瑞鑫新產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)及市場(chǎng)分析

瑞鑫新產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)及市場(chǎng)分析目錄產(chǎn)品背景分析瑞鑫產(chǎn)品介紹瑞鑫產(chǎn)品特色及賣點(diǎn)業(yè)務(wù)管理規(guī)定及傭金瑞鑫產(chǎn)品的異議處理結(jié)論引言產(chǎn)品背景分析產(chǎn)品背景分析外部?jī)?nèi)部1、分紅重疾幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值；2、業(yè)務(wù)員塑造專業(yè)品牌的有力武器。3、公司優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品體系曾經(jīng)熱賣的重疾分紅險(xiǎn)產(chǎn)品背景分析外部?jī)?nèi)部1、分紅重疾幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值；2、業(yè)務(wù)員塑造專業(yè)品牌的有力武器。3、公司優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品體系分紅加重疾幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值業(yè)務(wù)員塑造專業(yè)品牌的有力武器健康險(xiǎn)無(wú)論在任何階段,都是客戶最關(guān)心、最核心的保障；銷售難度較低，成功率增加，堅(jiān)決長(zhǎng)期開(kāi)展信心，保證一批穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的客戶群；從個(gè)人收入的角度來(lái)講，首期傭金有，而重要的是還有可觀的續(xù)期收入。瑞鑫產(chǎn)品介紹國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）費(fèi)率表（每10000元基本保險(xiǎn)金額）投保年齡男性女性10年交15年交20年交10年交15年交20年交018551324105918141294103551892135010811851131910551019521393111619061359108715202414451157197214061125202108150512062056146611733022881637131522291591127640254618311483247317721428502889

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附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、急性或亞急性重癥肝炎8、慢性肝功能衰竭失代償期9、癱瘓10、嚴(yán)重帕金森病11、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷12、主動(dòng)脈手術(shù)國(guó)壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)率表（每10000元基本保險(xiǎn)金額）投保年齡男性女性10年交15年交20年交10年交15年交20年交0115846986635251218872896553101309578977158151421048610678642015411496112836930200155137144110954026722822117614613750373

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瑞鑫產(chǎn)品組合險(xiǎn)種名稱交費(fèi)方式份數(shù)保額首期保費(fèi)國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）10年交10.00份100000元22880元國(guó)壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)10年交10.00份100000元2000元金鑲玉，喻示中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“金玉良緣”奧運(yùn)獎(jiǎng)牌瑞鑫組合30歲男性24880×10年

共投248800元33歲：8000元36歲：8000元39歲：8000元42歲：8000元利益演示878088元45歲：8000元48歲：8000元51歲：8000元●●●●●●●●●●●●●●●●●●到80周歲領(lǐng)取16次累積128000元80歲領(lǐng)取生存金

300000元假定高等累積紅利450088元3849重疾保障30萬(wàn)元＋累積紅利3849身故保障30歲男性4976×10年

共投49760元33歲：1600元36歲：1600元39歲：1600元42歲：1600元利益演示175617元45歲：1600元48歲：1600元51歲：1600元●●●●●●●●●●●●●●●●●●到80周歲領(lǐng)取16次累積25600元80歲領(lǐng)取生存金

60000元假定高等累積紅利90017元3849重疾保障3849身故保障項(xiàng)目平安鴻利+重疾+豁免國(guó)壽瑞鑫+重疾年齡0歲（鴻利10萬(wàn)+重疾10萬(wàn)）0歲(瑞鑫10萬(wàn)+重疾10萬(wàn)）保險(xiǎn)費(fèi)9090+730+129=9949元10350元+520元=10870元交費(fèi)期限20年20年保險(xiǎn)金額10萬(wàn)30萬(wàn)利益1、每三年返8000元至終身+紅利2、一類疾病賠80%，二類疾病賠20%，身故保額降低，豁免保費(fèi)。1、每三年返8000元至80周歲+紅利2、重疾賠付30萬(wàn)。3、身故保額30萬(wàn)元。同業(yè)產(chǎn)品比較瑞鑫產(chǎn)品特色及賣點(diǎn)賣點(diǎn)分析——“五金合一〞1、定期領(lǐng)取生存金每三年領(lǐng)取根本保額的8％2、滿期養(yǎng)老豐厚三倍的高額滿期金，使本金平安增值保值，更可用于養(yǎng)老，福澤子孫。3、持續(xù)高額的紅利高額紅利，紅利既可現(xiàn)金領(lǐng)取也可累積生息，有效抵御通貨膨脹，更可靈活運(yùn)用。一、理財(cái)特色30歲男性24880×10年

共投248800元33歲：8000元36歲：8000元39歲：8000元42歲：8000元利益演示45歲：8000元48歲：8000元51歲：8000元●●●●●●●●●●●●●●●●●●到80周歲領(lǐng)取16次累積128000元80歲領(lǐng)取生存金

300000元假定高等累積紅利450088元+1、重疾保障涵蓋了12種重大疾病責(zé)任，提供了全面的重大疾病保障。一旦確診,及時(shí)給付，維護(hù)生命尊嚴(yán)。2、身故保障高額保障使分紅兩全險(xiǎn)增強(qiáng)了保障功能，真正表達(dá)生命價(jià)值。二、保障特色附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)康寧定期1、惡性腫瘤1、心臟病（心肌梗塞）2、急性心肌梗塞2、冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)3、腦中風(fēng)后遺癥3、腦中風(fēng)4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)4、慢性腎衰竭（尿毒癥）5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）5、癌癥6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）6、癱瘓7、急性或亞急性重癥肝炎7、重大器官移植手術(shù)8、慢性肝功能衰竭失代償期8、嚴(yán)重?zé)齻?、癱瘓9、暴發(fā)性肝炎10、嚴(yán)重帕金森病10、主動(dòng)脈手術(shù)11、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷

12、主動(dòng)脈手術(shù)

30歲男性24880×10年

共投248800元利益演示3849重疾保障30萬(wàn)元3849身故保障紅利累積

+三、綜合特色瑞鑫保險(xiǎn)真是好健康養(yǎng)老均可保三種交費(fèi)任你挑三倍保障責(zé)任高保全資產(chǎn)稅免交八十滿期可養(yǎng)老每年分紅三年返全面保障身價(jià)高目標(biāo)市場(chǎng)需求指標(biāo)滿足需求途徑高端資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、資產(chǎn)保全運(yùn)用多元化的理財(cái)工具，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)管理目標(biāo)中端重大疾病保障；抵御通貨膨脹、資產(chǎn)保全、低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)渠道；養(yǎng)老儲(chǔ)蓄通過(guò)社保、商業(yè)保險(xiǎn)以及其他理財(cái)工具，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和資產(chǎn)保值增值低端尤為關(guān)心醫(yī)療保障及小額儲(chǔ)蓄增值以社保為基礎(chǔ)，提供少量商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充，適度保障超低端解決溫飽，穩(wěn)定的收入來(lái)源社保中等偏下收入人群：有較為穩(wěn)定的收入來(lái)源，個(gè)人年收入2-6萬(wàn)需求點(diǎn)：尤為關(guān)心醫(yī)療保障及小額儲(chǔ)蓄增值目標(biāo)市場(chǎng)一：低端客戶〔個(gè)人年收入2-6萬(wàn)〕金鑲玉，偏玉（健康）需求分析銅先生，30歲，某企業(yè)保安主管，年收入5萬(wàn)80歲30歲33歲

祝壽金

6萬(wàn)元1600元累計(jì)紅利90017元生命、重疾保障6萬(wàn)元根本保額2萬(wàn)保費(fèi)：4976元分期:10年每三年領(lǐng)1600元，共領(lǐng)16次，計(jì)25600元中等收入人群：收入在6萬(wàn)元至50萬(wàn)元人民幣,職業(yè)以白領(lǐng)打工者、公務(wù)員、事業(yè)單位工作人員等。需求點(diǎn)：

重大疾病保障；抵御通貨膨脹、資產(chǎn)保全、低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)渠道；養(yǎng)老儲(chǔ)蓄目標(biāo)市場(chǎng)二：中端客戶〔中等收入人群，個(gè)人年收入6-50萬(wàn)〕金鑲玉，并重（理財(cái)＋健康）重疾保障當(dāng)然，花費(fèi)因人而異！寧愿人吃虧不愿錢(qián)吃虧〔大約需要10萬(wàn)元治療費(fèi)用〕寧愿錢(qián)吃虧不愿人吃虧〔大約需要30萬(wàn)元治療費(fèi)用〕生病也用享受的心態(tài)面對(duì)〔大約需要50萬(wàn)元治療費(fèi)用〕保值增值養(yǎng)老問(wèn)題養(yǎng)兒可以防老嗎?壓力“銀發(fā)潮〞的來(lái)臨，讓我們?cè)陴B(yǎng)老問(wèn)題上，既不能僅依賴社保，也不能對(duì)下一代寄予過(guò)高的期望，最終仍需要依靠自己積累一筆養(yǎng)老金，才能維持退休生活水準(zhǔn)，安享晚年。銀先生，30歲，公司中層管理人員，年收入30萬(wàn)80歲30歲33歲

祝壽金

30萬(wàn)元8000元累計(jì)紅利450088元生命、重疾保障30萬(wàn)元根本保額10萬(wàn)保費(fèi)：24880元分期:10年每三年領(lǐng)8000元，共領(lǐng)16次，計(jì)12.8萬(wàn)元36歲高收入人群〔個(gè)人年收入＞50萬(wàn)〕：如：行業(yè)高管、私營(yíng)企業(yè)主等。

需求點(diǎn)：資產(chǎn)保全、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、合法避稅目標(biāo)市場(chǎng)三：高端客戶〔高收入人群〕金鑲玉，偏金（理財(cái)）資產(chǎn)保全資產(chǎn)轉(zhuǎn)移合法避稅遺產(chǎn)稅越行越近.....蔡萬(wàn)霖1500億巨額財(cái)產(chǎn)遺產(chǎn)稅高達(dá)800億臺(tái)幣?臺(tái)灣首富蔡萬(wàn)霖節(jié)稅有道近800億遺產(chǎn)稅減至幾億

中新網(wǎng)9月29日電在外界估算臺(tái)灣首富蔡萬(wàn)霖過(guò)世后遺留下龐大財(cái)產(chǎn)，他的子女需要繳交700多億元(新臺(tái)幣，下同)的巨額遺產(chǎn)稅金。但據(jù)了解，蔡萬(wàn)霖早已通過(guò)合法的節(jié)稅管道，逐步把財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移，使其后代需交的遺產(chǎn)稅金大概只有幾億元。相同遭遇，不同結(jié)果溫世仁：160億——40億蔡萬(wàn)霖：1564億——782億——1億金先生，30歲，私營(yíng)企業(yè)主，年收入100萬(wàn)80歲30歲33歲

祝壽金

108萬(wàn)元2.88萬(wàn)元累計(jì)紅利1620319元生命、重疾保障108萬(wàn)元根本保額36萬(wàn)保費(fèi)：89568元分期:10年每三年領(lǐng)2.88萬(wàn)元，共領(lǐng)16次，計(jì)46.08萬(wàn)元瑞鑫產(chǎn)品的業(yè)務(wù)管理規(guī)定及傭金相關(guān)管理規(guī)定業(yè)務(wù)管理規(guī)定其他規(guī)定按主險(xiǎn)的根本保額3倍計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)保額；未成年人投保需填寫(xiě)未成年特約；該產(chǎn)品與其它產(chǎn)品累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額。業(yè)務(wù)管理規(guī)定其他規(guī)定傭金管理規(guī)定交費(fèi)年期交費(fèi)年度瑞鑫兩全保險(xiǎn)附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)追加拓展獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)二十年交第一年初級(jí)17.8％17.8％2.7％20.5％中級(jí)—資深20.8％20.8％3.2％24.0％行銷及主管22.3％22.3％3.4％25.7％第二年9%9%———9%第三年6%6%6%第四年2%2%2%第五年1%1%1%其他規(guī)定交費(fèi)年期交費(fèi)年度瑞鑫兩全保險(xiǎn)附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)追加拓展獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)十年交、十五年交第一年初級(jí)15.7％15.7％2.7％18.5％中級(jí)—資深18.4％18.4％3.2％21.6％行銷及主掛19.7％19.7％3.4％23.1％第二年9%9%——9%第三年6%6%6%第四年十年交1%1%1%十五年交2%2%2%第五年1%1%1%