SYB拓展培訓有限公司

創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱:貴陽忠誠拓展培訓有限公司創(chuàng)業(yè)者姓名:馮毅日期:2013-04-17通信地址:貴陽市南明區(qū)見龍洞路103號郵政編碼:550005電話:傳真:0912114010電子郵件:目錄一、企業(yè)概況 3經(jīng)營范圍 3企業(yè)類型 3二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 3以往相關(guān)經(jīng)驗 3教育背景 3三、市場評估 3目標顧客描述 3市場容量 3市場容量變化趨勢 3競爭對手的主要優(yōu)勢 4競爭對手的主要劣勢 4本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢 4本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢 4四、市場營銷計劃 4五、營銷策略 6六、企業(yè)組織機構(gòu) 6七、固定資產(chǎn) 8八、預(yù)期收費標準 9九、銷售收入預(yù)測 11十、銷售和成本計劃 12

一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：野外生存訓練企業(yè)活動培訓真人CS實戰(zhàn)對抗企業(yè)類型：有限責任公司二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：2010.05——2011.09在合鼎野外裝備有限公司工作2011.10——2013.01在貴陽眾慧拓展培訓公司工作教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）：2008.06——2009.08在貴州警官技術(shù)學院學習2009.10——2012.10在貴陽學院學習2013.03——2013.04參加南明區(qū)就業(yè)局及工商局組織的SYB創(chuàng)業(yè)培訓三、市場評估目標顧客描述：面向貴陽市所有大中小企業(yè)的公司員工培訓；退伍軍人；學生；上班族；市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：根據(jù)調(diào)查，貴陽市從事拓展培訓工作的公司有6家，其中有YY拓展培訓公司、眾慧拓展培訓公司、三人行拓展培訓公司、野戰(zhàn)拓展培訓公司比較好。他們的市場占有率分別為同類型的20%左右，如果我們以新姿態(tài)進入該市場，那么預(yù)計可以占到10%左右的市場，這樣的也可以為我們企業(yè)達到預(yù)期收入，實現(xiàn)我們的盈利目標。就我調(diào)查了解到，貴陽目前一年對玩真人CS和企業(yè)員工培訓一起就近三年以來的最低人數(shù)為12萬人/年，而就經(jīng)營模式相對單一的培訓公司來說一年最少也能接到1.2萬人/年。放眼整個市場，就貴陽來說，這個市場需求在很長一段時間內(nèi)都是供不應(yīng)求的局面。市場容量的變化趨勢：隨著貴陽市經(jīng)濟的發(fā)展，貴陽市的居民人數(shù)越來越多，而隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高，更多的人愿意參加這樣的拓展培訓活動，而基于真人CS老少皆宜的活動，更能適應(yīng)市場的需求，所以市場的需求量基本是穩(wěn)步前進。競爭對手的主要優(yōu)勢：從事拓展培訓工作的時間長，有一定的忠實顧客；資金多，有更多的能力來應(yīng)對市場的變化風險；發(fā)展模式形成規(guī)?；?有一套固定的運營方式；競爭對手的主要劣勢：裝備陳舊，舊裝備更換頻繁，成本較大。培訓人員多是以前的老員工，對新加入人群的接觸上，溝通有代溝?；顒訄鏊惻f，無法滿足顧客對新鮮感的追求?；顒幽Ｊ絾我唬瑹o法留住更多的“回頭客”。管理者多是家族企業(yè)，內(nèi)部人員的“關(guān)系網(wǎng)”，很難接受外來優(yōu)秀人員。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：裝備全新，對喜歡新鮮感的更多顧客有很大的吸引力。培訓人員都是80、90后，對于更多的年輕人心理了解比較好，易溝通?；顒訄鏊梢杂深櫩瓦x定，服務(wù)更全面，更能滿足顧客的特定需求?；顒幽Ｊ蕉喾N多樣，對新一代年輕的社會階層更具誘惑力。管理層是以團隊模式，榮辱與共的利潤分成，減少“關(guān)系網(wǎng)”，增加對社會優(yōu)秀人員的吸納，這樣更具市場競爭力。只有一種激光槍，無法滿足一些追求真實感的顧客。有專車接送，能更好的方便顧客來回。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：起步晚，需要從新發(fā)展新市場，吸引新顧客。資金相對不足，需要更多的精打細算。創(chuàng)業(yè)初期，公司還不能形成規(guī)模化營業(yè)，需要投放新廣告。需要增加新設(shè)備，挖掘新人員。有BB彈裝備，給一些專業(yè)人員提供了更好的選擇。四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征真人CS實戰(zhàn)對抗模擬戰(zhàn)場進行戰(zhàn)斗企業(yè)員工培訓幫助企業(yè)進行員工培訓，增加員工歸屬感。野外生存培訓挑戰(zhàn)個人野外生存能力，提高個人競爭力。BB彈對抗讓顧客更能體驗真實戰(zhàn)場的“實彈”對抗。2.公司項目投資與運營（1）、公司總投資300000元，由5人共同出資。（2）、公司前期成本明細表（單位：元）科目項目單價數(shù)量備注設(shè)備成本1200.00/套2500.00/套60.00/套502080激光槍裝備BB彈裝備迷彩服宣傳推廣30000.00/年網(wǎng)上和實體推廣分別為（12000元/年和18000元/年）場地租賃30000.00/年固定場地租賃，而帶隊游戲時另付場地費10元/人。辦公室租賃30000.00/年1存放裝備3.場地選擇與建設(shè)一般情況下，平地、山丘、叢林、廢棄的廠房倉庫都可以用來開展真人CS活動。在戶外，叢林最有優(yōu)勢，少量或者都不需要掩體和障礙物的布置。室內(nèi)以廢棄的廠房倉庫效果最佳，真實感強。室內(nèi)場地我們選擇是在500平米以上，戶外3000平米以上。（注：租賃場地玩游戲時，另付10元/人，有玩家買單。）實際上場地面積并沒有嚴格要求。主要是結(jié)合投入的裝備數(shù)量，即同時可接待人數(shù)，能自由活動而不產(chǎn)生太大限制而估算面積。場地偏小，可以在掩體、障礙物布置方面做一下彌補，盡量布置密集，曲折迂回同樣可以增加樂趣。如果我們有很大面積的選擇場地，那么我們就可以多加利用，將其布置成不同的戰(zhàn)場，這樣客人也會多一些選擇，每一次感受都不一樣，回頭率會更高。場地布置，建議根據(jù)場地類型以及成本預(yù)算來決定。一般的場地主要利用沙袋、輪胎、油桶、木板、竹排、偽裝網(wǎng)、帳篷或者軍事模型，廢棄汽車，迷彩油漆噴繪海報等.4.銷售方式以散客為主，以網(wǎng)上團購為輔。 五、營銷策略:1針對初期投資成本較高，試行【低成本策略】，即在耗資較大的土地、設(shè)備上“租賃式經(jīng)營”。與土地所有者及器械服裝廠商協(xié)議長期訂單分期付款租賃經(jīng)營等事項2針對客戶初期對于該休閑活動的嘗試心理，我們推行“【試客】體驗”即【試消費】的運營模式。具體是我們按市場價格的5折在正式運營后兩周提供消費者進行優(yōu)惠體驗并在結(jié)束后寫一段點評和一篇挑刺報告。（當大量的消費者點評匯聚之后，或是對本公司的活動起到宣傳推廣作用，或是對公司服務(wù)的不足之處給出中肯意見，極富價值。）3針對客戶類型的不同，我們“整散結(jié)合”。散客即對該項活動極富興趣的消費者，整客即①企事業(yè)單位②本科高校，大中專及職業(yè)技術(shù)培訓機構(gòu)③中學4鑒于有一部分消費者只是抱著獵奇的心理一次性或少數(shù)次數(shù)參與，我們“捆綁定量促銷”。我們與整客型客戶①洽談簽訂企業(yè)員工素質(zhì)拓展計劃；與客戶②③洽談簽訂軍體訓練“保額定陪”意向書5針對節(jié)假日消費高峰，推出“寒暑假套餐”“會員卡”“家庭親情拓展對戰(zhàn)”“尋寶任務(wù)”等迎合節(jié)日（參照網(wǎng)游任務(wù)）的游戲拓展。6當消費群體增加并有固定熱衷消費者時，舉辦“【酷吧杯】拓訓大賽”提供獎金，提高知名度。7加強對外合作，除了重要的上述的①②③整客型客戶，還有各大小旅行團（發(fā)展政府等事業(yè)單位，培養(yǎng)成為旅游創(chuàng)收景點，獲得免稅或財政補貼……）、各大搜索引擎及媒體、IT及通訊行業(yè)、制造行業(yè)、金融保險及投資行業(yè)、旅游行業(yè)、管理咨詢及培訓行業(yè)、政府及教育單位、房地產(chǎn)行業(yè)、消費及服務(wù)行業(yè)。8打造創(chuàng)意團隊，研究多姿多彩的玩法（殲滅遭遇攻防等），豐富戰(zhàn)法z規(guī)則及游戲的多樣性。保證常玩常新，保證客源。六、公司組織結(jié)構(gòu)公司將登記注冊成：有限責任公司擬議的公司名稱：貴陽忠誠拓展培訓有限責任公司公司的員工（附公司組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：公司組織機構(gòu)圖：董事會董事會營銷部技術(shù)部營銷部技術(shù)部財務(wù)部市場部從事本企業(yè)的宣傳推廣活動，決定廣告的投放。裝備的日常檢查和維修。執(zhí)行本企業(yè)的所有財務(wù)預(yù)算決算，工人工資的發(fā)放和利潤分析。負責市場的開拓和對市場調(diào)查分析，進行市場決策。管理員工：2人工資制底薪2000元/月聘請制教練100元/次專業(yè)活動培訓師1000元/次公司需申請的營業(yè)執(zhí)照、許可證類型預(yù)計費用（共計30000元整）營業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證組織機構(gòu)代碼證安全許可證合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：出資方式現(xiàn)金出資300000.00元整出資數(shù)額與期限每人出資600000.00元，期限1個月或1周利潤分配和虧損分攤按出資額對利潤進行分成經(jīng)營分工、權(quán)限和責任共同管理（由5人對公司各項業(yè)務(wù)進行分管，其中1人擔任公司法人）協(xié)議變更和終止共同商定其他條款待定七、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：50套激光槍裝備推薦配置：序號裝備名稱規(guī)格單位數(shù)量單價（元）金額(元)備注1單兵裝備圓邊帽/頭盔(黑色、叢林迷彩)各25個個50￥1200.00￥60000.00夏款防彈背心(黑色、綠色)各25件件50MA4-Z(阻擊步槍)支6MA4-J（班用機槍）支4MA4-WT（微沖）支8MA4-XT（突擊步槍）支322中心控制器ZBCSC-A臺1附送3控制軟件數(shù)據(jù)控制及評估軟件套1附送光盤及操作手冊4充電器臺4附送5配件包個1附送裝備常用配件6檢測器臺1附送總計大寫:陸萬圓整￥60000.0020套BB彈裝備配置：序號裝備名稱規(guī)格單位數(shù)量單價（元）金額(元)1單兵裝備防彈帽/頭盔(黑色、叢林迷彩)各10個個20￥2500.00￥50000.00BB彈專用槍支20迷彩服80套（60元/套）4800.00元總計大寫:伍萬肆仟捌佰圓整￥54800.00八、預(yù)期收費標準真人CS項目經(jīng)營管理策略：收益分析：真人CS收費標準主要根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r來看，每個城市每個俱樂部的收費都是不一樣的，地方消費水平是一大重點，而我們立足于貴陽市的消費水平，再就是自己俱樂部的專業(yè)程度。我們預(yù)期收費標準如下項目收費標準活動說明散客收費120元/人CS野戰(zhàn)4h專車接送免費飲用水包餐一頓80元/人CS野戰(zhàn)4h免費飲用水團購收費（6人起團，美團，窩窩團等團購網(wǎng)）99元/人CS野戰(zhàn)4h專車接送免費飲用水包餐一頓備注（活動支出）教練費：100元/人（據(jù)顧客人數(shù)而定配教練員，一般10人次配一名教練員）餐費：120元/桌（10人起一桌，不足10人按菜價作算）車費：60元/車次(一次坐10人，公司車費用另算)場地：10元/人（預(yù)期費用）預(yù)期公司收費標準如下：科目收支項目說明單價備注收費標準公司拓展野外CS對抗專業(yè)活動拓展培訓專業(yè)培訓師講座300元/人/天一般活動時間是兩天費用預(yù)算保險費意外險10元/人1.場地一般是在農(nóng)家樂或是休閑山莊，在其消費就不需要另交場地費，需交的另作預(yù)算。2.教練配備是20人配一名教練員。餐費可根據(jù)客戶要求另作標準5元/人/早餐25元/人/午餐15元/人/晚餐后勤物資飲用水和醫(yī)藥品5元/人培訓講師一次活動為期一天600-1000元/次教練據(jù)顧客人數(shù)確定教練數(shù)量100元/人/天車費一般為大巴車800元/輛住宿費活動旅店（雙人間）80元/間/2人九、銷售收入預(yù)測（12個月）情況月份產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計散客真人CS銷售數(shù)量(人)8510011512825527530024018010085501913平均單價(元)120120120120120120120120120120120120月銷售額(元)10200120001380015360306003300036000288002160012000102006000229560公司培訓銷售數(shù)量(人)0000100100905050000390平均單價(元)300300300300300300300300300300300300月銷售額(元)00003000030000270001500015000000117000團購真人CS銷售數(shù)量(人)3025304560801005535252520530平均單價(元)999999999999999999999999月銷售額(元)29702475297044555940792099005445346524752475198052470合計銷售總量(人)115125145173415455490345275125110702843銷售總收入(元)13170144751677019815665407092072900492454006514475126757980399030備注：等根據(jù)對貴陽市場的了解和對目前貴陽同類型的拓展培訓公司的接客調(diào)查分析，現(xiàn)在的貴陽乃至整個貴州市場都是處于供不應(yīng)