2024全球化新品牌洞察報(bào)告-億邦智庫(kù)-202412

定義全球化新品牌塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)題報(bào)告3.1品牌化思維3.2品類(lèi)創(chuàng)新3.3深度本土化4.3如何將AI用于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)5.專(zhuān)題報(bào)告《2024中大件跨境物流供應(yīng)鏈洞察報(bào)告》36789新品牌標(biāo)桿拆解專(zhuān)題報(bào)告·一是全域全渠道布局能力·二是供需數(shù)字化互動(dòng)創(chuàng)新·三是品質(zhì)品牌追求·四是本土化用戶(hù)思維·五是跨國(guó)公司部分特征式迭代路徑。全球化新品牌標(biāo)桿拆解全球化新品牌象限圖御泥坊御泥坊內(nèi)貿(mào)原生內(nèi)貿(mào)原生九號(hào)公司TIneCO添可XGIMIBhar小熊韓都衣舍注：本內(nèi)容為公開(kāi)資料收集，僅為部分品牌代表，排序不分先后個(gè)ANKER三CO=LOwUGREEN綠聯(lián)BLUETTI票器Cool-Vi—4—外貿(mào)原生外貿(mào)原生第三方平臺(tái)第三方平臺(tái)社交/營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)標(biāo)桿拆解專(zhuān)題報(bào)告!Ao菜鳥(niǎo)ZHL騰集恩易達(dá)會(huì)技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)&運(yùn)營(yíng)—5—全球化新品牌年度八大洞察標(biāo)桿拆解專(zhuān)題報(bào)告洞察一：海外貿(mào)易環(huán)境變化倒逼本土化升級(jí)及供應(yīng)鏈全球化備份近年來(lái)，全球貿(mào)易環(huán)境經(jīng)歷了深刻變革。傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘逐漸被打破，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加速，自由貿(mào)易協(xié)定的簽訂和多邊貿(mào)易體制的不斷完善，為新品牌跨境擴(kuò)張?zhí)峁┝烁鼜V闊的市場(chǎng)空間和更便利的貿(mào)易條件。然而，全球貿(mào)易環(huán)境也面臨貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、部分國(guó)家設(shè)置關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛高發(fā)等問(wèn)題，對(duì)新品牌的全球化布局產(chǎn)生了一定影響。但從總體趨勢(shì)來(lái)看，全球貿(mào)易環(huán)境的開(kāi)放和融合仍將是主流，新品牌應(yīng)積極適應(yīng)變化，抓住機(jī)遇，從單一市場(chǎng)向全市場(chǎng)拓展。通過(guò)海外投資建廠、海外外包合作、研發(fā)中心設(shè)置、全球化采購(gòu)、本地倉(cāng)配建設(shè)等多種形式，在目標(biāo)市場(chǎng)圍繞本土化進(jìn)行深度耕耘及供應(yīng)鏈備份。洞察一：海外貿(mào)易環(huán)境變化倒逼本土化升級(jí)及供應(yīng)鏈全球化備份外部環(huán)境外部環(huán)境ESG挑戰(zhàn)內(nèi)生屬性全球化是電商的自然屬性資料來(lái)源：Wind、國(guó)聯(lián)證券研究所中企海外投資建廠主要國(guó)家選擇中企海外投資建廠主要國(guó)家選擇歐洲韓國(guó)：10家南亞?wèn)|南亞印度：25家泰國(guó)：46家馬來(lái)西亞：22家印度尼西亞：11家越南：62家新加坡：55家墨西哥：24家德國(guó)：34家日本：22家美國(guó)：97家美國(guó)和東南亞地區(qū)是企業(yè)海外建廠的首要地域選擇截至日期：2023年12月31日面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和與競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多的內(nèi)貿(mào)品牌選擇通過(guò)第三方跨境電商平臺(tái)、獨(dú)立站及海外線下渠道等轉(zhuǎn)型外貿(mào)領(lǐng)域，以尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展機(jī)遇。如何選擇適合企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)和渠道?全球各區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不均衡的，受文化、地貿(mào)易格局與產(chǎn)品特性影響企業(yè)市場(chǎng)選擇貿(mào)易格局與產(chǎn)品特性影響企業(yè)市場(chǎng)選擇發(fā)達(dá)市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)內(nèi)貿(mào)出海商家來(lái)說(shuō)，以歐美日韓為代表的發(fā)達(dá)市場(chǎng)仍是不可忽視的電商消費(fèi)大市場(chǎng)隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和物流網(wǎng)絡(luò)的完隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和物流網(wǎng)絡(luò)的完善，新興市場(chǎng)電商滲透率不斷提升，以東南亞、中東、拉美等為代表的新興市場(chǎng)正展現(xiàn)出新的活力與機(jī)遇成熟品牌已形成多市場(chǎng)與全渠道選擇格局成熟品牌已形成多市場(chǎng)與全渠道選擇格局頭部成熟出海品牌商家已基本形成“發(fā)達(dá)市場(chǎng)+新興市場(chǎng)”多市場(chǎng)“第三方平臺(tái)+獨(dú)立站+社交網(wǎng)絡(luò)+線下”全渠道“B2C+B2B”雙模式海外經(jīng)營(yíng)格局中國(guó)出海商家主要渠道選擇內(nèi)貿(mào)企業(yè)能力與品牌調(diào)性影響渠道選擇內(nèi)貿(mào)企業(yè)能力與品牌調(diào)性影響渠道選擇業(yè)則直接布局海外線下渠道多數(shù)內(nèi)貿(mào)品牌借助跨境線上渠道打造自有品牌，在部分站點(diǎn)快速起勢(shì)后，再延伸至線下渠道多數(shù)內(nèi)貿(mào)品牌借助跨境線上渠道打造自有品牌，在部分站點(diǎn)快速起勢(shì)后，再延伸至線下渠道具有線下渠道資源的內(nèi)貿(mào)品牌先行布局海外線下經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，再借助電具有線下渠道資源的內(nèi)貿(mào)品牌先行布局海外線下經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，再借助電商平臺(tái)/獨(dú)立站驅(qū)動(dòng)品牌出海標(biāo)桿拆解資料來(lái)源：億邦智庫(kù)調(diào)研數(shù)據(jù)(多選)全球化品牌全渠道整合出海伴隨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，全球化品牌正展現(xiàn)出愈發(fā)廣泛和深入的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)發(fā)力海外市場(chǎng)，持續(xù)追求產(chǎn)品、流量、渠道及服務(wù)的升維化與精細(xì)化。全渠道整合出海通過(guò)獨(dú)立站、第三方平臺(tái)、B2B、全球化品牌全渠道整合出海全球化品牌出海s全渠道拓展全場(chǎng)景覆蓋全觸點(diǎn)滲透產(chǎn)品創(chuàng)新迭代供應(yīng)鏈快速響應(yīng)經(jīng)營(yíng)決策輔助效線上線下專(zhuān)每店一站式管理精細(xì)化運(yùn)營(yíng)個(gè)性化支付場(chǎng)景化體驗(yàn)全渠道履約數(shù)字資產(chǎn)沉淀用戶(hù)數(shù)據(jù)反饋銷(xiāo)售市場(chǎng)表現(xiàn)全市場(chǎng)消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)北美、歐洲、日韓新興高增長(zhǎng)市場(chǎng)東南亞、拉美新興高潛力市場(chǎng)中東、非洲標(biāo)桿拆解獨(dú)立站是企業(yè)私域陣地，會(huì)經(jīng)歷新品測(cè)試、客件數(shù)和復(fù)購(gòu)率提升及銷(xiāo)售利潤(rùn)考核三個(gè)階段。從DTC出海業(yè)務(wù)面臨的難題發(fā)現(xiàn)，難以建立品牌心智、增長(zhǎng)擴(kuò)張困難，燒錢(qián)模式難以持續(xù)、海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效果差及獲客成本攀升為主要痛點(diǎn)。流量是獨(dú)立站持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)，主動(dòng)復(fù)購(gòu)是獨(dú)立站的關(guān)鍵指標(biāo)。對(duì)于品牌獨(dú)立站而言，關(guān)鍵在于如何精彩講述品牌故事、塑造獨(dú)特品牌形象，并通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)構(gòu)建私域池拓展社群網(wǎng)絡(luò)，不斷提升復(fù)購(gòu)率。對(duì)于資金有限的中小商家而言，可尋找高效且經(jīng)濟(jì)的建站方案，以及有效的私域流量運(yùn)DTCDTC出海業(yè)務(wù)面臨的難題品牌商家打造獨(dú)立站品牌商家打造獨(dú)立站·獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)手段靈活豐富·進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)高，需要建站及運(yùn)營(yíng)能力·品牌化導(dǎo)向，聚焦產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣能力及用戶(hù)溝通運(yùn)營(yíng)能力·前期無(wú)自然流量，推廣引流成本較高·通過(guò)SEO、廣告推廣、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)引流等獲取流量·通過(guò)建立社群和網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)獲取用戶(hù)流量搭建私域池，持續(xù)拓展社群網(wǎng)絡(luò)·高忠誠(chéng)度，高客單、高復(fù)購(gòu)率中小商家簡(jiǎn)易建站中小商家簡(jiǎn)易建站·通過(guò)較低成本工具快速建站·快速上傳、展示商品·大眾日常用品，極致性?xún)r(jià)比·通過(guò)FB、IG及TT等社交媒體引流·本土語(yǔ)言客服，用WhatsApp、Line等工具與消費(fèi)者溝通推薦產(chǎn)品建立信任·流量有效留存，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化·口碑傳播，消費(fèi)者/粉絲/網(wǎng)紅通過(guò)推薦產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶(hù)裂變·需要自建收銀臺(tái)，聚合多種支付方式滿(mǎn)足客戶(hù)差異化需求，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化·通過(guò)便捷收款拉通銷(xiāo)售閉環(huán)·提升客件數(shù)和復(fù)購(gòu)率標(biāo)桿拆解【FlyLink】一秒建站全球開(kāi)賣(mài)，輕松搭建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，快速轉(zhuǎn)化流量FlyLink是飛來(lái)匯(Flyway)打造的創(chuàng)新型極速獨(dú)立站解決方案。對(duì)于希望高效轉(zhuǎn)化流量的中小商家而言，F(xiàn)lyLink可以免去復(fù)雜的品牌獨(dú)立站建站環(huán)節(jié)，也無(wú)需花費(fèi)大量時(shí)間對(duì)接支付通道，一步到位助力商家輕松快速探索海外商機(jī)并實(shí)現(xiàn)安全快捷支付。而對(duì)于已【FlyLink】一秒建站全球開(kāi)賣(mài)，輕松搭建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，快速轉(zhuǎn)化流量無(wú)需復(fù)雜建站，快速上傳商品，建立詳情頁(yè)，實(shí)現(xiàn)商品FlyLinkFlyLink市場(chǎng)價(jià)值：出海一步到位1.多渠道分享銷(xiāo)售：支持INS/FB/TT等渠道2.分銷(xiāo)工具盤(pán)活資源，高效賦能分銷(xiāo)兩端·無(wú)需對(duì)接，一站擁有全球收單能力，支持30+交易幣種，覆蓋200+國(guó)家和地區(qū)【商家端】·鏈接邀請(qǐng)，輕松綁定分銷(xiāo)員·流程簡(jiǎn)單，數(shù)據(jù)可視，分傭比例可調(diào)program【分銷(xiāo)員端】·交易安全合規(guī)，付款高效便捷，【分銷(xiāo)員端】·一鍵加入，管理分銷(xiāo)商品··一鍵加入，管理分銷(xiāo)商品·實(shí)時(shí)查看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和傭金·支持二級(jí)分銷(xiāo)，裂變式銷(xiāo)售合規(guī)能力交易服務(wù)保障能力合規(guī)能力交易服務(wù)保障能力增值服務(wù)能力全球支付能力風(fēng)控能力人工智能區(qū)塊鏈大數(shù)據(jù)云計(jì)算有力支撐客戶(hù)畫(huà)像：某跨境電商平臺(tái)賣(mài)家李先生，主營(yíng)鞋子，出口國(guó)家為歐美地區(qū)·挑戰(zhàn)：近幾年，平臺(tái)店鋪增長(zhǎng)放緩，李先生開(kāi)始研究獨(dú)立站流量轉(zhuǎn)化，希望找到一款適合中小商家的建站工具，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)·機(jī)遇：通過(guò)一次活動(dòng)了解到FlyLink,開(kāi)通后解鎖了輕便的出海方式，實(shí)現(xiàn)了高效的流量轉(zhuǎn)化。同時(shí)，還利用分銷(xiāo)功能，邀請(qǐng)海外網(wǎng)紅成為分銷(xiāo)員幫自己帶貨，加速生意增長(zhǎng)私域渠道銷(xiāo)售額占比生意體量洞察五：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為品牌進(jìn)入用戶(hù)心智的必選項(xiàng)與傳統(tǒng)廣告相比，富有創(chuàng)意、個(gè)性化和價(jià)值內(nèi)涵的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)正成為吸引消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵。全球化新品牌可以通過(guò)故事性的敘述、視覺(jué)化的呈現(xiàn)和互動(dòng)性的體驗(yàn)，打造引人入勝的內(nèi)容。例如，利用短視頻及社交媒體平臺(tái)展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和用戶(hù)體驗(yàn)，通過(guò)博客分享品牌背后的故事和創(chuàng)業(yè)歷程，或者舉辦線上線下的主題活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與和分享。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠提升品牌的知名度和美譽(yù)度，還能夠促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策和口碑傳播，成為全球化新品牌推廣的重要流量入口。洞察五：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為品牌進(jìn)入用戶(hù)心智的必選項(xiàng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)拓寬流量入口，有效放大產(chǎn)品價(jià)值激發(fā)用戶(hù)增長(zhǎng)提供好內(nèi)容能化“被動(dòng)推廣”為“主動(dòng)獲客”用戶(hù)社交化用戶(hù)社交化媒平臺(tái)快速傳播潮流訊息及購(gòu)物靈感，與粉絲直接對(duì)話(huà)構(gòu)建信任發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖作用，快速擴(kuò)大品牌知名度和影響力，增強(qiáng)認(rèn)同感·聯(lián)合影響力IP引發(fā)用戶(hù)互動(dòng)：借助熱門(mén)話(huà)題、體育賽事及大促活動(dòng)等有效助力產(chǎn)品破圈內(nèi)容興趣化內(nèi)容興趣化起消費(fèi)者情感共鳴，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與粘性用目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者鐘愛(ài)的表達(dá)方式和語(yǔ)言習(xí)慣，吸引并打動(dòng)潛在用戶(hù)，成功種草廣費(fèi)用，推動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化落地，提能為營(yíng)銷(xiāo)人員提供最高投資回報(bào)率的五大內(nèi)容能為營(yíng)銷(xiāo)人員提供最高投資回報(bào)率的五大內(nèi)容形式短視頻圖片博客文章成功案例播客或2024年，短視頻已成為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的第一大形式，31%標(biāo)桿拆解人工智能技術(shù)的快速發(fā)展正在重塑全球商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。在品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，人工智能可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和消費(fèi)者洞察，幫助新品牌更準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者偏好，從而制定更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，人工智能可提高內(nèi)容生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理降低成本。同時(shí)，人工智能驅(qū)動(dòng)的客戶(hù)服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)24/7的實(shí)時(shí)響應(yīng)，提供個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。對(duì)于全球化新品牌而言，充分利用人工智能技術(shù)可以在短時(shí)間內(nèi)提升運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，縮短與傳統(tǒng)大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)半徑。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及圖片生成，縮短開(kāi)發(fā)周期商品詳情頁(yè)文案自動(dòng)生成，高效為商品創(chuàng)建吸引人的內(nèi)容傳播素材智能生成，大幅提升生產(chǎn)效率人工智能加速滲透，“一站式”智慧出海顯著提升運(yùn)營(yíng)效率融合，制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略快速準(zhǔn)確理解消費(fèi)者意圖，通過(guò)個(gè)性化智能搜索與推薦，定向投放興趣用戶(hù)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策*智能客服通過(guò)學(xué)習(xí)大量服務(wù)數(shù)據(jù)，自動(dòng)回復(fù)客戶(hù)問(wèn)題，提高響應(yīng)速度*利用大量多語(yǔ)種數(shù)據(jù)訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)、高質(zhì)量的多語(yǔ)種翻譯，滿(mǎn)足全球客戶(hù)的溝通需求通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)制定智能通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)制定智能廣告投放方案，提升投24/7實(shí)時(shí)響應(yīng)，快速理解用戶(hù)問(wèn)題，提升滿(mǎn)意度通過(guò)集成數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確預(yù)測(cè)訂單、優(yōu)化庫(kù)存并調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)增強(qiáng)供應(yīng)鏈透明度，全流程可視化實(shí)時(shí)更新供應(yīng)鏈狀態(tài)、物流跟蹤，幫助企業(yè)監(jiān)控和管理供應(yīng)鏈構(gòu)建高效的物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)尾程快速配送，降低運(yùn)輸成本2026年生成式AI企業(yè)滲透率將達(dá)80%,遠(yuǎn)高于2023年的5%,增長(zhǎng)16倍新品牌標(biāo)桿拆解新興平臺(tái)以“低價(jià)標(biāo)簽”跑馬圈地新興平臺(tái)以“低價(jià)標(biāo)簽”跑馬圈地全托管電商平臺(tái)全面負(fù)責(zé)店鋪的運(yùn)營(yíng)，包括倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等，而商家主要負(fù)責(zé)提供貨品，定價(jià)權(quán)由平臺(tái)決定半托管商家在產(chǎn)品選擇及定價(jià)策略上有一定靈活性和自主權(quán)，本地化履約、逆向物流等供應(yīng)鏈管理能力需進(jìn)一步強(qiáng)化·家居方面：Temu部分標(biāo)品配件價(jià)格低于亞馬遜一半以上傳統(tǒng)平臺(tái)以“壓價(jià)策略”對(duì)抗基本盤(pán)沖擊傳統(tǒng)平臺(tái)以“壓價(jià)策略”對(duì)抗基本盤(pán)沖擊·自2024年1月中旬，AMAZON下調(diào)“服裝及配件”類(lèi)目賣(mài)家傭金定價(jià)<$15定價(jià)<$15·2024年6月，亞馬遜宣布主站開(kāi)辟低價(jià)商店入口，主打低于20美元，重量小于1磅的白牌商品美國(guó)消費(fèi)者每月至少購(gòu)買(mǎi)一次的平臺(tái)美國(guó)消費(fèi)者每月至少購(gòu)買(mǎi)一次的平臺(tái)a核心思考核心思考從長(zhǎng)期主義出發(fā)，品質(zhì)提升、洞察七：全托管/半托管形成極致性?xún)r(jià)比渠道，競(jìng)爭(zhēng)與分化帶來(lái)更多新機(jī)會(huì)自2022年以來(lái)，以出海四小龍為代表的新興平臺(tái)通過(guò)全托管/半托管模式持續(xù)在海外跑馬洞察七：全托管/半托管形成極致性?xún)r(jià)比渠道，競(jìng)爭(zhēng)與分化帶來(lái)更多新機(jī)會(huì)自2022年以來(lái)，以出海四小龍為代表的新興平臺(tái)通過(guò)全托管/半托管模式持續(xù)在海外跑馬圈地。根據(jù)Omnisend于2024年4月針對(duì)1000名消費(fèi)者的一項(xiàng)用戶(hù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Amazon目前使用率最高，達(dá)76.40%,但已經(jīng)有34%的受訪者每月至少在Temu上購(gòu)物一次，Shein及Temu的用戶(hù)使用率已超過(guò)老牌電商平臺(tái)eBay,發(fā)展形式不容小覷。新興平臺(tái)以“低價(jià)標(biāo)簽”在海外異軍突起對(duì)傳統(tǒng)平臺(tái)形成較大沖擊，迫使平臺(tái)采取壓價(jià)措施應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。標(biāo)桿拆解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)導(dǎo)致不確定性增加，各國(guó)貿(mào)易政策收緊，海外電商平臺(tái)門(mén)檻趨高、制度趨嚴(yán)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)導(dǎo)致不確定性增加，各國(guó)貿(mào)易政策收緊，海外電商平臺(tái)門(mén)檻趨高、制度趨嚴(yán)、ESG環(huán)境保護(hù)要求等撲面而來(lái)，合規(guī)經(jīng)營(yíng)成為品牌全球化進(jìn)程中的必修課。出海過(guò)程中企業(yè)應(yīng)深入了解不同國(guó)家的政策、法規(guī)、文化、風(fēng)險(xiǎn)等，從產(chǎn)品、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)等方面加強(qiáng)合規(guī)管理，以企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)和全球化發(fā)展為目標(biāo)，打造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。標(biāo)桿拆解豁免”進(jìn)口政策審查力度，多家清關(guān)公司被合規(guī)化發(fā)展定廢除當(dāng)前針對(duì)價(jià)值50美元以下海外包裹的合規(guī)化發(fā)展定廢除當(dāng)前針對(duì)價(jià)值50美元以下海外包裹的知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)市場(chǎng)合規(guī)生產(chǎn)合規(guī)經(jīng)營(yíng)合規(guī)稅號(hào)以及使用當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨、德語(yǔ)客服等條件才能銷(xiāo)售商品照/護(hù)照，還要求企業(yè)地址在美國(guó)ESG政策“氣候友好承諾計(jì)劃”:亞馬遜的“氣候友好承諾計(jì)劃”,通過(guò)給予綠色認(rèn)證產(chǎn)品流量激勵(lì)，促進(jìn)可持續(xù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售履約全球化新品牌三大塑造要點(diǎn)五大標(biāo)桿拆解rer,itmayseemasifessingyourself,andso品牌化思維：聚焦原點(diǎn)人群，以人定品，依托場(chǎng)景建立心智認(rèn)知用戶(hù)對(duì)商品的認(rèn)知，絕非局限于表面標(biāo)簽，而是承載著對(duì)品質(zhì)、信譽(yù)以及獨(dú)特性的殷切期待。品牌具有觸動(dòng)用戶(hù)情感、喚起信任以及構(gòu)建忠誠(chéng)與信仰的強(qiáng)大力量。在跨境出海的浪潮中，品牌心智至關(guān)重要。依據(jù)客戶(hù)購(gòu)物旅程喚醒原點(diǎn)人群消費(fèi)需求，催生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)建立品牌認(rèn)知并引發(fā)興趣；通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化，同時(shí)與消費(fèi)者建立情感鏈接，打造IP溫度，構(gòu)建品牌形象，進(jìn)而激發(fā)用戶(hù)忠誠(chéng)。品牌化思維：聚焦原點(diǎn)人群，以人定品，依托場(chǎng)景建立心智認(rèn)知菲利普菲利普·科特勒5A模型-探索客戶(hù)旅程品牌建設(shè)路徑：信任-信賴(lài)-信仰階段如何讓客戶(hù)成為品牌忠實(shí)擁躉，如何讓客戶(hù)成為品牌忠實(shí)擁躉，甚至愿意為品牌證言?如何刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的大幅增長(zhǎng)?如何提供及時(shí)、準(zhǔn)確的信息和個(gè)性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?如何通過(guò)深度調(diào)查了解目標(biāo)客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)?如何讓潛在客戶(hù)第一時(shí)間了解你的產(chǎn)品或服務(wù)?誠(chéng)誠(chéng)美譽(yù)度ActAct(行動(dòng))Ask(詢(xún)問(wèn))Ask(詢(xún)問(wèn))深度挖掘品牌故事多樣化促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合絲滑流暢購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，吸引用戶(hù)實(shí)時(shí)參與并下單和個(gè)性化的服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)適配用戶(hù)需求廣告推廣、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等多種手段，提高品牌和產(chǎn)品的曝光率定義全球化新品牌全球化新品牌生態(tài)圖譜全球化新品牌年度總洞察塑造要點(diǎn)與全球化新品牌運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)題報(bào)告【名創(chuàng)優(yōu)品】“超級(jí)IP+超級(jí)產(chǎn)品”拉高品牌勢(shì)能，“好看、好玩、好用”傳遞“開(kāi)心哲學(xué)”【名創(chuàng)優(yōu)品】“超級(jí)IP+超級(jí)產(chǎn)品”拉高品牌勢(shì)能，“好看、好玩、好用”傳遞“開(kāi)心哲學(xué)”打造超級(jí)產(chǎn)品打造超級(jí)產(chǎn)品擁有全球150+的頂級(jí)IP擁有全球150+的頂級(jí)IP資源擁有多個(gè)中國(guó)獨(dú)家/首發(fā)IP授權(quán)打造迪士尼100周年、三麗鷗主題店、芭比65周年、史努比開(kāi)學(xué)季、Loopy中國(guó)首發(fā)、小馬寶莉等多爆款I(lǐng)P聯(lián)名系列產(chǎn)品；“哈利波特”系列24.10.31全球全渠道上線，銷(xiāo)售創(chuàng)新高毛絨產(chǎn)品“為開(kāi)心而生”,聚焦“好看、好玩、好用”圍繞“一切皆可毛絨”的創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，不斷豐富設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、風(fēng)格及玩法，全年累計(jì)銷(xiāo)售“為開(kāi)心而生”,聚焦“好看、好玩、好用”盲盒產(chǎn)品品質(zhì)零售：以產(chǎn)品創(chuàng)新和消費(fèi)體驗(yàn)為核心，向品質(zhì)零售(好的產(chǎn)品、品質(zhì)零售：以產(chǎn)品創(chuàng)新和消費(fèi)體驗(yàn)為核心，向品質(zhì)零售(好的產(chǎn)品、開(kāi)心哲學(xué)：為全球消費(fèi)者帶去開(kāi)心的情緒價(jià)值，代表開(kāi)心的“WINK”符號(hào)是名創(chuàng)優(yōu)品暢通全球的通行證香水香氛產(chǎn)品好看：MINISO形成以中國(guó)為中心，韓國(guó)、日本、美國(guó)三大海外設(shè)計(jì)中心為支撐的全球設(shè)計(jì)能力好看：MINISO形成以中國(guó)為中心，韓國(guó)、日本、美國(guó)三大海外設(shè)計(jì)中心為支撐的全球設(shè)計(jì)能力每年上新突破100億全球IP產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模旅游出行系列產(chǎn)品超8億件累計(jì)銷(xiāo)售IP產(chǎn)品突破100億全球超8億件累計(jì)銷(xiāo)售IP產(chǎn)品突破100億全球IP產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模打造“一次性系列”“冷感系列”“防曬系列”等數(shù)百款滿(mǎn)足旅行場(chǎng)景需求產(chǎn)品，銷(xiāo)售額已累計(jì)超7000萬(wàn)件其它重點(diǎn)品類(lèi)洞悉消費(fèi)新趨勢(shì)，與迪士尼共創(chuàng)打造好玩：不斷創(chuàng)造樂(lè)趣與驚喜，如即將重磅發(fā)布的與迪士尼共創(chuàng)打造的miniplush其它重點(diǎn)品類(lèi)洞悉消費(fèi)新趨勢(shì)，與迪士尼共創(chuàng)打造的miniplush系列搪膠毛絨產(chǎn)品，未來(lái)/重點(diǎn)發(fā)力二次元賽道和寵物賽道【名創(chuàng)優(yōu)品】“全球IP聯(lián)名集合店”開(kāi)創(chuàng)者，七層店態(tài)矩陣滿(mǎn)足不同商業(yè)和消費(fèi)者多樣化需求從2013年成立以來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品已在全球111個(gè)國(guó)家和地區(qū)構(gòu)建起超過(guò)7000家門(mén)店的零售網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合宏觀數(shù)據(jù)、商業(yè)空間、多維品牌等核心因素，名創(chuàng)優(yōu)品深入洞察全球IP【名創(chuàng)優(yōu)品】“全球IP聯(lián)名集合店”開(kāi)創(chuàng)者，七層店態(tài)矩陣滿(mǎn)足不同商業(yè)和消費(fèi)者多樣化需求全球知名城市+核心商圈沉浸式IP全球知名城市+核心商圈沉浸式IP場(chǎng)景打造全球渠道戰(zhàn)略：七層店態(tài)矩陣滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求勢(shì)能店渠道定義全球級(jí)(壹號(hào)店)中國(guó)名創(chuàng)IP主題/品類(lèi)主題IP集合常規(guī)形象70%-80%IP+首發(fā)+全球限量+二次元+寵物60%-70%IP+二次元+寵物毛絨、盲盒、寵物、二次元100%IP+首發(fā)+限量主題店主題店旗艦店/次主力店旗艦店/次主力店MINISO快閃店版權(quán)形象/自主形象在消費(fèi)者心智中建立"IP聯(lián)名集合店”的定位，如沉浸式IP樂(lè)園MINISOLAND,產(chǎn)品和門(mén)店視覺(jué)品類(lèi)場(chǎng)景化主題店夯實(shí)成為全層級(jí)、全渠道的消費(fèi)者首選品牌，如圍繞毛絨、盲盒、寵物、二次元四大品類(lèi)打造專(zhuān)屬主題法國(guó)：巴黎香街開(kāi)設(shè)旗艦店，首日業(yè)績(jī)刷新海外單日業(yè)績(jī)紀(jì)錄球最大旗艦店，面積3000平米，首月業(yè)績(jī)破千萬(wàn)澳洲：首家三麗鷗主題店，首月業(yè)績(jī)突破550萬(wàn)上海：首家全球級(jí)MINISOLAND壹號(hào)店，首月業(yè)績(jī)1203萬(wàn)，創(chuàng)全球門(mén)店單月業(yè)績(jī)新高27億2024上半年海外業(yè)務(wù)收入突破2024上半年海外業(yè)務(wù)收入同比增速發(fā)達(dá)國(guó)家10萬(wàn)人配置一家門(mén)店發(fā)達(dá)國(guó)家10萬(wàn)人配置一家門(mén)店發(fā)展中國(guó)家20萬(wàn)人配置一家門(mén)店未來(lái)可開(kāi)設(shè)門(mén)店約4萬(wàn)家全球化戰(zhàn)略重心：歐洲和北美市場(chǎng)全球每年凈增900-1100家門(mén)店皿都圍繞IP展開(kāi)店，建立圈層文化及互動(dòng)場(chǎng)域集團(tuán)復(fù)合收入增長(zhǎng)不低于20%集團(tuán)復(fù)合收入增長(zhǎng)不低于20%IPIP銷(xiāo)售占比超過(guò)50%·注重理解不同地區(qū)消費(fèi)者喜好和文化特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)跨文化交融·積極與全球各地藝術(shù)家合作孵化自有IP,適應(yīng)不同商業(yè)環(huán)境打造IP限量款系列在法國(guó)，推出LABUBU's藝術(shù)探在法國(guó)，推出LABUBU's藝術(shù)探Baby限定款系列索盧浮宮限量系列與本地設(shè)師合作，簽約本土IP在泰國(guó)，聯(lián)合本地設(shè)計(jì)師在泰國(guó)，聯(lián)合本地設(shè)計(jì)師·深諳海外年輕一代“通過(guò)購(gòu)買(mǎi)來(lái)帶動(dòng)傳播”方式·啟用有影響力的社會(huì)人士，通過(guò)拍照、視頻、開(kāi)發(fā)聯(lián)名款盒自拍，讓LABUBU成為泰國(guó)潮玩“頂流”。此后POPMART線下門(mén)店和直播間關(guān)于LABUBU均迅速售罄牌影響力分享拆盲盒成為年輕人潮流：充分利在海外主流社媒平臺(tái)上搭建了完善的賬號(hào)矩在海外主流社媒平臺(tái)上搭建了完善的賬號(hào)矩陣，聯(lián)合KOL進(jìn)行內(nèi)容種草粉絲數(shù)破460萬(wàn)積極參加/主辦國(guó)際潮流藝術(shù)展，不斷積攢人氣、建立粉絲基礎(chǔ)，不斷提高全球知名度粉絲價(jià)值認(rèn)同深度圈粉受眾跨界聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)師加持圈層擴(kuò)散情感鏈接海外的80后和95后在做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，品牌、IP、正版等是首先考量因素。基于此，泡泡瑪特選擇在年輕人心中構(gòu)建起品牌質(zhì)感，以便優(yōu)先贏得信任。制定本地化營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，泡泡瑪特巧妙融合當(dāng)?shù)匚幕c產(chǎn)品特色，確保營(yíng)銷(xiāo)策略貼近當(dāng)?shù)赜脩?hù)需求，有效提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。此外，泡泡瑪特在Instagram、TikTok、Facebook等海外主流社交媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)矩陣，并攜手眾多關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)共同發(fā)布內(nèi)容，以此深化品牌印象并激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)?！九菖莠斕亍恳劳小把驖u進(jìn)”型出海路徑扎實(shí)自2018年開(kāi)啟全球化戰(zhàn)略以來(lái)，泡泡瑪特積極拓展海外業(yè)務(wù)，并成功構(gòu)建線上線下全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在韓國(guó)、新加坡、法國(guó)、泰國(guó)、英國(guó)、新西蘭、美國(guó)、日本等20多個(gè)國(guó)家落地生根。目前在全球范圍開(kāi)展的合作業(yè)務(wù)包含：渠道經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)、品牌代理加盟、機(jī)器人商店業(yè)務(wù)合作、品牌跨界合作等。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)設(shè)全球官網(wǎng)獨(dú)立站，入駐Amazon各國(guó)站點(diǎn)、速賣(mài)通、Shopee和Lazada等主流電商平臺(tái)，【泡泡瑪特】依托“循序漸進(jìn)”型出海路徑扎實(shí)以傳統(tǒng)方式開(kāi)啟出海之門(mén)·以傳統(tǒng)方式開(kāi)啟出海之門(mén)·傳統(tǒng)方式進(jìn)入：泡泡瑪特開(kāi)始籌備海外市場(chǎng)，·快閃店試水：而后，泡·跨境電商團(tuán)隊(duì)成立：拓·加大線上投入：同年開(kāi)始進(jìn)駐亞馬遜、速賣(mài)通電商平臺(tái)·上線海外官網(wǎng)：上線面全球官方網(wǎng)站從東南亞到歐美，不斷加碼門(mén)店布局·2022年初在英國(guó)倫敦開(kāi)從東南亞切人，線上線下齊發(fā)力歐洲市場(chǎng)從東南亞切人，線上線下齊發(fā)力持續(xù)打造重點(diǎn)市場(chǎng)地標(biāo)性門(mén)店越南古堡·2021年，泡泡瑪特從東南亞切入，在新加坡FUNAN商場(chǎng)開(kāi)出了首家線下零售門(mén)店·同年，成功入駐Shopee·東南亞從地緣位置上有優(yōu)本，加之文化相近，市場(chǎng)接受程度高·2023年，陸續(xù)在馬來(lái)西·陸續(xù)在美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、澳大利亞和新西蘭為核心地段World店，地處商業(yè)中心宮店，凸廊風(fēng)162家(含合營(yíng)及加盟)人商店“循序漸進(jìn)”·海外門(mén)店類(lèi)型：“由 輕到重”,核心地段·地域選擇路徑：“由近到遠(yuǎn)”,由亞洲到歐美·渠道建設(shè)方式：√先構(gòu)建以經(jīng)銷(xiāo)商為√積累用戶(hù)后再下場(chǎng)C端直營(yíng)店√疊加跨境電商線上成規(guī)?；椭泵鍯端用戶(hù)品牌化品類(lèi)創(chuàng)新：用戶(hù)心智穿透X增長(zhǎng)市場(chǎng)洞察X技術(shù)研發(fā)驅(qū)動(dòng)，三力融合構(gòu)建有效創(chuàng)新基石在用戶(hù)認(rèn)知序列里，品類(lèi)先行，爆品隨后，品牌自然深入人心。用戶(hù)抉擇時(shí)，品類(lèi)往往成為首要考量，而非直接鎖定品牌。品牌企業(yè)品類(lèi)創(chuàng)新：用戶(hù)心智穿透X增長(zhǎng)市場(chǎng)洞察X技術(shù)研發(fā)驅(qū)動(dòng)，三力融合構(gòu)建有效創(chuàng)新基石··優(yōu)化產(chǎn)品外觀·升級(jí)產(chǎn)品性能·改善產(chǎn)品工藝·增強(qiáng)產(chǎn)品科技·降低產(chǎn)品成本用戶(hù)心智穿透力品類(lèi)創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)·挖掘用戶(hù)心智·研究真實(shí)需求·重新定義品類(lèi)·聚焦品牌定位增長(zhǎng)市場(chǎng)·用戶(hù)消費(fèi)反饋·市場(chǎng)需求變化·市場(chǎng)趨勢(shì)走勢(shì)·競(jìng)品發(fā)展情況市場(chǎng)產(chǎn)品缺口用戶(hù)心智穿透力增長(zhǎng)市場(chǎng)洞察力技術(shù)研發(fā)驅(qū)動(dòng)力消費(fèi)者對(duì)品牌持有信心的價(jià)值主張滿(mǎn)足功能價(jià)值安心品質(zhì)解決痛點(diǎn)各式俱全解決痛點(diǎn)獨(dú)特設(shè)計(jì)滿(mǎn)足情緒價(jià)值從容悅納靈感激發(fā)關(guān)系認(rèn)同滿(mǎn)足爽點(diǎn)及曬點(diǎn)追求復(fù)利【正浩】平臺(tái)化研發(fā)催生組合式創(chuàng)新，“安全性”與“快充”定位，助力全球用戶(hù)“用電自由”作為移動(dòng)儲(chǔ)能與清潔能源技術(shù)的全球行業(yè)領(lǐng)跑者，正浩EcoFlow相繼推出了“睿RIVER”和“德DELTA”系列產(chǎn)品，每個(gè)系列有多個(gè)快速融入海外用戶(hù)日常。同時(shí)，憑借“安全”與“快充”技術(shù)【正浩】平臺(tái)化研發(fā)催生組合式創(chuàng)新，“安全性”與“快充”定位，助力全球用戶(hù)“用電自由”“閃電快充”+“升維驅(qū)動(dòng)”引領(lǐng)行業(yè)耐用“閃電快充”+“升維驅(qū)動(dòng)”引領(lǐng)行業(yè)耐用性：安全耐用的磷酸鐵鋰電芯，4000次充放電循環(huán)后仍可擁有大于70%的剩余容量平臺(tái)化研發(fā)體系與組合式創(chuàng)新三COFLO山X-Core技術(shù)平臺(tái)3.0:覆蓋“性能、安全、智能”三大能源應(yīng)用核心的清潔能源解決方案技術(shù)平臺(tái)組合式創(chuàng)新：規(guī)?；难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)化研發(fā)體系，使得多條技術(shù)線的組合式創(chuàng)新成為可能技術(shù)復(fù)制：充分考慮產(chǎn)品功能的前沿性和耐用性，再把優(yōu)秀的產(chǎn)品力和多個(gè)新技術(shù)快速?gòu)?fù)制到更多產(chǎn)品上sustainable,zero-emissionIf2024年全新升級(jí)的儲(chǔ)能生態(tài)賦能家庭能源獨(dú)立入門(mén)級(jí)儲(chǔ)能產(chǎn)品：睿RIVER3實(shí)現(xiàn)雙倍續(xù)航、專(zhuān)業(yè)級(jí)UPS、更小、更輕、更安靜在56分鐘內(nèi)將其1024Wh的容量從0充至100%,充電速度再升級(jí)旗艦級(jí)儲(chǔ)能產(chǎn)品：德DELTAPro3充電速度再次提升，1小時(shí)即可讓4度電的“大家伙”充滿(mǎn)80%【正浩】洞察高增長(zhǎng)市場(chǎng)需求，全渠道+海外售后服務(wù)布局，全球便攜儲(chǔ)能賽道市占率超35%正浩EcoFlow主攻新能源C端消費(fèi)市場(chǎng)，在成立之初便秉持著加速清潔能源在全球普及的理念。核心產(chǎn)品包括戶(hù)外電源、車(chē)載電源、智能設(shè)備等，在亞馬遜、日本樂(lè)天、獨(dú)立站、線下合作門(mén)店等海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)的天貓、京東、抖音等電商渠道銷(xiāo)售。2023年上半年，營(yíng)收突破30億元人民幣，在便攜儲(chǔ)能賽道上，擁有35【正浩】洞察高增長(zhǎng)市場(chǎng)需求，全渠道+海外售后服務(wù)布局，全球便攜儲(chǔ)能賽道市占率超35%根據(jù)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)豐富應(yīng)用場(chǎng)景消費(fèi)者需求的提升需要產(chǎn)品形態(tài)的多樣性和功能創(chuàng)新。正浩生態(tài)根據(jù)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)豐富應(yīng)用場(chǎng)景消費(fèi)者需求的提升需要產(chǎn)品形態(tài)的多樣性和功能創(chuàng)新。正浩生態(tài)化布局，積極豐富產(chǎn)品矩陣和新場(chǎng)景開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品線橫跨“發(fā)電-儲(chǔ)電-用電”的用戶(hù)需求鏈路戶(hù)外露營(yíng)：研發(fā)適合自駕露營(yíng)、房車(chē)旅行等場(chǎng)景的戶(hù)外電源，并開(kāi)發(fā)移動(dòng)小家電產(chǎn)品，如戶(hù)外移動(dòng)空調(diào)Wave、凌GLACIER戶(hù)外冰箱，以及太陽(yáng)能板、行車(chē)快充等豐富的配件應(yīng)急救災(zāi)：地震、海嘯、暴雪、龍卷風(fēng)等自然災(zāi)害的應(yīng)急場(chǎng)景其它場(chǎng)景：專(zhuān)業(yè)作業(yè)、陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)、家庭備電等領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)核心痛點(diǎn)與洞察海外市場(chǎng)潛力發(fā)現(xiàn)核心痛點(diǎn)與洞察海外市場(chǎng)潛力發(fā)現(xiàn)C端用戶(hù)核心痛點(diǎn)：善于聆聽(tīng)用戶(hù)需求，發(fā)現(xiàn)“便攜儲(chǔ)能設(shè)備充電慢、存在安全隱患、大功率電器使用受限”等核心痛點(diǎn)海外市場(chǎng)洞察：海外露營(yíng)經(jīng)濟(jì)流行疊加歐洲能源危機(jī)，家用儲(chǔ)能產(chǎn)品需求大增全渠道+海外售后服務(wù)布局，拉高品牌勢(shì)能全渠道+海外售后服務(wù)布局，拉高品牌勢(shì)能線上渠道布局：在亞馬遜、日本樂(lè)天、獨(dú)立站等海外市場(chǎng)電商渠道銷(xiāo)售線下渠道布局：在歐洲建立800多個(gè)零售渠道，與Walmart、Costco等大型連鎖商超合作，在國(guó)內(nèi)與三夫、迪卡儂等戶(hù)外運(yùn)動(dòng)零售商合作海外運(yùn)營(yíng)中心：三大海外運(yùn)營(yíng)總部分別位于美國(guó)洛杉磯、德國(guó)杜塞爾多夫、日本東京售后服務(wù)：大力招聘小語(yǔ)種人才，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)多達(dá)上百人。建立完善的本土化售后服務(wù)體系，打造全球一體化的售后服務(wù)管理平臺(tái)，為消費(fèi)者提供便捷快速的售后服務(wù)超100個(gè)國(guó)家/地區(qū)產(chǎn)品覆蓋超100個(gè)國(guó)家/地區(qū)產(chǎn)品覆蓋深度本土化：從“出?！钡健叭诤稀?需借鑒跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)本土化成功經(jīng)驗(yàn)為更有效地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并建立穩(wěn)固的客戶(hù)根基，企業(yè)必須從“出?！边~向“融合”,實(shí)現(xiàn)本土化服務(wù)的深度升級(jí)。根據(jù)調(diào)研，超60%商家一致認(rèn)為“品牌營(yíng)銷(xiāo)”“供應(yīng)鏈管理”和“本土化服務(wù)”是最為重要的三個(gè)核心能力。面對(duì)各國(guó)在語(yǔ)言、信仰、消費(fèi)習(xí)慣及產(chǎn)品偏好上的顯著差異，出海商家需深化本土化策略，充分借鑒跨深度本土化：從“出?！钡健叭诤稀?需借鑒跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)本土化成功經(jīng)驗(yàn)為更有效地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并建立穩(wěn)固的客戶(hù)根基，企業(yè)必須從“出?！边~向“融合”,實(shí)現(xiàn)本土化服務(wù)的深度升級(jí)。根據(jù)調(diào)研，超出海商家認(rèn)為品牌全球化最重要的能力出海商家認(rèn)為品牌全球化最重要的能力品牌營(yíng)銷(xiāo)能力生產(chǎn)與庫(kù)存管理能力本土化服務(wù)能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力盈利能力經(jīng)營(yíng)合規(guī)能力履約交付能力細(xì)分品類(lèi)拓展能力線上線下全渠道運(yùn)營(yíng)能力階段本土化輕量本土化本土化團(tuán)隊(duì)成立本土團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售及售后等短期海外包為主國(guó)內(nèi)出海企業(yè)本土化階段劃分產(chǎn)品銷(xiāo)售倉(cāng)儲(chǔ)本土化設(shè)計(jì)及產(chǎn)品認(rèn)證、消費(fèi)者價(jià)值觀認(rèn)同根據(jù)本地化需求定價(jià)及選品，快速上新通過(guò)站內(nèi)外數(shù)據(jù)分析選品深耕本地渠道門(mén)店體驗(yàn)感開(kāi)始拓展本地跨境電商平臺(tái)倉(cāng)考察自建倉(cāng)三方倉(cāng)部分供應(yīng)鏈外移部分供應(yīng)鏈外移國(guó)內(nèi)發(fā)力本地渠道，強(qiáng)化品牌形象，提供本地售后服務(wù)注冊(cè)海外公司中國(guó)賣(mài)家跨境賣(mài)全球新品牌塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解專(zhuān)題報(bào)告【大魚(yú)智行】憑借“設(shè)計(jì)+技術(shù)”雙驅(qū)動(dòng)撬動(dòng)千億E-大魚(yú)智行專(zhuān)注智能鋰電助力車(chē)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，旨在開(kāi)發(fā)面向未來(lái)的自行車(chē)。2017年成功進(jìn)軍海外市場(chǎng)后，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)了1.8萬(wàn)輛的顯著出貨量。2018年成為首家選入Costco銷(xiāo)售渠道的中國(guó)E-bike品牌。憑借設(shè)計(jì)+技術(shù)雙驅(qū)動(dòng)模式，大魚(yú)出貨量不斷攀新【大魚(yú)智行】憑借“設(shè)計(jì)+技術(shù)”雙驅(qū)動(dòng)撬動(dòng)千億E-E-E-bike全球市場(chǎng)洞察與機(jī)遇2021年全球銷(xiāo)量約750萬(wàn)臺(tái)2025將超過(guò)1700萬(wàn)臺(tái)2030將會(huì)達(dá)到千億美元級(jí)主要場(chǎng)景：“運(yùn)動(dòng)+代步”處于高速增長(zhǎng)期：歐洲滲透率約20%,美國(guó)滲透率約4%開(kāi)創(chuàng)微型電動(dòng)助力車(chē)新品類(lèi)-顏值與實(shí)力并存開(kāi)創(chuàng)微型電動(dòng)助力車(chē)新品類(lèi)-顏值與實(shí)力并存·尋找市場(chǎng)空白歐美消費(fèi)者有戶(hù)外騎行的習(xí)慣，傳統(tǒng)大而笨重的自·抓住輕運(yùn)動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)需求·便攜性：小巧又靈動(dòng)帶隨時(shí)在國(guó)家公園、沙灘山地等的車(chē)身線條和流暢的造型凸顯現(xiàn)代·10年智能驅(qū)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，德國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為所開(kāi)發(fā)的DTST智能助力傳感系統(tǒng)·首創(chuàng)力矩傳感器+陀螺儀姿態(tài)感應(yīng)融合技術(shù)BMS智能電池管理系統(tǒng)等功能驅(qū)動(dòng)技術(shù)折疊結(jié)構(gòu)電池管理12項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利12項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利大魚(yú)美國(guó)市場(chǎng)占有率大魚(yú)美國(guó)市場(chǎng)占有率10萬(wàn)臺(tái)自2017年至2024年，大魚(yú)智行車(chē)出海歷經(jīng)七年，持續(xù)深化其海外本土化戰(zhàn)略。與眾多出海消費(fèi)品牌采取的“線上有限”策略不同，大魚(yú)智行采取逆向思維，在品牌成立早期就在線下的消費(fèi)場(chǎng)景中進(jìn)行重倉(cāng)本地化布局，在歐美市場(chǎng)借勢(shì)當(dāng)?shù)爻墒斓姆咒N(xiāo)代理模式實(shí)現(xiàn)快速的滲透。此外，品牌不僅實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)本地化策略，如攜手當(dāng)?shù)豄OL進(jìn)行內(nèi)容推廣，還積極構(gòu)建本地團(tuán)隊(duì)，涵蓋美國(guó)紐約、歐洲荷蘭及產(chǎn)品本土化-迎合本地需求產(chǎn)品本土化-迎合本地需求··美國(guó)消費(fèi)者更追求性?xún)r(jià)比，價(jià)格·產(chǎn)品通常更大功率，輪胎更寬，車(chē)架設(shè)計(jì)也不是很突出·歐洲則更追求細(xì)致、品質(zhì)和設(shè)計(jì)感，價(jià)格偏中上·需求差異導(dǎo)致整車(chē)型完全不同。別是德國(guó)市場(chǎng)粗獷歐洲品質(zhì)感合規(guī)嚴(yán)細(xì)致通達(dá)全球60+市通達(dá)全球60+市場(chǎng)東南亞：柬埔寨國(guó)內(nèi)自建工廠：2家代工廠：2家渠道本土化-雙渠道本土化-雙軌并行線下：商超渠道+代理商專(zhuān)賣(mài)渠道·入駐歐美頭部商場(chǎng)，如美國(guó)沃爾瑪、Costco,山姆；法國(guó)家樂(lè)福、歐尚，澳大利亞邁爾百貨公司等，重倉(cāng)本土化·首家入駐Costco的E-bike,出貨量全美國(guó)行業(yè)第一·設(shè)置代理商制度，發(fā)展海外線下銷(xiāo)售渠道，建立品牌口碑后借助代理商渠道擴(kuò)散，快速建立品牌認(rèn)知線上：海外獨(dú)立站+亞馬遜·自營(yíng)獨(dú)立站，構(gòu)建私域流量贏得消費(fèi)者信賴(lài)·亞馬遜等第三方平臺(tái)，在亞馬遜是細(xì)分品類(lèi)頭部賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)本土化-營(yíng)銷(xiāo)本土化-SEO+社交媒體啟用紅人代言宣傳，如啟用紅人代言宣傳，如內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)··功能性產(chǎn)品恰恰做SEO效果明顯，布局搜索廣告渠道效果最大化服務(wù)本土化-本地團(tuán)隊(duì)+售后服務(wù)中心服務(wù)本土化-本地團(tuán)隊(duì)+售后服務(wù)中心涼服務(wù)建設(shè)本地團(tuán)隊(duì)，在美國(guó)紐約、歐洲在歐洲和美國(guó)設(shè)立海外倉(cāng)及售后服務(wù)中心，售后服務(wù)本地化領(lǐng)先【Cool-Vita】以“高性?xún)r(jià)比+時(shí)尚生活方式”切入印尼保健品市場(chǎng)，29天實(shí)現(xiàn)新品日銷(xiāo)破萬(wàn)件Cool-Vita是一家專(zhuān)注于海外本土化保健品的品牌，涵蓋保健品、保健食品等多個(gè)品類(lèi)。在印尼保健品無(wú)論是產(chǎn)品劑型還是包裝形式都較為傳統(tǒng)、甚至“過(guò)時(shí)”之際，Cool-【Cool-Vita】以“高性?xún)r(jià)比+時(shí)尚生活方式”切入印尼保健品市場(chǎng)，29天實(shí)現(xiàn)新品日銷(xiāo)破萬(wàn)件29天在TikTok打造出日銷(xiāo)數(shù)萬(wàn)件的爆品。印尼保健品消費(fèi)需求旺盛2024年?yáng)|南亞保健品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到22.7億美元，2028年預(yù)計(jì)達(dá)28.8億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率6.13%印尼人口超2.7億，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民生活水平不斷提高，消費(fèi)者對(duì)健康保健品需求持續(xù)增長(zhǎng)印尼保健品以國(guó)際大牌壟斷價(jià)格偏高產(chǎn)品獨(dú)特性不足價(jià)格偏高產(chǎn)品獨(dú)特性不足藥丸或片劑為主產(chǎn)品劑類(lèi)和包裝“過(guò)時(shí)”藥丸或片劑為主產(chǎn)品劑類(lèi)和包裝“過(guò)時(shí)”從國(guó)際大牌與白牌之間存在真空地帶高性?xún)r(jià)比及差異化產(chǎn)品缺乏高性?xún)r(jià)比及差異化產(chǎn)品缺乏品類(lèi)結(jié)構(gòu)亟須突破品類(lèi)結(jié)構(gòu)亟須突破高性?xún)r(jià)比出發(fā)快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，匹配大眾消費(fèi)水平迎合年輕人生活方式推出創(chuàng)新型直飲式產(chǎn)品，提供更便捷食用方式，革新消費(fèi)體驗(yàn)開(kāi)發(fā)功能模塊滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求基礎(chǔ)保?。篤C泡騰片、多維咀嚼片、鈣片咀嚼片、DHA軟糖等美容養(yǎng)顏/瘦身排毒：膠原蛋白直飲、果蔬酵素直飲、MCT咖啡、膠原蛋白軟糖等產(chǎn)品合規(guī)認(rèn)證在印尼當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售保健商品需要辦理各種資質(zhì)審核和印尼BPOM認(rèn)證，Cool-Vita第一款產(chǎn)品上市經(jīng)歷了近一年半認(rèn)證時(shí)間，辦理門(mén)檻高爆款策略-29天在TikTok第一步，心智種草：先與明星、頭部達(dá)人進(jìn)行新品的強(qiáng)勢(shì)推廣和心智種草，為新品和品牌做測(cè)溫和造勢(shì)第二步，溫度擴(kuò)散：通過(guò)自有和外部合作的批量中腰部達(dá)人配合做銷(xiāo)售打榜，以直播間和短視頻形成多方位的圍攻第三步，流量動(dòng)能拉動(dòng)銷(xiāo)售：內(nèi)容創(chuàng)作+廣告基建投流，為品牌曝光和銷(xiāo)售增長(zhǎng)提供持續(xù)流量動(dòng)能BeautySupplement品類(lèi)中的市場(chǎng)占有率達(dá)到了30.7%,位居第一在TikTok上29天實(shí)現(xiàn)新品日銷(xiāo)破萬(wàn)件2024年1-9月印尼全電商平臺(tái)Top10健康產(chǎn)品銷(xiāo)量排名中，Cool-Vita占了3個(gè)，其中膠原蛋白泡騰片位居榜首進(jìn)入東南亞市場(chǎng)本土化至關(guān)重要。Cool-Vita以本土化團(tuán)隊(duì)構(gòu)建及管理為支點(diǎn)，通過(guò)全面本地化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、溝通策略和服務(wù)體驗(yàn)，緊密融入當(dāng)?shù)匚幕?，與消費(fèi)者建立深厚聯(lián)系。線下門(mén)店具有不可替代的終端價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值，Cool-攻克線下經(jīng)銷(xiāo)渠道，深度本土化攻克線下經(jīng)銷(xiāo)渠道，深度本土化短劇聯(lián)合TikTok首次嘗試短劇營(yíng)銷(xiāo)·與印尼超頭部短劇達(dá)人·短劇聯(lián)合TikTok首次嘗試短劇營(yíng)銷(xiāo)·與印尼超頭部短劇達(dá)人·與印尼最大的樓宇廣告、戶(hù)外媒體公司等合作·啟動(dòng)印尼多城聯(lián)動(dòng)、線上線·贊助印尼年輕人最喜歡的活線下活動(dòng)樣本品牌在東南亞區(qū)域的影響力·印尼本地員工組成團(tuán)·和線下經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商進(jìn)入渠道銷(xiāo)售系統(tǒng)商品及價(jià)格策略·專(zhuān)屬線下產(chǎn)品售賣(mài)組合，與線上差異化·線下95%為寄售和鋪貨?！鹘y(tǒng)渠道：傳統(tǒng)家庭小店、區(qū)域性獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的10000+便利店和小型超市線下門(mén)店·現(xiàn)代渠道：連鎖商場(chǎng)、·采取修改店鋪門(mén)頭、制作營(yíng)銷(xiāo)物料的方式推出品牌和產(chǎn)品面對(duì)面互動(dòng)，推介產(chǎn)品·通過(guò)統(tǒng)一品牌形象加深品牌印象·品牌全網(wǎng)新增搜索暴增42%·新客成交激增14%·印尼各大地標(biāo)戶(hù)外大屏、商場(chǎng)、火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、公交車(chē)站、公交車(chē)身、電梯廣告告全覆蓋·2024年7月，雅加達(dá)彩虹跑·2024年8月，日惹彩虹跑超10萬(wàn)+人參加89+萬(wàn)人觀看決賽直播旗下MCN簽約旗下MCN簽約·每月累計(jì)創(chuàng)作視頻5000+條數(shù)字化管理工具融入當(dāng)?shù)匚幕?%核心中國(guó)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)-品牌、渠道及產(chǎn)品戰(zhàn)略數(shù)字化管理工具融入當(dāng)?shù)匚幕?%核心中國(guó)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)-品牌、渠道及產(chǎn)品戰(zhàn)略98%員工是印尼本地人-具體執(zhí)行·品牌流量可控，高頻高效曝光，轉(zhuǎn)化拉新全球化新品牌標(biāo)桿拆解一、選品：北美市場(chǎng)熱銷(xiāo)品類(lèi)(美國(guó)/加拿大)·2024中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜美國(guó)站最關(guān)注三大類(lèi)目分別是家庭與廚房、工具、美容與護(hù)理·2024Q32024中國(guó)賣(mài)家最關(guān)注十大類(lèi)目2024中國(guó)賣(mài)家最關(guān)注十大類(lèi)目1.家居廚房用品2.工具3.美容與護(hù)理4.玩具5.汽車(chē)6.健康與家居7.運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外8.庭院、草坪和園藝9.藝術(shù)、手工藝和縫紉10.服裝、鞋履和珠寶美國(guó)站2.復(fù)印和多功能紙3.電解質(zhì)補(bǔ)劑4.掃地機(jī)器人5.手持吸塵器6.膠囊咖啡7.床墊8.發(fā)電機(jī)9.床單和枕套套裝10.便攜式空調(diào)·2024中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜加拿大最關(guān)注三大類(lèi)目分別是家居與廚房、美容與個(gè)人護(hù)理、玩具和游戲·2024Q3亞馬遜加拿大站高增長(zhǎng)產(chǎn)品位列前三的是筆記本電腦、掃地機(jī)器人、床墊2024中國(guó)賣(mài)家最關(guān)注十大類(lèi)目2024Q32024中國(guó)賣(mài)家最關(guān)注十大類(lèi)目2024Q3高增長(zhǎng)產(chǎn)品TOP10加拿大站1.家居與廚房加拿大站2.美容與個(gè)人護(hù)理3.玩具和游戲4.服裝、鞋子和配飾5.工具和家居裝修6.辦公用品7.汽車(chē)8.天井、草坪和花園9.健康與個(gè)人護(hù)理2.美容與個(gè)人護(hù)理3.玩具和游戲4.服裝、鞋子和配飾5.工具和家居裝修6.辦公用品7.汽車(chē)8.天井、草坪和花園9.健康與個(gè)人護(hù)理4.手持吸塵器5.床單和枕頭套套裝6.發(fā)電機(jī)7.平板電腦8.無(wú)鎖手機(jī)9.床墊10.槳板10.寵物用品·2024中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜英國(guó)站最關(guān)注三大類(lèi)目為烹飪和餐飲、日歷、日記和年鑒、家居飾品·2024Q32024中國(guó)賣(mài)家最關(guān)注十大類(lèi)目2024中國(guó)賣(mài)家最關(guān)注十大類(lèi)目1.烹飪和餐飲2.日歷、日記和年鑒3.家居飾品4.游戲5.汽車(chē)與摩托車(chē)6.新奇玩具7.皮膚護(hù)理8.工藝品9.木偶10.存儲(chǔ)和組織2.空氣炸鍋3.蛋白質(zhì)補(bǔ)劑4.無(wú)鎖手機(jī)5.筆記本電腦6.床墊7.電動(dòng)牙刷及配件8.女士木底鞋9.掃地機(jī)器人10.手持吸塵器·2024中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜德國(guó)站最關(guān)注三大類(lèi)目為廚房、家居和生活用品、玩具、五金店2024Q3高增長(zhǎng)產(chǎn)品TOP10·2024Q32024Q3高增長(zhǎng)產(chǎn)品TOP101.廚房、家居和生活用品2.玩具3.五金店4.花園5.化妝品6.時(shí)尚7.寵物8.汽車(chē)與摩托車(chē)9.運(yùn)動(dòng)與休閑10.大型電器德國(guó)站1.電視機(jī)2.掃地機(jī)器人3.無(wú)鎖手機(jī)4.發(fā)電機(jī)5.空氣炸鍋6.筆記本電腦7.手持吸塵器8.自動(dòng)咖啡機(jī)9.床罩10.男士木底鞋歐洲市場(chǎng)熱銷(xiāo)品類(lèi)(英國(guó)/德國(guó))歐洲市場(chǎng)熱銷(xiāo)品類(lèi)(英國(guó)/德國(guó))標(biāo)桿拆解·2024中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜法國(guó)站最關(guān)注三大類(lèi)目為廚房與家庭、時(shí)尚、游戲與玩具3.游戲與玩具4.花園2.掃地機(jī)器人33.游戲與玩具4.花園5.空氣炸鍋6.床墊7.顯卡5.空氣炸鍋6.床墊7.顯卡8.平板電腦9.電腦顯示器10.打印機(jī)墨盒7.美容與香水8.衛(wèi)生與健康10.汽車(chē)和摩托車(chē)·2024中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜意大利站最關(guān)注三大類(lèi)目為家庭與廚房、2024中國(guó)賣(mài)家最關(guān)注十大類(lèi)目2024中國(guó)賣(mài)家最關(guān)注十大類(lèi)目1.家庭和廚房2.游戲和玩具3.時(shí)尚4.美容5.寵物用品6.花園和園藝7.烤盤(pán)和糕點(diǎn)配件8.汽車(chē)和摩托車(chē)9.照明10.電子產(chǎn)品2.洗衣機(jī)3.掃地機(jī)器人4.冰箱5.手持吸塵器6.筆記本電腦7.咖啡機(jī)和膠囊咖啡8.滾筒式烘干機(jī)9.男士平角褲10.電視機(jī)歐洲市場(chǎng)熱銷(xiāo)品類(lèi)(法國(guó)/意大利)歐洲市場(chǎng)熱銷(xiāo)品類(lèi)(法國(guó)/意大利)標(biāo)桿拆解標(biāo)桿拆解2.面部保濕5.血清和面部精華8.斜挎包和單肩包印尼：美容和服裝為主要增長(zhǎng)品類(lèi)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌大放異彩1.面部護(hù)理2.美容治療和血清4.紙尿褲5.手柄吸塵器7.身體護(hù)理產(chǎn)品8.貓食9.食品飲料儲(chǔ)存設(shè)備10.碗碟和餐具泰國(guó)：面部護(hù)理、美容血清和香水為銷(xiāo)售額高增長(zhǎng)品類(lèi)，吸塵器產(chǎn)品深受喜愛(ài)1.保健與美容保養(yǎng)2.手機(jī)備件3.真空吸塵器4.幼兒牛奶(1-3歲)5.其他品牌手機(jī)配件6.電腦與配件8.貓食和零食9.一次性尿布10.精華&血清馬來(lái)西亞：保健與美容保養(yǎng)、手機(jī)配件和真空吸塵器排名前三，寵物產(chǎn)品受歡迎2.游戲耳機(jī)3.揚(yáng)聲器5.手機(jī)殼6.貓狗食品7.手持式真空吸塵器8.家居裝修9.閉路電視/IP攝像機(jī)10.一次性尿布品為高增長(zhǎng)品類(lèi)，占據(jù)7個(gè)坑位，手機(jī)配件、游戲耳機(jī)和揚(yáng)聲器重1.手機(jī)和平板電腦2.小吃和糖果3.一次性尿布4.珠寶及配飾5.美容與個(gè)人護(hù)理6.杯墊7.智能電視8.家用電器9.耳機(jī)10.鏡子新加坡：手機(jī)和平板電腦、小吃和糖果、紙尿褲是銷(xiāo)售額最高的三個(gè)品類(lèi)。杯墊和鏡子等DIY產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛1.按摩和治療設(shè)備2.男女通用香水3.女士香水4.男款運(yùn)動(dòng)鞋5.美容精華6.脫毛工具7.女款運(yùn)動(dòng)鞋8.保濕霜9.食品補(bǔ)充劑10.連衣裙越南：精致風(fēng)刮起，香水、美容護(hù)膚產(chǎn)品多次上榜，男女運(yùn)動(dòng)·目標(biāo)市場(chǎng)容量分析：市場(chǎng)規(guī)模、用戶(hù)情況及增長(zhǎng)空間·消費(fèi)洞察分析：人群特點(diǎn)、人均消費(fèi)、用戶(hù)偏好、熱銷(xiāo)品類(lèi)、當(dāng)?shù)氐慕珊蜕盍?xí)慣、客單價(jià)等·頭部電商平臺(tái)分析：覆蓋人群、商家特點(diǎn)、主要品類(lèi)、服務(wù)生態(tài)等·線下市場(chǎng)分析：主要連鎖商超、專(zhuān)賣(mài)店、快閃店等·關(guān)鍵詞搜索：平臺(tái)前臺(tái)展現(xiàn)數(shù)據(jù)(銷(xiāo)量、評(píng)論、競(jìng)品、價(jià)格)·第三方選品工具：根據(jù)工具提供的產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)及熱度等選品·社交媒體選品：通過(guò)熱門(mén)商品和視頻素材分析流行元素·競(jìng)品店鋪分析：研究熱銷(xiāo)產(chǎn)品及新上架產(chǎn)品·節(jié)日促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)：從大促數(shù)據(jù)中挖掘熱銷(xiāo)品類(lèi)·產(chǎn)品組合：流量產(chǎn)品(豐富多樣產(chǎn)品線，獲取高性?xún)r(jià)比流量)+利潤(rùn)產(chǎn)品(縱向深挖供應(yīng)鏈，保證利潤(rùn))·產(chǎn)品優(yōu)化：通過(guò)數(shù)據(jù)累積，優(yōu)化改良強(qiáng)需求產(chǎn)品，打造差異化·供應(yīng)鏈資源：產(chǎn)品上游資源，外貿(mào)工廠、產(chǎn)業(yè)帶等，是否支持開(kāi)模、產(chǎn)品起訂量、交貨周期可把握、退換貨方便等因素·銷(xiāo)量預(yù)估及預(yù)測(cè)備貨：制定動(dòng)態(tài)供需平衡計(jì)劃，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)·參考定價(jià)：參考各類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格帶分布及趨勢(shì)變化·上市階段：根據(jù)新品、爆品等不同產(chǎn)品上市階段調(diào)整價(jià)格·毛利測(cè)算：銷(xiāo)售單價(jià)-采購(gòu)單價(jià)-平臺(tái)費(fèi)用-引流費(fèi)用-運(yùn)營(yíng)成本·運(yùn)營(yíng)優(yōu)化：跨站點(diǎn)銷(xiāo)售及跨渠道銷(xiāo)售標(biāo)桿拆解【賣(mài)家精靈】助力全球賣(mài)家洞察市場(chǎng)，選出好品，打造差異化爆品在激烈的市場(chǎng)角逐中，精準(zhǔn)高效選品已成為出海商家制勝關(guān)鍵。一款能夠精準(zhǔn)助力產(chǎn)品篩選的高效工具，成為每位跨境賣(mài)家不可或缺的利器。賣(mài)家精靈是一款集大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)于一體的亞馬遜選品運(yùn)營(yíng)綜合性軟件，涵蓋網(wǎng)頁(yè)版和瀏覽器插件，具備30+強(qiáng)大功能，覆蓋從選品、選詞到運(yùn)營(yíng)推廣多元使用場(chǎng)景。截至目前全球用戶(hù)已突破120萬(wàn)，日活躍賣(mài)家數(shù)更是高達(dá)13萬(wàn)+,市占率領(lǐng)先?！举u(mài)家精靈】助力全球賣(mài)家洞察市場(chǎng)，選出好品，打造差異化爆品幫助中國(guó)賣(mài)家直接觸達(dá)：

19大海外站點(diǎn)基于四大場(chǎng)景構(gòu)建全流程解決方案，提升亞馬遜選品成功率01高效判斷市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)賣(mài)家精靈支持亞馬遜10+站點(diǎn)深度分析市場(chǎng)容量、壟斷程度、需求趨勢(shì)，找到高增長(zhǎng)低競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)03類(lèi)目競(jìng)品分析，定義產(chǎn)品模型從銷(xiāo)量/單價(jià)/評(píng)分/留評(píng)率/五點(diǎn)描述等對(duì)比競(jìng)對(duì)，總結(jié)開(kāi)發(fā)思路歸類(lèi)、對(duì)比目標(biāo)競(jìng)對(duì)信息，確認(rèn)優(yōu)化方向02挖掘細(xì)分類(lèi)目，確定可行性對(duì)比各類(lèi)目市場(chǎng)銷(xiāo)量、退貨率等維度數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)，確定產(chǎn)品賽道·選對(duì)品：通過(guò)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)洞察買(mǎi)家真實(shí)需求，尋找能滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品04用戶(hù)分析，助力產(chǎn)品本土化Al分析買(mǎi)家畫(huà)像、喜好、痛點(diǎn)、使用場(chǎng)景，需求點(diǎn)一目了然深入消費(fèi)洞察分析，進(jìn)行產(chǎn)品外觀/組合等差異化開(kāi)發(fā)打造客戶(hù)群體客戶(hù)群體標(biāo)桿拆解支付結(jié)算是跨境電商業(yè)務(wù)閉環(huán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，隨著跨境電商市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，海外市場(chǎng)環(huán)境挑戰(zhàn)增多，企業(yè)需要應(yīng)對(duì)各國(guó)法律、商業(yè)規(guī)范、監(jiān)管及合規(guī)挑戰(zhàn)，而支付體驗(yàn)的優(yōu)劣對(duì)交易轉(zhuǎn)化的影響愈發(fā)重要。對(duì)于商家而言，最核心關(guān)鍵是要選擇具備合規(guī)風(fēng)控強(qiáng)、交易成本低、服務(wù)多元化及用戶(hù)體驗(yàn)佳的跨境電商支付機(jī)構(gòu)，助力商家穩(wěn)健出海。品牌信譽(yù)金融牌照價(jià)格因素到賬時(shí)效安全風(fēng)控電商平臺(tái)覆蓋度技術(shù)實(shí)力客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)操作難易度開(kāi)店及貸款等增值服務(wù)四大維度支付工具資金安全交易成本用戶(hù)體驗(yàn)增值服務(wù)·信貸服務(wù)1234標(biāo)桿拆解定義全球化新品牌全球化新品牌生態(tài)圖譜全球化新品牌年度總洞察全球化新品牌塑造要點(diǎn)與全球化新品牌運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)題報(bào)告尋匯SUNRATE創(chuàng)立于2016年，致力于為全球企業(yè)提供安全、高效的全球支付與財(cái)資管理解決方案。依托自主研發(fā)的強(qiáng)大技術(shù)引擎、廣泛的支付網(wǎng)絡(luò)與定制化API方案，尋匯SUNRATE助力企業(yè)在190+國(guó)家及地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。公司的全球業(yè)務(wù)總部位于新加坡，并在香港、雅加達(dá)、東京、倫敦和上海等多地設(shè)有辦事處。與花旗、渣打、巴克萊、摩根大通等國(guó)際頂級(jí)銀行達(dá)成合作的同時(shí)，尋匯SUNRATE也靈活適配的產(chǎn)品矩陣，貼近客戶(hù)多樣化需求靈活適配的產(chǎn)品矩陣，貼近客戶(hù)多樣化需求國(guó)際支付全球支付網(wǎng)絡(luò)本地清結(jié)算商務(wù)卡卡片自定義豐富電商消費(fèi)場(chǎng)景批量實(shí)時(shí)開(kāi)卡多幣種多方式結(jié)算全球收款本地收款企業(yè)同名收款賬號(hào)支持合規(guī)出口退稅場(chǎng)景接入主流電商平臺(tái)財(cái)資管理支付流程自動(dòng)化多幣種資金智能管理強(qiáng)大的現(xiàn)金流優(yōu)化工具交易及數(shù)據(jù)全面防護(hù)智慧路由自動(dòng)匹配更優(yōu)路徑歐美/東南亞/中東/非洲/拉美等shanrderedBARCLAYSJPMorgan務(wù)擴(kuò)展。針對(duì)不同場(chǎng)景和貿(mào)易類(lèi)型提供量身定做的收付款服務(wù)，深入挖掘客戶(hù)的支付與收款需求。通過(guò)與主流收付款靈活高效綜合成本直降專(zhuān)業(yè)1v1服務(wù)銀行機(jī)合規(guī)風(fēng)控幣種覆蓋幣種覆蓋國(guó)家及地區(qū)支持關(guān)注官方微信公眾號(hào)【飛來(lái)匯Flyway】數(shù)智效能雙驅(qū)動(dòng)全鏈路跨境資金解決方案，滿(mǎn)足多樣化全場(chǎng)景服務(wù)需求飛來(lái)匯(Flyway)是針對(duì)跨境交易資金流痛點(diǎn)，打造的全棧式跨境金融數(shù)字科技平臺(tái)，致力于提供更快、更簡(jiǎn)單、更安全的跨境金融【飛來(lái)匯Flyway】數(shù)智效能雙驅(qū)動(dòng)全鏈路跨境資金解決方案，滿(mǎn)足多樣化全場(chǎng)景服務(wù)需求數(shù)智效能雙驅(qū)動(dòng)，全鏈路跨境資金解決方案全球收單：一次接入全球支付快捷收款全球收款：一站開(kāi)通全球賬戶(hù)極速建站：一秒建站全球開(kāi)賣(mài)全球付付款服務(wù)：一個(gè)賬戶(hù)全球賬單飛付卡虛擬支付卡：一卡在手全場(chǎng)景超前收款融資服務(wù)：發(fā)貨就拿回款，隨用隨還，智能提額極速提現(xiàn)融資服務(wù)：訂單簽收，立即回款飛先付信用支付：企業(yè)信用卡，靈活支付供應(yīng)商賬單飛易兌即期實(shí)時(shí)換匯，超優(yōu)匯率遠(yuǎn)期預(yù)約換匯，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)智能盯盤(pán)，自動(dòng)換匯?flyway飛來(lái)匯四大核心能力支撐·支持60+支付方式·70+交易幣種·安全保障100萬(wàn)+中國(guó)跨境企業(yè)標(biāo)桿拆解標(biāo)桿拆解三、如何將AI用于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要一環(huán)，亦是獲取用戶(hù)塑造品牌的關(guān)鍵一役。人工智能(Al)技術(shù)的發(fā)展為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的機(jī)遇和可能性，結(jié)合公域廣告引流與私域客戶(hù)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，以及產(chǎn)品體驗(yàn)與反饋，形成消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。借助Al,營(yíng)銷(xiāo)人員可以更高效地生三、如何將AI用于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)量，吸引目標(biāo)受眾，帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。人工智能正成為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的最佳助手人工智能正成為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的最佳助手大幅縮短創(chuàng)開(kāi)發(fā)時(shí)間大幅縮短創(chuàng)開(kāi)發(fā)時(shí)間個(gè)性化內(nèi)容推薦精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾虛擬主播及數(shù)據(jù)洞察調(diào)播覆蓋面產(chǎn)品3D展示提升用戶(hù)體驗(yàn)智能內(nèi)容分發(fā)自動(dòng)化內(nèi)容推送個(gè)性化內(nèi)容生成營(yíng)銷(xiāo)與廣告素材創(chuàng)意內(nèi)容生成產(chǎn)品圖片、短視頻自然語(yǔ)言處理知識(shí)圖譜深度內(nèi)容交互虛擬主播/數(shù)字人產(chǎn)品3D展示/智能導(dǎo)購(gòu)智能客服內(nèi)容生產(chǎn)創(chuàng)作自動(dòng)化內(nèi)容生成商品文案數(shù)據(jù)效果回溯數(shù)據(jù)追蹤分析計(jì)算機(jī)視覺(jué)語(yǔ)音識(shí)別語(yǔ)義識(shí)別機(jī)器學(xué)習(xí)深度學(xué)習(xí)個(gè)性化內(nèi)容推薦多渠道內(nèi)容推送內(nèi)容策略調(diào)整數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化是全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)。自2008年成立以來(lái)，通過(guò)旗下產(chǎn)品Performance、Creator和Advocate等平臺(tái)幫助出海品牌優(yōu)化管理與傳統(tǒng)聯(lián)的內(nèi)容建立品牌信任度，助力品牌及其代理機(jī)構(gòu)高效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，提升知名度，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。標(biāo)桿拆解出海品牌營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)流量成本高運(yùn)維成本高品牌內(nèi)容共鳴弱有效推廣渠道少本土化門(mén)檻高轉(zhuǎn)化難度大多平臺(tái)數(shù)據(jù)混亂營(yíng)銷(xiāo)效果衡量難核心解決方案聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)全流程管理平臺(tái)/creator網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)全流程管理平臺(tái)推薦營(yíng)銷(xiāo)全流程管理平臺(tái)招募合同簽約傭金支付效果追蹤A品牌客戶(hù)依托A品牌客戶(hù)依托Al智能推薦利器助力內(nèi)容高效拓客大提高了營(yíng)銷(xiāo)伙伴的招募效率，在合作期間上線300+營(yíng)銷(xiāo)伙伴，包在確定潛在營(yíng)銷(xiāo)伙伴list后，A品牌客戶(hù)通過(guò)平臺(tái)自動(dòng)化工作流向潛在伙伴發(fā)送合作開(kāi)發(fā)信，高效提升合作溝通效率①①臺(tái)獲取所有營(yíng)銷(xiāo)伙深入了解所有合作伙伴的表現(xiàn)，便于選擇成效較好的伙伴進(jìn)行深度合作，優(yōu)化預(yù)算分配庫(kù)存管理倉(cāng)庫(kù)服務(wù)行政和供應(yīng)運(yùn)輸服務(wù)庫(kù)存管理倉(cāng)庫(kù)服務(wù)行政和供應(yīng)運(yùn)輸服務(wù)免費(fèi)送貨購(gòu)物券及折扣退換貨政策簡(jiǎn)便線上結(jié)賬用戶(hù)評(píng)論第二天送貨忠誠(chéng)度獎(jiǎng)勵(lì)貨到付款社交點(diǎn)贊和評(píng)論環(huán)保資質(zhì)四、全球電商規(guī)模增長(zhǎng)帶動(dòng)運(yùn)輸與物流服務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)張，高效履約能力影響消費(fèi)決策全球運(yùn)輸與物流服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將從2022年的1四、全球電商規(guī)模增長(zhǎng)帶動(dòng)運(yùn)輸與物流服務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)張，高效履約能力影響消費(fèi)決策全球運(yùn)輸與物流服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將從2022年的1.2萬(wàn)億美元增長(zhǎng)至2029年的1.8萬(wàn)億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)5.1%。服務(wù)類(lèi)型包括倉(cāng)庫(kù)服務(wù)、運(yùn)輸、庫(kù)存管理及行政和供應(yīng)。根據(jù)2024全球消費(fèi)者選擇線上購(gòu)物主要驅(qū)動(dòng)因素分析，高效率履約能力、產(chǎn)品質(zhì)量及個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)等顯著影響消費(fèi)者決策。2024全球消費(fèi)者選擇線上購(gòu)物的10大理由塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)題報(bào)告跨境電商本身具有高頻次、小批量、碎片化、鏈條長(zhǎng)等交易屬性，也進(jìn)一步推高了物流履約環(huán)節(jié)的難度和成本。調(diào)研顯示，跨境物流跨境電商本身具有高頻次、小批量、碎片化、鏈條長(zhǎng)等交易屬性，也進(jìn)一步推高了物流履約環(huán)節(jié)的難度和成本。調(diào)研顯示，跨境物流的清關(guān)障礙、不確定性及時(shí)效性成為商家最關(guān)心的因素。從綜合時(shí)效及安全性分析，跨境專(zhuān)線及海外倉(cāng)物流模式優(yōu)勢(shì)明顯。出海商家需要綜合消費(fèi)者目的國(guó)、產(chǎn)品、運(yùn)費(fèi)、清關(guān)、時(shí)效、物流服務(wù)等因素評(píng)估服務(wù)商，并依據(jù)產(chǎn)品特征、重量體積及預(yù)算等對(duì)物標(biāo)桿拆解流渠道進(jìn)行對(duì)比，靈活選擇跨境物流運(yùn)輸方式。出海商家在物流方面遇到的主要問(wèn)題出海商家在物流方面遇到的主要問(wèn)題清關(guān)障礙大、不確定因素多運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)物流投遞信息滯后運(yùn)費(fèi)成本高破損率、丟包率高出海商家攬收運(yùn)輸分揀國(guó)內(nèi)清關(guān)國(guó)內(nèi)貨代適用情況時(shí)效性高、服務(wù)好，價(jià)格高時(shí)效性較高、價(jià)格優(yōu)勢(shì)強(qiáng)時(shí)效性低、覆蓋廣、價(jià)格低·通過(guò)空海運(yùn)提前備貨，平臺(tái)倉(cāng)·本土化服務(wù)強(qiáng)，客戶(hù)溝·爆款，高周轉(zhuǎn)率·高貨值易保存·尺寸普遍適用·帶電產(chǎn)品·家具、時(shí)尚、園藝、品類(lèi)海外倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)/時(shí)效及價(jià)格尾程配送海外買(mǎi)家干線運(yùn)輸·輕小件產(chǎn)品·個(gè)性化產(chǎn)品·對(duì)時(shí)效要求不高商業(yè)快遞專(zhuān)線物流郵政包裹海外清關(guān)低低高低第三方海外倉(cāng)跨境直郵海外倉(cāng)大件出海認(rèn)準(zhǔn)西郵智慧領(lǐng)航塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解后4定制化know-how高效賦能全球家具電商市場(chǎng)收入規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，2024年美國(guó)為第一大家具線上銷(xiāo)售市場(chǎng)要包括客廳家具、臥室家具、燈具和照明、餐廳和廚房家居等。2019-2029全球家具電商市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模(十億2019-2029全球家具電商市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模(十億美元) 2024全球家具電商主要國(guó)家銷(xiāo)售規(guī)模(十億美元)全球家用電器電商市場(chǎng)收入規(guī)模增長(zhǎng)顯著,2024年至2029年增長(zhǎng)率達(dá)61.4%·2024年至2029年，全球家用電器電商市場(chǎng)將經(jīng)歷顯著擴(kuò)張，收入規(guī)模由1,954.5億美元增長(zhǎng)至3,153.7億美元，增長(zhǎng)率達(dá)61.4%。家用電器主要產(chǎn)品包括冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視機(jī)、吸塵器、洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人及割草機(jī)器人等?！?024年全球家用電器零售市場(chǎng)線上份額為39.4%,到2028年增長(zhǎng)至52.9%,平均增長(zhǎng)率為7.7%,電商成為家電市場(chǎng)重要增量渠道。2019-2029全球家電產(chǎn)品電商市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模(十億美元)2019-2028全球家電產(chǎn)品線上渠道占整個(gè)市場(chǎng)份額(%)2027年全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電商市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)達(dá)千億美元，歐美依舊是主要消費(fèi)市場(chǎng)·2024年至2027年，全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電商市場(chǎng)收入將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到1,093.5億美元。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)發(fā)展催生了品類(lèi)繁多的戶(hù)外用品，包括釣魚(yú)及設(shè)備、冬季運(yùn)動(dòng)、夏季運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)鞋、泳衣等。相關(guān)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景涵蓋騎行、露營(yíng)、滑雪、登山、水上活動(dòng)及跑步等。市場(chǎng)增長(zhǎng)歸因于消費(fèi)者健康意識(shí)的提升和對(duì)健康生活方式的追求，疊加線上購(gòu)物日益便利和普及，電商渠道市場(chǎng)份額正逐步擴(kuò)大?！娜蚯拔咫娚淌袌?chǎng)分析，美國(guó)是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)發(fā)源地，市場(chǎng)規(guī)模位居前列；歐洲地區(qū)的德國(guó)和英國(guó)也是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的重要消費(fèi)市場(chǎng)。2017-2027全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電商市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模(十億美元)2024-2027全球前五戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電商市場(chǎng)收入規(guī)模(十億美元)家居家具、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、家電產(chǎn)品不僅是中國(guó)跨境電商賣(mài)家主要三大經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，且是亞馬遜全球賣(mài)家實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)的類(lèi)目根據(jù)億邦智庫(kù)調(diào)研數(shù)據(jù)，2023年受訪商家銷(xiāo)售類(lèi)目主要集中在類(lèi)產(chǎn)品，有36.4%的商家選擇經(jīng)營(yíng)家居家具類(lèi)目，位列第一。根據(jù)eCommerceDB數(shù)據(jù)，2024年亞馬遜全球賣(mài)家最賺錢(qián)類(lèi)目TOP10中，家居和廚房與美妝個(gè)護(hù)并列第一，均有30%的賣(mài)家實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)；運(yùn)動(dòng)戶(hù)外位列第六，有21%的商家取得高利潤(rùn)。2023出海商家主要經(jīng)營(yíng)類(lèi)目2023出海商家主要經(jīng)營(yíng)類(lèi)目 3C/小家電寵物用品2024亞馬遜全球賣(mài)家高利潤(rùn)類(lèi)目TOP102024亞馬遜全球賣(mài)家高利潤(rùn)類(lèi)目TOP10藝術(shù)及手工藝品19%平臺(tái)紅利驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶商家涌入賽道，依托數(shù)字供應(yīng)鏈及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)拓展海外市場(chǎng)得益于跨境電商平臺(tái)推出全托管及半托管模式，降低入局門(mén)檻，帶動(dòng)眾多特色產(chǎn)業(yè)帶的外貿(mào)工廠、內(nèi)貿(mào)工廠、品牌企業(yè)入局跨境電商。面向電商出海的新物種，產(chǎn)業(yè)帶商家在緊抓新一波流量紅利的基礎(chǔ)上高效且有競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化供應(yīng)鏈，以精準(zhǔn)匹配海外消費(fèi)者多樣化的主要地區(qū)+特色產(chǎn)業(yè)帶主要地區(qū)+特色產(chǎn)業(yè)帶珠三角地區(qū)佛山家具、中山燈具、珠海智能家電、江門(mén)家居建材、肇慶五金制品珠三角地區(qū)長(zhǎng)三角地區(qū)慈溪小家電、永康五金、安徽宣城衛(wèi)浴、安吉家居家具、南通健身器材長(zhǎng)三角地區(qū)華北地區(qū)葫蘆島運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、菏澤家居建材、高陽(yáng)辦公家居、德州健身器材、華北地區(qū)威海垂釣和水上運(yùn)動(dòng)跨境電商平臺(tái)跨境電商平臺(tái)傳統(tǒng)海外平臺(tái)傳統(tǒng)海外平臺(tái)新興平臺(tái)出海新興平臺(tái)出海全托管全托管電商平臺(tái)全面負(fù)責(zé)店鋪的運(yùn)營(yíng)，包括倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等，而商家主要負(fù)責(zé)提供貨品半托管半托管商家在產(chǎn)品選擇及定價(jià)策略上有一定靈活性和自主權(quán)，庫(kù)存管理、本地化履約、逆向物流等供應(yīng)鏈管理能力需進(jìn)一步強(qiáng)化自主運(yùn)營(yíng)自主運(yùn)營(yíng)商家精細(xì)化自主運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施扶持，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為核心深入理解用戶(hù)，旨在提高運(yùn)營(yíng)效率精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)供需兩端精準(zhǔn)匹配精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)供需兩端精準(zhǔn)匹配供給端供給端人貨匹配.選品策略精細(xì)化需求端用戶(hù)體驗(yàn)升級(jí)對(duì)供應(yīng)鏈提出更高要求，消費(fèi)決策由產(chǎn)品質(zhì)量及交付履約強(qiáng)驅(qū)動(dòng)跨境電商供需兩旺背景下，用戶(hù)體驗(yàn)升級(jí)對(duì)供應(yīng)鏈提出更高要求。根據(jù)2024全球消費(fèi)者線上購(gòu)物主要驅(qū)動(dòng)因素及主要痛點(diǎn)分析，高效率履約能力、產(chǎn)品質(zhì)量及個(gè)性化服務(wù)等顯著影響消費(fèi)者決策。出海商家需要在深刻洞察用戶(hù)基礎(chǔ)上提升供應(yīng)鏈能力，在制造端，圍繞多元化需求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新及質(zhì)量提升；在交付端，憑借高效安全便捷的物流及合規(guī)支付等2024全球消費(fèi)者選擇線上購(gòu)物的10大理由全球消費(fèi)者線上購(gòu)物主要痛點(diǎn)供應(yīng)鏈能力影響消費(fèi)決策免費(fèi)送貨購(gòu)物券及折扣 退換貨政策簡(jiǎn)便線上結(jié)賬用戶(hù)評(píng)論第二天送貨無(wú)法實(shí)際接觸產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量不能保證退換貨復(fù)雜配送問(wèn)題/延誤欺詐風(fēng)險(xiǎn)免費(fèi)送貨退換貨便捷安全支付退換貨本地零售渠道支持跨境供應(yīng)鏈；本地零售渠道支持忠誠(chéng)度獎(jiǎng)勵(lì)貨到付款社交點(diǎn)贊和評(píng)論環(huán)保資質(zhì)不支持本地零售渠道對(duì)環(huán)境不友好無(wú)銷(xiāo)售協(xié)助/購(gòu)物體驗(yàn)不佳及時(shí)配送產(chǎn)品質(zhì)量及環(huán)保合規(guī)·根據(jù)笛卡爾數(shù)據(jù)(DescartesDatamyne)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2024年7月從亞洲發(fā)往美國(guó)的海上集裝箱運(yùn)輸量189.3萬(wàn)，同比增長(zhǎng)24%,其中運(yùn)輸量最大的是家具，同比增長(zhǎng)29%;按裝船地來(lái)看，中國(guó)大陸占整體運(yùn)量六成，同比增長(zhǎng)23%。·根據(jù)集裝箱貿(mào)易統(tǒng)計(jì)(CTS)數(shù)據(jù)，2024年7月，亞洲至歐洲的集裝箱運(yùn)輸量達(dá)159萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，同比增長(zhǎng)6.4%,連續(xù)17個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。按來(lái)源地分，中國(guó)大陸和香港出口124萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，增長(zhǎng)9.6%,家具、床上用品、服裝和其他消費(fèi)品需求旺盛。2024年7月亞洲至歐洲集裝箱運(yùn)輸量(TEU)2024年7月亞洲至美國(guó)集裝箱運(yùn)輸量(2024年7月亞洲至歐洲集裝箱運(yùn)輸量(TEU)從品類(lèi)看，亞洲發(fā)往歐洲的貨物中，家具、床上用品、服裝等消費(fèi)品需求旺盛從品類(lèi)看，亞洲發(fā)往美國(guó)的貨物中，家具的從品類(lèi)看，亞洲發(fā)往歐洲的貨物中，家具、床上用品、服裝等消費(fèi)品需求旺盛與小件商品不同，中大件產(chǎn)品在出海過(guò)程中面臨的物流供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)極為復(fù)雜。這些挑戰(zhàn)一方面源于內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理的要求，另一方面則受到外部環(huán)境不確定性的影響。中大件商品對(duì)物流的要求更高，其在頭程運(yùn)輸、儲(chǔ)存、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、運(yùn)送以及售后服務(wù)等全業(yè)務(wù)流程中需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。因此，商家亟須提升數(shù)字化管理、本地化倉(cāng)儲(chǔ)以及本土化服務(wù)相關(guān)能力，打出一套行之有效的組合拳。市場(chǎng)外部挑戰(zhàn)商家經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易摩擦、地緣政治緊張局勢(shì)以及備貨庫(kù)存商家需對(duì)消費(fèi)者下單、售后等動(dòng)作做出快速本土化倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)破局環(huán)境變化全球供應(yīng)鏈的重構(gòu)，給世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)不確定性挑戰(zhàn)反饋。由于中大件庫(kù)存積壓成本高，管理難度復(fù)雜，因此對(duì)商家銷(xiāo)售能力、計(jì)劃準(zhǔn)確性以及流程管理要求較高全流程透明化數(shù)字化協(xié)同包裝運(yùn)輸體積龐大、客單貨值高、重量較重的大倉(cāng)儲(chǔ)及尾程中大件產(chǎn)品商家面臨的物流成本會(huì)占據(jù)營(yíng)成本及風(fēng)險(xiǎn)較高件商品在包裝、倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸環(huán)節(jié)的成本和風(fēng)險(xiǎn)都相對(duì)較高，如港口罷工帶來(lái)的不利因素物流成本高業(yè)額的相當(dāng)一部分，如倉(cāng)儲(chǔ)成本及尾程物流的各種附加費(fèi)合理備貨降低運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)海外貨盤(pán)周轉(zhuǎn)挑戰(zhàn)退換貨成本高需要整合打通多個(gè)銷(xiāo)售渠道(2B/2C聯(lián)海外貨盤(pán)周轉(zhuǎn)挑戰(zhàn)退換貨成本高需要整合打通多個(gè)銷(xiāo)售渠道(2B/2C聯(lián)動(dòng)),提高海外貨盤(pán)分銷(xiāo)周轉(zhuǎn)率。渠道整送等問(wèn)題中大件零件多、成本高，如果客戶(hù)要求退貨，商家所需承擔(dān)的成本相對(duì)較大各國(guó)法律法規(guī)差異化增運(yùn)力緊張運(yùn)費(fèi)波動(dòng)定制化尾程派送路線規(guī)劃提升售后服務(wù)能力運(yùn)費(fèi)波動(dòng)大等問(wèn)題，也給中大件產(chǎn)品的出口帶來(lái)挑戰(zhàn)根據(jù)調(diào)研，34%的商家同時(shí)使用亞馬遜FBA倉(cāng)和海外倉(cāng)，為降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，亞馬遜商家通常先把產(chǎn)品存放在海外倉(cāng)，客戶(hù)下單后再?gòu)暮Ｍ鈧}(cāng)發(fā)到FBA。調(diào)研中，有21.5%的商家僅使用自建(或第三方)海外倉(cāng)，此部分商家通常不依托亞馬遜平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。超半數(shù)商家已利用海外倉(cāng)開(kāi)展本土化服務(wù)，17%的商家表示現(xiàn)有海外倉(cāng)已無(wú)法滿(mǎn)足其需求。為應(yīng)對(duì)日益增長(zhǎng)的高效履約需求，海外倉(cāng)需要加速智能化、自動(dòng)化和數(shù)字化的轉(zhuǎn)型進(jìn)程，例如，為商家提供科學(xué)的備貨基準(zhǔn)，結(jié)合平臺(tái)數(shù)據(jù)和同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)備貨、庫(kù)存管理及多渠道履約等。出海商家使用海外倉(cāng)情況出海商家對(duì)海外倉(cāng)的看法資料來(lái)源：億邦智庫(kù)調(diào)研西郵物流打造中大件智慧供應(yīng)鏈新模式企業(yè)發(fā)展歷程2023-2024年一步擴(kuò)大環(huán)境、社會(huì)、2015-2018年環(huán)境、社會(huì)、2015-2018年做世界級(jí)的物流企業(yè)以科技和創(chuàng)新建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的跨境物流生態(tài)快樂(lè)探索誠(chéng)信分享做世界級(jí)的物流企業(yè)以科技和創(chuàng)新建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的跨境物流生態(tài)快樂(lè)探索誠(chéng)信分享始終踐行ESG理念推動(dòng)供應(yīng)鏈可持續(xù)發(fā)展共筑綠色物流新未來(lái)自營(yíng)海外倉(cāng)年均發(fā)貨柜量營(yíng)海外倉(cāng)達(dá)27+,信息化倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)管理系統(tǒng)立足數(shù)智化自研體系，構(gòu)建“三力一體”中大件出海智慧物流供應(yīng)鏈新模式對(duì)于專(zhuān)業(yè)的跨境物流供應(yīng)鏈服務(wù)商而言，擁有科學(xué)先進(jìn)且符合電商業(yè)務(wù)履約要求的數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)物流管理能力至關(guān)重要。西郵物流立足數(shù)字化研發(fā)體系，以自研OMS、TMS、WMS智能業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)為堅(jiān)實(shí)底座，通過(guò)全鏈融合力、數(shù)智倉(cāng)網(wǎng)力及渠道資源力構(gòu)建“三力一體”中大件出海智慧物流供應(yīng)鏈新模式，做深做細(xì)服務(wù)細(xì)節(jié)，幫助眾多中大件商家以更簡(jiǎn)便高效的方式貨銷(xiāo)海外，在高增長(zhǎng)市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、靈活性海運(yùn)頭程海外倉(cāng)儲(chǔ)尾程派送目尾程派送定制化服務(wù)尾程派送渠道八大智慧倉(cāng)儲(chǔ)群自有卡車(chē)運(yùn)輸渠道資源力20+海外倉(cāng)性?xún)r(jià)比兼顧數(shù)智倉(cāng)網(wǎng)力20+海外倉(cāng)性?xún)r(jià)比兼顧面積66.6萬(wàn)平方米“最后一公里”交付覆蓋歐美主要地區(qū)數(shù)智化自研10+IT管理體系智能化運(yùn)營(yíng)中臺(tái)，在全鏈路業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)智能化運(yùn)營(yíng)中臺(tái)，在全鏈路業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)分倉(cāng)、車(chē)輛調(diào)度等等，效率提升的同時(shí)，有效幫助客戶(hù)降低物流成本所有訂單及貨物數(shù)據(jù)線上流轉(zhuǎn)，進(jìn)行一旦出現(xiàn)異?？煽焖倌嫦蚺挪椋珳?zhǔn)溯源西郵系統(tǒng)可快速下達(dá)操作指令。根據(jù)訂單收件地址，自動(dòng)選擇最近倉(cāng)庫(kù)和最優(yōu)渠道，為客戶(hù)節(jié)省物流成本完全自研的OMS、WMS、TMS業(yè)務(wù)IT管理系統(tǒng)，穩(wěn)定安全可靠，所有業(yè)貨物情況隨時(shí)掌握全鏈融合力-中大件出海智慧物流端到端服務(wù)，縱深強(qiáng)化各鏈條環(huán)節(jié)把控能力西郵物流并不將業(yè)務(wù)局限在跨境物流出海鏈條的某一環(huán)節(jié)，而是通過(guò)橫向發(fā)展，縱向深耕，讓業(yè)務(wù)范圍覆蓋頭程海運(yùn)、海外倉(cāng)儲(chǔ)、尾程派送三大環(huán)節(jié)，并把不同環(huán)節(jié)優(yōu)質(zhì)資源高效整合，將國(guó)內(nèi)賣(mài)家出海需求與海外業(yè)務(wù)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，可針對(duì)不同賣(mài)家提供一體化或定制化的中西郵物流中大件智慧物流端到端服務(wù)中大件出海業(yè)務(wù)流海外倉(cāng)出庫(kù)多渠道履約尾程派送國(guó)內(nèi)倉(cāng)收貨入庫(kù)中大件出海業(yè)務(wù)流海外倉(cāng)出庫(kù)多渠道履約尾程派送國(guó)內(nèi)倉(cāng)收貨入庫(kù)運(yùn)輸至海外倉(cāng)上架尾程派送目的國(guó)尾程快速派送尾程派送目的國(guó)尾程快速派送自有卡車(chē)派送/轉(zhuǎn)運(yùn)“最后一公里”服務(wù)海運(yùn)頭程整柜出海服務(wù)拼柜出海服務(wù)船務(wù)對(duì)接與清關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化海外倉(cāng)中轉(zhuǎn)/代發(fā)定制化海外倉(cāng)增值服務(wù)智慧系統(tǒng)智慧系