做好市場的10大方法

如何才能做好市場呢引言

大家有個一致的觀點：2024年是大多數(shù)行業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點和分水嶺，好日子到頭了，開始要過苦日子了。

這日子呢，還不能不過，只能咬著牙堅持著，一方面提升自己的抗風險能力，關(guān)注現(xiàn)金流和利潤；一方面熬死對手，在存量或縮量的大環(huán)境下，減少對手數(shù)量，讓自己能夠笑到最后，贏得最終勝利。

如何才能做好市場呢？我相信這是2024年大多數(shù)公司老板和營銷人員迫切想要知道的方法。

2024年上半年已經(jīng)過去了，我在走訪企業(yè)和客戶的過程中，問到今年的生意如何，企業(yè)發(fā)展怎么樣，大家都是唉聲嘆氣，認為生意太難做了。今年的業(yè)績大多都是同比下滑，很多還是量利雙殺，找不到止跌或增長的方法。CONTENTSPartOne心中有信念PartTwo眼中有目標PartThree腳下有執(zhí)行PartFour客戶是我的財富PartFive團隊是我的兄弟PartSix公司是我的愛人CONTENTSPartSeven產(chǎn)品是武器PartEight價格王中王PartNine渠道海陸空PartTen推廣是價值放大器心中有信念01心中有信念

信念可以穿越經(jīng)濟周期。

在經(jīng)濟環(huán)境好的情況下，比拼的是速度，速度勝于完美；在經(jīng)濟不好的情況下，要看企業(yè)的基本功是否扎實，方方面面是否沒有短板，更要看老板和營銷團隊的信念，一種贏的信念，可以熬到勝利的信念。

今年年初有一句話很經(jīng)典：悲觀者往往正確，但樂觀者往往成功。心中有信念

悲觀者對市場進行理性分析，一切的問題和困難都是客觀存在的，雖然正確，但是缺乏戰(zhàn)勝困難，贏取未來的信心。因為悲觀，所以缺失方法，沒有積極的心態(tài)，更沒有必勝的信念。

樂觀者雖然對問題看得不是太透徹，但是積極主動，保持樂觀主義精神，不管困難有多大，都想盡一切辦法搞定，是信念推動，百折不撓，堅持到底，所以更容易成功。

未來會越來越難，唯一能支撐我們走下去，奪取最終勝利的，就是必勝的信念！眼中有目標02眼中有目標失速比失血更可怕。目標就是我們的方向，更是我們戰(zhàn)勝困難的燈塔。以前我們高速增長，企業(yè)的很多問題沒有暴露出來，現(xiàn)在如果我們沒有了增長或者下滑的話，企業(yè)所有的問題和矛盾會瞬間爆發(fā)，管理問題，運營問題，績效問題，團隊問題等等都會擺在桌面上，不解決的話，企業(yè)馬上就會暴雷。只有保持增長速度，企業(yè)才會有時間作為緩沖，解決長期存在的問題。所以我們說，失速比失血更可怕。因為失血還有時間應(yīng)對，可以想辦法解決；而失速是不會給我們時間的，所有累積的問題會炸的我們尸骨無存！腳下有執(zhí)行03腳下有執(zhí)行

執(zhí)行力勝過實力.

有信念，有目標，更關(guān)鍵的要有執(zhí)行力。

執(zhí)行力就是一干到底，不質(zhì)疑，不猶豫，一切結(jié)果導(dǎo)向。有了執(zhí)行力，才能談能力大小，談自身的實力強弱。

我經(jīng)常說，執(zhí)行力勝過實力，沒有100%的執(zhí)行力，實力再強也發(fā)揮有限，最終結(jié)果寥寥，實力和成果不成比例。

越是困難的時期，執(zhí)行力越是重要，越是團隊難能可貴的競爭力！客戶是我的財富04客戶是我的財富

給你錢的人，生意源泉。

客戶是我們的合作伙伴，與我們風雨同舟，是我們業(yè)績目標達成，創(chuàng)造利潤的根本。

所以我們要清晰的認知：沒有客戶，就沒有我們，更沒有公司的發(fā)展和未來。

我們要做好客戶的客情工作，用禮品開道，禮品就是人品。

只有和客戶增加粘性，加深感情，多多互動，才能感知客戶的痛點，知道客戶要什么，有針對性的做動銷方案。我們得到的客戶越多，我們的成就越大！團隊是我的兄弟05團隊是我的兄弟

幫你賺錢的人，奮斗者。

我們的營銷團隊，在市場沖鋒陷陣，奮戰(zhàn)在一線，是直接和客戶過日子的人。公司的現(xiàn)金流，利潤都是由團隊創(chuàng)造的。

所以我們要清晰的認知，營銷團隊是我們的兄弟，幫我們賺錢的人，一定要激發(fā)團隊的信心和斗志，為公司創(chuàng)造更大的價值，讓公司競爭力更強。

通過團隊建設(shè)增加和團隊的粘性和互動，通過企業(yè)文化的驅(qū)動，讓團隊把打勝仗的思想成為一種信仰，一切只為打贏！公司是我的愛人06公司是我的愛人

給你提供平臺的人，放大價值。

我們的營銷團隊一定要知道，我們的成就和成果，都是因為有公司平臺的加持和放大，才能有我們今天的地位和影響力。

公司是我們自己選擇的“愛人”，所以需要我們傾盡一切做好工作。公司好了，我們才能更好。

我們要踐行企業(yè)文化，和企業(yè)同頻共振，步調(diào)一致，一起共創(chuàng)幸福。01020304產(chǎn)品是武器07產(chǎn)品是武器

在市場競爭中，我們手中最厲害的武器就是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品會說話，自帶光環(huán)，能夠極大拉動銷量，創(chuàng)造利潤。

我們需要學(xué)會用好產(chǎn)品這一武器，利用組合打法。產(chǎn)品分高中低，就像軍隊的海陸空一樣，形成立體交叉火力網(wǎng)，在市場中大殺四方。產(chǎn)品是武器

建議產(chǎn)品組合262：也就是20%的高端利潤產(chǎn)品，60%的戰(zhàn)術(shù)利潤產(chǎn)品，20%的競爭戰(zhàn)斗產(chǎn)品，也就是炮灰產(chǎn)品，用來吸引對手火力，浪費對手的資源。

科學(xué)的產(chǎn)品組合，能增強市場的競爭力，讓對手無法防御。

一個客戶，建議操作2-3款產(chǎn)品。不要太多，多了就會顧及不到，貪多求全，最后都做不好。因為任何一款產(chǎn)品都需要投入大量的財力，物力和精力，否則產(chǎn)品很難產(chǎn)生價值，最后都成了短命鬼。價格王中王08價格王中王

定價定天下。

很多人認為，產(chǎn)品賣不動，降價就好了，以價換量。

美國對2483家企業(yè)進行了統(tǒng)計，中國對1000家企業(yè)進行了統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)了一個驚天的規(guī)律：價格下降10%，利潤就會下降50%！

其實很多人不知道的是：價格是利潤的指揮棒，失價失全局，定價定天下！價格王中王

所有主動發(fā)起的價格戰(zhàn)，本質(zhì)上其實都是價值戰(zhàn)，而不是賠錢搶市場的自殺式競爭。因為所有靠低價搶來的市場，同樣會因為對手用更低的價格而失去。來去無所得。

亂價，砸價，竄價不可?。o利也無力，無德也無得！

價格是命脈，是現(xiàn)金流，是利潤，如果沒有總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，降價就是災(zāi)難。所以產(chǎn)品組合，促銷活動，渠道管控就尤為重要。渠道海陸空09渠道海陸空

渠道是命脈。

現(xiàn)在的渠道已經(jīng)開始多元化，分散化。原來靠線下終端，就可以達成目標任務(wù)，實現(xiàn)利潤價值。而現(xiàn)在需要關(guān)注多個銷售通路，迎接新的渠道變革?，F(xiàn)在我們要做好渠道的海陸空組合。

海軍是我們的社群，如各個社區(qū)的團長，我們做的私域群等等。

陸軍是我們的傳統(tǒng)渠道，這是基礎(chǔ)，要做精做細，做深做透，做到極致；渠道海陸空

空軍是我們的電商和直播，我們要擁抱變化，讓更多的受眾知道，做好本地生活平臺，增加用戶體驗和下單通路。

其實，我們現(xiàn)在的終端門店和渠道商，也在進行多元融合，社區(qū)群，直播等也都在做，我們要為他們做好賦能，形成利益共同體。推廣是價值放大器13推廣是價值放大器

無推廣，不營銷，我們要做好市場推廣活動。

一年365天，都要進行造勢，借勢，實現(xiàn)品牌聲量最大化，市場銷量最大化。

過冬手段全用上。現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)進入了寒季，會越來越冷，所以我們要使出渾身解數(shù)，讓產(chǎn)品在終端更加活躍，讓各種活動不斷提醒著客戶和消費者。

具體的手段，比如促銷，傳播，路演，拉力賽，團建，旅游等等，十八般武藝都要耍一遍！單