銷售部經(jīng)理崗位說明書3篇

Word1/1銷售部經(jīng)理崗位說明書3篇銷售部經(jīng)理崗位說明書一

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責組織銷售人員不斷開拓市場，準時銷售公司的各種產(chǎn)品，準時結(jié)清貨款，直接對總經(jīng)理負責。

2、加強對本部門員工的業(yè)務培訓，讓所屬員工熟識公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標準，應用范圍突出優(yōu)特點。組織所屬員工不斷學習有關(guān)銷售策略和方法，提高銷售技巧，協(xié)作公司的廣告宣揚，擴大公司影響，提高公司知名度，進展牢靠代理高，加強銷售網(wǎng)絡建設，不斷拓展市場，增加銷量。

3、加強市場調(diào)查，搞好市場猜測，制訂銷售策略并報公司批準后執(zhí)行。準時向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。

4、做好售中、售后服務，妥當處理好用戶提出的有關(guān)問題，保證公司一流服務的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。

5、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務，并審核業(yè)務員所洽談的合同，負責對業(yè)務員的報銷單據(jù)進行審核。

6、建立客戶檔案，擅長利用客戶檔案分析狀況，把握客戶動態(tài)為銷售業(yè)務服務。

7、有權(quán)支配和調(diào)整本部門人員的工作(片區(qū))，對所屬員工進行法紀教育，不收納賄賂，不鋪張鋪張，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及擔心全事故發(fā)生。

8、制訂每月銷售方案(任務)及安排，制定對本部門員工的考核方案和獎懲方法報公司老總批準后實行。對銷售人員如開每日晨會，對其工作進行考查和總結(jié)并與獎懲相結(jié)合。

9、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。實行多種促銷手段，加速資金回籠。

10、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

銷售部經(jīng)理崗位說明書二

1、嚴格聽從銷售部和總部的統(tǒng)一指揮，執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向銷售部負責;

2、嚴格遵守總部的各項管理制度，仔細行使總部賜予的管理權(quán)力，杜絕一切越權(quán)大事的發(fā)生;

3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路，擴大業(yè)務渠道。嚴格遵守總部的銷售價格政策和方案和指令，在總賜予的價格權(quán)限范圍內(nèi)，力爭擴大銷售市場占有份額，增加公司收入，提高經(jīng)營利潤;

4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部給予的人事管理權(quán)力，仔細行使分店管理任免建議權(quán)，一般員工的獎懲和調(diào)任打算權(quán);負責做好員工和分店主管的考察和考評工作;定期組織分店主管總結(jié)評比會議;準時傳達總部有關(guān)工作精神;做好仔細深化細致的制度管理教育工作，提高全體員工的工作樂觀性和自覺性;;

5、嚴格把好財務關(guān)。仔細履行對總部的義務，擔當責任。執(zhí)行總部財務管理制度和財務工作方案指令，決不超越總部所規(guī)定的財務管理權(quán)限;嚴格掌握費用支出，杜絕不合理的費用發(fā)生;漸漸推行成本核算管理，做好財務管理的基礎工作，定期組織清倉盤點，做到賬賬、賬物、賬據(jù)、賬卡、賬款、賬表六相符。

6、負責抓好上海總倉庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作，協(xié)調(diào)各分店與倉庫之間的協(xié)作和協(xié)作工作;

7、負責本區(qū)域產(chǎn)品的售后服務及修理管理工作。仔細執(zhí)行客戶接待制度和做好投訴大事物處理工作，抓好客戶檔案資料管理工作，提高修理工的上門服務工作質(zhì)量和修理技術(shù)水平;

8、定期編制進貨方案表，合理支配進貨方案和銷售方案，常常準時的與總部有關(guān)部門聯(lián)系，確保各銷售網(wǎng)點供貨需求;并保持倉庫合理庫存。

9、確?？偛抠Y金的平安，嚴格按規(guī)定辦理現(xiàn)金的收付和保管。切用現(xiàn)金支付和開支，需按總部下達的總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經(jīng)理簽字方可支付;嚴格執(zhí)行總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金現(xiàn)象的發(fā)生。

10、負責下屬各部門修理材料領(lǐng)用和消耗英文版管理工作。負責本區(qū)域低值易耗品定期盤點核對。

11、負責上海區(qū)域內(nèi)的財務核算和內(nèi)容經(jīng)濟責任制的核算及考核工作。定期編制財務報表，定期進行銷售活動分析，找出銷售過程中產(chǎn)生的問題，準時向總部提出改進看法;

12、負責做好市場信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場信息和行情分析報告;

13、負責準時編制年季月度銷售統(tǒng)計報表和貨物進銷存統(tǒng)計報表，做好銷售統(tǒng)計管理基礎工作，建立健全各種銷售統(tǒng)計原始記錄和統(tǒng)計臺賬;

14、依據(jù)顧客要什么買什么的原則，負責準時快速地把握分店要貨動態(tài)，合理地組織協(xié)調(diào)商品配送工作;

15、仔細做好員工的后勤服務工作。關(guān)懷員工生活，定期組織員工有益的業(yè)余活動，提高企業(yè)的分散力;

16、受總部托付，負責分管上海區(qū)域內(nèi)各銷售網(wǎng)點以及上?？倐}庫和售后服務部的人事、財務和銷售過程中的一切管理工作。

銷售部經(jīng)理崗位說明書三

1、制定年度銷售方案，報批落實全年任務的合理分解;

2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)全部的交易和訂單，以確保完成毛利目標;

3、依據(jù)市場銷售的不憐憫況，準時、合理、精確?????的調(diào)整銷售及嘉獎政策，保證公司的經(jīng)營業(yè)績;

4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

6、每月制定銷售分析報告

7、制定銷售顧問人員名額需求方案

8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估

9、建立和維護員工培訓，進展和激勵的制度

10、負責每日展廳的展車5S管理

11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班