手機網(wǎng)絡(luò)營銷方案

手機網(wǎng)絡(luò)營銷方案在經(jīng)歷了滑鐵盧的國產(chǎn)手機陣營,一直在手機產(chǎn)業(yè)鏈上下游的集體觀望和期待中緩慢復(fù)蘇與此同時,一批國產(chǎn)手機新軍也悄然崛起一級市場做形象,二級市場做效益那么接下來小編跟讀者一起來了解一下手機網(wǎng)絡(luò)營銷方案吧一、策劃目的：在二十年前我們肯定不會想到現(xiàn)在會人手一部手機手機成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品也是社會發(fā)展的向征手機為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來越多的影響了我們的生活我國的網(wǎng)民正在不斷的增加而將手機互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳手機成為了廠家最重要的事情隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展人們的生活水平日益增高購物方式也發(fā)生著重大變化工作的壓力和快節(jié)奏的生活很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受網(wǎng)下手機的需求量很多吧隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多其實手機網(wǎng)站就是將在手機實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上網(wǎng)上有相對多的消費群體特別是時尚的年輕人他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大網(wǎng)上手機的市場也比較大二營銷環(huán)境1、網(wǎng)購手機的SWOT分析S(優(yōu)勢)：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性手機網(wǎng)站為消費者提供指導(dǎo)和咨詢?yōu)橘彊C者提供直接的消費依據(jù)起到溝通產(chǎn)品信息的作用在決定購買后通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定網(wǎng)站迅速處理訂單并確認(rèn)預(yù)定無誤幾天后速遞員就能將手機送到用戶手中方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性優(yōu)點W(劣勢)：手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度怕賣的手機不是行貨以次充好二手機等等我們需要增強網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好其實最好的方法還是口碑營銷引導(dǎo)消費者來我們網(wǎng)站購物如果他們對購買手機的整個流程收到的手機滿意他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買對網(wǎng)購手機的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度O(機會)：1.中國依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機市場發(fā)展?jié)摿?.更多的手機品牌入住網(wǎng)站這就為網(wǎng)絡(luò)營銷手機提供了更大的機會并且?guī)砹烁嗟目蛻?.中國手機公司開始細分市場并推出hellokitty等個性化手機可能開辟一片“藍?！本W(wǎng)購的熱潮和消費方式越來越普遍化也給網(wǎng)購手機市場帶來更多的機會T(威脅)：就目前市場而言很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場我們的壓力還是很大的根據(jù)市場消費水平和方式分析我們的消費群體畢竟是有限的我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來打動更多的消費者三、營銷目標(biāo)營銷策劃方案執(zhí)行期間經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量有突破萬件市場占有率實現(xiàn)3%5%在互聯(lián)網(wǎng)手機賣場站穩(wěn)腳步贏得更多的消費客戶提高網(wǎng)站知名度四、營銷戰(zhàn)略1、“物超所值”——正品高質(zhì)量最低價格售出對于手機等數(shù)碼產(chǎn)品而言關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產(chǎn)品一流的質(zhì)量、適中的價格和高素質(zhì)的服務(wù)這便是我們品牌價值的體現(xiàn)我們將推出最新款手機賣場絕對的正品行貨絕對的低價優(yōu)惠2、將好東西帶進校園推廣帶近身邊贏得好的口碑在校園內(nèi)做手機賣場的優(yōu)惠活動買手機送話費、送原裝電池等優(yōu)惠活動團購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機的團購活動由10人或者20人一起購買當(dāng)然團購價格在相對要低一些不定期舉辦一些主題活動在節(jié)假日或者一些特殊日子比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)母親節(jié)親情購機(孝敬父母)等等3、病毒式營銷(口碑營銷饑餓營銷)4、微博營銷在自己的博客上發(fā)布手機網(wǎng)站介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價格并且公布今日的優(yōu)惠活動促銷活動等5、銷售擴展(代理網(wǎng)店)可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息我們?yōu)樗麄兲峁┴浽唇o他們優(yōu)惠的價格如果他們的網(wǎng)店有人購買手機可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站由我們代其發(fā)貨如果他們的網(wǎng)店做的好可以酌情給予一些獎勵(也可以實行代理收費的策略)另外還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店在上面出售手機五、費用預(yù)算1、初步目標(biāo)：預(yù)計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機網(wǎng)站和賣場2、營銷過程中的費用預(yù)算：總費用30萬階段費用20萬項目費用10萬六、支付方式及物流配送方式網(wǎng)銀支付、支付寶支付