合同與法律咨詢文書制作技能

ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所中華全國律師協(xié)會法律技能培訓(xùn)講座系列合同與法律咨詢文書制作技能 強(qiáng)化訓(xùn)練班 授課資料(中文版)摘要 呂立山 路偉律師事務(wù)所駐北京代表處 主任合伙人 江憲勝 律協(xié)－路偉法律技能培訓(xùn)工程專員 東易〔原東方智權(quán)〕律師事務(wù)所合伙人ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所本次講座的目標(biāo)對法律文書制作的流程形成更深刻的體會剖析中英文合同范本條款－重點(diǎn)介紹國際律師在制作合同過程中“怎樣〞和“為什么〞做出某些決定運(yùn)用案例分析授課方法：向?qū)W員提供把自己制作的文本與范本相比較的時機(jī)ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所課程安排1.2. 3. 4. 5. 6.ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所A.B.C.前期準(zhǔn)備 打草稿定稿制作法律咨詢文書的根本流程ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所清楚地了解當(dāng)事人的要求了解該文件的讀者是誰進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)研制訂文件大綱在開始下筆以前，律師應(yīng)該：ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所防止答非所問說明得出結(jié)論的依據(jù)并分析有關(guān)風(fēng)險制作文件：法律咨詢文書的結(jié)構(gòu)

第一類結(jié)構(gòu)事實(shí)面臨的問題有關(guān)法律規(guī)定法律對事實(shí)的適用結(jié)論

提出正確的問題 第二類結(jié)構(gòu)提出問題概括性答復(fù)有關(guān)事實(shí)及假設(shè)相關(guān)法律規(guī)定對事實(shí)及法律的分析結(jié)論要點(diǎn)ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所制作法律咨詢文書的技巧5.相關(guān)用語通篇含義一致1.在文件首部介紹作者的思路，并在行文中遵循上述思路2.行文安排應(yīng)該有邏輯性并且易于理解3.前后照應(yīng)，防止不必要的重復(fù)4.語言簡練ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所A. B.C.前期準(zhǔn)備 打草稿定稿制作法律咨詢文書的根本流程√ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所在把咨詢文書發(fā)給當(dāng)事人之前:

校對 作者 -是否有錯別字 -格式是否正確 -內(nèi)容是否正確 -風(fēng)格是否恰當(dāng)

校對 同事-是否有說服力？-是否有錯別字-等等

再校對 作者-最后確認(rèn)ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所案例分析〔一〕：對咨詢文書范本剖析 閱讀案例背景資料〔5分鐘〕閱讀咨詢文書范本〔10分鐘〕ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所咨詢文書范本剖析－須重點(diǎn)考慮的問題7.采用哪一種咨詢文書格式？1.當(dāng)事人的要求是什么?2.咨詢文書的讀者是誰?3.有哪些相關(guān)事實(shí)(事實(shí)和假定事實(shí))?4.當(dāng)事人有什么目標(biāo)?擬采取什么方案到達(dá)目標(biāo)?5.基于有關(guān)事實(shí)和法律，當(dāng)事人目標(biāo)可否實(shí)現(xiàn)？其擬采取的方案是否可行？6.是否有其他方案？ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所練習(xí)〔一〕十分鐘閱讀有關(guān)事實(shí)陳述二十分鐘三十分鐘制作大綱討論答題范本ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所合同與法律咨詢文書制作技能 強(qiáng)化訓(xùn)練班 〔第二講〕 合同制作綜述 呂立山 路偉律師事務(wù)所駐北京代表處 主任合伙人 江憲勝 律協(xié)－路偉法律技能培訓(xùn)工程專員 東易〔原東方智權(quán)〕律師事務(wù)所合伙人中華全國律師協(xié)會法律技能培訓(xùn)講座系列ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所本講概述A.制作合同流程實(shí)務(wù)B.合同結(jié)構(gòu)C.剖析合同范本〔通用條款〕ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所在下筆以前，你應(yīng)該：(1)清楚地了解當(dāng)事人的要求(2)了解交易結(jié)構(gòu)以及商務(wù)背景(3)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)研(4)考慮怎樣利用合同先例文本ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所(4)考慮是否采用合同先例文本怎樣利用合同先例文本:?不要照葫蘆畫瓢?將其作為本卷須知清單?修改/刪去專門針對先例交 易制定的條款?根據(jù)本次交易情況增加、修改相關(guān)的條款?填寫空白，等等判斷先例文本形式/內(nèi)容是否妥當(dāng)：?先例文本是否根據(jù)特殊的工程結(jié)構(gòu)制訂？?先例文本是否經(jīng)過各方屢次談判修改才定稿？?先例文本是否用于不同的國家/行業(yè)？?先例解析律師所代表的當(dāng)事人在此次交易中是否處于對方當(dāng)事人地位？形式/內(nèi)容是否妥當(dāng)？采用此先例文本為根底是否有先例文本?是是制作新的合同否否在下筆以前，你應(yīng)該：ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所合同制作綜述√A.制作合同流程實(shí)務(wù)B.合同結(jié)構(gòu)C.剖析合同范本〔通用條款〕ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所典型的商務(wù)合同結(jié)構(gòu) 合同首部前言〔鑒于條款〕 定義 具體操作條款 先決條件 陳述和擔(dān)保 通用條款 簽字頁 附錄及附件ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所具體操作條款=法律的管道作業(yè)具體操作條款填補(bǔ)漏洞去除障礙客戶在提供貨物或效勞過程中，除合同明確規(guī)定的義務(wù)之外，無需額外履行其他義務(wù)客戶得以實(shí)現(xiàn)其在合同項(xiàng)下的所有利益客戶對方當(dāng)事人客戶權(quán)利客戶義務(wù)ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所先決條件先決條件(CPs)?合同經(jīng)政府審批或登記〔這可能是一項(xiàng)法定條件〕?政府對工程予以批準(zhǔn)、成立相應(yīng)的法律實(shí)體，等等?商務(wù)條件：銀行同意發(fā)放貸款、出售其他資產(chǎn)，等等?一方向?qū)Ψ浇桓洞_認(rèn)性文件，等等只有在特定的條件成就后，合同(或合同項(xiàng)下相關(guān)義務(wù))才生效，例如：ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所陳述和擔(dān)保陳述和擔(dān)保?一方知悉而對方不易核實(shí)的事實(shí)陳述，例如：-該方簽約人是否得到授權(quán)-簽約是否導(dǎo)致該方違反相關(guān)法律-該方是否有其他債務(wù)-等等?某一些陳述事項(xiàng)可以通過正式法律意見書確認(rèn)審慎調(diào)查?如果審慎調(diào)查是對相關(guān)法律文件的審閱?那么與此相關(guān)的陳述應(yīng)該是確認(rèn)所提供文件的完整性和準(zhǔn)確性先決條件?如果先決條件是將來提交其他法律文件?陳述填補(bǔ)審慎調(diào)查和相關(guān)先決條件之間的縫隙保證?陳述描述的是過去和目前的情況?保證要求保證方將來實(shí)施某些行為ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所√A.制作合同流程實(shí)務(wù)B.合同結(jié)構(gòu)C.剖析合同范本〔通用條款〕合同制作綜述ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所對合同框架范本剖析〔范本見附件—〕ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所案例分析〔二〕：標(biāo)準(zhǔn)框架合同范本 閱讀標(biāo)準(zhǔn)框架合同范本〔15分鐘〕列出根據(jù)交易的性質(zhì)，可能需要變通的10個條款〔15分鐘〕ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所 合同與法律咨詢文書制作技能 強(qiáng)化訓(xùn)練班 (課程概述) 〔第三講〕 如何制作銷售合同 呂立山 路偉律師事務(wù)所駐北京代表處 主任合伙人 江憲勝 律協(xié)－路偉法律技能培訓(xùn)工程專員東易〔原東方智權(quán)〕律師事務(wù)所合伙人中華全國律師協(xié)會法律技能培訓(xùn)講座系列ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所如何制作銷售合同ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所

安裝＋驗(yàn)收 保證 軟件許可知識產(chǎn)權(quán)賠償?shù)湫弯N售合同的結(jié)構(gòu) 合同首部 合同價款＋付款前言〔鑒于條款〕 交付＋包裝/運(yùn)輸＋驗(yàn)貨/索賠 定義具體操作條款 先決條件 陳述和擔(dān)保 通用條款 簽字頁 附錄及附件ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所案例分析〔三〕閱讀案例及銷售合同范本〔10分鐘〕答復(fù)以下問題〔5分鐘〕 在銷售合同范本中，擬進(jìn)行的銷售交易的性質(zhì)是什么？合同范本用 于本案的交易是否適當(dāng)？ 哪方制作的合同范本，是賣方還是買方？ 在使用這個銷售合同范本前，還有哪些其他重要方面應(yīng)予以考慮？ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所練習(xí)(五)

五分鐘 十五分鐘二十五分鐘

閱讀有關(guān)事實(shí)陳述 制作大綱討論制作流程及技巧ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所練習(xí)(五)–要點(diǎn) 當(dāng)事人的要求是什么?交易/具體條款結(jié)構(gòu)及有關(guān)背景是什么? 對該交易/具體條款適用的法律有哪些?當(dāng)事人擔(dān)憂的問題有哪些？怎樣處理這些問題?ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所 合同與法律咨詢文書制作技能 強(qiáng)化訓(xùn)練班 〔第四講〕 如何制作經(jīng)銷合同 呂立山 路偉律師事務(wù)所駐北京代表處 主任合伙人 江憲勝 律協(xié)－路偉法律技能培訓(xùn)工程專員東易〔原東方智權(quán)〕律師事務(wù)所合伙人中華全國律師協(xié)會法律技能培訓(xùn)講座系列ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所如何制作經(jīng)銷合同

結(jié)構(gòu)概述 要點(diǎn)1－經(jīng)銷權(quán)范圍 要點(diǎn)2－經(jīng)銷商權(quán)利與義務(wù)要點(diǎn)3－知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利與義務(wù)

要點(diǎn)4–提前終止合同ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所 合同首部 授予經(jīng)銷權(quán)前言〔鑒于條款〕 對雙方銷售的約束 定義 最低購置額與訂貨程序 具體操作條款 營銷＋貨物儲存＋修理 先決條件 報告 陳述和擔(dān)保 知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利與義務(wù) 通用條款 附件：銷售條件 簽字頁 附錄及附件典型經(jīng)銷合同的結(jié)構(gòu)ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所案例分析〔四〕：經(jīng)銷合同?閱讀案例及經(jīng)銷合同范本〔10分鐘〕?答復(fù)以下問題〔5分鐘〕在經(jīng)銷合同范本中，擬進(jìn)行交易的性質(zhì)是什么？范本用于本案交易是否適當(dāng)？哪方制作了此合同，供貨商還是經(jīng)銷商？在使用這個經(jīng)銷合同范本前，還有哪些其他重要方面應(yīng)予以考慮？ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所 練習(xí)(六)–要點(diǎn)當(dāng)事人的要求是什么?交易/具體條款結(jié)構(gòu)及有關(guān)背景是什么?對該交易/具體條款適用的法律有哪些?當(dāng)事人擔(dān)憂的問題有哪些？怎樣處理這些問題?ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所中華全國律師協(xié)會法律技能培訓(xùn)講座系列ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所 結(jié)構(gòu)概述 要點(diǎn)1－許可范圍 要點(diǎn)2－許可人義務(wù)要點(diǎn)3－被許可人義務(wù) 要點(diǎn)4－改進(jìn)要點(diǎn)5－提前終止合同ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所 合同首部 許可范圍前言〔鑒于條款〕 入門費(fèi)/提成 定義 許可方義務(wù) 具體操作條款 被許可方義務(wù)陳述和擔(dān)保

期限/終止

通用條款 簽字頁附錄及附件先決條件ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所 合同與法律咨詢文書制作技能 強(qiáng)化訓(xùn)練班 〔第六講〕 如何制作合營合同 呂立山 路偉律師事務(wù)所駐北京代表處 主任合伙人 江憲勝 律協(xié)－路偉法律技能培訓(xùn)工程專員東易〔原東方智權(quán)〕律師事務(wù)所合伙人中華全國律師協(xié)會法律技能培訓(xùn)講座系列ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所制作合營合同的流程與技巧

結(jié)構(gòu)概述 要點(diǎn)1－資本結(jié)構(gòu) 要點(diǎn)2–公司治理要點(diǎn)3–提前終止合同ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所典型的合營合同結(jié)構(gòu)ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所案例分析〔六〕：合營合同?審閱案例及合營合同范本〔10分鐘〕?答復(fù)以下問題〔5分鐘〕在本案中，擬進(jìn)行交易的性質(zhì)是什么？范本用于這類交易是否適當(dāng)？哪方制作的合同，是大股東還是小股東？在使用合營合同范本前，還有哪些其他重要方面應(yīng)予以考慮？ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所練習(xí)(六)十分鐘二十分鐘三十分鐘閱讀有關(guān)事實(shí)陳述制作大綱討論文書制作流程及技巧ACLAACLA中華全國律師協(xié)會Lovells路偉國際律師事務(wù)所路偉國際律師事務(wù)所練習(xí)(六)–要點(diǎn)當(dāng)事人的要求是什么?交易/具體條款結(jié)構(gòu)及有關(guān)背景是什么?對該交易/具體條款適用的法律有哪些?