西遇連鎖長沙門店員工招聘方案設計

西遇連鎖長沙門店員工招聘方案設計1目的與意義深圳市西遇時尚服飾有限公司旗下的輕潮快時尚品牌WESTLINK西遇，創(chuàng)立于2002年，經(jīng)營范圍包括男女鞋品、服裝及時尚配件，相比于其他快時尚品牌，鞋品占比更高，品類更加豐富?，F(xiàn)已有近300家直營門店，遍布全國70多個大中城市，主要布局北上廣深一線城市，二、三、四線城市也均有布局。旨在通過提供時尚超值的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務，為人們提供理想的生活體驗和生活方式，引領人們對品質(zhì)生活的追求。招聘目的：在規(guī)劃人力資源的發(fā)展與活動的基礎上，人員招聘可以使組織具備實現(xiàn)企業(yè)目標的能力和實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的能力，企業(yè)獲得良好的競爭優(yōu)勢，才可以不斷發(fā)展壯大。一套合理及高效率的招聘程序，可以為企業(yè)引進一批優(yōu)秀的專業(yè)銷售知識技能人員，公司招聘崗位的隊伍得到充分擴大。意義：人員招聘是企業(yè)組織工作的基石，企業(yè)能否吸納到適合的崗位成員，人員招聘起到至關重要的作用。人員招聘不僅可以提高公司人員的綜合素質(zhì)，還可以幫助企業(yè)提高成本效率，保證企業(yè)員工隊伍的穩(wěn)定和組織活力。2方案主要內(nèi)容2.1人力資源規(guī)劃2.1.1崗位招聘規(guī)劃招聘崗位：銷售專員面向?qū)I(yè)：銷售專業(yè)為主，其他相關專業(yè)也可招聘人數(shù)：50人學歷要求：大專及以上招聘流程：讓應聘者填寫應聘者個人信息登記表，收集應聘者的個人資料，對應聘者進行初試和復試，最后對合格者進行通知錄用2.1.2銷售人員崗位說明書表1銷售人員崗位說明書銷售人員崗位說明書職位基本資料職位名稱銷售專員職位概要1、負責門店銷售，積極和客戶溝通，主動為客戶提供服務，不斷發(fā)掘潛在客戶，不斷完善自己的銷售知識技能2、執(zhí)行部門銷售計劃，主動為客戶提供服務,解決產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題，努力促進產(chǎn)品的銷售量，不斷提高自己的績效，推動公司發(fā)展本職位定員人數(shù)50人工作內(nèi)容1按照公司的產(chǎn)品經(jīng)營計劃，配合門店同事完成負責區(qū)域規(guī)定的產(chǎn)品銷售計劃，提升所在門店的銷售量2定期進行個人信息溝通與反饋，每個月負責把月工作總結(jié)、工作日志等信息傳達給公司3自身需要樹立優(yōu)秀的企業(yè)員工形象，還要負責建立和維護公司的形象，增加品牌美譽度，擴大企業(yè)影響力4負責目標銷售額的完成與擴展、不斷提升業(yè)務能力，不斷挖掘潛在客戶能力說明1銷售知識能力了解有關服裝售賣相關知識，具有一定的銷售技能，擁有一定的銷售技巧2關系建立能力能夠與客戶建立友好的合作關系，與公司各部門人員建立友好的工作關系，營造良好的工作氛圍3團隊溝通能力能夠積極配合同事的工作，增加合作性，促進工作效率，及時與同事交流、信息共享4主動積極能力在銷售過程中，主動積極為客戶提供服務，解答銷售過程中的問題，并且能夠把握銷售的最佳時機5服務傾向能力對客戶有極大的耐心，工作過程中始終保持微笑，不斷完善自己的服務，盡最大的努力去滿足客戶的需要6市場反應能力及時了解市場潮流趨勢，提高自身的潮流品味7市場開拓能力具有優(yōu)秀的開拓服裝市場和營銷服飾的能力，目光精準，能夠發(fā)掘隱藏目標銷售客戶，促進銷售額2.2招聘政策2.2.1招聘原則1、符合國家有關法律、政策和本國利益；2、招聘秉承公平公開公正的原則，招聘的過程公開透明；3、堅持平等就業(yè)，對待應聘人員一視同仁；4、確保錄用人員的質(zhì)量；5、盡量降低人員招聘的成本，注意提升招聘的效率；6、使用科學的方式和程序去開展銷售人員招聘的工作，制定合理的崗位要求標準。2.2.2選人原則企業(yè)的招聘遵循少而精、寧缺勿濫、公平競爭、全面考察原則(德、智、體）。2.2.3招聘方式企業(yè)的招聘渠道有很多，比如;刊登媒體廣告、參加或舉行招聘會、他人推薦等，還有網(wǎng)絡招聘（前程無憂網(wǎng)、湖南人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)上發(fā)布招聘信息）、校園招聘（湖南商務職業(yè)技術學院等）、現(xiàn)場招聘（湖南商務職業(yè)技術學院體育館）、其他招聘（海報、傳單）。本次主要是校園現(xiàn)場招聘。2.3招聘計劃及銷售專員的工作內(nèi)容表2招聘計劃表項目工作地點責任人招聘信息發(fā)布的時間和渠道湘商云就業(yè)平臺時間：2021年5月27日-5月28日人力資源部周陽成立招聘小組人力資源部經(jīng)理任組長人力資源部周陽準備招聘資料筆記本電腦1臺、個人信息登記表200份、公司資料廣告牌1塊、招聘信息廣告牌1塊、宣傳冊50份、黑水筆5支、訂書機2只、排插1個、回形針4盒人力資源部周陽招聘地點及布置湖南商務職業(yè)技術學院體育館。宣傳牌的擺設、招聘展位位置的確定和廣告牌的擺放、招聘資料的準備、落實時間人力資源部周陽招聘流程應聘者填寫個人信息登記表，收集相關個人資料，通知其進行初試和復試，最終確定是否錄用人力資源部周陽日程安排25日：招聘資料匯總26日：現(xiàn)場準備27日上午：現(xiàn)場招聘27日晚上：整理資料28日上午：繼續(xù)招聘28日下午：招聘結(jié)束人力資源部周陽3招聘實施階段3.1應聘人員登記表表3應聘人員登記表應聘人員登記表應聘職位應聘部門姓名性別出生年月學歷民族政治面貌畢業(yè)學校專業(yè)籍貫身份證號手機聯(lián)系地址目前住址緊急聯(lián)系人電話簡歷起止時間學習/工作單位專業(yè)/職位家庭情況姓名關系年齡現(xiàn)工作單位工作經(jīng)歷（從最近的經(jīng)歷開始）起止日期工作單位職位離職原因個人聲明本人承諾以上所填寫資料真實，保證遵守公司有關招聘的相關規(guī)則和我國有關招聘的法規(guī)，如有虛假愿意承擔被解聘的后果。簽名：XXXXXX年XX月XX日3.2初試階段（一對一面試）一對一面試的方法，面試官可以經(jīng)過對應聘者工作、生活、價值觀等方面的問題測試，一定程度上對應聘者有一個了解。通過應聘者的性格展現(xiàn)，分析其職業(yè)性格特點，考慮是否適合行業(yè)崗位。3.3復試階段（無領導小組）（1）選拔方式:無領導小組面試通過模擬情景的方式對應聘者進行整體的面試。一般由6-9個人組成一個小組，進行與這個職位有關問題的討論，時間為一小時左右。討論中不指定領導人和位置分布，讓受測者自行組織安排?？脊倏梢酝ㄟ^這種方式觀察應聘者的辯論說服、口頭表達、組織協(xié)調(diào)等各個方面的能力，分辨出應聘者的本質(zhì)是否達到崗位的任職標準，以及應聘者的性格特征是否符合本銷售崗位的整體氛圍。這種方式可以很好地體現(xiàn)應聘者之間的層次，綜合對比出應聘者之間的差別。（2）選拔方式的目的討論是一種有效的測評工具，特別適用于銷售人員選拔的方式，無領導小組可以測試出應聘者在一對一的面試中所不可以檢測出的各種能力;可以對應聘者進行更合理、全面的個人評價;可以體現(xiàn)出應聘者的很多能力和性格特質(zhì);可以使應聘者顯露出自己某些方面的優(yōu)缺點，能夠?qū)φ鎸嶄N售團隊中的行為進行很高的效度預測。3.4錄用階段3.4.1錄用通知書錄用通知書尊敬的XX先生/女士:祝賀您已被我公司錄用?，F(xiàn)榮幸地通知您，您已順利通過面試，將任我公司銷售專員的職位，月薪3200元（試用期工資為月薪的80%）。請您憑此通知前來報道辦理入職手續(xù)。我們希望您可以在2021年6月3日之前答復我們。如果您還有其他疑問，請盡快與人力資源部負責人周陽聯(lián)系。他的聯(lián)系電話期望盡快得到您的答復。西遇公司人力資源部2021年5月31日3.4.2辭謝通知書辭謝通知書尊敬的XX先生/女士:十分感謝您對我們企業(yè)的支持，您在申請與應聘銷售專員崗位時的良好表現(xiàn)，讓我們有一個深刻的印象。由于我們的招聘本著尋找最適合的銷售人員的原則，這次不能錄用您。我們已經(jīng)將您的有關資料存在檔案庫中，如果有了新的職位人員空缺，我們會優(yōu)先考慮您。希望您能理解我們的決定，也祝愿您能夠早日找到滿意的適合您的崗位。最后再次感謝您應聘本公司!西遇公司人力資源部2021年5月31日4招聘工作時間表5月18日：撰寫招聘廣告，策劃招聘方案5月19日：通過企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號和云平臺網(wǎng)絡發(fā)布招聘信息5月20—21日：與招聘信息平臺及學校招聘會負責人進行聯(lián)系5月22日：進行廣告牌、宣傳冊的設計并打印，準備好招聘需要的物料5月25—26日：選出面試官并對其進行統(tǒng)一的培訓，準備好初試和復試的相關材料5月27日—5月28日：接待應聘者、整理應聘者的個人信息資料、對資料進行篩選和初試6月2日：通知應聘者進行復試6月4日：公布最終錄用的銷售人員名單，發(fā)送短信錄取通知給錄取人員，同時在公司網(wǎng)站公布錄用者名單6月8日：進行招聘效果評估與總結(jié)6月9日：新員工上班5招聘費用表4招聘費用計劃表各種招聘費用清單印制廣告及相關宣傳材料2000元（個人信息登記表、公司資料廣告牌、招聘信息廣告牌、宣傳冊、黑水筆、訂書機、排插、回形針）②員工介紹費用50--100元/人招聘會攤位費500元/場(湖南商務職業(yè)技術學院體育館)網(wǎng)絡宣傳費用58同城100元/期，前程無憂網(wǎng)200元/期，BOSS直聘100元/期餐飲費30元/人車費20元/人6招聘效果評價6.1招聘的數(shù)量分析潮流服裝行業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭激烈，銷售領域顯得尤為重要。我們企業(yè)正在迅速擴大服裝市場，對于銷售人員的較大的需求，此次面向?qū)W校招聘的銷售人員數(shù)量為50個。根據(jù)公司的需求，非常歡迎頭腦靈活、反應迅速、具有潮流品味的畢業(yè)生加入到我們的隊伍當中。6.2錄用人員的質(zhì)量分析銷售部必須確保每日及每月的銷售工作方案及銷售目標能夠順利完成，所以銷售部門就需要系統(tǒng)地監(jiān)督和評估銷售人員的銷售計劃及目標的完成情況。對于服裝企業(yè)銷售人員的評估，主要表示為對銷售人員的銷售業(yè)績的考察，其中包含產(chǎn)品的銷售額是否達標，銷售指標的情況是否完成，銷售任務的進展等。評估要按照明確規(guī)定的評估標準，完成對銷售人員的評估后，評估的結(jié)果要及時準確的反饋給銷售人員，讓其針對評估結(jié)果，不斷完善和優(yōu)化銷售工作，不斷提升自己。6.3招聘時間(周期)的評估服裝銷售人員的考核標準通常以銷售額、客戶滿意度等衡量，所以我們對于銷售人員的考核，一般是以月度為周期考核一次或者以季度為周期考核一次。6.4招聘方案效果的評估本次招聘工作結(jié)束后，總結(jié)此次員工招聘的效果，招聘工作的主要負責人應撰寫招聘評估報告，報告需要反映出招聘工