稻盛和夫：經(jīng)濟(jì)蕭條期的五種經(jīng)營策略

經(jīng)濟(jì)蕭條期的

五種經(jīng)營策略目錄全員營銷01全力開發(fā)新產(chǎn)品02徹底的消減成本03保持高生產(chǎn)率04構(gòu)筑良好的人際關(guān)系0501全員營銷全員營銷全員營銷聽著好像是全公司上下所有人都要去做銷售，賣產(chǎn)品，實(shí)際不是這樣的。全員營銷是讓我們?nèi)珕T都理解：我們的客戶是誰，憑什么選擇我們，真正地對(duì)準(zhǔn)客戶需求。這個(gè)事情想清楚之后，全員自然而然地都會(huì)有經(jīng)營意識(shí)了，這就是全員營銷最重要的一個(gè)理念。02全力開發(fā)新產(chǎn)品全力開發(fā)新產(chǎn)品第二個(gè)策略是全力開發(fā)新產(chǎn)品。當(dāng)老的產(chǎn)品不能滿足現(xiàn)在客戶的需求時(shí)，你就要開發(fā)出新產(chǎn)品才能活下來。企業(yè)有兩點(diǎn)是能夠打動(dòng)客戶的，要么能幫客戶掙錢，要么能幫客戶省錢。比如優(yōu)衣庫，它在日本經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期真正研究了客戶新時(shí)期的穿衣需求，基于性價(jià)比、能夠幫客戶省錢，成就了這么大的企業(yè)。03徹底的消減成本徹底的消減成本在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)全員都要做降本增效，都要去消減，不必要的一些成本一定要像剔肉只剩下骨頭一樣，去消除我們的浪費(fèi)，做什么樣的動(dòng)作都不為過。因?yàn)樵谶@種時(shí)間，如果你能找出百分之二三十的成本減少和費(fèi)用的減少，這就是企業(yè)的利潤。這樣儲(chǔ)存過冬，其實(shí)是非常重要的。稻盛和夫說：即使在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期也能保持10%以上的利潤，這個(gè)企業(yè)才有可能創(chuàng)造高收益。其實(shí)這10%的利潤就是從日常的經(jīng)營活動(dòng)過程中消除浪費(fèi)，做到極致的降本增效，極致的削減成本而來。12304保持高生產(chǎn)率保持高生產(chǎn)率第四個(gè)策略是保持高生產(chǎn)率。有些企業(yè)確實(shí)是因?yàn)檎泄るy，大大降低了勞動(dòng)生產(chǎn)率。本來600個(gè)人干的活，你1000個(gè)人干。因?yàn)槌源箦侊埩?，形成了不好的惰性和思維習(xí)慣。當(dāng)然，這400人我不要了也是提高生產(chǎn)力的一種方式。但是稻盛和夫的做法很厲害，保持高生產(chǎn)率保證600個(gè)人生產(chǎn)量的飽和度，讓這400人要么去做研究，研究新的課題和產(chǎn)品，要么安排他們清潔整理生產(chǎn)線，做5S相關(guān)的一些工作，讓所有人都忙碌起來。只要市場情況變好轉(zhuǎn)了，他們會(huì)立刻全情投入到工作中，而且斗志特別高。這就不會(huì)像別的企業(yè)一樣，讓員工變得萎靡不振，要用很長時(shí)間才能重新建立信心。05構(gòu)筑良好的人際關(guān)系構(gòu)筑良好的人際關(guān)系稻盛和夫說：人心本身是脆弱的，當(dāng)變成心與心之間的連接后，又是這個(gè)世界上最堅(jiān)不可摧的。在最困難的時(shí)候往往最容易形成連接，所以說在蕭條時(shí)期非常重要的思路就是，要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，把朋友搞多，把敵人搞少。這里不僅僅是說團(tuán)結(jié)內(nèi)部的員工，還有我們的合作伙伴、客戶等。這樣我們的企業(yè)自然就能活下來、活得好、活得長?？偨Y(jié)這五點(diǎn)的底層的邏輯是：我們做什么樣的經(jīng)營決策，選擇什么樣的客戶，客戶的需求是什么，如何去經(jīng)營我們的客戶，經(jīng)營我們的產(chǎn)品，經(jīng)營員工，做到全員具有營銷和降本的經(jīng)營思維?？偨Y(jié)就是要發(fā)現(xiàn)客戶未被滿足的剛需，找到客戶需求，全力開發(fā)新產(chǎn)品。開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，要全員做到極致降本增效。這個(gè)時(shí)候勞動(dòng)生產(chǎn)