老百姓大藥房雷鋒大道店五一勞動節(jié)促銷活動方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1活動背景........................................................................................................................1

2市場分析........................................................................................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析.....................................................................................................1

2.2消費(fèi)者分析.........................................................................................................2

2.3競爭對手分析.....................................................................................................3

2.4SWOT分析..........................................................................................................3

3活動目的........................................................................................................................4

4活動主題........................................................................................................................4

5活動對象........................................................................................................................5

6活動時間與地點(diǎn)............................................................................................................5

7促銷活動方式與內(nèi)容...................................................................................................5

7.1集贊有禮.............................................................................................................5

7.2砸金蛋送好禮...................................................................................................5

7.3購買享折扣.........................................................................................................5

7.4特價秒殺.............................................................................................................5

8宣傳推廣........................................................................................................................6

8.1宣傳單頁廣告.....................................................................................................6

8.2海報廣告.............................................................................................................7

8.3微信廣告.............................................................................................................7

9實(shí)施準(zhǔn)備........................................................................................................................7

11經(jīng)費(fèi)預(yù)算......................................................................................................................9

12意外防范....................................................................................................................10

13效果預(yù)估....................................................................................................................11

參考資料.........................................................................................................................12

......................................................................

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

老百姓大藥房雷鋒大道店五一勞動節(jié)促銷活動方案

1活動背景

老百姓大藥房創(chuàng)立于2001年10月，總部設(shè)在湖南省長沙市。老百姓大藥

房是一家由單一民營藥店發(fā)展起來的大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)。經(jīng)營范圍包括：中藥

材，中藥飲片，化學(xué)藥制劑，消毒用品，生物制品等。2014年4月，老百姓大

藥房雷鋒大道店正式開業(yè)，老百姓大藥房集團(tuán)秉承“崇善守信，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”的

企業(yè)精神，努力倡導(dǎo)親民、為民、利民的企業(yè)文化，以拉低不合理的藥價為突

破口，以凈化和改善畸形的醫(yī)藥市場與流通體制為手段，以讓更多人吃得起藥、

讓更多人擁有健康作為企業(yè)的社會價值追求，開拓創(chuàng)新，誠信經(jīng)營。時刻關(guān)注

和滿足消費(fèi)者的需求。2022年6月26日上午，老百姓大藥房第1萬家門店正式

開業(yè)，老百姓大藥房成為中國首家門店數(shù)破萬的民營上市連鎖藥房，率先邁入

“萬店時代”。五一勞動節(jié)是我國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個節(jié)日寄托了一

份對老百姓感激和深情的祝福,希望廣大勞動人民健康、快樂。為了答謝新老顧

客對老百姓大藥房雷鋒大道店一如既往的支持，也為了提高老百姓大藥房雷鋒

大道店的銷售量，讓老百姓大藥房進(jìn)一步深入市場、深入消費(fèi)者的內(nèi)心，2023

年4月29日至2023年5月6日將舉行喜迎五一勞動節(jié)，大型促銷活動。

2市場分析

2.1宏觀環(huán)境分析

從政治法律環(huán)境來看，因?yàn)樗幤肥且环N特殊產(chǎn)品，與老百姓的身體健康息

息相關(guān)，如何通過藥品監(jiān)管制度來保障醫(yī)藥流通領(lǐng)域的穩(wěn)定健康發(fā)展事關(guān)重大。

我國自2000年以來陸續(xù)出臺了《處方藥與非處方藥管理辦法》(2000年)、《藥

品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》(2000年)、《藥品管理法》(2001年)、《藥品流通監(jiān)督管

理辦法》(2007年)、《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)督有關(guān)問題的通知》(2007年)

等法律法規(guī)，對規(guī)范藥品零售業(yè)的發(fā)展作出相應(yīng)規(guī)定。相關(guān)部門通過提高行業(yè)

的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制藥品經(jīng)營企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量;建立日常監(jiān)管和考核機(jī)制，

整頓違法企業(yè);完善投訴和對假劣藥經(jīng)營、網(wǎng)上藥店非法經(jīng)營、虛假藥品廣告、

商業(yè)賄賂等違法行為的舉報，發(fā)揮社會和輿論的監(jiān)督作用;加強(qiáng)企業(yè)“誠信經(jīng)營，

遵紀(jì)守法”的經(jīng)營理念，建立起行業(yè)信用和自律機(jī)制，提高醫(yī)藥行業(yè)整體信用

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和自律水平;嚴(yán)格執(zhí)行從業(yè)人員資質(zhì)管理辦法和行為規(guī)范，提高服務(wù)質(zhì)量。另外

受我國居民人均收入增加、城鎮(zhèn)化持續(xù)推進(jìn)、社會老齡化程度提高的影響，以

及在新醫(yī)改政策下醫(yī)療保障體系不斷完善、潛在醫(yī)療保健需求有效釋放、政府

衛(wèi)生投入大幅增加的背景下，我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展勢頭良好。醫(yī)藥零售作為醫(yī)藥

行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，在醫(yī)藥市場整體規(guī)模擴(kuò)大、國內(nèi)醫(yī)藥零售產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)

一步推進(jìn)的驅(qū)動下，保持了持續(xù)穩(wěn)定增長。2015年我國零售藥店行業(yè)市場規(guī)模

3115億元，2021年為4696億元，到2022年零售藥店行業(yè)規(guī)模達(dá)到了5291億

元，年復(fù)合增長率達(dá)到了7.86%。2022年我國零售藥店行業(yè)市場規(guī)模5291億元，

其中，處方藥類2336.2億元；非處方藥類1614.6億元；中藥飲片類376.5億元；

醫(yī)療器械類468.3億元；食品、保健品類474.9億元；其他類20.5億元。

從社會文化環(huán)境的層面來看，隨著人民的健康意識日益增強(qiáng)，健康觀念深

入人心，健康用品的需求增長迅速，環(huán)保觀念日漸得到倡導(dǎo)，“大病去醫(yī)院，

小病進(jìn)藥房”也逐漸成為百姓的共識?，F(xiàn)代白領(lǐng)生活工作壓力大，亞健康情況

普遍，所以藥店里的洋參、靈芝、冬蟲夏草等具有藥用功效的名貴中草藥和具

有增加免疫力作用的保健品需求大增。生活水平提高了，現(xiàn)代人不再只追求簡

單的衣食住行，他們對生活品質(zhì)提出更高的要求，追求強(qiáng)健的體魄和購物的舒

適方便，這些因素都將有利于連鎖大藥房的發(fā)展。

2.2消費(fèi)者分析

老百姓大藥房雷鋒大道店的主要消費(fèi)人群是周邊社區(qū)居民和湖南商務(wù)職業(yè)

技術(shù)學(xué)院的學(xué)生。根據(jù)IMS艾美仕公司針對中國藥品購買者做了一項(xiàng)情況調(diào)研

的結(jié)果顯示，消費(fèi)者的購藥行為不僅受到年齡、收入等自身因素的影響，同時

也受到當(dāng)時的情緒、態(tài)度和對所患病癥及治療的認(rèn)知等因素的影響，而這些因

素與其購物時所處環(huán)境是密不可分的。通過對購買者的大致情況和疾病分析，

可以發(fā)現(xiàn)感冒/流感、咳嗽、頭痛是3個主要的日常疾病，而隨著生活和工作壓

力的增加，體力不足及疲勞導(dǎo)致的患病情況越來越多。該調(diào)研還指出，“醫(yī)生

推薦”、“藥品口碑”和“藥店人員推薦”是影響購買者選擇的三大主要原因。

在三大影響因素中，數(shù)據(jù)顯示，最易影響有目標(biāo)品牌消費(fèi)者的因素是醫(yī)生推薦。

進(jìn)一步看藥店人員推薦方面的數(shù)據(jù)，大部分消費(fèi)者均傾向于接受藥店人員的推

薦。特別是30～45歲人群，他們得到藥店人員推薦比其他年齡群體更多。約有

74%的消費(fèi)者會主動要求藥店人員推薦，29歲及以下的人群要求推薦的比例是

最高的。當(dāng)然，為了給顧客提供更專業(yè)的服務(wù)，我們這家店的專業(yè)性還有待加

強(qiáng)啊，堅決杜絕店員隨意亂推薦藥品給顧客。而在藥品推廣手段接受度上，該

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調(diào)研發(fā)現(xiàn)，只有10%的消費(fèi)者會注意到藥店的海報/廣告，而教育程度越高越容

易注意到藥店海報及廣告。每月去藥店的頻次為1至3次的人群最多，約為32%。

其中，比例最大的為30～45歲的較高收入及學(xué)歷人群。另外該調(diào)查結(jié)果還顯示

影響消費(fèi)者選擇一家藥店的最重要因素是距離家/工作地近。以上數(shù)據(jù)

在對本藥店的日后的營銷策略的制定將提供一定的信息支持。

2.3競爭對手分析

（1）益豐大藥房（長沙青山路店）

表1益豐大藥房長沙青山路店優(yōu)劣勢分析表

益豐大藥房（長沙青山路店）

主營業(yè)務(wù)保健品、藥品、醫(yī)療器械

優(yōu)勢上市大藥房，資本收益率高

劣勢子公司內(nèi)部集中采購平臺，兼顧少量對外藥品批發(fā)業(yè)務(wù)

企業(yè)競爭關(guān)系互為替代品關(guān)系

（2）養(yǎng)天和大藥房（永青店）

表2養(yǎng)天和大藥房永青店優(yōu)劣勢分析表

養(yǎng)天和大藥房（永青店）

主營業(yè)務(wù)中藥飲片、參茸滋補(bǔ)品、保健品、個人護(hù)理、家居用品、保健

品

優(yōu)勢以實(shí)體為主，線上線下發(fā)展融合以小程序?yàn)橹?/p>

劣勢收益力不穩(wěn)定，多的投資也意味著多的風(fēng)險

企業(yè)競爭關(guān)系互為替代品關(guān)系

2.4SWOT分析

表3SWOT分析表

S（優(yōu)勢）W（劣勢）

（1）價格實(shí)惠，品質(zhì)有保障；（1）湖南老百姓藥房開架式藥房出現(xiàn)

（2）品牌知名度高：老百姓大藥房是問題:-是盤點(diǎn)時藥品丟失;二是少數(shù)店

國內(nèi)知名的連鎖藥店，品牌知名度高，員為了自身利益,向顧客推銷不適當(dāng)藥

在消費(fèi)者心目中有較高的信譽(yù)度；品,損害了藥店和顧客利益；

（3）寬廣的銷售網(wǎng)絡(luò)：老百姓大藥房（2）高素質(zhì)人才缺少，執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量

擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠提供廣不足；

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泛的銷售渠道，為消費(fèi)者提供便利的購（3）大型跨區(qū)域連鎖經(jīng)營組織,存在著

物體驗(yàn)；易滋長本位主義,資源調(diào)動困難,易產(chǎn)生

（4）具有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力：老短期行為。機(jī)構(gòu)重復(fù)設(shè)置總編制行為管

百姓大藥房與多個知名藥品供應(yīng)商合理費(fèi)用增加和控制困難。

作，能夠獲得優(yōu)質(zhì)的藥品和醫(yī)療產(chǎn)品，（4）在一定程度上經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)

同時通過供應(yīng)鏈管理手段提高供應(yīng)鏈險都比較大。人員工資、稅費(fèi)等開支,

效率；運(yùn)營壓力可想而知。同時,流動資金高

（5）地理位置優(yōu)越，門店位于學(xué)校周使其財務(wù)成本加大,總部承擔(dān)的風(fēng)險

邊，人流量大。

O（機(jī)會）T（威脅）

（1）湖南老百姓大藥房當(dāng)前只開設(shè)在（1）周邊的連鎖藥店很多，有益豐大

國內(nèi)的少數(shù)幾個省市。因此,拓展市場藥房、千金大藥房、養(yǎng)天和大藥房，競

(國內(nèi)偏遠(yuǎn)地區(qū),國外)可以帶來大量機(jī)爭非常激烈。

會。（2）社區(qū)醫(yī)院的增多，在一定程度上

（2）周邊的社區(qū)，如天翼公寓，有很對連鎖藥店的經(jīng)營造成更大的挑戰(zhàn)。

多老年人，當(dāng)前，老年人對藥品的消費(fèi)

總量達(dá)到了百分之五十以上。

（3）隨著經(jīng)濟(jì)的增長，老百姓的保健

意識增強(qiáng)。

3活動目的

（1）通過本次活動，提高老百姓大藥房的知名度，加深客戶對品牌的認(rèn)知

度，活動期間會員注冊量超過600人。

（2）塑造好老百姓大藥房店鋪利民惠民形象，提升老百姓大藥房的美譽(yù)度，

活動期間好評率達(dá)到98%。

（3）初步形成“老百姓大藥房-中藥養(yǎng)生專家”的印象，提高銷售額，活動

期間總銷售額達(dá)20000元。

4活動主題

迎五一，好禮送佳節(jié)

4

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5活動對象

本次活動主要對象是湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院周邊的社區(qū)居民以及湖南商務(wù)

職業(yè)技術(shù)學(xué)院的師生。

6活動時間與地點(diǎn)

活動時間：2023年4月29日-2023年5月6日，每日8:00-21:50

活動地點(diǎn)：湖南省長沙市岳麓區(qū)雷鋒大道青山鎮(zhèn)老百姓大藥房

7促銷活動方式與內(nèi)容

7.1集贊有禮

活動期間，每一位客戶只要轉(zhuǎn)發(fā)本次促銷活動的微信推文并集贊20個人即

可領(lǐng)取精美禮品一份，精美領(lǐng)品包括：紅棗、枸杞、洗衣液、20元優(yōu)惠劵。

7.2砸金蛋送好禮

活動期間全款滿51元，可砸金蛋一次，全款滿102元可砸金蛋兩次，依次

類推，上不封頂，百分百中獎！

一等獎：阿膠一盒

二等獎：菊花茶，玫瑰花茶，枸杞等任意選擇一包

三等獎：金龍魚油/衛(wèi)生紙一提

幸運(yùn)獎：臉盆/水杯/10個雞蛋任選

7.3購買享折扣

活動期間，在老百姓大藥房購買藥品及保健品都可以享受8.8折（特價商品

除外）。

7.4特價秒殺

表4特價秒殺活動詳情表

產(chǎn)品型號原價秒殺價

西洋參100g(刨片)198一盒258/盒

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維諾健麥金利牌蛋白粉298一盒398元2盒

400g+50g

維諾健天燦氨糖軟骨素加鈣片132一盒199一組（1瓶180粒裝+1瓶

100粒裝維生素D）

三七粉（270g）325一罐498元2盒

8宣傳推廣

8.1宣傳單頁廣告

（1）廣告時間：2023年4月28日-2023年5月2日

（2）廣告地點(diǎn)：湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的南門、青山路以及天翼公寓

（3）廣告主題：迎五一，好禮送佳節(jié)

（4）宣傳單頁的尺寸：210mmx285mm

（5）廣告內(nèi)容：

（6）廣告話術(shù)：由傳單派發(fā)人員在指定地點(diǎn)向顧客派發(fā)傳單，并且使用

“您好！五一勞動節(jié)，老百姓大藥房有活動，優(yōu)惠多多，歡迎前來選購。。?！?/p>

等話術(shù)。引導(dǎo)：您可以進(jìn)店看看我們的產(chǎn)品，很多的養(yǎng)生產(chǎn)品我們也都有大力

優(yōu)惠，現(xiàn)在買的多就越賺的多，像能養(yǎng)生的產(chǎn)品啊都是可以囤貨的，給家人爸

爸媽媽爺爺奶奶備些能幫助他們身體健康，小孩喝點(diǎn)枸杞聰明伶俐，您喝美容

養(yǎng)顏，舒心而實(shí)用，另外參與活動還能進(jìn)行抽獎活動，砸金蛋。

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（7）宣傳單頁分發(fā)的具體安排

表5宣傳單頁分發(fā)安排表

時間人員地點(diǎn)

4月28號—5月2號1名兼職人員湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校門口

4月28號—5月2號1名兼職人員青山路

4月28號—5月25號1名兼職人員天翼公寓

8.2海報廣告

（1）廣告時間：2023年4月28日-2023年5月6日

（2）廣告地點(diǎn)：店鋪門外

（3）廣告主題：迎五一，好禮送佳節(jié)

（4）海報的尺寸：90cm×120cm

（5）廣告內(nèi)容：如下圖

8.3微信廣告

（1）廣告時間：2023年4月28日-2023年5月6日

（2）廣告媒介：微信朋友圈

（3）廣告對象：老百姓大藥房的會員

（4）廣告內(nèi)容：“迎五一，好禮送佳節(jié)”老百姓大藥房送好禮了!一集贊有

禮；二滿額抽獎；三購買享折扣；四特價秒殺；超給力的優(yōu)惠，重重驚喜！趕

緊來選購把！

9實(shí)施準(zhǔn)備

（1）人員安排

表6人員安排表

事項(xiàng)工作人員

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

活動策劃劉芳、王世強(qiáng)

宣傳資料的制作圖文公司李杰

宣傳資料打印陸菲菲、伍迎溪-

物料采購李文文、陳宇

場地布置龔自珍、胡飛、劉城東

傳單發(fā)放、海報張貼李斯蘭、、魏媛媛、朱和

活動攝影李名媛

接待/導(dǎo)購/收銀李瀟瀟、伍娟、胡一峰、

現(xiàn)場衛(wèi)生清理肖霖、黃佳偉

（2）物料準(zhǔn)備

表7物料準(zhǔn)備表

項(xiàng)目物品規(guī)格數(shù)量

拱門6米1個

彩色氣球10寸100個

場地布置花籃高1.6米4個

橫幅長1.5米寬30厘米2條

紅毯長5米寬1米1條

宣傳單頁210mmx285mm3000份

宣傳活動

海報90cm×120cm3張

抽獎卡片直徑40毫米500個

金蛋直徑40毫米500個

阿膠49克50盒

菊花茶包裝100包

玫瑰花茶包裝100包

枸杞100g每包100包

促銷活動金龍魚油400ML100桶

衛(wèi)生紙潔柔卷紙（face粉無芯）100提

臉盆34CM200個

水杯800ML200個

雞蛋10枚200份

西洋參100g(刨片)100包

維諾健麥金利牌蛋白粉400g+50g900盒

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

維諾健天燦氨糖軟骨素加1瓶180粒裝+1瓶100

700盒

鈣片粒裝維生素D

三七粉270g500盒

備用音響12寸1個

意外防范防雨帳篷6*8米1個

發(fā)電機(jī)柴油160A1臺

（3）場地布置

活動現(xiàn)場，進(jìn)門口是拱門，氣門柱右側(cè)為禮品，活動介紹簡單講解氣門柱

上，進(jìn)門門口也可貼，同時用裝飾氣球?qū)㈤T店裝飾起來，活動現(xiàn)場分為提升免

疫力區(qū)域，側(cè)邊為鈣區(qū)域。

具體布置如下圖：

大門區(qū)域

11經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表8經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

項(xiàng)目單價數(shù)量小計

拱門2501個250

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

彩色氣球0.5100個50

花籃204個80

橫幅302條60

紅毯501條50

宣傳單頁0.5500張250

海報1010張100

金蛋0.5500個250

阿膠2050盒1000

菊花茶15100包1500

玫瑰花茶15100包1500

枸杞10100包1000

金龍魚油6100桶600

衛(wèi)生紙6100卷600