2024海外紅人營銷的專業(yè)指南

海外紅人營銷的專業(yè)指南<o>Meltwater海外紅人營銷的優(yōu)勢5海外紅人的類型10打造您的海外紅人營銷策略23評估海外紅人營銷成果38與融文一同開始海外紅人營銷42目錄管理海外紅人合作關系2

海外紅人營銷的專業(yè)指南<o>Meltwater330簡介海外紅人營銷的專業(yè)指南簡介出海營銷人在努力競爭，吸引當?shù)叵M者的注意力，網站、品牌自有

社交媒體渠道、付費社交媒體策略和自有營銷內容，這些加在一起也

都不能保證維持有意義的品牌認知度。那么我們能做些什么呢？與品牌調性相符的紅人互動可能是品牌吸引潛在客戶、引起社媒討

論、提升銷售和擴大忠實粉絲群的首選策略。69%的消費者信任紅人的推薦**資料來源:

Shopify這是因為<o>Meltwater3仔細想想，我們就會發(fā)現(xiàn)這是一個驚人的數(shù)字。海外紅人可以以一種

吸引目標消費者注意力的方式展示您的產品和服務。66%的消費者

表示希望營銷信息減少，27%的消費者表示感到“被（營銷信息）轟

炸”(資料來源：Optimove)，海外紅人營銷可以在很大程度上，以不那

么明顯和銷售導向的方式打造人們對品牌的興趣和信心。然而，盡管有明確的證據(jù)證實紅人營銷的效果，但根據(jù)2023融文進

行的一項調查，在全球范圍內，57%的企業(yè)表示目前沒有紅人營銷計

劃。如果您覺得團隊為海外紅人營銷和管理建立規(guī)劃、有效展示投

資回報率的工作存在障礙，請您繼續(xù)堅持下去。閱讀我們的報告之

后，您不僅可以啟動一套完整的海外紅人營銷計劃，還可以制定一個

旨在存續(xù)和增長的戰(zhàn)略。我們將為您介紹海外紅人營銷的因果細節(jié)，包括：概述海外紅人營銷

的好處，尋找和建立海外紅人合作的方法，匯報海外紅人營銷活動成

果的方法等。這些工作將幫助您獲得高管的關鍵支持，有效地擴展您

的營銷計劃。讓我們開始吧！4

海外紅人營銷的專業(yè)指南海外紅人營銷的好處紅人營銷背后的基礎原則是品牌口碑。消費者信任朋友和家人

的意見或推薦，同樣也信任在社交媒體上關注的內容創(chuàng)作者的

意見。紅人營銷也是傳播信息的一種獨特渠道，將您的信息傳播給目

標受眾、小眾受眾，以及更廣泛的行業(yè)受眾。如果時間和預算允

許，您可以很容易擴大紅人計劃的規(guī)模，尤其是使用像融文這樣

的海外紅人管理平臺。

歡迎您繼續(xù)閱讀，了解如何進行海外紅人營銷工作！5

海外紅人營銷的專業(yè)指南除了吸引從未聽說過您的新粉絲之外，您現(xiàn)有的受眾也可能關注相

關領域的紅人。這為您提供了更多觸點，與已經了解您品牌的消費者

進行互動。這一點非常重要，是因為紅人有可能重燃受眾對您品牌的

熱情——創(chuàng)作者的內容和風格可以幫助以前的客戶以新的眼光看待您，并推動重復購買。除了提高知名度，您還可以與受眾建立信任和信譽。紅人對您品

牌的效率、質量、客戶服務和其他重要屬性進行積極評價，在很

大程度上有助于提高粉絲購買您的產品的傾向，甚至可能成為回

頭客。紅人自帶特定的受眾，對于某些主題和興趣點，紅人營銷是吸引這

些受眾的理想方式。紅人可以將您的品牌和產品介紹給自帶的粉絲群體，這些受眾更有可能對您提供的產品感興趣。這些都有助于打造強大的品牌知名度，尤其是您繼續(xù)增加合作紅

人的數(shù)量，并與他們保持有意義的合作關系。與同一位紅人多次

進行合作，是與粉絲建立更深層次聯(lián)系的絕佳方式。1.觸達強相關的新受眾2.

與現(xiàn)有的受眾互動3.

打造品牌意識4.

建立信任和信譽以下是品牌可以從海外紅人營銷中獲得的一些關鍵助益6

海外紅人營銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater如今，尤其是Z世代和千禧一代的消費者，非常重視營銷的真實性。與紅人合作可以為您提供一個很好的機會，來傳播信息、改變觀

念或強調您對重要事業(yè)的承諾。您還可以通過展示您對紅人的喜愛程度來提高品牌的人性化，包括

分享他們的內容，贊揚他們使用您產品的創(chuàng)造性方法或者推廣您品

牌的創(chuàng)造性方式。紅人的價值還體現(xiàn)在幫助您的品牌抓住時代精神和利用流行文化時

刻上。無論是病毒式傳播的標簽還是新聞報道，紅人都可以利用其

已有的受眾群體增強您把握趨勢的能力。而且，作為專業(yè)的內容創(chuàng)作

者，他們還能夠幫助您借勢最新潮流，使您的營銷策略更有力、更相

關、更有趣、更貼合。品牌利用紅人推廣和傳播產品和服務，有機會在消費者關注和

認可方面占據(jù)更大的市場份額。這確實會帶來更多的銷售量，但這也意味著您可以與紅人建立牢固的聯(lián)系，并在數(shù)月和數(shù)年內不斷鞏固這些關系。除了贊助的紅人內容外，可能受到營銷的啟發(fā)，您還可能在標簽中

發(fā)現(xiàn)您產品常規(guī)用戶發(fā)布的帖子數(shù)量有所增加。通過評論和轉發(fā)UGC，您可以繼續(xù)向喜歡您產品的人展示您的品牌。5.

建立品牌真實性7.

打造UGC提高市場份額

6.

緊跟最新潮流

7海外紅人營銷的專業(yè)指南<o>Meltwater8.紅人營銷不僅可以優(yōu)化上述的定性結果，

銷售等定量結果。事實上，32%子中購買了產品。43%的Z品，紅人營銷提高了消費者的購買傾向品牌也很容易利用紅人營銷并從中獲利。最近的一項研

美元，就預計能賺到5.78美元。(資

)還可以幫助您提高轉化和

的Z世代消費者表示最近從紅人帖世代消費者喜歡通過紅人推薦發(fā)現(xiàn)產

(資料來源：HubSpot)9.

推動銷售或者提高網站流量8

海外紅人營銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater即使預算不多，究顯示，營銷人每在紅人身上花一

料來源：InfluencerMarketingHub

10.

節(jié)約成本

客觀觀察：現(xiàn)實世界的例子融文客戶ChobaniAustralia正在尋找能一站式與全球500名紅人進行合作開展營銷活動的解決方案，擴大品牌在

Instagram上的影響力。這一營銷活動旨在進一步在健康和健身愛好者中強化品牌定位，受眾參與其中還有機會贏

得高品質的Chobani運動服。Chobani的營銷團隊使用融文全球紅人平臺Klear，根據(jù)所需的紅人數(shù)量、互動率和地

理位置等指標，篩選潛在的紅人。找到想要合作的紅人之后，對于提高品牌凝聚力而言，品牌在紅人網絡中保持信

息一致至關重要。融文幫助Chobani大規(guī)模地保證與全球各地紅人的對話流程保持順暢，節(jié)約大量的人工處理工作的時間，并減少流

程中的人為錯誤。綜上所述，將紅人營銷納入您的營銷策略有很多好處。但是紅人類型相當多，讓我們一起

來探索如何與他們合作建立有效的計劃、如何將其整合到融文全球紅人管理平臺中（融

文全球紅人管理在G2上被客戶評為第一！）并利用其所有優(yōu)勢和功能來維護紅人關系、

以及如何同時擴大營銷規(guī)模以取得持續(xù)成功。9海外紅人營銷的專業(yè)指南紅人類型一般來說，根據(jù)受眾規(guī)模，我們可以將紅人分為四大類。利用粉絲數(shù)量來對紅人分類并沒有一個固定的規(guī)則，但融文全球紅人管

理工具Klear是這樣定義的：?

小型紅人：500-5000名粉絲?

中型紅人：5000-30000名粉絲?大型紅人：30000-50000名粉絲?明星和超級紅人：500000名以上粉絲10

海外紅人營銷的專業(yè)指南<o>Meltwater如果您預算緊張，并希望獲得長期的品牌建設效益，請利用小型紅人進行紅人營銷小型紅人：500-5000名粉絲小型紅人的粉絲數(shù)量可能相對較少，但我們不能因此就低估他們的重要

性。由于受眾數(shù)量少，他們幾乎可以一對一地與粉絲建立聯(lián)系，這是一種

非常獨特的能力。這意味著他們可以回答問題、開啟對話，激活品牌潛在

的超級粉絲的客戶來推動銷售。小型紅人的內容創(chuàng)作邊界更寬廣，成本也更低。與小型紅人多次合作的品

牌可能更容易被他們的粉絲識別和信任。11海外紅人營銷的專業(yè)指南<o>Meltwater美容護膚紅人JanineC.是典型的小型紅人。她發(fā)布視頻演示護膚程序、化妝

教程和其他個護內容，給使用的所有產品打上標簽，方便她的粉絲可以輕松找

到并購買這些產品，有時還會附上折扣碼。她的一些帖子表明，她曾收到過某

家公司的贈品，這是品牌的標準策略（您可以在融文紅人平臺中輕松完成這一

工作?。?。@theglowfactor

Klear紅人評分：53主要的內容：美妝真實觸達量:310紅人舉例：@theglowfacto

海外紅人營銷的專業(yè)指南<o>Meltwater12利用中型紅人

來觸達更多受眾，

同時節(jié)約預算中型紅人：5000-30000名粉絲中型紅人與小型紅人類似，都在核心粉絲中擁有一批忠實受眾。他們可能

與品牌在更長久或更復雜的營銷活動中的合作經驗更豐富一些，如果您

預算合適，但又不想把錢花在非常貴的紅人身上，中型紅人就是您合適的

選擇。中型紅人的受眾群體仍然較小，一般會覆蓋一些小眾市場或特定話題。這

對觸達相關受眾、提高粉絲購買率而言非常重要。中型紅人的報價也更經濟實惠，如果您想要嘗試紅人營銷并證明紅人營

銷的價值，中型紅人也是非常好的選擇。13海外紅人營銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater紅人舉例：@rekindledsignsAnnVallotton，又名RekindleDesigns，是一個很好的中型紅人的例子。發(fā)。她與許多品牌合作，與粉絲分享她在哪里找到某些物品以及如何對其

進行設計。Klear紅人評分：68主要的內容：裝飾真實觸達量：3.2K她的受眾互動非常多，常受她質樸、古雅和鄉(xiāng)村風格的家居裝飾視頻的啟回

@rekindledsigns海外紅人營銷的專業(yè)指南<o>Meltwater14利用大型紅人來通過更大規(guī)模的營銷活動觸達相關受眾大型紅人：30000-500000名粉絲大型紅人也擁有一批忠實粉絲，但他們面向的是更大的受眾群體，從紅人

營銷的角度來看，這有利有弊。如果您的預算較多，并且希望在較長時間內獲得更多贊助內容，您可以考

慮與大型紅人合作。許多大型紅人都是全職紅人，因此收費更高，但經驗

也更豐富。大型紅人會密切關注受眾的期待，可能已經贏得了足夠的粉絲好感，可以

探索更多更廣的贊助合作方式。因此，如果您有興趣與他們合作，但不確

定他們的風格是否適合您的需求，請聯(lián)系他們！他們可能對您的品牌的推

廣方式擁有不失自己的風格又有非常有創(chuàng)意的想法。15海外紅人營銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater紅人舉例：@michsoledesign科技紅人MichaelSoledad在Instagram上擁有約8萬名粉絲，在YouTube上

擁有7.4萬名粉絲，使用Reels進行推廣。他的Instagram內容包括產品評

論、演示和提高工作環(huán)境生產力的建議，其中還穿插了一些幕后內容。他Klear紅人評分：81主要的內容：科技

真實觸達量：79.8K的粉絲們對他的視頻非常感興趣，喜歡他精準和高質量的視頻內容。

@michsoledesign海外紅人營銷的專業(yè)指南<o>Meltwater16.

·

☆如果您擁有大量預算，為大型營銷尋找知名代言人，請利明星和超級紅人明星和超級紅人：500000名以上粉絲明星和超級紅人營銷的重點肯定會發(fā)生變化。雖然他們可能擁有狂熱的粉絲群，但我們很難根據(jù)人口統(tǒng)計學甚至心理統(tǒng)計學

的消費者洞察來評估其受眾真正的相關性。話雖如此，雖然品牌與小型紅人的

合作越來越受歡迎，但我們不可否認明星的力量。他們受到粉絲的信任，知名度極高，因此消費者已經更傾向于關注他們，例如

為Aveeno做營銷的JenniferAniston或者耐克的MichealJordan。超級紅人可能

也不是傳統(tǒng)的明星，而是隨著時間的推移積累了大量粉絲的內容創(chuàng)作者或主

播，例如YouTube上的超級明星MrBeast或Twitch主播KaiCenat，僅在這一個平

臺上就有超過1200萬粉絲。17海外紅人營銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater紅人舉例：為Prada做營銷的EmmaWatson

有時，明星代言可以大大改變公眾對品牌的看法。Prada與

女演員兼可持續(xù)發(fā)展活動家EmmaWatson合作，在消費者Klear紅人評分：99主要的內容：影視真實觸達量：

570萬回

@emmawatson心中建立起品牌對可持續(xù)發(fā)展承諾的聯(lián)系。海外紅人營銷的專業(yè)指南<o>Meltwater18<o>Meltwater不同類型的紅人除了受眾規(guī)模，您還可以從更廣泛的角度對紅人進行評估，例如

營銷活動的平臺以及與受眾溝通的方式。社交媒體紅人只是冰山一角——我們還可以將傳統(tǒng)媒體、博主、行業(yè)專家或思想領袖視為紅人。他們都可能出現(xiàn)在社交媒體

上，同時還有其他的觸達消費者的方式。19

海外紅人營銷的專業(yè)指南1)

社交媒體紅人我們在想到數(shù)字時代的紅人時，社交媒體紅人可能是首先出現(xiàn)在我們腦海中的群體。社交媒體紅人可以在小眾子話題或行業(yè)中擁有大量

或少量粉絲。他們與信任的品牌合作，這些品牌與受眾的興趣密切相

關。您可以通過融文的海外紅人營銷工具或通過他們的媒體資料包中的聯(lián)系信息與其聯(lián)系。海外紅人營銷的專業(yè)指南<o>Meltwater20渠道主要的內容形式YouTube用戶通常會拍攝產品評論、開箱視頻、教程或廣告，將其嵌入到實際視頻中長視頻和短視頻、直播邀請紅人提前試用產品發(fā)布并參與直播活動視頻、直播、較長的帖子

、推廣帖子、活動邀請受歡迎的博主或業(yè)內人士在LinkedInLives中與高管互動，鼓勵思想領袖撰寫新聞稿或合作文章視頻、直播、長篇文本內容、推廣帖

子、思想領導力內容邀請X上的紅人轉發(fā)您的帖子，向他們的粉絲提出問題并鼓勵互動照片、短視頻、文本內容、推廣帖子邀請品牌高管參與回答粉絲問題，回應使用品牌昵稱或品牌標簽的粉絲發(fā)帖Reels、單張圖片或輪播帖

子、Stories、直播Instagram上的紅人內容與YouTube類似，但通常長度更短、風格更強烈。有很多選項可供品牌選擇，包括UGC活動、購物帖子和合作帖子。您還可以邀請紅人紅人參與InstagramStories中的帳戶接管營銷活動。論壇、AMA您可以在Reddit上設置一個合作品牌主題，紅人可以回答問題并分享產品使用體驗，還可以在與您的行業(yè)或服務相關的各種子版塊上進行互動短視頻、靜態(tài)圖片和輪播、直播與Instagram類似，TikTok紅人也依賴短視頻形式并借助病毒式傳播來增加觀看次數(shù)和互動率。除了標準的贊助帖子外，在直播購物期間進

行產品推廣也是另一個不錯的選擇。您還可以與他們合作發(fā)起主題標簽挑戰(zhàn)直播、點播視頻Twitch上的紅人提及和宣傳產品的方式更加自然，將其結合到直播討論中21

<o>Meltwater哪些社交媒體渠道適合您的品牌紅人策略？海外紅人營銷的專業(yè)指南O>Meltwater2)傳統(tǒng)媒體紅人即使在內容短頻快的社交媒體上，傳統(tǒng)媒體論壇仍然有能力與特

定受眾建立聯(lián)系，這一類包括從紙媒記者和電視主持人到行業(yè)出

版物和數(shù)字出版商的各種紅人。品牌利用更標準的方法來建立

這些合作伙伴關系，最終目標是獲得有意義的媒體報道。3)

博主在社交媒體蓬勃發(fā)展之前，博客是紅人的主要渠道。如今這種

平衡發(fā)生了一些變化，但博客仍然為品牌合作營銷提供了大量機

會。博主的電子郵件收件人互動率更高，因此品牌可以考慮贊助

電子郵件廣告或客座博客帖子。4)行業(yè)專家與分析師特別是在B2B技術前沿，品牌需要與發(fā)布報道和聯(lián)合研究報告的

行業(yè)專家和分析師培養(yǎng)紅人關系。您可以邀請他們與CEO或首席

產品官進行私人會面，為他們提供定制化的產品演示。22海外紅人營銷的專業(yè)指南<o>Meltwater建立您的海外紅人營銷策略因此，很明顯，紅人營銷是一項有價值的投資，非常值得營銷團

隊投入時間。但現(xiàn)在困難的部分是制定紅人策略，設定目標和

指標，并為您的品牌和您想要實現(xiàn)的目標找到合適的紅人。讓我們進行具體分析……23海外紅人營銷的專業(yè)指南品牌忠誠度想想您最喜歡的品牌。您之所以成為粉絲，往往是因為該品牌的價值觀和

個性能與您產生共鳴。品牌可以通過精心選擇紅人營銷的合作對象來傳

達品牌價值觀。品牌可以尋找那些強烈表現(xiàn)出相似價值觀、并能代表您品牌價值的紅人。海外紅人營銷項目目標首先，紅人營銷的目標將決定您營銷活動的類型以及與紅人合作伙

伴的溝通方式。以下是紅人營銷的幾個關鍵業(yè)務目標：品牌知名度不管是推出一款新產品，或者想要拓展新市場，品牌都希望受眾了解自己的品牌！這樣的話，您營銷活動的主要目標應該是提高品牌知名

度。您就可以與能夠觸達大量人群的紅人合作來實現(xiàn)這一目標。24

海外紅人營銷的專業(yè)指南

Co》Meltwater根據(jù)口碑推薦原則，消費者更有可能相信他們認為有關聯(lián)的人的推薦。因

此，我們已經證明紅人討論您的產品能夠有效推動銷量。KPIs：新增粉絲、UGC、評論、郵件訂閱量KPIs：觸達量、瀏覽量、分享量銷量紅人營銷以快速推動銷售而聞名。KPIs：網站瀏覽、購買量您需要更深入地了解目標受眾，而不僅僅是使用簡單的人口統(tǒng)

計數(shù)據(jù)，對于社交媒體營銷以及紅人營銷的效果至關重要。您需要考慮關注當?shù)厥鼙娕d趣、愛好、生活方式和人物畫像的

其他各個元素?，F(xiàn)在我們可以使用融文全面的消費者洞察工具

來發(fā)現(xiàn)和定位這些方面的內容。利用人工智能、數(shù)據(jù)科學和市

場研究專業(yè)知識，融文可以將非結構化數(shù)據(jù)轉化為切實可行的

洞察，包括您受眾的價值觀、網絡行為方式、消費的媒體、關注

的紅人等等。當我們對紅人營銷活動觸達的受眾有了充分的了解，您就可以

將這些相同的屬性用在紅人搜索中，在相關的細分市場中尋找

合適的合作伙伴。目標受眾25海外紅人營銷的專業(yè)指南尋找海外紅人利用融文海外紅人營銷平臺，您可以對性別、受眾年齡范圍和位置等所有

內容進行篩選，輕松縮小紅人搜索范圍。您還可以使用視覺搜索發(fā)現(xiàn)紅人。這項獨特功能使用人工智能來展示搜索

內容與所需視覺效果相匹配的紅人。例如，如果您是一個美容品牌，希望

重點介紹一款針對卷發(fā)的新產品，您就可以搜索“卷發(fā)女性”。26海外紅人營銷的專業(yè)指南每個紅人的資料都包含詳細的互動率和人口統(tǒng)計信息，包括最近

的活動和他們合作過的品牌。您還可以從“合適內容”和真實性的

角度評估潛在的合作伙伴。如果您想檢查紅人過往發(fā)布的內容中

是否有臟話或其他負面參數(shù)，融文可以在紅人中提供相關信息。當您決定與紅人進行初次接觸，融文可以幫助您在平臺內輕松完

成相關操作，避免混亂和零散的流程，有效追蹤工作進度！如果您和紅人都決定繼續(xù)推動合作并簽署合同，該平臺同樣適

用。接下來我們會進行詳細介紹。27海外紅人營銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater如何定義海外紅人的影響力讓我們再擴大討論范圍，考慮一下紅人影響力的真正定義，以及品牌在選擇合作紅人時

應該關注的指標。小劇透：我們不僅僅要關注粉絲量和點贊數(shù)。我們可能對紅人線上的影響力有一個粗略的了解，即可以通過受眾規(guī)模和內容的瀏覽

量來衡量。但隨著紅人營銷復雜性不斷提高，從邊緣的營銷策略上升為一種主流業(yè)務，

計算與品牌目標相關的真正影響力的方法也在發(fā)生變化。如今，我們的思維方式已經發(fā)生了變化，更加重視和強調互動率，而非單純的瀏覽量。小型和中型紅人的粉絲量也許較小，但互動率通常很高。事實上，Statista發(fā)現(xiàn)，與其他

擁有大量粉絲的大紅人相比，小型紅人粉絲的互動率明顯更高——這也正是小型和中

型紅人在市場上強大的立足點所在。這種類型的紅人往往也更有潛力，來培養(yǎng)與粉絲之間真正的關系，從而進一步鼓勵強有

力的互動。(來源)28

海外紅人營銷的專業(yè)指南

Co》Meltwater0.86%互動率0.94%互動率0.99%互動率2.19%互動率超級紅人：大型紅人：中型紅人：小型紅人：了解紅人內容的平均互動率，包括他們的贊助內容和非贊助內容。如果

這兩種類型的互動率比較一致且活躍，這就是一個很好的標志，表明這

些內容對信任和喜歡這些紅人的受眾而言，非常有吸引力而且息息相

關。重要的是，紅人的受眾能夠提供他們自己的價值。如果某個紅人有一百

萬粉絲，但這些粉絲的評論就像機器人一樣（或者就只是機器人，這說明

這個紅人買粉絲了），那么品牌就不應該與這種紅人合作。如果紅人擁

有大量活躍且互動率高的粉絲，他們的帖子在我們的推送中排名就會更

高，內容的可見度更高、覆蓋面更廣。確保所選紅人的粉絲與目標受眾的用戶畫像保持一致。這需要對紅人

的粉絲進行更深入的分析，這些信息可以從社交媒體平臺上的數(shù)據(jù)中獲得。您還需要確保紅人的首選社交媒體平臺與您的受眾保持一致。（例

如，如果紅人主要活躍在TikTok上，但您的消費者洞察表明您的受眾不經

常使用TikTok，那這個人可能就不是最佳選擇）。融文社交媒體紅人平臺可以計算每個Instagram帳戶的“真實觸達”。真

實觸達的計算方式中減掉了虛假機器人和垃圾帳戶的影響，可以更準確地反映用戶的影響力。什么是機器人評論？機器人評論對話沒有任何價值，通常只是（常見的）表情符號或無意義的短語，或者垃圾評論，有時不斷重復，宣傳快速賺錢的騙局、要錢

或明顯的性愛或暴力元素。3.

受眾相關度1.平均互動率4.

真實觸達2.

受眾質量29海外紅人營銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater因此，在評估潛在紅人合作伙伴的真正影響力時，請考慮以下因素：<o>Meltwater管理海外紅人合作關系確定想要合作的海外紅人之后，我們就希望能夠保持一段良好

的合作關系。第一步是在海外紅人合作協(xié)議中明確期待和交付

成果。海外紅人合同我們需要有一套盡可能詳細的海外紅人合作合同，這樣我們就可以

避免混亂狀態(tài)，并幫助您的紅人有信心開始創(chuàng)作符合期待的內容。我們還要明確反饋的標準次數(shù)，我們不希望合作紅人根據(jù)模糊的指

導方向投入時間和精力創(chuàng)作內容，但因為不符合要求而不得不重新

開始。30

海外紅人營銷的專業(yè)指南海外紅人協(xié)議應該包括哪些內容？營銷活動開始和結束日期對任何特定的付費和合同約定，雙方必須就營銷活動工作開始時間和完成

時間達成一致。如果要為紅人網站帖子付費，請您指定帖子必須上線的最

短時間范圍。工作范圍避免使用類似“創(chuàng)作內容”或“在社交媒體上推廣”等籠統(tǒng)而模糊的表述。

我們需要確保紅人清楚了解我們的期待，幫助紅人評估自己的工作量，保

證他們能夠以合適方式滿足我們的要求。具體而明確的交付成果工作范圍中還應包括紅人完成協(xié)議必須提供的具體交付成果，例如一篇

750-900字的博客文章、5個Instagram故事、3個TikTok視頻或一本3,000

字的電子書。融文的海外紅人管理平臺可以輕松分配交付成果，方便您同時管理多位紅

人的合作關系。31

海外紅人營銷的專業(yè)指南海外紅人協(xié)議應該包括哪些內容？您購買的權益您是否要求獲得紅人營銷合作作品的所有權？或者只是首次發(fā)布的權利？紅

人是否可以某一時間之后在社交媒體和自有渠道上重新發(fā)布內容？我們需要在協(xié)議中對所有相關的問題進行說明。品牌宣傳要求無論紅人如何塑造品牌形象，品牌都有責任對自身形象進行保護。在紅人協(xié)

議中涵蓋顏色和品牌標志、語言等品牌要求可以確保紅人準確地代表品牌的形象和信息，在整個營銷活動中保持協(xié)調，確保品牌價值觀和使命的一致。交付內容的格式紅人應該如何與您分享營銷內容并獲得反饋？例如，如果您需要博客，您是

否要求紅人以Word文檔或Google文檔的形式交付文案？還是希望紅人直接

輸入WordPress？如果需要紅人交付圖片，圖片的尺寸和格式有何規(guī)定？抵制過度編輯的誘惑紅人營銷的重點是品牌退后一步，讓紅人以自己的風格創(chuàng)作內容來

推廣您的產品。當然，作為品牌，您有最終決定權。但如果紅人營銷

視頻的語氣或風格突然與以往不同，粉絲就會一下子提高警惕。這會降低粉絲互動率，而這一開始就違背了紅人營銷的目的。只要

他們沒有違反協(xié)議中規(guī)定的準則，就讓紅人們放手去做吧！他們知

道什么內容會引起受眾的共鳴，保持真實性才是最重要的。反饋次數(shù)和內容審批流程反饋和編輯次數(shù)是所有紅人合作關系的標準組成部分，列出反饋流程

很有幫助，這樣紅人就會對后面的工作有個預期。例如，您是需要一輪反饋，還是兩輪或更多輪反饋？預期的反饋時間需要多長？是否由您團隊中的其他人為紅人提供和管理反饋？32

海外紅人營銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater衍生內容您是否希望以紅人作品為基礎創(chuàng)作衍生內容？例如，將他們的電子書內容做

成信息圖、博客文章和社交媒體帖子并為其署名？或者將內容翻譯成其他語言？這樣紅人是否有權審查并要求編輯這些內容？廣告如果您計劃通過廣告推廣紅人內容，請您務必在合同包含相關規(guī)定。分發(fā)內容我們需要在話題中具體說明您希望紅人推廣贊助內容的渠道以及頻率，可以

詳細一點，包括日期和時間——事實上，這將幫助紅人將這些帖子安排在他們的常規(guī)內容中。然后您就可以在您的營銷活動計劃中注明這些內容，方便您的營銷或公關團

隊成員了解紅人營銷帖子的時間安排。（如果營銷活動中的任何信息在某個

階段不能發(fā)布，您需要確保紅人了解相關信息。如果帖子在規(guī)定時間之前意

外發(fā)布出去，這可能會產生嚴重后果！）。評估指標和KPI這次營銷合作達到什么效果才算成功？是產生的潛在客戶數(shù)量、社交

媒體分享、新粉絲數(shù)量還是銷售量？我們需要在協(xié)議中明確您期待的

結果及其衡量方式。法律義務如今，各個平臺對贊助帖子的要求非常嚴格。經驗豐富的紅人非常清楚

如何向粉絲展示他們的內容，但那些剛接觸品牌合作的紅人可能需要

這方面的一些指導。品牌應該做好充分準備，確保所有紅人合作伙伴都

了解如何展示贊助內容。付款條件明確說明付款金額和付款方式，以防日后出現(xiàn)任何誤解或糾紛。紅人

經常同時與多個品牌合作，品牌為其提供書面保證，確保付款公平及時。延遲付款可能會損害紅人與品牌的關系，影響他們再次與您合作的

意愿。33

海外紅人營銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater提示：如果您不確定如何開始起草紅人合同，可以聯(lián)系我們?yōu)槟峁?/p>

一個免費模板。您可以利用融文工具將定制合同發(fā)送給多個紅人，快速輕松地建立

和運營您的紅人合作伙伴關系。海外紅人合同中應包含的條目我們建議您在海外紅人合同中包含以下條目。這樣，在建立任何新的品牌紅人合作伙伴關系時，您都可以放心確保所有基本條件得到滿足。?

交易詳情

?

稅費?

內容排他性和所有權?

重復使用?

法規(guī)和法律合規(guī)性?

保密和競品協(xié)議?

合同取消或終止條件?

協(xié)議目的

?

時間表?

工作范圍?

活動交付成果?

提交截止日期?

審批流程?

內容指南?

付款條件34

海外紅人營銷的專業(yè)指南啟動海外紅人營銷如果您的紅人協(xié)議清晰明確，且交付成果清楚明了，那么您進行內容

審查并啟動紅人營銷活動是輕而易舉的！顯然意外問題也會不期而遇，但只要您保持溝通渠道暢通，樂于接

受提問，信任紅人能夠提供高質量的工作成果，我們就能迅速解決

問題，盡量減少對內容和營銷活動正常時間表的影響。融文幫助您輕松地定期與紅人聯(lián)系和合作，同時確保始終將您的所

有期望和要求放在首位。35海外紅人營銷的專業(yè)指南此外，融文將海外紅人營銷平臺與

Engage社交媒體管理解決

方案結合起來，幫助您無縫追蹤營銷活動進度，分享有價值的

紅人UGC，并且輕而易舉地在活動結束時向紅人和內部利益相

關方匯報營銷成功指標。此外，結合Engage社交媒體管理工具的功能，您可以在紅人營

銷活動期間實時追蹤提及趨勢和其他關鍵指標，分析您的合作

紅人內容與您的常規(guī)內容的表現(xiàn)對比。將Engage社交媒體管理工具與Klear紅人營銷管理工具結合起

來，您可以將過去表現(xiàn)良好的紅人帖子重新分享到您自有的社

交媒體渠道。海外紅人營銷的專業(yè)指南<o>Meltwater36尋找和評估海外紅人、制定協(xié)議和啟動營銷活動的過程可能看起來是一個很艱巨工作，特別是如

果您同時與多位紅人合作就更是如此。但利用像融文這樣的端到端海外紅人管理平臺，您可以簡化

整個流程。從發(fā)現(xiàn)海外紅人到合作再到付款，融文可以幫助您建立一套流暢而有序的計劃：37海外紅人營銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater發(fā)現(xiàn)紅人評估KPI付款營銷活動管理<o>Meltwater評估海外紅人營銷成果您需要在營銷活動結束之后深入了解成果。在進行紅人營銷

時，營銷人一個常見的痛點是缺少匯報活動成果和投資回報

率的清晰結果。好消息是，如今的紅人營銷已經成為一種被大眾接受、可行

且有效的營銷推廣方法，指標不再那么模糊。我們已經擁有

數(shù)據(jù)和信息，您只需明確您希望紅人計劃的KPI，包括營銷漏

斗頂端的品牌知名度或者漏斗底部的產品銷量等。38海外紅人營銷的專業(yè)指南贏得媒體價值您的目標受眾在自有社交媒體渠道上分享的紅人發(fā)帖不僅是有價值的用戶生成內容，而

且也是您的贏得媒體成果?；蛘撸绻臉撕灹餍衅饋?，其他用戶也開始在自己的內容

中打上這些標簽，這將帶來比您最初支付費用換來的更大的觸達范圍。粉絲數(shù)量或訂閱數(shù)量增長在紅人營銷活動期間和之后，新粉絲或訂閱者數(shù)量增加是一個很好的指標，說明這一營銷

活動為您贏得了新粉絲。在啟動紅人活動之前，您需要確保了解現(xiàn)有的當前基礎數(shù)據(jù)，輕

松追蹤增長。銷售我們可以為紅人分配特定的促銷代碼，消費者利用這套代碼獲得產品或服務或一些附加

價值。這是一種將銷售額與紅人營銷活動關聯(lián)起來的常用方法。網站流量鏈接點擊次數(shù)是衡量網站流量目標是否成功的最關鍵指標。最好的方法是在URL中使用

UTM代碼，統(tǒng)計點擊次數(shù)。O>Meltwater以下是衡量海外紅人營銷活動成功的一些關鍵方法：39海外紅人營銷的專業(yè)指南UTM名稱UTM串UTM標識內容用例營銷活動來源utm_source營銷