湖南卓為物流有限公司財(cái)務(wù)狀況分析與優(yōu)化方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1湖南卓為物流有限公司簡(jiǎn)介..........................................1

2湖南卓為物流有限公司的財(cái)務(wù)狀況分析................................1

2.1湖南卓為物流有限公司的償債能力分析..........................2

2.1.1短期償債能力...........................................2

2.1.2長(zhǎng)期償債能力...........................................3

2.3湖南卓為物流有限公司的營(yíng)運(yùn)能力分析..........................5

2.4運(yùn)用杜邦分析法進(jìn)行綜合分析..................................6

2.4.1凈資產(chǎn)收益率...........................................6

2.4.2權(quán)益乘數(shù)...............................................6

3湖南卓為物流有限公司財(cái)務(wù)優(yōu)化方案..................................7

3.1降低營(yíng)業(yè)成本................................................7

3.2加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理..........................................8

3.3增加營(yíng)業(yè)收入................................................9

4小結(jié).............................................................10

參考資料..........................................................11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

湖南卓為物流有限公司財(cái)務(wù)狀況分析

與優(yōu)化方案設(shè)計(jì)

1湖南卓為物流有限公司簡(jiǎn)介

湖南卓為物流有限公司注冊(cè)時(shí)間為2011年07月04日，成立的地點(diǎn)是長(zhǎng)沙

市雨花區(qū)環(huán)南物流服務(wù)站12棟4號(hào)，法人代表為宋小林。湖南卓為物流有限公

司經(jīng)營(yíng)范圍包括物流信息服務(wù)(物流信息服務(wù))；道路貨物運(yùn)輸；搬運(yùn)大件物品；

大件物品的運(yùn)輸和押運(yùn)服務(wù)工作；代管服務(wù)的后勤；后勤顧問式服務(wù)等內(nèi)容。

2湖南卓為物流有限公司的財(cái)務(wù)狀況分析

為了更好的了解湖南卓為物流有限公司的經(jīng)營(yíng)狀況，我從湖南卓為物流有

限公司的償債能力，盈利能力這倆個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)查找存在的問題并嘗試提出優(yōu)化

方案，我收集了湖南卓為有限公司近三年基于杜邦分析體系中需要用到的營(yíng)業(yè)

收入，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，凈利潤(rùn)，資產(chǎn)負(fù)債等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

表1湖南卓為物流有限公司2019-2021年度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

指標(biāo)（萬(wàn)元）2021年2020年2019年

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1121.93909.43710.94

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)56.9144.6351.45

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)74.0958.1864.49

凈利潤(rùn)56.2544.6447.52

總資產(chǎn)925.35716.15576.60

流動(dòng)資產(chǎn)428.97319.22314.90

流動(dòng)負(fù)債309.82263.69215.45

速動(dòng)資產(chǎn)335.71235.19231.49

總負(fù)債500.42347.01249.28

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2.1湖南卓為物流有限公司的償債能力分析

償債能力是指企業(yè)對(duì)到期債務(wù)(本金和利息)的償還能力。財(cái)務(wù)分析以分

析公司償債能力為主，分析到位有助于對(duì)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提示。償債能力有

短期償債能力和長(zhǎng)期償債能力之分。

2.1.1短期償債能力

企業(yè)短期償債能力的指標(biāo)主要是營(yíng)運(yùn)資本、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、現(xiàn)金流

量比率等，企業(yè)短期償債能力的反映，以及影響短期債務(wù)償還的相關(guān)因素，可

以通過上述指標(biāo)的計(jì)算分析得出。而流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率等指標(biāo)則

是償債能力的重要指標(biāo)。以下為湖南卓為物流股份有限公司償債能力短期指標(biāo)

分析表。

（1）流動(dòng)比率

通常流動(dòng)比率越高的企業(yè)，其流動(dòng)資產(chǎn)越具有償還短期債務(wù)的安全保障，

短期債務(wù)償還能力越強(qiáng)。越是債權(quán)人，越能保證自己的權(quán)益。200%的流動(dòng)比率，

國(guó)際上通常認(rèn)為是比較合適的。湖南卓為物流有限公司的流動(dòng)比率計(jì)算過程如

下：

2019年流動(dòng)比率=2019年流動(dòng)資產(chǎn)/2019年流動(dòng)負(fù)債=314.90/215.45

=146.16%

2020年流動(dòng)比率=2020年流動(dòng)資產(chǎn)/2020年流動(dòng)負(fù)債=319.22/263.69

=121.16%

2021年流動(dòng)比率=2021年流動(dòng)資產(chǎn)/2021年流動(dòng)負(fù)債=428.97/309.82

=138.46%

（2）速動(dòng)比率

通常速動(dòng)比率越高，表明企業(yè)具有較強(qiáng)的流動(dòng)負(fù)債償還能力。國(guó)際上通常

認(rèn)為100%為宜。湖南卓為物流有限公司的速動(dòng)比率計(jì)算過程如下：

2019年速動(dòng)比率=2019年速動(dòng)資產(chǎn)/2019年流動(dòng)負(fù)債=231.49/215.45

=107.44%

2020年速動(dòng)比率=2020年速動(dòng)資產(chǎn)/2020年流動(dòng)負(fù)債=235.19/263.69

=89.19%

2021年速動(dòng)比率=2021年速動(dòng)資產(chǎn)/2021年流動(dòng)負(fù)債=335.71/309.82

=108.36%

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表2湖南卓為物流有限公司償債能力指標(biāo)分析表

項(xiàng)目2021年2020年2019年

流動(dòng)比率138.46%121.06%146.16%

速動(dòng)比率107.44%89.19%108.36%

由上可知，湖南卓為物流有限公司流動(dòng)比率和速動(dòng)比率的變化，主要是由

于流動(dòng)資產(chǎn)中應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的變化較大，以及交易性金融資產(chǎn)和應(yīng)付賬

款在流動(dòng)負(fù)債中的變化，因此，湖南卓為物流股份有限公司流動(dòng)比率和速動(dòng)比

率的變化較大。

年末，湖南卓為物流有限公司的流動(dòng)比率與速動(dòng)比率2020年末有所上升，

交易性金融資產(chǎn)的變動(dòng)主要是受了實(shí)施新金融工具會(huì)計(jì)準(zhǔn)則影響，貨幣資金及

應(yīng)收賬款的變動(dòng)主要受湖南卓為物流有限公司進(jìn)行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)以及開

展新業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。流動(dòng)比率及速動(dòng)比率于2020年下降，由表可見，但主要

是湖南卓為物流有限公司減價(jià)及增加生意額，令收入增加，開拓新業(yè)務(wù)，故2021

年再次快速上升。

流動(dòng)比率及速動(dòng)比率于2020年下降，由表可見，但主要是湖南卓為物流有

限公司減價(jià)及增加生意額，令收入增加，開拓新業(yè)務(wù)，故2021年再次快速上升。

2.1.2長(zhǎng)期償債能力

資產(chǎn)負(fù)債比率、產(chǎn)權(quán)比率、利息保障倍數(shù)等是長(zhǎng)期償債能力指標(biāo)的主要組

成部分?？傎Y產(chǎn)和總負(fù)債與所有者權(quán)益的比例關(guān)系，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)和今后發(fā)展的

角度(不是一次性償還)，反映了企業(yè)的長(zhǎng)期償債能力和企業(yè)全部債務(wù)需要償還

的狀況。我這次主要分析的是湖南卓為物流有限公司的資產(chǎn)負(fù)債率，這是一項(xiàng)

綜合指標(biāo)，是對(duì)公司運(yùn)用債權(quán)人的資金進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的能力進(jìn)行評(píng)估，對(duì)公司

的負(fù)債水平進(jìn)行評(píng)估。通常資產(chǎn)負(fù)債率較小的公司，其償債能力長(zhǎng)期處于較強(qiáng)

水平。國(guó)際上認(rèn)為60%的資產(chǎn)負(fù)債比例是比較恰當(dāng)?shù)摹?/p>

其中湖南卓為物流有限公司的資產(chǎn)負(fù)債率計(jì)算如下：

2019年資產(chǎn)負(fù)債率=2019年總負(fù)債/2019年總資產(chǎn)=249.28/576.60

=43.23%

2020年資產(chǎn)負(fù)債率2020年總負(fù)債/2020年總資產(chǎn)=347.01/716.15

=48.45%

2021年資產(chǎn)負(fù)債率=2021年總負(fù)債/2021年總資產(chǎn)=500.42/925.35

=54.08%

表3湖南卓為物流有限公司償債能力指標(biāo)分析表

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

項(xiàng)目2021年2020年2019年

資產(chǎn)負(fù)債率54.08%48.45%43.23%

湖南卓為物流股份有限公司2021年末資產(chǎn)負(fù)債率為54.08%，較2020年

末上升5.63%，主要系負(fù)債總額應(yīng)付賬款增加較大，長(zhǎng)期借款增加較多所致。

因?yàn)楹献繛槲锪鲗?shí)行的是重資產(chǎn)戰(zhàn)略，這讓“欠債不還”的湖南卓為物

流不得不舉債前行。

但是總體上來說，湖南卓為物流有限公司的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)需要稍微控制一下，

湖南卓為物流有限公司的償債能力是不必過于擔(dān)心的。

析2.2湖南卓為物流有限公司的盈利能力分

盈利能力的大小，客觀上可以反映一定時(shí)期內(nèi)公司盈利金額的多少和水平

的高低，前提是盈利能力是否能夠良好的提取公司的經(jīng)營(yíng)狀況。我們分析湖南

卓為物流有限公司獲利能力，主要是對(duì)其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開展分析。這里我主要用湖

南卓為物流有限公司營(yíng)業(yè)毛利率、營(yíng)業(yè)凈利率等指標(biāo)來提現(xiàn)公司的盈利情況。

一般情況下，15-20%的商業(yè)毛利率是比較合理的。其中湖南卓為物流有限公司

盈利能力指標(biāo)分析表具體數(shù)據(jù)如下表。

2019年度、2020年度和2021年度，湖南卓為物流有限公司的營(yíng)業(yè)毛利率

分別為20.07%、17.92％和17.42%。具體計(jì)算過程如下：

2019年?duì)I業(yè)毛利率=（2019年?duì)I業(yè)收入-2019年?duì)I業(yè)成本）/2019年?duì)I業(yè)收

入

=（710.94-568.23）/710.94=20.07%

2020年?duì)I業(yè)毛利率=（2020年?duì)I業(yè)收入-2020年?duì)I業(yè)成本）/2020年?duì)I業(yè)收

入

=（909.43-746.42）/909.43=17.92%

2021年?duì)I業(yè)毛利率=（2021年?duì)I業(yè)收入-2021年?duì)I業(yè)成本）/2021年?duì)I業(yè)收

入

=（1121.93-926.5）/1121.93=17.42%

表4湖南卓為物流有限公司盈利能力指標(biāo)分析表

單位：萬(wàn)元

項(xiàng)目2021年2020年2019年

營(yíng)業(yè)收入1121.93909.43710.94

營(yíng)業(yè)成本926.5746.42568.23

營(yíng)業(yè)毛利195.43163.01142.71

營(yíng)業(yè)毛利率17.42%17.92%20.07%

4

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營(yíng)業(yè)凈利率6.60%6.40%9.07%

這三年的情況的營(yíng)業(yè)毛利率逐年下滑，2021年的營(yíng)業(yè)毛利率較2020年的基

本維持在17%左右，其中，2020年的大幅度下滑，原因是營(yíng)業(yè)成本增長(zhǎng)幅度過

大，同比增長(zhǎng)31.36%，大于營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的27.92%，在2021年的營(yíng)業(yè)成本同

比增長(zhǎng)24.13%，較上年有明顯的下降，降低了7.23%，與營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)23.37％

基本持平。

湖南卓為物流有限公司盈利能力不強(qiáng)，通過結(jié)合湖南卓為物流有限公司的

主營(yíng)業(yè)務(wù)物流服務(wù)分析，物流服務(wù)行業(yè)屬于低風(fēng)險(xiǎn)、低收益結(jié)構(gòu)，湖南卓為物

流有限公司的經(jīng)營(yíng)模式具有較好的盈利能力。營(yíng)業(yè)凈利率總體上屬于逐年下滑，

2021年度較2020年度有稍微的上升，增長(zhǎng)了0.2%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占利潤(rùn)總額比重

不足10%，說明湖南卓為物流有限公司的盈利能力較弱。雖然屬于收入較低的財(cái)

務(wù)結(jié)構(gòu)，但湖南卓為物流有限公司拓展銷售業(yè)務(wù)的同時(shí)，注重改善經(jīng)營(yíng)管理，

提高盈利水平，仍有較大的上升空間。

2.3湖南卓為物流有限公司的營(yíng)運(yùn)能力分析

營(yíng)運(yùn)能力是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，也是指企業(yè)為賺取利潤(rùn)而運(yùn)用各種資產(chǎn)的能

力。企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)主要用于揭示企業(yè)資金的營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)狀況，反映企業(yè)管理

和運(yùn)用經(jīng)濟(jì)資源的效益，企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)主要用于揭示企業(yè)資金的營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)

狀況和反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)用經(jīng)濟(jì)資源的效益。這里我主要用三個(gè)指標(biāo)來分

析湖南卓為物流有限公司的運(yùn)營(yíng)能力，分別是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)

率，以及總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

表5湖南卓為物流有限公司營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)分析表

項(xiàng)目2021年2020年2019年

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率11.5413.8213.72

固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6.837.036.03

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.371.411.40

湖南卓為物流有限公司的主要客戶為消費(fèi)者和電子商務(wù)等，2019~2021年應(yīng)

收賬款占銷售收入的比例分別為8.16%、8.09%和10.78%，賒銷收入占比較低，

因此以銷售收入數(shù)據(jù)得出的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較好。

由于是物流服務(wù)，分別有現(xiàn)付以及到付，所以對(duì)于普通消費(fèi)者而言應(yīng)收賬

款占比較小，對(duì)于電商以及其他的老客戶會(huì)有分期繳納，因此應(yīng)收賬款占比不

大。湖南卓為物流有限公司應(yīng)收賬款的部分源于應(yīng)收保理款所致.所以湖南卓為

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

物流有限公司的實(shí)際壞賬損失低，因此認(rèn)為應(yīng)收賬款質(zhì)量良好。近三年來，固

定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率以及總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總體上基本保持穩(wěn)定水平，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率穩(wěn)

定在6-7左右，因?yàn)楹献繛槲锪饔邢薰緦儆谥刭Y產(chǎn)結(jié)構(gòu)，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

處于較高水平，說明湖南卓為物流有限公司固定資產(chǎn)利用充分，說明公司固定

資產(chǎn)投資得當(dāng)。固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分布合理，湖南卓為物流有限公司具有較好的營(yíng)

運(yùn)能力。

2.4運(yùn)用杜邦分析法進(jìn)行綜合分析

2.4.1凈資產(chǎn)收益率

凈資產(chǎn)收益率（ROE），它是用來衡量每單位資金創(chuàng)造多少凈利潤(rùn)的指標(biāo)。

分析湖南卓為物流2020-2021凈資產(chǎn)收益率有一定提升，2020凈資產(chǎn)收益率由

13.09%提升至2021年的14.19%。把ROE分解成凈資率和權(quán)益乘數(shù)，就能找到為

什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問題。ROE的具體計(jì)算過程如下：

凈資產(chǎn)收益率=資產(chǎn)凈利率*權(quán)益乘數(shù)

2021年資產(chǎn)凈利率=2021年的資產(chǎn)凈利率*2021年的權(quán)益乘數(shù)=7.08*2.14

=14.19%

2020年資產(chǎn)凈利率=2020年的資產(chǎn)凈利率*2020年的權(quán)益乘數(shù)=6.86*1.93

=13.09%

表6湖南卓為物流有限公司綜合能力指標(biāo)分析表

項(xiàng)目2021年2020年

資產(chǎn)凈利率7.086.68

權(quán)益乘數(shù)率2.141.93

凈資產(chǎn)收益率14.19%13.09%

通過分解可以明顯看出，由于資產(chǎn)凈利率和權(quán)益乘數(shù)雙雙上升的結(jié)果，導(dǎo)

致湖南卓為物流有限公司凈資產(chǎn)收益率的上升。

2.4.2權(quán)益乘數(shù)

權(quán)益乘數(shù)，是指資產(chǎn)總額相當(dāng)于股東權(quán)益的倍數(shù)。股權(quán)乘數(shù)越大，說明企

業(yè)負(fù)債程度越高，說明所有者占全部資產(chǎn)的比重越小；反之，比值越小，說明

所有人投入企業(yè)的資本在所有資產(chǎn)中所占比例越大、負(fù)債程度越低的企業(yè)越能

保護(hù)債權(quán)人。湖南卓為物流有限公司的權(quán)益乘數(shù)具體計(jì)算過程如下：

權(quán)益乘數(shù)=1/（1-資產(chǎn)負(fù)債率）

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2021年權(quán)益乘數(shù)=1/（1-2021年資產(chǎn)負(fù)債率）=1/（1-53.27%）

=2.14

2020年權(quán)益乘數(shù)=1/（1-2020年資產(chǎn)負(fù)債率）=1/（1-48.19%）

=1.93

表7湖南卓為物流有限公司綜合能力指標(biāo)分析表

項(xiàng)目2021年2020年

資產(chǎn)負(fù)債率53.27%48.19%

權(quán)益乘數(shù)率2.141.93

通過分解可以看出，湖南卓為物流有限公司2021年的資產(chǎn)負(fù)債率相對(duì)于

2020年的資產(chǎn)負(fù)債率提高了5.08%，同比增值了10.54%。2021年權(quán)益乘數(shù)較

2020年增值10.88%，表明湖南卓為物流有限公司在2021年擴(kuò)大財(cái)務(wù)杠桿，撬

動(dòng)更多資金投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，獲得更多利潤(rùn)的同時(shí)，也降低了湖南卓為物流有

限公司的償債能力，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上升。

3湖南卓為物流有限公司財(cái)務(wù)優(yōu)化方案

3.1降低營(yíng)業(yè)成本

首先，湖南卓為物流有限公司要降低成本，必須先增加營(yíng)業(yè)毛利率。根據(jù)

卓為物流有限公司2019-2021這三年的情況的營(yíng)業(yè)毛利率逐年下滑的實(shí)際情況，

我發(fā)現(xiàn)主要原因在于營(yíng)業(yè)成本增長(zhǎng)幅度過大。針對(duì)湖南卓為物流有限公司營(yíng)業(yè)

成本過大的問題，我認(rèn)為可以通過提高配送效率來改善。具體做法看表8。

表8湖南卓為物流有限公司提高配送效率具體經(jīng)營(yíng)方案

一是壓縮不必要的調(diào)運(yùn)環(huán)節(jié)，壓縮中檔。圍繞運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也要開

展裝卸、搬運(yùn)、裝箱等工作，一環(huán)扣一環(huán)，勞力開支較大，浪費(fèi)開支

較大。所以在轉(zhuǎn)運(yùn)物資的時(shí)候，盡量有條件的直接組織、直接送達(dá)，

簡(jiǎn)化運(yùn)輸系統(tǒng)

讓物資從產(chǎn)地直接送達(dá)到銷地或者用戶手中，不會(huì)進(jìn)入轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)庫(kù)，越

過一切不需要的環(huán)節(jié)，從而減少二次送達(dá)。

選擇油耗低、維修成本低的車型，在更高效的同時(shí)降低了行駛途中的

選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)用的

損耗；選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)用的車型，就是盡量選擇一些在二手車市場(chǎng)上既能

車輛

溝通，又能和同行溝通的油耗低、價(jià)格實(shí)惠的車型。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

運(yùn)輸工具的選擇，直接關(guān)系到運(yùn)輸成本的大小，并且還要考慮各種運(yùn)

選擇合理的運(yùn)輸輸條件的優(yōu)劣，通過比較分析，選擇合理的運(yùn)輸工具。同時(shí)，在提高

方式裝卸量、多運(yùn)貨物、提高運(yùn)輸生產(chǎn)效率等方面，積極改進(jìn)車輛的裝卸

技術(shù)和裝卸方式。

3.2加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理

應(yīng)收賬款的管理工作。應(yīng)收賬款是代表企業(yè)債權(quán)的湖南卓為物流有限公司

經(jīng)營(yíng)過程中極其重要的一項(xiàng)資產(chǎn)，反映了企業(yè)未來的現(xiàn)金流入和應(yīng)收賬款的快

速回收，對(duì)加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、提高資金使用效率、降低企業(yè)的機(jī)會(huì)成本都是

有利的。為了能夠盡快收到欠款，我認(rèn)為湖南卓為物流有限公司在應(yīng)收賬款方

面應(yīng)強(qiáng)化應(yīng)收賬款日常管理。因此我根據(jù)湖南卓為物流有限公司的實(shí)際情況設(shè)

計(jì)了評(píng)級(jí)指標(biāo)體系和評(píng)級(jí)方案。評(píng)級(jí)指標(biāo)體系和評(píng)級(jí)方案是通過資產(chǎn)負(fù)債率、

流動(dòng)比率、速度率等指標(biāo)來確定客戶的信用等級(jí)，見表9，從而對(duì)應(yīng)收賬款的回

收力度進(jìn)行更精確的強(qiáng)化。

表9湖南卓為物流有限公司評(píng)級(jí)指標(biāo)體系簡(jiǎn)表

指標(biāo)數(shù)值狀況滿分

1、資產(chǎn)負(fù)債率10

償債能力2、流動(dòng)比率6

3、速動(dòng)比率4

5、銷售利潤(rùn)率10

獲利能力6、資本回報(bào)率10

8、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10

經(jīng)營(yíng)能力9、存貨周轉(zhuǎn)率10

10、銷售增長(zhǎng)率6

11、資產(chǎn)增長(zhǎng)率6

12、發(fā)展前景4

發(fā)展能力13、行業(yè)排名4

14、支付能力10

15、生產(chǎn)能力6

履約能力16、借貸償還記錄4

合計(jì)100

企業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)指標(biāo)分?jǐn)?shù)在80-100之間，說明客戶信用好，經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)

狀況好，償債能力強(qiáng)，信用風(fēng)險(xiǎn)小，不必?fù)?dān)心應(yīng)收賬款收不回，對(duì)于這類客戶

湖南卓為物流公司應(yīng)緊緊把握住這些客戶，不能使這些客戶流失。對(duì)這類企業(yè)

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

應(yīng)采取商業(yè)折扣的模式，即快遞量超過規(guī)定數(shù)額，公司可在原有價(jià)格上直接優(yōu)

惠10%，使企業(yè)加強(qiáng)對(duì)湖南卓為物流有限公司的信任，這也讓公司的業(yè)務(wù)量增加，

讓湖南卓為物流有限公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增大；

企業(yè)基礎(chǔ)指標(biāo)分?jǐn)?shù)在60-79間，說明客戶信用較好，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率較高，償

債能力一般，信用存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，湖南卓為物流有限公司對(duì)于這類客戶可采

取現(xiàn)金折扣的方式來鼓勵(lì)企業(yè)盡早還款。如企業(yè)在10天內(nèi)還款給予5%貼息，

20天內(nèi)還款給予2%貼息，20天后無任何優(yōu)惠，使此類企業(yè)出現(xiàn)賒銷的情況有

所減少，應(yīng)收盡收的款項(xiàng)應(yīng)收盡收。

企業(yè)基礎(chǔ)指標(biāo)分?jǐn)?shù)在40-59間，說明客戶信用較差，經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況

差，償債能力弱，信用風(fēng)險(xiǎn)高，湖南卓為物流有限公司應(yīng)當(dāng)避免與其合作，并

拒絕提供信貸銷售，應(yīng)盡快收回欠款和停止幫其運(yùn)輸貨物。

3.3增加營(yíng)業(yè)收入

最后，針對(duì)湖南卓為物流有限公司營(yíng)業(yè)凈利率低的問題，必須增加營(yíng)業(yè)收

入，以此來保證營(yíng)業(yè)凈利率的增加。根據(jù)湖南卓為物流有限公司的實(shí)際情況，

要想增大營(yíng)業(yè)收入，必須加強(qiáng)品牌營(yíng)銷?？梢詮囊韵聨讉€(gè)小點(diǎn)出發(fā)。見表10。

表10湖南卓為物流有限公司加強(qiáng)品牌營(yíng)銷的具體方案

在湖南卓為物流有限公司網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、展覽會(huì)等渠道中，借

建立專業(yè)的形象助設(shè)計(jì)、色彩、形象等元素來提升公司品牌形象的專業(yè)度和美

感，讓人們對(duì)其留下深刻的印象。

對(duì)于湖南卓為物流有限公司來說，增加產(chǎn)品的附加值是個(gè)不錯(cuò)

的思路。節(jié)日物流營(yíng)銷除了提供基本的物流服務(wù)外，可以在節(jié)

日元素上下功夫，比如：提供具有節(jié)日特色的包裝、卡片、賀

提高節(jié)日營(yíng)銷效果卡、禮品和相應(yīng)的配送服務(wù)等，這些都可以提高消費(fèi)者的注意

和滿意度。另外的話，還可以加入營(yíng)銷活