2024全球化新品牌洞察報告-億邦智庫-202412

定義全球化新品牌塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解運(yùn)營管理專題報告3.1品牌化思維3.2品類創(chuàng)新3.3深度本土化4.3如何將AI用于內(nèi)容營銷5.專題報告《2024中大件跨境物流供應(yīng)鏈洞察報告》36789新品牌標(biāo)桿拆解專題報告·一是全域全渠道布局能力·二是供需數(shù)字化互動創(chuàng)新·三是品質(zhì)品牌追求·四是本土化用戶思維·五是跨國公司部分特征式迭代路徑。全球化新品牌標(biāo)桿拆解全球化新品牌象限圖御泥坊御泥坊內(nèi)貿(mào)原生內(nèi)貿(mào)原生九號公司TIneCO添可XGIMIBhar小熊韓都衣舍注：本內(nèi)容為公開資料收集，僅為部分品牌代表，排序不分先后個ANKER三CO=LOwUGREEN綠聯(lián)BLUETTI票器Cool-Vi—4—外貿(mào)原生外貿(mào)原生第三方平臺第三方平臺社交/營銷平臺標(biāo)桿拆解專題報告!Ao菜鳥ZHL騰集恩易達(dá)會技術(shù)服務(wù)營銷&運(yùn)營—5—全球化新品牌年度八大洞察標(biāo)桿拆解專題報告洞察一：海外貿(mào)易環(huán)境變化倒逼本土化升級及供應(yīng)鏈全球化備份近年來，全球貿(mào)易環(huán)境經(jīng)歷了深刻變革。傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘逐漸被打破，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加速，自由貿(mào)易協(xié)定的簽訂和多邊貿(mào)易體制的不斷完善，為新品牌跨境擴(kuò)張?zhí)峁┝烁鼜V闊的市場空間和更便利的貿(mào)易條件。然而，全球貿(mào)易環(huán)境也面臨貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、部分國家設(shè)置關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘以及知識產(chǎn)權(quán)糾紛高發(fā)等問題，對新品牌的全球化布局產(chǎn)生了一定影響。但從總體趨勢來看，全球貿(mào)易環(huán)境的開放和融合仍將是主流，新品牌應(yīng)積極適應(yīng)變化，抓住機(jī)遇，從單一市場向全市場拓展。通過海外投資建廠、海外外包合作、研發(fā)中心設(shè)置、全球化采購、本地倉配建設(shè)等多種形式，在目標(biāo)市場圍繞本土化進(jìn)行深度耕耘及供應(yīng)鏈備份。洞察一：海外貿(mào)易環(huán)境變化倒逼本土化升級及供應(yīng)鏈全球化備份外部環(huán)境外部環(huán)境ESG挑戰(zhàn)內(nèi)生屬性全球化是電商的自然屬性資料來源：Wind、國聯(lián)證券研究所中企海外投資建廠主要國家選擇中企海外投資建廠主要國家選擇歐洲韓國：10家南亞東南亞印度：25家泰國：46家馬來西亞：22家印度尼西亞：11家越南：62家新加坡：55家墨西哥：24家德國：34家日本：22家美國：97家美國和東南亞地區(qū)是企業(yè)海外建廠的首要地域選擇截至日期：2023年12月31日面對國內(nèi)市場飽和與競爭加劇，越來越多的內(nèi)貿(mào)品牌選擇通過第三方跨境電商平臺、獨(dú)立站及海外線下渠道等轉(zhuǎn)型外貿(mào)領(lǐng)域，以尋找新的增長點(diǎn)和發(fā)展機(jī)遇。如何選擇適合企業(yè)產(chǎn)品和競爭優(yōu)勢的市場和渠道?全球各區(qū)域市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不均衡的，受文化、地貿(mào)易格局與產(chǎn)品特性影響企業(yè)市場選擇貿(mào)易格局與產(chǎn)品特性影響企業(yè)市場選擇發(fā)達(dá)市場對于中國內(nèi)貿(mào)出海商家來說，以歐美日韓為代表的發(fā)達(dá)市場仍是不可忽視的電商消費(fèi)大市場隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和物流網(wǎng)絡(luò)的完隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和物流網(wǎng)絡(luò)的完善，新興市場電商滲透率不斷提升，以東南亞、中東、拉美等為代表的新興市場正展現(xiàn)出新的活力與機(jī)遇成熟品牌已形成多市場與全渠道選擇格局成熟品牌已形成多市場與全渠道選擇格局頭部成熟出海品牌商家已基本形成“發(fā)達(dá)市場+新興市場”多市場“第三方平臺+獨(dú)立站+社交網(wǎng)絡(luò)+線下”全渠道“B2C+B2B”雙模式海外經(jīng)營格局中國出海商家主要渠道選擇內(nèi)貿(mào)企業(yè)能力與品牌調(diào)性影響渠道選擇內(nèi)貿(mào)企業(yè)能力與品牌調(diào)性影響渠道選擇業(yè)則直接布局海外線下渠道多數(shù)內(nèi)貿(mào)品牌借助跨境線上渠道打造自有品牌，在部分站點(diǎn)快速起勢后，再延伸至線下渠道多數(shù)內(nèi)貿(mào)品牌借助跨境線上渠道打造自有品牌，在部分站點(diǎn)快速起勢后，再延伸至線下渠道具有線下渠道資源的內(nèi)貿(mào)品牌先行布局海外線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，再借助電具有線下渠道資源的內(nèi)貿(mào)品牌先行布局海外線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，再借助電商平臺/獨(dú)立站驅(qū)動品牌出海標(biāo)桿拆解資料來源：億邦智庫調(diào)研數(shù)據(jù)(多選)全球化品牌全渠道整合出海伴隨行業(yè)競爭加劇，全球化品牌正展現(xiàn)出愈發(fā)廣泛和深入的進(jìn)攻態(tài)勢發(fā)力海外市場，持續(xù)追求產(chǎn)品、流量、渠道及服務(wù)的升維化與精細(xì)化。全渠道整合出海通過獨(dú)立站、第三方平臺、B2B、全球化品牌全渠道整合出海全球化品牌出海s全渠道拓展全場景覆蓋全觸點(diǎn)滲透產(chǎn)品創(chuàng)新迭代供應(yīng)鏈快速響應(yīng)經(jīng)營決策輔助效線上線下專每店一站式管理精細(xì)化運(yùn)營個性化支付場景化體驗(yàn)全渠道履約數(shù)字資產(chǎn)沉淀用戶數(shù)據(jù)反饋銷售市場表現(xiàn)全市場消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)市場北美、歐洲、日韓新興高增長市場東南亞、拉美新興高潛力市場中東、非洲標(biāo)桿拆解獨(dú)立站是企業(yè)私域陣地，會經(jīng)歷新品測試、客件數(shù)和復(fù)購率提升及銷售利潤考核三個階段。從DTC出海業(yè)務(wù)面臨的難題發(fā)現(xiàn)，難以建立品牌心智、增長擴(kuò)張困難，燒錢模式難以持續(xù)、海外營銷轉(zhuǎn)化效果差及獲客成本攀升為主要痛點(diǎn)。流量是獨(dú)立站持續(xù)創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)，主動復(fù)購是獨(dú)立站的關(guān)鍵指標(biāo)。對于品牌獨(dú)立站而言，關(guān)鍵在于如何精彩講述品牌故事、塑造獨(dú)特品牌形象，并通過精細(xì)化運(yùn)營構(gòu)建私域池拓展社群網(wǎng)絡(luò)，不斷提升復(fù)購率。對于資金有限的中小商家而言，可尋找高效且經(jīng)濟(jì)的建站方案，以及有效的私域流量運(yùn)DTCDTC出海業(yè)務(wù)面臨的難題品牌商家打造獨(dú)立站品牌商家打造獨(dú)立站·獨(dú)立自主經(jīng)營、營銷手段靈活豐富·進(jìn)入門檻相對高，需要建站及運(yùn)營能力·品牌化導(dǎo)向，聚焦產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力、品牌營銷推廣能力及用戶溝通運(yùn)營能力·前期無自然流量，推廣引流成本較高·通過SEO、廣告推廣、會員營銷、網(wǎng)紅營銷引流等獲取流量·通過建立社群和網(wǎng)紅運(yùn)營獲取用戶流量搭建私域池，持續(xù)拓展社群網(wǎng)絡(luò)·高忠誠度，高客單、高復(fù)購率中小商家簡易建站中小商家簡易建站·通過較低成本工具快速建站·快速上傳、展示商品·大眾日常用品，極致性價比·通過FB、IG及TT等社交媒體引流·本土語言客服，用WhatsApp、Line等工具與消費(fèi)者溝通推薦產(chǎn)品建立信任·流量有效留存，提升銷售轉(zhuǎn)化·口碑傳播，消費(fèi)者/粉絲/網(wǎng)紅通過推薦產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶裂變·需要自建收銀臺，聚合多種支付方式滿足客戶差異化需求，提升銷售轉(zhuǎn)化·通過便捷收款拉通銷售閉環(huán)·提升客件數(shù)和復(fù)購率標(biāo)桿拆解【FlyLink】一秒建站全球開賣，輕松搭建分銷網(wǎng)絡(luò)，快速轉(zhuǎn)化流量FlyLink是飛來匯(Flyway)打造的創(chuàng)新型極速獨(dú)立站解決方案。對于希望高效轉(zhuǎn)化流量的中小商家而言，F(xiàn)lyLink可以免去復(fù)雜的品牌獨(dú)立站建站環(huán)節(jié)，也無需花費(fèi)大量時間對接支付通道，一步到位助力商家輕松快速探索海外商機(jī)并實(shí)現(xiàn)安全快捷支付。而對于已【FlyLink】一秒建站全球開賣，輕松搭建分銷網(wǎng)絡(luò)，快速轉(zhuǎn)化流量無需復(fù)雜建站，快速上傳商品，建立詳情頁，實(shí)現(xiàn)商品FlyLinkFlyLink市場價值：出海一步到位1.多渠道分享銷售：支持INS/FB/TT等渠道2.分銷工具盤活資源，高效賦能分銷兩端·無需對接，一站擁有全球收單能力，支持30+交易幣種，覆蓋200+國家和地區(qū)【商家端】·鏈接邀請，輕松綁定分銷員·流程簡單，數(shù)據(jù)可視，分傭比例可調(diào)program【分銷員端】·交易安全合規(guī)，付款高效便捷，【分銷員端】·一鍵加入，管理分銷商品··一鍵加入，管理分銷商品·實(shí)時查看銷售數(shù)據(jù)和傭金·支持二級分銷，裂變式銷售合規(guī)能力交易服務(wù)保障能力合規(guī)能力交易服務(wù)保障能力增值服務(wù)能力全球支付能力風(fēng)控能力人工智能區(qū)塊鏈大數(shù)據(jù)云計算有力支撐客戶畫像：某跨境電商平臺賣家李先生，主營鞋子，出口國家為歐美地區(qū)·挑戰(zhàn)：近幾年，平臺店鋪增長放緩，李先生開始研究獨(dú)立站流量轉(zhuǎn)化，希望找到一款適合中小商家的建站工具，實(shí)現(xiàn)生意增長·機(jī)遇：通過一次活動了解到FlyLink,開通后解鎖了輕便的出海方式，實(shí)現(xiàn)了高效的流量轉(zhuǎn)化。同時，還利用分銷功能，邀請海外網(wǎng)紅成為分銷員幫自己帶貨，加速生意增長私域渠道銷售額占比生意體量洞察五：內(nèi)容營銷成為品牌進(jìn)入用戶心智的必選項(xiàng)與傳統(tǒng)廣告相比，富有創(chuàng)意、個性化和價值內(nèi)涵的內(nèi)容營銷正成為吸引消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵。全球化新品牌可以通過故事性的敘述、視覺化的呈現(xiàn)和互動性的體驗(yàn)，打造引人入勝的內(nèi)容。例如，利用短視頻及社交媒體平臺展示產(chǎn)品的使用場景和用戶體驗(yàn)，通過博客分享品牌背后的故事和創(chuàng)業(yè)歷程，或者舉辦線上線下的主題活動，吸引消費(fèi)者參與和分享。內(nèi)容營銷不僅能夠提升品牌的知名度和美譽(yù)度，還能夠促進(jìn)消費(fèi)者的購買決策和口碑傳播，成為全球化新品牌推廣的重要流量入口。洞察五：內(nèi)容營銷成為品牌進(jìn)入用戶心智的必選項(xiàng)內(nèi)容營銷拓寬流量入口，有效放大產(chǎn)品價值激發(fā)用戶增長提供好內(nèi)容能化“被動推廣”為“主動獲客”用戶社交化用戶社交化媒平臺快速傳播潮流訊息及購物靈感，與粉絲直接對話構(gòu)建信任發(fā)揮意見領(lǐng)袖作用，快速擴(kuò)大品牌知名度和影響力，增強(qiáng)認(rèn)同感·聯(lián)合影響力IP引發(fā)用戶互動：借助熱門話題、體育賽事及大促活動等有效助力產(chǎn)品破圈內(nèi)容興趣化內(nèi)容興趣化起消費(fèi)者情感共鳴，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度與粘性用目標(biāo)市場消費(fèi)者鐘愛的表達(dá)方式和語言習(xí)慣，吸引并打動潛在用戶，成功種草廣費(fèi)用，推動銷售轉(zhuǎn)化落地，提能為營銷人員提供最高投資回報率的五大內(nèi)容能為營銷人員提供最高投資回報率的五大內(nèi)容形式短視頻圖片博客文章成功案例播客或2024年，短視頻已成為內(nèi)容營銷的第一大形式，31%標(biāo)桿拆解人工智能技術(shù)的快速發(fā)展正在重塑全球商業(yè)競爭格局。在品牌營銷領(lǐng)域，人工智能可以通過大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的市場定位和消費(fèi)者洞察，幫助新品牌更準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場的需求和消費(fèi)者偏好，從而制定更有效的營銷策略。在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，人工智能可提高內(nèi)容生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理降低成本。同時，人工智能驅(qū)動的客戶服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)24/7的實(shí)時響應(yīng)，提供個性化的服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。對于全球化新品牌而言，充分利用人工智能技術(shù)可以在短時間內(nèi)提升運(yùn)營效率和市場競爭力，縮短與傳統(tǒng)大品牌之間的競爭半徑。產(chǎn)品開發(fā)及圖片生成，縮短開發(fā)周期商品詳情頁文案自動生成，高效為商品創(chuàng)建吸引人的內(nèi)容傳播素材智能生成，大幅提升生產(chǎn)效率人工智能加速滲透，“一站式”智慧出海顯著提升運(yùn)營效率融合，制定行之有效的營銷策略快速準(zhǔn)確理解消費(fèi)者意圖，通過個性化智能搜索與推薦，定向投放興趣用戶，促進(jìn)購買決策*智能客服通過學(xué)習(xí)大量服務(wù)數(shù)據(jù)，自動回復(fù)客戶問題，提高響應(yīng)速度*利用大量多語種數(shù)據(jù)訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)實(shí)時、高質(zhì)量的多語種翻譯，滿足全球客戶的溝通需求通過機(jī)器學(xué)習(xí)制定智能通過機(jī)器學(xué)習(xí)制定智能廣告投放方案，提升投24/7實(shí)時響應(yīng)，快速理解用戶問題，提升滿意度通過集成數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確預(yù)測訂單、優(yōu)化庫存并調(diào)整生產(chǎn)計劃，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)增強(qiáng)供應(yīng)鏈透明度，全流程可視化實(shí)時更新供應(yīng)鏈狀態(tài)、物流跟蹤，幫助企業(yè)監(jiān)控和管理供應(yīng)鏈構(gòu)建高效的物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)尾程快速配送，降低運(yùn)輸成本2026年生成式AI企業(yè)滲透率將達(dá)80%,遠(yuǎn)高于2023年的5%,增長16倍新品牌標(biāo)桿拆解新興平臺以“低價標(biāo)簽”跑馬圈地新興平臺以“低價標(biāo)簽”跑馬圈地全托管電商平臺全面負(fù)責(zé)店鋪的運(yùn)營，包括倉儲、配送、售后等，而商家主要負(fù)責(zé)提供貨品，定價權(quán)由平臺決定半托管商家在產(chǎn)品選擇及定價策略上有一定靈活性和自主權(quán)，本地化履約、逆向物流等供應(yīng)鏈管理能力需進(jìn)一步強(qiáng)化·家居方面：Temu部分標(biāo)品配件價格低于亞馬遜一半以上傳統(tǒng)平臺以“壓價策略”對抗基本盤沖擊傳統(tǒng)平臺以“壓價策略”對抗基本盤沖擊·自2024年1月中旬，AMAZON下調(diào)“服裝及配件”類目賣家傭金定價<$15定價<$15·2024年6月，亞馬遜宣布主站開辟低價商店入口，主打低于20美元，重量小于1磅的白牌商品美國消費(fèi)者每月至少購買一次的平臺美國消費(fèi)者每月至少購買一次的平臺a核心思考核心思考從長期主義出發(fā)，品質(zhì)提升、洞察七：全托管/半托管形成極致性價比渠道，競爭與分化帶來更多新機(jī)會自2022年以來，以出海四小龍為代表的新興平臺通過全托管/半托管模式持續(xù)在海外跑馬洞察七：全托管/半托管形成極致性價比渠道，競爭與分化帶來更多新機(jī)會自2022年以來，以出海四小龍為代表的新興平臺通過全托管/半托管模式持續(xù)在海外跑馬圈地。根據(jù)Omnisend于2024年4月針對1000名消費(fèi)者的一項(xiàng)用戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Amazon目前使用率最高，達(dá)76.40%,但已經(jīng)有34%的受訪者每月至少在Temu上購物一次，Shein及Temu的用戶使用率已超過老牌電商平臺eBay,發(fā)展形式不容小覷。新興平臺以“低價標(biāo)簽”在海外異軍突起對傳統(tǒng)平臺形成較大沖擊，迫使平臺采取壓價措施應(yīng)對挑戰(zhàn)。標(biāo)桿拆解市場風(fēng)險頻發(fā)導(dǎo)致不確定性增加，各國貿(mào)易政策收緊，海外電商平臺門檻趨高、制度趨嚴(yán)、市場風(fēng)險頻發(fā)導(dǎo)致不確定性增加，各國貿(mào)易政策收緊，海外電商平臺門檻趨高、制度趨嚴(yán)、ESG環(huán)境保護(hù)要求等撲面而來，合規(guī)經(jīng)營成為品牌全球化進(jìn)程中的必修課。出海過程中企業(yè)應(yīng)深入了解不同國家的政策、法規(guī)、文化、風(fēng)險等，從產(chǎn)品、知識產(chǎn)權(quán)、市場、經(jīng)營等方面加強(qiáng)合規(guī)管理，以企業(yè)長遠(yuǎn)經(jīng)營和全球化發(fā)展為目標(biāo)，打造長期競爭力。標(biāo)桿拆解豁免”進(jìn)口政策審查力度，多家清關(guān)公司被合規(guī)化發(fā)展定廢除當(dāng)前針對價值50美元以下海外包裹的合規(guī)化發(fā)展定廢除當(dāng)前針對價值50美元以下海外包裹的知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)市場合規(guī)生產(chǎn)合規(guī)經(jīng)營合規(guī)稅號以及使用當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}發(fā)貨、德語客服等條件才能銷售商品照/護(hù)照，還要求企業(yè)地址在美國ESG政策“氣候友好承諾計劃”:亞馬遜的“氣候友好承諾計劃”,通過給予綠色認(rèn)證產(chǎn)品流量激勵，促進(jìn)可持續(xù)產(chǎn)品的銷售履約全球化新品牌三大塑造要點(diǎn)五大標(biāo)桿拆解rer,itmayseemasifessingyourself,andso品牌化思維：聚焦原點(diǎn)人群，以人定品，依托場景建立心智認(rèn)知用戶對商品的認(rèn)知，絕非局限于表面標(biāo)簽，而是承載著對品質(zhì)、信譽(yù)以及獨(dú)特性的殷切期待。品牌具有觸動用戶情感、喚起信任以及構(gòu)建忠誠與信仰的強(qiáng)大力量。在跨境出海的浪潮中，品牌心智至關(guān)重要。依據(jù)客戶購物旅程喚醒原點(diǎn)人群消費(fèi)需求，催生購買動機(jī)；利用內(nèi)容營銷建立品牌認(rèn)知并引發(fā)興趣；通過營銷活動促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化，同時與消費(fèi)者建立情感鏈接，打造IP溫度，構(gòu)建品牌形象，進(jìn)而激發(fā)用戶忠誠。品牌化思維：聚焦原點(diǎn)人群，以人定品，依托場景建立心智認(rèn)知菲利普菲利普·科特勒5A模型-探索客戶旅程品牌建設(shè)路徑：信任-信賴-信仰階段如何讓客戶成為品牌忠實(shí)擁躉，如何讓客戶成為品牌忠實(shí)擁躉，甚至愿意為品牌證言?如何刺激客戶購買欲望，實(shí)現(xiàn)銷售額的大幅增長?如何提供及時、準(zhǔn)確的信息和個性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?如何通過深度調(diào)查了解目標(biāo)客戶的需求和痛點(diǎn)?如何讓潛在客戶第一時間了解你的產(chǎn)品或服務(wù)?誠誠美譽(yù)度ActAct(行動)Ask(詢問)Ask(詢問)深度挖掘品牌故事多樣化促銷活動，結(jié)合絲滑流暢購買體驗(yàn)，吸引用戶實(shí)時參與并下單和個性化的服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)適配用戶需求廣告推廣、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、內(nèi)容營銷等多種手段，提高品牌和產(chǎn)品的曝光率定義全球化新品牌全球化新品牌生態(tài)圖譜全球化新品牌年度總洞察塑造要點(diǎn)與全球化新品牌運(yùn)營管理專題報告【名創(chuàng)優(yōu)品】“超級IP+超級產(chǎn)品”拉高品牌勢能，“好看、好玩、好用”傳遞“開心哲學(xué)”【名創(chuàng)優(yōu)品】“超級IP+超級產(chǎn)品”拉高品牌勢能，“好看、好玩、好用”傳遞“開心哲學(xué)”打造超級產(chǎn)品打造超級產(chǎn)品擁有全球150+的頂級IP擁有全球150+的頂級IP資源擁有多個中國獨(dú)家/首發(fā)IP授權(quán)打造迪士尼100周年、三麗鷗主題店、芭比65周年、史努比開學(xué)季、Loopy中國首發(fā)、小馬寶莉等多爆款I(lǐng)P聯(lián)名系列產(chǎn)品；“哈利波特”系列24.10.31全球全渠道上線，銷售創(chuàng)新高毛絨產(chǎn)品“為開心而生”,聚焦“好看、好玩、好用”圍繞“一切皆可毛絨”的創(chuàng)新設(shè)計理念，不斷豐富設(shè)計、創(chuàng)意、風(fēng)格及玩法，全年累計銷售“為開心而生”,聚焦“好看、好玩、好用”盲盒產(chǎn)品品質(zhì)零售：以產(chǎn)品創(chuàng)新和消費(fèi)體驗(yàn)為核心，向品質(zhì)零售(好的產(chǎn)品、品質(zhì)零售：以產(chǎn)品創(chuàng)新和消費(fèi)體驗(yàn)為核心，向品質(zhì)零售(好的產(chǎn)品、開心哲學(xué)：為全球消費(fèi)者帶去開心的情緒價值，代表開心的“WINK”符號是名創(chuàng)優(yōu)品暢通全球的通行證香水香氛產(chǎn)品好看：MINISO形成以中國為中心，韓國、日本、美國三大海外設(shè)計中心為支撐的全球設(shè)計能力好看：MINISO形成以中國為中心，韓國、日本、美國三大海外設(shè)計中心為支撐的全球設(shè)計能力每年上新突破100億全球IP產(chǎn)品銷售規(guī)模旅游出行系列產(chǎn)品超8億件累計銷售IP產(chǎn)品突破100億全球超8億件累計銷售IP產(chǎn)品突破100億全球IP產(chǎn)品銷售規(guī)模打造“一次性系列”“冷感系列”“防曬系列”等數(shù)百款滿足旅行場景需求產(chǎn)品，銷售額已累計超7000萬件其它重點(diǎn)品類洞悉消費(fèi)新趨勢，與迪士尼共創(chuàng)打造好玩：不斷創(chuàng)造樂趣與驚喜，如即將重磅發(fā)布的與迪士尼共創(chuàng)打造的miniplush其它重點(diǎn)品類洞悉消費(fèi)新趨勢，與迪士尼共創(chuàng)打造的miniplush系列搪膠毛絨產(chǎn)品，未來/重點(diǎn)發(fā)力二次元賽道和寵物賽道【名創(chuàng)優(yōu)品】“全球IP聯(lián)名集合店”開創(chuàng)者，七層店態(tài)矩陣滿足不同商業(yè)和消費(fèi)者多樣化需求從2013年成立以來，名創(chuàng)優(yōu)品已在全球111個國家和地區(qū)構(gòu)建起超過7000家門店的零售網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合宏觀數(shù)據(jù)、商業(yè)空間、多維品牌等核心因素，名創(chuàng)優(yōu)品深入洞察全球IP【名創(chuàng)優(yōu)品】“全球IP聯(lián)名集合店”開創(chuàng)者，七層店態(tài)矩陣滿足不同商業(yè)和消費(fèi)者多樣化需求全球知名城市+核心商圈沉浸式IP全球知名城市+核心商圈沉浸式IP場景打造全球渠道戰(zhàn)略：七層店態(tài)矩陣滿足消費(fèi)者多樣化需求勢能店渠道定義全球級(壹號店)中國名創(chuàng)IP主題/品類主題IP集合常規(guī)形象70%-80%IP+首發(fā)+全球限量+二次元+寵物60%-70%IP+二次元+寵物毛絨、盲盒、寵物、二次元100%IP+首發(fā)+限量主題店主題店旗艦店/次主力店旗艦店/次主力店MINISO快閃店版權(quán)形象/自主形象在消費(fèi)者心智中建立"IP聯(lián)名集合店”的定位，如沉浸式IP樂園MINISOLAND,產(chǎn)品和門店視覺品類場景化主題店夯實(shí)成為全層級、全渠道的消費(fèi)者首選品牌，如圍繞毛絨、盲盒、寵物、二次元四大品類打造專屬主題法國：巴黎香街開設(shè)旗艦店，首日業(yè)績刷新海外單日業(yè)績紀(jì)錄球最大旗艦店，面積3000平米，首月業(yè)績破千萬澳洲：首家三麗鷗主題店，首月業(yè)績突破550萬上海：首家全球級MINISOLAND壹號店，首月業(yè)績1203萬，創(chuàng)全球門店單月業(yè)績新高27億2024上半年海外業(yè)務(wù)收入突破2024上半年海外業(yè)務(wù)收入同比增速發(fā)達(dá)國家10萬人配置一家門店發(fā)達(dá)國家10萬人配置一家門店發(fā)展中國家20萬人配置一家門店未來可開設(shè)門店約4萬家全球化戰(zhàn)略重心：歐洲和北美市場全球每年凈增900-1100家門店皿都圍繞IP展開店，建立圈層文化及互動場域集團(tuán)復(fù)合收入增長不低于20%集團(tuán)復(fù)合收入增長不低于20%IPIP銷售占比超過50%·注重理解不同地區(qū)消費(fèi)者喜好和文化特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)跨文化交融·積極與全球各地藝術(shù)家合作孵化自有IP,適應(yīng)不同商業(yè)環(huán)境打造IP限量款系列在法國，推出LABUBU's藝術(shù)探在法國，推出LABUBU's藝術(shù)探Baby限定款系列索盧浮宮限量系列與本地設(shè)師合作，簽約本土IP在泰國，聯(lián)合本地設(shè)計師在泰國，聯(lián)合本地設(shè)計師·深諳海外年輕一代“通過購買來帶動傳播”方式·啟用有影響力的社會人士，通過拍照、視頻、開發(fā)聯(lián)名款盒自拍，讓LABUBU成為泰國潮玩“頂流”。此后POPMART線下門店和直播間關(guān)于LABUBU均迅速售罄牌影響力分享拆盲盒成為年輕人潮流：充分利在海外主流社媒平臺上搭建了完善的賬號矩在海外主流社媒平臺上搭建了完善的賬號矩陣，聯(lián)合KOL進(jìn)行內(nèi)容種草粉絲數(shù)破460萬積極參加/主辦國際潮流藝術(shù)展，不斷積攢人氣、建立粉絲基礎(chǔ)，不斷提高全球知名度粉絲價值認(rèn)同深度圈粉受眾跨界聯(lián)動設(shè)計師加持圈層擴(kuò)散情感鏈接海外的80后和95后在做購買決策時，品牌、IP、正版等是首先考量因素。基于此，泡泡瑪特選擇在年輕人心中構(gòu)建起品牌質(zhì)感，以便優(yōu)先贏得信任。制定本地化營銷策略時，泡泡瑪特巧妙融合當(dāng)?shù)匚幕c產(chǎn)品特色，確保營銷策略貼近當(dāng)?shù)赜脩粜枨螅行嵘a(chǎn)品銷量。此外，泡泡瑪特在Instagram、TikTok、Facebook等海外主流社交媒體平臺上建立賬號矩陣，并攜手眾多關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)共同發(fā)布內(nèi)容，以此深化品牌印象并激發(fā)用戶購買?！九菖莠斕亍恳劳小把驖u進(jìn)”型出海路徑扎實(shí)自2018年開啟全球化戰(zhàn)略以來，泡泡瑪特積極拓展海外業(yè)務(wù)，并成功構(gòu)建線上線下全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，在韓國、新加坡、法國、泰國、英國、新西蘭、美國、日本等20多個國家落地生根。目前在全球范圍開展的合作業(yè)務(wù)包含：渠道經(jīng)銷授權(quán)、品牌代理加盟、機(jī)器人商店業(yè)務(wù)合作、品牌跨界合作等。同時，通過開設(shè)全球官網(wǎng)獨(dú)立站，入駐Amazon各國站點(diǎn)、速賣通、Shopee和Lazada等主流電商平臺，【泡泡瑪特】依托“循序漸進(jìn)”型出海路徑扎實(shí)以傳統(tǒng)方式開啟出海之門·以傳統(tǒng)方式開啟出海之門·傳統(tǒng)方式進(jìn)入：泡泡瑪特開始籌備海外市場，·快閃店試水：而后，泡·跨境電商團(tuán)隊(duì)成立：拓·加大線上投入：同年開始進(jìn)駐亞馬遜、速賣通電商平臺·上線海外官網(wǎng)：上線面全球官方網(wǎng)站從東南亞到歐美，不斷加碼門店布局·2022年初在英國倫敦開從東南亞切人，線上線下齊發(fā)力歐洲市場從東南亞切人，線上線下齊發(fā)力持續(xù)打造重點(diǎn)市場地標(biāo)性門店越南古堡·2021年，泡泡瑪特從東南亞切入，在新加坡FUNAN商場開出了首家線下零售門店·同年，成功入駐Shopee·東南亞從地緣位置上有優(yōu)本，加之文化相近，市場接受程度高·2023年，陸續(xù)在馬來西·陸續(xù)在美國、法國、英國、澳大利亞和新西蘭為核心地段World店，地處商業(yè)中心宮店，凸廊風(fēng)162家(含合營及加盟)人商店“循序漸進(jìn)”·海外門店類型：“由 輕到重”,核心地段·地域選擇路徑：“由近到遠(yuǎn)”,由亞洲到歐美·渠道建設(shè)方式：√先構(gòu)建以經(jīng)銷商為√積累用戶后再下場C端直營店√疊加跨境電商線上成規(guī)?；椭泵鍯端用戶品牌化品類創(chuàng)新：用戶心智穿透X增長市場洞察X技術(shù)研發(fā)驅(qū)動，三力融合構(gòu)建有效創(chuàng)新基石在用戶認(rèn)知序列里，品類先行，爆品隨后，品牌自然深入人心。用戶抉擇時，品類往往成為首要考量，而非直接鎖定品牌。品牌企業(yè)品類創(chuàng)新：用戶心智穿透X增長市場洞察X技術(shù)研發(fā)驅(qū)動，三力融合構(gòu)建有效創(chuàng)新基石··優(yōu)化產(chǎn)品外觀·升級產(chǎn)品性能·改善產(chǎn)品工藝·增強(qiáng)產(chǎn)品科技·降低產(chǎn)品成本用戶心智穿透力品類創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)·挖掘用戶心智·研究真實(shí)需求·重新定義品類·聚焦品牌定位增長市場·用戶消費(fèi)反饋·市場需求變化·市場趨勢走勢·競品發(fā)展情況市場產(chǎn)品缺口用戶心智穿透力增長市場洞察力技術(shù)研發(fā)驅(qū)動力消費(fèi)者對品牌持有信心的價值主張滿足功能價值安心品質(zhì)解決痛點(diǎn)各式俱全解決痛點(diǎn)獨(dú)特設(shè)計滿足情緒價值從容悅納靈感激發(fā)關(guān)系認(rèn)同滿足爽點(diǎn)及曬點(diǎn)追求復(fù)利【正浩】平臺化研發(fā)催生組合式創(chuàng)新，“安全性”與“快充”定位，助力全球用戶“用電自由”作為移動儲能與清潔能源技術(shù)的全球行業(yè)領(lǐng)跑者，正浩EcoFlow相繼推出了“睿RIVER”和“德DELTA”系列產(chǎn)品，每個系列有多個快速融入海外用戶日常。同時，憑借“安全”與“快充”技術(shù)【正浩】平臺化研發(fā)催生組合式創(chuàng)新，“安全性”與“快充”定位，助力全球用戶“用電自由”“閃電快充”+“升維驅(qū)動”引領(lǐng)行業(yè)耐用“閃電快充”+“升維驅(qū)動”引領(lǐng)行業(yè)耐用性：安全耐用的磷酸鐵鋰電芯，4000次充放電循環(huán)后仍可擁有大于70%的剩余容量平臺化研發(fā)體系與組合式創(chuàng)新三COFLO山X-Core技術(shù)平臺3.0:覆蓋“性能、安全、智能”三大能源應(yīng)用核心的清潔能源解決方案技術(shù)平臺組合式創(chuàng)新：規(guī)?；难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)和平臺化研發(fā)體系，使得多條技術(shù)線的組合式創(chuàng)新成為可能技術(shù)復(fù)制：充分考慮產(chǎn)品功能的前沿性和耐用性，再把優(yōu)秀的產(chǎn)品力和多個新技術(shù)快速復(fù)制到更多產(chǎn)品上sustainable,zero-emissionIf2024年全新升級的儲能生態(tài)賦能家庭能源獨(dú)立入門級儲能產(chǎn)品：睿RIVER3實(shí)現(xiàn)雙倍續(xù)航、專業(yè)級UPS、更小、更輕、更安靜在56分鐘內(nèi)將其1024Wh的容量從0充至100%,充電速度再升級旗艦級儲能產(chǎn)品：德DELTAPro3充電速度再次提升，1小時即可讓4度電的“大家伙”充滿80%【正浩】洞察高增長市場需求，全渠道+海外售后服務(wù)布局，全球便攜儲能賽道市占率超35%正浩EcoFlow主攻新能源C端消費(fèi)市場，在成立之初便秉持著加速清潔能源在全球普及的理念。核心產(chǎn)品包括戶外電源、車載電源、智能設(shè)備等，在亞馬遜、日本樂天、獨(dú)立站、線下合作門店等海外市場和國內(nèi)的天貓、京東、抖音等電商渠道銷售。2023年上半年，營收突破30億元人民幣，在便攜儲能賽道上，擁有35【正浩】洞察高增長市場需求，全渠道+海外售后服務(wù)布局，全球便攜儲能賽道市占率超35%根據(jù)市場需求，開發(fā)豐富應(yīng)用場景消費(fèi)者需求的提升需要產(chǎn)品形態(tài)的多樣性和功能創(chuàng)新。正浩生態(tài)根據(jù)市場需求，開發(fā)豐富應(yīng)用場景消費(fèi)者需求的提升需要產(chǎn)品形態(tài)的多樣性和功能創(chuàng)新。正浩生態(tài)化布局，積極豐富產(chǎn)品矩陣和新場景開發(fā)，產(chǎn)品線橫跨“發(fā)電-儲電-用電”的用戶需求鏈路戶外露營：研發(fā)適合自駕露營、房車旅行等場景的戶外電源，并開發(fā)移動小家電產(chǎn)品，如戶外移動空調(diào)Wave、凌GLACIER戶外冰箱，以及太陽能板、行車快充等豐富的配件應(yīng)急救災(zāi)：地震、海嘯、暴雪、龍卷風(fēng)等自然災(zāi)害的應(yīng)急場景其它場景：專業(yè)作業(yè)、陽臺光儲、家庭備電等領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)核心痛點(diǎn)與洞察海外市場潛力發(fā)現(xiàn)核心痛點(diǎn)與洞察海外市場潛力發(fā)現(xiàn)C端用戶核心痛點(diǎn)：善于聆聽用戶需求，發(fā)現(xiàn)“便攜儲能設(shè)備充電慢、存在安全隱患、大功率電器使用受限”等核心痛點(diǎn)海外市場洞察：海外露營經(jīng)濟(jì)流行疊加歐洲能源危機(jī)，家用儲能產(chǎn)品需求大增全渠道+海外售后服務(wù)布局，拉高品牌勢能全渠道+海外售后服務(wù)布局，拉高品牌勢能線上渠道布局：在亞馬遜、日本樂天、獨(dú)立站等海外市場電商渠道銷售線下渠道布局：在歐洲建立800多個零售渠道，與Walmart、Costco等大型連鎖商超合作，在國內(nèi)與三夫、迪卡儂等戶外運(yùn)動零售商合作海外運(yùn)營中心：三大海外運(yùn)營總部分別位于美國洛杉磯、德國杜塞爾多夫、日本東京售后服務(wù)：大力招聘小語種人才，銷售團(tuán)隊(duì)多達(dá)上百人。建立完善的本土化售后服務(wù)體系，打造全球一體化的售后服務(wù)管理平臺，為消費(fèi)者提供便捷快速的售后服務(wù)超100個國家/地區(qū)產(chǎn)品覆蓋超100個國家/地區(qū)產(chǎn)品覆蓋深度本土化：從“出?！钡健叭诤稀?需借鑒跨國公司進(jìn)入中國本土化成功經(jīng)驗(yàn)為更有效地融入當(dāng)?shù)厥袌霾⒔⒎€(wěn)固的客戶根基，企業(yè)必須從“出?！边~向“融合”,實(shí)現(xiàn)本土化服務(wù)的深度升級。根據(jù)調(diào)研，超60%商家一致認(rèn)為“品牌營銷”“供應(yīng)鏈管理”和“本土化服務(wù)”是最為重要的三個核心能力。面對各國在語言、信仰、消費(fèi)習(xí)慣及產(chǎn)品偏好上的顯著差異，出海商家需深化本土化策略，充分借鑒跨深度本土化：從“出?！钡健叭诤稀?需借鑒跨國公司進(jìn)入中國本土化成功經(jīng)驗(yàn)為更有效地融入當(dāng)?shù)厥袌霾⒔⒎€(wěn)固的客戶根基，企業(yè)必須從“出?！边~向“融合”,實(shí)現(xiàn)本土化服務(wù)的深度升級。根據(jù)調(diào)研，超出海商家認(rèn)為品牌全球化最重要的能力出海商家認(rèn)為品牌全球化最重要的能力品牌營銷能力生產(chǎn)與庫存管理能力本土化服務(wù)能力產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力用戶運(yùn)營能力盈利能力經(jīng)營合規(guī)能力履約交付能力細(xì)分品類拓展能力線上線下全渠道運(yùn)營能力階段本土化輕量本土化本土化團(tuán)隊(duì)成立本土團(tuán)隊(duì)，銷售及售后等短期海外包為主國內(nèi)出海企業(yè)本土化階段劃分產(chǎn)品銷售倉儲本土化設(shè)計及產(chǎn)品認(rèn)證、消費(fèi)者價值觀認(rèn)同根據(jù)本地化需求定價及選品，快速上新通過站內(nèi)外數(shù)據(jù)分析選品深耕本地渠道門店體驗(yàn)感開始拓展本地跨境電商平臺倉考察自建倉三方倉部分供應(yīng)鏈外移部分供應(yīng)鏈外移國內(nèi)發(fā)力本地渠道，強(qiáng)化品牌形象，提供本地售后服務(wù)注冊海外公司中國賣家跨境賣全球新品牌塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解專題報告【大魚智行】憑借“設(shè)計+技術(shù)”雙驅(qū)動撬動千億E-大魚智行專注智能鋰電助力車的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，旨在開發(fā)面向未來的自行車。2017年成功進(jìn)軍海外市場后，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)了1.8萬輛的顯著出貨量。2018年成為首家選入Costco銷售渠道的中國E-bike品牌。憑借設(shè)計+技術(shù)雙驅(qū)動模式，大魚出貨量不斷攀新【大魚智行】憑借“設(shè)計+技術(shù)”雙驅(qū)動撬動千億E-E-E-bike全球市場洞察與機(jī)遇2021年全球銷量約750萬臺2025將超過1700萬臺2030將會達(dá)到千億美元級主要場景：“運(yùn)動+代步”處于高速增長期：歐洲滲透率約20%,美國滲透率約4%開創(chuàng)微型電動助力車新品類-顏值與實(shí)力并存開創(chuàng)微型電動助力車新品類-顏值與實(shí)力并存·尋找市場空白歐美消費(fèi)者有戶外騎行的習(xí)慣，傳統(tǒng)大而笨重的自·抓住輕運(yùn)動細(xì)分市場需求·便攜性：小巧又靈動帶隨時在國家公園、沙灘山地等的車身線條和流暢的造型凸顯現(xiàn)代·10年智能驅(qū)動經(jīng)驗(yàn)，德國設(shè)計團(tuán)隊(duì)為所開發(fā)的DTST智能助力傳感系統(tǒng)·首創(chuàng)力矩傳感器+陀螺儀姿態(tài)感應(yīng)融合技術(shù)BMS智能電池管理系統(tǒng)等功能驅(qū)動技術(shù)折疊結(jié)構(gòu)電池管理12項(xiàng)發(fā)明專利12項(xiàng)發(fā)明專利大魚美國市場占有率大魚美國市場占有率10萬臺自2017年至2024年，大魚智行車出海歷經(jīng)七年，持續(xù)深化其海外本土化戰(zhàn)略。與眾多出海消費(fèi)品牌采取的“線上有限”策略不同，大魚智行采取逆向思維，在品牌成立早期就在線下的消費(fèi)場景中進(jìn)行重倉本地化布局，在歐美市場借勢當(dāng)?shù)爻墒斓姆咒N代理模式實(shí)現(xiàn)快速的滲透。此外，品牌不僅實(shí)施營銷本地化策略，如攜手當(dāng)?shù)豄OL進(jìn)行內(nèi)容推廣，還積極構(gòu)建本地團(tuán)隊(duì)，涵蓋美國紐約、歐洲荷蘭及產(chǎn)品本土化-迎合本地需求產(chǎn)品本土化-迎合本地需求··美國消費(fèi)者更追求性價比，價格·產(chǎn)品通常更大功率，輪胎更寬，車架設(shè)計也不是很突出·歐洲則更追求細(xì)致、品質(zhì)和設(shè)計感，價格偏中上·需求差異導(dǎo)致整車型完全不同。別是德國市場粗獷歐洲品質(zhì)感合規(guī)嚴(yán)細(xì)致通達(dá)全球60+市通達(dá)全球60+市場東南亞：柬埔寨國內(nèi)自建工廠：2家代工廠：2家渠道本土化-雙渠道本土化-雙軌并行線下：商超渠道+代理商專賣渠道·入駐歐美頭部商場，如美國沃爾瑪、Costco,山姆；法國家樂福、歐尚，澳大利亞邁爾百貨公司等，重倉本土化·首家入駐Costco的E-bike,出貨量全美國行業(yè)第一·設(shè)置代理商制度，發(fā)展海外線下銷售渠道，建立品牌口碑后借助代理商渠道擴(kuò)散，快速建立品牌認(rèn)知線上：海外獨(dú)立站+亞馬遜·自營獨(dú)立站，構(gòu)建私域流量贏得消費(fèi)者信賴·亞馬遜等第三方平臺，在亞馬遜是細(xì)分品類頭部賣家營銷本土化-營銷本土化-SEO+社交媒體啟用紅人代言宣傳，如啟用紅人代言宣傳，如內(nèi)容營銷··功能性產(chǎn)品恰恰做SEO效果明顯，布局搜索廣告渠道效果最大化服務(wù)本土化-本地團(tuán)隊(duì)+售后服務(wù)中心服務(wù)本土化-本地團(tuán)隊(duì)+售后服務(wù)中心涼服務(wù)建設(shè)本地團(tuán)隊(duì)，在美國紐約、歐洲在歐洲和美國設(shè)立海外倉及售后服務(wù)中心，售后服務(wù)本地化領(lǐng)先【Cool-Vita】以“高性價比+時尚生活方式”切入印尼保健品市場，29天實(shí)現(xiàn)新品日銷破萬件Cool-Vita是一家專注于海外本土化保健品的品牌，涵蓋保健品、保健食品等多個品類。在印尼保健品無論是產(chǎn)品劑型還是包裝形式都較為傳統(tǒng)、甚至“過時”之際，Cool-【Cool-Vita】以“高性價比+時尚生活方式”切入印尼保健品市場，29天實(shí)現(xiàn)新品日銷破萬件29天在TikTok打造出日銷數(shù)萬件的爆品。印尼保健品消費(fèi)需求旺盛2024年東南亞保健品市場規(guī)模達(dá)到22.7億美元，2028年預(yù)計達(dá)28.8億美元，復(fù)合增長率6.13%印尼人口超2.7億，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民生活水平不斷提高，消費(fèi)者對健康保健品需求持續(xù)增長印尼保健品以國際大牌壟斷價格偏高產(chǎn)品獨(dú)特性不足價格偏高產(chǎn)品獨(dú)特性不足藥丸或片劑為主產(chǎn)品劑類和包裝“過時”藥丸或片劑為主產(chǎn)品劑類和包裝“過時”從國際大牌與白牌之間存在真空地帶高性價比及差異化產(chǎn)品缺乏高性價比及差異化產(chǎn)品缺乏品類結(jié)構(gòu)亟須突破品類結(jié)構(gòu)亟須突破高性價比出發(fā)快速應(yīng)對市場趨勢，匹配大眾消費(fèi)水平迎合年輕人生活方式推出創(chuàng)新型直飲式產(chǎn)品，提供更便捷食用方式，革新消費(fèi)體驗(yàn)開發(fā)功能模塊滿足不同消費(fèi)者需求基礎(chǔ)保?。篤C泡騰片、多維咀嚼片、鈣片咀嚼片、DHA軟糖等美容養(yǎng)顏/瘦身排毒：膠原蛋白直飲、果蔬酵素直飲、MCT咖啡、膠原蛋白軟糖等產(chǎn)品合規(guī)認(rèn)證在印尼當(dāng)?shù)劁N售保健商品需要辦理各種資質(zhì)審核和印尼BPOM認(rèn)證，Cool-Vita第一款產(chǎn)品上市經(jīng)歷了近一年半認(rèn)證時間，辦理門檻高爆款策略-29天在TikTok第一步，心智種草：先與明星、頭部達(dá)人進(jìn)行新品的強(qiáng)勢推廣和心智種草，為新品和品牌做測溫和造勢第二步，溫度擴(kuò)散：通過自有和外部合作的批量中腰部達(dá)人配合做銷售打榜，以直播間和短視頻形成多方位的圍攻第三步，流量動能拉動銷售：內(nèi)容創(chuàng)作+廣告基建投流，為品牌曝光和銷售增長提供持續(xù)流量動能BeautySupplement品類中的市場占有率達(dá)到了30.7%,位居第一在TikTok上29天實(shí)現(xiàn)新品日銷破萬件2024年1-9月印尼全電商平臺Top10健康產(chǎn)品銷量排名中，Cool-Vita占了3個，其中膠原蛋白泡騰片位居榜首進(jìn)入東南亞市場本土化至關(guān)重要。Cool-Vita以本土化團(tuán)隊(duì)構(gòu)建及管理為支點(diǎn)，通過全面本地化產(chǎn)品設(shè)計、營銷、溝通策略和服務(wù)體驗(yàn)，緊密融入當(dāng)?shù)匚幕?，與消費(fèi)者建立深厚聯(lián)系。線下門店具有不可替代的終端價值和體驗(yàn)價值，Cool-攻克線下經(jīng)銷渠道，深度本土化攻克線下經(jīng)銷渠道，深度本土化短劇聯(lián)合TikTok首次嘗試短劇營銷·與印尼超頭部短劇達(dá)人·短劇聯(lián)合TikTok首次嘗試短劇營銷·與印尼超頭部短劇達(dá)人·與印尼最大的樓宇廣告、戶外媒體公司等合作·啟動印尼多城聯(lián)動、線上線·贊助印尼年輕人最喜歡的活線下活動樣本品牌在東南亞區(qū)域的影響力·印尼本地員工組成團(tuán)·和線下經(jīng)銷商協(xié)商進(jìn)入渠道銷售系統(tǒng)商品及價格策略·專屬線下產(chǎn)品售賣組合，與線上差異化·線下95%為寄售和鋪貨?！鹘y(tǒng)渠道：傳統(tǒng)家庭小店、區(qū)域性獨(dú)立運(yùn)營的10000+便利店和小型超市線下門店·現(xiàn)代渠道：連鎖商場、·采取修改店鋪門頭、制作營銷物料的方式推出品牌和產(chǎn)品面對面互動，推介產(chǎn)品·通過統(tǒng)一品牌形象加深品牌印象·品牌全網(wǎng)新增搜索暴增42%·新客成交激增14%·印尼各大地標(biāo)戶外大屏、商場、火車站、機(jī)場、公交車站、公交車身、電梯廣告告全覆蓋·2024年7月，雅加達(dá)彩虹跑·2024年8月，日惹彩虹跑超10萬+人參加89+萬人觀看決賽直播旗下MCN簽約旗下MCN簽約·每月累計創(chuàng)作視頻5000+條數(shù)字化管理工具融入當(dāng)?shù)匚幕?%核心中國創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)-品牌、渠道及產(chǎn)品戰(zhàn)略數(shù)字化管理工具融入當(dāng)?shù)匚幕?%核心中國創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)-品牌、渠道及產(chǎn)品戰(zhàn)略98%員工是印尼本地人-具體執(zhí)行·品牌流量可控，高頻高效曝光，轉(zhuǎn)化拉新全球化新品牌標(biāo)桿拆解一、選品：北美市場熱銷品類(美國/加拿大)·2024中國賣家在亞馬遜美國站最關(guān)注三大類目分別是家庭與廚房、工具、美容與護(hù)理·2024Q32024中國賣家最關(guān)注十大類目2024中國賣家最關(guān)注十大類目1.家居廚房用品2.工具3.美容與護(hù)理4.玩具5.汽車6.健康與家居7.運(yùn)動與戶外8.庭院、草坪和園藝9.藝術(shù)、手工藝和縫紉10.服裝、鞋履和珠寶美國站2.復(fù)印和多功能紙3.電解質(zhì)補(bǔ)劑4.掃地機(jī)器人5.手持吸塵器6.膠囊咖啡7.床墊8.發(fā)電機(jī)9.床單和枕套套裝10.便攜式空調(diào)·2024中國賣家在亞馬遜加拿大最關(guān)注三大類目分別是家居與廚房、美容與個人護(hù)理、玩具和游戲·2024Q3亞馬遜加拿大站高增長產(chǎn)品位列前三的是筆記本電腦、掃地機(jī)器人、床墊2024中國賣家最關(guān)注十大類目2024Q32024中國賣家最關(guān)注十大類目2024Q3高增長產(chǎn)品TOP10加拿大站1.家居與廚房加拿大站2.美容與個人護(hù)理3.玩具和游戲4.服裝、鞋子和配飾5.工具和家居裝修6.辦公用品7.汽車8.天井、草坪和花園9.健康與個人護(hù)理2.美容與個人護(hù)理3.玩具和游戲4.服裝、鞋子和配飾5.工具和家居裝修6.辦公用品7.汽車8.天井、草坪和花園9.健康與個人護(hù)理4.手持吸塵器5.床單和枕頭套套裝6.發(fā)電機(jī)7.平板電腦8.無鎖手機(jī)9.床墊10.槳板10.寵物用品·2024中國賣家在亞馬遜英國站最關(guān)注三大類目為烹飪和餐飲、日歷、日記和年鑒、家居飾品·2024Q32024中國賣家最關(guān)注十大類目2024中國賣家最關(guān)注十大類目1.烹飪和餐飲2.日歷、日記和年鑒3.家居飾品4.游戲5.汽車與摩托車6.新奇玩具7.皮膚護(hù)理8.工藝品9.木偶10.存儲和組織2.空氣炸鍋3.蛋白質(zhì)補(bǔ)劑4.無鎖手機(jī)5.筆記本電腦6.床墊7.電動牙刷及配件8.女士木底鞋9.掃地機(jī)器人10.手持吸塵器·2024中國賣家在亞馬遜德國站最關(guān)注三大類目為廚房、家居和生活用品、玩具、五金店2024Q3高增長產(chǎn)品TOP10·2024Q32024Q3高增長產(chǎn)品TOP101.廚房、家居和生活用品2.玩具3.五金店4.花園5.化妝品6.時尚7.寵物8.汽車與摩托車9.運(yùn)動與休閑10.大型電器德國站1.電視機(jī)2.掃地機(jī)器人3.無鎖手機(jī)4.發(fā)電機(jī)5.空氣炸鍋6.筆記本電腦7.手持吸塵器8.自動咖啡機(jī)9.床罩10.男士木底鞋歐洲市場熱銷品類(英國/德國)歐洲市場熱銷品類(英國/德國)標(biāo)桿拆解·2024中國賣家在亞馬遜法國站最關(guān)注三大類目為廚房與家庭、時尚、游戲與玩具3.游戲與玩具4.花園2.掃地機(jī)器人33.游戲與玩具4.花園5.空氣炸鍋6.床墊7.顯卡5.空氣炸鍋6.床墊7.顯卡8.平板電腦9.電腦顯示器10.打印機(jī)墨盒7.美容與香水8.衛(wèi)生與健康10.汽車和摩托車·2024中國賣家在亞馬遜意大利站最關(guān)注三大類目為家庭與廚房、2024中國賣家最關(guān)注十大類目2024中國賣家最關(guān)注十大類目1.家庭和廚房2.游戲和玩具3.時尚4.美容5.寵物用品6.花園和園藝7.烤盤和糕點(diǎn)配件8.汽車和摩托車9.照明10.電子產(chǎn)品2.洗衣機(jī)3.掃地機(jī)器人4.冰箱5.手持吸塵器6.筆記本電腦7.咖啡機(jī)和膠囊咖啡8.滾筒式烘干機(jī)9.男士平角褲10.電視機(jī)歐洲市場熱銷品類(法國/意大利)歐洲市場熱銷品類(法國/意大利)標(biāo)桿拆解標(biāo)桿拆解2.面部保濕5.血清和面部精華8.斜挎包和單肩包印尼：美容和服裝為主要增長品類，國產(chǎn)手機(jī)品牌大放異彩1.面部護(hù)理2.美容治療和血清4.紙尿褲5.手柄吸塵器7.身體護(hù)理產(chǎn)品8.貓食9.食品飲料儲存設(shè)備10.碗碟和餐具泰國：面部護(hù)理、美容血清和香水為銷售額高增長品類，吸塵器產(chǎn)品深受喜愛1.保健與美容保養(yǎng)2.手機(jī)備件3.真空吸塵器4.幼兒牛奶(1-3歲)5.其他品牌手機(jī)配件6.電腦與配件8.貓食和零食9.一次性尿布10.精華&血清馬來西亞：保健與美容保養(yǎng)、手機(jī)配件和真空吸塵器排名前三，寵物產(chǎn)品受歡迎2.游戲耳機(jī)3.揚(yáng)聲器5.手機(jī)殼6.貓狗食品7.手持式真空吸塵器8.家居裝修9.閉路電視/IP攝像機(jī)10.一次性尿布品為高增長品類，占據(jù)7個坑位，手機(jī)配件、游戲耳機(jī)和揚(yáng)聲器重1.手機(jī)和平板電腦2.小吃和糖果3.一次性尿布4.珠寶及配飾5.美容與個人護(hù)理6.杯墊7.智能電視8.家用電器9.耳機(jī)10.鏡子新加坡：手機(jī)和平板電腦、小吃和糖果、紙尿褲是銷售額最高的三個品類。杯墊和鏡子等DIY產(chǎn)品增長迅猛1.按摩和治療設(shè)備2.男女通用香水3.女士香水4.男款運(yùn)動鞋5.美容精華6.脫毛工具7.女款運(yùn)動鞋8.保濕霜9.食品補(bǔ)充劑10.連衣裙越南：精致風(fēng)刮起，香水、美容護(hù)膚產(chǎn)品多次上榜，男女運(yùn)動·目標(biāo)市場容量分析：市場規(guī)模、用戶情況及增長空間·消費(fèi)洞察分析：人群特點(diǎn)、人均消費(fèi)、用戶偏好、熱銷品類、當(dāng)?shù)氐慕珊蜕盍?xí)慣、客單價等·頭部電商平臺分析：覆蓋人群、商家特點(diǎn)、主要品類、服務(wù)生態(tài)等·線下市場分析：主要連鎖商超、專賣店、快閃店等·關(guān)鍵詞搜索：平臺前臺展現(xiàn)數(shù)據(jù)(銷量、評論、競品、價格)·第三方選品工具：根據(jù)工具提供的產(chǎn)品市場趨勢及熱度等選品·社交媒體選品：通過熱門商品和視頻素材分析流行元素·競品店鋪分析：研究熱銷產(chǎn)品及新上架產(chǎn)品·節(jié)日促銷動態(tài)：從大促數(shù)據(jù)中挖掘熱銷品類·產(chǎn)品組合：流量產(chǎn)品(豐富多樣產(chǎn)品線，獲取高性價比流量)+利潤產(chǎn)品(縱向深挖供應(yīng)鏈，保證利潤)·產(chǎn)品優(yōu)化：通過數(shù)據(jù)累積，優(yōu)化改良強(qiáng)需求產(chǎn)品，打造差異化·供應(yīng)鏈資源：產(chǎn)品上游資源，外貿(mào)工廠、產(chǎn)業(yè)帶等，是否支持開模、產(chǎn)品起訂量、交貨周期可把握、退換貨方便等因素·銷量預(yù)估及預(yù)測備貨：制定動態(tài)供需平衡計劃，降低庫存風(fēng)險·參考定價：參考各類產(chǎn)品價格帶分布及趨勢變化·上市階段：根據(jù)新品、爆品等不同產(chǎn)品上市階段調(diào)整價格·毛利測算：銷售單價-采購單價-平臺費(fèi)用-引流費(fèi)用-運(yùn)營成本·運(yùn)營優(yōu)化：跨站點(diǎn)銷售及跨渠道銷售標(biāo)桿拆解【賣家精靈】助力全球賣家洞察市場，選出好品，打造差異化爆品在激烈的市場角逐中，精準(zhǔn)高效選品已成為出海商家制勝關(guān)鍵。一款能夠精準(zhǔn)助力產(chǎn)品篩選的高效工具，成為每位跨境賣家不可或缺的利器。賣家精靈是一款集大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)于一體的亞馬遜選品運(yùn)營綜合性軟件，涵蓋網(wǎng)頁版和瀏覽器插件，具備30+強(qiáng)大功能，覆蓋從選品、選詞到運(yùn)營推廣多元使用場景。截至目前全球用戶已突破120萬，日活躍賣家數(shù)更是高達(dá)13萬+,市占率領(lǐng)先?！举u家精靈】助力全球賣家洞察市場，選出好品，打造差異化爆品幫助中國賣家直接觸達(dá)：

19大海外站點(diǎn)基于四大場景構(gòu)建全流程解決方案，提升亞馬遜選品成功率01高效判斷市場，發(fā)現(xiàn)機(jī)會賣家精靈支持亞馬遜10+站點(diǎn)深度分析市場容量、壟斷程度、需求趨勢，找到高增長低競爭市場03類目競品分析，定義產(chǎn)品模型從銷量/單價/評分/留評率/五點(diǎn)描述等對比競對，總結(jié)開發(fā)思路歸類、對比目標(biāo)競對信息，確認(rèn)優(yōu)化方向02挖掘細(xì)分類目，確定可行性對比各類目市場銷量、退貨率等維度數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位細(xì)分市場，確定產(chǎn)品賽道·選對品：通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)洞察買家真實(shí)需求，尋找能滿足需求的產(chǎn)品04用戶分析，助力產(chǎn)品本土化Al分析買家畫像、喜好、痛點(diǎn)、使用場景，需求點(diǎn)一目了然深入消費(fèi)洞察分析，進(jìn)行產(chǎn)品外觀/組合等差異化開發(fā)打造客戶群體客戶群體標(biāo)桿拆解支付結(jié)算是跨境電商業(yè)務(wù)閉環(huán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，隨著跨境電商市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，海外市場環(huán)境挑戰(zhàn)增多，企業(yè)需要應(yīng)對各國法律、商業(yè)規(guī)范、監(jiān)管及合規(guī)挑戰(zhàn)，而支付體驗(yàn)的優(yōu)劣對交易轉(zhuǎn)化的影響愈發(fā)重要。對于商家而言，最核心關(guān)鍵是要選擇具備合規(guī)風(fēng)控強(qiáng)、交易成本低、服務(wù)多元化及用戶體驗(yàn)佳的跨境電商支付機(jī)構(gòu)，助力商家穩(wěn)健出海。品牌信譽(yù)金融牌照價格因素到賬時效安全風(fēng)控電商平臺覆蓋度技術(shù)實(shí)力客戶服務(wù)系統(tǒng)操作難易度開店及貸款等增值服務(wù)四大維度支付工具資金安全交易成本用戶體驗(yàn)增值服務(wù)·信貸服務(wù)1234標(biāo)桿拆解定義全球化新品牌全球化新品牌生態(tài)圖譜全球化新品牌年度總洞察全球化新品牌塑造要點(diǎn)與全球化新品牌運(yùn)營管理專題報告尋匯SUNRATE創(chuàng)立于2016年，致力于為全球企業(yè)提供安全、高效的全球支付與財資管理解決方案。依托自主研發(fā)的強(qiáng)大技術(shù)引擎、廣泛的支付網(wǎng)絡(luò)與定制化API方案，尋匯SUNRATE助力企業(yè)在190+國家及地區(qū)開展業(yè)務(wù)。公司的全球業(yè)務(wù)總部位于新加坡，并在香港、雅加達(dá)、東京、倫敦和上海等多地設(shè)有辦事處。與花旗、渣打、巴克萊、摩根大通等國際頂級銀行達(dá)成合作的同時，尋匯SUNRATE也靈活適配的產(chǎn)品矩陣，貼近客戶多樣化需求靈活適配的產(chǎn)品矩陣，貼近客戶多樣化需求國際支付全球支付網(wǎng)絡(luò)本地清結(jié)算商務(wù)卡卡片自定義豐富電商消費(fèi)場景批量實(shí)時開卡多幣種多方式結(jié)算全球收款本地收款企業(yè)同名收款賬號支持合規(guī)出口退稅場景接入主流電商平臺財資管理支付流程自動化多幣種資金智能管理強(qiáng)大的現(xiàn)金流優(yōu)化工具交易及數(shù)據(jù)全面防護(hù)智慧路由自動匹配更優(yōu)路徑歐美/東南亞/中東/非洲/拉美等shanrderedBARCLAYSJPMorgan務(wù)擴(kuò)展。針對不同場景和貿(mào)易類型提供量身定做的收付款服務(wù)，深入挖掘客戶的支付與收款需求。通過與主流收付款靈活高效綜合成本直降專業(yè)1v1服務(wù)銀行機(jī)合規(guī)風(fēng)控幣種覆蓋幣種覆蓋國家及地區(qū)支持關(guān)注官方微信公眾號【飛來匯Flyway】數(shù)智效能雙驅(qū)動全鏈路跨境資金解決方案，滿足多樣化全場景服務(wù)需求飛來匯(Flyway)是針對跨境交易資金流痛點(diǎn)，打造的全棧式跨境金融數(shù)字科技平臺，致力于提供更快、更簡單、更安全的跨境金融【飛來匯Flyway】數(shù)智效能雙驅(qū)動全鏈路跨境資金解決方案，滿足多樣化全場景服務(wù)需求數(shù)智效能雙驅(qū)動，全鏈路跨境資金解決方案全球收單：一次接入全球支付快捷收款全球收款：一站開通全球賬戶極速建站：一秒建站全球開賣全球付付款服務(wù)：一個賬戶全球賬單飛付卡虛擬支付卡：一卡在手全場景超前收款融資服務(wù)：發(fā)貨就拿回款，隨用隨還，智能提額極速提現(xiàn)融資服務(wù)：訂單簽收，立即回款飛先付信用支付：企業(yè)信用卡，靈活支付供應(yīng)商賬單飛易兌即期實(shí)時換匯，超優(yōu)匯率遠(yuǎn)期預(yù)約換匯，規(guī)避匯率風(fēng)險智能盯盤，自動換匯?flyway飛來匯四大核心能力支撐·支持60+支付方式·70+交易幣種·安全保障100萬+中國跨境企業(yè)標(biāo)桿拆解標(biāo)桿拆解三、如何將AI用于內(nèi)容營銷內(nèi)容營銷是精細(xì)化運(yùn)營的重要一環(huán)，亦是獲取用戶塑造品牌的關(guān)鍵一役。人工智能(Al)技術(shù)的發(fā)展為內(nèi)容營銷帶來了新的機(jī)遇和可能性，結(jié)合公域廣告引流與私域客戶數(shù)字化運(yùn)營，以及產(chǎn)品體驗(yàn)與反饋，形成消費(fèi)者運(yùn)營閉環(huán)。借助Al,營銷人員可以更高效地生三、如何將AI用于內(nèi)容營銷量，吸引目標(biāo)受眾，帶來更高的轉(zhuǎn)化率和業(yè)務(wù)增長。人工智能正成為內(nèi)容營銷的最佳助手人工智能正成為內(nèi)容營銷的最佳助手大幅縮短創(chuàng)開發(fā)時間大幅縮短創(chuàng)開發(fā)時間個性化內(nèi)容推薦精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾虛擬主播及數(shù)據(jù)洞察調(diào)播覆蓋面產(chǎn)品3D展示提升用戶體驗(yàn)智能內(nèi)容分發(fā)自動化內(nèi)容推送個性化內(nèi)容生成營銷與廣告素材創(chuàng)意內(nèi)容生成產(chǎn)品圖片、短視頻自然語言處理知識圖譜深度內(nèi)容交互虛擬主播/數(shù)字人產(chǎn)品3D展示/智能導(dǎo)購智能客服內(nèi)容生產(chǎn)創(chuàng)作自動化內(nèi)容生成商品文案數(shù)據(jù)效果回溯數(shù)據(jù)追蹤分析計算機(jī)視覺語音識別語義識別機(jī)器學(xué)習(xí)深度學(xué)習(xí)個性化內(nèi)容推薦多渠道內(nèi)容推送內(nèi)容策略調(diào)整數(shù)據(jù)驅(qū)動轉(zhuǎn)化是全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理平臺。自2008年成立以來，通過旗下產(chǎn)品Performance、Creator和Advocate等平臺幫助出海品牌優(yōu)化管理與傳統(tǒng)聯(lián)的內(nèi)容建立品牌信任度，助力品牌及其代理機(jī)構(gòu)高效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，提升知名度，促進(jìn)銷量增長。標(biāo)桿拆解出海品牌營銷業(yè)務(wù)痛點(diǎn)流量成本高運(yùn)維成本高品牌內(nèi)容共鳴弱有效推廣渠道少本土化門檻高轉(zhuǎn)化難度大多平臺數(shù)據(jù)混亂營銷效果衡量難核心解決方案聯(lián)盟營銷全流程管理平臺/creator網(wǎng)紅營銷全流程管理平臺推薦營銷全流程管理平臺招募合同簽約傭金支付效果追蹤A品牌客戶依托A品牌客戶依托Al智能推薦利器助力內(nèi)容高效拓客大提高了營銷伙伴的招募效率，在合作期間上線300+營銷伙伴，包在確定潛在營銷伙伴list后，A品牌客戶通過平臺自動化工作流向潛在伙伴發(fā)送合作開發(fā)信，高效提升合作溝通效率①①臺獲取所有營銷伙深入了解所有合作伙伴的表現(xiàn)，便于選擇成效較好的伙伴進(jìn)行深度合作，優(yōu)化預(yù)算分配庫存管理倉庫服務(wù)行政和供應(yīng)運(yùn)輸服務(wù)庫存管理倉庫服務(wù)行政和供應(yīng)運(yùn)輸服務(wù)免費(fèi)送貨購物券及折扣退換貨政策簡便線上結(jié)賬用戶評論第二天送貨忠誠度獎勵貨到付款社交點(diǎn)贊和評論環(huán)保資質(zhì)四、全球電商規(guī)模增長帶動運(yùn)輸與物流服務(wù)市場擴(kuò)張，高效履約能力影響消費(fèi)決策全球運(yùn)輸與物流服務(wù)市場規(guī)模將從2022年的1四、全球電商規(guī)模增長帶動運(yùn)輸與物流服務(wù)市場擴(kuò)張，高效履約能力影響消費(fèi)決策全球運(yùn)輸與物流服務(wù)市場規(guī)模將從2022年的1.2萬億美元增長至2029年的1.8萬億美元，年復(fù)合增長率達(dá)5.1%。服務(wù)類型包括倉庫服務(wù)、運(yùn)輸、庫存管理及行政和供應(yīng)。根據(jù)2024全球消費(fèi)者選擇線上購物主要驅(qū)動因素分析，高效率履約能力、產(chǎn)品質(zhì)量及個性化服務(wù)體驗(yàn)等顯著影響消費(fèi)者決策。2024全球消費(fèi)者選擇線上購物的10大理由塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解運(yùn)營管理專題報告跨境電商本身具有高頻次、小批量、碎片化、鏈條長等交易屬性，也進(jìn)一步推高了物流履約環(huán)節(jié)的難度和成本。調(diào)研顯示，跨境物流跨境電商本身具有高頻次、小批量、碎片化、鏈條長等交易屬性，也進(jìn)一步推高了物流履約環(huán)節(jié)的難度和成本。調(diào)研顯示，跨境物流的清關(guān)障礙、不確定性及時效性成為商家最關(guān)心的因素。從綜合時效及安全性分析，跨境專線及海外倉物流模式優(yōu)勢明顯。出海商家需要綜合消費(fèi)者目的國、產(chǎn)品、運(yùn)費(fèi)、清關(guān)、時效、物流服務(wù)等因素評估服務(wù)商，并依據(jù)產(chǎn)品特征、重量體積及預(yù)算等對物標(biāo)桿拆解流渠道進(jìn)行對比，靈活選擇跨境物流運(yùn)輸方式。出海商家在物流方面遇到的主要問題出海商家在物流方面遇到的主要問題清關(guān)障礙大、不確定因素多運(yùn)輸時間長物流投遞信息滯后運(yùn)費(fèi)成本高破損率、丟包率高出海商家攬收運(yùn)輸分揀國內(nèi)清關(guān)國內(nèi)貨代適用情況時效性高、服務(wù)好，價格高時效性較高、價格優(yōu)勢強(qiáng)時效性低、覆蓋廣、價格低·通過空海運(yùn)提前備貨，平臺倉·本土化服務(wù)強(qiáng)，客戶溝·爆款，高周轉(zhuǎn)率·高貨值易保存·尺寸普遍適用·帶電產(chǎn)品·家具、時尚、園藝、品類海外倉儲平臺/時效及價格尾程配送海外買家干線運(yùn)輸·輕小件產(chǎn)品·個性化產(chǎn)品·對時效要求不高商業(yè)快遞專線物流郵政包裹海外清關(guān)低低高低第三方海外倉跨境直郵海外倉大件出海認(rèn)準(zhǔn)西郵智慧領(lǐng)航塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解后4定制化know-how高效賦能全球家具電商市場收入規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，2024年美國為第一大家具線上銷售市場要包括客廳家具、臥室家具、燈具和照明、餐廳和廚房家居等。2019-2029全球家具電商市場銷售規(guī)模(十億2019-2029全球家具電商市場銷售規(guī)模(十億美元) 2024全球家具電商主要國家銷售規(guī)模(十億美元)全球家用電器電商市場收入規(guī)模增長顯著,2024年至2029年增長率達(dá)61.4%·2024年至2029年，全球家用電器電商市場將經(jīng)歷顯著擴(kuò)張，收入規(guī)模由1,954.5億美元增長至3,153.7億美元，增長率達(dá)61.4%。家用電器主要產(chǎn)品包括冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視機(jī)、吸塵器、洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人及割草機(jī)器人等。·2024年全球家用電器零售市場線上份額為39.4%,到2028年增長至52.9%,平均增長率為7.7%,電商成為家電市場重要增量渠道。2019-2029全球家電產(chǎn)品電商市場銷售規(guī)模(十億美元)2019-2028全球家電產(chǎn)品線上渠道占整個市場份額(%)2027年全球戶外運(yùn)動電商市場收入預(yù)計達(dá)千億美元，歐美依舊是主要消費(fèi)市場·2024年至2027年，全球戶外運(yùn)動電商市場收入將持續(xù)增長，預(yù)計2027年將達(dá)到1,093.5億美元。戶外運(yùn)動發(fā)展催生了品類繁多的戶外用品，包括釣魚及設(shè)備、冬季運(yùn)動、夏季運(yùn)動、運(yùn)動鞋、泳衣等。相關(guān)運(yùn)動場景涵蓋騎行、露營、滑雪、登山、水上活動及跑步等。市場增長歸因于消費(fèi)者健康意識的提升和對健康生活方式的追求，疊加線上購物日益便利和普及，電商渠道市場份額正逐步擴(kuò)大。·從全球前五電商市場分析，美國是戶外運(yùn)動發(fā)源地，市場規(guī)模位居前列；歐洲地區(qū)的德國和英國也是戶外運(yùn)動產(chǎn)品的重要消費(fèi)市場。2017-2027全球戶外運(yùn)動電商市場銷售規(guī)模(十億美元)2024-2027全球前五戶外運(yùn)動電商市場收入規(guī)模(十億美元)家居家具、運(yùn)動戶外、家電產(chǎn)品不僅是中國跨境電商賣家主要三大經(jīng)營類目，且是亞馬遜全球賣家實(shí)現(xiàn)高利潤的類目根據(jù)億邦智庫調(diào)研數(shù)據(jù)，2023年受訪商家銷售類目主要集中在類產(chǎn)品，有36.4%的商家選擇經(jīng)營家居家具類目，位列第一。根據(jù)eCommerceDB數(shù)據(jù)，2024年亞馬遜全球賣家最賺錢類目TOP10中，家居和廚房與美妝個護(hù)并列第一，均有30%的賣家實(shí)現(xiàn)高利潤；運(yùn)動戶外位列第六，有21%的商家取得高利潤。2023出海商家主要經(jīng)營類目2023出海商家主要經(jīng)營類目 3C/小家電寵物用品2024亞馬遜全球賣家高利潤類目TOP102024亞馬遜全球賣家高利潤類目TOP10藝術(shù)及手工藝品19%平臺紅利驅(qū)動產(chǎn)業(yè)帶商家涌入賽道，依托數(shù)字供應(yīng)鏈及精細(xì)化運(yùn)營拓展海外市場得益于跨境電商平臺推出全托管及半托管模式，降低入局門檻，帶動眾多特色產(chǎn)業(yè)帶的外貿(mào)工廠、內(nèi)貿(mào)工廠、品牌企業(yè)入局跨境電商。面向電商出海的新物種，產(chǎn)業(yè)帶商家在緊抓新一波流量紅利的基礎(chǔ)上高效且有競爭力的數(shù)字化供應(yīng)鏈，以精準(zhǔn)匹配海外消費(fèi)者多樣化的主要地區(qū)+特色產(chǎn)業(yè)帶主要地區(qū)+特色產(chǎn)業(yè)帶珠三角地區(qū)佛山家具、中山燈具、珠海智能家電、江門家居建材、肇慶五金制品珠三角地區(qū)長三角地區(qū)慈溪小家電、永康五金、安徽宣城衛(wèi)浴、安吉家居家具、南通健身器材長三角地區(qū)華北地區(qū)葫蘆島運(yùn)動戶外、菏澤家居建材、高陽辦公家居、德州健身器材、華北地區(qū)威海垂釣和水上運(yùn)動跨境電商平臺跨境電商平臺傳統(tǒng)海外平臺傳統(tǒng)海外平臺新興平臺出海新興平臺出海全托管全托管電商平臺全面負(fù)責(zé)店鋪的運(yùn)營，包括倉儲、配送、售后等，而商家主要負(fù)責(zé)提供貨品半托管半托管商家在產(chǎn)品選擇及定價策略上有一定靈活性和自主權(quán)，庫存管理、本地化履約、逆向物流等供應(yīng)鏈管理能力需進(jìn)一步強(qiáng)化自主運(yùn)營自主運(yùn)營商家精細(xì)化自主運(yùn)營，平臺基礎(chǔ)設(shè)施扶持，以數(shù)據(jù)驅(qū)動為核心深入理解用戶，旨在提高運(yùn)營效率精細(xì)化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)供需兩端精準(zhǔn)匹配精細(xì)化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)供需兩端精準(zhǔn)匹配供給端供給端人貨匹配.選品策略精細(xì)化需求端用戶體驗(yàn)升級對供應(yīng)鏈提出更高要求，消費(fèi)決策由產(chǎn)品質(zhì)量及交付履約強(qiáng)驅(qū)動跨境電商供需兩旺背景下，用戶體驗(yàn)升級對供應(yīng)鏈提出更高要求。根據(jù)2024全球消費(fèi)者線上購物主要驅(qū)動因素及主要痛點(diǎn)分析，高效率履約能力、產(chǎn)品質(zhì)量及個性化服務(wù)等顯著影響消費(fèi)者決策。出海商家需要在深刻洞察用戶基礎(chǔ)上提升供應(yīng)鏈能力，在制造端，圍繞多元化需求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新及質(zhì)量提升；在交付端，憑借高效安全便捷的物流及合規(guī)支付等2024全球消費(fèi)者選擇線上購物的10大理由全球消費(fèi)者線上購物主要痛點(diǎn)供應(yīng)鏈能力影響消費(fèi)決策免費(fèi)送貨購物券及折扣 退換貨政策簡便線上結(jié)賬用戶評論第二天送貨無法實(shí)際接觸產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量不能保證退換貨復(fù)雜配送問題/延誤欺詐風(fēng)險免費(fèi)送貨退換貨便捷安全支付退換貨本地零售渠道支持跨境供應(yīng)鏈；本地零售渠道支持忠誠度獎勵貨到付款社交點(diǎn)贊和評論環(huán)保資質(zhì)不支持本地零售渠道對環(huán)境不友好無銷售協(xié)助/購物體驗(yàn)不佳及時配送產(chǎn)品質(zhì)量及環(huán)保合規(guī)·根據(jù)笛卡爾數(shù)據(jù)(DescartesDatamyne)公開數(shù)據(jù)，2024年7月從亞洲發(fā)往美國的海上集裝箱運(yùn)輸量189.3萬，同比增長24%,其中運(yùn)輸量最大的是家具，同比增長29%;按裝船地來看，中國大陸占整體運(yùn)量六成，同比增長23%?！じ鶕?jù)集裝箱貿(mào)易統(tǒng)計(CTS)數(shù)據(jù)，2024年7月，亞洲至歐洲的集裝箱運(yùn)輸量達(dá)159萬標(biāo)準(zhǔn)箱，同比增長6.4%,連續(xù)17個月實(shí)現(xiàn)同比增長。按來源地分，中國大陸和香港出口124萬標(biāo)準(zhǔn)箱，增長9.6%,家具、床上用品、服裝和其他消費(fèi)品需求旺盛。2024年7月亞洲至歐洲集裝箱運(yùn)輸量(TEU)2024年7月亞洲至美國集裝箱運(yùn)輸量(2024年7月亞洲至歐洲集裝箱運(yùn)輸量(TEU)從品類看，亞洲發(fā)往歐洲的貨物中，家具、床上用品、服裝等消費(fèi)品需求旺盛從品類看，亞洲發(fā)往美國的貨物中，家具的從品類看，亞洲發(fā)往歐洲的貨物中，家具、床上用品、服裝等消費(fèi)品需求旺盛與小件商品不同，中大件產(chǎn)品在出海過程中面臨的物流供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)極為復(fù)雜。這些挑戰(zhàn)一方面源于內(nèi)部運(yùn)營管理的要求，另一方面則受到外部環(huán)境不確定性的影響。中大件商品對物流的要求更高，其在頭程運(yùn)輸、儲存、庫存周轉(zhuǎn)、運(yùn)送以及售后服務(wù)等全業(yè)務(wù)流程中需要精細(xì)化運(yùn)營。因此，商家亟須提升數(shù)字化管理、本地化倉儲以及本土化服務(wù)相關(guān)能力，打出一套行之有效的組合拳。市場外部挑戰(zhàn)商家經(jīng)營挑戰(zhàn)國際貿(mào)易國際貿(mào)易摩擦、地緣政治緊張局勢以及備貨庫存商家需對消費(fèi)者下單、售后等動作做出快速本土化倉儲服務(wù)破局環(huán)境變化全球供應(yīng)鏈的重構(gòu)，給世界經(jīng)濟(jì)增長帶來不確定性挑戰(zhàn)反饋。由于中大件庫存積壓成本高，管理難度復(fù)雜，因此對商家銷售能力、計劃準(zhǔn)確性以及流程管理要求較高全流程透明化數(shù)字化協(xié)同包裝運(yùn)輸體積龐大、客單貨值高、重量較重的大倉儲及尾程中大件產(chǎn)品商家面臨的物流成本會占據(jù)營成本及風(fēng)險較高件商品在包裝、倉儲及運(yùn)輸環(huán)節(jié)的成本和風(fēng)險都相對較高，如港口罷工帶來的不利因素物流成本高業(yè)額的相當(dāng)一部分，如倉儲成本及尾程物流的各種附加費(fèi)合理備貨降低運(yùn)輸風(fēng)險海外貨盤周轉(zhuǎn)挑戰(zhàn)退換貨成本高需要整合打通多個銷售渠道(2B/2C聯(lián)海外貨盤周轉(zhuǎn)挑戰(zhàn)退換貨成本高需要整合打通多個銷售渠道(2B/2C聯(lián)動),提高海外貨盤分銷周轉(zhuǎn)率。渠道整送等問題中大件零件多、成本高，如果客戶要求退貨，商家所需承擔(dān)的成本相對較大各國法律法規(guī)差異化增運(yùn)力緊張運(yùn)費(fèi)波動定制化尾程派送路線規(guī)劃提升售后服務(wù)能力運(yùn)費(fèi)波動大等問題，也給中大件產(chǎn)品的出口帶來挑戰(zhàn)根據(jù)調(diào)研，34%的商家同時使用亞馬遜FBA倉和海外倉，為降低倉儲成本，亞馬遜商家通常先把產(chǎn)品存放在海外倉，客戶下單后再從海外倉發(fā)到FBA。調(diào)研中，有21.5%的商家僅使用自建(或第三方)海外倉，此部分商家通常不依托亞馬遜平臺開展業(yè)務(wù)。超半數(shù)商家已利用海外倉開展本土化服務(wù)，17%的商家表示現(xiàn)有海外倉已無法滿足其需求。為應(yīng)對日益增長的高效履約需求，海外倉需要加速智能化、自動化和數(shù)字化的轉(zhuǎn)型進(jìn)程，例如，為商家提供科學(xué)的備貨基準(zhǔn)，結(jié)合平臺數(shù)據(jù)和同期銷售數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)備貨、庫存管理及多渠道履約等。出海商家使用海外倉情況出海商家對海外倉的看法資料來源：億邦智庫調(diào)研西郵物流打造中大件智慧供應(yīng)鏈新模式企業(yè)發(fā)展歷程2023-2024年一步擴(kuò)大環(huán)境、社會、2015-2018年環(huán)境、社會、2015-2018年做世界級的物流企業(yè)以科技和創(chuàng)新建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的跨境物流生態(tài)快樂探索誠信分享做世界級的物流企業(yè)以科技和創(chuàng)新建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的跨境物流生態(tài)快樂探索誠信分享始終踐行ESG理念推動供應(yīng)鏈可持續(xù)發(fā)展共筑綠色物流新未來自營海外倉年均發(fā)貨柜量營海外倉達(dá)27+,信息化倉儲網(wǎng)管理系統(tǒng)立足數(shù)智化自研體系，構(gòu)建“三力一體”中大件出海智慧物流供應(yīng)鏈新模式對于專業(yè)的跨境物流供應(yīng)鏈服務(wù)商而言，擁有科學(xué)先進(jìn)且符合電商業(yè)務(wù)履約要求的數(shù)字化倉儲物流管理能力至關(guān)重要。西郵物流立足數(shù)字化研發(fā)體系，以自研OMS、TMS、WMS智能業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)為堅實(shí)底座，通過全鏈融合力、數(shù)智倉網(wǎng)力及渠道資源力構(gòu)建“三力一體”中大件出海智慧物流供應(yīng)鏈新模式，做深做細(xì)服務(wù)細(xì)節(jié)，幫助眾多中大件商家以更簡便高效的方式貨銷海外，在高增長市場更具競爭優(yōu)勢、靈活性海運(yùn)頭程海外倉儲尾程派送目尾程派送定制化服務(wù)尾程派送渠道八大智慧倉儲群自有卡車運(yùn)輸渠道資源力20+海外倉性價比兼顧數(shù)智倉網(wǎng)力20+海外倉性價比兼顧面積66.6萬平方米“最后一公里”交付覆蓋歐美主要地區(qū)數(shù)智化自研10+IT管理體系智能化運(yùn)營中臺，在全鏈路業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)智能化運(yùn)營中臺，在全鏈路業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)分倉、車輛調(diào)度等等，效率提升的同時，有效幫助客戶降低物流成本所有訂單及貨物數(shù)據(jù)線上流轉(zhuǎn)，進(jìn)行一旦出現(xiàn)異?？煽焖倌嫦蚺挪?，精準(zhǔn)溯源西郵系統(tǒng)可快速下達(dá)操作指令。根據(jù)訂單收件地址，自動選擇最近倉庫和最優(yōu)渠道，為客戶節(jié)省物流成本完全自研的OMS、WMS、TMS業(yè)務(wù)IT管理系統(tǒng)，穩(wěn)定安全可靠，所有業(yè)貨物情況隨時掌握全鏈融合力-中大件出海智慧物流端到端服務(wù)，縱深強(qiáng)化各鏈條環(huán)節(jié)把控能力西郵物流并不將業(yè)務(wù)局限在跨境物流出海鏈條的某一環(huán)節(jié)，而是通過橫向發(fā)展，縱向深耕，讓業(yè)務(wù)范圍覆蓋頭程海運(yùn)、海外倉儲、尾程派送三大環(huán)節(jié)，并把不同環(huán)節(jié)優(yōu)質(zhì)資源高效整合，將國內(nèi)賣家出海需求與海外業(yè)務(wù)場景實(shí)現(xiàn)無縫對接，可針對不同賣家提供一體化或定制化的中西郵物流中大件智慧物流端到端服務(wù)中大件出海業(yè)務(wù)流海外倉出庫多渠道履約尾程派送國內(nèi)倉收貨入庫中大件出海業(yè)務(wù)流海外倉出庫多渠道履約尾程派送國內(nèi)倉收貨入庫運(yùn)輸至海外倉上架尾程派送目的國尾程快速派送尾程派送目的國尾程快速派送自有卡車派送/轉(zhuǎn)運(yùn)“最后一公里”服務(wù)海運(yùn)頭程整柜出海服務(wù)拼柜出海服務(wù)船務(wù)對接與清關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化海外倉中轉(zhuǎn)/代發(fā)定制化海外倉增值服務(wù)智慧系統(tǒng)智慧系