)2002年大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽，贊助地方院校。此項

贊助由各地分銷商負(fù)責(zé)策劃實施。

6)舉行兩次(每年很多于2次)全國范圍內(nèi)的

Sprandi產(chǎn)品展示訂貨會。

2003年廣告支持及營銷活動計劃

1)繼續(xù)贅助《南方電視臺》參與組織的“2003新絲路模

特兒大賽”，本次大賽將同時在5省巡回演出，估計關(guān)注

的媒體更多，影響更大，更有利于Sprandi的品牌傳播。

2)贊助2003年度“第十一屆《美在花城》廣告新星大賽”,

比項賽事在南方幾省的影響力非常大，屆時南方臺、翡翠

臺、本港臺、鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等媒體都會參與其中。

3)贊助《廣東衛(wèi)視》欄目計劃(策劃中…)

4)《體育資源》雜志，Sprandi產(chǎn)品介紹，精品展示等。

5)籌備參加6月份舉行的“2003上海體育用品博覽會”,

要緊進(jìn)行Sprandi品牌宣傳，產(chǎn)品展示與招商。

6)贊助浙江萬里學(xué)院“斯普蘭迪杯”大學(xué)生體育節(jié)并取

得冠名權(quán)，已經(jīng)啟動(與寧波代理商合作)。

7)《戶外生活》雜志Sprandi精品展示及品牌推廣，

并計劃贅助《戶外生活》與《北京電視臺》共同組織