手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案在經(jīng)歷了滑鐵盧的國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng),一直在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的集體觀望和期待中緩慢復(fù)蘇與此同時(shí),一批國(guó)產(chǎn)手機(jī)新軍也悄然崛起一級(jí)市場(chǎng)做形象,二級(jí)市場(chǎng)做效益那么接下來小編跟讀者一起來了解一下手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案吧一、策劃目的：在二十年前我們肯定不會(huì)想到現(xiàn)在會(huì)人手一部手機(jī)手機(jī)成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品也是社會(huì)發(fā)展的向征手機(jī)為我們能隨時(shí)隨地更好的交流做出了貢獻(xiàn)而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來越多的影響了我們的生活我國(guó)的網(wǎng)民正在不斷的增加而將手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳手機(jī)成為了廠家最重要的事情隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展人們的生活水平日益增高購(gòu)物方式也發(fā)生著重大變化工作的壓力和快節(jié)奏的生活很多年輕人都選擇簡(jiǎn)單快捷的購(gòu)物方式網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受網(wǎng)下手機(jī)的需求量很多吧隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多其實(shí)手機(jī)網(wǎng)站就是將在手機(jī)實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體特別是時(shí)尚的年輕人他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)機(jī)的幾率比較大網(wǎng)上手機(jī)的市場(chǎng)也比較大二營(yíng)銷環(huán)境1、網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的SWOT分析S(優(yōu)勢(shì))：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢?yōu)橘?gòu)機(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù)起到溝通產(chǎn)品信息的作用在決定購(gòu)買后通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定網(wǎng)站迅速處理訂單并確認(rèn)預(yù)定無誤幾天后速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中方便、快捷、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性優(yōu)點(diǎn)W(劣勢(shì))：手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到手機(jī)還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時(shí)網(wǎng)上消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度怕賣的手機(jī)不是行貨以次充好二手機(jī)等等我們需要增強(qiáng)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好其實(shí)最好的方法還是口碑營(yíng)銷引導(dǎo)消費(fèi)者來我們網(wǎng)站購(gòu)物如果他們對(duì)購(gòu)買手機(jī)的整個(gè)流程收到的手機(jī)滿意他們或許就會(huì)介紹朋友到我們網(wǎng)站購(gòu)買對(duì)網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度O(機(jī)會(huì))：1.中國(guó)依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?.更多的手機(jī)品牌入住網(wǎng)站這就為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手機(jī)提供了更大的機(jī)會(huì)并且?guī)砹烁嗟目蛻?.中國(guó)手機(jī)公司開始細(xì)分市場(chǎng)并推出hellokitty等個(gè)性化手機(jī)可能開辟一片“藍(lán)海”網(wǎng)購(gòu)的熱潮和消費(fèi)方式越來越普遍化也給網(wǎng)購(gòu)手機(jī)市場(chǎng)帶來更多的機(jī)會(huì)T(威脅)：就目前市場(chǎng)而言很多大牌手機(jī)企業(yè)仍占很大的市場(chǎng)我們的壓力還是很大的根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)水平和方式分析我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來打動(dòng)更多的消費(fèi)者三、營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量有突破萬件市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)3%5%在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)賣場(chǎng)站穩(wěn)腳步贏得更多的消費(fèi)客戶提高網(wǎng)站知名度四、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、“物超所值”——正品高質(zhì)量最低價(jià)格售出對(duì)于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品而言關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品一流的質(zhì)量、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù)這便是我們品牌價(jià)值的體現(xiàn)我們將推出最新款手機(jī)賣場(chǎng)絕對(duì)的正品行貨絕對(duì)的低價(jià)優(yōu)惠2、將好東西帶進(jìn)校園推廣帶近身邊贏得好的口碑在校園內(nèi)做手機(jī)賣場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)買手機(jī)送話費(fèi)、送原裝電池等優(yōu)惠活動(dòng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機(jī)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)由10人或者20人一起購(gòu)買當(dāng)然團(tuán)購(gòu)價(jià)格在相對(duì)要低一些不定期舉辦一些主題活動(dòng)在節(jié)假日或者一些特殊日子比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購(gòu)情侶手機(jī)(一次購(gòu)買兩個(gè)手機(jī))母親節(jié)親情購(gòu)機(jī)(孝敬父母)等等3、病毒式營(yíng)銷(口碑營(yíng)銷饑餓營(yíng)銷)4、微博營(yíng)銷在自己的博客上發(fā)布手機(jī)網(wǎng)站介紹新款的手機(jī)和最優(yōu)惠的價(jià)格并且公布今日的優(yōu)惠活動(dòng)促銷活動(dòng)等5、銷售擴(kuò)展(代理網(wǎng)店)可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息我們?yōu)樗麄兲峁┴浽唇o他們優(yōu)惠的價(jià)格如果他們的網(wǎng)店有人購(gòu)買手機(jī)可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站由我們代其發(fā)貨如果他們的網(wǎng)店做的好可以酌情給予一些獎(jiǎng)勵(lì)(也可以實(shí)行代理收費(fèi)的策略)另外還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店在上面出售手機(jī)五、費(fèi)用預(yù)算1、初步目標(biāo)：預(yù)計(jì)在西安所在的高校陸續(xù)展開活動(dòng)推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)網(wǎng)站和賣場(chǎng)2、營(yíng)銷過程中的費(fèi)用預(yù)算：總費(fèi)用30萬階段費(fèi)用20萬項(xiàng)目費(fèi)用10萬六、支付方式及物流配送方式網(wǎng)銀支付、支付寶支付