稻盛和夫：經(jīng)濟(jì)蕭條期的五種經(jīng)營(yíng)策略

經(jīng)濟(jì)蕭條期的

五種經(jīng)營(yíng)策略目錄全員營(yíng)銷01全力開發(fā)新產(chǎn)品02徹底的消減成本03保持高生產(chǎn)率04構(gòu)筑良好的人際關(guān)系0501全員營(yíng)銷全員營(yíng)銷全員營(yíng)銷聽著好像是全公司上下所有人都要去做銷售，賣產(chǎn)品，實(shí)際不是這樣的。全員營(yíng)銷是讓我們?nèi)珕T都理解：我們的客戶是誰，憑什么選擇我們，真正地對(duì)準(zhǔn)客戶需求。這個(gè)事情想清楚之后，全員自然而然地都會(huì)有經(jīng)營(yíng)意識(shí)了，這就是全員營(yíng)銷最重要的一個(gè)理念。02全力開發(fā)新產(chǎn)品全力開發(fā)新產(chǎn)品第二個(gè)策略是全力開發(fā)新產(chǎn)品。當(dāng)老的產(chǎn)品不能滿足現(xiàn)在客戶的需求時(shí)，你就要開發(fā)出新產(chǎn)品才能活下來。企業(yè)有兩點(diǎn)是能夠打動(dòng)客戶的，要么能幫客戶掙錢，要么能幫客戶省錢。比如優(yōu)衣庫(kù)，它在日本經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期真正研究了客戶新時(shí)期的穿衣需求，基于性價(jià)比、能夠幫客戶省錢，成就了這么大的企業(yè)。03徹底的消減成本徹底的消減成本在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)全員都要做降本增效，都要去消減，不必要的一些成本一定要像剔肉只剩下骨頭一樣，去消除我們的浪費(fèi)，做什么樣的動(dòng)作都不為過。因?yàn)樵谶@種時(shí)間，如果你能找出百分之二三十的成本減少和費(fèi)用的減少，這就是企業(yè)的利潤(rùn)。這樣儲(chǔ)存過冬，其實(shí)是非常重要的。稻盛和夫說：即使在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期也能保持10%以上的利潤(rùn)，這個(gè)企業(yè)才有可能創(chuàng)造高收益。其實(shí)這10%的利潤(rùn)就是從日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中消除浪費(fèi)，做到極致的降本增效，極致的削減成本而來。12304保持高生產(chǎn)率保持高生產(chǎn)率第四個(gè)策略是保持高生產(chǎn)率。有些企業(yè)確實(shí)是因?yàn)檎泄るy，大大降低了勞動(dòng)生產(chǎn)率。本來600個(gè)人干的活，你1000個(gè)人干。因?yàn)槌源箦侊埩?，形成了不好的惰性和思維習(xí)慣。當(dāng)然，這400人我不要了也是提高生產(chǎn)力的一種方式。但是稻盛和夫的做法很厲害，保持高生產(chǎn)率保證600個(gè)人生產(chǎn)量的飽和度，讓這400人要么去做研究，研究新的課題和產(chǎn)品，要么安排他們清潔整理生產(chǎn)線，做5S相關(guān)的一些工作，讓所有人都忙碌起來。只要市場(chǎng)情況變好轉(zhuǎn)了，他們會(huì)立刻全情投入到工作中，而且斗志特別高。這就不會(huì)像別的企業(yè)一樣，讓員工變得萎靡不振，要用很長(zhǎng)時(shí)間才能重新建立信心。05構(gòu)筑良好的人際關(guān)系構(gòu)筑良好的人際關(guān)系稻盛和夫說：人心本身是脆弱的，當(dāng)變成心與心之間的連接后，又是這個(gè)世界上最堅(jiān)不可摧的。在最困難的時(shí)候往往最容易形成連接，所以說在蕭條時(shí)期非常重要的思路就是，要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，把朋友搞多，把敵人搞少。這里不僅僅是說團(tuán)結(jié)內(nèi)部的員工，還有我們的合作伙伴、客戶等。這樣我們的企業(yè)自然就能活下來、活得好、活得長(zhǎng)?？偨Y(jié)這五點(diǎn)的底層的邏輯是：我們做什么樣的經(jīng)營(yíng)決策，選擇什么樣的客戶，客戶的需求是什么，如何去經(jīng)營(yíng)我們的客戶，經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)員工，做到全員具有營(yíng)銷和降本的經(jīng)營(yíng)思維?？偨Y(jié)就是要發(fā)現(xiàn)客戶未被滿足的剛需，找到客戶需求，全力開發(fā)新產(chǎn)品。開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，要全員做到極致降本增效。這個(gè)時(shí)候勞動(dòng)生產(chǎn)