外聯(lián)主管工作的主要職責(zé)（2篇）

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé)外聯(lián)主管的核心職責(zé)涵蓋以下領(lǐng)域：1.合作伙伴發(fā)掘：外聯(lián)主管負(fù)責(zé)與外部企業(yè)、組織、機(jī)構(gòu)等建立聯(lián)系，進(jìn)行溝通，以尋找并建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需依據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和需求，篩選合適的合作伙伴，并通過商務(wù)談判達(dá)成合作協(xié)議。2.合作關(guān)系維護(hù)：外聯(lián)主管負(fù)責(zé)與現(xiàn)有合作伙伴保持日常溝通，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定性和持續(xù)性。他們需及時(shí)響應(yīng)合作伙伴的需求和問題，并提供必要的支持和解決方案。3.產(chǎn)品或服務(wù)推廣：外聯(lián)主管負(fù)責(zé)向潛在客戶介紹和推廣公司的產(chǎn)品或服務(wù)。他們需掌握公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品推介，并提供市場分析及競爭情報(bào)，以輔助客戶決策。4.市場拓展：外聯(lián)主管需開拓新市場，尋找新的客戶和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。他們需進(jìn)行市場調(diào)研和分析，識(shí)別潛在客戶和業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)，并與之建立聯(lián)系和洽談，以擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍和市場份額。5.公司形象構(gòu)建：外聯(lián)主管代表公司與外部機(jī)構(gòu)和客戶進(jìn)行溝通，塑造公司的正面形象和聲譽(yù)。他們需傳達(dá)公司的核心價(jià)值觀和文化，展示公司的專業(yè)能力和信譽(yù)，以獲得合作伙伴和客戶的信任與支持。外聯(lián)主管的工作職責(zé)主要在于與外部合作伙伴和客戶進(jìn)行溝通和聯(lián)系，發(fā)掘合作機(jī)會(huì)，維護(hù)合作關(guān)系，并推廣公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以助力公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。外聯(lián)主管工作的主要職責(zé)（二）一、建立與維護(hù)外部關(guān)系1.進(jìn)行市場調(diào)研，掌握目標(biāo)市場行業(yè)動(dòng)態(tài)及競爭態(tài)勢。2.構(gòu)建并拓展與合作伙伴、客戶及供應(yīng)商等外部組織的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。3.深化與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系，洞悉客戶需求并提供相應(yīng)解決方案。4.尋求并開展新的業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)，包括拓展新客戶及市場。5.參與行業(yè)協(xié)會(huì)及商會(huì)活動(dòng)，提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度與影響力。二、銷售與業(yè)務(wù)拓展1.制訂并執(zhí)行市場營銷策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。2.負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的制定與目標(biāo)設(shè)定，并監(jiān)控銷售業(yè)績，適時(shí)調(diào)整銷售策略。3.訪問客戶，介紹企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，促成銷售成交。4.與客戶保持緊密溝通，維護(hù)關(guān)系，并及時(shí)解決客戶問題。5.開展市場推廣活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)品牌知名度及市場份額。6.與業(yè)務(wù)部門緊密合作，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三、合同管理與談判1.負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)合同談判，確保企業(yè)利益最大化。2.管理合同執(zhí)行過程，提升合同履行效率及客戶滿意度。3.處理合同糾紛，采取有效措施予以解決。4.監(jiān)督合作伙伴合同履行情況，及時(shí)反饋并調(diào)整。四、團(tuán)隊(duì)管理與指導(dǎo)1.組建外聯(lián)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，規(guī)劃團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃。2.分配工作職責(zé)與資源，確保團(tuán)隊(duì)工作的高效性。3.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員能力，提升團(tuán)隊(duì)整體績效。4.提供團(tuán)隊(duì)成員及時(shí)反饋與指導(dǎo)，促進(jìn)其職業(yè)成長。5.激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，建立合作與積極向上的工作氛圍。五、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫1.收集、整理及分析市場與客戶數(shù)據(jù)，為業(yè)務(wù)拓展提供決策支持。2.撰寫銷售與業(yè)務(wù)報(bào)告，匯總分析業(yè)績數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。3.監(jiān)控銷售目標(biāo)達(dá)成情況，提出改進(jìn)建議與措施。4.定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展與業(yè)務(wù)成果。六、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源1.與內(nèi)部各部門建立緊密合作關(guān)系，確保外聯(lián)工作順利進(jìn)行。2.協(xié)調(diào)整合內(nèi)外部資源，提供客戶滿意的產(chǎn)品與服務(wù)。3.確保外聯(lián)工作與企業(yè)整體戰(zhàn)略保持一致性和協(xié)調(diào)性。七、風(fēng)險(xiǎn)管理與問題解決1.分析風(fēng)險(xiǎn)因素，制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防策略與應(yīng)對(duì)措施。2.及時(shí)處理外聯(lián)過程中出現(xiàn)的問題與挑戰(zhàn)。3.跟蹤客戶反饋與投訴，及時(shí)解決問題，提升客戶滿意度。4.總結(jié)外聯(lián)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定改進(jìn)措施與工作規(guī)范。外聯(lián)主管通過執(zhí)行建立與維護(hù)外部關(guān)系、銷售與業(yè)務(wù)拓展、合同