營(yíng)銷思路課件

公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

2004一季度羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路指導(dǎo)原則

1、適應(yīng)新框架、適應(yīng)新市場(chǎng)

2004年公司銷售管理框架（略）羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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2、加快橫向擴(kuò)展的前期工作狠抓縱向產(chǎn)品的上量工作公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營(yíng)銷要點(diǎn)金喉健噴霧劑保婦康泡沫劑萬金香氣霧劑羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營(yíng)銷要點(diǎn)金喉健噴霧劑產(chǎn)品醫(yī)理臨床使用情況推廣要點(diǎn)a、配方b、藥理c、臨床a、院長(zhǎng)、藥劑科b、醫(yī)生c、店員d、消費(fèi)者羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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金喉健噴霧劑的營(yíng)銷要點(diǎn)產(chǎn)品歷史：

金喉健噴霧劑是由公司根據(jù)目前國(guó)際最新導(dǎo)致咽炎、扁桃體疾病學(xué)說，深挖苗族醫(yī)藥配方，從抗炎、抗病毒、鎮(zhèn)痛和促進(jìn)粘膜上皮恢復(fù)等功能著手，采用先進(jìn)工藝、經(jīng)過長(zhǎng)期實(shí)驗(yàn)而制成治療口腔咽喉疾病的液體噴霧劑。是國(guó)家首個(gè)獲得發(fā)明專利的苗藥，還獲香港專利博覽會(huì)金獎(jiǎng)；并于2003年上升為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)藥準(zhǔn)字Z20025361）；

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金喉健噴霧劑的營(yíng)銷要點(diǎn)

產(chǎn)品醫(yī)理：

配方：苗藥名---檔窩凱、檔米鎬、薄菏腦；成分---艾納香油、大果木姜子油、薄菏腦

藥理作用：

抗病毒作用：流感病毒殺菌作用：A型鏈球菌，葡萄球菌抗炎作用鎮(zhèn)痛作用促進(jìn)粘膜上皮細(xì)胞，腺體功能恢復(fù)，抑制咽后壁淋巴濾泡增生

增加呼吸道分泌物而生津潤(rùn)燥的作用。

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金喉健噴霧劑的營(yíng)銷要點(diǎn)產(chǎn)品醫(yī)理：功能主治：苗醫(yī)：宋宮證。蒙嘎宮昂，來羅拉米中醫(yī)：祛風(fēng)解毒，消腫止痛、清咽利喉。用于因風(fēng)熱所致咽痛、咽干、咽喉紅腫、牙齦腫痛、口腔潰瘍等癥羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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金喉健噴霧劑的營(yíng)銷要點(diǎn)產(chǎn)品醫(yī)理：臨床研究：經(jīng)北京中日友好醫(yī)院、貴陽中醫(yī)學(xué)院附院、貴陽市第一人民英醫(yī)院對(duì)臨床急、慢性咽炎，扁桃體炎，口腔潰瘍，牙齦腫痛等共300例進(jìn)行觀察：金喉健噴霧劑對(duì)治療急、慢性咽炎，扁桃體炎，口腔潰瘍，牙齦腫痛各病種平均有效率為86.8%，且未見任何毒副作用羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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金喉健噴霧劑的營(yíng)銷要點(diǎn)醫(yī)患評(píng)價(jià)：對(duì)臨床常見的咽痛,咽干癥狀,尤其對(duì)感冒引起的咽喉疼痛,有顯著療效.

對(duì)長(zhǎng)期吸煙造成的痰液粘稠且不易咯出,使用本品能清咽利嗓,并排出肺及支氣管的帶煙油黑痰,保護(hù)呼吸系統(tǒng).

對(duì)用嗓過度及體虛外感所致的失音,嗓音嘶啞有明顯的恢復(fù)作用,日常使用則具有護(hù)嗓保健功能.

口腔潰瘍患者在使用本品后,潰瘍面能快速愈合.

對(duì)頭頸部腫瘤患者在放療后因咽后壁粘膜及腺體受損所致的長(zhǎng)期咽干、咽痛癥狀有良好的改善作用和對(duì)粘膜及腺體功能恢復(fù)有良好作用.羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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金喉健噴霧劑的營(yíng)銷要點(diǎn)推廣要點(diǎn)：院長(zhǎng)、藥劑科：1）、民族藥（苗藥）、原料藥（GAP基地）2）、噴霧劑劑型特點(diǎn)、生產(chǎn)工藝3）、獲國(guó)家分明專利、香港專利博覽會(huì)金獎(jiǎng)4）、價(jià)格羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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金喉健噴霧劑的營(yíng)銷要點(diǎn)推廣要點(diǎn)：醫(yī)生：1）、對(duì)臨床常見的咽痛,咽干癥狀,尤其對(duì)感冒引起的咽喉疼痛,有顯著療效2）、對(duì)用嗓過度及體虛外感所致的失音,嗓音嘶啞有明顯的恢復(fù)作用3）、口腔潰瘍患者在使用本品后,潰瘍面能快速愈合4）、對(duì)頭頸部腫瘤患者在放療后因咽后壁粘膜及腺體受損所致的長(zhǎng)期咽干、咽痛癥狀有良好的改善作用和對(duì)粘膜及腺體功能恢復(fù)有良好作用羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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金喉健噴霧劑的營(yíng)銷要點(diǎn)推廣要點(diǎn)：藥店店員：1）、價(jià)格(實(shí)惠價(jià)格)：16.7元/支，每支可使用量為100次左右。根據(jù)每人使用頻率不同，每支約可使用7-10天。2）、中成藥，原材料來自于貴州道地藥材。苗藥，OTC藥品，未見任何毒副作用。3）、急、慢性咽炎，咽喉疾病都有效、口腔潰瘍百分百。4）、能清咽利嗓,，排出肺及支氣管的帶煙油黑痰，保護(hù)呼吸系統(tǒng).經(jīng)常使用具有護(hù)嗓保健功能。5)、劑型獨(dú)特，使用方便，可隨時(shí)取用，尤其對(duì)于教師在上課時(shí)使用比較適合。對(duì)于老人和小孩不易引起嗆咳。6）、不需要釋藥過程，旋轉(zhuǎn)噴頭直接對(duì)癥病灶部位噴試，癥狀緩解兩分鐘見效。7）、制藥工藝先進(jìn)，提取的液體為無色，且精提其活性成份，功能強(qiáng)勁。羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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金喉健噴霧劑的營(yíng)銷要點(diǎn)推廣要點(diǎn)：消費(fèi)者：1）、中成藥，不含糖份及激素。無毒副作用2）、在任何場(chǎng)合、任何時(shí)候都方便使用3）、苗藥歷史悠久，配方獨(dú)特4）、緩解癥狀兩分鐘見效羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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金喉健噴霧劑的營(yíng)銷要點(diǎn)推廣要點(diǎn)：產(chǎn)品適用科室耳鼻喉科：對(duì)于急、慢性咽炎引起的各種咽痛、咽干、咽澀等癥狀治療效果尤其明顯。呼吸科：有較強(qiáng)的抗病毒和抗菌的復(fù)合作用，能有效殺死易引起呼吸道疾病的各種細(xì)菌。中醫(yī)科：該藥系中成藥，苗藥。經(jīng)過相關(guān)科室長(zhǎng)期臨床應(yīng)用反映，針對(duì)各種咽喉和口腔疾病有良好的預(yù)防和治療作用，且無任何毒副反應(yīng)。腫瘤科：對(duì)頭頸部腫瘤患者在放療后因咽后壁粘膜及腺體受損所致的長(zhǎng)期咽干、咽痛癥狀有良好的改善作用和對(duì)粘膜及腺體功能恢復(fù)有良好作用.羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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金喉健噴霧劑的營(yíng)銷要點(diǎn)推廣要點(diǎn)：產(chǎn)品適用人群：用嗓過度人群,包括:教師、播音員、導(dǎo)游等部分疾病引起的口腔不適癥狀：腫瘤放、化療所產(chǎn)生的咽干咽痛；感冒引起的咽喉疼痛；口腔潰瘍等吸煙人群羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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金喉健噴霧劑的營(yíng)銷要點(diǎn)同類品種：1、中成藥類：含片類、粉劑、丸劑、滴丸劑、顆粒劑、口服液、膠囊劑噴劑：金喉健、開喉健、大佛喉霜、菩提、滇虹潰液、冬青散噴劑、西圓喉寶露、草珊瑚噴霧劑、咽肺舒；2、化學(xué)藥品3、生物制劑羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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金喉健噴霧劑的營(yíng)銷要點(diǎn)總結(jié)：與其它同類藥物比較有二大優(yōu)勢(shì)；一是有較強(qiáng)的抗病毒和抗菌的復(fù)合作用；二是能明顯促進(jìn)咽喉上皮、腺體恢復(fù)功能和抑制咽后壁濾泡增生的效果。故治療急、慢性咽炎、扁桃體炎、口腔潰瘍、牙齦腫痛效果明顯，同時(shí)對(duì)頭頸部放療后咽部粘膜上皮、腺體受損而致的長(zhǎng)期咽干、咽痛效果明顯。是我國(guó)首獲發(fā)明專利的苗藥。羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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保婦康泡沫劑的有效成份：莪術(shù)油、冰片其中莪術(shù)油的有效單位：莪術(shù)酮、莪術(shù)醇，對(duì)甲氧基肉桂酸乙酯。冰片的有效單體：右旋龍腦保婦康泡沫劑的營(yíng)銷要點(diǎn)羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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產(chǎn)品醫(yī)理：1、方中莪術(shù)油的藥理作用：（1）中醫(yī)解釋：行氣破瘀，生肌止痛。西醫(yī)解釋：莪術(shù)油中的單體：莪術(shù)酮、莪術(shù)醇，對(duì)甲氧基肉桂酸乙酯。

A、抗腫瘤作用，能增強(qiáng)瘤細(xì)胞的免疫原性，從面誘發(fā)或促進(jìn)機(jī)體對(duì)腫瘤的免疫排斥反應(yīng)，在作瘤內(nèi)注射是示僅能直接殺死瘤細(xì)胞，而且瘤苗尚且有主動(dòng)免疫保護(hù)作用，治療后可見瘤組強(qiáng)壞死脫落，局部淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)，部份病例腫瘤消失、宮頸光滑、療效較好。該作用為保婦康泡沫劑具有預(yù)防宮頸癌的作用。保婦康泡沫劑的營(yíng)銷要點(diǎn)羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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產(chǎn)品醫(yī)理：保婦康泡沫劑的營(yíng)銷要點(diǎn)羅朝斌B、抗炎作用

C、抑菌作用：肯有抑制金黃多葡萄球菌，β溶有血鏈球菌，大腸桿菌的作用。

D、抗真菌作用：其中的對(duì)甲氧基肉桂酸乙酯成份是一種廣譜抗菌成份，對(duì)于白色念珠菌有效強(qiáng)殺滅作用，因此能治療霉菌性陰道炎。營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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產(chǎn)品醫(yī)理：2、方中的冰片的藥理作用（1）中醫(yī)解釋：開竅、清熱止痛、止癢。（2）

西醫(yī)解釋：冰片的單體成份右旋龍腦。

A、抗炎作用

B、抑菌作用：對(duì)大腸桿菌、金黃色葡萄球菌有抑制作用。

C、止癢清涼作用

D、抗滴蟲作用，用于治療滴蟲性陰道炎。保婦康泡沫劑的營(yíng)銷要點(diǎn)羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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產(chǎn)品醫(yī)理：保婦康泡沫劑較其它劑型相比的優(yōu)勢(shì)1栓劑：栓劑放入陰道后，必須等基質(zhì)溶化，起效慢，藥物分布不均勻，接觸面小，容易滑脫，經(jīng)借輔助器具才能固定，霉菌存在于陰道深處，常常藥物不能到達(dá)，導(dǎo)致療效不理想或反復(fù)發(fā)作。2洗劑：只能在家里使用，不能隨身攜帶，因流動(dòng)性大，在患處不能滯留適當(dāng)時(shí)間，吸收時(shí)間太短，療效較差，須借助沖洗器。作預(yù)防用藥。3泡騰片：首先陰道要濕潤(rùn)，否則不易崩解，起效慢，接觸面小，不能充滿整個(gè)陰道腔。保婦康泡沫劑的營(yíng)銷要點(diǎn)羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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泡沫劑與栓劑相比的優(yōu)勢(shì)因酶菌和其它致病菌常常存在于陰道皺襞深部，陰道前后左右穹窿部，栓劑藥物不易到達(dá)，這是易復(fù)發(fā)的重要原因，泡沫劑由于壓力作用，能均勻分布于整個(gè)陰道腔中，能達(dá)到徹底殺滅細(xì)菌作用同時(shí)又有清潔作用。保婦康泡沫劑的營(yíng)銷要點(diǎn)羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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保婦康泡沫劑的發(fā)泡用拋射原理保婦康泡沫劑除了有莪術(shù)油、冰片外，還有拋射劑、發(fā)泡劑。其中發(fā)泡劑為乳化劑，是一種酯質(zhì)，尤其適用于老年性陰道炎的陰道壁，能使陰道壁滋潤(rùn)。拋射劑同摩絲的原理一樣。保婦康泡沫劑的營(yíng)銷要點(diǎn)羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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產(chǎn)品情況1、最新劑型：與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)同步，屬高科技產(chǎn)品。2、國(guó)家級(jí)新藥：目前國(guó)家批準(zhǔn)的唯一新劑型品種。3、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品：99年被國(guó)家科技部，經(jīng)貿(mào)委評(píng)為家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品。4、采用國(guó)際新技術(shù)超臨界CO2萃取技術(shù)。保婦康泡沫劑的營(yíng)銷要點(diǎn)羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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1、抗菌譜廣，對(duì)霉菌性陰道炎、細(xì)菌性陰道炎等各種陰道炎及宮頸糜爛均有療效。2、泡沫膨脹充盈陰道皺褶深部和子宮穹窿部，深層清除陰道有害細(xì)菌，免遭感染，促進(jìn)肌膚新陳代謝，增進(jìn)陰道潤(rùn)澤清香，安全可靠，適合女性長(zhǎng)期使用。3、借助泡沫壓力充分深入陰道皺褶深部及子宮穹窿部，使藥物均勻分布于整個(gè)陰道腔內(nèi)和子宮頸口，通過泡沫的緩慢消泡，迅速而持久地發(fā)揮療效。保婦康泡沫劑的營(yíng)銷要點(diǎn)羅朝斌治療和預(yù)防陰道、宮頸疾病的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷思路演示文稿1臨床治療建議1、在醫(yī)生的指導(dǎo)下使用口服抗陰道、宮頸炎癥藥物的同時(shí)，使用保婦康泡沫劑，可達(dá)到清潔排出異物，保護(hù)陰道、宮頸作用，并迅速消除表面癥狀，達(dá)到標(biāo)本兼治的效果。2、在日常生活中，女性在不方便進(jìn)行治療和保健時(shí)，尤其是在出差旅途中，使用保婦康泡沫劑更能體現(xiàn)其優(yōu)越的性能2004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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保婦康泡沫劑的營(yíng)銷要點(diǎn)營(yíng)銷思路演示文稿1

保婦康泡沫劑時(shí)尚生活方式的象征

生活品質(zhì)的保證

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保婦康泡沫劑的營(yíng)銷要點(diǎn)營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營(yíng)銷要點(diǎn)萬金香氣霧劑產(chǎn)品醫(yī)理臨床使用情況推廣要點(diǎn)a、配方b、藥理c、臨床a、院長(zhǎng)、藥劑科b、醫(yī)生c、店員d、消費(fèi)者羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿14、有較強(qiáng)的陰道清潔作用，比其它清潔陰道的方法更快速、更簡(jiǎn)便。5、冰片有殺菌、清涼作用，用藥后，對(duì)陰道的灼熱感、瘙癢感有較強(qiáng)的減輕作用。6、對(duì)宮頸癌有預(yù)防和輔助治療作用。7、可隨身攜帶、隨取隨用，使用方便。2004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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保婦康泡沫劑的營(yíng)銷要點(diǎn)治療和預(yù)防陰道、宮頸疾病的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營(yíng)銷要點(diǎn)研發(fā)歷史貴卅苗嶺山區(qū)地處亞熱帶叢林，疝巒瘴氣蚊叮蟲咬盛行，苗族人民在與自然環(huán)境抗?fàn)幹锌偨Y(jié)出用木姜子，杠板歸等藥物研末加入艾納香油混勻，涂敷于皮膚患處治療蚊叮蟲咬，無名腫毒，皮膚癬癥等。由于療效確切，千百年來在苗族民間廣為流傳。宏宇公司及貴陽中醫(yī)學(xué)院等科研機(jī)構(gòu)經(jīng)反復(fù)實(shí)驗(yàn)與研究發(fā)現(xiàn)了主要有效揮發(fā)油成份，經(jīng)現(xiàn)代中藥提取工藝制成‘萬金香氣霧劑’。羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營(yíng)銷要點(diǎn)皮膚科病種和用藥情況據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)在皮膚科門診就診病人中1.約50-60%病種為皮炎和皮疹兩類;2.約20%病種為癬癥;3.其余20%為其它各類皮膚病4.皮膚科90%的患者會(huì)出現(xiàn)瘙癢癥狀5.皮膚科醫(yī)生開外用藥的習(xí)慣一般是無潰破的皮膚病外用藥一次開2-3種，有洗的、有擦的主要針對(duì)瘙癢等癥狀，根據(jù)病情再選抗過敏、抗真菌、抗病毒中的一種；有潰破的皮膚病還要加用收斂的外用藥。羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營(yíng)銷要點(diǎn)配方淵源古老民族醫(yī)藥精華苗嶺山區(qū)千百年醫(yī)藥實(shí)踐【藥物組成】杠板歸、木姜子、艾納香油產(chǎn)品配方羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿1通過阻斷共刺激通路抑制超敏反應(yīng)，止癢效果好采用冰片促進(jìn)藥物透皮吸收，起效迅速?gòu)?qiáng)大的消炎、鎮(zhèn)痛功效抑制病菌細(xì)胞壁中多糖成分的合成，強(qiáng)力殺菌對(duì)皮膚刺激小，安全可靠2004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路指導(dǎo)原則

公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營(yíng)銷要點(diǎn)產(chǎn)品藥理羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營(yíng)銷要點(diǎn)臨床用于無滲出、無潰破的皮膚病如：瘙癢性皮膚病蟲咬性皮炎神經(jīng)性皮炎部分真菌性皮膚病止癢效果好透皮吸收，起效迅速?gòu)?qiáng)力殺菌對(duì)皮膚刺激小，無毒副作用,安全可靠臨床應(yīng)用羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

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公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營(yíng)銷要點(diǎn)藥劑科——針對(duì)醫(yī)院開發(fā)定位:重點(diǎn)功能訴求(用于蟲咬性皮炎的純中藥氣霧劑）產(chǎn)品推廣要點(diǎn)1.目前抗炎止癢類藥物存在兩方面問題:a.主要以西藥為主,療效普遍較差

b.皮膚科所用西藥副作用較大2.源于民族醫(yī)藥,純中藥制劑,毒副反應(yīng)小3.氣霧劑使用方便,清潔4.殺菌,抗炎,止癢三大功效病種覆蓋面廣5.更適宜兒童蟲咬性皮炎在春夏秋季這一高發(fā)病種羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路指導(dǎo)原則

公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營(yíng)銷要點(diǎn)產(chǎn)品推廣要點(diǎn)臨床科室大夫——針對(duì)臨床宣傳定位:組合功能訴求1.產(chǎn)品定位源自民族醫(yī)藥的純中藥氣霧劑;2.功效定位止癢、消炎功效3.病種定位臨床用于無滲出、無潰破的皮膚病羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

主推導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)1、金喉健臨床應(yīng)用特點(diǎn)研究的征文活動(dòng)2、“三月”婦女保潔健康行活動(dòng)3、煙友需保健，推廣金喉健羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

主推導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)金喉健臨床應(yīng)用特點(diǎn)研究的征文活動(dòng)1）、活動(dòng)方式：通過中國(guó)中醫(yī)研究院《中醫(yī)雜志》對(duì)公司產(chǎn)品“金喉健噴霧劑”臨床應(yīng)用特點(diǎn)研究的征文2）、征文內(nèi)容：金喉健噴霧劑是由貴州宏宇藥業(yè)有限公司根據(jù)目前國(guó)際最新導(dǎo)致咽炎、扁桃體疾病學(xué)說，深挖苗族醫(yī)藥配方，從抗炎、抗病毒、鎮(zhèn)痛和促進(jìn)粘膜上皮恢復(fù)等功能著手，采用先進(jìn)工藝、經(jīng)過長(zhǎng)期實(shí)驗(yàn)而制成治療口腔咽喉疾病的液體噴霧劑。是國(guó)家首個(gè)獲得發(fā)明專利的苗藥，還獲香港專利博覽會(huì)金獎(jiǎng)；并于2003年上升為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)藥準(zhǔn)字Z20025361）；在臨床已使用多年,得到眾多醫(yī)患的好評(píng)。羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

主推導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)金喉健臨床應(yīng)用特點(diǎn)研究的征文活動(dòng)征文范圍：A、關(guān)于金喉健清咽利嗓功能的臨床觀察及研究，如針對(duì)長(zhǎng)期吸煙者痰液粘稠不易咯出，咽喉喑啞不爽，在使用本品后所有不適明顯改善等等；B、金喉健對(duì)職業(yè)用嗓人群恢復(fù)用嗓過度而致的失音、嗓音嘶啞方面的臨床應(yīng)用和研究，論證其利咽護(hù)嗓功能；C、金喉健對(duì)快速愈合口腔潰瘍面的臨床應(yīng)用和研究；D、金喉健在改善頭頸部腫瘤患者因放療后而致的咽痛、咽干癥狀方面的作用機(jī)制研究；E、實(shí)際應(yīng)用中，金喉健噴霧劑與其他咽喉類產(chǎn)品相比較，在劑型方面的優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)價(jià)；F、來源于苗藥的金喉健原料淵源研究。羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

主推導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)金喉健臨床應(yīng)用特點(diǎn)研究的征文活動(dòng)3）、征文對(duì)象：市場(chǎng)各醫(yī)院耳鼻喉科、呼吸科、中醫(yī)科、腫瘤科的專家和醫(yī)生4）、征文截止日期：2004年6月30日5）、征文評(píng)審日期：2004年7月10日-2004年8月5日6）、征文頒獎(jiǎng)和學(xué)術(shù)交流日期：2004年8月中下旬羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

主推導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)金喉健臨床應(yīng)用特點(diǎn)研究的征文活動(dòng)7）、市場(chǎng)推導(dǎo)要點(diǎn)：

A、加快金喉健噴霧劑未成熟市場(chǎng)的開發(fā)工作

B、盡可能最大面積的接觸相關(guān)科室的專家和醫(yī)生

C、向?qū)＜液歪t(yī)生非正式的宣傳《中醫(yī)雜志》社和公司準(zhǔn)備開展的征文活動(dòng)及內(nèi)容（2月底以前）。要求VIP醫(yī)生盡可能的參加

D、與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)科室的專家和學(xué)術(shù)帶頭人密切接觸，如可能則聘為公司產(chǎn)品顧問或此次活動(dòng)的評(píng)委

E、若個(gè)別醫(yī)生參加活動(dòng)必須得到相應(yīng)的學(xué)分，市場(chǎng)必須在該醫(yī)生交稿后速將其詳細(xì)資料傳真回公司市場(chǎng)部

F、在《中醫(yī)雜志》關(guān)于征文的刊物到達(dá)市場(chǎng)以后，應(yīng)及時(shí)分發(fā)并動(dòng)員醫(yī)生參與羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

主推導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)金喉健臨床應(yīng)用特點(diǎn)研究的征文活動(dòng)8）、參加征文活動(dòng)的專家和醫(yī)生可能獲得的利益：

A、此次活動(dòng)由中國(guó)中醫(yī)研究院《中醫(yī)雜志》社主辦，《中醫(yī)雜志》屬國(guó)家在本領(lǐng)域內(nèi)的高層次刊物。一可獲得相應(yīng)的學(xué)分，對(duì)醫(yī)生提職稱尤其是副高以上的職稱有很大的幫助；二可提高個(gè)人在該領(lǐng)域內(nèi)的學(xué)術(shù)地位。

B、凡優(yōu)秀論文將刊登在《中醫(yī)雜志》的2004年增刊。將由中華中醫(yī)學(xué)會(huì)頒發(fā)證書并授予學(xué)分；還可與國(guó)內(nèi)相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人零距離接觸

C、凡優(yōu)秀論文作者將被邀免費(fèi)參加國(guó)內(nèi)渡假型的學(xué)術(shù)研討會(huì)；同時(shí)獲獎(jiǎng)?wù)撐牡淖髡哌€將由我公司頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)金。羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

主推導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)金喉健臨床應(yīng)用特點(diǎn)研究的征文活動(dòng)

9）、公司準(zhǔn)備

A、產(chǎn)品資料、樣品。

B、征文稿

C、中醫(yī)雜志社征文啟事。

D、配合中醫(yī)雜志社組織評(píng)委和參與評(píng)審。

E、組織評(píng)審后發(fā)獎(jiǎng)的活動(dòng)安排。10）、本次活動(dòng)由中國(guó)中醫(yī)研究院中醫(yī)雜志社主辦，貴州宏宇藥業(yè)有限公司協(xié)辦羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

主推導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)“三月”婦女保潔健康行活動(dòng)1）活動(dòng)方式：保潔健康咨詢和贈(zèng)送宣傳資料，開設(shè)講座。2）活動(dòng)內(nèi)容：

A、在婦產(chǎn)醫(yī)院或主要商業(yè)活動(dòng)區(qū)的展臺(tái)咨詢。

B、購(gòu)保婦康贈(zèng)保潔資料。3）活動(dòng)對(duì)象：

A、白領(lǐng)階層的女性和婦科專家及醫(yī)生。

B、藥店店員和連鎖公司。羅朝斌營(yíng)銷思路演示文稿12004一季度公司主導(dǎo)營(yíng)銷思路

主推導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)“三月”婦女保潔健康行活動(dòng)4）活動(dòng)目的：通過保潔健康行的活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，樹立公司以學(xué)術(shù)專家為主導(dǎo)的營(yíng)銷思路。

5）活動(dòng)時(shí)間：

A、醫(yī)院部重點(diǎn)在3月7日—9日